市場營銷的實習報告

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市場營銷的實習報告(范文)

前言：為了使我們這些�？茖W生在踏入社會后能夠盡快地進入社會大舞臺。順利參與各行各業(yè)的工作競爭，我校安排了實習，以便進一步提高我們的實踐能力。一直以來作為學生的我也深深渴望能全身心的融入社會大家庭中，以短期的操作實踐來檢驗所學到的知識及各種技能，以期待著在以后的社會實踐中不斷地挖掘、充實、完善自己的才干。 二、實習內(nèi)容 實習對于大學生來說是很重要的與社會接觸的機會，它能讓我們把平時學的理論知識運用到實踐中，做到學以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之激烈以激勵我們認真學習。 　　

　　大二第二學期的十五、十六周，我們在老師的指導下經(jīng)歷了第一次實習——市場調查實習。老師將全班同學劃分為四個組，每個組由組員推薦一名組長，然后大家在組長的帶領下完成每組的工作。實習的第一天，在老師進行一段簡單的介紹后，每組首先都制定了調研計劃，然后各組對老師提出的問題進行討論，首先需要確定調查對象，針對其對象所需了解的市場信息做一份調查問卷，然后再對目標市場進行問卷調查，最后將問卷進行分析，并做出相關的結論。 　　

　　我們組在經(jīng)過一番激烈的討論后，最終將調查對象定為對大學生超市消費情況進行調查，當調查對象確定后，每組將調查計劃交給老師，然后討論問卷設計。

　　 一、 調查內(nèi)容及形式 本次調查問卷是面向大學生發(fā)放，調查內(nèi)容如下：1、你的性別？A、男 B、女 2、你月生活費是多少？A、500元以下 B、500-700元 C700-900元 D、900元以上 3、你喜歡逛超市嗎？A、喜歡 B、一般 4、你喜歡去哪家超市？A、特易購 B、蘇果 C、時代 D、大潤發(fā)5、你選擇該超市的原因？A、品種多 B、服務態(tài)度 C、交通便捷 D 、物美價廉6、你每次去超市消費的金額是多少？A、50元以下 B、50-100元 C100元以上二、調查方法 這次調查我們主要采取了面詢法、觀察法 。通過面詢的方式使我們對調查者有了更深刻的了解，同時也意識到它的難度。運用電話調查可以很快的獲得資料。通過觀察法可以避免與調查者的正面沖突。

通過兩天的調查后各組成員將調查問卷放在一起進行分析討論。結果發(fā)現(xiàn)大學生每月在500——700元的比較多，男生的生活費相對多點。同時也發(fā)現(xiàn)去特易購、大潤發(fā)的人比較多，而選擇特易購的原因多因為它的交通便捷。去大潤發(fā)的是因為它的服務態(tài)度好，品種多。但是也對特易購提出了一些有利的想法。特易購的商品多數(shù)是保健品、煙酒等方面的，而它的主要是學生，對于學生需要的物品，它的供應不是很豐富，因此它應該多陳列一些學生喜歡的商品。而時代超市、蘇果超市大概因交通問題，去的人相對少點。

　　調查問卷弄好后，我們進入下個程序老師征求我們的建議是到一些批發(fā)市場進一些小商品進行銷售， 還是做一份商品銷售策劃書，由于天氣原因或其他原因，大家選擇了后者。最后老師經(jīng)過商量也同意了我們的想法。讓每組交一份策劃書。接著每組展開討論銷售什么商品，然后知道一份冊化書。老師建議我們可針對現(xiàn)在即將放寒假，想一些大家需要的物品。大家也結合老師給的建議，思考連云港有哪些特產(chǎn)或一些特別的商品。我們組最后決定以 “晶晶 貝殼工藝品”寫了一份策劃書。策劃書包括市場細分與定位，確定銷售渠道等。因此在銷售商品之前要先分析市場環(huán)境，總要從宏觀和微觀兩方面進行分析。接著要對市場機會和風險分析。貝殼工藝品在市場上有一定的優(yōu)勢而且相對于其他工藝品它的價格也不高，但是也因它不是太受關注它的潛在風險也很大，同時市場的競爭力也很激烈。接著確定戰(zhàn)略規(guī)劃。最后確定營銷組合，從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷策略角度策劃。促銷可以有廣告促銷，廣告創(chuàng)意策略原則 ：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納力度，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場。

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