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創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵先進個人事跡材料
在學(xué)習(xí)、工作、生活中,大家最不陌生的就是事跡材料了吧,事跡材料是對先進集體、先進人物的模范事跡進行綜合整理所形成的總結(jié)性書面材料。我敢肯定,大部分人都對擬定事跡材料很是頭疼的,下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵先進個人事跡材料,歡迎大家分享。
創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵先進個人事跡材料1
炫果的大利潤:90后大學(xué)生如何做校園水果電商
我在做炫果之前自己開過休閑零食店,也算是第一次創(chuàng)業(yè)吧。那一次,我沒掙錢反而虧了3萬塊。究其原因,首先我在錯誤的時間選擇了一個自己不熟悉的行業(yè);第二,在和東家談房屋租賃的時候轉(zhuǎn)讓費中因為沒經(jīng)驗虧了3萬塊。
我這個店本來想進一批煙,結(jié)果沒成想是一批假煙。導(dǎo)致那一箱香煙都沒法賣,再回過頭找批發(fā)商,找不著了。后來我又進了一批腌制的小魚,進回來發(fā)現(xiàn)快要過期了,賣不動,而且進的價格還比人家高,這一單也虧了。我的對面也有一家賣零食的店,我自己開的沒有任何競爭力,生意一直做不過人家。
第一次創(chuàng)業(yè)以后我就想著,第二次創(chuàng)業(yè)就想著一定先想好再做。所以我做炫果的時候我就先去了解了水果這個行業(yè),而后又調(diào)查了我的目標(biāo)區(qū)域的潛在競爭對手、而且做了一份創(chuàng)業(yè)計劃書。
我吸取了第一次小打小鬧的失敗教訓(xùn),這次我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不盲目了,我要打造有競爭力的產(chǎn)品,去找符合自身能力的創(chuàng)業(yè)項目。
完成定位水果之后,我就開始完善和實行我的計劃。我將我的商業(yè)計劃分成了三個部分
即:線上訂購——清洗現(xiàn)切——線下配送
首先顧客在微信上下單,需要什么水果和其他一些個性需求,客服負(fù)責(zé)售前服務(wù)。當(dāng)顧客確認(rèn)下單之后,我們就開始給他配水果,交給后場清洗加工,然后進行配送。
我的核心競爭力
1.消費渠道:相對于傳統(tǒng)水果零售店我們更有優(yōu)勢,現(xiàn)在年輕人的消費習(xí)慣更傾向于網(wǎng)絡(luò),我們迎合了他們的消費習(xí)慣。
2.第二產(chǎn)品,我們原始水果的價格要低于水果店。我們不靠賣水果賺錢。我現(xiàn)在的產(chǎn)品維度是高于水果店的,我賣拼盤和果汁,因為這樣附加值高。
3.成本優(yōu)勢:水果店有門面的租賃費用,少說幾萬,位置好的十幾萬,我這邊也可以不開店,直接配送省去了很多錢,我會把掙到的錢用于擴大再生產(chǎn)而不是像水果店首先要考慮攤到房租成本上。
事業(yè)由虧損到盈利
這次我第一單就掙了錢:第一,前期進貨我是跟著我家親戚一起進,她在南京做水果做了10年了有人脈有經(jīng)驗。第二,我控制了進貨量,切多少進多少,少切一點無所謂。第三,我進的多的水果我會專門的宣傳,讓它不會滯銷。尤其是第一點,沒有經(jīng)驗老道的人帶著,批發(fā)商會坑死你,我個人呢是這么感覺的。
現(xiàn)在我專注做南藝的.校園里面的市場,我可以覆蓋4個宿舍樓,每個宿舍樓有1500人左右。
利用校園的強關(guān)系營銷
同學(xué)的關(guān)系和社會的關(guān)系并不一樣,這層關(guān)系有助于我的生意擴張而不是阻礙。本身學(xué)生玩微信的就很多,而且學(xué)生群體微信好友基本都是自己的同學(xué)、老師(身邊的人),他們往往對這件事有好奇心會支持這個生意的。同學(xué)關(guān)系更牢固而且都住在一棟樓里、我這經(jīng)常碰到一個宿舍一起買的,這樣的話單筆價格就可以上去。
現(xiàn)在一筆單子能達到一兩百。除了發(fā)了一次傳單,我沒做什么別的推廣了,現(xiàn)在主要用微信做自媒體宣傳。
國外的鮮果切市場觀察
在國外超市里沒有原始的水果,都是鮮果切。叫做Fresh-cut fruits,我覺得以后水果的產(chǎn)品形式會改變,往鮮果切方向發(fā)展,因為它更方便,可作為一種旅游休閑食品和餐后甜點。在國外,比如美國市場,鮮切產(chǎn)業(yè)有800億美元的市場規(guī)模,而鮮果切有125億美元,我想在人口眾多的中國這個數(shù)字想必要乘以幾倍。
其實在學(xué)界,果品采后如何加工是一個研究命題,鮮切水果就是解決的一種方式,而我觀察到,近幾年來在國內(nèi)的一線大城市這種產(chǎn)品也不稀奇了,能不能星火燎原就看以后的發(fā)展了。
行業(yè)佼佼者的經(jīng)營方式
談到鮮切其實不得不說賈冉和果酷網(wǎng),在業(yè)界,果酷網(wǎng)算是做的比較大、比較成功的了。據(jù)我了解,起步階段,那時候賈冉和他的合伙人手頭只有10萬元的運轉(zhuǎn)資金,為了降低風(fēng)險,他仍然留在原來待遇不錯的單位,兼職做果酷網(wǎng)。他們的想法很樂觀:全北京“在哪兒都有人吃水果”,推廣方式基本就是發(fā)傳單。
在開始時,果酷網(wǎng)每天約能出50~100單,但平均收入?yún)s只有1000塊錢左右,連成本都覆蓋不了。半年之內(nèi),在沒有大的推廣費用消耗之下,10萬塊錢也很快用光了。后來他轉(zhuǎn)型去做B2B了,情況很快就好起來了。
其實在這個行業(yè)里B2C模式是行不通的。C端的潛力雖然是無窮的,但是在鮮切水果領(lǐng)域,小成本根本玩不轉(zhuǎn)。鮮切水果屬于高頻次、低價格的產(chǎn)品,每天應(yīng)對C端消費者一盒兩盒的消費需求十分折騰,而如果有大客戶,一下子訂幾百幾千份,難度就大大降低了。
目前,果酷網(wǎng)有200多家企業(yè)客戶,每天的送貨量達到上萬份。
很多人認(rèn)為這個行業(yè)就是把水果切吧切吧,就送了。其實要知道遠不止這么簡單,我認(rèn)為在現(xiàn)在,我應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)果酷
1、果酷比我們供應(yīng)鏈系統(tǒng)更成熟、成本更低,他們是流水線生產(chǎn)、人工效率高。
2、果酷目前是b2b,效率高,后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)能很好的控制水果損耗,也加大了利潤空間。
創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵先進個人事跡材料2
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功故事分享:刷馬桶“刷”出千萬富翁
大學(xué)生種西瓜一年獲利60萬
說到這里就不得不說張勇,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好,他是最有發(fā)言權(quán)。他種植西瓜來創(chuàng)業(yè),第一年就獲利60萬,大學(xué)生村官段紅玲在縣政府的幫助下養(yǎng)生態(tài)雞,帶領(lǐng)鄉(xiāng)親共同致富。端午佳節(jié),金堂縣趙家鎮(zhèn)三烈村的“一村一大”張勇卻沒有時間享受假日時光――作為大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的典型,周邊前來參觀、取經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)和大學(xué)生們絡(luò)繹不絕。
“希望對大家有所啟發(fā)!闭鐝堄滤f,自從今年4月成都市20xx年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作會在金堂召開后,該縣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地已經(jīng)接待了不下10批參觀者――20xx年該縣人事局圍繞促進就業(yè)創(chuàng)業(yè),在全市第一個成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之鄉(xiāng),并為返鄉(xiāng)大學(xué)生建立了創(chuàng)業(yè)專項基金,全縣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作取得了階段性成果,還帶動了該縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和廣大農(nóng)民增收,受到了省、市的充分肯定。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好,目前成都市已將金堂縣作為全市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型,以供全市借鑒。
“沒想到僅僅一年多,我們的基地能發(fā)展得這么順利!如果不是政府的鼓勵,也許現(xiàn)在還沒有動起來!”來到張勇的西瓜基地,一個接一個的大棚排列得整整齊齊,瓜藤上滾圓的西瓜已經(jīng)所剩無幾了。“我們的基地全部采用高科技大棚和膜下滴灌等技術(shù),品種也是市場最新、最缺的,所以一上市就供不應(yīng)求!贝髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好,張勇告訴記者,其實幾年前,他和另外幾名大學(xué)生就有了創(chuàng)業(yè)的念頭,可想了很久卻一直沒“下手”,因為成本太高,自己又沒真正做過,直到20xx年,該縣在全省率先設(shè)立了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”,每年從財政預(yù)算中安排100萬元,?钣糜诖髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持,這才使他們下定了決心。
20xx年10月,張勇通過“項目申報綠色通道”向縣人事局遞交了報告,申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好,10天后,張勇不但順利拿到了15萬元的三年期無息創(chuàng)業(yè)基金,成為“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”扶持的第一人,還得到了一份專家審核組的意見――項目具有可操作性,市場前景廣闊!15萬元雖然不能完全解決問題,但最重要的是精神上的支持,連政府都相信我們能賺錢,我們還有什么理由不好好干呢?”
除了資金支持,對于剛剛走出校門的大學(xué)生來說,“一窮二白”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗也是巨大的瓶頸,于是從20xx年開始,該縣人事、勞動部門先后組織了張勇等數(shù)批有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生參加了SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),到成熟的創(chuàng)業(yè)基地“取經(jīng)”學(xué)習(xí),同時還派出專家組指導(dǎo)。20xx年,總投資75萬元的西瓜種植基地開始育苗,三位大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想,也開始在這塊200畝的土地上播種發(fā)芽。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好,當(dāng)年5月,第一批西瓜上市;待全年3批西瓜全部銷售完畢,共實現(xiàn)利潤60萬元左右。
養(yǎng)生態(tài)雞扎根山村帶富鄉(xiāng)親
與張勇不同,同是“一村一大”的段紅玲卻是因為自己的“村官”經(jīng)歷才走上創(chuàng)業(yè)道路的。20xx年11月,畢業(yè)于自貢高等?茖W(xué)校的段紅玲當(dāng)選為金堂縣三溪鎮(zhèn)三河社區(qū)主任。從城鎮(zhèn)到農(nóng)村,從學(xué)生到“村官”,巨大的經(jīng)濟落差令她感到了前所未有的壓力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好,經(jīng)過大量的調(diào)查研究,段紅玲發(fā)現(xiàn),思想的束縛、曾經(jīng)的失敗和資金的困擾讓鄉(xiāng)親們對創(chuàng)業(yè)普遍存在著害怕失敗的心理!凹热贿x擇了‘村官’,我就要帶領(lǐng)村民們發(fā)展經(jīng)濟,共同創(chuàng)業(yè)!”
創(chuàng)業(yè),說起來容易,做起來難。20xx年上半年,通過充分的市場調(diào)查,段紅玲將投入成本少、飼養(yǎng)周期短、經(jīng)濟效益高、市場風(fēng)險小、技術(shù)簡單易學(xué)的生態(tài)雞養(yǎng)殖作為自己的創(chuàng)業(yè)項目。但資金成了創(chuàng)業(yè)最大的困難。就在這時,縣人事局幾次與縣農(nóng)投公司領(lǐng)導(dǎo)前來指導(dǎo)、幫助她一同選址、規(guī)劃,并得到了創(chuàng)業(yè)初期的第一筆5萬元創(chuàng)業(yè)基金。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好,緊接著,投資40余萬元的2個生態(tài)雞養(yǎng)殖場辦起來了,養(yǎng)殖場面積達200多畝,20xx年,養(yǎng)殖場共出欄生態(tài)雞3.8萬只,產(chǎn)值250萬元,實現(xiàn)利潤30萬元。
創(chuàng)業(yè)之路已獲得了初步成功,段紅玲卻不滿足。“影響一批人,帶動一班人,致富一村人”,這是她給自己制訂的更高目標(biāo)。黑風(fēng)寺2組的陳大爺家里有五六畝臍橙果園,看到段紅玲的基地賺錢了,也試著從基地“領(lǐng)養(yǎng)”了50只雞,結(jié)果第一次就賺了幾千元,這讓段紅玲靈機一動:三溪鎮(zhèn)是全國有名的臍橙之鄉(xiāng),家家戶戶都有成熟的果園,加之近年來三溪農(nóng)家旅游正在飛速發(fā)展,何不將林下養(yǎng)殖的模式推廣到千家萬戶呢?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好,在縣人事局的幫助下,一個更宏偉的規(guī)劃應(yīng)運而生:今后在村上成立養(yǎng)殖合作社,她的基地只提供雞苗、技術(shù),負(fù)責(zé)銷售,農(nóng)戶們則是具體的養(yǎng)殖單元,目前這個模式已經(jīng)開始啟動,預(yù)計今年全村將出欄果園生態(tài)雞2萬只左右,帶動平均每戶增收20xx多元。
餐桌上“點江山”
在當(dāng)初毛衫廠密集的青浦區(qū)長大,父母也經(jīng)營著其中一家,陸平一耳濡目染著民營服裝企業(yè)的'得失成敗。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好,盡管還是小學(xué)生的年紀(jì),他就已經(jīng)老成地在餐桌上“指點江山”,給父母提意見、出主意。當(dāng)然,對大人們來說,他的話從來都只停留在餐桌上而已?申懫揭坏膭(chuàng)業(yè)之夢卻早早萌芽。
盡管家境優(yōu)裕,陸平一卻始終保持著獨立的性格,“我不想靠家里,全憑自己本事才是真本事。”從小到大他都是學(xué)校里頂尖的好學(xué)生,高考那年,他終于有機會選擇自己心儀的商科專業(yè),卻不料馬失前蹄,誤打誤撞進了數(shù)學(xué)系。雖說勉強,可按照陸平一的性格,這次失利帶給他更多的是動力。四年大學(xué)時光,他只有一個學(xué)期沒有拿到獎學(xué)金。
“本科念不成商科,就打算畢業(yè)后出國留學(xué)!睕]想到,天意再次弄人。“大四那年正值9·11事件,美國去不成了。全國名校學(xué)生又集中申請加拿大學(xué)校,我勝算渺茫。想轉(zhuǎn)向澳洲,誰知澳幣匯率瘋漲。”出國路斷了。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好,陸平一留在了上海一家軟件開發(fā)公司上班。與此同時,他還和過去一樣,幫忙家里的服裝生意。“爸媽常常叫我上網(wǎng)找一些國外的毛衣款式做樣板,時間長了,我對他們的需求了如指掌,而從客戶的反饋中也開始知道他們需要些什么!
或許此前的機緣巧合就是為了促成一個機會,陸平一突發(fā)奇想,“既然家里的服裝廠需要一個后臺搜集樣本資料,其他的廠家一定也是如此!”他很快意識到,這會是一樁好生意。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好,上班不過幾個月的陸平一揣著3000元積蓄買了3臺“二手淘汰服務(wù)器”,親手整修,又用低價辦妥了托管事宜。加班到凌晨一點回到家,再埋頭兩個小時倒騰網(wǎng)站,早晨七點又要出門。雖然辛苦,可自小樹立的創(chuàng)業(yè)夢想好像在手中漸漸成形。他挺了過來。
大學(xué)生刷一個馬桶“刷出”千萬
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好,張松江應(yīng)該算是典范。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好有不少,但是真正給我觸動最深的,就他了,很值得我們大學(xué)生學(xué)習(xí)。10年前,20歲出頭的北京男孩張松江從大學(xué)畢業(yè),他的同學(xué)有的進了外企,有的進了機關(guān),可是他卻令人不解地干起了刷馬桶這樣的工作;10年后,而立之年的他憑著經(jīng)營智慧獨創(chuàng)管家服務(wù),在家政行業(yè)闖出一片廣闊的天地,在全國擁有近百家連鎖店,成為刷馬桶起家的千萬富豪。
創(chuàng)業(yè)伊始先栽跟頭
談起創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷,張松江感慨當(dāng)時可稱狼狽萬狀,從家政服務(wù)起步的創(chuàng)業(yè)之路竟然開始于一次受騙上當(dāng)?shù)慕?jīng)歷。當(dāng)時剛從聯(lián)大畢業(yè)的張松江發(fā)覺自己的一紙大專文憑根本找不到對口的工作,他與其他3個朋友商量,決定一起創(chuàng)業(yè)。他們在報紙上看到了一個美國品牌保潔公司招加盟商的廣告,在對方專業(yè)的講解后,他們相信了保潔市場利潤空間無與倫比。于是,4個人立即湊了3.9萬元加盟金,交給了那家公司,隨后接受了為期兩天的保潔清洗培訓(xùn)。
幾個小伙子創(chuàng)業(yè)熱情高漲,租了一間10多平方米的破舊辦公室,招聘了7名員工準(zhǔn)備大干一場?墒堑人麄兣苋フ勆鈺r,卻到處吃閉門羹,整整兩個月他們沒有做成一筆生意。碰壁次數(shù)多了,張松江漸漸明白了保潔行業(yè)到底是怎么一回事。在原來做培訓(xùn)的時候,那家美國品牌公司告訴他們,做保潔清洗,市場的價格絕不低于每平方米10元錢。但在現(xiàn)實中,市場行情是每平方米1元錢。不僅如此,如果沒有人脈關(guān)系,就算憑1元錢的價錢你也休想拿下一個僅有微薄利潤的保潔工程。感覺受騙上當(dāng)?shù)膸酌麑W(xué)生想找加盟的公司討個說法,誰知道那根本就是一個皮包公司,早已經(jīng)人去樓空。
艱難的處境讓張松江的幾位合伙人打了退堂鼓,但是張松江堅持看好保潔行業(yè)的前景,他不停地思考,怎樣才能獨辟蹊徑把生意做活,他想到了北京有很多高檔小區(qū),需要更高標(biāo)準(zhǔn)的室內(nèi)保潔服務(wù),這方面的市場似乎還無人占領(lǐng),但這時是他們已經(jīng)沒錢了,同伴決定退出。當(dāng)時,張松江郁悶到極點,最后,還是父親拿出10萬元錢支持他繼續(xù)把事業(yè)做下去。
敢喝自己刷過的馬桶水
當(dāng)時北京的戶內(nèi)保潔也有人做,但是服務(wù)沒有特點,更無標(biāo)準(zhǔn)。張松江認(rèn)為,像SOHO現(xiàn)代城這樣的高檔社區(qū),肯定需要一種更高檔次的服務(wù)。麥當(dāng)勞、肯德基走遍全球,憑的不就是一個嚴(yán)格的操作規(guī)程與標(biāo)準(zhǔn)嘛!對于保潔來說,這個標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是對臥室、衛(wèi)生間、廚房等不同性質(zhì)房屋進行分類,然后確定不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。他用了十多天的時間完善自己的方案,寫好計劃書,然后鼓起勇氣去找SOHO現(xiàn)代城物業(yè)公司的經(jīng)理,物業(yè)經(jīng)理最終被眼前的年輕人打動了,把小區(qū)的保潔工作包給了他,張松江在SOHO現(xiàn)代城的地下室租了一間屋子開始了二次創(chuàng)業(yè)。
回憶那段日子,張松江稱非常艱苦,沒有椅子辦公就坐在地上,每天吃2.8元一份的盒飯,更糟糕的是他那一套精心計劃的關(guān)于保潔的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)竟然得不到員工的認(rèn)可,因為他太年輕了,他手下的員工很多人孩子都比他大,根本不拿他的理論當(dāng)回事,還是按照原來的習(xí)慣做。最后,張松江決定以身作則,他按照自己制定的刷馬桶的標(biāo)準(zhǔn)一絲不茍完成后,對大家說,他敢喝自己刷過的馬桶里的水,大家一看果然非常干凈,對這位年輕的老板才心服口服。
張松江非常自豪他第一個創(chuàng)立家政服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的品牌運作模式。這一模式首先表現(xiàn)在服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化上,他要求員工整理臥室必須在半個小時內(nèi)完成;清潔衛(wèi)生間必須在45分鐘之內(nèi)完成,其中馬桶12分鐘、手盆10分鐘、浴盆10分鐘等,這些都是以每平方厘米為標(biāo)準(zhǔn)來檢查的。張松江要求員工進入客戶家中,自帶全套清潔劑、便攜式吸塵器、消毒后塑封的防止掉毛木漿毛巾,這些設(shè)備的費用,全部包含在每小時15元的收費里。這些標(biāo)準(zhǔn)最終使他和傳統(tǒng)的家政服務(wù)方式區(qū)別開來。
為小區(qū)客戶做好管家
建立起標(biāo)準(zhǔn)化的家政服務(wù)模式之后,張松江的家政公司很快在SOHO現(xiàn)代城樹立了口碑,第一個月就賺到了3萬元錢,創(chuàng)業(yè)有了一個良好的開局,但是張松江并不滿足,他腦海中構(gòu)想的新型家政服務(wù)應(yīng)該還有更廣闊的內(nèi)容。一位在酒店做高級主管的客戶提醒他,在國外社區(qū),有一種管家服務(wù)非常流行,可以為小區(qū)內(nèi)顧客提供各種需求,這讓張松江茅塞頓開。
張松江進行詳細地了解和調(diào)查后發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)家政公司所提供的單一保姆服務(wù)存在著不可克服的巨大缺陷,住家保姆工作效率低下,請來的保姆通常要花半年左右的時間才會使用各種家用電器等,不方便的同時,危險性與損壞物品的幾率也很高,還會與主人不可避免地產(chǎn)生矛盾。而且,一般的家政公司僅僅相當(dāng)于一個中介,掙的是中介費,怎么可能把服務(wù)做到符合客戶需求呢?
張松江發(fā)現(xiàn),經(jīng)常會有小區(qū)住戶打來電話,除了要求保潔服務(wù),還有請人做飯、看護、購物等要求,張松江當(dāng)即抽調(diào)擅長這些工作的員工上門進行服務(wù),并對他們進行專門培訓(xùn),強化他們的技能,那些傳統(tǒng)住家保姆忙碌一天的工作,他的員工在2至3個小時內(nèi)即可完成。
根據(jù)客戶的要求,張松江的家政公司還不斷添加新項目,例如干洗衣物、皮革保養(yǎng)、換桶裝水和插花,甚至預(yù)定機票等等,遠遠超出了傳統(tǒng)家政服務(wù)的范疇,不但令客戶滿意,還成為新的利潤增長點,舉一個簡單的例子,我們現(xiàn)在給客戶提供了干洗服務(wù),員工從客戶家里拿幾件需要干洗的衣服,我們交給簽約的干洗廠干洗,按照合約,我們分得收益的55%,刨去每件衣服分給員工的1塊錢,10塊錢干洗費可以賺到將近5塊錢,這幾乎是沒有成本的。張松江介紹到,在客戶拿著衣物走出家門,選擇干洗店之前,生意實際上已經(jīng)被他們提前拿走了。
這種以前無人嘗試的新型家政服務(wù)取得了驚人的成效,在SOHO現(xiàn)代城這個1000多戶的社區(qū),不到一年的時間,570人先后辦理了服務(wù)卡,成為忠實客戶,服務(wù)收入超過170萬元。張松江正式把自己的家政公司注冊了小管家的品牌商標(biāo)。
創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵先進個人事跡材料3
涅磐重生:一個大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事
如今,越來越多的大學(xué)生在抱怨:大學(xué)畢業(yè)后,工資居然還不如一個農(nóng)民工!但事實真的是這樣嗎?或許,我們能從小韓的經(jīng)歷里找到答案,他曾經(jīng)一無所有,他曾經(jīng)處處碰壁,他是一名大學(xué)畢業(yè)生,他現(xiàn)在是一名成功的3A環(huán)保漆經(jīng)銷商,成為同學(xué)圈里的紅人。
四年風(fēng)光畢業(yè)等于失業(yè)?
小韓大學(xué)就讀于四川的一所大學(xué),大學(xué)時光里,小韓可是個紅人,喜歡參加社團活動,說話幽默風(fēng)趣,又是校籃球隊的隊長,因此,有不少女孩子都喜歡他。很快,大一下半學(xué)期,小韓就牽手了美術(shù)系的系花小琳。
四年時間,小韓自然過得很風(fēng)光,當(dāng)然,除了學(xué)業(yè)。時光飛逝,畢業(yè)來臨,當(dāng)小韓拿著一張畢業(yè)證書和自己看起來很光鮮的簡歷走進社會開始找工作時,他面對的是一份份拒絕,要么是工資非常低,要么是崗位非常不對口。
“對不起,我們需要有工作經(jīng)驗的!”、“不好意思,我們需要專業(yè)知識過硬的人才!薄澳惆押啔v留下,3天內(nèi)我們會通知你的!
諸如此類的話語,小韓已經(jīng)收獲了很多。整整三個月,小韓依舊一無所獲。難道,畢業(yè)等于失業(yè)?
風(fēng)吹遇阻前路在何方
那所謂的愛情,自然已經(jīng)煙消云散,只是3個月時間,小韓就變得憔悴了很多。屋漏偏逢連夜雨,因為沒錢交房租,小韓只好搬出自己租的房子,寄居到一個同學(xué)租的房子里,一向愛面子的小韓也不愿意跟家里人要錢。
走在大街上,路燈下的小韓迷茫了:前路究竟在何方?
好在小韓擁有一顆不怕失敗的心,就如同以前考大學(xué),小韓的拼勁又上來了?偨Y(jié)了三個月的失敗經(jīng)歷,小韓調(diào)低了自己的要求,只要一份感覺有前景的工作,自己都會去做。
就這樣,小韓又開始了新一輪的奔波,繼續(xù)住在同學(xué)租的房子里,每天兩頓泡面,前路雖然渺茫,但小韓沒有退路。
人生遭遇瓶頸敢問路在何方
又過去了一個月,小韓終于撥開烏云見日,一家創(chuàng)業(yè)型公司愿意收他。這是一家很小的公司,十幾個人,招人時對銷售并沒有太多的要求,只要敢做,公司就愿招進來,只是底薪非常低,只有600元。
600元的起點,小韓把這個視為壓力、恥辱和動力,這一拼就是四年。
小韓發(fā)現(xiàn),自己原來適合跟人打交道,雖然不是舌綻蓮花、巧舌如簧的人才,但憑自己的真誠和堅持,往往也能打動一些客戶。四年中,這家公司雖然沒有壯大,但小韓卻成長起來了,整個公司也就他是最老的員工。
當(dāng)然,從最初的600元底薪,也增長到了現(xiàn)在年收入6、7萬元左右,業(yè)績比較好的時候,收入高一些;業(yè)績差的時候,收入較低,但由于平臺的局限和行業(yè)的特征,小韓發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)很難擴大,總是局限于一些老客戶,很難打開新的局面。
小韓,有時候會很猶豫,感覺自己原地踏已經(jīng)半年多,正面臨著新的事業(yè)危機。其實這是每一個都市打拼者共有的危機感,對任何一份沒有增長空間的工作,都會覺得不安全。
涅磐重生創(chuàng)業(yè)成功
一天,小韓一位朋友從外地打來電話,這位朋友的父親是經(jīng)銷3A環(huán)保漆的,屬于當(dāng)?shù)匾粋地級市的總代理,條件相當(dāng)優(yōu)越,家里有三套房子、兩輛車子,這個朋友子承父業(yè),現(xiàn)在又將業(yè)務(wù)擴展到了鄰市,代理了鄰市的經(jīng)銷權(quán)。
這位朋友談了很多經(jīng)商和創(chuàng)業(yè)的想法,幾年不見,想不到昔日的手下敗將現(xiàn)在如此風(fēng)光無倆,小韓深受觸動。不過這位朋友勸他創(chuàng)業(yè)的說法,倒是讓小韓內(nèi)心一跳。
小韓上網(wǎng)查詢了非常多有關(guān)3A品牌的信息。創(chuàng)業(yè)是件慎重的事情,自然要多加考慮。通過網(wǎng)絡(luò),小韓了解到3A環(huán)保漆是中國環(huán)保漆第一品牌,也是中國馳名商標(biāo),在環(huán)保涂料領(lǐng)域是最出名的',產(chǎn)品的質(zhì)量和價格上很有優(yōu)勢。
同時,小韓又通過一些做家裝行業(yè)的朋友做了一些了解,堅定了對3A環(huán)保漆的品質(zhì)信任,在確認(rèn)這個品牌的品質(zhì)確實過硬時,才決心跟3A總部聯(lián)系,協(xié)商具體的經(jīng)銷代理細節(jié)。
很快,小韓做出了決定,他帶著幾年來積累的近十來萬塊錢,帶著涅磐后的堅定的決心,走入了3A環(huán)保漆的經(jīng)銷隊伍,開始了創(chuàng)業(yè)江湖的打拼。
經(jīng)過艱辛的籌備后,小韓的3A環(huán)保漆專賣店順利開了起來,有廠家在客戶開發(fā)上的幫扶、品牌口碑的號召力,加上小韓幾年的銷售經(jīng)驗,小韓很快就上手了。
柳暗花明又一村,兩年后,小韓已經(jīng)有了兩家店,單月平均營收已經(jīng)超過了5萬,兩家店一年能夠做到的利潤不少于20萬,而且這個城市正在大興土木,新樓盤不斷出現(xiàn),而二手房翻新更是火箭般的增長,富裕的人越來越多,小韓的收入已經(jīng)達到以前的2倍,而且這個數(shù)字還在不斷增長。
小韓的目標(biāo)是,爭取成為這個城市的3A環(huán)保漆總代理,做到前三的地位,年營收達到400萬以上。
“大學(xué)生并不是不如農(nóng)民工,欠缺的只是決心和毅力,以及那小小的機遇!毙№n如是說。
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