ERP沙盤模擬實訓報告

　　ERP沙盤模擬實訓報告

　　對于這次的實習，ERP系統(tǒng)給我的不只是一個企業(yè)的應(yīng)用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！

　　團隊介紹

　　本次實習，主要是以分組來完成，因為ERP本身就是一個團隊運營的結(jié)果。但是，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括：CEO李蘭魁采購總監(jiān)晏翔采購總監(jiān)助理張帥兵、靳振菩運營總監(jiān)趙言運營總監(jiān)助理關(guān)艷楠、悅飛強營銷總監(jiān)陰周洋營銷總監(jiān)助理李秀麗、楊揚財務(wù)總監(jiān)張艷碩財務(wù)總監(jiān)助理薛剛、李洋間諜郭俊釗、李俊杰而我主要擔任的職務(wù)主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務(wù)讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多，當然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負責市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實習過程中，想要在有限的時間內(nèi)達到預(yù)期的目標，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的！營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預(yù)期效果！

　　所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持接觸，以保證運營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓等順利進行；還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進行；還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進行；還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務(wù)總監(jiān)的支出的好壞！其實，在ERP系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導致六年的經(jīng)營將成為泡面，這可算是一方面；還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進行！當然，各總監(jiān)都有自的角色和指責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素！

　　在ERP沙盤模擬實訓中，我們本組成員把團結(jié)看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認真面對，切實履行好自己的職責。在實習中我們原則上沒有抱怨，只有責任；沒有級別之分，只有管理和決策之別；沒有多余言辭，只有心與心的信任！

　　所擔任職位在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析（職責與能力）

　　我在模擬企業(yè)運營過程中主要擔任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理！職責能力1、及時了解和分析市場狀況及產(chǎn)品走向（以保證市場定位、產(chǎn)品投入和廣告費的多少確�！巴队兴�指”）。

　　1、我在間諜職務(wù)上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關(guān)系，可以和其他人打出那個一片。

　　2、了解競爭者發(fā)展狀況，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。

　　3、參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。

　　4、進行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策！

　　2、能夠統(tǒng)籌全局，有長遠眼光，可以保證企業(yè)長遠發(fā)展。

　　3、我有交強的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團結(jié)發(fā)展。

　　4、有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。

　　在模擬企業(yè)運營中，所擔任職務(wù)的成功之處與失敗之處分析

　　有時候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在ERP沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。

　　比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業(yè)蒙受損失，我認為這是最大的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是最大的不改。成功之處失敗之處1、能夠很好的利用人際關(guān)系，掌握其他競爭者有效信息。

　　1、沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產(chǎn)停止，浪費大量的時間。

　　2、能夠根據(jù)現(xiàn)實情況，及時做好處理及調(diào)節(jié)好人際關(guān)系。

　　3、能很好的做出市場預(yù)測，以至于保證企業(yè)的盈利最大化。

　　4、能夠啟發(fā)本組成員團結(jié)意識和協(xié)作意識，從而保證生產(chǎn)、研發(fā)等順利進行。

　　5、沒解決好管理職務(wù)問題，以至于自己充當了決策者。

　　6、有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定。

　　7、沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。

　　運用SWOT方法對所在模擬企業(yè)進行分析，運用波士頓矩陣對企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進行分析

　　SWOT方法對所在模擬企業(yè)進行分析

　　其實在我們用ERP系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現(xiàn)預(yù)期并超過預(yù)期，從而達到利益最大化；但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設(shè)想！在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此！優(yōu)勢劣勢機遇挑戰(zhàn)我們一組都能夠做到盡心盡責，團結(jié)一心我認為這才是最大的優(yōu)勢。

　　我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的長處。

　　我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。

　　資金完全買足生產(chǎn)。不能很好根據(jù)要求去做，計算速度和正確率效率不高。

　　有時候不能做出正確的決策和長遠發(fā)展。

　　組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對于ERP系統(tǒng)缺少認識。

　　盲目生產(chǎn)，缺少創(chuàng)新。

　　還貸付息能力較大。我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。

　　盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取最大的訂單量。

　　指導老師的提醒。在我們本組中，因為我們組的同學對ERP系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱。

　　其他組的發(fā)展能力和團體意識比較強，我們的競爭力相對較弱。

　　對于產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)缺少系統(tǒng)的認識。

　　還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。

　　波士頓矩陣對企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進行分析

　　經(jīng)過ERP沙盤模擬實訓之后，我不僅對ERP系統(tǒng)有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對市場和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務(wù)增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取最大的市場和利潤，我認為這是每個企業(yè)的生存法則！

　　對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型！由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產(chǎn)能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務(wù)增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型，由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業(yè)務(wù)的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型，由“明星”轉(zhuǎn)變“金�！�。當然，六年的經(jīng)營，也不是一帆風順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，ERP是一種理念，也是一種思想。

　　對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進行總體評價，并提出改進措施、總體評價、改進措施

　　經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報。在這六年的經(jīng)營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！

　　在期間，我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼，我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結(jié)果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃。

　　當然，這可能使我們這一年代的大學生所固有的，對于這次的實習來說，我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢！

　　經(jīng)過這次實習，我們的成績是值得我們?nèi)バ牢康�；我們的團結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾�！我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做ERP，還是其他都要有一個長遠的計劃。

　　不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調(diào)，以保證工作順利進行。

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