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贊美顧客的技巧
1.真誠贊美;
2、要贊美對方的閃光點(diǎn)或?qū)Ψ揭詾楹赖牡胤?
3、贊美要具體、實(shí)在;
4、學(xué)會(huì)間接贊美：贊美他的東西、他的人(員)及與他有關(guān)聯(lián)的事;
5、借助第三方贊美：借助第三方贊美比自己講效果更好，且可讓三方受益;
6、無法抗拒的贊美妙語：您真不簡單!我很欣賞您!我很佩服您!
贊美既然要找出可贊之處，就要用眼睛去發(fā)現(xiàn)、去挖掘，這也是推銷工作中最該使用的一種贊美技巧。千萬不要以為贊美是"不足掛齒"的�？偨y(tǒng)都注意微小之事，你我就更應(yīng)該學(xué)習(xí)了。
法國總統(tǒng)戴高樂1960年訪問美國時(shí)，在一次尼克松為他舉行的宴會(huì)上，尼克松夫人費(fèi)了很大的心思，布置了一個(gè)美觀的鮮花展臺(tái)，在一張馬蹄形的桌子中央，鮮艷奪目的熱帶鮮花襯托著一個(gè)精致的噴泉。精明的戴高樂將軍一眼就看這是主人為了歡迎他而精心設(shè)計(jì)制作的，不禁脫口稱贊道："夫人為舉行這次正式宴會(huì)一定花了很多時(shí)間來進(jìn)行漂亮、雅致的計(jì)劃與布置吧!"尼克松夫人聽后十分高興。
事后，她說："大多數(shù)來訪的大人物要么不加注意，要么不屑因此向女主人道謝，而他卻總是能想到別人。"
也許在別的大人物看來，尼克松夫人所布置的鮮花展臺(tái)，只不過是她作為一位副總統(tǒng)夫人的分內(nèi)之事，沒什么值得稱道的。而戴高樂將軍卻領(lǐng)悟到了其中的苦心，并因此向尼克松夫人表示了特別的肯定與感謝。從而也使得尼克松夫人異常的感動(dòng)。
作為推銷員，你也應(yīng)該像戴高樂將軍那樣觀察入微，找到客戶值得贊美和欣賞的人或物。
有一對夫婦結(jié)婚10年一直沒有孩子，為了彌補(bǔ)這一缺撼，夫人養(yǎng)了幾只小狗，對它們百般疼愛。
有天，先生一下班，夫人便興高采烈地對他說："你不是說要買車嗎?我已經(jīng)幫你約好了，星期天汽車公司的人就來洽談。"
不料先生卻沒有好臉色："我是說過要換車，但沒說現(xiàn)在就買呀，你為什么要逞能?"
原來，那個(gè)推銷員一眼就看出了夫人十分疼愛小狗，于是他對夫人養(yǎng)的狗大加贊賞，說這種狗的毛色純潔，有光澤，黑眼睛，黑鼻尖，是最名貴的一種。說得這位夫人飄飄然，以為自己擁有了世界上最名貴的狗，于是她情不自禁地對那個(gè)推銷員產(chǎn)生好感，很快便答應(yīng)他星期天來和自己的丈夫面談。
其實(shí)這位先生是想買一輛車的，他的車已舊得不太像樣了，但他是個(gè)優(yōu)柔寡斷的人，一直拿不定主意去看車。
星期天，這位推銷員又上門來了，對這位先生又是一番贊嘆，說得他不能自主，仿佛被一只無形的手牽引著，這位先生很痛快地買下所推銷的那輛車。
無論是誰，對待贊美之詞都不會(huì)不開心，讓別人開心，我們并不會(huì)因此而受損，何樂而不為呢?
如果你照這一準(zhǔn)則辦事，你幾乎不會(huì)再遭到麻煩。如果你對此信守不渝，它會(huì)給你帶來無數(shù)的朋友，會(huì)讓你時(shí)時(shí)感到幸福快樂。正如我們已經(jīng)看到的那樣，人性中最強(qiáng)烈的欲望是成為舉足輕重的人，人性中最根深蒂固的本性是想得到贊賞。
因?yàn)橘澝�，我們才發(fā)現(xiàn)被人關(guān)注著;因?yàn)橘澝溃覀儾鸥械奖蝗俗鹬刂?因?yàn)橘澝�，我們才體會(huì)到被人理解著。
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