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經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（精選11篇）
一段忙碌又充實(shí)的實(shí)習(xí)生活又告一段落了，相信大家這段時(shí)間來的收獲肯定不少吧，這時(shí)候需要寫一份實(shí)習(xí)報(bào)告好好地作總結(jié)了。那么你知道實(shí)習(xí)報(bào)告如何寫嗎？以下是小編收集整理的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 1
一、實(shí)習(xí)目的
�。�1）現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)是帶動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力機(jī)，通過參觀農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地，我們了解了企業(yè)的發(fā)展史、組織形式、產(chǎn)品定位、企業(yè)宗旨以及營銷策略、發(fā)展前景等等。也讓我們看到了農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理在農(nóng)業(yè)企業(yè)中可能發(fā)揮的作用。
�。�2）深入農(nóng)戶進(jìn)行調(diào)查，了解與我們切身相關(guān)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題，例如這次我們調(diào)查了奶牛養(yǎng)殖專業(yè)村，了解他們的種植及養(yǎng)殖的情況。農(nóng)產(chǎn)品銷量、價(jià)格及銷路，這些讓我們真正走進(jìn)農(nóng)村了解農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況。
�。�3）走訪超市、農(nóng)產(chǎn)品市場，了解蔬菜的市場價(jià)格以及進(jìn)價(jià)，中間環(huán)節(jié)，讓我們知道其中的差價(jià)，了解蔬菜種植的前景，這些問題都是我們農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)需要知道的，實(shí)習(xí)給我們提供了這個(gè)平臺。進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查，了解農(nóng)產(chǎn)品市場流通渠道，包括產(chǎn)地、運(yùn)輸、配送、出售等環(huán)節(jié)，以及各個(gè)環(huán)節(jié)可能的利潤空間，各個(gè)環(huán)節(jié)的銷售情況。
（4）通過進(jìn)入村莊進(jìn)行農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖情況的調(diào)查，了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展情況。更加深入地了解本專業(yè)在社會實(shí)踐中的作用。
�。�5）培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，未將來就業(yè)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)習(xí)，在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，提高實(shí)際動(dòng)手能力。了解所學(xué)習(xí)的專業(yè)在實(shí)踐中的作用。
�。�6）增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在以后的工作學(xué)習(xí)中，競爭必不可少，但是合作也是不可或缺的。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
10月14日論文講座——孫老師
本次實(shí)習(xí)內(nèi)容為論文講解，老師首先講述了畢業(yè)論文的時(shí)間安排，然后講述了如何寫論文以及需要注意的事項(xiàng)。
1、如何選題。首先需要研究要論證的問題，分清論題、主題、標(biāo)題的區(qū)別。再選題時(shí)要注意所選方向要具有現(xiàn)實(shí)意義，具有學(xué)術(shù)研究性以及實(shí)踐性。通過理論與實(shí)踐的結(jié)合，分析解決生活現(xiàn)實(shí)中的問題，通過研究有所突破，即從理論角度分析、解決社會生活中經(jīng)濟(jì)建設(shè)問題。主觀以考察學(xué)生對實(shí)際問題的觀察分析、寫作能力和知識儲備。
2、論文的寫作。老師就收集資料、構(gòu)思、編寫提綱、修改底稿幾方面講解如何構(gòu)思論文框架，確定思路。
10月15日，我們以小組為單位進(jìn)行市場調(diào)查，對近兩年的農(nóng)產(chǎn)品的銷售進(jìn)行問卷調(diào)查。調(diào)查情況如下：
表一：農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格變化表單位：
圖一：農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格變化表
由圖可知，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格總體變化并不大。除黃瓜等個(gè)別農(nóng)產(chǎn)品變化較大外大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格非常穩(wěn)定。農(nóng)產(chǎn)品作為生活必需品，它的需求彈性小，價(jià)格變化并不大，人們的購買量也不會因?yàn)閮r(jià)格的變化而發(fā)生明顯的改變。張家口位于河北省北部，由于地理位置的原因，這里光合作用強(qiáng)，糖分易于積累，這里的蔬菜水果
主要是靠壩上張北地區(qū)的供應(yīng)以及從外地購買，因此部分農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格明顯高于我省其他地區(qū)。
表二：畜產(chǎn)品銷售價(jià)格變化表單位：
圖二：畜產(chǎn)品銷售價(jià)格變化表
由圖可知，豬肉、牛肉、雞肉的市場價(jià)格的去年與今年的差距不大，羊肉價(jià)格明顯提高，雞蛋價(jià)格有所下降。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平逐漸提高，在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者不但關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，也越來越注重對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)的追求。
10月16日我們在老師的組織下來到張家口察北。我們先參觀了愛味客雪川食品有限公司，公司目前以法式冷凍薯?xiàng)l及即將生產(chǎn)的薯粉為主導(dǎo)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往全國各地。在工作負(fù)責(zé)人的介紹下，我們了解了馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化綜合示范項(xiàng)目。我們先后參觀了馬鈴薯貯藏室，公司辦公室，馬鈴薯加工室等地，對依靠現(xiàn)代先進(jìn)機(jī)械將馬鈴薯從原始狀態(tài)加工成薯?xiàng)l的過程有了深入的了解。隨后參觀旗幟乳品。
該公司從今年3月1日正式簽約啟動(dòng)，3月8日破土動(dòng)工，6月1日設(shè)備安裝，10月1日安裝完畢，進(jìn)入調(diào)試，到今天12月26日正式竣工投產(chǎn)。旗幟成功創(chuàng)造了當(dāng)年簽約、當(dāng)年開工、當(dāng)年投產(chǎn)的“旗幟速度”。
文化：旗幟乳品以“用未來高標(biāo)準(zhǔn)，做今天好奶粉“為品牌主張，以“高起點(diǎn)、高定位、高標(biāo)準(zhǔn)“為核心價(jià)值觀，以”專業(yè)、專心、專注“為宗旨與態(tài)度，致力于為中國寶寶提供更安全、更營養(yǎng)、適應(yīng)性更強(qiáng)的好奶粉。
優(yōu)勢：在種植方面，依托我市壩上的天然牧場，該公司用專業(yè)科學(xué)的技術(shù)手段種植營養(yǎng)價(jià)值高、產(chǎn)量高的青飼料，從種植上保證青飼料的`高品質(zhì)供給。在養(yǎng)殖方面，采用世界上最先進(jìn)的散欄式集約化養(yǎng)牛方式，對每一頭奶牛實(shí)行全程數(shù)字化管控，牛舍采用自動(dòng)化管理，全自動(dòng)化TMR喂養(yǎng)，全自動(dòng)糞污處理，全自動(dòng)化轉(zhuǎn)盤式擠奶，并配備了完整的奶牛清潔和設(shè)備CIP清洗，既實(shí)現(xiàn)了全程無公害、無污染，滿足了循環(huán)經(jīng)濟(jì)和節(jié)約型社會的要求，又為牧場的可持續(xù)發(fā)展提供了保障；在加工方面，從擠奶到加工僅需2小時(shí)，從加工到包裝入庫僅需8小時(shí)，實(shí)現(xiàn)了奶牛養(yǎng)殖與奶粉加工的無縫對接，縮短了原奶貯存時(shí)間，杜絕了中間環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的污染因素，使原奶中的免疫球蛋白不受破壞。
察北縣蘇家營村農(nóng)戶情況調(diào)查：
1、家庭收入情況
2、收入來源
農(nóng)戶收入主要有三種來源：
�。�1）出租耕地。以450元/畝、年的價(jià)格轉(zhuǎn)出耕地給農(nóng)業(yè)合作社。
�。�2）種植農(nóng)作物。其中一位農(nóng)戶種植玉米14畝，總產(chǎn)出98000斤，全部用于銷售。
�。�3）外出打工。大多青年外出打工，工資約1.5萬——2萬每年。
（4）飼養(yǎng)牲畜。
�。�5）出售青玉米。以280每噸價(jià)格出售青玉米。
我們來到蘇家村進(jìn)行農(nóng)戶問卷調(diào)查。通過調(diào)查我們了解了該村農(nóng)戶的各方面情況有了大致的了解。調(diào)查情況如下：
10月19日，在西校區(qū)聽講座。由兩個(gè)新聘請的碩士導(dǎo)師為我們做演講。首先是王艷華博士介紹了中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀與農(nóng)業(yè)支持政策方向方面的內(nèi)容。我國用有限的財(cái)力補(bǔ)充大面積的人口非常困難，對農(nóng)業(yè)的投入有限，與美國、日本、歐盟相比有很大的差距，我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量與國際平均水平相比比較低，生產(chǎn)成本卻很高，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，用化肥的高投入來刺激產(chǎn)量提高，土地污染嚴(yán)重，流通效率低導(dǎo)致糧食賣不出去，因?yàn)閺膰膺M(jìn)口更安全還更便宜。對于這些問題要采取方法解決，要用市場機(jī)制手段解決農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格問題，加大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，國家出臺相關(guān)政策，指導(dǎo)企業(yè)投資。對于農(nóng)業(yè)支持政策，不要把農(nóng)民增收問題和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問題綁定在一起，建立起保障措施并不意味著帶給農(nóng)業(yè)過多的壓力，國家支持政策要更多關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，提高農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。
經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 2
一、實(shí)習(xí)認(rèn)識
這次的校內(nèi)實(shí)習(xí)稱為erp實(shí)習(xí)，即企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)。就是通過構(gòu)建模擬企業(yè)運(yùn)作的虛擬環(huán)境，讓我們參與其中的學(xué)生在虛擬環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識，進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的模擬演練，熟悉企業(yè)的運(yùn)作。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)所構(gòu)建的虛擬環(huán)境，模擬了真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，具有真實(shí)環(huán)境的基本要素和主要特征。模擬實(shí)習(xí)環(huán)境分為模擬市場和市場管理與服務(wù)機(jī)構(gòu)兩大部分。我所處于的生產(chǎn)公司屬于內(nèi)部公司，即市場部分。
實(shí)習(xí)開始之前，我拿到了實(shí)習(xí)規(guī)則，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為只要看熟記牢其中規(guī)則，就能很好的展開工作。結(jié)果發(fā)現(xiàn)單單是根據(jù)規(guī)則和基本數(shù)據(jù)，是無法真正了解公司的框架與運(yùn)作，對公司的認(rèn)識也只是停留在一個(gè)很模糊的階段，對于到底應(yīng)該如何占領(lǐng)市場、如何組織生產(chǎn)、如何建立物流線路、如何保持合理庫存等等具體問題，我們一無所知。同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)如果要比較好地制定市場部工作，就必須同時(shí)熟悉生產(chǎn)部、物流部等部門的規(guī)則與基本情況，否則市場預(yù)算根本無從做起。雖然我們已經(jīng)很努力熟悉公司規(guī)則，但是到了實(shí)習(xí)真正開始的那一天，我們還是手忙腳亂的，僅僅是公司注冊、銀行開戶與稅務(wù)登記等前期工作已經(jīng)讓我們頭暈眼花。由于我們生產(chǎn)公司是自主性最強(qiáng)的部門，其中大部分的工作要由我們自己制定，真正的麻煩還在后面。
二、實(shí)習(xí)過程總結(jié)
當(dāng)?shù)诎四暾嬲_始的時(shí)候，麻煩就接踵而來，第七年的財(cái)務(wù)讓我們捉襟見袖，一開始就要貸款，雖然其他公司也一樣，但畢竟是負(fù)債，讓我們心理有一定的壓力。然而禍不單行，由于銀行的疏忽和我的大意，一千五百萬的貸款全部為固定資產(chǎn)貸款，不能用于其他用途，也就意味著我們沒有足夠的流動(dòng)資金用于材料購買等生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，公司無法正常運(yùn)作，對這次失誤，我抱有深深的歉意，如果是現(xiàn)實(shí)中的話，我的失誤可能已經(jīng)導(dǎo)致公司破產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的代價(jià)是昂貴的，幸好這次只是模擬實(shí)習(xí)，否則我無法原諒自己。這件事讓我們低落的士氣更加大受打擊，只有把希望都寄托在一年一度的訂貨會上，期望能夠有所轉(zhuǎn)機(jī)。但是讓我們更絕望的事情發(fā)生了，由于訂貨會本身的操作失誤，致使其中一半公司沒能拿到訂單，我們公司也是其中之一。我們當(dāng)時(shí)就慌了，因?yàn)檫@樣的話我的市場預(yù)算就完全被打亂了，訂單就是一切，我們連同幾家一樣沒有拿到訂單的公司一起到指導(dǎo)老師那要求解釋，同時(shí)要求重開訂貨會。結(jié)果老師沒有同意，說出了一句讓我至今難忘的話：市場就是這個(gè)樣子的，無常和不公平，你們只能想辦法自己走出困境，而不能要求市場遷就你。當(dāng)時(shí)我就啞口無言了，的確，面對困境只能靠自己了，所以回到公司之后，我們認(rèn)真探討了之后的戰(zhàn)略，決定馬上開發(fā)ｐ２產(chǎn)品，爭取在七月份拿到ｐ２的訂單。在我們明確目標(biāo)后，精心修改了之前的預(yù)算，為下半年的工作做好準(zhǔn)備。結(jié)果出奇的順利，我們拿到了大量的訂單，因?yàn)橹敖拥接唵蔚墓荆洚a(chǎn)量已經(jīng)不足以和我們競爭了，同時(shí)，我們收到了大筆的訂金，解決了我們流動(dòng)資金上的困難，所有的問題都一次解決了，我們都有雨過天晴的感覺。而之后經(jīng)營，因?yàn)橛辛说谝荒甑慕?jīng)驗(yàn)與磨練，我們運(yùn)行的無比順暢，并在第十年拿到了誠實(shí)經(jīng)營一等獎(jiǎng)。可以說，我們公司我們市場部完滿的完成了這次模擬實(shí)習(xí)。
生產(chǎn)公司也分幾個(gè)部門，管理不同的職能，我們市場部主要是負(fù)責(zé)市場預(yù)算和銷售。在這實(shí)習(xí)的過程中，我主要負(fù)責(zé)市場的預(yù)算和預(yù)測，其中包括費(fèi)用和市場占有率等，它指導(dǎo)著生產(chǎn)部的生產(chǎn)計(jì)劃和增產(chǎn)計(jì)劃，是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。但是，預(yù)算和預(yù)測不是憑空做出來的，我需要和生產(chǎn)部門經(jīng)常探討，同時(shí)也要經(jīng)常到信息中心獲取有用的資料，再經(jīng)過仔細(xì)研究和篩選，才能得出一份好的市場預(yù)算和預(yù)測，更好的引領(lǐng)和協(xié)調(diào)各部門之間的工作。
三、實(shí)習(xí)期間市場部的工作計(jì)劃
在實(shí)習(xí)模擬的三年中，我們根據(jù)實(shí)習(xí)規(guī)則和數(shù)據(jù)，做了詳細(xì)了閱讀和了解，經(jīng)過研究和反復(fù)討論，我們制定了三年的工作計(jì)劃，并努力覆行計(jì)劃。在市場部的計(jì)劃中，第一年，我們站在本地市場的基礎(chǔ)上，為了我們的產(chǎn)品有更廣闊的市場，能夠更好地銷售出去，我們將會第一時(shí)間開發(fā)新的市場。經(jīng)過研究，在我們當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)狀況和市場需求情況下，我們優(yōu)先選擇開發(fā)國內(nèi)市場，在第一年的一月。同時(shí)我們?yōu)榱思由钤谑袌鲋械恼碱I(lǐng)面，將會在三月份開始研發(fā)p2，以加強(qiáng)我公司在市場的縱深度。而且，在年底我們就投入開發(fā)p3，爭取在第二年能夠接到p3的定單。而在第二年，我們公司會以第一年研發(fā)的p2、p3加上原有的p1占領(lǐng)了國內(nèi)市場和本地市場，同時(shí)為了資金的靈活流通，我們計(jì)劃在四月份開始開發(fā)國際市場，提高我公司的銷售范圍。第三年，我們將會在本地、國內(nèi)和國際市場上同時(shí)發(fā)起進(jìn)攻，以p2、p3為主要產(chǎn)品，在計(jì)劃中我們不準(zhǔn)備開發(fā)p4，理由是p4的市場需求不高。實(shí)習(xí)過程中，我們市場部努力按照制定的.計(jì)劃實(shí)施，并配合合理廣告策略，最終使我們公司作出了良好的業(yè)績。
四、實(shí)習(xí)期間市場部的業(yè)績
實(shí)習(xí)期間，我們做出了良好的業(yè)績，主要表現(xiàn)在銷售業(yè)績上。第一年我們雖然在定貨會上遭受了挫折，但是經(jīng)過我們靈活的應(yīng)變，改變銷售策略，仍然在下半年里取得了很好的成績。第一年，我們與華宏、呂興、興宇等三間公司簽定了合同，具體情況是：與華宏公司以8300元/件的價(jià)格簽了1000件p2的合同，與興呂公司以8300元/件的價(jià)格簽了1500件p2的合同，與興宇公司以2800元/件的價(jià)格簽了2501件p1的合同，同時(shí)還以8600元/件的價(jià)格簽了2499件p2的合同。第一年的銷售額超出了預(yù)算。第二年，我們與利氏、興宇、云鵬、華宏等四間公司簽定了合同，具體情況是：與利氏公司以10600元/件的價(jià)格簽了900件p3的合同，與興宇公司以8650元/件的價(jià)格簽了1650件p2的合同，同時(shí)還以10580元/件的價(jià)格簽了2600件p3的合同，與云鵬公司以10450元/件的價(jià)格簽了xx件p3的合同，與華宏公司以8540元/件的價(jià)格簽了1000件p2的合同，同時(shí)還以10450元/件的價(jià)格簽了1500件p3的合同。第二年業(yè)績喜人。第三年，我們與興宇、華宏、利氏等公司簽定了合同，因?yàn)樯a(chǎn)力的問題，我們公司雖然開發(fā)了國際市場，卻沒能和他們簽定合同，頗為可惜。具體情況是：與興宇公司以10580元/件的價(jià)格簽了3300件p3的合同，與華宏公司以8220元/件的價(jià)格簽了3600件p2的合同，同時(shí)還以10550元/件的價(jià)格簽了4300件p3的合同，與利氏公司以10680元/件的價(jià)格簽了3000件p3的合同。由于第三年沒能從租賃公司租用更多的生產(chǎn)線，限制了生產(chǎn)力，沒能接到更多的定單，但是，第三年的業(yè)績也是合格的。
五、心得體會
在實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、高興過、也沮喪過，百感交加，使我學(xué)會了好多東西，具體有以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬⿲W(xué)會如何更好地與人溝通市場部是一個(gè)公司與客戶公司對話的窗口，會與模擬環(huán)境中各方包括內(nèi)部制造公司、外部服務(wù)機(jī)構(gòu)以及老師經(jīng)常打交道。在處理各種關(guān)系時(shí)，我們都學(xué)會更加耐心地打交道，更好傾聽他們的意見，學(xué)會與各方溝通，了解他們的需求，并按照符合雙方利益去簽定合同。
（二）專業(yè)知識與實(shí)際結(jié)合，提高素質(zhì)能力在這次實(shí)習(xí)中有幾個(gè)不同專業(yè)的同學(xué)一起合作。每位同學(xué)都可以做到學(xué)以致用，如信管專業(yè)的同學(xué)就發(fā)揮特長管理完善博客，發(fā)布信息；會計(jì)專業(yè)的同學(xué)則獲取數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)制作統(tǒng)計(jì)報(bào)表，還有記錄公司的每項(xiàng)交易，讓我們一目了然；經(jīng)濟(jì)專業(yè)的同學(xué)則制定政策并預(yù)測經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。我們幾個(gè)專業(yè)學(xué)生合作融洽，取長補(bǔ)短。通過合作，我們可以更加了解經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的交叉點(diǎn)，更好地與專業(yè)知識結(jié)合。
�。ㄈ⿲W(xué)會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件想的沒做的實(shí)際，凡事想到的并不能就具體實(shí)施，在開始我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫，以為可以應(yīng)對接下來的問題，但實(shí)際上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)事件，例如：合同制度的不規(guī)范，對雙方都造成麻煩及不必要的矛盾；由于生產(chǎn)公司之間的競爭，被客戶利用對我們施加的壓力；價(jià)格制定不合理阻礙交易的正常進(jìn)行等等。一連串的事情都把我們逼到很尷尬的局面，曾經(jīng)都想過放棄的，問題的解決必須需要勇氣和決心，我們十幾位同事堅(jiān)定不移我們當(dāng)初的夢想，利用我們的各種方法盡量去解決問題，雖然很多事都不能如愿解決，但在心態(tài)上，我們是強(qiáng)者，我們學(xué)會了去面對。
�。ㄋ模⿲W(xué)會轉(zhuǎn)變心態(tài)，學(xué)習(xí)與工作的跨越。剛開始工作時(shí)，什么都不懂，但是求知欲卻很強(qiáng)，這與在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)有著明顯的不同。學(xué)校的學(xué)習(xí)一大部分是上課時(shí)老師灌輸?shù)闹R，老師怎么講，我們怎么聽，非常死板；可是在工作中，如果有不懂的地方，我會馬上請教同事，即學(xué)即會，這讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。使工作、學(xué)習(xí)、生活都更加的系統(tǒng)化，思考方式更加成熟這次校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)使我受益匪淺，起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)習(xí)的目的跟用心，覺得是浪費(fèi)時(shí)間的一件事情。不過從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的�？梢宰屛覀儥z驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識，也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況。同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。
經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 3
實(shí)習(xí)時(shí)間：xxx
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：學(xué)1601
實(shí)習(xí)目的：了解會計(jì)的基本操作
實(shí)習(xí)生：指導(dǎo)老師：會計(jì)是經(jīng)濟(jì)管理的組成部分，它是以貨幣作為主要計(jì)量單位，對會計(jì)主題的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行連續(xù)、系統(tǒng)、全面和綜合的反映與監(jiān)督，并向信息使用者提供會計(jì)信息的管理系統(tǒng)�？梢赃@樣說，對于會計(jì)的真正理解是從這個(gè)定義開始的，而會計(jì)實(shí)習(xí)對于我們來說是一次真正意義上的對會計(jì)的真正理解。在會計(jì)實(shí)習(xí)當(dāng)中我們了解了會計(jì)并不是簡簡單單的計(jì)算，這是需要我們細(xì)心謹(jǐn)慎的去操作的重要工序，而且我們還認(rèn)識到要真正的做好會計(jì)工作是需要非常小心謹(jǐn)慎的。
一、原始憑證的閱讀原始憑證的閱讀是會計(jì)中的第一道工序，是會計(jì)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，也是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，因?yàn)樵紤{證是我們做好后面記帳憑證的編制、帳簿登記、科目匯總表及會計(jì)報(bào)表編制等一系列環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)，如果我們沒有認(rèn)真閱讀原始憑證，沒有正確的做出會計(jì)分錄，我們是很難把后面的各項(xiàng)工序很好的完成的。在原始平整的閱讀中，我們用自己平時(shí)所學(xué)的知識去認(rèn)清會計(jì)科目，盡量搞清楚各種借貸關(guān)系，在會計(jì)的學(xué)習(xí)中我們知道資產(chǎn)、成本、費(fèi)用這三個(gè)會計(jì)科目是借方記增加，貸方記減少，其他的科目都是借方記減少，貸方記增加。在我們對這些有了正確的了解后，才可以正確的寫出會計(jì)分錄。在我們正確的寫出會計(jì)分錄后，原始憑證的閱讀也就比較好的完成了。
二、記帳憑證的編制記帳憑證的編制可以說是會計(jì)中非常重要的'一個(gè)環(huán)節(jié)，在記帳憑證的編制中我們首先得判斷該筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)到底是收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)帳憑證這三個(gè)憑證中的哪一個(gè)，判斷這三者主要有以下幾點(diǎn)方法：
1、如果在會計(jì)科目中涉及有關(guān)現(xiàn)金和銀行存款這兩個(gè)科目的肯定不是轉(zhuǎn)帳憑證。
2、我們判斷收款憑證和付款憑證是以現(xiàn)金和銀行存款是否增加為依據(jù)的，如果增加就為收款憑證，反之則為付款憑證。
3、在只涉及現(xiàn)金和銀行存款這兩個(gè)科目時(shí)，為避免重復(fù)記帳，一般只編制付款憑證。
4、在會計(jì)科目中不涉及現(xiàn)金和銀行存款的就為轉(zhuǎn)帳憑證。根據(jù)以上所列舉的這些方法，我們就可以較好的做好轉(zhuǎn)帳憑證了。
三、帳簿登記帳簿登記在我們做好記帳憑證之后，應(yīng)該可以說是一個(gè)比較好做的工作，在實(shí)習(xí)剛開始時(shí)，我們偶爾會忘記登記一些會計(jì)科目，但在做了幾筆會計(jì)業(yè)務(wù)后我們都發(fā)覺其實(shí)帳簿登記是相對比較簡單的一道工序，但簡單并不是說明這道工序不重要，這也是要認(rèn)真對待的，在帳簿登記中我們也會發(fā)現(xiàn)我們不夠小心謹(jǐn)慎，有時(shí)候把一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記丟了，在后來檢查時(shí)才發(fā)現(xiàn)帳目不對，所以又不得不重新登記。所以在帳簿登記中我們是要分外小心的。
四、科目匯總表科目匯總表，科目匯總表其實(shí)也是一道并不很難的工序，但是也得花很多的精力去做這道工序，最重要的是要小心謹(jǐn)慎，其實(shí)做科目匯總也是對以前各道工序的一種檢查，在我們做匯總表時(shí)我們要把以前的各個(gè)科目都做一個(gè)匯總，對借貸的數(shù)目也要做較詳細(xì)的記錄，在本次的實(shí)習(xí)中，我們做的是半個(gè)月一次匯總，這樣會計(jì)科目就比較多，也就相對復(fù)雜一點(diǎn)，當(dāng)然也就需要我們更細(xì)心的去查證各個(gè)會計(jì)科目。在這次實(shí)習(xí)中，我們首先根據(jù)各筆會計(jì)的業(yè)務(wù)，我們把前半個(gè)月的記帳憑證從整個(gè)月的會計(jì)憑證中拿出，然后把會計(jì)科目一一的在科目匯總表中填寫好，我們在填寫借貸數(shù)據(jù)時(shí)，也對明細(xì)帳進(jìn)行了檢查，我們通過記帳憑證算出各個(gè)借貸數(shù)據(jù)的之和，之后又把明細(xì)帳在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)的借貸總和算了一遍，以確保記帳憑證和明細(xì)帳的數(shù)據(jù)無出入。這樣所做的科目匯總表就比較正確了。在我們做完科目匯總表之后，接下來要做的就是總分類帳，值得注意的是，在科目匯總表中我們并不需要算出期初余額，但在總分類帳中我們要先寫出期初余額，并在各欄中寫出各個(gè)時(shí)間段的匯總，在最后一欄中我們要計(jì)算出本期發(fā)生額及余額，這樣這道工序才算完成。
五、會計(jì)報(bào)表編制當(dāng)然在我們進(jìn)行了這樣一系列工序之后，我們最后要做的就是要進(jìn)行會計(jì)報(bào)表的編制，我們仔細(xì)的填寫了損益表，從報(bào)表中我們可以準(zhǔn)確的看出企業(yè)在這個(gè)月的收益狀況，當(dāng)然企業(yè)也可以通過損益表準(zhǔn)確的分析企業(yè)資金的流動(dòng)狀況，以及有利于對企業(yè)今后的發(fā)展以及投資做出較好的規(guī)劃。
通過本次實(shí)習(xí)，我們對會計(jì)整個(gè)流程的操作有了較好的認(rèn)識，我們學(xué)會了會計(jì)中各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，以及懂得了細(xì)心和謹(jǐn)慎是作為一個(gè)好的會計(jì)工作人員所必備的條件。
經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 4
一、實(shí)習(xí)目的：
為了加強(qiáng)對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認(rèn)識，并通過實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
針對于此，我在進(jìn)行了三年專業(yè)課學(xué)習(xí)之后，通過對《管理學(xué)原理》、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《人力資源管理》、《創(chuàng)業(yè)管理》和《管理思想史》等專業(yè)課的學(xué)習(xí)，可以說對有關(guān)管理學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系已經(jīng)基本掌握了，但這無非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識和實(shí)際工作相結(jié)合，那必定會事半功倍，達(dá)到我的學(xué)習(xí)初衷�！皩�(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的`企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門知識。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年6月29日至20xx年7月24日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
吉林省宏大防水材料有限公司。辦公地址：延吉市朝陽街光明小區(qū)北側(cè)。廠址：圖們市圖曲路365號。
四、實(shí)習(xí)單位概況：
吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美麗的長白山腳下、圖們江畔。是集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售、設(shè)計(jì)施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。是國內(nèi)較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國建筑防水協(xié)會會員單位，在同行業(yè)率先通過了is09001：XX國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力，擁有國內(nèi)先進(jìn)的大型現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線設(shè)備，年產(chǎn)量已突破600萬平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標(biāo)等方面都達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平。
企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品，其中包括柔性體、彈性體（sbs）、塑性體（app）改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、js復(fù)合防水涂料等，這些產(chǎn)品能全面滿足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號，被吉林省政府命名為“吉林省名牌產(chǎn)品”、“用戶滿意產(chǎn)品”，被吉林省消協(xié)評為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”，被質(zhì)協(xié)評為“質(zhì)量擔(dān)保產(chǎn)品”，被吉林省工商局評為“著名商標(biāo)”、“重合同守信用單位”。
企業(yè)采用現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式，不斷內(nèi)求提高、外求發(fā)展，堅(jiān)持以市場開發(fā)為主體，實(shí)施名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略的方針，用優(yōu)良的技術(shù)和服務(wù)為顧客提供高品質(zhì)的防水材料，與各界朋友真誠合作，共筑宏偉大廈。
經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 5
一、實(shí)習(xí)基本情況
1、實(shí)習(xí)目的：實(shí)習(xí)是我們在校學(xué)習(xí)期間一個(gè)重要的綜合性實(shí)踐學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。通過進(jìn)廠實(shí)地實(shí)習(xí)，培養(yǎng)我們實(shí)踐動(dòng)手的能力，獲得更多的感性認(rèn)識，把專業(yè)課與實(shí)際生產(chǎn)更好的聯(lián)系起來，為以后能夠靈活運(yùn)用理論知識解決實(shí)際生產(chǎn)中的問題，同時(shí)綜合檢驗(yàn)我們所學(xué)知識，并使我們進(jìn)一步了解企業(yè)、社會、國情，以完成我們從學(xué)習(xí)崗位到工作崗位的初步過渡。
2、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年1月23日至4月2日
3、實(shí)習(xí)單位：xx食品有限公司
4、實(shí)習(xí)單位介紹：xx食品有限公司，創(chuàng)建于1999年1月，是一家集加工銷售與一體的現(xiàn)代化食品企業(yè)，公司成立后，本著“創(chuàng)新謀發(fā)展，質(zhì)量求效益”的經(jīng)營理念，不斷引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，先后研制開發(fā)了奶油花生，咸酥花生，香脆花生，濃香純花生油，五香瓜子，白瓜子，黑瓜子以及最新引進(jìn)的保健食品—富硒黑花生，富硒黑花生油等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷法國、韓國等國家。
花生含有豐富的蛋白質(zhì)和人體所需的鈣、磷、鐵、核黃素、卵磷脂、膽堿等成分；不含膽固醇，被營養(yǎng)專家譽(yù)為“綠色牛奶”和“長生果”。黑花生內(nèi)含硒、鉀、銅、鋅、鐵、鈣、錳等微量元素和8種維生素及19種人體所需的氨基酸等營養(yǎng)成份。黑花生在維持人體的成長發(fā)育，機(jī)體免疫，心腦血管保健等方面作用非凡，經(jīng)常食用可以預(yù)防腫瘤、保護(hù)肝臟、保護(hù)心肌健康、防止心腦血管病、增強(qiáng)人體免疫力、清除人體內(nèi)的多余脂肪、養(yǎng)顏美容，屬于天然保健食品。
風(fēng)雨十年，奮斗十載，企業(yè)從無到有固定資產(chǎn)達(dá)xx萬元，年生產(chǎn)能力1000噸。
企業(yè)全心全意為消費(fèi)者成產(chǎn)營養(yǎng)，健康食品是xx公司執(zhí)著的追求。xx年被國家檢驗(yàn)、檢疫局評為“無公害農(nóng)產(chǎn)品”。xx年被國家綠色食品發(fā)展中心評為“中國綠色產(chǎn)品”。公司先后獲得xx市“重合同、守信用企業(yè)”，“xx市誠信文明企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。
5、實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：
奶油花生、咸酥花生、香脆原味花生
采用精選優(yōu)質(zhì)山東大花生，經(jīng)科學(xué)加工精制而成，不含任何防腐劑，為純天然綠色食品。經(jīng)常食用，可以預(yù)防高血壓、動(dòng)脈硬化和心血管疾病，還能促進(jìn)腦細(xì)胞發(fā)育、補(bǔ)血養(yǎng)血、增強(qiáng)記憶、防止機(jī)體早衰，實(shí)為人體理想的營養(yǎng)保健食品。
富硒黑花生
黑花生內(nèi)含硒、鉀、銅、鋅、鐵、鈣、錳等微量元素和8種維生素及19種人體所需的氨基酸等營養(yǎng)成份。公司為了保證富硒黑花生的質(zhì)量，發(fā)展黑花生種植基地200畝，固定種植戶70戶，公司統(tǒng)一提供種子，統(tǒng)一施用生物肥料，派專業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場指導(dǎo)，規(guī)范種植，從源頭上保證了富硒黑花生質(zhì)量，杜絕了化肥、要為殘留，確保富硒黑花生綠色、天然，使富硒黑花生實(shí)實(shí)在在的成為天然綠色產(chǎn)品。
花生油系列
普通花生油，它不含膽固醇，而且油酸含量非常高，花生油最高能達(dá)到68%，花生油還富含維生素e、a、b1、b2、葉酸，以及大量銅、鋅、鐵、鈣等微量元素，人體需要的42種營養(yǎng)素，花生油就含有37種。壓榨一級花生油，只榨取第一道花生原汁，香味濃郁，口感純正。
富硒黑花生油，選用優(yōu)質(zhì)富硒黑花生，采用先進(jìn)的物理壓榨工藝精制而成，確保了各種維生素及礦物質(zhì)等微量元素的保留，香味更加原始自然，是饋贈(zèng)親朋好友的高檔健康禮品。
黑白瓜子
雪白瓜子能促進(jìn)胰島分泌，胰島素具有降血糖作用，故用于治糖尿病且具有美容養(yǎng)顏之功效。黑瓜子含脂肪油、蛋白質(zhì)、維生素b2、氨基酸、粗纖維等成分。
葵花子
葵花子又名向日葵，葵花子含有大量脂肪油、磷酸、氨基酸、有機(jī)酸和糖類等，本品營養(yǎng)價(jià)值高，老幼喜食，常食有健脾胃。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)過程中，我已經(jīng)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的理論知識,但從未付諸實(shí)現(xiàn)。我明白只有將理論聯(lián)系實(shí)際才能夠加深對知識的理解，我也深切明白實(shí)習(xí)對我來說不僅僅是完成一次課業(yè)作業(yè)，同樣也像“試金石”一樣對我所學(xué)知識、心理素質(zhì)、應(yīng)變能力等方面進(jìn)行全方位的檢測，同樣也檢測我能否更好的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會。
我這次實(shí)習(xí)主要分兩個(gè)階段，第一階段主要是在春節(jié)前，主要在公司的銷售部門實(shí)習(xí)；第二階段是在春節(jié)后，主要在公司的財(cái)務(wù)部門實(shí)習(xí)。
來到公司后，開始主要是熟悉公司的各個(gè)部門，簡單了解了生產(chǎn)車間、加工車間、材料庫、原料庫、生產(chǎn)車間、加工車間等部門，通過對這些部門的了解使我認(rèn)識到食品安全的重要性。重點(diǎn)了解了財(cái)務(wù)部門、銷售部門等部門。通過了解，簡單熟悉了公司的基本業(yè)務(wù)流程，著重了解了公司的主要產(chǎn)品以及銷售渠道。這些都為日后的實(shí)習(xí)工作打好了基礎(chǔ)。
通過對公司的簡單了解后，我首先分配到銷售部門，到該公司的一個(gè)產(chǎn)品展銷廳實(shí)習(xí)。銷售看似是一個(gè)簡單的工作，但要做到優(yōu)秀需要做出很大的努力。展銷廳是公司一個(gè)展現(xiàn)自己的窗口，展銷廳里有公司各式各樣的產(chǎn)品。在展銷廳里公司展示展品，客戶或者消費(fèi)者了解產(chǎn)品。展銷廳工作的好壞直接影響了公司展品銷路的暢通與否，還影響了公司的形象好壞，因此這是一個(gè)重要的工作。
開始的兩天我主要是見習(xí)，跟隨展銷廳的工作人員進(jìn)一步了解各個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)學(xué)習(xí)工作人員的營銷技巧、服務(wù)態(tài)度等。這之后我也試著向客戶介紹產(chǎn)品，向客戶宣傳各種產(chǎn)品，同有意向的`客戶洽談?dòng)嘘P(guān)事宜。在這里看似簡單不斷重復(fù)的工作，但在這過程中會遇到各式各樣的人，要學(xué)會與各種人打交道。你遇到的每一個(gè)受訪者不一定都會成為你的客戶，但對任何一個(gè)人來說都要認(rèn)真對待，因?yàn)樗麄兌际菨撛诳蛻�。說不準(zhǔn)你不認(rèn)真對待的那個(gè)就是真正的客戶，但是如果不認(rèn)真對待就會失去這個(gè)客戶，給公司帶來損失。
二月份我公司要到xx豪德商品城廣場參見一個(gè)商品展銷會，我有幸跟隨參加并參與工作。由于展銷會持續(xù)一周，因此要在酒店住宿。我被安排行程時(shí)間和預(yù)定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息，通過網(wǎng)上預(yù)定展銷會附近的酒店，并整理了一些和展銷會有關(guān)的信息，我對自己需要做的準(zhǔn)備工作基本都考慮到了。在公司展銷廳實(shí)習(xí)一段時(shí)間后，在展銷會上我已經(jīng)能夠靈活熟練應(yīng)對，做好了自己分內(nèi)的工作。
展銷會結(jié)束后，我制作了一些部門內(nèi)部的客戶登記表、業(yè)務(wù)員出差申請表、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調(diào)研表、客戶滿意調(diào)查表。我通過自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識以及搜集相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后交由銷售經(jīng)理斧正，表格大部分符合要求，得到了經(jīng)理的好評。
經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 6
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
利用tmt模擬實(shí)習(xí)平臺提供的各項(xiàng)資源，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧；掌握cif貿(mào)易術(shù)語的運(yùn)用，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，學(xué)會正確使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂外銷合同；掌握l/c結(jié)算方式和cif術(shù)語條件下的履行進(jìn)出口合同的流程，根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂購銷合同；正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。通過模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。
二、關(guān)于tmt模擬實(shí)習(xí)平臺的簡要介紹
作為實(shí)踐型專業(yè)課程，tmt倡導(dǎo)“做中學(xué)”的教學(xué)理念，旨在促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、積極地參與自主式學(xué)習(xí)訓(xùn)練，從而讓學(xué)員在仿真實(shí)踐中逐步培養(yǎng)和學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的意識和方法。針對國際貨物買賣的業(yè)務(wù)操作流程，tmt采用全方位模擬、全過程參與的親驗(yàn)式教學(xué)方法。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)具匠心地搭建起一個(gè)多維、動(dòng)態(tài)、自主的模擬實(shí)習(xí)平臺，使學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性得以充分調(diào)動(dòng)。依托精心設(shè)計(jì)的模擬實(shí)習(xí)平臺，讓我們進(jìn)入一家模擬的中國貿(mào)易公司，根據(jù)“操作要求”和“操作提示”及相關(guān)“業(yè)務(wù)反饋”，按規(guī)定的時(shí)間進(jìn)度，完成相關(guān)業(yè)務(wù)操作并在線提交。以公司實(shí)習(xí)生的身份親身體驗(yàn)一筆出口貿(mào)易的全過程，親自動(dòng)手完成各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的操作，從而實(shí)現(xiàn)了解貿(mào)易基本流程、掌握基本操作技能的培訓(xùn)目標(biāo)。
三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
這段時(shí)間的模擬實(shí)習(xí)，我覺得總的來說，實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要包括以下幾大方面：
�。ㄒ唬┝私怆p方公司的基本情況，并與貿(mào)易方建立貿(mào)易關(guān)系
我公司為一主要經(jīng)營輕工業(yè)器的國有公司，有近四十年大經(jīng)營輕工業(yè)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)大經(jīng)驗(yàn)。通過一位老客戶的介紹得知，西班牙的monarchtradings.a.是當(dāng)?shù)卮蟀儇浌竞统壥袌龅牟少彺碛徱慌袊a(chǎn)的玻璃器皿，我公司欲與該公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并向?qū)Ψ酵扑]daily牌玻璃杯，作出基本的報(bào)價(jià)。
（二）由于對方的還價(jià)，我方進(jìn)行價(jià)格核算，與其磋商
我方告訴對方其他客戶均未對我方報(bào)價(jià)提出異議，同時(shí)提醒對方注意，其他供貨者難以按照我價(jià)供應(yīng)同樣品質(zhì)優(yōu)異，工藝精美的貨物，盡管如此，但考慮到對方為促進(jìn)中國玻璃制品在當(dāng)?shù)氐匿N售所作出的努力，我方可以適當(dāng)降價(jià)，最后應(yīng)接受對方大拼箱要求。價(jià)格核算這一步比較難，以后的`學(xué)習(xí)中應(yīng)加強(qiáng)練習(xí)。
（三）簽訂合同，開立信用證，并審核修改信用證
給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，說明隨寄合同，摧促其迅速回簽并及時(shí)開出信用證；接收到對方信用證后，經(jīng)審核monarchtradings.a.公司在信用證上有與合同不符之處，并進(jìn)行修改。
�。ㄋ模┳獯▊}，填制報(bào)關(guān)，制單議付
在收到信用證修改通知書后，公司即可開始安排出口貨物的裝運(yùn)事宜。首先要向船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細(xì)單（委單）、商業(yè)發(fā)票、裝箱單；準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)（發(fā)票、裝箱單、合同）；根據(jù)信用證的要求，制單。要根據(jù)系統(tǒng)指南中審單說明，仔細(xì)審查全套結(jié)匯單據(jù)，并交議付行議付。
四、實(shí)驗(yàn)心得和收獲
經(jīng)過一個(gè)月的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)，我通過模擬上海新聯(lián)進(jìn)出口貿(mào)易公司的一名實(shí)習(xí)員工，從貿(mào)易的磋商、合同的簽訂到最終貸款結(jié)算的全過程，單證制作始終貫穿其中。而在單證工作中，如果稍有疏忽，就會給對外貿(mào)易帶來不應(yīng)有的損失，甚至是嚴(yán)重的后果。這次的國際貿(mào)易制單操作模擬實(shí)習(xí)，不僅讓我們模擬了全套單據(jù)的制作過程，更是讓我們熟悉了外貿(mào)進(jìn)出口各個(gè)環(huán)節(jié)的流程。下面談一談我的一些體會：
首先，實(shí)驗(yàn)將我們的理論專業(yè)知識聯(lián)系到實(shí)踐中來，學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到了的知識。通過這次實(shí)驗(yàn)，我全面地、綜合地對以前學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理。例如，通過填寫商業(yè)發(fā)票等單據(jù)使我真正認(rèn)識到了信用證和發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實(shí)習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：合同和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。通過合同和信用證來填寫商業(yè)發(fā)票，另外許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。
其次，實(shí)驗(yàn)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ魈峁┝朔浅?shí)際的便利。作為一名即將走出校門、走進(jìn)社會的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)驗(yàn)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險(xiǎn)人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險(xiǎn)費(fèi)率、保費(fèi)等等。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。
最后，我覺得這次實(shí)驗(yàn)收獲是豐富的。實(shí)驗(yàn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)驗(yàn)要求，努力完成實(shí)驗(yàn)，不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國際結(jié)算的專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
通過這次實(shí)習(xí)，我覺得在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論與實(shí)踐，政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解析實(shí)際問題的能力。還需加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。在實(shí)驗(yàn)中很多單據(jù)是必須用英文填寫的，這就要求我們要掌握一定的專業(yè)知識，在實(shí)際的國際貿(mào)易交易中還必須會用英語與外商交流，談判以及寫傳真，書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至于還會影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。實(shí)驗(yàn)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，在學(xué)習(xí)過程中，要加強(qiáng)操作練習(xí)和基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。我想，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。
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一、實(shí)習(xí)的目的和意義
實(shí)踐是知識更新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是我們鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,才能為自己的成功和為社會做貢獻(xiàn)打下良好的基礎(chǔ)。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)作為金融專業(yè)的一個(gè)分支，在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾�(gè)領(lǐng)域都有比較深入的涉及。除了和會計(jì)專業(yè)學(xué)科有許多共同的基礎(chǔ)理論外，在國際商業(yè)法律和商業(yè)規(guī)則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時(shí)綜合考慮社會大環(huán)境的影響，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力以及應(yīng)變能力，才能徹底有效的解決實(shí)際問題，才能在以后工作中處理好實(shí)際交易問題。
在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、成都古蜀蜀錦研究所簡介
蜀錦是我國四大名錦之一，居四大名錦之首（蜀錦、云錦、宋錦、壯錦），興于春秋戰(zhàn)國，盛于漢唐時(shí)期，距今已有近三千年歷史。蜀錦是中華民族古代物質(zhì)文明中的一顆璀璨的明珠，在1908年，蜀錦在巴拿馬博覽會上榮獲金獎(jiǎng)；1917年，蜀錦在南洋博覽會上奪得國際金獎(jiǎng)；1937年，蜀錦又在美國紐約的萬國博覽會上獲得“東方美人獎(jiǎng)”；20xx年，蜀錦織造技藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。蜀錦名貴，其價(jià)如金。成都因蜀錦得名錦城，護(hù)城河為錦江。蜀錦是成都這座歷史文化名城的重要組成部分。蜀錦歷經(jīng)數(shù)千載而不衰則有她厚重的文化藝術(shù)內(nèi)涵和獨(dú)特的工藝技術(shù)，因此蜀錦產(chǎn)品必須忠實(shí)于她獨(dú)有的工藝技術(shù)，堅(jiān)持原創(chuàng)、本土化和民族化的制作工藝路線，才不失她美麗神韻。
成都古蜀蜀錦研究所聚集了一批包括原成都市蜀錦廠的蜀錦專家和藝人，其中國家級工藝美術(shù)設(shè)計(jì)大師高級工程師1人，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人1人，市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，技術(shù)工人若干，該所現(xiàn)有研究所一個(gè)，手工織場、機(jī)械織場各1個(gè)，博物館1個(gè)，展場1個(gè)。該所在繼承傳統(tǒng)蜀錦工藝的基礎(chǔ)上，采用織造蜀錦錦緞的工藝技術(shù)，生產(chǎn)錦畫，對錦畫的'創(chuàng)意、
工藝設(shè)計(jì)、經(jīng)緯配色、機(jī)械設(shè)備等方面進(jìn)行了創(chuàng)新，努力挖掘和研發(fā)蜀錦新品，實(shí)現(xiàn)了七梭三十六色多重緯織造，克服了電腦數(shù)碼織錦色彩單調(diào)模糊、織地平淡單一、無立體感的缺陷，織成的蜀錦畫面色彩豐富清晰、織地細(xì)膩、立體感強(qiáng)、層次分明、含義雋永，經(jīng)錦特點(diǎn)得到了充分展示，使這古老傳統(tǒng)的文化遺產(chǎn)重新煥發(fā)出勃勃生機(jī)。蜀錦有著豐富的文化藝術(shù)內(nèi)涵和欣賞收藏價(jià)值，故世人譽(yù)之為“東方瑰寶、神州一絕”。
公司詳細(xì)信息：
蜀錦工藝品;蜀錦紀(jì)念品;
蜀錦收藏品;蜀錦特
主營產(chǎn)品或制品;蜀錦生活品;蜀錦
服務(wù)：小飾品;蜀錦家裝品;蜀
錦開發(fā)品;蜀錦來樣定
織;蜀錦設(shè)計(jì)定織;禮品、工藝品、飾品設(shè)計(jì)主營行業(yè)：紀(jì)念收藏品裝潢設(shè)計(jì)
企業(yè)類型：私營獨(dú)資企業(yè)
注冊資本：無需驗(yàn)資
員工人數(shù)：11-50人經(jīng)營模式：經(jīng)銷批發(fā)公司注冊地：中國四川成都公司成立20xx年時(shí)間：
主要客戶：企業(yè)、政府、游客
主要經(jīng)營地四川成都點(diǎn)：
法定代表人/胡希
負(fù)責(zé)人：
年?duì)I業(yè)額：
主要市場：大陸港澳臺地區(qū)全球
經(jīng)營品牌：蜀錦
管理體系認(rèn)—證：
銀行帳號：
質(zhì)量控制內(nèi)部
工商注冊信已通過認(rèn)證息：
開戶銀行：中國工商銀行成都市鹽市口支行
廠房面積：1200平方米
證書及榮譽(yù)：0項(xiàng)
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在十月里的一天中來到了成都古蜀蜀錦研究所。在HR的介紹下，詳細(xì)了解了成都古蜀蜀錦研究體會到了其經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。
在隨后的時(shí)間里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文，由于第一次走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。幸好，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點(diǎn)，通過電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對成都古蜀蜀錦研究所創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。成都古蜀蜀錦研究所現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)成都古蜀蜀錦研究所自創(chuàng)品牌國際化的自信心與活力。
經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 8
一、實(shí)習(xí)目的：
為了加強(qiáng)對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認(rèn)識，并通過實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
針對于此，我在進(jìn)行了三年專業(yè)課學(xué)習(xí)之后，通過對《管理學(xué)原理》、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《人力資源管理》、《創(chuàng)業(yè)管理》和《管理思想史》等專業(yè)課的學(xué)習(xí)，可以說對有關(guān)管理學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系已經(jīng)基本掌握了，但這無非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識和實(shí)際工作相結(jié)合，那必定會事半功倍，達(dá)到我的學(xué)習(xí)初衷。 “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門知識。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
x月xx日至x月xx日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xxxx水材料有限公司。辦公延吉市xx街xx小區(qū)北側(cè)。廠址：xxxx號。
四、實(shí)習(xí)單位概況：
吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美麗的長白山腳下、圖們江畔。是集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售、設(shè)計(jì)施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。是國內(nèi)較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國建筑防水協(xié)會會員單位，在同行業(yè)率先通過了國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力，擁有國內(nèi)先進(jìn)的大型現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線設(shè)備，年產(chǎn)量已突破600萬平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標(biāo)等方面都達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平。
企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品，其中包括柔性體、彈性體(SBS)、塑性體(APP)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS復(fù)合防水涂料等，這些產(chǎn)品能全面滿足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號，被吉林省政府命名為“吉林省名牌產(chǎn)品”、“用戶滿意產(chǎn)品”，被吉林省消協(xié)評為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”，被質(zhì)協(xié)評為“質(zhì)量擔(dān)保產(chǎn)品”，被吉林省工商局評為“著名商標(biāo)”、“重合同守信用單位”。
企業(yè)采用現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式，不斷內(nèi)求提高、外求發(fā)展，堅(jiān)持以市場開發(fā)為主體，實(shí)施名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略的方針，用優(yōu)良的技術(shù)和服務(wù)為顧客提供高品質(zhì)的'防水材料，與各界朋友真誠合作，共筑宏偉大廈。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
我們的實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)階段，第一階段從7月1日—7月14日，主要是以走訪延吉市各大建筑設(shè)計(jì)院為主，以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查的名義，調(diào)查有關(guān)延吉市建筑業(yè)的在建工程數(shù)量和具體地址、延吉市未來的規(guī)劃、建筑規(guī)模和數(shù)量等方面的數(shù)據(jù)。第二階段從7月14日—7月24日，主要是根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以吉林省宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷我們的防水材料。
水材料有限公司的李崇李總經(jīng)理向我們詳細(xì)的介紹了防水材料基本知識，包括材料的組成成分，材料的價(jià)格，材料的性能以及我們公司的銷售情況，生產(chǎn)情況，盈利水平等等。下午，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著整理一些辦公室的文件。
經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 9
一、實(shí)習(xí)目的：
通過網(wǎng)絡(luò)營銷的專用周學(xué)習(xí)了解企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷情況，把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
xxx
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心
四、實(shí)習(xí)總結(jié)：
為期1個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)：
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)內(nèi)容介紹
自xx年10月7日進(jìn)入學(xué)習(xí)，老師給我們介紹了這周的安排，我們從事了一下主要工作：
1、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
學(xué)習(xí)的方案有：傲景時(shí)代創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、俱樂部網(wǎng)站建設(shè)方案、晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣。
2、選擇目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程分析。
通過上面的學(xué)習(xí)，我們需要進(jìn)行自己動(dòng)手做，老師讓我們自己選擇企業(yè)，進(jìn)行分析。我選擇的是：xx人民商場（鹽市口店）。
�。�1）公司介紹
xx人民商場（集團(tuán)）股份有限公司鹽市口店前身為xx人民商場，成立于1953年，在西南乃至全國均享有良好的商譽(yù)及口碑。多次榮登"全國工商百家知名企業(yè)排行榜"、"全國百家最大零售企業(yè)"行列。
在激烈的市場競爭和瞬息萬變的時(shí)尚潮流中，x年成功實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)零售企業(yè)向現(xiàn)代零售企業(yè)的`轉(zhuǎn)型，確立了"為社會創(chuàng)造財(cái)富、為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會"的核心價(jià)值觀，樹立了"真誠服務(wù)每一天"的服務(wù)理念，建立了"給人才以機(jī)會，讓機(jī)會造就人才"的用人理念。在全體股東及社會各界的大力支持幫助下，全體成商人將以塑造新的企業(yè)文化為契機(jī)，開拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取，穩(wěn)健經(jīng)營，在做大做強(qiáng)零售業(yè)務(wù)的同時(shí)，加大企業(yè)資源整合力度，創(chuàng)新經(jīng)營模式，積極跨入地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，向"建百年老店、創(chuàng)一流企業(yè)"的企業(yè)目標(biāo)努力奮斗在引進(jìn)、提升品牌的同時(shí)，xx人民商場在賣場氛圍上求"熱烈"；購物環(huán)境上求"舒適"；服務(wù)細(xì)節(jié)上求"細(xì)膩"；使人民商場在不斷提升差異性核心競爭力的道路上又邁出可喜的一步。"真誠服務(wù)每一天"在做大做強(qiáng)的同時(shí)，向"建百年老店，創(chuàng)一流企業(yè)"的目標(biāo)而奮斗。
xx人民商場鹽市口店經(jīng)過去年全新裝修、調(diào)整、升級，采用國內(nèi)先進(jìn)裝修材料和工藝，投入巨資對人民商場外立面和內(nèi)裝修及商場布局進(jìn)行改造，新增了更多的時(shí)尚元素，提升了市場定位和購物環(huán)境，營業(yè)面積達(dá)60000多平方米，一個(gè)嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場。
�。�2）業(yè)務(wù)流程分析
由于xx人民商場（鹽市口店）是屬于"成商集團(tuán)股份有限公司"，他的網(wǎng)站隸屬"
成商集團(tuán)股份有限公司"（以下簡稱成商），成商沒有在網(wǎng)上開展在線購買，只是做了整個(gè)集團(tuán)的介紹，所以，以下業(yè)務(wù)流程為我自己在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中對網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃后加入了"在線訂購"的一個(gè)業(yè)務(wù)流程分析：
1）商場注冊edi，銀行——商場選擇物流公司。
2）商場生成定單——給物流公司發(fā)送提貨通知單——商場給物流發(fā)提貨通知——物流接貨——辦理提貨手續(xù)——生成到貨通知——商場到銀行收賬——接受到款。
3）各角色進(jìn)行入庫出庫生成財(cái)務(wù)帳工作。
4）注冊每個(gè)角色的信息：（商店、物流公司、銀行）然后到銀行進(jìn)行注冊、申請銀行帳號：
5）進(jìn)入自己的銀行—申請（客戶；商店、物流公司）——注冊（注冊時(shí)的名稱一定要用注冊時(shí)的一致、證件代碼也是注冊后生成的的代碼）
6）有了帳號之后要去自己的銀行進(jìn)行存錢。
7）進(jìn)行交易。
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實(shí)習(xí)目的
強(qiáng)化果樹栽培管理理論學(xué)習(xí)效果，實(shí)地調(diào)查學(xué)習(xí)果園實(shí)際管理經(jīng)營情況。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)
1、北京市昌平區(qū)中日友好觀光果園；
2、 河北省三河市
實(shí)習(xí)內(nèi)容
(1).果園調(diào)查
在中日友好果園內(nèi)，我們通過老師和負(fù)責(zé)人的講解了解了果園的發(fā)展概況。
該果園屬于私人果園，主栽品種為蘋果，兼有桃、李。所有果樹均為嫁接苗繁殖而來。果園中配置了授粉樹，為王林和桑莎，比例大約為4：1，采用行列式布置。整個(gè)果園樹齡為18年，樹勢中庸健壯，結(jié)果枝類型主要為具兩個(gè)以上分枝的多年生枝，畝年產(chǎn)量在3000-7000斤左右。
果園每年春季春翻，年內(nèi)中耕除草，施用無公害有機(jī)肥，為保證果實(shí)品質(zhì)不施用任何化學(xué)肥料、化學(xué)試劑，施肥的時(shí)間為早春，小樹采用鋪施的方式，大樹采用開溝施肥的方式。
水分管理方面根據(jù)降水量變化確定最終的灌溉量，通常一年灌水3-5次，主要集中在5、6月份坐果期。4-5月份要人工疏花疏果。
三河市XX果園和中日友好果園的概況有些類似，同為個(gè)人蘋果果園。不同的是品種更為豐富，包含了紅富士、紅星和黃元帥，栽植密度更大，為2X4米的株行距。同樣用行列式方式配備授粉樹，這里的授粉樹品種為黃元帥、紅星、喬納金和嘎啦。樹齡均為16年，樹勢中庸健壯。結(jié)果枝類型亦為具有兩個(gè)以上分枝的多年生枝。畝產(chǎn)量約為4000-5000斤。每年春耕一次，空期除草。早春開花前使用氮磷鉀混合肥， 每年灌溉三次，分別為萌芽期、結(jié)果期和封凍水。但是在干旱年份要秋季補(bǔ)水。
(2)老師講解蘋果樹的修剪方法
老師還著重講解了蘋果樹的修剪。首先明確整形修剪的目的：
1、使幼樹提早結(jié)果，延長結(jié)果年限；
2、對于盛果期的樹，應(yīng)該以提高產(chǎn)量，克服大小年為目的；
3、 使冠內(nèi)通風(fēng)透光，減少病蟲危害，提高果實(shí)品質(zhì)；
4、提高工效，降低成本；
5、適應(yīng)不良?xì)夂颍鰪?qiáng)抗逆能力，擴(kuò)大栽培范圍。
想要修剪好樹，首先，我們必須仔細(xì)觀察果樹的形態(tài)，因樹制宜，隨勢做型，采用適合的修剪手法，以保障果樹生長與持續(xù)結(jié)果。因?yàn)樨S產(chǎn)蘋果園，主要是進(jìn)行長梢修剪的手法，進(jìn)行多疏枝，少短截。因?yàn)槎探氐淖饔檬谴龠M(jìn)果樹發(fā)新枝。只要適當(dāng)?shù)目梢跃S持果樹的`更新就可以維持果樹樹勢。
對于留那哪些位置上的枝結(jié)果比較好老師總結(jié)了一下幾點(diǎn)：第一，生長勢旺的枝必須疏除。特別是直立向上的枝，不僅消耗果樹營養(yǎng)，而且不能結(jié)果，我們是以產(chǎn)量為主的果園，不需再維持樹勢下保障產(chǎn)量。第二，多留兩側(cè)枝，可以進(jìn)行回縮、短截促進(jìn)只組復(fù)壯。兩側(cè)枝屬于中庸枝，不是很弱，又不是很強(qiáng)的只消耗的枝。是結(jié)果的中堅(jiān)力量。所以我們將背上枝與背下枝看情況疏除。第三，枝條必須分布均勻。充分利用空間和光能�？偟膩碚f，必須保障果樹有新枝，能結(jié)果，能保持。
而根據(jù)果樹的樹齡我們可以做以下修剪：
1、幼樹期間修剪，應(yīng)以促為主。短枝型蘋果有成枝力弱，樹冠擴(kuò)大緩慢的特點(diǎn)，幼樹期間，促使多生枝條，加快樹冠的形成。
2、 結(jié)果期間修剪，對于生長強(qiáng)壯的枝條、飽滿的芽，要多加以利用；多疏除一些花芽，使樹體合理負(fù)載，以保持健壯中庸的樹勢；各主枝延長枝延伸生長時(shí)，要用壯枝代頭，在中部飽滿芽處短截；結(jié)果枝組應(yīng)適當(dāng)回縮或疏去失去結(jié)果能力的枝組；對于臨時(shí)性枝條，去弱留強(qiáng)，去平留斜，將直立枝拉斜。
3、調(diào)整上強(qiáng)下弱的生長勢。短枝型蘋果樹極易出現(xiàn)樹體上強(qiáng)下弱現(xiàn)象，糾正這種現(xiàn)象，修剪時(shí)一般應(yīng)該保持下部的主枝開張角度要小于上部主枝的開張角度；如果上部主枝生長勢強(qiáng)時(shí)，要用弱枝代頭，在弱芽處短截。
(3)張文和老師講解小冠開心形果樹優(yōu)點(diǎn)
小冠開心形的樹體結(jié)構(gòu)、級次、及枝組等構(gòu)建有著很強(qiáng)的實(shí)用性和適應(yīng)性，第一，充分利用了太陽光照，同時(shí)又很好的滿足植物生長發(fā)育對光的需求，協(xié)調(diào)好了光的有效利用與植物正常生長發(fā)育之間的關(guān)系。第二，科學(xué)有效的利用了單位面積或體積的空間和光能等資源，實(shí)現(xiàn)了資源的最佳配置，發(fā)揮最大效率。第三，充分尊重植物生長與結(jié)果習(xí)性，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)搞笑栽培。死死，為人們進(jìn)行樹上和地下等生產(chǎn)管理活動(dòng)提供了最大的方便條件，提高了勞動(dòng)效率和工作質(zhì)量。
張老師還講到了樹形改造的一些問題。首先，樹形改造應(yīng)該循序漸進(jìn)，避免操之過急和改造過度。蘋果樹是多年生植物，樹冠大小和地下根系有一個(gè)平衡關(guān)系，如果改型太重，樹體難以承受。第二，樹形改造要因樹、地、果園而異，避免機(jī)械教條。不同地區(qū)、土壤、樹勢樹齡、不同砧木與品種等都不完全一致，要具體分析靈活運(yùn)用。改型改變了樹體的郁閉狀態(tài)，使光合效率和營養(yǎng)水平顯著提高，將形成大量優(yōu)質(zhì)花芽，因此要一定做好疏果定果工作，合理負(fù)載，不要過分追求產(chǎn)量，應(yīng)追求優(yōu)質(zhì)穩(wěn)產(chǎn)，警惕大小年現(xiàn)象。
實(shí)習(xí)感悟
經(jīng)過三天的參觀調(diào)查實(shí)習(xí)，我們對于果樹和果園的管理有了更深的理解。果樹和果園的管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，是需要長期的規(guī)劃和實(shí)踐的，我們種植果樹，修剪果樹，土肥水是基礎(chǔ)，病蟲防治是保障，優(yōu)良品種是根本，合理密植是前提，整理修剪是調(diào)節(jié)，科學(xué)實(shí)驗(yàn)是手段，優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)是目的。綜合考慮和照顧到這些要素，果樹才能做到高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，果園整體效益更高。而要做好這些，除了要有必需的技術(shù)外，更需要對果樹管理有熱情，能夠認(rèn)認(rèn)真真的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，這可能是我們?nèi)鄙俚木瘛?/p>
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實(shí)習(xí)時(shí)間：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
實(shí)習(xí)內(nèi)容：水產(chǎn)品加工——加工真鱈魚切塊
實(shí)習(xí)原料：大西洋真鱈魚
實(shí)習(xí)工具：刀，剪刀，鑷子，去魚外皮機(jī)，盤子，塑料膜，塑料筐，消毒車
儀器設(shè)備：制冰機(jī)，鋼帶冷凍裝置
實(shí)習(xí)單位簡介：
東方海洋保稅庫是山東東方海洋集團(tuán)有限公司的控股子公司。公司主要從事海水苗種繁育、養(yǎng)殖、食品加工及保稅倉儲業(yè)務(wù)，是一家集海水養(yǎng)殖、冷藏加工、科研推廣及國際貿(mào)易于一體的國家火矩計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、水產(chǎn)良種場。
幾年來，公司堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，以發(fā)展創(chuàng)新為主線，大力推進(jìn)體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，企業(yè)綜合競爭實(shí)力日益增強(qiáng)。目前，公司轄設(shè)煙臺開發(fā)區(qū)分公司、冷藏食品加工廠、名貴魚養(yǎng)殖場，擁有海陽市東山海珍品有限公司、煙臺山海食品有限公司2家控股子公司。
公司積極推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與管理，不斷追求卓越績效。先后通過歐盟衛(wèi)生注冊、haccp認(rèn)證、is09001認(rèn)證、is014001認(rèn)證、ohsms18001認(rèn)證、brc認(rèn)證、ifs認(rèn)證、eti認(rèn)證、主要養(yǎng)殖產(chǎn)品取得無公害產(chǎn)地認(rèn)定和無公害產(chǎn)品認(rèn)證。
公司始終堅(jiān)持"科技興業(yè)"的發(fā)展思路，擁有一流的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)和雄厚的科研基礎(chǔ)設(shè)施，先后被認(rèn)定為首批國家星火計(jì)劃龍頭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心、全國農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心和企業(yè)研究開發(fā)中心，是中科院海洋研究所海洋科技示范實(shí)驗(yàn)基地。幾年來，先后完成科研推廣課題33項(xiàng)，取得國家專利2項(xiàng)，申報(bào)國家專利11項(xiàng)，獲省部級以上科技進(jìn)步獎(jiǎng)9項(xiàng)。
目前公司承擔(dān)部、省、市各級在研項(xiàng)目共10項(xiàng)，其中與中科院海洋研究所聯(lián)合承擔(dān)的"海帶紫菜等經(jīng)濟(jì)海藻種質(zhì)庫的建立及其利用"被列為國家"863"計(jì)劃。
食品加工廠主要從事水產(chǎn)食品精深加工及進(jìn)出口業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品有鱈魚、紅魚、真鱈、鮐魚、鰻魚、比目魚等，產(chǎn)品主要銷往日本、韓國、美國及歐盟等國家和地區(qū)。
食品加工廠的冷庫是經(jīng)青島海關(guān)批準(zhǔn)的'自用型水產(chǎn)保稅庫、國家出入境檢驗(yàn)檢疫局注冊的進(jìn)境水產(chǎn)品備案存儲冷庫，冷藏能力達(dá)xx0噸/次；冷藏食品加工廠擁有水產(chǎn)品精加工車間10個(gè)，總面積達(dá)21800，無菌加工車間全部按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，分別具備獨(dú)立的解凍、半成品加工、成品包裝及更衣室、洗涮消毒間等，可同時(shí)進(jìn)行10個(gè)品種的加工作業(yè)。
冷藏食品加工廠從原料進(jìn)口、冷藏、加工、檢測到出口，各個(gè)環(huán)節(jié)都擁有先進(jìn)的加工設(shè)備和檢測設(shè)備。其中：單凍機(jī)6臺、速凍間5個(gè)、平板凍結(jié)器15臺、脫皮機(jī)4臺、金屬探測器7臺、真空包裝機(jī)6臺及蒸汽、熱水、板換、消毒、水處理等配套功能設(shè)施。
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