工作激勵措施有哪些

工作中的激勵方法

激勵在平時的生活中有著不可或缺的作用，不管在何時何地激勵都是一種新的動力。對于銷售人員的激勵更是前進(jìn)道路上的加油站，不斷提供駛向前方的動力需求。當(dāng)我們一帆風(fēng)順時，激勵是我們不斷追尋新目標(biāo)的動力;到我們遇到困難時，激勵更是給予我們信心的重要源泉。

一、激勵的定義

既然激勵在我們的生活和工作中是如此重要，那么何為激勵呢?激勵就是組織或者我們個人通過設(shè)計適當(dāng)?shù)莫剟钚问胶凸ぷ鳝h(huán)境，在一定的規(guī)則下，通過一定的獎懲手段，來激發(fā)、引導(dǎo)、鼓勵組織和個人，從而實現(xiàn)組織和個人達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的一種活動。在工作中不僅僅是公司組織，作為銷售人員的我們也要有自己預(yù)期的銷售目標(biāo)，設(shè)定自己應(yīng)該在一段時間內(nèi)完成的工作任務(wù)，這樣我們在工作中才能有奮斗和努力的方向。然而在實現(xiàn)這些目標(biāo)的過程中是枯燥的，適當(dāng)?shù)淖晕壹�勵就能克服自己的心理，繼續(xù)能夠在實現(xiàn)目標(biāo)的.方向上努力下去。

二、激勵的方法 1、薪酬激勵

要激勵銷售戰(zhàn)線的員工，應(yīng)該通過合理的薪酬來激發(fā)他們工作的積極性。雖然薪酬激勵不是激勵員工的唯一手段，也不是最好的方法，但卻是一個非常重要、最易被運用的方法，因為追求生活的需要是人的本能。每個員工都需要更好高品質(zhì)的生活質(zhì)量，通過自己的努力獲取更高的勞動報酬，改善自己的生活，是他們工作中最大的動力。管理者利用合理的薪酬激勵措施，在一定的銷售目標(biāo)下，能夠最大程度上發(fā)揮員工的潛在工作能力。 2、目標(biāo)激勵 企業(yè)可以將對其分解的指標(biāo)作為目標(biāo)，進(jìn)而授權(quán)，解放銷售人員的思想和約束力，在合理的前提下充分發(fā)揮其主觀能動性和創(chuàng)造性，達(dá)到激勵的目的。 3、精神激勵 銷售人員通常在銷售工作中壓力很大，通過精神激勵，可以使員工的壓力得到釋放，能夠更能全身心得投入到工作中去，對取得取得更好的業(yè)績，更好的完成既定目標(biāo)起到促進(jìn)作用。比如在企業(yè)的銷售人員中開展?fàn)I銷狀元的競賽評比活動，精神激勵，更加簡單的說目的就是給“發(fā)動機(jī)”不斷加油，使其加速轉(zhuǎn)動。 4、情感激勵 為了生活需要可以使人去工作，但是情感則能使人拼命工作。對于銷售人員的情感激勵就是關(guān)注他們的感情需要、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中，促進(jìn)銷售成效。 5、民主激勵 所謂民主化管理，就是讓銷售人員參與營銷目標(biāo)、顧客策略、競爭方式、銷售價格等政策的制定;經(jīng)常向他們傳遞企業(yè)的銷售信息，政策信息等;公司高層定期走下去、敞開來聆聽一線銷售人員的意見與建議，感受市場脈搏;向銷售人員介紹公司發(fā)展戰(zhàn)略，這都是民主激勵的方法。

三、工作中的激勵方法 作為一名滿天星的門店銷售管理者，工作中也常常會遇到需要激勵的時候，不僅是對自己激勵，也要對員工進(jìn)行合理化的激勵措施，是銷售達(dá)到良好的預(yù)期目標(biāo)。 1.人性化的管理手段在工作中應(yīng)該注重與員工的溝通，傾聽員工的意見，營造敞開心扉的氣氛，鼓勵同仁提出問題、發(fā)表觀點，給每個人發(fā)表個人意見的權(quán)利，每個人都有權(quán)走進(jìn)管理人員辦公室講訴任何話題，發(fā)表任何意見。它不僅是發(fā)泄不滿的機(jī)會，而且很多最好的主意都來源于此。同仁所提出的任何合理化的想法，始終都能受到高度重視。因為他們的想法和創(chuàng)意才是最貼近市場需求和顧客需求的。在處理員工關(guān)系方面運用最多的方法應(yīng)該是激勵而不是批評或者是處罰，如果員工某件事做對了，他們就會對其良好的表現(xiàn)進(jìn)行褒揚：“你做得很好!”如果員工做錯了，他們會對員工說：“換種方法你會做得更好!” 2.制定合理化的銷售目標(biāo) 合理化的銷售目標(biāo)應(yīng)該是不容易達(dá)到的目標(biāo)，但也是經(jīng)過努力又可以達(dá)到的目標(biāo)。這似乎乍一看起來很是矛盾，但是仔細(xì)分析又有著其中獨到的用意。合理化目標(biāo)首先是不容易達(dá)到的目標(biāo)，因為太容易達(dá)到目標(biāo)，自己和員工就會懶散和松懈，不經(jīng)過努力就可以做到，就會永遠(yuǎn)不會想著努力，對自己的主觀意識是一種放縱。

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