大學(xué)生社會實踐報告【推薦】
在當(dāng)下這個社會中，報告不再是罕見的東西，報告具有雙向溝通性的特點。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編收集整理的大學(xué)生社會實踐報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生社會實踐報告1
今年暑假，我十分榮幸地加入了我們這個生機勃勃，活力四射的“ 助學(xué) 筑夢 鑄人”實踐團隊。在7月份中下旬，我們在隊長的井井有序的帶領(lǐng)下，我們先后采訪了山東大學(xué)(威海)、哈爾濱大學(xué)威海分校、威海會計工業(yè)學(xué)校的學(xué)生資助管理中心的負責(zé)人，詳細了解了各個學(xué)校的學(xué)生資助形式以及變化趨勢。同時我們還采取網(wǎng)上發(fā)問卷的形式，調(diào)查社會各界的人對助學(xué)貸款的了解程度，個人評價以及大學(xué)生貸款違約的成因等。隨機調(diào)查的方式，使各種層次的人均可以參加，我們的調(diào)查數(shù)據(jù)更具普遍性，更具說服力。
經(jīng)歷了這次實踐活動，我了解了更多關(guān)于學(xué)生助學(xué)貸款的相關(guān)情況�，F(xiàn)階段，各學(xué)校助學(xué)貸款的形式依然是更側(cè)重于物質(zhì)補助，也就是通過助學(xué)金的發(fā)放，獎學(xué)金的設(shè)置，以及勤工儉學(xué)的崗位設(shè)置等方式對學(xué)生進行經(jīng)濟補助。例外，通過國家相關(guān)政策的引導(dǎo)，各個高校也開始將助學(xué)方式向精神資助方面深入。比如：開展就業(yè)培訓(xùn)，聯(lián)系企業(yè)提供實習(xí)崗位等，為貧困學(xué)生提供一些企業(yè)的入門磚，盡量讓貧困學(xué)生與其他學(xué)生有相對平等的就業(yè)機會。
不僅如此，為了做好這次的活動，我也查閱了很多相關(guān)的資料，也讀了一些現(xiàn)階段與這方面有關(guān)的國家政策的書籍，涉獵面開闊了很多。
更重要的是，通過這次活動，我的綜合能力得到很大的提升。
在這次活動中，我前期主要負責(zé)實踐地點的聯(lián)系。接到任務(wù)時，說實話，我心里是挺膽怯的，畢竟自己不太會正式的與人交談，與人溝通的能力相對較為貧乏。但是，沒辦法，隊長發(fā)話了，就只能硬著頭皮上。
現(xiàn)今，我還清清楚楚的記得我打第一個電話的場景�？粗娫�，我先是做了幾個深呼吸，之后，我慢慢的拿起手機，顫顫巍巍的拿起手機，緩慢的播出號碼，“嘟……嘟……”電話正在接通，而我的心情也是越來越緊張，心跳極度加速，手心里都是汗……“喂……”接通了，瞬間，我腦子里一下子空白。果不其然，我緊張到語無倫次，吱吱嗚嗚說不出重點。(盡管事實上我在私下已經(jīng)練習(xí)了好幾遍。)沒辦法，第一次電話約訪以失敗告終。
但是，當(dāng)進行第二次詢問時，我就發(fā)現(xiàn)自己有極大地進步。話語變得逐漸流利起來，(最起碼能流利的說一句有重點的話)，手心的汗也少了，心跳也沒那么激烈了……之后，第三個，第四個……，隨著次數(shù)的增加，我也慢慢變得駕輕就熟，可以很隨意的打電話向陌生人說話。說實話，我發(fā)現(xiàn)自己進化為如此狀態(tài)時，自己也著實被嚇著了……
不過，我的這些改變都要感謝我們的隊長，有壓力，才有動力，這句話絕對是至理名言。
經(jīng)此一役，我充分認識到挑戰(zhàn)自我的重要性。人不是生下來就什么都會的，所有的熟練，所有的鎮(zhèn)靜，也都不是與生俱來的。一如花草，只有暴露在廣袤的天空下，經(jīng)歷春雨的'沐浴，夏陽的暴曬，秋風(fēng)的肆虐，冬雪的傾壓，才能將根深植于土壤，吸收養(yǎng)分，茁壯成長。
而我們，也要堅信“保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”這句至理名言,勇于在逆境里磨練自己，直面人生的風(fēng)風(fēng)雨雨，不斷向自己的弱項發(fā)起挑戰(zhàn)，一一克服，一一完善，向更好的自己穩(wěn)健進發(fā)，百折不撓……
青春，最誘人的地方便是激情無限。因為年輕，我們有資格去拼搏;因為年輕，有心力去奮斗;也正是因為年輕，我們就算做錯什么也有機會，有時間去改正……年輕的我們有資格犯錯，也有本錢犯錯……
所以，不要怕犯錯，不要怕撞了南墻，頭破血流，一切都會傷疤在時間的流逝中也會漸漸消失于無痕。而在這一路上，我們積累的經(jīng)驗，我們相交相知的朋友都會使我們一生受益無窮，這份美好會將我們所有的傷痕修復(fù)。
所以，現(xiàn)在開始，動起來，不要浪費咱們的大好青春，不要放著這么多的獨權(quán)也不知道享受。讓自己的青春煥發(fā)她應(yīng)有的活力與陽光，用自己的熱血，用自己的激情為她灌輸無限的生命力!
不斷地挑戰(zhàn)自我，完善自我，超越自我，這才是真正的無悔青春!
大學(xué)生社會實踐報告2
20xx年的假期注定是個不平凡的假期，跟以往一樣一到放假我就得忙碌著去找份假期工，不僅是為自己為家里人減輕負擔(dān)，更重要的是為了借這個假期工的平臺，鍛煉自己，豐富自己，完善自己。期末時我就在找假期工，都不是好很理想，所以放假不久我就住在吉大街道辦的姑媽家里，繼續(xù)開到處去找假期工，可是幾天下來問過很多能問的可能要假期工的都是說，這時候了假期工不要，或者是已經(jīng)招滿了，或者工資很低，還好是這個xx促銷活動是我在學(xué)校讀書期間每個周末都在做的了，所以就只好繼續(xù)做了，不過時間還有很多，所以自己做了三份工作：“xx啤酒促銷員”“家教”“自主創(chuàng)業(yè)到海濱公園賣泡泡”。其中促銷員是我的主要工作，其他都是業(yè)余時間去做的，這樣子下來除了讀書期間有周末的兼職經(jīng)驗以外，也還有這四年來的假期工的經(jīng)驗了，這樣下來自己也長進了不少。
實踐內(nèi)容：
xx啤酒公司委托我們廣告公司為其促銷免費試飲活動，打出我們的品牌，讓更多啤酒愛好者知道這啤酒的味道，通過這場為期幾個月的活動帶動啤酒的銷量，讓更多的消費者消費。我們是五人組合的優(yōu)秀團隊，工作是為了免費試飲xx啤酒3月份剛剛推出的新產(chǎn)品----xx鮮純生啤酒，讓顧客免費品嘗其口感鮮，不傷肝，不容易上頭，不苦，有回甘的鮮爽口感，反饋寶貴的意見等，活動期間買了三只就可以幫他們拍一張集體照片拍立得，還贈送一相框，更還有打火機，圓珠筆等精美禮品。我們的工作時間是每周周五、六、日這三天晚上17：30到21：30；地點是隨機變動的會在xx香洲區(qū)各大酒店、大排檔、火鍋、燒烤、烤活魚等人多的餐飲店；每個星期的促銷試飲活動都是不一樣的，根據(jù)工作需要工作人員也隨時可能調(diào)動。我們工作時是五人組合的促銷團隊來的，其中有一個是我們的工作負責(zé)人（也叫督導(dǎo)）是廣告公司派來的，主要工作就是負責(zé)監(jiān)督我們完成促銷任務(wù)和負責(zé)開場收場的，還有就是拍我們促銷時的照片回公司交作業(yè)等一系列重要工作；還有兩個美女（叫IG），這也是我們的主力軍來的，促銷的效果直接就是看他們怎么宣傳介紹我們的產(chǎn)品了；剩下就是我們兩個男的，我們也是不可缺少的，因為我們有現(xiàn)場的相機，還有大家的手機包包等財產(chǎn)和促銷工具的安全，還有就是經(jīng)常也會去促銷我們的啤酒，男的當(dāng)女的來使，這些會由一個男的來負責(zé)，還有一個就是主要負責(zé)幫顧客們拍照留念。我們五人組合，其實每個都是促銷的主力軍缺一不可，團結(jié)合作，五人一心，最后就會吧工作做得完美，顧客才會滿口稱贊，樂意接受。
心得體會：
1、低頭做事不是為掙錢，而是勵志：
我做了這兩個多月的啤酒促銷員，也可以算是感受頗多，深受其益。其實在別人的眼里這些都是拋頭露面的工作，也許就是女孩子家才可以做的或者是身份比較低的人做的，好像與大學(xué)生毫無關(guān)聯(lián)一樣，其實這都是沒遠見的人的想法�！皼]買菜不知道油鹽貴，不當(dāng)家不知道當(dāng)家難”也就只有讓廣大大學(xué)生的學(xué)習(xí)理論和社會實踐相互接結(jié)合，才會認識到課本其實和社會還需要我們的閱歷來填補，來豐富。
2、性格決定命運：
啤酒促銷員出于他的特殊性，當(dāng)然要求也是比較高的，不僅要能說會道，更要會推銷自己產(chǎn)品。當(dāng)然這個要跟性格和相貌相結(jié)合了，我的相貌不是很靚仔，可是身邊上陣的是我們的IG美女來的，我的身材相對來說是比較強壯了已經(jīng)，但是我的性格更加是比較特別的開朗，和客人還是檔口老板們的溝通和尋求幫助都是我們這些比較活潑的人來做。不管和什么樣的人我和他/她都可以聊的來，我的一位表姐和表嫂對我的評價是說我能說話就像婦人一樣，敢說，會說，不害羞的那種人，我有時很慶幸自己有這樣的性格，有時我自己都覺得我的話是不是有點太多，會不會顯示出的不成熟還是客人的反感，正因為我的這種性格，我很快得到了督導(dǎo)們的賞識，每次安排人員促銷活動總會有人問我在哪個點，要不要過去什么的，我感覺到了溫暖。
3、敢于嘗試獲得人生第一桶金：
我在之前也是一名兼職之王來的，都是一直給人打工，做過很多兼職“學(xué)校飯?zhí)么蝻埜纭薄袄蠅岵伺Ｈ饷娲黉N員”“動感地帶活動促銷員”“家教”等等。假期間還一身多職“xx啤酒促銷員”“家教”“自主創(chuàng)業(yè)到海濱公園賣泡泡”雖然我知道這樣子時間很緊，特別是周末那幾天腳一天的站十五個小時工作以上，買泡泡經(jīng)常性的下雨，被保安管出公園再灰溜溜的回去再出來，太陽底下暴曬，皮膚黑黑的，因為怕被占位置不可以吃飯買水，這一切的一切就像昨天陰影時刻在我腦海中浮現(xiàn)。正因為這些我一步一步的成長起來了，在這里我要感謝賴天文同學(xué)給我介紹的這工作，還有陳遠東、陳輝文同學(xué)一起鼓勵我去做生意買泡泡，這也是我“第一桶金”。因為是他們給我很大動力，很大的幫助，時刻記得電話問我賣了多少，怎樣子要不要幫忙，還有黨支部的李樹新、陳泉國同志特意過來慰問我，讓我感受到黨對我的關(guān)懷。這些人也對我的工作指導(dǎo)與幫助了不少，再次表示我的感謝。
依我的經(jīng)驗，有的客人不是向著酒的好壞或者是否是牌子還是慣喝，而是沖著促銷員的辛苦來點酒的，有些人看到我們轉(zhuǎn)來好幾回，就直接說不用試飲了，直接來幾瓶一打，那時候心里很高興，總有些顧客是懂我們心思或者體諒我們苦和累的了。就像酒店服務(wù)員一樣，會說的服務(wù)員當(dāng)然客人就愿意定他的包間了，要會說，給人家第一好印象，這些都是講究促銷方式方法的，有些人還沒等我們上來就說不喝你們的酒，只喝老青島，我們也會說“不好意思打擾了”什么的，要么他們直接說我們是青島的忠實粉絲來的，如果把促銷員做好了，嘴皮子算是練出來了。
問題處理：
下面是我這實踐期間遇到問題的解決技巧和注意事項，這些也是作為酒水有關(guān)的促銷員常常遇到的問題：
1、客人剛來大排檔在還沒有點菜或者是準(zhǔn)備等人的時候不適合前去打擾客人點菜或者雅興，其實這個時機的把握度靠自己慢慢揣摩出來，因人而異，也不可以那么早過去掃興唐突，更不能遲到這樣子說不定他就點了其他的啤酒了。有些也是性別和年齡的區(qū)別，老人小孩子還有孕婦不適宜喝啤酒，這些人群就不是我們促銷做廣告的對象了。
2、在顧客用餐期間要注意適當(dāng)兜兜圈子，讓他們知道我們沒有忽略他，起碼尊重他，不過也不要經(jīng)常性的拿著啤酒到處跑，這樣子在別人眼里就是傻子來的，適可而止，要不將會適得其反，非但達不到預(yù)期效果還會讓人誤解。又一次在前山鵬泰超市門口那里搞活動，那時候遇到了阿新的一個督導(dǎo)，他比較古怪的.性格，也是比較固執(zhí)己見，工作負責(zé)的人，他把我們兩男兩女變成兩隊組合，輪流去搞，可是客人就那么多，烤活魚又吃很久，很快就飽和了，沒有什么新的桌客人，可是他還是要求我們必須的去轉(zhuǎn)不要停，時間久了，那些怎樣子的眼神的都有，以為我們是啤酒妹的，陪酒的，賣酒的，那時候那里有廣場放大屏幕電視，有些人甚至叫我們不要走了，晃來晃去很煩人，可是我們沒辦法呀，工作職責(zé)被逼的，當(dāng)時就有那女孩子哭了，感覺自己委屈之類的�？傊�，都是打工的在外面受氣也是正常的，這次事件之后也就沒有什么大的內(nèi)部矛盾了。
3、安全第一，做什么事情都是安全第一，因為安全沒保障什么都搞不好。基于工作的特殊性，我必須保證這些IG們的人身和財產(chǎn)安全，經(jīng)常祈禱不要遇到什么麻煩事或者是人，時間久了見的事也就多了，經(jīng)常會有人叫IG過去喝酒呀，拍照呀，有些還叫她坐車去外面吃宵夜什么的，酒后調(diào)戲等等，這些問題都是我前所未聞的，處理起來很棘手。所以我想了一個通用的辦法：首先和店里老板處理好關(guān)系，還有就是店里服務(wù)員，前臺等，因為只有我們有說有笑才顯得我們都是自家人，他們在餐桌也就不敢多亂來了。
4、用微笑化解一切，因為只有微笑面對我們的客人，我們的關(guān)系才會處理的比較好。有些人會叫我們幫忙去啤酒，或者是點菜，還有其他很多事，不過我們都會微笑對他，之后叫服務(wù)員們?nèi)ソ鉀Q，恪盡職守是我們的職責(zé)所在，不過不該我們做的工作我們也不會多做，這是我們的工作，就像我們工作時間不可以喝酒，不可以玩手機，不可以賣酒，時刻記住我們的任務(wù)就是做廣告讓更多的消費者知道這個新產(chǎn)品。
實踐總結(jié)：
總而言之，通過這個暑期實踐，我懂得了很多，充實了很多。懂得如何為人處世，懂得如何應(yīng)對一些工作的調(diào)整和緊急變更，懂得如何處理上下級之間的工作關(guān)系和私下的朋友關(guān)系，懂得什么是顧客至上的道理，懂得充分利用時間一身兼多職，懂得自己出來做小小的生意，還有很多一系列的書本學(xué)習(xí)不到的寶貴財富。
這個暑期社會實踐對我們大學(xué)生來說意義非凡，都有很多的第一次面對的困難或者是問題，我相信只有不斷地實踐，把書本的知識和實踐有機地結(jié)合起來，讓大學(xué)生真的有一定的社會經(jīng)驗。
大學(xué)生社會實踐報告3
一、實習(xí)地點
本次實習(xí)所在地是內(nèi)蒙古興安盟索倫牧場。
索倫牧場總土地面積107726.97公頃;地處大興安嶺南麓淺山地帶，山川交錯，地貌有山地、溝谷地、低洼地三種，山勢大多平緩，低洼地坡度大部分小于10°，一部分谷底較為開闊。平均海拔800米左右，年降雨量450～560mm，年均氣溫2.1°C，無霜期110天，≥10°C年積溫20xx～2200°C，光照時數(shù)2789.48，雨熱同季，多集中在7～9月。土壤類型有黑土、黑鈣土、草甸土、沼澤土、暗棕壤。植被類型有次生林、灌木林、疏林地、草甸草原、坡地草原。無風(fēng)蝕沙化及水土流失。 該牧場主要從事畜牧飼養(yǎng)業(yè)和農(nóng)業(yè)種植業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以種植小麥、油菜為主，集約化、機械化程度高，機械配套率較高。全場總?cè)丝诩s為5千人;轄管7個生產(chǎn)隊;農(nóng)業(yè)機械總動力11668千瓦，實際機播面積約為4000公頃，化肥用量約1000噸。但農(nóng)田水利建設(shè)嚴重滯后，基本上無水利灌溉設(shè)施，完全靠天吃飯。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1千多萬，糧豆總產(chǎn)量12000噸，單產(chǎn)3526公斤/公頃，牲畜頭數(shù)30多萬頭(只)。1998年由外地人分別投資建造淀粉加工廠和屠宰場各一個，年利潤均在200萬元左右。
二、實習(xí)過程
8月17日早晨，全班同學(xué)24人到達索倫牧場總部。那是幾排陳舊的瓦房圍成的院子。其中兩排房子各扇門前分別掛著寫有“生產(chǎn)科”、“計財科”、“維修科”、“場長辦公室”、“副場長辦公室”……的牌子，一排是十來間招待所，一排是幾間作食堂的房子。 當(dāng)日11：00左右，場部開了一個座談會，有全班同學(xué)、兩位實習(xí)帶隊老師和牧場場長在內(nèi)的部分領(lǐng)導(dǎo)。場長發(fā)表了熱情洋溢的歡迎致詞，場長助理給我們介紹了索倫牧場的歷史。我們由此知道，此牧場由于地理位置極佳，牧草肥美，曾為日軍所占并作為軍馬牧場和掠奪我大興安嶺寶貴資源的必經(jīng)之路;解放后又作為我軍大型軍馬牧場之一為部隊提供了大量良駒寶騎;后由于其并被淘汰以及不再用馬匹來載重運輸物資，便在我軍精簡機構(gòu)時被裁出軍隊，歸地方管轄，從此自主經(jīng)營，兼營農(nóng)牧;98年后實行土地承包責(zé)任制，把土地、羊群以及農(nóng)業(yè)機械分發(fā)承包給各戶農(nóng)民，農(nóng)戶們每年交足農(nóng)牧稅和提留后自負盈虧，此狀況至今。
中午，在場部受到殺豬宰羊的盛情款待。 下午，我們?nèi)チ吮敬螌嵙?xí)所在連(隊)――三連，然后全班同學(xué)被分成四組分駐四家農(nóng)戶。全隊的人聚居在一個村落，一條大道南北貫穿整個村，南頭到北頭不足500步，我和三位同學(xué)便被分派到了最南頭的一家農(nóng)戶。連部在北頭。天黑時下了一陣小雨。而那時我們正在連部受到連部領(lǐng)導(dǎo)的歡迎和款待。還是豬肉和羊肉。 由于頭天下雨了，麥穗濕潤不宜收割，故18日那天我們無事可做。好多同學(xué)都爬山去了，我和同住的王學(xué)軍也去了。
19日下午，我們總算可以下地實習(xí)了�；�4人一組，或5人一組，全班同學(xué)共分成5組，分別去了5個農(nóng)場主各自的麥地。我所在的組有5人，由于我原不是與其余4人分為一組的，后臨時調(diào)整去了那組，他們欺我后去，除組長外其余三人分別自封了副組長、副副組長、副副組長秘書，說唯我一人是組員�？此麄兡菢友笱蟮靡夂吞兆恚蝗唐茐钠湫那�，便配合他們自稱組員，他們果然大為興奮。
農(nóng)場主用吉普車化了50多分鐘才把我們送到目的地。開收割機的兩個師傅正好從地這一頭開往另一頭，我們就站在地頭等他們下次回來。 讓我們驚詫的是地里麥子還不及膝蓋的一半高，而且麥穗極小。農(nóng)場主解釋說好幾年都這樣了，因為天旱，沒有水利設(shè)施進行灌溉，而且一塊地就成百上千畝，也不方便灌溉，天氣好的年頭還成，一年還能有幾十萬塊錢的盈余;天氣不好，比如今年，每畝地只能收幾十斤麥子，剛能把種子收回來，這么大面積土地的投入，像化肥、農(nóng)藥以及農(nóng)業(yè)稅和提留都沒辦法收回了。他說，你們是農(nóng)業(yè)大學(xué)來的，水平高，你們說說該怎么辦呢?我們沉默了，我們是農(nóng)業(yè)大學(xué)來的，卻學(xué)的是農(nóng)業(yè)機械，而學(xué)校也從未開過與農(nóng)業(yè)相關(guān)的課程，好多同學(xué)還不認識一些基本的作物，大有四體不勤、五谷不分的現(xiàn)象。我們能做什么呢?空負著中國農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生的稱號，在一片低矮的小麥面前束手無策。那時，心中內(nèi)疚不已，想著回去一定多學(xué)一些農(nóng)業(yè)方面的知識并努力學(xué)習(xí)，將來能真正為中國農(nóng)業(yè)做點實事。后來，農(nóng)場主又和我們談了許多，關(guān)于農(nóng)場經(jīng)營方式，適合當(dāng)?shù)胤N植的作物，何種作物經(jīng)濟效益更好等等。
一個多小時過去了，收割機才開過來，這時我不得不驚嘆這兒土地之廣闊了，并感嘆：要是沒有機器進行耕作、收獲，全憑人力，得花多大的功夫啊!眼前則浮現(xiàn)出媽媽為了家里那四畝多的土地而整日辛勤勞作的身影。一時又為自己學(xué)農(nóng)機感到自豪了。 收割機把收獲的麥粒卸到地頭的卡車里，卸完之后，卡車車廂里才隆起一個不大的麥堆�？粗湺�，心中陣陣心痛：這么寬的土地啊，只因為缺水就只能收獲這么一點糧食。 后來我們五人坐上收割機看師傅們?nèi)绾尾僮鳈C器，并請教他們許多問題，包括每個操作柄的功能和遇到不同生長情況的作物在如何調(diào)整等等。 來回三趟，太陽已去了西邊的山頭。我們就停工準(zhǔn)備回去了。此時卡車里的麥粒差一指高才滿。我們五人就躺在麥粒上，兩位師傅則在駕駛室里開車回歸。 我們仰躺在麥粒上并半陷其中，卡車來回顛簸，而我們則在麥堆里來回晃動;仿佛有一床巨大的綠色毯子從天降下，覆蓋著大地，使得道旁的.平地和小山坡連為一體，那么流暢，那么自然;而不時出現(xiàn)的羊群則似毯子上繡著的白色花朵;天空那么近，那么藍，云那么低，那么厚，仿佛一床天鵝絨的被子暖暖地蓋在身上。
21日上午大雨。下午參觀了當(dāng)?shù)匚ㄒ坏牡矸奂庸S和屠宰場。 淀粉加工廠由一大連商人投資建于98年;整套生產(chǎn)線投資150萬;年消耗土豆能力2萬噸;年產(chǎn)淀粉2400噸;純利潤在200萬元左右。根據(jù)淀粉廠老板介紹，當(dāng)?shù)貧夂蚝苓m宜種植土豆，畝產(chǎn)量在兩噸左右，其收益超過種小麥，若當(dāng)?shù)胤N土豆面積擴大的話，他的廠還需擴大規(guī)模，而且當(dāng)?shù)貨]有競爭者，成本低，產(chǎn)品售價也高。 屠宰場也是98年為外地人投資所建;生產(chǎn)過程為流水線作業(yè)，但工藝簡單，全為人工操作;擁有冷藏庫一個;年屠宰量數(shù)萬只。因參觀時間倉促，許多情況未及細問，但曾這樣問老板：“老板，你在這兒沒有人競爭，而且這兒的羊數(shù)量又這么多，效益一定不錯吧?”他靦腆而開心地笑，說：“還行!” 22日上午小雨，到場部。下午與場部聯(lián)誼，開歡送會。會后即驅(qū)車前往烏蘭浩特火車站。至此，實習(xí)結(jié)束。
三、實習(xí)總結(jié)建議
本次實習(xí)讓我獲得了很大的收獲。首先是親眼看到了農(nóng)業(yè)機械在生產(chǎn)實踐中發(fā)揮的巨大作用，加強了自己的專業(yè)自豪感和責(zé)任感;其次，在生產(chǎn)實踐中，學(xué)會了農(nóng)業(yè)機械的操作和調(diào)整，培養(yǎng)了自己的實際技能;再次，看到如此大規(guī)模、機械化的生產(chǎn)，懂得了在實際經(jīng)營中經(jīng)濟核算的重要性;最后，我第一次看到了草原。
對于這次實習(xí)，我對學(xué)校有以下幾點建議：
1、學(xué)校教學(xué)安排上存在問題。這之前，我們對農(nóng)業(yè)機械一無所知，當(dāng)實習(xí)時那些師傅問我們?nèi)绾闻懦收�，什么型號的機器性能較好等問題時，我們啞口無言。這樣的教學(xué)方式不僅不利于教學(xué)，達不到實際教學(xué)目的，還有損我們學(xué)校聲譽，讓人以為中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)生除了吃飯和讀書外，干不了別的也沒有什么用處。
2、學(xué)校在和地方合作力度方面有待加強。
首先，當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物產(chǎn)量低下，而每戶擁有土地面積又多則數(shù)千畝，少則數(shù)百畝，若但產(chǎn)量能提高哪怕數(shù)十斤也能帶來明顯的收益;
其次，當(dāng)?shù)卦谏a(chǎn)中有許多明顯不合理的觀念和行為，比如牧民們總是舍不得賣羔羊，讓羊群不斷壯大，只賣老殘病弱的羊， 結(jié)果一到冬天，由于飼料不足，造成成羊大量掉膘。
學(xué)校在這些方面可大有作為，利用自己的科研實力，派出專家實地考察分析，找出并推廣適宜當(dāng)?shù)貧夂蚨?jīng)濟效益和產(chǎn)量都較高的農(nóng)作物，以大大提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入。這不僅有利于提高中國農(nóng)大的聲譽，更能提高我校解決實際問題和學(xué)術(shù)研究的能力，因為索倫牧場是中國農(nóng)業(yè)的一個典型樣本，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)就應(yīng)該研究，就應(yīng)該把研究出的科技成果在那樣的地方推廣，要是做不到這些，又憑什么去與“中國農(nóng)業(yè)大學(xué)”這個稱號相稱呢?又憑什么去去背負中國九億農(nóng)民的希望呢?
3、學(xué)校在經(jīng)濟方面應(yīng)該開拓思路。僅從該牧場的兩個小企業(yè)來看，他們投資少，技術(shù)含量不高，但卻有很大的發(fā)展?jié)摿Α^(qū)區(qū)小企業(yè)主尚有如此經(jīng)濟頭腦，擁有數(shù)千人之眾的中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院就找不出一人去發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的那些商機嗎?若如此，要它何用?我最近看到報紙報道說赤峰有一加工羊肉的企業(yè)短短幾十年從幾間小作坊發(fā)展到如今年產(chǎn)值80億元之多，其企業(yè)經(jīng)理還做了本屆全國人大代表;以學(xué)校的科研優(yōu)勢，難道還不能做的同樣好么?若學(xué)校能在草原上開辦這樣一個企業(yè)，何愁世人不知中國農(nóng)業(yè)大學(xué)?又何須在校園建設(shè)時窮到要學(xué)生捐款的地步?而且，我們?nèi)嵙?xí)的條件定然大為改善。
以上建議只是個人看法，必定有不妥之處，但都是本人肺腑之言，是愿學(xué)校能更好發(fā)展，中國農(nóng)業(yè)能更好發(fā)展的強烈愿望所致。
大學(xué)生社會實踐報告4
環(huán)衛(wèi)工人是否是弱勢群體？環(huán)衛(wèi)工人是否應(yīng)該得到更多地關(guān)注？市民眼中的環(huán)衛(wèi)工人與他們的真實工作、生活是一致的嗎？帶著諸如此類的問題，南京大學(xué)政府管理學(xué)院暑期社會實踐“環(huán)衛(wèi)工人有力量”團隊對此展開了社會調(diào)查�；�160份有效市民問卷，以及對環(huán)衛(wèi)工人及相關(guān)負責(zé)人的采訪和親身體驗環(huán)衛(wèi)工作的經(jīng)歷，整個團隊在為期5天的實踐中收獲了很多，的收獲就是帶著最初的熱情去“求真”，還原最真實的當(dāng)下環(huán)衛(wèi)工人的生存現(xiàn)狀。
我們一直在想暑期社會實踐的意義何在，就像有市民在我們的問卷中提到的建議一樣“希望你們能繼續(xù)做下去并做好，而不只是一次暑期社會實踐”，盡管我們很清楚這次社會實踐的影響畢竟只是微弱的，但全隊成員對其抱著的熱忱，努力去獲得一些真正所謂有價值的東西，賦予我們的實踐存在的意義。
整個團隊由6人組成，均為政府管理學(xué)院13級學(xué)生，由于專業(yè)學(xué)習(xí)中涉及到關(guān)于數(shù)據(jù)分析處理等內(nèi)容，也會有政治學(xué)、社會學(xué)的理論支撐，所以這算是我們團隊的一大優(yōu)勢。此外，團隊中的張晨同學(xué)對攝影、視頻制作等頗有研究，也為實踐的順利開展注入了技術(shù)上的信心。
最初確定的主題是“南京市環(huán)衛(wèi)工人的現(xiàn)狀——以棲霞區(qū)與鼓樓區(qū)為例”，理想狀態(tài)下應(yīng)該是需要對棲霞區(qū)與鼓樓區(qū)的環(huán)衛(wèi)所進行全面采訪的，然而由于種種阻礙，最終我們只能采訪到棲霞區(qū)環(huán)衛(wèi)所仙林項目組的負責(zé)人之一以及環(huán)衛(wèi)工人，這應(yīng)該是我們這次社會實踐活動中的不可為的遺憾。但也很感謝仙林項目組能對我們的實踐活動給予的支持，畢竟通過近一個小時的采訪，對于仙林片的環(huán)衛(wèi)情況有了比較清晰的了解，加之能夠在環(huán)衛(wèi)的第一線親身體驗環(huán)衛(wèi)工人們的日常工作，讓我們對這一職業(yè)抱有更大的情感與尊重，感謝每一個城市美容師為這個城市風(fēng)雨無阻的付出。
整個實踐可以分為三個階段：第一階段為籌備階段，利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館的資源對環(huán)衛(wèi)工人這一職業(yè)的情況進行了了解，并且設(shè)計了相關(guān)的調(diào)查問卷、采訪問題等；第二階段為正式實踐階段，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，社會實踐也就是給予了我們“躬行”的時間，自我的觀念或者是文獻的資料都不足以支撐我們的研究，因此我們走上街頭去收集市民對環(huán)衛(wèi)工人的態(tài)度、去采訪正在工作的環(huán)衛(wèi)工人、去采訪相關(guān)的負責(zé)人、去體驗環(huán)衛(wèi)工人的工作強度等等，這些不僅讓我們深入挖掘了自己的'實踐主題，也讓我們在比較中重新塑造著對于環(huán)衛(wèi)工人這一份職業(yè)的認識；最后一個階段則為總結(jié)反思階段，一起討論接下來要做些什么，一起回顧著我們的收獲與感動，不僅付出了也收獲著，對于每一個人都會是一段可能磕磕絆絆但卻不失美好的記憶。
比如從最初發(fā)問卷的露怯到最終能完成200份問卷成果的喜悅，比如清掃街道時隊員們磨出的一個個小繭子到最終望著身后整潔敞亮的地面的自豪，比如從最初創(chuàng)建微博賬號一點點記錄我們的成長到后來能被南大團委和仙林頭條轉(zhuǎn)發(fā)所受到的鼓勵，比如說從最初對于選題還是比較混沌的狀態(tài)到后來一步步去踐行我們的準(zhǔn)備，許許多多的突破即使只是陌生人的一句肯定也讓我們感激與感動。
最后我們的主題確定為南京市環(huán)衛(wèi)工人現(xiàn)實生活狀況與市民觀念的差異比較，因為在調(diào)查采訪中我們也發(fā)現(xiàn)了其實隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及社會與媒體對環(huán)衛(wèi)工人態(tài)度的轉(zhuǎn)變，環(huán)衛(wèi)工人們的工作條件正發(fā)生著改善。雖然也存在著體制不健全等問題，但“求真”是我們本次社會實踐或者說是我們在今后的學(xué)術(shù)道路或者生活中需要的堅持，不能被傳統(tǒng)的觀念所左右現(xiàn)在的事實，因此需要去發(fā)現(xiàn)去傳播我們所了解到的真。
實踐結(jié)束了，但我們卻不會忘記最初的堅持，對于環(huán)衛(wèi)工人這一職業(yè)的了解也讓我們更加熱愛我們所擁有的一切，希望所有的環(huán)衛(wèi)工人們能有一個更加公平的生存環(huán)境，也期待我們的城市在環(huán)衛(wèi)工人、市民與政府的共同努力中變得更加美好！
大學(xué)生社會實踐報告5
暑假結(jié)束之后，我就要是大四的學(xué)生了。在大學(xué)的最后一個暑假，我想?yún)⒓拥缴鐣䦟嵺`中來，畢竟這是最后一次機會了，我不能夠錯過，我應(yīng)該在最后的暑假進行一次很好的鍛煉，讓自己在最后的大學(xué)一年得到更好的能力。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參加了兩個月的社會實踐。
時間飛逝，還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實習(xí)對我們來說非常重要。這次學(xué)校給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進行實習(xí)。
短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習(xí)，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。 這次的實習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非�？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下感想：
一、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的`要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
四、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。 同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習(xí)，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作�？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長�？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
實踐中我鍛煉了自己的能力。這次實踐使我人生中的一次寶貴的財富，我相信我會在今后的人生中，非常好的認識到這一現(xiàn)實，我能夠做的更好，這是我一直以來不斷努力的成果。兩個月的實踐并不長，不過我已經(jīng)鍛煉了自己的能力了，我相信自己能夠做的更好，我堅信自己的未來一定更加的美好!
批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學(xué)生，我會輔導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點糾正過來。
整個實習(xí)期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于二年級的學(xué)生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎樣做。我特別注重對后進生的工作，要實現(xiàn)“沒有教不好的學(xué)生”的教育理想，因為我相信沒有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師，因此，我非常注重我自身素質(zhì)的提高。在這方面，我絕不訓(xùn)斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對癥下藥。制造機會讓他們參加班里的活動，讓他們知道，老師是重視他們的。學(xué)習(xí)成績好只是孩子健康成長的一個方面，不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力，因為才能是多方面的。在我的悉心努力下，班里的幾位后進生成績都有了顯著的進步，他們以前考試從不及格的，在接下來的語文和數(shù)學(xué)個單元測驗都及格了。從中我深深體會到，對那些后進生不能只是一味地訓(xùn)斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內(nèi)心世界，對癥下藥。
時間過得真快，短短的近兩個月實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這近兩個月的實習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗得到了一個質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識�！爸R是永無止境的�！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r，我時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。
大學(xué)生社會實踐報告6
轉(zhuǎn)眼間我們又度過了大學(xué)的一個學(xué)期，進入了大學(xué)的第二個暑假。作為已經(jīng)成年的大學(xué)生，我們的暑假生活不能再像以前那樣無所事事。作為即將踏入社會的大學(xué)生，我們已經(jīng)不能只蝸居在這個小小的學(xué)校中。應(yīng)對日益激烈的社會競爭，我們的社會經(jīng)驗還不夠豐富，還不能在社會競爭的激烈洪流中立足。所以我們要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。對于如何度過一個既有意義又充實的暑假，在放假前同學(xué)之間已有了熱烈的討論，我也有了自我的打算。我想依靠自我的雙手和大腦來賺取自我所需的生活費，當(dāng)然更多的是想經(jīng)過親身體驗讓我自我更進一步了解和認知這個社會，以前總是在爸媽的庇護下長大，不知外界社會真正有多現(xiàn)實。我也期望自我能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自我是否能夠融入這個社會的大家庭并經(jīng)過社會實踐，找出自我在社會中存在的差距。
在臨近放暑假的時候，班級團支書給我們每一個人發(fā)了大學(xué)生暑假社會實踐介紹信和暑假實踐活動登記表，要求我們利用暑假的時間投身到社會中去，目的是要我們從此刻開始積累社會經(jīng)驗。暑假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段，能夠有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式。拿到介紹信，更堅定了我暑假打工的信念，我必須要充分利用這次機會鍛煉自我�；氐郊抑校揖烷_始思考關(guān)于打工的具體資料。打工說起來容易，做起來可不那么簡單。找來找去，最終還是決定去寒假打工的宇杰復(fù)印店打工。
因為今年寒假的時候?qū)嵙?xí)過，所以還是比較有經(jīng)驗的，可是當(dāng)真的有客人來時，還是有些手忙腳亂了，異常是人多的時候，又要打字，又要復(fù)印的，還要算錢收錢頭都大了，就害怕算錯了、印錯了，忙上加忙�？墒翘觳凰烊嗽�，越忙越出錯。剛開始的時候總需要人幫忙才能適應(yīng)過來，過了好長一段時間自我才能基本上應(yīng)付過來。
本來想在這么一個小小的復(fù)印店打工應(yīng)當(dāng)不會太難，可是真正做了才發(fā)現(xiàn)一點也不容易。那里閑的時候能把人閑的沒事也要找事做，可是忙的時候真想長出三頭六臂來。本以為會打字、復(fù)印、掃描等基本的資料就行了，工作了之后發(fā)現(xiàn)還要學(xué)會接活，名片、條幅、印章、展板光價格就要記半天。有時候遇到喜歡講價的，幾毛錢都要磨半天嘴皮子，給他說到最低價了，還嫌貴。有時候就想放棄，感覺自我是在找罪受�？墒羌热贿x擇了這個工作，就要堅持下來，堅持就是勝利。
當(dāng)?shù)谝淮伟l(fā)工資時，拿到用自我努力換來的成果，突然覺得，受的那些罪都是值得的，沒有付出哪里會有回報。一個月的時間一晃而過，暑假就快結(jié)束了，我的這一份工作也已經(jīng)接近尾聲。經(jīng)過這近半月的鍛煉，我領(lǐng)悟到了許多東西，也發(fā)現(xiàn)了自我許多的不足。新的學(xué)期就要開始了，我相信對這次實踐的總結(jié)將有助于新學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活。在工作中，我發(fā)現(xiàn)自我需要學(xué)習(xí)的還有很多，因為平時接觸較少，所以對這一方面的技能掌握不夠完。同時，我也深刻體會到不論做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事�？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾�，所謂細節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。
在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：
1、要善于溝通：碰到那些做生意脾氣比較壞的人和那些比較固執(zhí)的，要學(xué)會和他們溝通，要心平氣和的'和他們解釋他們所不明白的問題，每當(dāng)看到他們最終都想通的時候，我心里真的很有成就！當(dāng)然，接人待物要有禮貌，時刻堅持微笑。即使你心里已經(jīng)很不情愿了，那也千萬不要表現(xiàn)出來，因為你的每個反應(yīng)代表的不只是自我一個人，而是這個公司給人的印象。
2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一齊做生意也就很開心；他們有些人對我們廠的基本流程不是很明白，那就要耐心的結(jié)解釋給他們聽。
3、要勤勞：有時候一些細微的東西能夠讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自我很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候老板說了才明白做，老板不說就沒有這個意識去做；社會經(jīng)驗比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯事，得罪了來做生意的人，有時也會得罪老板；剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自我很受委屈等等，雖然這些都是我比較辛酸的歷史，可是這些也都是我寶貴的經(jīng)驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑假實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。
短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣䦟嵺`真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我明白了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。
社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自我在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ)�！叭绻悴幌氡簧罾鋮s了你的斗志，那么你必須把生活這鍋水煮沸�！彼晕乙幌蛟谂�。雖然我不是最好的，但我會盡力做到最好，不管是學(xué)習(xí)還是生活、思想上，我都會努力的完善自我，一步步地、踏踏實實地做事。
大學(xué)生社會實踐報告7
在一個月的寒假打工生涯中，發(fā)現(xiàn)在實際工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。
同時我也明白了許多：在日常的工作中責(zé)備是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。
現(xiàn)今，在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。
就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。
通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。
面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把寒假打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力�，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。
作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。
除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識和經(jīng)驗外，在我看來，我收獲的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)積極。組員居然不相信我之前會是一個相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺得，這次社會服務(wù)活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
這次的實踐的確給予了我很多。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
大學(xué)生社會實踐報告寒假5
社會豐富多彩而又充滿挑戰(zhàn)，作為大學(xué)生，我們馬上就要踏入社會，接受機遇和挑戰(zhàn)。
寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。在大二這個寒假中，_的同學(xué)們積極投身于社會實踐活動，度過了一個祥和、文明、充實而有意義的寒假。
我們通過精心組織，認真發(fā)動以及同學(xué)的自發(fā)組織，保證了大多數(shù)學(xué)生投入到活動中去，使活動搞得扎扎實實、豐富多彩。寒假中同學(xué)們自發(fā)組成了社會新農(nóng)村建設(shè)寒假調(diào)查實踐小組。他們從各自的家鄉(xiāng)搜集到了很多新農(nóng)村建設(shè)的第一手資料，歸納分析總結(jié)后，發(fā)現(xiàn)了_省進行新農(nóng)村建設(shè)中的各個地方的長處和短處。由此對各個地方的新農(nóng)村建設(shè)提出了新穎的意見和建議。受到了各地村委的表揚和支持。
有的`同學(xué)還成為了家鄉(xiāng)社區(qū)寒假志愿者，每天幫助社區(qū)辦公室整理文件，對社區(qū)發(fā)生的問題出謀劃策。在社區(qū)選舉期間整理選票。同時還完成了對社區(qū)的各個地方進行拍攝來做為社區(qū)資料的任務(wù)。相信通過這些實踐活動，同學(xué)會對為人民服務(wù)這句話有更深刻的理解。當(dāng)然，更多的同學(xué)選擇的社會實踐的方式是寒假打工。_同學(xué)在肯德基打工，做了一名服務(wù)員。這是我第一次自己去打工賺錢，對我來說意義非凡。
寒假一個月見識到了很多不同的人，也交到了一些有意思的朋友。做收銀員不僅鍛煉了我的反應(yīng)能力和與社會上的人相處的能力，也提高了我對于時尚的品味。_同學(xué)在家鄉(xiāng)廣場的咖啡廳做兼職服務(wù)生。她每天都會碰到很多外國人，對外語水平的提高很有幫助。
做服務(wù)生也讓她變得更加有服務(wù)和方便他人的心態(tài)來面對這個社會，并且懂得在社會上賺任何錢都不是容易的事兒。她說道：雖然來我們店的都是高檔的消費者，可是我們每天都會碰到形形色色的客人，有的禮貌非常，有的卻也粗魯無比。這也讓我更加深刻體會到了社會的復(fù)雜性。而當(dāng)服務(wù)員的辛苦也讓我意識到在社會上賺任何錢都不是那么容易的。這會促使我更加努力學(xué)習(xí)，充實自己。
社會實踐是一筆財富，社會是一所能鍛煉人的綜合性大學(xué)。同學(xué)們通過社會實踐，更好的了解社會、服務(wù)社會，發(fā)現(xiàn)自身不足；社會為大學(xué)生的進一步學(xué)習(xí)提供了無數(shù)鮮活的案例，又為大學(xué)生上了最生動的一課，社會以及社會中的各個機構(gòu)組織在行使自己的專業(yè)職能的同時也行使了教育職能。
這是教育實踐通過大學(xué)生社會實踐的方式對社會索取的表現(xiàn)。當(dāng)然社會給予教育的支持絕對不僅僅是提供教案這么簡單，還有很多種表現(xiàn)。但是無論如何，教育活動最終是服務(wù)于社會的，高校通過學(xué)生社會實踐的重要方式與社會產(chǎn)生了互動。因此我們感謝社會給予我們大學(xué)生社會實踐的機會。這為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件。
大學(xué)生社會實踐報告8
一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書走出學(xué)校，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自我書寫一份滿意的答卷……
在注重素質(zhì)教育的今日，大學(xué)生假期社會實踐作為促進大學(xué)生素質(zhì)教育，加強和改善青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)本事的重要途徑，一向來深受學(xué)校的高度重視。社會實踐活動一向被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。
大學(xué)是一個小社會，步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，經(jīng)過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆**。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，僅有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的**。
這個假期我沒有選擇自我所學(xué)的專業(yè)去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自我一向十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐本事，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的。
一。在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地理解。
二。在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自我的本事做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的'本事不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。
三。在社會中要克服自我膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，明白要打假期工時，自我就害怕了。自我覺得困難挺多的，自我的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自我覺得很渺小，自我懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自我內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要簡便應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了�！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，僅有征服自我才能征服世界。有勇氣應(yīng)對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四。工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
以上是我自我覺得在這次假期社會實踐學(xué)到了自我覺得在社會立足必不可少的項目。大學(xué)是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的本事。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)生社會實踐報告9
為了深入貫徹校團委有關(guān)暑期實踐活動的宗旨，團隊積極參與，迅速建立起團隊，建立活動方案，為暑期實踐活動做好一切準(zhǔn)備。我們努力完成實踐活動，走進社會，努力去鍛煉自己，表現(xiàn)自己，展示信息工程學(xué)院學(xué)子的風(fēng)采。
我們將活動的地點選擇在美麗繁榮的溫州，在溫州不同的三個地點開展我們的實踐活動。七月五號下午團隊隊員八人從各個方向集合到了溫州市區(qū)，當(dāng)天我們團隊對接下來的活動具體流程及其注意事項進行了最后的交流和定奪。七月六日早上九點我們團隊按照計劃來到了實踐活動的第一站溫州最著名的商業(yè)街----溫州五馬街。五馬街人群流量相對較大，對于開展我們的實踐活動有先天的優(yōu)勢。在五馬街團隊隊員分組分工行事，一邊隊員對過往群眾分發(fā)有關(guān)飲食健康小知識，以解決民眾的飲食疑難。另一邊隊員對有需要的群眾分發(fā)礦泉水，給群眾送去夏日里的一絲涼意。由于欠缺經(jīng)驗，在第一天的活動過程中我們遇到了許多問題，不過為接下來的活動積累了一定的經(jīng)驗。雖然在活動中遇到了很多的麻煩，不過我們的活動得到了群眾的一致好評也讓我們的辛苦得到了最好的回報。七月七號早上九點，我們團隊來到了美麗的瑞安，來到了遇海廣場。有了前一天的經(jīng)驗，在遇海廣場，我們很快地便展開了活動，在炎炎烈日下圓滿的完成了活動。七月八號早上九點，我們將活動的地點選在了永嘉。在上塘廣場我們按照前面兩天的流程迅速展開了活動，可能是最后一天的實踐活動了，大家熱情格外高漲，群眾們對于我們的行為也格外的支持。下午三點，我們終于結(jié)束為期三天的第一次暑期實踐活動�；顒咏Y(jié)束后我們在住處召開了團隊總結(jié)會議，對本次活動的得到收獲教訓(xùn)和經(jīng)驗進行總結(jié)。
活動中，我們以發(fā)放有關(guān)飲食健康知識的傳單和有關(guān)溫州飲食文化的普及及其宣傳并發(fā)放一定的飲水的形式，以解決民眾的飲食疑難為內(nèi)容，以了解當(dāng)?shù)仫嬍澄幕癁橐话隳康�，以提高自己的能力和為社會貢獻自己的力量，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采為宗旨，在我校往年暑期實踐活動的經(jīng)驗為前提的情況下，本次活動更易讓群眾接受，更為有效。在群眾中引起不少的轟動，在活動的`各個地點受到了一致的好評。
為期三天的暑期實踐活動雖然短暫，但給團隊隊員帶來了很多的感觸與鍛煉。在異地的各個不同的地方我們給當(dāng)?shù)厝罕娝腿ノ覀兊年P(guān)懷，展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生和信息工程學(xué)院學(xué)子的風(fēng)采，在活動中我們會遇到麻煩，但這些麻煩真是我們成長和不再犯錯的催促劑，在活動我們也會有表揚，那是對我們活動的一種肯定。實踐活動讓我們走進社會，在社會中不斷的鍛煉自己，充實自己，積累經(jīng)驗，為未來的道路做好鋪墊。在炎炎烈日下為群眾服務(wù)，既展現(xiàn)了大學(xué)生不怕吃苦的精神品質(zhì)，更為成為祖國未來棟梁做好堅實的基礎(chǔ)�；顒与m然結(jié)束了，但其帶給我們的影響與鍛煉卻一直陪伴著我們的一生。
大學(xué)生社會實踐報告10
7月xx日，xxx公司迎來一批特殊的客人——對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)暑期社會實踐團的13名師生。為了鍛煉社會實踐能力，了解外資企業(yè)在華發(fā)展模式，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)組織學(xué)生進行暑期社會實踐，來到xxx實地參觀、學(xué)習(xí)。
穿好無菌服、安全鞋，戴好耳塞，全副武裝并做好消毒等程序，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)的師生與xxx工廠員工一起走進生產(chǎn)車間，實地參觀了xx各類食品的加工流程，并親身體驗了一個食品生產(chǎn)企業(yè)嚴格的衛(wèi)生管理制度和對食品安全負責(zé)的高度責(zé)任感。翌日，對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)師生又在xx相關(guān)負責(zé)人的帶領(lǐng)下，來到xxDFI施工現(xiàn)場，提前見到了即將于10月投入運行的.xx奶牛飼養(yǎng)管理培訓(xùn)中心。貿(mào)大師生通過與現(xiàn)場負責(zé)人的溝通交流，對xx奶牛飼養(yǎng)管理培訓(xùn)中心的農(nóng)業(yè)社區(qū)模式和建設(shè)理念進行了深入的了解，并對xx企業(yè)的高度社會責(zé)任感、合作共贏觀念與持續(xù)長遠發(fā)展理念給予極大的認可、肯定與支持，表示希望今后有機會再次來到這里，看到示范牧場和“奶牛學(xué)院”正式運行的積極面貌。
近年來，對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際商學(xué)院與xx集團不斷加強交流與合作，這次為期4天的調(diào)研實踐，不僅進一步加深了xx與對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的合作與感情，而且使貿(mào)大師生對xx的生產(chǎn)、管理增加了了解，對xxx人的精神和品質(zhì)有了直觀的感受。他們表示，在這次調(diào)研中，他們提高了學(xué)習(xí)能力，探尋到xxx獨具特色的農(nóng)業(yè)社區(qū)發(fā)展模式，將把這些所見所聞轉(zhuǎn)化為科研報告成果，并將積累到的規(guī)范、管理發(fā)展知識用于將來的行業(yè)建設(shè)之中。
大學(xué)生社會實踐報告11
促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，應(yīng)對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每一天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每一天工作7個小時，在午時工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一齊討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸：
促銷經(jīng)過，，我實踐我覺得就是經(jīng)過，，自我把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自我，同自我的言語、形態(tài)讓他人了解自我。所以對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情景要有一個明確的認識，很多的相關(guān)知識的貯備能夠使我們能在促銷過程中應(yīng)對顧客的一系列問題，經(jīng)過，，自我的介紹能夠使顧客了解產(chǎn)品的`一些具體問題，能使客明明白白的消費
二、要有良好的語言表達本事及與陌生人交流的本事
促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要經(jīng)過，，自我層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自我的魅力吸引顧客，讓他們經(jīng)過，，自我來了解產(chǎn)品。另外在應(yīng)對具體問題時我們應(yīng)堅持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷每一天會應(yīng)對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不一樣，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須堅持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈
促銷是一種比較枯燥的工作，每一天站著用一個笑臉應(yīng)對不一樣的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自我在烈烈炎日下磨練。
本次社會實踐總結(jié)：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌禮貌，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫忙，用自我的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo)，合理的設(shè)計規(guī)劃自我。
我們此刻要根據(jù)自我的實際情景合理的為自我規(guī)劃，找到自我的發(fā)展道路。要經(jīng)過，，社會實踐切身的了解自我的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自我的本事，鍛煉自我，讓自我成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。
短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練，我覺得自我的本事有了必須的提高，到達了自我預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有本事有信心我們必須會創(chuàng)造一個屬于自我的樂園。
我還學(xué)到了知錯就改是很好的，這是我成長中的巨大財富，做錯了并不怕，怕的就是以后學(xué)習(xí)路上不明白困難，明白困難后也不改的愣頭青作風(fēng)，我要學(xué)會動腦子，時刻做好自我。
我相信我在以后的學(xué)習(xí)生活中會做的更好的!
大學(xué)生社會實踐報告12
一、實習(xí)目的
畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。剛進入單位的時候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。實習(xí)目的了解工商企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、文獻檢索和搜集資料的能力，提高理論與實際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力。
二、實習(xí)內(nèi)容
(1)實習(xí)時間：20xx年x月x日～20xx年x月x日。
(2)實習(xí)地點：x大廈x樓。
(3)實習(xí)單位：x有限公司。
(4)實習(xí)部門：財務(wù)部。
(5)公司簡介
公司主導(dǎo)產(chǎn)品x冰箱是首批中國產(chǎn)品，國家出口免驗產(chǎn)品�！皒”商標(biāo)被評為中國馳名商標(biāo)，x品牌被列入中國最有價值品牌，并通過了x、x等認證，取得了開拓國際市場的通行證。x冰箱(柜)憑借良好的質(zhì)量、健全的網(wǎng)絡(luò)、可靠的性能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等優(yōu)勢，更獲國家商務(wù)部、財政部青睞，連續(xù)五次成為國家“家電下鄉(xiāng)”工程指定品牌。
28年來，菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅持自主創(chuàng)新，一直矢志不移地專注制冷專業(yè)。x不斷壯大研發(fā)隊伍，成立了兩院兩中心：研究院、工程院和產(chǎn)品開發(fā)中心、技術(shù)中心，并創(chuàng)立了首席科學(xué)家機制。x在節(jié)能、保鮮、深冷、綠色設(shè)計等領(lǐng)域取得突出的研究成果，先后研發(fā)出數(shù)百款不同型號的冰箱產(chǎn)品，滿足了不同層次的消費者需求，質(zhì)量水準(zhǔn)持續(xù)躍升，提高了x的核心競爭力。其中包括對開多門雅典娜系列高端冰箱、-192℃世界最冷冰箱、日耗電僅0.23度的節(jié)能冰箱等多款引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流的產(chǎn)品。
在行業(yè)價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)如火如荼之際，x創(chuàng)造性的提出“冰箱品質(zhì)服務(wù)，x追求公平”的發(fā)展戰(zhàn)略，敢于把服務(wù)作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，通過“家電下鄉(xiāng)冰箱十年免費保修”、“冰箱開機不制冷，x免費送給您”等活動，將過硬的質(zhì)量和貼
心的服務(wù)置于臺前，為冰箱企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個健康、向上的競爭環(huán)境。
為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步擴大產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢，搶占更多的市場份額，20xx年x根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展需要、產(chǎn)業(yè)投資統(tǒng)一規(guī)劃和市場需求，融資12億元，用于雅典娜豪華冰箱生產(chǎn)基地項目、冰柜擴能項目、環(huán)保節(jié)能冰箱擴能項目等項目的建設(shè)。全部項目建成后，x將新增200萬臺豪華冰箱、60萬臺環(huán)保節(jié)能冰箱以及120萬臺冰柜的生產(chǎn)能力。企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、整體實力和冰箱、冰柜業(yè)務(wù)的持續(xù)經(jīng)營能力將得到顯著提升，也有利于進一步調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大企業(yè)盈利能力，增強綜合競爭力和行業(yè)話語權(quán)，為公司進一步發(fā)展壯大奠定堅實基矗
如今，x冰箱已遠銷110多個國家和地區(qū)，x還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內(nèi)資源，合理運用全球資源，用品牌美譽驅(qū)動國外市場銷量，讓更多國外用戶能享受到高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的x產(chǎn)品。
面向未來，x在“冰箱品質(zhì)服務(wù)，x追求公平”的發(fā)展戰(zhàn)略指引下，x人將繼續(xù)發(fā)揚“亮劍、創(chuàng)新、奉獻、團隊“的企業(yè)精神，在“誠信、責(zé)任、紀律、公開、公平”的企業(yè)價值觀指引下，提升自身的核心競爭力，不斷研發(fā)滿足消費需求的產(chǎn)品，逐步把企業(yè)打造成家用制冷、商用制冷以及深冷冰箱的重要制造商，朝著“中國冰箱大王、世界白電航母”的.宏偉愿景昂首前行。
(6)實習(xí)主要內(nèi)容
在公司實習(xí)期間，我從事的財務(wù)分析工作，主要負責(zé)費用核算這一塊，包括核算代理費、分銷政策、經(jīng)營部的模擬利潤;對月度費用進行清理，編制相關(guān)報告;及時與辦事處經(jīng)理進行溝通;整理相關(guān)資料;定時出差，對代理商進行盤庫等。財務(wù)分析是評價財務(wù)狀況及經(jīng)營業(yè)績的重要依據(jù)。通過財務(wù)分析，可以了解企業(yè)償債能力、營運能力、盈利能力和現(xiàn)金流量狀況，合理評價經(jīng)營者的經(jīng)營業(yè)績，以獎優(yōu)罰劣，促進管理水平的提高;財務(wù)分析是實現(xiàn)理財目標(biāo)的重要手段。企業(yè)理財?shù)母灸繕?biāo)是實現(xiàn)企業(yè)價值化。通過財務(wù)分析，不斷挖掘潛力，從各方面揭露矛盾，找出差距，充分認識未被利用的人力、物力資源，尋找利用不當(dāng)?shù)脑�，促進企業(yè)經(jīng)營活動按照企業(yè)價值化目標(biāo)運行;財務(wù)分析是實施正確投資決策的重要步驟。投資者通過財務(wù)分析，可了解企業(yè)獲利能力、償債能力，從而進一步預(yù)測投資后的收益水平和風(fēng)險程度，以做出正確的投資決策。
三、實習(xí)總結(jié)
(1)實習(xí)工作的總結(jié)
實習(xí)階段我參與的主要工作：一是按照領(lǐng)導(dǎo)的安排與指示，對各項費用進行督導(dǎo)與管理。在公司召開的會議中，認真做好各項準(zhǔn)備工作，做到了會議內(nèi)容的及時傳遞，并按照領(lǐng)導(dǎo)安排對重要會議下達會議紀要，使公司的各項方針政策能夠迅速傳達到基層，保證各項工作及時高效。根據(jù)公司的實際情況合理的制定費用標(biāo)準(zhǔn)，對各項費用進行科學(xué)的審核，解決員工
在工作上遇到的困難。在很多方面還需進行學(xué)習(xí)和改善，如：產(chǎn)品知識的熟練，管理能力的提升，業(yè)務(wù)的熟悉，談判能力的提高，關(guān)系協(xié)調(diào)能力，制定員工的激勵政策，提升員工的工作效率等方面還需學(xué)習(xí)改進。二是自己在辦公自動化方面的鍛煉。作為現(xiàn)在的單位，微機使用是辦公室人員必備需要。目前，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應(yīng)手，復(fù)印，傳真，公文處理等文秘工作基本熟練。同時，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢、傳遞、接收、儲存有關(guān)信息。但是，還有一些方面尚有欠缺，如：制定采購人員的日報表、周報表、月度報表、季度報表和年度報表等方面。
(2)實習(xí)工作的所感
實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。
課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢?
經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短。可我學(xué)到的卻是我三年半大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的目的了。
只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
實習(xí)雖然結(jié)束了，再過幾個月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!
大學(xué)生社會實踐報告13
在暑假的時候，我們小組幾個人一起做了社會實踐的活動。在書店里，我們每天都很忙。書店里的人很多，有時候連續(xù)一兩個小時都不能休息。不過，我學(xué)習(xí)到了很多，這些寶貴的經(jīng)驗是學(xué)校里學(xué)不到也體會不到的。我不僅學(xué)會了怎么樣操作機器，還乘業(yè)余的時間看了很多書，可以說是雙收。
張瑞敏曾說過：“把一件簡單的事做好就是不簡單，把一件平凡的事做好就是不平凡�！眲趧痈脑烊�。通過這次社區(qū)服務(wù)勞動，我明白了許多道理。我想應(yīng)該是我們在勞動中明白了許多平時不懂的道理。慢慢的長大了，改變自己。
勞動中，我知道了許多自己的不足之處。平時，在家的時候爸爸媽媽都把我們當(dāng)寶一樣的伺候，這次我們算是親身實踐了，而且我們都努力的去做了。我們做了將近半天的活最后當(dāng)事情全部完成的時候，我們松了一口氣，嘴角露出一絲笑意。剛開始勞動是有點累，但很高興，有種成就感。就像一群人坐在一起吃著你做的菜，心里會很幸福高興。我感觸深的是萬事都不是那么容易的，只有自己不斷克服困難才會成功，做事要認真踏實。假如我不去認認真真地做一遍，就發(fā)現(xiàn)不了自己的不足。
工作也一樣“一分耕耘，一分收獲�！敝挥凶约后w驗了才會知道。自己付出了多少，就得到多少回報。只有認真做了，才能有所得。認真學(xué)習(xí)了，會有好成績;認真工作了，會有成果。通過自己的努力付出，不管結(jié)果如何，那個過程自己肯定是受益的。這次勞動并不是很難，想想父母每天都要工作，辛苦掙錢供我們讀書，而我們只要坐在教室里學(xué)習(xí)，沒有負擔(dān)，我們沒有理由不認真學(xué)習(xí)。我們應(yīng)該珍惜眼前的生活，想到父母小時候連吃都吃不飽，更別說讀書，比起父母來，我們幸福多了�；蛟S賺錢這么辛苦，甚至比這樣更辛苦。一想到父母，我真的覺得好愧疚。因此，我在心底暗暗的下決心，以后一定要讓父母過上幸福快樂的日子。讓父母以我為驕傲。
從這次勞動中，我還明白了我們應(yīng)該尊重和珍惜他人的勞動成果。這樣的一次勞動對我的身心都起到了積極的作用，我想不管以后從事什么樣的工作都得認真負責(zé)，以主人翁的態(tài)度來對待，這樣所得到的和所收獲的經(jīng)驗和價值是值得學(xué)習(xí)和珍藏一輩子的。
體會：
說是搬運貨物，但比想象中的要輕松得多。因為大的`重的都是前輩們搬，留給我們的也就是一些碎的小零件，根本談不上什么費力，更不用說是很辛苦了，同前輩們一天雖說不上是特別了解，但我還是很感謝他們的熱情相待。
在這樣一個不太長的時間活動中，讓我感受到了社會中的‘責(zé)‘，我們就一職，就應(yīng)盡到一責(zé)。這樣的活動讓我們走出課堂，觀察社會、體驗社會這個大千世界，更能讓我們自己養(yǎng)成遇到問題要從容面對的態(tài)度，進而自己解決出現(xiàn)的問題，發(fā)現(xiàn)實踐過程中的不足，從而正視自己進而吸取他人經(jīng)驗來充實自己。
大學(xué)生社會實踐報告14
一、實習(xí)目的
生產(chǎn)實習(xí)是工科院校學(xué)生完成基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)后，在專業(yè)課學(xué)習(xí)前進行的一項教學(xué)過程，它是本專業(yè)教學(xué)計劃的一個重要組成部分， 是教學(xué)計劃的一個重要實踐性環(huán)節(jié)，也是學(xué)生接觸生產(chǎn)實際，加深對專業(yè)認識的一個良好機會。其目的是使學(xué)生了解和掌握本專業(yè)的實際生產(chǎn)知識，了解大型現(xiàn)代農(nóng) 業(yè)機械的工作原理、性能，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力及在生產(chǎn)實際中調(diào)查研究、觀察問題、分析問題和解決生產(chǎn)實際問題的能力和方法，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計打下良好的基礎(chǔ)。同時，學(xué)習(xí)工人的艱苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)，熱愛祖國，培養(yǎng)刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新能力，加強學(xué)生的素質(zhì)教育。
二、實習(xí)內(nèi)容
本次實習(xí)為期三周，
第一周為農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)的理論學(xué)習(xí)；
第二、三周為校外工廠生產(chǎn)參觀實習(xí)；
第三周為友誼農(nóng)場參觀實習(xí)
�。ㄒ唬� 農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)理論學(xué)習(xí)
為保證在后面的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)參觀實習(xí)中能夠取得較好的效果，所以在進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)參觀實習(xí)前我們先進行了相關(guān)農(nóng)機具的工作原理與工作方式的理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)內(nèi)容主要包括：玉米生產(chǎn)機械機構(gòu)及其工作原理、收獲機械的結(jié)構(gòu)及其工作原理、插秧機構(gòu)及其工作原理、糧食機械及其工作原理、耕種機械機構(gòu) 及其工作原理。玉米生產(chǎn)機械包括玉米播種機、玉米聯(lián)合收割機等，收獲機械包括玉米、小麥、水稻大中型聯(lián)合收割機、大中型割曬機等，插秧機械則主要介紹了水 稻插秧機的相關(guān)結(jié)構(gòu)及其插秧工作原理，糧食機械主要的介紹的是糧食干燥設(shè)備及技術(shù)、介紹了順流干燥、逆流干燥、橫流干燥、混流干燥循環(huán)干燥、連續(xù)干燥等主 流干燥工藝，耕種機構(gòu)中我們主要學(xué)習(xí)了各類犁具、播種機械的工作原理及其相關(guān)結(jié)構(gòu)。進行完相關(guān)的理論學(xué)習(xí)之后，我們于理論學(xué)習(xí)的當(dāng)天下午進行了相關(guān)機構(gòu)的拆裝參觀學(xué)習(xí)，在進行完相關(guān)的理論學(xué)習(xí)后我們對各類農(nóng)機具已經(jīng)有了一個初步的認識，這也為我們后來進行各類工廠和農(nóng)場的相關(guān)參觀實習(xí)打下了一個了良好的基礎(chǔ)，也是我們對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程有了一個深入的了解。
（二） 長春本地工廠參觀實習(xí)
自9月4日至9月19日，我們在周德義老師、吳華老師、張孝義老師、袁紅芳老師、于亞軍老師的帶領(lǐng)下，依次參觀了長春卷煙廠、長拖集團、中機北方機械、格瑞特農(nóng)裝、恒拓模具、中譽齒輪、華通制藥設(shè)備、九臺市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、吉大機電設(shè)備研究所等公司、研究所，讓我們深入社會生產(chǎn)中，大開眼界。主要情況如下：
1、 長春卷煙廠
�。�1）企業(yè)簡介
長春卷煙廠位于吉林省長春市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)自由大路8999號，始建于1933年。1998年8月，經(jīng)國家煙草專賣局批準(zhǔn)，長春卷煙廠加入紅塔集團。20xx年12月，長春卷煙廠與延吉卷煙廠組建吉林煙草工業(yè)有限責(zé)任公司。長春卷煙廠現(xiàn)有在崗職工1055人，主要生產(chǎn)“長白山”、“紅塔山”等卷煙品牌。公司在重基礎(chǔ)、嚴管理、促規(guī)范、強素質(zhì)上下功夫。以“事事有標(biāo)準(zhǔn)，處處有規(guī)范”為標(biāo)準(zhǔn)，實行8S管理，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)、環(huán)境友好型企業(yè)。依托生產(chǎn)加工
自動化、智能化優(yōu)勢，堅持以國家局“卷煙生產(chǎn)加工精細化”標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，以體系建設(shè)為基礎(chǔ)，以對標(biāo)、清潔生產(chǎn)、精細化管理為手段，充分運用MES和ERP等信息化技術(shù)，全面落實創(chuàng)建優(yōu)秀卷煙工廠目標(biāo)。20xx年，長春卷煙廠“創(chuàng)建優(yōu)秀卷煙工廠”13項評價指標(biāo)全部達標(biāo)。
�。�2）實習(xí)觀感
老實說，去卷煙廠前，我真不知道我們?yōu)槭裁匆ゾ頍煆S：我們專業(yè)與煙草有什么關(guān)系？但去了之后，我才發(fā)現(xiàn)卷煙廠真的對我觸動很大。
卷煙廠是我見過的第一個高度機械化生產(chǎn)的廠家，我從來沒有想過一個公司居然可以這樣生產(chǎn)：從生產(chǎn)流程開始到結(jié)束完全依靠機械來完成，在生產(chǎn)車間中，機器是主角，而人反倒成了配角。確實，長春卷煙廠就是這樣一個公司，從上料、制絲、貯絲到裝合、裝箱，生產(chǎn)一條龍，完全機械化。高度機械化帶來的是高效的生產(chǎn)。據(jù)悉，長春卷煙廠一條生產(chǎn)線產(chǎn)能力為600包/分鐘，而每條生產(chǎn)線僅需兩人照看；公司年生產(chǎn)能力50萬箱。自公司生產(chǎn)線實現(xiàn)自動化以來，公司員工不增反減，但生產(chǎn)效率卻提高70%以上。
長春卷煙廠讓我切實的感受到了生產(chǎn)機械化帶來的巨大好處，在為之震撼、驚嘆的同時，也讓我聯(lián)想到：要是在咱們農(nóng)業(yè)也能完全實現(xiàn)機械化，那該是如何一番大好光景！
2、 長春拖拉機廠
(1)企業(yè)介紹
長拖農(nóng)業(yè)機械裝備集團有限公司于20xx年11月成立，是由長春市國有資本投資經(jīng)營有限公司出資，在充分利用“老長拖”有效資源的基礎(chǔ)上，組建的大型國有農(nóng)機研發(fā)制造企業(yè)。公司坐落于長春九臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)卡倫工業(yè)園區(qū)，占地面積25萬平方米。公司總裝車間配置自走式輪式拖拉機裝配生產(chǎn)線三條，環(huán)形農(nóng)機具裝配生產(chǎn)線一條，覆蓋件涂裝線、陰極電泳底漆涂裝線各一條。公司成立時間雖然短暫，但“長拖”品牌從誕生到發(fā)展，已成功走過了50載春秋，建立了覆蓋東北三省及內(nèi)蒙古東四盟，輻射東北亞廣大地區(qū)的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，公司生產(chǎn)的“東方紅”和“福德”品牌產(chǎn)品受到目標(biāo)市場用戶的廣泛青睞。
�。�2）實習(xí)觀感
在長春拖拉機廠碰到的總經(jīng)理是我們專業(yè)的前輩，同系專業(yè)感情深，經(jīng)理對我們非常熱情，詳細的向我們講述了長拖的發(fā)展史，熱情地給我們介紹拖拉機生產(chǎn)流水線，并帶我們參觀了公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，參觀的同時簡單的.向我們講解農(nóng)具特點，并解答同學(xué)們的疑問，讓我們對各種農(nóng)機具有了更深刻的認識。
3、中機北方公司
�。�1）企業(yè)簡介
公司創(chuàng)建于20xx年，由中國農(nóng)業(yè)機械化科學(xué)研究院、吉林省科技有限公司、長春市國投等企業(yè)共同出資設(shè)立的國有企業(yè)，注冊資本7000萬元。公司依拖中國農(nóng)業(yè)機械化科學(xué)研究院、長拖集團等企業(yè)的強大技術(shù)與市場后盾，強強聯(lián)手，按照“高標(biāo)準(zhǔn)、高速度、高目標(biāo)”的企業(yè)發(fā)展指導(dǎo)思想，打造國家在東北地區(qū)的大型農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)業(yè)基地。目前公司下設(shè)綜合管理部、資產(chǎn)財務(wù)部、市場營銷部、質(zhì)量部、技術(shù)中心、生產(chǎn)部、供應(yīng)部、總工程師辦公室等部門；擁有一大批高級技術(shù)和管理人才，構(gòu)建了一支高層次管理、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的現(xiàn)代化團隊。公司主要產(chǎn)品為玉米收獲機系列產(chǎn)品：兩行、三行背負式玉米收獲機，不對行自走式玉米收獲機；水田機械：系列手扶插秧機、半喂入 水稻聯(lián)合收割機、全喂入
水稻聯(lián)合收割機，產(chǎn)品性能達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，廣受農(nóng)民消費者的歡迎。目前產(chǎn)品暢銷東北地 區(qū)，并以東北為重點，輻射河南、河北、山東、山西等農(nóng)業(yè)大省。
�。�2）實習(xí)總結(jié)
在中機北方公司的參觀過程中，在工人師傅的帶領(lǐng)下我們先后參觀了水稻半喂入式收割機、小麥聯(lián)合收割機、玉米聯(lián)合收割機的生產(chǎn)流 水線，在參觀過程中師傅向我們詳細講述了各個機械的生產(chǎn)原理及其在各個流水線生產(chǎn)環(huán)節(jié)中應(yīng)該注意的各種問題。最后在師傅的帶領(lǐng)下我們一起觀看了農(nóng)業(yè)機械組裝完成后的檢驗過程，并由師傅向我們介紹了現(xiàn)在公司的發(fā)展前景及其未來的公司規(guī)劃。
4、格瑞特農(nóng)裝
（1）公司簡介
長春市格瑞特農(nóng)業(yè)裝備科技有限公司是一家自主研發(fā)、制造先進實用的農(nóng)業(yè)機械的科技創(chuàng)新型企業(yè)。企業(yè)以“誠信 創(chuàng)新 永恒”為宗旨，秉承“服務(wù)至上 質(zhì)量第一”的企業(yè)理念，有員工150多人，設(shè)有專門的研發(fā)機構(gòu)，有博士、碩士、本科、�？频雀鲗哟蔚膶I(yè)人才，具備快速響應(yīng)，機動靈活，理論與實踐相結(jié)合的研發(fā)生產(chǎn)和創(chuàng)新能力，以及強大的技術(shù)服務(wù)能力。企業(yè)現(xiàn)在研發(fā)成果豐富已獲得多項專利，其中，“恒機”牌單雙軸深松整地機、滅茬機、深松機和玉米收獲機均已列入20xx-20xx年國家農(nóng)機補貼產(chǎn)品目錄，成為吉林省全程農(nóng)機化項目重點補貼產(chǎn)品。
�。�2）實習(xí)觀感
參觀格瑞特農(nóng)裝時，我們首先在公司的會議室聽取了有關(guān)公司的介紹，對公司有了初步了解，接著周老師領(lǐng)我們參觀了公司的生產(chǎn)線，并著重向我們介紹由王師兄設(shè)計改進的自走式米收割機，讓我們受益匪淺。參觀完后，周老師還給我們提供了午餐，讓我們興奮異常，同時也十分感動。
格瑞特農(nóng)裝是我校周老師創(chuàng)辦的實體公司，雖然公司現(xiàn)在不是很大，但也已初具規(guī)模。身為吉大人，我為我校有這樣開拓創(chuàng)新艱苦創(chuàng)業(yè)的老師而自豪，為我校有這樣蓬勃發(fā)展的公司而驕傲！
5、華通制藥裝備有限司
�。�1）企業(yè)簡介
華通制藥設(shè)備有限公司位于吉林省長春市凈月旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，是一家成立于1993年的私營獨資有限公司。公司的主要產(chǎn)品有：MS多效蒸餾水機，PSG純蒸汽發(fā)生器，ST系列制藥用水儲罐（包括注射用水儲罐、純化水儲罐等），注射用水儲存與分配機組，以RO反滲透為主體的純化水制備機組，PW純化水儲存分配機組、藥廠配藥罐（包括疫苗罐、發(fā)酵罐、結(jié)晶罐等），雙管板潔凈高效HE列管式換熱器，調(diào)溫式潔凈空氣過濾器（呼吸器）等。
（2）實習(xí)觀感
9月15日上午，在老師的帶領(lǐng)下，我們來到了華通位于凈月旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的新廠，該廠是由韓國專家設(shè)計的，完全按照國際化工廠標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的。公司很講究衛(wèi)生，機器設(shè)備锃光瓦亮，地面也是一塵不染，某些生產(chǎn)車間，工作人員進生產(chǎn)車間都需換專用服飾、鞋，工作條件十分優(yōu)越。參觀過程中，公司領(lǐng)隊還向我們講訴一些他們公司員工的奮斗歷程，讓我們很受鼓舞。
6、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園
�。�1）園區(qū)簡介
九臺市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園位于長春九臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，采用創(chuàng)業(yè)孵化基地、就業(yè)培訓(xùn)實訓(xùn)基地、人力資源市場“三位一體”的建園模式，通過“園校合作、園企合
作、園園合作”等形式，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供人才孵化、項目孵化和企業(yè)孵化服務(wù)，重點開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、政策咨詢、法律服務(wù)等38項業(yè)務(wù)。目前已有20戶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化企業(yè)成功簽約入園。
�。�2）觀后感
9月17日上午到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園后，我們碰到了同樣前來實習(xí)的吉林財經(jīng)大學(xué)的學(xué)生，我們一起聽了范老師關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的簡介以及針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。聽了范老師等的介紹后，我深切的感受到了當(dāng)?shù)卣畬Υ髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力支持，同時也對未來創(chuàng)業(yè)有了初步的認知。之后我們參觀園區(qū)內(nèi)的微型工廠。簡陋的辦公室、窄小的生產(chǎn)車間、簡單落后的生產(chǎn)設(shè)備，工人是老板，老板也是工人的公司狀況讓我深刻的認識到并且深切的體會的了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的艱難，同時也為園區(qū)內(nèi)學(xué)長學(xué)姐不畏艱難、執(zhí)著奮斗的創(chuàng)業(yè)精神而感動，深受鼓舞。
�。ㄈ� 友誼農(nóng)場參觀實習(xí)
1、國營友誼農(nóng)場
（1）農(nóng)場簡介
友誼農(nóng)場號稱中國第一農(nóng)場。隸屬於黑龍江農(nóng)墾總局紅興隆管理局，位于黑龍江省佳木斯市東南，三江平原大片沼澤地邊緣。場區(qū)東西長56公里，南北寬 44 公里，區(qū)域內(nèi)總控面積 1888平方公里，全場轄區(qū)11個農(nóng)業(yè)分場，7個公司，118個農(nóng)牧漁業(yè)生產(chǎn)隊，人口約11萬。友誼農(nóng)場有豐富的自然資源，充足的能源。境內(nèi)有耕地 137.8萬畝，林地 24.8萬畝，牧地草原11.8萬畝，葦塘 10 萬畝，水面9.9萬畝，可墾荒地 28.1萬畝，友誼地下蘊藏著石灰石、漢白玉、原煤等 12種礦藏，儲量大，品質(zhì)高，開發(fā)前景廣闊。
�。�2）實習(xí)觀感
在各位老師的帶領(lǐng)下，我們于9月22日來到了傳說中的天下第一廠――佳木斯市友誼農(nóng)場。在農(nóng)場領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們在友誼鎮(zhèn)的這段時間先后參觀了北大荒農(nóng)機博覽園、農(nóng)機博物館、五分廠二隊、萬畝良田農(nóng)業(yè)區(qū)、大型割曬機作業(yè)現(xiàn)場、制米廠、面粉廠等地。在五分廠二隊參觀 時，領(lǐng)導(dǎo)向我們詳細介紹了農(nóng)場的發(fā)展史及農(nóng)場未來的前景規(guī)劃，在農(nóng)機博覽園中我們見到了各式各樣的農(nóng)機設(shè)備，很多設(shè)備的設(shè)計巧妙程度令人驚嘆，但有些失望的是那么多優(yōu)秀的農(nóng)機設(shè)備，卻很少有中國國內(nèi)自主生產(chǎn)的。在后面的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的參觀過程中，我們有先后參觀了大米生產(chǎn)線、面粉生產(chǎn)線，詳細了解了多種農(nóng)作物的加工過程，對農(nóng)業(yè)機械化的范圍含義有了一個更深的理解。
大學(xué)生社會實踐報告15
這個寒假已經(jīng)差不多要結(jié)束了，站在這個分叉路口，回望過去，眺望未來，我想我也有了一個更好的自己去面對未來的每一天。感謝這一次實踐的經(jīng)歷，讓我逐漸走向了一個更加光明的地方，也很感謝這次實踐單位給我的包容和機會，更是由衷的感恩我的母校對我這些年的培養(yǎng)，讓我真正走向了人生新階段的入口。
這次寒假實踐，我是在一家小公司做銷售工作。進入實踐工作之后，我開始真正認識這個社會了，也開始真正去走向?qū)儆谧约盒碌姆较蛄恕＿@次銷售工作比我想象中要更加的艱難，也要比我想象中要更加的復(fù)雜。銷售并不是我們想象中那樣，賣東西買東西。其實在這份工作中的技巧是有很多的，并且能夠提升我們自身的一些能力。所以對于這這次銷售實踐來說，我真的感觸了很多，也對自己有了一些新的認識。
寒假一放假，我就給自己找了一家實習(xí)公司，首先利用課余時間去進行面試，面試上了之后對方就給我安排了實踐的時間，這也是根據(jù)我寒假的時間去的。所以在時間這一塊，安排的還是比較妥當(dāng)?shù)摹Ｆ鋵嶄N售工作很多地方人員流動都是很大的，只要自己有能力，即使是作為一個實習(xí)生，我想我也應(yīng)該可以去好自己手下的事情，有一番成就的。這是對我莫大的考驗，同時也會是對我的一次歷練。
剛開始進行銷售工作的時候，其實我還是很擔(dān)心的，我害怕自己會做不好這件事情，也害怕自己沒有辦法承擔(dān)這樣的壓力，我的確是一個比較膽小的人，但是在這次實踐當(dāng)中，我逐漸變得更加強大了，也逐漸讓自己變得更加的堅定，在做事情上也更加的果決和冷靜了。我想這就是我在這條道路上最大的'一次進步吧！
經(jīng)歷了這一個半月的銷售實踐，我開始認識到做生意真的不是一件簡單的事情，賺錢更不是一件簡單的事情。以前花爸爸媽媽的錢很簡單，很容易，現(xiàn)在去賺錢起來，我發(fā)現(xiàn)一分一塊都是心頭肉。通過自己努力賺來的錢才會讓我們意識到工作的艱難，從而也讓我更加堅定了學(xué)習(xí)的方向了。只有讓自己變得更強，更好，我才有更大的能力去過上更好的生活，才有能力讓我的父母和家人過上更加幸福的日子。我會以此為激勵，在今后的學(xué)習(xí)道路上勇往直前，走向更加光明的下一個時刻！
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