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琴行實(shí)習(xí)報(bào)告
我們眼下的社會(huì)，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編幫大家整理的琴行實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
琴行實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)單位介紹
本人于20xx年9月1號(hào)在佛山順德巴羅克鋼琴藝術(shù)中心進(jìn)行為期大半年的實(shí)習(xí)工作。巴羅克鋼琴藝術(shù)中心創(chuàng)立于1995年，發(fā)源于廣東惠州，是中國(guó)目前最大的鋼琴教育機(jī)構(gòu)。20xx年在深圳注冊(cè)商標(biāo)，并把總部搬到深圳！巴羅克在全國(guó)已擁有三百多家分店，主要分布在廣東深圳、佛山、廣州、惠州、東莞；福建廈門(mén)；浙江杭州；江蘇南京等幾個(gè)省。主要以沿海地區(qū)向內(nèi)拓展，最近巴羅克也開(kāi)始在湖南益陽(yáng)開(kāi)拓市場(chǎng)，打開(kāi)了內(nèi)陸的第一家巴羅克。并且公司現(xiàn)在也一步一步的發(fā)展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。
巴羅克鋼琴藝術(shù)中心以鋼琴教育為主，舞蹈和銷(xiāo)售（書(shū)與樂(lè)器）為輔。在鋼琴教育方面，它有著自己獨(dú)特的6+3教學(xué)模式，就是6個(gè)老師加3個(gè)展現(xiàn)平臺(tái)，有著統(tǒng)一教學(xué)方法，也有著自己的彈奏方法，如抬臂、肢體語(yǔ)言等。每年都會(huì)舉辦巴羅克杯鋼琴大賽和巴羅克考級(jí)，這些展現(xiàn)平臺(tái)得到大數(shù)的家長(zhǎng)與孩子的青睞。
在銷(xiāo)售方面，巴羅克鋼琴藝術(shù)中心在20xx年開(kāi)出1號(hào)琴行，主要銷(xiāo)售有：鋼琴書(shū)、吉他、巴羅克鋼琴等等。巴羅克鋼琴主要的銷(xiāo)售方式是以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，并以家庭實(shí)用和質(zhì)量作為口碑。巴羅克鋼琴在江蘇與杭州為主要鋼琴生產(chǎn)地。
在師資方面，巴羅克在師資著方面有著嚴(yán)格的要求，在上崗前、上崗中都要培訓(xùn)。不管老師是畢業(yè)于哪個(gè)音樂(lè)學(xué)院，來(lái)到巴羅克都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)巴羅克的彈奏方法，考核合格后才可以正式上崗，在崗中，老師還有每個(gè)月都要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)師的培訓(xùn)，還要考核。雙軌跡教學(xué)，質(zhì)量更加保證！這就是巴羅克！
二、實(shí)習(xí)崗位及主要內(nèi)容
本人在巴羅克鋼琴藝術(shù)中心的實(shí)習(xí)崗位是部門(mén)管理，主要實(shí)習(xí)怎樣管理好部門(mén)老師和學(xué)生，還有鋼琴教育工作。
三、實(shí)習(xí)主要過(guò)程
對(duì)于我來(lái)說(shuō)上完一節(jié)鋼琴課是完全沒(méi)有問(wèn)題的，但是上好一節(jié)課卻是比較難得，因?yàn)槲覀儽仨氁槍?duì)不同的學(xué)生進(jìn)行不同的教育。有的小朋友特別乖，容易坐的住，一節(jié)課老師可以從頭講到尾，然而有的小朋友卻坐不到20分鐘就開(kāi)始疲倦了，如果遇到這樣的情況，我就會(huì)停止我的講課，和學(xué)生來(lái)一個(gè)互動(dòng)，花費(fèi)10分鐘的樣子給小朋友講故事，可以講關(guān)于巴赫，貝多芬，肖邦，郎朗的一些事跡，或者和小朋友們一起唱歌，我來(lái)彈奏他們來(lái)演唱。這樣，當(dāng)學(xué)生的興趣提起來(lái)時(shí)我仍然繼續(xù)我的講課。所以，上好一堂課對(duì)老師要有很高的要求，我必須要在課后多收集一些于鋼琴家的有趣的事跡，那樣上課才不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。
其實(shí)我們都知道家長(zhǎng)讓孩子來(lái)學(xué)鋼琴的目的并不是成為優(yōu)秀的演奏家，而是想讓他們學(xué)好一門(mén)藝術(shù)，所以老師千萬(wàn)不能夠扼殺孩子們的興趣。通過(guò)兩個(gè)月對(duì)新的學(xué)生的教育，我就收獲了許多，對(duì)幼兒的小朋友，我們可以多練習(xí)兒歌，那樣可以邊彈邊演奏，對(duì)于大一點(diǎn)的孩子可以讓他們多演奏耳熟能詳?shù)匿撉偾�，那樣就不�?huì)乏味。在對(duì)陪練的學(xué)生也要培養(yǎng)他們的興趣，像鄒佳樂(lè)這樣的學(xué)生，作業(yè)量少，不斷復(fù)習(xí)曲目的學(xué)生，我想把45分鐘的陪練課上完是非常困難的，對(duì)于這樣的學(xué)生我就想到了一個(gè)辦法，在鋼琴旋律的下方加上歌詞，想怎樣加就怎樣加，其樂(lè)融融，一節(jié)課不僅學(xué)會(huì)了彈奏還學(xué)會(huì)了歌唱，那樣不就很好嗎？我們還可以和學(xué)生來(lái)一次演奏比賽，看誰(shuí)少出錯(cuò)（我經(jīng)常故意彈錯(cuò)）那樣學(xué)生就能夠和老師一起互動(dòng)。
我是一位不善于溝通的人，但自從和現(xiàn)在的人與物接觸后，我又學(xué)會(huì)了很多。有些家長(zhǎng)會(huì)陪同孩子一起來(lái)學(xué)習(xí)鋼琴，和他們的溝通基本上是沒(méi)有問(wèn)題的，我在教育小朋友的同時(shí)，家長(zhǎng)也學(xué)會(huì)了如何陪同孩子練琴。但并不是每一位家長(zhǎng)都能夠陪同孩子來(lái)學(xué)琴，由于家長(zhǎng)沒(méi)有來(lái)聽(tīng)課，所以孩子課后練琴是比較麻煩的，所以課后我們要和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，把孩子上課的表現(xiàn)，新課的難點(diǎn)，以及要注意什么都要告訴他們，或者寫(xiě)在書(shū)本上，那樣即使家長(zhǎng)沒(méi)有聽(tīng)課也能夠 陪同孩子練琴了。
溝通也是要有技巧的，孩子喜歡受表?yè)P(yáng)，其實(shí)大人也是，你表?yè)P(yáng)了他的孩子其實(shí)他內(nèi)心也很高興，所以在溝通時(shí)一定要先肯定了，再給與否定。
大家都討厭一成不變的應(yīng)試教育，因?yàn)闆](méi)有創(chuàng)新，一直重復(fù)著同樣的事情，老師的水平也是不能夠進(jìn)步的。在教育孩子時(shí)要有針對(duì)性，小孩子都是活潑的，呆板的教育只會(huì)破壞孩子們的`興趣。這就對(duì)老師的要求很高了，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，在鋼琴曲的選擇老師完全可以多去參考，多去篩選，并且還要多去演奏才行。小孩子都喜歡聽(tīng)故事，我們就可以多去講解鋼琴的有趣的故事，小孩子都喜歡看動(dòng)畫(huà)片，我們也可以推薦好看的關(guān)于鋼琴的動(dòng)畫(huà)片，或者講給他們聽(tīng)。那樣，小孩子的興趣
就不會(huì)被摧毀了。我一直都這樣的要求自己做的最好，雖然這些創(chuàng)新是我自己想到的，但是我都還沒(méi)有很好的實(shí)施，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，我不僅要把以上的創(chuàng)新做好，而且還要有更多的創(chuàng)新，讓孩子更有興趣的愛(ài)好鋼琴。
四、實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)
時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼這已成回憶。大半年的實(shí)習(xí)工作時(shí)間已經(jīng)結(jié)束，回想起在琴行工作過(guò)的一幅幅畫(huà)面至今還在腦海中浮現(xiàn)。在教育教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的魅力來(lái)教育學(xué)生的思想，尊重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨(dú)立，對(duì)學(xué)生進(jìn)行各方面的引導(dǎo)和教育。在教學(xué)工作中，本學(xué)期，我擔(dān)任九年級(jí)以及小五和小六的音樂(lè)教學(xué)任務(wù)。我根據(jù)新的教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生實(shí)際情況備課。如在九年級(jí)的音樂(lè)欣賞課中，我利用視頻和課件來(lái)完成，讓學(xué)生在教育教學(xué)中通過(guò)大屏幕直觀的感受音樂(lè)所帶來(lái)的智慧和魅力。在小學(xué)我開(kāi)設(shè)了“小舞臺(tái)”活動(dòng)，讓學(xué)生表現(xiàn)自己的才華，給予了他們充分的表現(xiàn)欲。注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)和積極性的調(diào)動(dòng)，堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣，注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)。音樂(lè)真正成為他們的朋友，讓每個(gè)學(xué)生都愛(ài)好音樂(lè)，喜歡音樂(lè)。另外對(duì)九年級(jí)學(xué)生的樂(lè)理知識(shí)做了系統(tǒng)的復(fù)習(xí)。特別在中考推薦生的藝術(shù)常識(shí)考試及加試方面全部合格。
為了使音樂(lè)考試不流于老套、死板，使學(xué)生能更自然地表現(xiàn)音樂(lè)。并且讓我對(duì)每位學(xué)生有個(gè)基本的了解，這學(xué)期的音樂(lè)考試我采用了：讓學(xué)生選擇自選一首歌曲和一首口琴曲，各自50分。選班級(jí)優(yōu)秀的學(xué)生4位一起評(píng)分，最后取平均分作為學(xué)生的最后評(píng)定成績(jī)�；疽螅�
1、歌曲要求是課本中或課外健康的歌曲（流行歌曲可以）。國(guó)歌和兒歌不能唱。
2、要求背唱歌曲一段歌詞，任選一段歌詞。
3、口琴：我們學(xué)過(guò)的口琴曲，任選一首。
我經(jīng)常通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去收集各種音樂(lè)文化資料，以便讓學(xué)生能多聽(tīng)、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，并獲得更多美的感悟。此外，我們琴行的合唱隊(duì)繼續(xù)由我在每周三下午訓(xùn)練，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性很好，條件稍差的同學(xué)比如：音準(zhǔn)、節(jié)奏、表演了等在我的嚴(yán)格幫助和指導(dǎo)下，基本上達(dá)到我的教學(xué)目的，一學(xué)期下來(lái)已經(jīng)完成了4首合唱歌曲。
巴羅克鋼琴藝術(shù)中心是一個(gè)專(zhuān)門(mén)從事鋼琴銷(xiāo)售、培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)琴行。我在那里了解到，一些家長(zhǎng)為了“望子成龍，望女成鳳”，他們的孩子才四五歲就被送進(jìn)琴
琴行實(shí)習(xí)報(bào)告2
今年暑假的第三個(gè)周一，我開(kāi)始了在知音琴行的打工生活，我曾在這里學(xué)習(xí)演奏吉他和鼓，我喜歡這里和這里的每一個(gè)人，所以選擇這里作為我打工的地方，正如我所希望的，在這里的三十個(gè)小時(shí)的每一分鐘我都是快樂(lè)的。
我的工作是清潔吉他、搬運(yùn)電器和招呼顧客。以前我不知道樂(lè)器銷(xiāo)售員每一天的第一件事是清潔店里的所有樂(lè)器。早上9點(diǎn)，當(dāng)我到了店里，我被要求清潔吉他，看上去這是個(gè)很容易的工作，實(shí)際上一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單，稍不小心，你就會(huì)讓吉他跑調(diào)。我看到一位女店員甚至在清潔鋼琴的內(nèi)部。搬運(yùn)電鋼琴也是很不容易的，你一定要相當(dāng)有力氣才能搬動(dòng)它而又不會(huì)碰壞任何地方。招呼客人、介紹樂(lè)器是我的主要工作，任何時(shí)候有客人進(jìn)店，我都要上去問(wèn)候，看我能為他做什么。
通過(guò)這次打工，我學(xué)到了怎樣向客人介紹推銷(xiāo)一件樂(lè)器。有時(shí)那些流行的`樂(lè)器反而利潤(rùn)低而且不容易銷(xiāo)售，因?yàn)榧壹叶假u(mài)。你必須找到一些特殊的方面去介紹。對(duì)于一個(gè)樂(lè)器銷(xiāo)售人員，以下是重要的幾個(gè)方面：
l、 微笑 微笑 微笑
l 、了解怎樣保養(yǎng)樂(lè)器
l 、知道很多新歌
l、 懂得吉他 暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
我對(duì)店里的每一個(gè)工作人員都是印象深刻。
王永 他是一個(gè)酒吧樂(lè)隊(duì)的貝斯演奏員，在店里他是電子樂(lè)器部門(mén)的負(fù)責(zé)人，他能演奏店里的幾乎所有樂(lè)器，弄出好聽(tīng)的音樂(lè)。這是一個(gè)很好的人也有很多朋友，有時(shí)他們來(lái)店里玩，還叫上我一起去吃晚飯，晚飯時(shí)我們談?wù)撘魳?lè)，真是有趣。
鄧華 他熱愛(ài)吉他，他說(shuō)他不僅是愛(ài)吉他的聲音而且愛(ài)吉他本身。我喜歡跟他聊天，總是能從他那里學(xué)到新東西。他不僅是一個(gè)有才能的吉他手，他也是一個(gè)很好相處的好人，他總是快樂(lè)的，發(fā)燒時(shí)除外。
眾女士 女銷(xiāo)售員們很有耐心、熱情、說(shuō)話(huà)聲音也很大，她們似乎對(duì)我很好奇，總會(huì)問(wèn)我很多問(wèn)題，比如：你多大啦?你父母是做什么的?你有女朋友了嗎?這讓我不太舒服也不知道是不是應(yīng)該每問(wèn)必答。
有時(shí)店里會(huì)來(lái)想買(mǎi)吉他的大學(xué)生，他們是比較容易交談的客人，我們有很多話(huà)題，我們喜歡不同的音樂(lè)，總是企圖說(shuō)服對(duì)方。
在樂(lè)器店工作是很有趣的，有很多事和我原先想的完全不同。我曾以為買(mǎi)樂(lè)器的人大多數(shù)是熱愛(ài)音樂(lè)特別是搖滾音樂(lè)的青少年，現(xiàn)在我知道我錯(cuò)了，其實(shí)買(mǎi)樂(lè)器的人大部分是有些錢(qián)、上了年紀(jì)，有時(shí)間享受生活的人們。
我想我不會(huì)以音樂(lè)為生，但可以肯定的是，音樂(lè)將會(huì)是我的今生的愛(ài)好。
琴行實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、實(shí)習(xí)單位介紹
本人于20××年9月1號(hào)在佛山順德×××鋼琴藝術(shù)中心進(jìn)行為期大半年的實(shí)習(xí)工作�！痢痢龄撉偎囆g(shù)中心創(chuàng)立于1995年，發(fā)源于廣東惠州，是中國(guó)目前最大的鋼琴教育機(jī)構(gòu)。20××年在深圳注冊(cè)商標(biāo)，并把總部搬到深圳！×××在全國(guó)已擁有三百多家分店，主要分布在廣東深圳、佛山、廣州、惠州、東莞；福建廈門(mén)；浙江杭州；江蘇南京等幾個(gè)省。主要以沿海地區(qū)向內(nèi)拓展，最近×××也開(kāi)始在湖南益陽(yáng)開(kāi)拓市場(chǎng)，打開(kāi)了內(nèi)陸的第一家×××。并且公司現(xiàn)在也一步一步的發(fā)展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。
×××鋼琴藝術(shù)中心以鋼琴教育為主，舞蹈和銷(xiāo)售（書(shū)與樂(lè)器）為輔。在鋼琴教育方面，它有著自己獨(dú)特的6+3教學(xué)模式，就是6個(gè)老師加3個(gè)展現(xiàn)平臺(tái)，有著統(tǒng)一教學(xué)方法，也有著自己的彈奏方法，如抬臂、肢體語(yǔ)言等。每年都會(huì)舉辦×××杯鋼琴大賽和×××考級(jí)，這些展現(xiàn)平臺(tái)得到大數(shù)的家長(zhǎng)與孩子的青睞。
在銷(xiāo)售方面，×××鋼琴藝術(shù)中心在20××年開(kāi)出1號(hào)琴行，主要銷(xiāo)售有：鋼琴書(shū)、吉他、×××鋼琴等等�！痢痢龄撉僦饕匿N(xiāo)售方式是以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，并以家庭實(shí)用和質(zhì)量作為口碑。×××鋼琴在江蘇與杭州為主要鋼琴生產(chǎn)地。
在師資方面，×××在師資著方面有著嚴(yán)格的要求，在上崗前、上崗中都要培訓(xùn)。不管老師是畢業(yè)于哪個(gè)音樂(lè)學(xué)院，來(lái)到×××都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)×××的彈奏方法，考核合格后才可以正式上崗，在崗中，老師還有每個(gè)月都要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)師的培訓(xùn)，還要考核。雙軌跡教學(xué)，質(zhì)量更加保證！這就是×××！
二、實(shí)習(xí)崗位及主要內(nèi)容
本人在×××鋼琴藝術(shù)中心的實(shí)習(xí)崗位是部門(mén)管理，主要實(shí)習(xí)怎樣管理好部門(mén)老師和學(xué)生，還有鋼琴教育工作。
三、實(shí)習(xí)主要過(guò)程
對(duì)于我來(lái)說(shuō)上完一節(jié)鋼琴課是完全沒(méi)有問(wèn)題的，但是上好一節(jié)課卻是比較難得，因?yàn)槲覀儽仨氁槍?duì)不同的學(xué)生進(jìn)行不同的教育。有的小朋友特別乖，容易坐的住，一節(jié)課老師可以從頭講到尾，然而有的小朋友卻坐不到20分鐘就開(kāi)始疲倦了，如果遇到這樣的情況，我就會(huì)停止我的講課，和學(xué)生來(lái)一個(gè)互動(dòng)，花費(fèi)10分鐘的樣子給小朋友講故事，可以講關(guān)于巴赫，貝多芬，肖邦，郎朗的一些事跡，或者和小朋友們一起唱歌，我來(lái)彈奏他們來(lái)演唱。這樣，當(dāng)學(xué)生的興趣提起來(lái)時(shí)我仍然繼續(xù)我的講課。所以，上好一堂課對(duì)老師要有很高的要求，我必須要在課后多收集一些于鋼琴家的有趣的事跡，那樣上課才不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。
其實(shí)我們都知道家長(zhǎng)讓孩子來(lái)學(xué)鋼琴的目的并不是成為優(yōu)秀的演奏家，而是想讓他們學(xué)好一門(mén)藝術(shù)，所以老師千萬(wàn)不能夠扼殺孩子們的興趣。通過(guò)兩個(gè)月對(duì)新的學(xué)生的教育，我就收獲了許多，對(duì)幼兒的小朋友，我們可以多練習(xí)兒歌，那樣可以邊彈邊演奏，對(duì)于大一點(diǎn)的孩子可以讓他們多演奏耳熟能詳?shù)匿撉偾�，那樣就不�?huì)乏味。在對(duì)陪練的學(xué)生也要培養(yǎng)他們的興趣，像鄒佳樂(lè)這樣的學(xué)生，作業(yè)量少，不斷復(fù)習(xí)曲目的學(xué)生，我想把45分鐘的.陪練課上完是非常困難的，對(duì)于這樣的學(xué)生我就想到了一個(gè)辦法，在鋼琴旋律的下方加上歌詞，想怎樣加就怎樣加，其樂(lè)融融，一節(jié)課不僅學(xué)會(huì)了彈奏還學(xué)會(huì)了歌唱，那樣不就很好嗎？我們還可以和學(xué)生來(lái)一次演奏比賽，看誰(shuí)少出錯(cuò)（我經(jīng)常故意彈錯(cuò)）那樣學(xué)生就能夠和老師一起互動(dòng)。
我是一位不善于溝通的人，但自從和現(xiàn)在的人與物接觸后，我又學(xué)會(huì)了很多。有些家長(zhǎng)會(huì)陪同孩子一起來(lái)學(xué)習(xí)鋼琴，和他們的溝通基本上是沒(méi)有問(wèn)題的，我在教育小朋友的同時(shí)，家長(zhǎng)也學(xué)會(huì)了如何陪同孩子練琴。但并不是每一位家長(zhǎng)都能夠陪同孩子來(lái)學(xué)琴，由于家長(zhǎng)沒(méi)有來(lái)聽(tīng)課，所以孩子課后練琴是比較麻煩的，所以課后我們要和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，把孩子上課的表現(xiàn)，新課的難點(diǎn)，以及要注意什么都要告訴他們，或者寫(xiě)在書(shū)本上，那樣即使家長(zhǎng)沒(méi)有聽(tīng)課也能夠 陪同孩子練琴了。
溝通也是要有技巧的，孩子喜歡受表?yè)P(yáng)，其實(shí)大人也是，你表?yè)P(yáng)了他的孩子其實(shí)他內(nèi)心也很高興，所以在溝通時(shí)一定要先肯定了，再給與否定。
大家都討厭一成不變的應(yīng)試教育，因?yàn)闆](méi)有創(chuàng)新，一直重復(fù)著同樣的事情，老師的水平也是不能夠進(jìn)步的。在教育孩子時(shí)要有針對(duì)性，小孩子都是活潑的，呆板的教育只會(huì)破壞孩子們的興趣。這就對(duì)老師的要求很高了，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，在鋼琴曲的選擇老師完全可以多去參考，多去篩選，并且還要多去演奏才行。小孩子都喜歡聽(tīng)故事，我們就可以多去講解鋼琴的有趣的故事，小孩子都喜歡看動(dòng)畫(huà)片，我們也可以推薦好看的關(guān)于鋼琴的動(dòng)畫(huà)片，或者講給他們聽(tīng)。那樣，小孩子的興趣就不會(huì)被摧毀了。我一直都這樣的要求自己做的最好，雖然這些創(chuàng)新是我自己想到的，但是我都還沒(méi)有很好的實(shí)施，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，我不僅要把以上的創(chuàng)新做好，而且還要有更多的創(chuàng)新，讓孩子更有興趣的愛(ài)好鋼琴。
四、實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)
時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼這已成回憶。大半年的實(shí)習(xí)工作時(shí)間已經(jīng)結(jié)束，回想起在琴行工作過(guò)的一幅幅畫(huà)面至今還在腦海中浮現(xiàn)。在教育教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的魅力來(lái)教育學(xué)生的思想，尊重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨(dú)立，對(duì)學(xué)生進(jìn)行各方面的引導(dǎo)和教育。在教學(xué)工作中，本學(xué)期，我擔(dān)任九年級(jí)以及小五和小六的音樂(lè)教學(xué)任務(wù)。我根據(jù)新的教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生實(shí)際情況備課。如在九年級(jí)的音樂(lè)欣賞課中，我利用視頻和課件來(lái)完成，讓學(xué)生在教育教學(xué)中通過(guò)大屏幕直觀的感受音樂(lè)所帶來(lái)的智慧和魅力。在小學(xué)我開(kāi)設(shè)了“小舞臺(tái)”活動(dòng)，讓學(xué)生表現(xiàn)自己的才華，給予了他們充分的表現(xiàn)欲。注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)和積極性的調(diào)動(dòng)，堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣，注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)。音樂(lè)真正成為他們的朋友，讓每個(gè)學(xué)生都愛(ài)好音樂(lè)，喜歡音樂(lè)。另外對(duì)九年級(jí)學(xué)生的樂(lè)理知識(shí)做了系統(tǒng)的復(fù)習(xí)。特別在中考推薦生的藝術(shù)常識(shí)考試及加試方面全部合格。
為了使音樂(lè)考試不流于老套、死板，使學(xué)生能更自然地表現(xiàn)音樂(lè)。并且讓我對(duì)每位學(xué)生有個(gè)基本的了解，這學(xué)期的音樂(lè)考試我采用了：讓學(xué)生選擇自選一首歌曲和一首口琴曲，各自50分。選班級(jí)優(yōu)秀的學(xué)生4位一起評(píng)分，最后取平均分作為學(xué)生的最后評(píng)定成績(jī)。基本要求：
1、歌曲要求是課本中或課外健康的歌曲（流行歌曲可以）。國(guó)歌和兒歌不能唱。
2、要求背唱歌曲一段歌詞，任選一段歌詞。
3、口琴：我們學(xué)過(guò)的口琴曲，任選一首。
我經(jīng)常通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去收集各種音樂(lè)文化資料，以便讓學(xué)生能多聽(tīng)、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，并獲得更多美的感悟。此外，我們琴行的合唱隊(duì)繼續(xù)由我在每周三下午訓(xùn)練，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性很好，條件稍差的同學(xué)比如：音準(zhǔn)、節(jié)奏、表演了等在我的嚴(yán)格幫助和指導(dǎo)下，基本上達(dá)到我的教學(xué)目的，一學(xué)期下來(lái)已經(jīng)完成了4首合唱歌曲。
×××鋼琴藝術(shù)中心是一個(gè)專(zhuān)門(mén)從事鋼琴銷(xiāo)售、培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)琴行。
琴行實(shí)習(xí)報(bào)告4
摘要：期間，在自身努力和合作伙伴的幫助下，熟悉了開(kāi)琴行的所有方面，對(duì)于銷(xiāo)售，管理，培訓(xùn)等都系統(tǒng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，將理論知與實(shí)際工作相結(jié)合，在不斷地嘗試和實(shí)踐提高自己,為接下來(lái)繼續(xù)開(kāi)啟連鎖經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ)。現(xiàn)將該創(chuàng)業(yè)期間具體情況及體會(huì)作一系統(tǒng)的總結(jié)。
關(guān)鍵詞：統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)；管理業(yè)務(wù)；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；創(chuàng)業(yè)
1 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
由于我是自主創(chuàng)業(yè)，所以該實(shí)習(xí)報(bào)告其實(shí)就是我從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始到現(xiàn)在的日常工作。
杭州下沙品憶琴行是由我和其他兩個(gè)合伙人共同創(chuàng)辦，在20xx年9月于浙江金融職業(yè)技術(shù)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)園區(qū)的孵化園開(kāi)辦。
在20xx年3月，品憶琴行財(cái)經(jīng)店正式開(kāi)業(yè)，該店地址在下沙高教?hào)|區(qū)B1終點(diǎn)站對(duì)面，20xx年3月，品憶琴行理工店正式開(kāi)業(yè)，地址為理工大學(xué)生活三區(qū)對(duì)面，20xx年品憶琴行杭電店正式開(kāi)業(yè)，地址為杭州電子科技大學(xué)正大門(mén)斜對(duì)面。
目前品憶琴行在下沙已經(jīng)開(kāi)有三家門(mén)店，共有約10名全職員工，共計(jì)超過(guò)100位兼職老師。品憶琴行創(chuàng)立至今，已為超過(guò)1000位學(xué)員提供樂(lè)器培訓(xùn)服務(wù)，超過(guò)500位顧客提供樂(lè)器銷(xiāo)售，因?yàn)槲覀兏咂焚|(zhì)的教學(xué)質(zhì)量以及高性?xún)r(jià)比的樂(lè)器，在整個(gè)下沙大學(xué)城已有良好的口碑，不斷有更多的音樂(lè)愛(ài)好者前來(lái)學(xué)習(xí)以及詢(xún)問(wèn)。我們琴行的經(jīng)營(yíng)的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓(xùn)帶動(dòng)銷(xiāo)售”為經(jīng)營(yíng)理念。
2 實(shí)習(xí)主要過(guò)程
該實(shí)習(xí)過(guò)程其實(shí)就是我從創(chuàng)業(yè)初始到現(xiàn)在有連鎖分店的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
第一，掌握琴行行業(yè)以及經(jīng)營(yíng)琴行的總體的概況，提高管理能力。
第二，掌握培訓(xùn)行業(yè)價(jià)格的定位，首先確定對(duì)每樣樂(lè)器培訓(xùn)價(jià)格，然后招聘優(yōu)秀的樂(lè)器全職老師以及兼職老師。
第三，掌握完整的銷(xiāo)售渠道，包括各類(lèi)樂(lè)器的渠道以及各品牌的樂(lè)器，保住能在最低價(jià)格進(jìn)到最高質(zhì)量的樂(lè)器，接著根據(jù)市場(chǎng)需求以及價(jià)格定位，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。當(dāng)然還有自身銷(xiāo)售能力的培訓(xùn)，做銷(xiāo)售是個(gè)鍛煉人的職業(yè)。
第四，通過(guò)各種途徑對(duì)外進(jìn)行宣傳，吸引顧客前來(lái)琴行進(jìn)行樂(lè)器培訓(xùn)或樂(lè)器購(gòu)買(mǎi)的咨詢(xún)。
第五，自身從店長(zhǎng)做起，對(duì)琴行每一項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行狠抓，大事小事都做，親力親為，不放過(guò)每個(gè)可以提高的機(jī)會(huì)。
第六，在穩(wěn)定財(cái)經(jīng)店店面之后，提高自己的管理能力，培養(yǎng)店長(zhǎng)，緊接著開(kāi)了理工店以及杭電店共兩個(gè)店面，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。
第七，在連鎖經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中提高自身的管理能力，提高連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌效應(yīng)。
3 實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
該實(shí)習(xí)內(nèi)容其實(shí)就是我從創(chuàng)業(yè)初始到現(xiàn)在有連鎖分店的詳細(xì)內(nèi)容。從20xx年9月，我在一個(gè)20多平米的創(chuàng)業(yè)孵化園嘗試進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樽陨韺?duì)音樂(lè)比較感興趣，雖然創(chuàng)業(yè)伊始，無(wú)論是資金，人員，經(jīng)營(yíng)管理等等都很困難，但是還是堅(jiān)持了下來(lái)。
20xx年3月在外面商鋪開(kāi)了第一家店面，當(dāng)時(shí)因?yàn)樯砩媳池?fù)巨大的資金壓力，以及出入社會(huì)的稚嫩，我們有過(guò)很多挫折。包括一開(kāi)始對(duì)外收費(fèi)正確的定位，接待顧客時(shí)更正確的理解，或者進(jìn)貨渠道的選擇。很多人質(zhì)疑我們幾個(gè)學(xué)生開(kāi)的琴行會(huì)不會(huì)不規(guī)范，質(zhì)疑我們的產(chǎn)品是不是劣質(zhì)產(chǎn)品，在與對(duì)面琴行老道的服務(wù)面前似乎我們一開(kāi)始落了下風(fēng)，很多學(xué)生在比較了品憶琴行和對(duì)面一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后選擇了他們，于是我們?cè)阱e(cuò)誤中不斷反思，吸取經(jīng)驗(yàn)。在一步步中，我們品憶琴行逐漸走上了正軌，慢慢的，前來(lái)咨詢(xún)的每一位顧客都能得到我們完善的服務(wù)，我們的經(jīng)營(yíng)成果也越來(lái)越好，得到了附近一些學(xué)校學(xué)生良好的口碑，這給了我們很大的信心，我們經(jīng)營(yíng)的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓(xùn)帶動(dòng)銷(xiāo)售為經(jīng)營(yíng)理念”，我能了解每一位學(xué)員的資料，和他們成為朋友。
20xx年3月，在理工大學(xué)生活三區(qū)我開(kāi)了第二家琴行，但由于挨著一個(gè)小區(qū)，我的服務(wù)對(duì)象不僅僅是大學(xué)生，更有一大批小孩子。正由于服務(wù)對(duì)象的改變，我的經(jīng)營(yíng)難度也大大的提升了，因?yàn)榧议L(zhǎng)對(duì)教學(xué)質(zhì)量要求更高，所以兼職老師的教學(xué)水平已經(jīng)達(dá)不到我們需要的，所以我們花了大成本請(qǐng)了幾位高水平的專(zhuān)業(yè)全職老師，當(dāng)然家長(zhǎng)對(duì)老師的水平以及教學(xué)質(zhì)量都很滿(mǎn)意，一開(kāi)始理工店的經(jīng)營(yíng)就很順利，期間甚至出現(xiàn)練琴房不夠用的火爆場(chǎng)面。所以參照了理工店的經(jīng)營(yíng)理念，我大膽的將全職老師引進(jìn)財(cái)經(jīng)店，打破了下沙大學(xué)城琴行用“學(xué)生兼職教學(xué)生”的“市場(chǎng)傳統(tǒng)”，雖然成本提高了很多，但是立即收到了更多的學(xué)生，教學(xué)質(zhì)量也更高，品憶琴行的口碑也更好了。在20xx年9月，由于我們生意火爆，在理工品憶琴行的旁邊，別人也開(kāi)了一家琴行，和我們進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但由于我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)稍早以及我們的經(jīng)營(yíng)管理水平，教學(xué)水平更高，市場(chǎng)認(rèn)可度更高，我們占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)。
因?yàn)樵诶砉さ暧蟹浅６嘈『⒆訉W(xué)鋼琴，而由于理工店本身店面面積較小，無(wú)法完全開(kāi)展銷(xiāo)售鋼琴的業(yè)務(wù)，導(dǎo)致這一批潛在有需求的銷(xiāo)售對(duì)象一直耽擱著，由于一個(gè)契機(jī)，在20xx年3月，我在杭電斜對(duì)面花了大價(jià)錢(qián)通過(guò)店面轉(zhuǎn)讓?zhuān)_(kāi)了第三家店面，這家杭電店面積很大，正式開(kāi)啟了鋼琴銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，從學(xué)員開(kāi)始，并在這兩個(gè)月初見(jiàn)成效，賣(mài)掉了幾架鋼琴既能給小孩子提供更好的服務(wù)，也能拉動(dòng)琴行的經(jīng)營(yíng)。
而現(xiàn)在從最初的一家到現(xiàn)在的三家，管理難度也越來(lái)越大，管理制度也在慢慢完善，但我們經(jīng)營(yíng)的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓(xùn)帶動(dòng)銷(xiāo)售為經(jīng)營(yíng)理念”，這個(gè)始終都不會(huì)變，讓每一位前來(lái)學(xué)習(xí)的學(xué)員學(xué)到東西，每一位來(lái)消費(fèi)的顧客買(mǎi)到高質(zhì)量低價(jià)格的樂(lè)器是我一直的理念。
4 實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)
在這段創(chuàng)業(yè)期間，我受過(guò)了太多太多的酸甜苦樂(lè)，還記得創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始賣(mài)掉的第一把吉他而那種喜悅，雖然沒(méi)有賺多少錢(qián)，但是對(duì)自己是一種極大的慰藉。也有很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有生意的憂(yōu)愁，不斷的在質(zhì)疑自己的管理能力或是開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)方面的不足，記得剛開(kāi)財(cái)經(jīng)店的時(shí)候，由于對(duì)面有一家很老牌的琴行,在競(jìng)爭(zhēng)下我們一開(kāi)始被擠得難受，很多顧客即使來(lái)咨詢(xún)也不相信品憶琴行而在比較之后選擇去對(duì)面，寧可花高價(jià)格去對(duì)面買(mǎi)吉他也不過(guò)來(lái)享受我店里的優(yōu)惠活動(dòng)，后來(lái)我慢慢口碑好起來(lái)了，但是對(duì)面卻用資金優(yōu)勢(shì)，采用拖延戰(zhàn)術(shù)，不斷降低價(jià)格擠壓拖垮我，把不少的顧客拉了過(guò)去，但我始終堅(jiān)持高質(zhì)量的'教學(xué)，所以還是有越來(lái)越多的學(xué)員過(guò)來(lái)報(bào)名，市場(chǎng)占有率越來(lái)越高。無(wú)論是做什么事情，都要全方面的考慮，膽子要大，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)。生在于冒險(xiǎn)，無(wú)論是大事還是小事，小的事情就像這段時(shí)間，我給一位前來(lái)咨詢(xún)的顧客講解也是冒險(xiǎn)，讓他能夠在我們這里進(jìn)行學(xué)習(xí)課程，因?yàn)槲蚁嘈盼覀兊睦蠋熓亲詈玫�。大的事情就像�?dāng)初開(kāi)財(cái)經(jīng)店的時(shí)候，我身上背負(fù)著十幾萬(wàn)的負(fù)債，這是一個(gè)壓力，也是一個(gè)動(dòng)力，讓我對(duì)每一個(gè)前來(lái)咨詢(xún)的顧客進(jìn)行更好的更到位的講解，后來(lái)在財(cái)經(jīng)店還沒(méi)完全穩(wěn)定下來(lái)之前，大膽的選擇開(kāi)了分店進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，今年三月份花了將近20萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)開(kāi)了第三家分店，這都是冒險(xiǎn)�，F(xiàn)在還年輕，就算失敗了也能爬的起來(lái)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)往前，但如果一旦選擇求穩(wěn)，只是一步一個(gè)腳印的走下去可能結(jié)果只是一個(gè)相對(duì)平庸的。在年輕的時(shí)候我不想平庸，我想多闖闖。
最開(kāi)始因?yàn)楣?jié)省成本，所有的臟活累活都我們自己干（發(fā)過(guò)傳單，去物流公司騎三輪馱快遞，風(fēng)雨無(wú)阻的穿梭在各個(gè)街道等等），大大小小的事情都要親自操心，不僅自己要教課，還要進(jìn)貨，管理，銷(xiāo)售，做會(huì)計(jì)，很少有準(zhǔn)時(shí)的吃飯時(shí)間�；叵肫疬@些，這是一份寶貴的經(jīng)驗(yàn)，所以現(xiàn)在經(jīng)常也在做這些，當(dāng)然我更要考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的管理理念，培養(yǎng)合格的店長(zhǎng)，為以后更大的發(fā)展做準(zhǔn)備，如果沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，不敢冒險(xiǎn)，走的越高，摔得越疼。
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