對(duì)于薪酬的意見(jiàn)和建議

關(guān)于薪酬改革的意見(jiàn)及建議

根據(jù)俱樂(lè)部近期出現(xiàn)的種種問(wèn)題，關(guān)于薪酬改革就個(gè)人意見(jiàn)來(lái)看應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

薪酬改革中存在的幾點(diǎn)問(wèn)題：

一.業(yè)務(wù)體系的約束性：根據(jù)業(yè)務(wù)情況我們不可能一個(gè)人從頭到尾跟著客戶辦理相關(guān)手續(xù)，可能會(huì)出現(xiàn)客戶在俱樂(lè)部而我們?cè)诮痪�支�?duì)的現(xiàn)象，同樣我們也不能等著客戶過(guò)來(lái)找我們。只有通過(guò)同事的幫助才能完成此項(xiàng)業(yè)務(wù)。所以說(shuō)在薪酬改革中應(yīng)考慮到這一點(diǎn)，并需要在薪酬改革中體現(xiàn)出來(lái)。

二.業(yè)務(wù)平等性：遵守團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，不分環(huán)節(jié)之間的重和輕。公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)業(yè)務(wù)類型及人員情況將工作細(xì)分，分工明確，各責(zé)一塊。關(guān)于大家所說(shuō)的多干多得應(yīng)從激勵(lì)金中體現(xiàn)出來(lái)。

三.個(gè)人提成與團(tuán)隊(duì)提成相互補(bǔ)充：為保證良好的經(jīng)營(yíng)氛圍結(jié)合俱樂(lè)部未來(lái)發(fā)展，提成的比例分配不應(yīng)過(guò)大。保證在交易額的20%以內(nèi)。(如一個(gè)會(huì)員費(fèi)為100元，那么提成應(yīng)在20%為20元。在這其中包含激勵(lì)金。)

四.實(shí)施提成制所應(yīng)包含的后期服務(wù)內(nèi)容：根據(jù)俱樂(lè)部發(fā)展初期的設(shè)想，我們所做的不僅僅是前期的上牌業(yè)務(wù)，而重心是放在俱樂(lè)部會(huì)員吸收后，我們應(yīng)怎么服務(wù)。所以說(shuō)后期服務(wù)應(yīng)跟上，那么個(gè)人提成中就必須保證后期服務(wù)的完善。這需要一人一單制，并通過(guò)回訪得知客戶滿意程度，通過(guò)當(dāng)月激勵(lì)金施行獎(jiǎng)、罰制度。

五.提成中建議分為兩塊：

1.個(gè)人提成(單獨(dú)提供給個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)金，符合多干多得的基本方向)

2.激勵(lì)金(在團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)上，共同享受的獎(jiǎng)勵(lì)方式。)

薪酬改革中工資發(fā)放應(yīng)遵循以上幾點(diǎn)，具體如下：

俱樂(lè)部現(xiàn)有工作人員6名，工資保底為：700元。

(根據(jù)崗位不同，可另行調(diào)整)

提成為交易額的20%(包括個(gè)人提成和激勵(lì)金，在這20%的提成中個(gè)人提成占70%，激勵(lì)金占30%)例如：當(dāng)日某人發(fā)展會(huì)員3人，收入為300元。那么提成為60元，在這60元中個(gè)人提成占到70%為42元，激勵(lì)金為60元中的30%為18元。)

一個(gè)會(huì)員提成是20元個(gè)人提成占14元，激勵(lì)金占6元。個(gè)人提成由個(gè)人享受，激勵(lì)金由大家共同享受。這樣可以體現(xiàn)出互相平等、多干多得的原則。

我們可以設(shè)想，如果一個(gè)人本月完成會(huì)員數(shù)量為30人，那么可以算出：

保底+個(gè)人提成+激勵(lì)金

=700+420+180

=1300

激勵(lì)金可根據(jù)實(shí)際情況實(shí)行調(diào)整。

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