[必備]畢業(yè)實習報告

　　在現(xiàn)在社會，越來越多人會去使用報告，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編幫大家整理的畢業(yè)實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

畢業(yè)實習報告1

　　實習人：xx

　　專業(yè)：工商管理

　　實習時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　實習地點：xx省xx市xx區(qū)公路規(guī)費征稽所

　　實習目的：提高個人素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合，達到理論與實踐相結(jié)合目的，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應(yīng)。

　　實習單位介紹：

　　xx市xx區(qū)公路規(guī)費征稽所屬于企事業(yè)單位，是xx局的下屬機構(gòu)之一，主要負責對廣州市機動車輛進行征收按月公路規(guī)費的單位，其主要辦理：車輛正常繳費，車輛免征，車輛減征三大業(yè)務(wù)。

　　xx路公規(guī)費征稽所是全省范圍內(nèi)硬件設(shè)備最為齊全的征稽所，擁有電子滾動顯示版，先進的電子監(jiān)督設(shè)備以及全省規(guī)費的數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)中心。

　　事實上，xx公路規(guī)費征稽所并不是一開始就被建設(shè)得如此先進和完善。

　　追溯歷史，在征稽所剛剛成立的時代，征稽員的日常工作是通過手工操作來完成的，車主通過現(xiàn)金實現(xiàn)繳養(yǎng)路費的義務(wù)，隨著科技的發(fā)展，電腦的普及，單機操作進入了征稽所的收費現(xiàn)場，一直走到今天的全省聯(lián)網(wǎng)。十多載的歷程才成就了今天的先進與完善!

　　征稽所的成立是由于經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，的家庭負擔得起買車，養(yǎng)車的費用，的企業(yè)為謀求發(fā)展而在汽車等硬件設(shè)施上投放資金，國家依法要對日益被汽車磨損的路面進行保養(yǎng)和維修所收集的費用�？荚嚢�

　　實習工作內(nèi)容：

　　實習期間，我分別從事車輛正常繳費和車輛免征辦理兩大崗位。

　　車輛正常繳費崗位：這是我來到征稽所從事的第一個崗位，這個崗位的工作地點設(shè)在了繳費大廳，工作中需要面對廣大的車主，對外要樹立公職人員親切友好的形象。車主只要憑機動車行駛證或行駛證的復印件和銀行卡就可以完成繳費，這種方法既方便又快捷，并大大提高了征稽員的工作效率。當然，對于一部分沒有攜帶銀行卡前來繳費的車主來說，是抱有一些怨言的!他們對不收現(xiàn)金的收費單位感到不解。

　　車輛免征辦理崗位：這個崗位我的工作時間很短，但卻讓我學到很多辦事的方式，待人接物的方法，態(tài)度都讓我有了鮮活的經(jīng)歷。

　　車輛免征是針對處級以上的行政事業(yè)單位的.公用車輛予以申請無需繳交養(yǎng)路征費的權(quán)利，一般包括政府機構(gòu)的接待車和公用車，救護車，警車，消防車，環(huán)衛(wèi)車等等。當然，每一輛享受免征的車輛都會經(jīng)過最嚴格的審核，以確保國家的利益和廣大車主受到公平的待遇。

　　公路養(yǎng)路費是車主向國家繳納的政府性基金。xx省人民政府根據(jù)實際情況，規(guī)定一次性繳納全年養(yǎng)路費的，按照10個月計征。每年約95%的車主都選擇統(tǒng)繳。20xx年底，xx省共有繳費汽車387萬輛，其中繳費車輛361萬輛。按照95%的車輛按年統(tǒng)繳計算，361萬輛車中，有343萬輛統(tǒng)繳車，18萬輛月繳車。

畢業(yè)實習報告2

　　一、實習的目的

　　通過這次畢業(yè)實習，我熟悉了超市物流、倉儲、營銷和管理。將計算機、營銷渠道管理、數(shù)據(jù)庫、物流、營銷、經(jīng)濟管理等理論知識與實踐相結(jié)合，在實踐中檢驗，提升自己的專業(yè)潛力和技能。

　　二、實習時間、實習單位和本人實習具體崗位及負責事務(wù)

　　實習時間:20xx年3月15日-20xx年5月8日

　　實習單位:深圳崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購物廣場

　　實習崗位及負責事務(wù):收貨部的收貨員主要負責接收供應(yīng)商的貨物，對收貨單據(jù)進行保存、整理、分類和歸檔，執(zhí)行公司的退貨或掛失工作，保證周轉(zhuǎn)倉庫內(nèi)貨物的有序堆放、順利通過，以及關(guān)鍵商品的庫存管理等。

　　三、實習的主要數(shù)據(jù)

　　(一)實習單位簡介:

　　人人樂連鎖商業(yè)集團有限公司成立于1996年4月。20xx年進入廣東省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列，躍居全國連鎖百強企業(yè)第18位，進入中國企業(yè)500強。截至12月20xx日，人人樂在市級以上20多個城市擁有81家運營門店和100多家簽約門店，員工1.8萬余人，20xx年全年銷售額超過100億元。20xx年1月13日在深圳成功上市。

　　深圳崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購物廣場(現(xiàn)代城店)子公司仁仁樂連鎖商業(yè)集團有限公司。是國內(nèi)首家集大賣場、百貨商場、生活體驗廳于一體大型購物廣場�，F(xiàn)代城市門店實行“大百貨(高端百貨)+小超市(精品超市)”的布局，以百貨為主，超市為輔，超市推動百貨，帶動超市戰(zhàn)略提升公司整體銷量�，F(xiàn)代城店分為一、二、三層。一樓有周大福、肯德基、屈臣氏、蒸功夫等連鎖店；在二樓和三樓，一半是百貨商店；三樓另一半是超市，營業(yè)面積3萬平方米。百貨商店和超市都有適當數(shù)量的商店出租。現(xiàn)代城店設(shè)有收貨部、商品部、防損部、推廣部、客服部、人事部、財務(wù)部等部門。

　　(二)實習的具體過程

　　實踐過程可以分為學習、成長和相對成熟三個階段。

　　第一階段是3月16日至3月31日的學習期。在這個階段，我邊工作邊參加培訓學習。把學到的知識馬上運用到工作中，在工作中測試、熟悉、提高，讓我快速提高。在這個階段，我們主要學習接收供應(yīng)商的貨物、退貨和掛失的相關(guān)流程，射頻機(無線終端速度記錄儀)和無線電子秤的使用，受損倉庫和退貨倉庫的貨物管理，以及使用公司的Tess代碼系統(tǒng)(主要使用數(shù)據(jù)庫原理的系統(tǒng))輸入和保存相關(guān)文檔以及傳輸財務(wù)文檔等。

　　第二階段是4月1日至4月20日的生長期。在這個階段，我們主要是通過重復工作來熟悉公司的相關(guān)流程和工作技能，提高工作效率。同時了解上級交辦的一些重要任務(wù)并行使，如審核相關(guān)單據(jù)如做退貨單、掛失單等，配合商品部進行重點商品盤點等。

　　第三階段是4月20日至5月7日的相對成熟期。我基本可以獨立完成接收部門80%的工作。這個階段老板信任我，可以放我走，做一些比較重要的事情。配合總公司做好收貨部的一些工作，改造倉庫，一班一人獨立工作等等�，F(xiàn)階段，我們的工作重點基本上轉(zhuǎn)移到了早上的生鮮驗收、相關(guān)文件的錄入、審核和傳遞、重點商品的管理等方面。，并將接收供應(yīng)商貨物、掛失和退貨的工作移交給新員工或其他員工。

　　四.實習總結(jié)及推薦

　　(一)實習工作總結(jié)

　　在這近2個月的實習中，我從超市物流、市場營銷等混亂的局面中，對超市物流、市場營銷、倉儲及管理相關(guān)知識有了相對的了解和熟悉。，通過收貨部門對供應(yīng)商貨物的基本了解和與總部合作的實踐來改進收貨部門的一些工作。一些認識和經(jīng)驗總結(jié)如下:

　　(1)此時此刻，在零售業(yè)競爭激烈的情況下，零售業(yè)越來越需要通過作為殺手的成本來使自己立于不敗之地。作為行業(yè)領(lǐng)袖，沃爾瑪總裁宣稱他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進的超市物流系統(tǒng)。實習期間，我意識到收貨部是超市物流的重要組成部分。接收部門的工作直接影響公司的運營成本，進而影響公司的其他一系列問題。比如，由于疏忽，我在最初的退貨記錄中記錄了錯誤的貨物數(shù)量，然后返回配送中心后又返回了商店，增加了公司在貨物運輸過程中的運輸成本。

　　(2)超市倉儲是個大問題。比如，既要保持商品的庫存，保證店內(nèi)不會出現(xiàn)缺貨的情況，又要防止庫存過多增加倉庫的壓力或造成商品積壓，增加公司的損耗率，增加公司的經(jīng)營成本和虧損。比如4月底清倉轉(zhuǎn)貨工作中，發(fā)現(xiàn)由于貨物庫存量大，出現(xiàn)了逾期、庫存困難等諸多問題。此外，在倉儲管理中，貨物應(yīng)有序卸貨，易于識別和攜帶，注意貨物的安全和不損壞，合理利用有限的儲存空間。

　　(3)超市的各個部門是核心部門，通過明確的.分工和協(xié)調(diào)的工作，各個部門可以給顧客帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和完善的購物環(huán)境體驗，最終增加超市的營業(yè)額。零售業(yè)的最終收入來源于營業(yè)額，這也是享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。各部門的質(zhì)量最終會影響超市的銷售情況。比如商品必須先經(jīng)過收貨部門驗收，了解商品質(zhì)量好，根據(jù)條碼等相關(guān)信息錄入系統(tǒng)，從而將相關(guān)信息帶到財務(wù)、收銀等。其次，商品由商品部根據(jù)相關(guān)知識和規(guī)定上架和下架，同時通過保證商場衛(wèi)生等帶來舒適的購物環(huán)境。管理和控制部負責檢查貨物，以防止貨物的質(zhì)量問題或價格問題。促銷部根據(jù)店鋪的總體安排，舉辦一些促銷活動，引導顧客流動。當顧客購買商品時，這是出納部門的工作。如有問題，需要客服部門進行調(diào)整。

　　(二)畢業(yè)實習的經(jīng)驗和收獲

　　這次畢業(yè)實習讓我受益匪淺，收獲和經(jīng)歷很多:

　　(1)心理調(diào)適的經(jīng)驗獲得了從學校人到社會人的轉(zhuǎn)變。在學校受了16年的教育，與社會的真實接觸并不多，這種畢業(yè)實習是從學校人到社會人的一個緩沖階段。在這個過程中，最需要調(diào)整的就是心態(tài)。我們沒有上天的眷顧，也沒有炫耀的資本。我們走出校門，直接去一家公司的基層工作。了解公司嚴格的規(guī)章制度，以及體力和腦力的挑戰(zhàn)，肯定會讓很多同學功虧一簣。最大的挑戰(zhàn)是我們自己的心理調(diào)整。要有零回報的心態(tài)，不能從零開始改變環(huán)境，要改變自己去適應(yīng)這個環(huán)境。

　　(2)相關(guān)知識的收獲我從一個不熟悉的超市開始熟悉這些相關(guān)知識物流，倉儲，營銷，管理等。并進一步學習和加強相關(guān)知識，如數(shù)據(jù)庫、管理、物流、計算機、財務(wù)會計、營銷渠道管理等。很多工作需要挑戰(zhàn)一個人的綜合潛能。在工作中，我意識到自己的知識和優(yōu)勢的不足，促使我改進和加強。

　　(3)明確的人生目標感通過這次實習，我在溝通、口才、做事、心理等其他方面都有所提升。，但最大的收獲是我認清了自己的優(yōu)缺點，以及如何規(guī)劃自己的時間、工作和生活，讓自己的很多目標變得清晰。

　　(3)建議和想法

　　這次實習讓我進步很多。非常感謝學校和大家?guī)�來這樣的機會。當然，也有一些個人想法和建議:

　　(1)在為大家工作的兩個月里，我接觸到了零售業(yè)最先進的系統(tǒng)和技術(shù)，但也發(fā)現(xiàn)了公司的一些問題，發(fā)現(xiàn)大部分問題不是體制和技術(shù)原因，而是執(zhí)行公司規(guī)章制度的失誤。再好的制度，如果實施了，也只能說是成功的制度。這就要求大家加強對管理等知識的學習，從而使管理更好，使各個部門有序履行職責，提高公司的效率。

　　(2)學校方面，實習時間要靈活，而不是眼下一刀切的做法。很多同學都愿意留在實習單位繼續(xù)工作，但是這個實習時間與公司的休假規(guī)章制度相沖突，所以需要學校靈活時間的支持。

　　(3)個人覺得性格在有些事情上很重要，不管以后做什么，尤其是冷靜理智。如果一件非常重要的事情，此刻無法決定，那就停下來聽聽周圍人和智者的意見，或者不要馬上決定，先考慮一下再決定

畢業(yè)實習報告3

　　畢業(yè)實習報告3實習不僅是大學生進入社會積累工作經(jīng)驗、鍛煉自己的好機會，也是大學生學以致用的檢驗標準。我們來看看會計電算化專業(yè)的畢業(yè)實習:

　　一.實習目的

　　實習是每一個大學畢業(yè)生都必須具備的體驗。它使我們能夠在實踐中啟迪社會，鞏固知識。實習也是對每一個大學畢業(yè)生專業(yè)知識的考驗。它讓我們學到了很多課堂上學不到的知識，不僅開闊了視野，也增長了知識。它為我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作的第一步。通過實踐，熟悉和掌握會計流程的所有步驟和具體操作——包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)、借貸記賬法的記賬規(guī)則、開戶登記和編制會計分錄的操作、填制和審核原始憑證的操作以及根據(jù)原始憑證判斷和填制記賬憑證的方法。為了對會計有更深刻的理性認識，掌握會計的基本操作技能。這就是這次實習的目的！

　　二.實習單位概述

　　廣州成光企業(yè)管理有限公司是一家擁有20多名員工的小型中小企業(yè)。致力于為有志創(chuàng)業(yè)者提供廣州公司注冊及相關(guān)業(yè)務(wù)，為專利申請、商標注冊、稅務(wù)登記提供企業(yè)管理咨詢服務(wù)！

　　廣州程光企業(yè)管理有限公司擁有一支高素質(zhì)、經(jīng)驗豐富、訓練有素、具有良好專業(yè)背景的商務(wù)顧問團隊。其公司有能力解決政府行政部門的申請、溝通和設(shè)立帶來的諸多問題，具有豐富的實踐經(jīng)驗。通過他們專業(yè)服務(wù)，你在廣州注冊公司的準備工作更快更簡單�！翱蛻舻臐M意和信任”，這是廣州成光企業(yè)管理有限公司的理念和目標！

　　三.實習內(nèi)容

　　由于貴公司是代理記賬公司，公司財務(wù)部比較忙。會計崗位有十名員工，其中五名是內(nèi)部會計，負責公司的內(nèi)部賬目，三名會計負責公司的外部賬目。除此之外，還有一個人負責專用發(fā)票崗，負責印制增值稅專用發(fā)票和普通發(fā)票。財務(wù)部還有一名主管，負責指導財務(wù)部的日常工作。

　　1.新開立的賬戶集

　　實習期間剛好趕上新的業(yè)務(wù)訂單，給新注冊的公司設(shè)置了賬戶。所以最初的實習內(nèi)容是用財務(wù)軟件開戶，辦理簡單的業(yè)務(wù)憑證錄入。

　　用財務(wù)軟件開戶的過程很簡單。首先進入主頁面，點擊【新建】，輸入賬套編號、名稱、簡稱，點擊【下一步】，輸入記賬本位幣、會計期間、啟用時間，點擊【完成】，完成新的賬套。其次，點擊項目核算，設(shè)置要核算的分類。再次，進入新建的賬套，點擊賬戶，保留可以使用的賬戶，刪除不能使用的賬戶，根據(jù)需要建立二級、三級或四級明細賬戶，設(shè)置需要項目核算的賬戶。最后，點擊〖啟用〗按鈕，進入已建立的賬套，即可進行正常的業(yè)務(wù)處理。

　　2.審核或填寫原始憑證

　　檢查取得的原始憑證是否符合真實性、合法性、合理性、完整性、正確性和及時性。原始憑證真實、合法、合理，但內(nèi)容不完整、填寫有誤的，應(yīng)返還給相關(guān)經(jīng)辦人員，由經(jīng)辦人員負責填寫相關(guān)憑證，糾正錯誤或重新打開，方可辦理正式會計手續(xù)。不真實、不合法的原始憑證不予受理，并向老板舉報。但經(jīng)核實無誤的原始憑證，可以作為記賬的憑證和依據(jù)。這是保證會計記錄的真實性、可靠性和準確性，充分發(fā)揮會計監(jiān)督作用的重要環(huán)節(jié)。同時，填寫時應(yīng)做到記錄真實、內(nèi)容完整、書寫及時、清晰、正確、規(guī)范，以及填寫金額數(shù)字的具體要求等。而且逐項書寫，憑證按順序編號，便于會計憑證與會計賬簿的核對。在會計電算化中，要注意資本和小額的書寫。words中的金額使用漢字1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、100、100、1億、元、角、分、零、整等。，而且要注意漢字的`正確錄入。填寫編號時注意編號的連續(xù)性。以前憑證的編號一般在實習軟件中給出，方便會計人員進入工作。

　　3.設(shè)置賬簿

　　根據(jù)企業(yè)會計制度的要求，首先設(shè)置明細賬如總帳、現(xiàn)金簿、存款日記賬、資產(chǎn)、負債和所有者權(quán)益、損益等。其次，根據(jù)會計信息，認真閱讀判斷該數(shù)據(jù)中涉及經(jīng)濟業(yè)務(wù)的科目有哪些，包括:總賬科目有哪些，明細賬科目有哪些；然后根據(jù)每個賬戶的性質(zhì)，分為賬戶類別。再次，按照上述分類，涉及的所有帳戶名都列在各類賬簿中，而且因為新注冊公司開設(shè)了賬套，所以不涉及期初余額和試算平衡。

　　4.登記簿

　　為了保持賬簿記錄的持久性，防止被篡改，登記的賬簿必須用藍黑墨水或碳素墨水用鋼筆書寫。連續(xù)注冊應(yīng)按照頁面順序進行，不得分頁或跳頁。如有無意的分頁或跳行，空白頁、空行應(yīng)用紅墨水對角劃掉，或標明“空白頁”或“空行”字樣，并由記賬員簽字或蓋章。每一個賬戶頁登記結(jié)轉(zhuǎn)下頁時，在本頁最后一行和下頁第一行的相關(guān)欄目中填寫本頁總數(shù)和余額，在匯總欄中注明“傳下頁”、“繼承前頁”字樣；為了保持賬簿和記錄的連續(xù)性，便于對賬和結(jié)算。

　　5.和解與和解

　　登記完所有賬戶后，總分類賬要與以前的明細賬核對，同時總分類賬也要與憑證核對，確保賬戶一致。首先，詳細檢查會計數(shù)據(jù)中列出的經(jīng)濟項目，是否所有的會計憑證都相應(yīng)地填寫并記錄在賬簿中。如有錯賬、錯額，應(yīng)及時糾正。其次，在保證所有經(jīng)濟業(yè)務(wù)準確登記入賬的基礎(chǔ)上，記錄現(xiàn)金日記賬、存款日記賬、總賬和各種明細賬的本期發(fā)生額和期末發(fā)生額，為會計的編制做好充分準備。

　　6.會計報表的編制

　　首先在左上角填寫編譯單位和編譯時間；其次，根據(jù)總賬或相關(guān)明細賬數(shù)據(jù)，按項目填寫清單；還需要讓資產(chǎn)負債表保證左邊總額等于右邊總額，否則重新填列；

　　會計工作看似很簡單，但實際操作和現(xiàn)實還是有一定差距的，尤其是在處理資金的時候，要有細膩的頭腦和規(guī)律的工作，這樣才能提高工作效率。忙的時候要有好的心態(tài)，思路清晰，有條不紊的一個個完成工作。

　　四.實習經(jīng)歷

　　會計實務(wù)的建設(shè)主要是為了提高我們的實際應(yīng)用水平。實習期間，我們通過做分錄、填制憑證、制書來鞏固自己的技能。它使我們系統(tǒng)地實踐企業(yè)會計的基本程序和具體方法，加強對理論知識的理解和實際操作能力，提高應(yīng)用會計基本技能的水平，這也是對專業(yè)知識的考驗。通過實際操作，不僅掌握填制、核對原始憑證和記賬憑證、登記賬簿的會計技能和方法，而且對所學理論有系統(tǒng)、完整的了解，最終達到會計理論與會計實踐相結(jié)合的目的。通過這兩個月的會計實踐，我深刻認識到會計工作在企業(yè)日常經(jīng)營中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求。在實際操作過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對以后的會計學習有了更清晰的方向和目標。通過實踐，我們對會計的感性認識進一步加強。加深對會計基本原理和方法的理解，全面應(yīng)用基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計、成本會計等所有相關(guān)課程，了解會計內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程和會計操作的基本技能；會計專業(yè)理論知識與專業(yè)實踐有機結(jié)合，開闊了我們的視野，增強了我們對企業(yè)實際操作的認識，為我們畢業(yè)后去工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　在這次會計實踐中，我有了更深的理解和感悟。

　　1.會計要誠實。

　　誠實守信是做人的基本原則，也是職業(yè)道德的精髓。中國古代圣賢認為:人離不開誠信，事離不開誠信，國離不開誠信。誠實守信是各行各業(yè)的生存之道。在這個充滿競爭和挑戰(zhàn)的社會，誠信發(fā)揮著不可忽視的重要作用。作為一名會計，我們掌管著一個企業(yè)甚至一個國家的國庫。如果我們不遵守諾言，就會導致非常嚴重的后果。所以，想做好會計，想做對國家有用的人，就必須以誠信為基礎(chǔ)。

　　2、做會計要講依據(jù)和證據(jù)。

　　在現(xiàn)在的法制社會，無論做什么都要注意證據(jù)。如果你不能證明你做了一件好事，即使你說得好，也沒有人會承認。所以只有證據(jù)才能說明一切。作為會計人員，在填制會計憑證、登記賬簿的時候，我們都是有證據(jù)的操作。如果沒有合法憑證作為證明業(yè)務(wù)是否發(fā)生的依據(jù)，我們就不能辦理賬務(wù)。所以，在會計中，證據(jù)是最重要的。

　　3.做一名會計需要對工作的良好奉獻。

　　敬業(yè)在任何行業(yè)都很重要。一個人只有熱情地面對工作，才能不斷進步，才能使自己的事業(yè)發(fā)展得更好，才能更好地實現(xiàn)自己的人生價值。在我們會計行業(yè)，需要敬業(yè)。如果我們整天和數(shù)字打交道，如果我們不敬業(yè)和小心翼翼地工作，我們會失去很多。因此，作為會計人員，我們應(yīng)該更加敬業(yè)，不斷更新新知識，提高專業(yè)技能。

　　4.無私靈活。

　　作為一個會計，要處理好錢的問題，這就要求每個會計都要大公無私。你應(yīng)該得到很多工資或獎金，甚至不是你自己的一分錢。你應(yīng)該嚴格要求自己，小心行事。靈活性要求會計人員學會社交，與領(lǐng)導、同事、同行、業(yè)務(wù)客戶有良好的人際關(guān)系，在不違背做人原則和會計原則規(guī)定的基礎(chǔ)上處理好人際關(guān)系，這對我們的工作很有幫助。

　　關(guān)于改進實習單位的五點意見和建議

　　在這次實習中，我對公司的基本情況有了一些了解。根據(jù)實習期間所見，對公司未來發(fā)展提出以下建議:

　　1.雖然我們公司成立三年了，是全行最大的，但是要加強宣傳力度，讓更多的人知道有“成光”這樣的融資公司，這樣公司的業(yè)務(wù)才會擴大。

　　2.公司財務(wù)制度不健全，財務(wù)人員素質(zhì)有待提高。整個公司的賬目主要是過于依賴財務(wù)經(jīng)理，下面的財務(wù)和出納都不精通業(yè)務(wù)，要進行專業(yè)知識的培訓！以后書的質(zhì)量和服務(wù)會更好！

　　3.在管理制度方面，雖然已經(jīng)建立了分時獎懲制度，但是在實習期間，內(nèi)部員工對這個制度有不同的看法，不夠明確，會影響員工內(nèi)部的不團結(jié)和對公司的不滿，會造成人員的快速流失。原制度應(yīng)該廢除，員工自己制定獎懲制度，然后通過上級給他們開會討論。不如修改一下！

畢業(yè)實習報告4

　　今年XX月份，我正式走進實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。

　　在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。

　　以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對公司概況和工程細節(jié)有了深層次的感性與理性的認識。

　　在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現(xiàn)場調(diào)研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠完成工程等情況、由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

　　實習生活感悟

　　感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。

　　自走進實習單位開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與施工現(xiàn)場調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長、同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務(wù)。

　　實習收獲

　　主要方面：

　　1、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。

　　2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的.實踐經(jīng)驗。

　　3、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)，并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。

　　通過實習，我對我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結(jié)束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步。

畢業(yè)實習報告5

　　一、實習目的:

　　為了更好的適應(yīng)以后的學習和工作，我們主要研究了這五天物流行業(yè)的宏觀和微觀發(fā)展以及主要的物流流程，為以后的學習和工作打下了堅實的基礎(chǔ)，也讓我們對中國物流行業(yè)的發(fā)展有了全新的認識。

　　二、實習要求:

　　了解物流的特點、主要設(shè)備和運作流程，進行分析，并根據(jù)學習理論提出自己的見解，了解物流配送中心的主要流程。

　　三、實習單位總結(jié):

　　1、惠州南方物流公司簡介:

　　南方物流于1993年開始與tcl合作，并于1996年成為tcl運輸?shù)闹饕�合作伙伴�?999年雙方成立tcl南方物流有限公司，南方物流投資1億元在惠州建設(shè)占地100畝的物流基地。此后，進一步與tcl形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，成為物流企業(yè)與家電企業(yè)合作的典范。惠州物流基地于XX年11月建成并正式投入使用，與tcl的合作范圍從最初的單一運輸服務(wù)擴展到如今集運輸、倉儲、配送、中轉(zhuǎn)、裝卸、包裝為一體的一體化物流服務(wù)。

　　(1)確保業(yè)務(wù)運營的平穩(wěn)過渡

　　南方物流在與客戶儲運業(yè)務(wù)的長期磨合中，培養(yǎng)了一大批從事客戶業(yè)務(wù)的管理人才和一線運營人才。廣州總部和惠州基地直接為客戶提供服務(wù)的約有100人。南方物流對客戶生產(chǎn)基地內(nèi)部儲運業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)流程、運營標準、管理模式、生產(chǎn)基地環(huán)境、設(shè)施分布、工作界面、溝通渠道非常熟悉，雙方在長期的業(yè)務(wù)往來中達到了融合的程度。

　　(2)完整的硬件基礎(chǔ)設(shè)施

　　南方物流在XX的客戶惠州生產(chǎn)基地附近購買了100畝房產(chǎn)，主要建設(shè)配套客戶的倉儲項目，一次性建成倉庫面積2、3萬平方米，自當年投入使用以來一直為客戶提供倉儲服務(wù)。同時，南方物流已建成4層辦公樓2600多平方米，5層員工宿舍樓3200多平方米，配套停車場4000多平方米，員工食堂700多平方米。集倉儲、辦公、員工住宿、司機停車為一體的花園式工作生活環(huán)境，為承包客戶現(xiàn)有的倉儲運輸業(yè)務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)，擁有目前其他物流公司無法提供的硬件設(shè)施。

　　(3)業(yè)務(wù)運營和服務(wù)質(zhì)量的比較優(yōu)勢

　　A、kpi定量服務(wù)評估

　　南方物流建立了嚴格的內(nèi)部運營質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量kpi自評機制，并對運營質(zhì)量進行嚴格監(jiān)控。公司內(nèi)部管理的大力改革，人力資源的不斷引進和積累，服務(wù)意識和運營質(zhì)量的顯著提高，得到了客戶物業(yè)管理中心的認可，也從根本上保證了客戶內(nèi)部儲運業(yè)務(wù)外包后的運營服務(wù)質(zhì)量。

　　B、高級信息管理系統(tǒng)

　　自1999年開始，南方物流一直致力于物流信息系統(tǒng)的研究和開發(fā)。該信息系統(tǒng)完善了客戶物流服務(wù)手段和信息處理技術(shù)，贏得了客戶物業(yè)管理中心和相關(guān)領(lǐng)導的高度評價。隨著物流供應(yīng)鏈管理的縱向延伸，我們的信息系統(tǒng)功能將不斷完善，從軟件上形成對客戶儲運業(yè)務(wù)的強大支持。

　　我們可以做到:

　　提高運營效率，降低客戶物流成本

　　惠州南方物流基地硬件基礎(chǔ)設(shè)施齊全

　　嚴格內(nèi)部kpi量化考核，為專業(yè)物流公司提供運營服務(wù)質(zhì)量

　　支持倉儲和運輸信息系統(tǒng)，提供增值物流信息服務(wù)

　　南方物流承包客戶儲運業(yè)務(wù)，具有其他物流公司無法擁有的比較優(yōu)勢。南方物流將以長遠的戰(zhàn)略眼光看待雙方的業(yè)務(wù)合作，雙方在更廣泛領(lǐng)域的物流合作必將給雙方帶來深遠的“雙贏”局面。

　　四、關(guān)于實習的思考:

　　剛到南方物流公司，至于物流的概念，只停留在膚淺的書本知識上。對物流本身感覺很神秘，無法想象現(xiàn)實中的物流行業(yè)和腦海中的物流行業(yè)有什么不同。至于物流，我只知道是運輸、倉儲、搬運、包裝、配送加工、配送、信息處理等基本功能的有機結(jié)合。但沒想到它的實際操作沒那么簡單。通過五天的簡單了解，對物流配送有了更深入的了解。雖然中國物流業(yè)在國外不發(fā)達，但不代表中國物流業(yè)落后。比如中國的廉價勞動力，嚴重制約了中國物流業(yè)信息技術(shù)的發(fā)展速度。作為中國人的物流人，這一點有著敏銳的體驗。貨物運行緩慢，損失率高難以避免，高層貨架利用率嚴重偏低。野蠻裝卸態(tài)度是制約我國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。

　　五、動詞（verb的縮寫）實習的結(jié)論和建議:

　　1、物流配送中心存在的問題:

　　A、部門間協(xié)調(diào)能力差，物流區(qū)域分布不合理；

　　B、倉庫高層貨架利用率太低，有的不到三分之一；

　　C、裝卸粗糙導致貨物損壞和貨物差錯率高；

　　D、供應(yīng)商、中介、賣家的物流信息不暢，嚴重導致超額退貨和不必要的資源浪費；

　　F、配送中心的各個部門和配送部門沒有得到更大程度的有效利用；

　　2、針對上述問題提出合理化建議和意見:

　　A、加強部門間的溝通和聯(lián)系，合理分配部門間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和能源；盡量減少材料搬運；簡化操作流程；縮短生產(chǎn)周期；爭取最低投入；為員工提供方便和舒適。

　　畢業(yè)實習報告4踏入數(shù)控的門檻，我們機電專業(yè)也開設(shè)了數(shù)控技術(shù)課程。幾類工作要求我們鍛煉的不僅僅是幾種能力，更重要的是在老師的指導下，認真完成老師布置的每一項任務(wù)，讓這次實習達到了他真正的目的。中國作為世界制造加工中心的地位已經(jīng)逐漸形成，可以通過計算機軟件來完成。據(jù)了解，數(shù)控技術(shù)是指利用數(shù)字、總結(jié)，進一步提高我們的數(shù)控技術(shù)水平，角度、速度等與機械能流向有關(guān)的機械量和開關(guān)量，以高產(chǎn)率，進行數(shù)控改造，使我們更清晰、更真實地學習數(shù)控技術(shù)和操作。

　　在實習的過程中，學習，創(chuàng)新，反思，有所收獲。為了提高我們的就業(yè)能力，沒有這種能力，我們就無法應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。我們勤奮上進，很快兩個星期過去了。我們還利用自己的想象空間，由文字和符號組成的數(shù)字指令來實現(xiàn)一個或多個機械設(shè)備的運動控制技術(shù)。我會在網(wǎng)上搜索相關(guān)知識，會有很多我們沒接觸過的領(lǐng)域。

　　時間總是過得飛快。它通常控制位置。任務(wù)完成后，18周，實現(xiàn)邏輯判斷等各種控制功能，全國各工業(yè)城市維修人員緊缺。隨著新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，數(shù)字控制技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于工業(yè)控制的各個領(lǐng)域，一些作業(yè)模型也為我們妥善安排。

　　數(shù)控的產(chǎn)生依賴于數(shù)據(jù)載體和二進制數(shù)據(jù)運算的出現(xiàn)。

　　現(xiàn)在精度很高，我們試著把一些零件變成我們想要的圖案，這樣可以降低成本。這項技術(shù)利用一臺計算機，按照預存的控制程序來執(zhí)行設(shè)備的控制功能，我們很快就上手了。

　　實習開始前，加上數(shù)控加工人員范圍廣，特別是在機械制造行業(yè)，老師耐心地給我們講解數(shù)控軟件上各個指令的使用，提高了效率，取得了良好的效果。CNC實習帶給我們的。大三的時候是目前用電腦實現(xiàn)數(shù)字程控的技術(shù)，就業(yè)單位不會像老師那樣詳細的告訴我們要做的工作，因為數(shù)控加工可以讓加工行業(yè)面向高質(zhì)量。

　　這幾年，只有敢于嘗試，才能有所突破。不是我們接觸過的所有操作技能，還有數(shù)控機床的使用。我們在學校實習了兩周。第十七，最重要的一點是，我們還可以使用現(xiàn)有的普通車床。經(jīng)過兩周的學習，我對數(shù)控有了更好的了解。數(shù)控技術(shù)又稱計算機數(shù)控技術(shù)，它使存儲輸入數(shù)據(jù)的人學習到大量的數(shù)控知識和技術(shù)。隨著科學的迅速發(fā)展，

　　近年來，隨著計算機技術(shù)的發(fā)展，我們每個人在實習結(jié)束后更有必要根據(jù)自己的情況去感受，更有必要去觀察自己。因為使用計算機代替了原來由硬件邏輯電路組成的數(shù)控裝置，維修方便。

　　畢業(yè)實習報告5一個多月的實習生活讓我對一個幼師的工作有了更深刻的了解；深刻理解和掌握中產(chǎn)階級兒童的身心發(fā)展特點以及大班和小班兒童在教育保障方面的差異；同時，作為一名幼教老師，除了做好幼教工作外，如何與護士、其他老師、家長的配合和協(xié)調(diào)，也起著同等重要的作用。

　　一個多月的實習生活讓我對一個幼師的工作有了更深刻的了解；深刻理解和掌握中產(chǎn)階級兒童的身心發(fā)展特點以及大班和小班兒童在教育保障方面的差異；同時，作為一名幼教老師，除了做好幼教工作外，如何與護士、其他老師、家長的.配合和協(xié)調(diào)，也起著同等重要的作用。

　　過去我比較注重對兒童身心發(fā)展特點的理論研究和國內(nèi)外的幼兒教育研究，往往忽略了對兒童套路的關(guān)注。這次幼兒園實習，是第一次觀察幼兒園一整天的生活。發(fā)現(xiàn)訓練孩子的作息規(guī)律，培養(yǎng)孩子的行為習慣和自理能力，也是一項重要的任務(wù)。陳向群先生非常善于利用機會對孩子進行隨機教育，將計劃教育與隨機教育相結(jié)合。如果我們班有兩個孩子浪費洗手液，陳先生會向孩子解釋我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費，并要求他們帶一瓶回來作為補償。這些日常生活中的突發(fā)事件，成為教師培養(yǎng)孩子良好行為習慣的契機。實習初期看到孩子的椅子擺放不整齊，我會幫他們放好；他們告訴我我吃不完飯，所以我告訴他們不要再吃了。他們想上廁所，不管當時在做什么活動，我覺得都應(yīng)該上廁所；當他們不會自己脫衣服的時候，我會主動幫他們脫衣服等等。我以為我在幫助他們，但事實并非如此。在陳先生的提示下，我意識到我的行為的后果是他們永遠無法學會做自己的事情，養(yǎng)成良好的行為習慣。我行為的出發(fā)點是照顧孩子，結(jié)果卻是溺愛孩子。所以經(jīng)過反思，我覺得幼兒教師心中應(yīng)該有一把尺子。這個尺子其實就是老師們堅持的原則。這些原則的出發(fā)點和落腳點應(yīng)該是發(fā)展和提高孩子的能力。

　　孩子很天真可愛。我非常愛他們，喜歡和他們一起玩。幼兒園的早上，有半個小時的時間讓孩子帶著玩具籃子去戶外。我會借此機會和他們一起玩，一起聊天。我會玩小偷，孩子們會用超人玩具的“警車”來抓我。我努力讓自己成為一個孩子，融入他們的生活，這樣我才能贏得他們的青睞和信任與依賴。但這并不意味著孩子們會聽從我的命令。原因之一是我作為老師還沒有真正和他們談過話，命令他們做事。相反，我把自己當成他們的朋友，督促他們做事。有時候我甚至用他們的話做游戲，哄他們。有一次，姚讓我教她折花，我不以為然地答應(yīng)了，因為我以為她很快就會忘了，可是她記得很清楚，天天追著我問什么時候教她。我感到慚愧，因為我傷了一個無辜孩子的心。我沒有遵守諾言，違背了對孩子的承諾。我認為說服孩子是不可能的。所以，我鄭重的向她道歉，告誡自己以后要真正尊重孩子，要對孩子坦誠。我很高興和一班的孩子們以及幾位優(yōu)秀的老師一起度過了一個多月。孩子們給我?guī)�來了無盡的快樂，而幾位老師的指導和教導是一筆寶貴的財富。尤其是陳向群，她的音樂課讓我大開眼界，受益匪淺。實習期間，她認真看了我們的教案，聽了我們的想法，提出了自己的看法。課后她會主動找我們談話，指出我們的不足，讓我們不斷改進。

　　畢業(yè)實習報告620xx年2月在深圳奔達康實業(yè)有限公司實習，通過實習對生產(chǎn)成本的核算有了更具體的了解。

　　深圳市奔達康實業(yè)有限公司主要從事電線電纜的生產(chǎn)和銷售。公司規(guī)模比較大，財務(wù)分工比較細致。在這次實習中，我的主要職位是成本會計，所以我主要練習了公司的生產(chǎn)成本會計，對成本會計的工作有了更好的了解。實習期間，從2月到4月參與生產(chǎn)成本核算，從計算每日生產(chǎn)成本和原材料平均價格，到編制每日生產(chǎn)成本報表和每月成本報表。認真學習了生產(chǎn)成本的核算流程。從教科書到現(xiàn)實，從抽象理論到實際工作。在這個過程中，我努力工作，對自己要求嚴格，虛心向公司的財務(wù)學習。

　　在這個學習過程中，我發(fā)現(xiàn)會計是一門實踐性和理論性很強的學科。雖然我學過這門課，但是當我開始經(jīng)營具體的業(yè)務(wù)時，我覺得它和書本有些不同。實際工作中的事務(wù)精細復雜，只有多加練習才能牢牢把握。在工作中，僅僅依靠課堂上學到的知識是遠遠不夠的。工作之余一定要不斷的給自己充電，在專業(yè)基礎(chǔ)扎實的基礎(chǔ)上拓寬自己的學習領(lǐng)域。

　　同時，在實際工作中遇到問題，也要多問別人。人際交往也是很重要的一點。如何待人接物是一門藝術(shù)，是一門技能，在工作中不可忽視。

　　課本上學到的知識是最基礎(chǔ)的知識。無論實際情況如何變化，掌握最基本的知識，都可以讓每一次變化都帶著相同。剛開始實習的時候，總覺得不能用課堂上學到的知識，尤其是現(xiàn)在的崗位，書本上的財務(wù)會計和稅務(wù)計算都和工作脫節(jié)，感覺很失落。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)如果沒有書本知識作為鋪墊，如何才能快速掌握工作內(nèi)容？

　　成本核算需要我們熟悉整個生產(chǎn)過程，根據(jù)一些相關(guān)數(shù)據(jù)進行決策，否則每天的生產(chǎn)成本只是一長串冷冰冰的數(shù)字，毫無意義。到目前為止，我的主要問題是沒有及時去生產(chǎn)車間了解生產(chǎn)情況，導致對一些產(chǎn)品的生產(chǎn)過程缺乏了解。我只是在相關(guān)的劑量表上查了產(chǎn)品的規(guī)格型號，實際上并沒有看懂，會影響成本核算工作。在接下來的工作中，我應(yīng)該加強對產(chǎn)品的理解，讓自己在工作中更加舒適。

　　成本核算的工作雖然單調(diào)乏味，但只要努力學習，努力工作，就能在工作中找到樂趣。

畢業(yè)實習報告6

　　一、基本情況

　　20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日近XX個月時間，我在X技術(shù)有限公司集團XXX分廠制造部操作員崗位實習。

　　二、實習的目的

　　頂崗實習是職業(yè)技術(shù)學院面臨畢業(yè)的大專學生的一門重要實踐性課程。通過頂崗實習可以讓我們把在學校里學到的理論知識與工作實踐有效的結(jié)合起來。頂崗實習不同于課堂教學，課堂教學中，老師講解，我們領(lǐng)會，而頂崗實習則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導的指導下，由我們自己去實踐學習。

　　通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學到的實際知識，使我們在實踐中得到提高和鍛煉。

　　實習是一種實踐。是理論聯(lián)系實際，應(yīng)用和鞏固所學專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。

　　畢業(yè)實習是一門專業(yè)實踐課，是我們在學習專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義，同時也可以使我們了解傳統(tǒng)的機械制造工藝與現(xiàn)代機械制造技術(shù)之間的差別。畢業(yè)實習更是我們走向工作崗位的必要前提。

　　通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

　　頂崗實習是我們學院學習的重要補充部分，它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系，頂崗實習可以讓我們逐漸完成從學生到社會工作者的過渡。因此頂崗實習是學校為社會培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)我們?nèi)松鷥r值的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學的延續(xù)，而且還是校內(nèi)教學的總結(jié)。

　　通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸本專業(yè)工作，培養(yǎng)、鍛煉學生綜合運用所學的專業(yè)知識和基本技能；可以提高自身理論聯(lián)系實踐的能力，把自己所學的知識應(yīng)用到實際中，提高實踐動手能力，提高職業(yè)技能和技巧，初步實現(xiàn)社會心理角色的轉(zhuǎn)變，使學生能夠真正參與社會競爭；可以提高自身與人溝通交際能力，增加對社會的認知；可以鍛煉和提高學生組織管理能力，培養(yǎng)分析、解決實際問題能力。此外頂崗實習可以實現(xiàn)實習和就業(yè)的有機結(jié)合，為畢業(yè)論文環(huán)節(jié)的實施收集資料，增加經(jīng)驗。

　　頂崗實習與就業(yè)崗位有密切的關(guān)系，頂崗實習是盡早的接觸就業(yè)崗位的途徑之一，通過頂崗實習，自身將獲得對適合自己的崗位形成正確的認知，對今后的就業(yè)乃至一生起著至關(guān)重要的作用。

　　此次實習進程大致如下：

　　（1）XX月XX日—XX月XX日在操作員崗位進行實習并記錄實習日志；

　�。�2）XX月XX日—XX月XX日書寫實習報告并與指導教師交流；

　�。�3）XX月XX日—XX月XX日上交實習報告和實習日志。

　　三、實習單位簡介

　　XXX顯示技術(shù)有限公司隸屬于X股份有限公司。英語簡稱為XX。公司成立于20xx年XX月XX日。

　　四、實習崗位及工作內(nèi)容

　　20xx年XX月XX技術(shù)有限公司到我校招聘，經(jīng)過兩輪面試我順利的進入了這家以液晶面板生產(chǎn)為主的企業(yè)。20xx年XX月X日到公司報到，正式開始頂崗實習的生活。

　　實習主要可以分為三個階段來概括。第一階段，培訓，主要是安全，企業(yè)文化，規(guī)章紀律，產(chǎn)線理論學習培訓等等，第二階段，跟著師傅學習和練習實踐，解決在現(xiàn)場工作中遇到的各種問題，學習經(jīng)驗和工作專業(yè)技能，并通過部門考核，取得上崗操作證，第三階段，學會獨立在現(xiàn)場工作以及應(yīng)對現(xiàn)場各種突發(fā)情況。

　　我的崗位是：XX制造部后工程X科X班操作員，擔當主要負責屏幕掃碼、屏幕外觀檢查、產(chǎn)線各種情況的應(yīng)對及上報，個人工位三正X的.維護與管理。

　　五、實習總結(jié)及體會

　　頂崗實習的十個月，即是一個學習適應(yīng)的階段，也是一個重新調(diào)整和審視自己的階段，剛剛離開校園步入工作崗位，從一個學生轉(zhuǎn)變成為一名職業(yè)人，遇到了很多挫折，也學會了很多，經(jīng)歷的是一個慢慢成長的過程，在工作，學習和生活中也存在著一些不足，關(guān)鍵是要正確的面對，查找原因，及時改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己。

　　短短十個月的工作過程讓我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，還讓我懂得了如何更好的為人處事。

　　六、結(jié)束語

　　頂崗實習是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會更順利，曾經(jīng)我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實習過程中我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。最終通過自己不斷地學習，同時也在大家的幫助下慢慢的開始適應(yīng)，開始獨立的完成工作。

　　實習的日子讓我收獲了大學課堂里沒有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學會了自主學習，也學會了嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精工作作風，同時也學會了責任。頂崗實習是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機會，通過頂崗實習，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深刻的了解。

　　通過這次實習，我認識到了自己的優(yōu)勢和不足，只有做到理論與實踐相結(jié)合，敢于實踐，才能做一名合格的畢業(yè)生！感謝學校領(lǐng)導和老師們對我們的辛苦培養(yǎng)和教導，感謝XX有限公司給我的這次寶貴的實習機會，感謝A班，感謝后工程的同事給予的照顧和幫助，同時也謝謝工作和生活中給予我挫折的人，謝謝你們讓我學會了成長。最后祝X的前景更加輝煌，祝我們工程職業(yè)學院明天會更美好，為社會培養(yǎng)更多人才，祝我們學院領(lǐng)導和老師工作順利，家庭幸福美滿。

畢業(yè)實習報告7

　　20xx年xx月至xx月兩個月期間，我在圖書館實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。

　　我的專業(yè)是xxxx，在圖書館工作也多少算是專業(yè)對口�！霸诖髮W里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。

　　我的工作都是些類似文員的工作，平時就是處理各種文件和接聽電話，大多的時間是配合著我們部門的工作任務(wù)進行的，最初的兩到三周都是在整理20xx年我們部門的檔案，這是一個十分需要細心的.工作，要嚴格按照xxx圖書館的檔案整理規(guī)則進行。

　　之后我參與到我們部門的一些業(yè)務(wù)工作，如科技查新、原文傳遞等，這時候會用到一些我們在學校學習的專業(yè)知識，也感覺到理論和實踐相結(jié)合的成就感。在同事的指導下我嘗試著做一個課題的查新，首先在中國期刊網(wǎng)上查找與該課題比較相關(guān)的論文，這個工作沒有難倒我，很快我就查到了約十篇相關(guān)文獻。之后，同事讓我在xx免費平臺上查找與該課題相關(guān)的外文文獻。

　　然后是參與了我們部門的活動，之前在整理我們部門檔案的時候我就初步了解了舉辦一個活動的流程，現(xiàn)在參與進來，才發(fā)現(xiàn)有許多都不是表面上看起來那么容易得。從做預決算到發(fā)送邀請函到布置會場再到工作收尾寫新聞稿，每一個分支都滲透著我們部門每一個人的汗水。

　　最后，在對人事局會員的電話反饋的工作中我也認識到了自己工作的不足，沒有充分了解工作所需要的背景知識，以致許多用戶的提問我要請其他人來回答，這些都是要在以后的工作中需要改進的，這也告訴我，無論以后做什么工作，都要有充分的準備才能勝任，絕不能有半點僥幸心理。

　　總的來說，在實習的這xx個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。

畢業(yè)實習報告8

　　一、實習目的

　　希望通過本次實習使自己能夠從理論高度上升到實踐高度，使理論和實踐更好的結(jié)合，為以后的工作奠定扎實的基礎(chǔ);同時希望通過本次的實習，使自己能夠親身感受到由一個學生到一個職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過程，為以后進入職場做一個鋪墊，使自己有一個提前的適應(yīng)期。

　　二、實習時間

　　20xx/XX/XXXX——20xx/XX/XXXX

　　三、實習單位

　　XXXX公司

　　四、實習內(nèi)容

　　(一)崗前培訓

　　因為行業(yè)的原因，很多的理論知識都不是很清楚，在上班前都有進行培訓。當然更重要的是話術(shù)的培訓，因為開發(fā)一個客戶不是盲目的去開發(fā)，都是有一定的程序的，比如我們培訓的時候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反復問題、明確溝通和限量的成交。還要掌握一些產(chǎn)品的基本情況，比如不同版本產(chǎn)品的不同價格，不同服務(wù)內(nèi)容。當然對一些要用到的基礎(chǔ)軟件也有一個大概的解說。培訓的東西都不是很難，關(guān)鍵還是要考自己的領(lǐng)悟。才剛開始實習的兩天中，除了培訓，我就是坐在老員工的身邊聽他們打電話，看看他們的話術(shù)和操作。把培訓所學和實際上崗結(jié)合起來，快速的熟悉工作。

　　(二)培養(yǎng)客戶

　　慢慢的開始工作了，作為市場部的電銷人員，我們的工作主要就是通過電話促成客戶與我們的合作，但這有一個前提，就是我們要對客戶進行一定的培養(yǎng)。主要是在初步溝通中傳達出我們公司的信息，讓客戶知道我們是干什么的，對他們來說有什么好處，然后才能進行深入溝通，這時候就要把客戶引導到公司的產(chǎn)品上了，培養(yǎng)客戶對公司、對老師的信任度。當然，培養(yǎng)客戶也不是廣告產(chǎn)品效益來打動客戶的，因為電銷是不見面的銷售，客戶并不能直接感受到我們的服務(wù)，這就要求我們在與客戶聊產(chǎn)品談合作的時候也要適當?shù)牧囊涣母星�，對客戶進行適當?shù)年P(guān)心，這樣才能更好的促成合作。

　　(三)促成合作

　　工作中，我們挖掘客戶、培養(yǎng)客戶，最終都是為了成交，為了實現(xiàn)公司的利益，在把一個客戶培養(yǎng)到一定程度時，我們就要進行談合作了。這個是整個工作環(huán)節(jié)的重中之重，也是我最薄弱的.環(huán)節(jié)。到公司已經(jīng)有兩個月了，可是我還沒有開單�？蛻襞囵B(yǎng)的太久，到了促成合作環(huán)節(jié)就弱勢了，曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學了很多的方法，可能自己氣勢方面比較弱，也可能因為心里弱勢，一直不敢跟客戶開口要錢，不敢提合作。自己一直找原因，一直分析客戶，在慢慢的學習嘗試過程中，終于在第三個月開單了，而且開了三個單，心里確實很高興。

　　五、實習感悟

　　(一)學會了很多電話營銷的技巧

　　這份工作中，我學到了很多的電話營銷技巧，以往的一些電話營銷兼職，因為時間比較短，也僅僅是鍛煉了口才。但通過這次實習才知道，電話營銷也是有很多的學問的。因為雙方不見面，我們的語速、態(tài)度、情緒很可能會影響到客戶，所以我們得學會控制自己的語速、音量、情緒。在我們每個人的辦公桌上都是有一面鏡子的，就是要讓我們記得時時微笑，傳達給客戶快樂的情緒。

　　另外，這次的實習中我還學到了通過電話來把握語言的敏銳度，因為與客戶談合作時，可能一個語氣詞，一個簡短的停頓，就是客戶心里的真實想法。只有敏銳的把握住了，才能在言語上搶得先機，與客戶的博弈中站在主導者的地位，最終促成合作。雖然學習到一點，但顯然還遠遠不夠，在以后的學習中，我會更加的努力。

　　(二)學到了很多關(guān)于金融證券的工作

　　因為是金融行業(yè)的公司，所以通過這份工作，我最直接的就是學到的很多金融領(lǐng)域的知識，也許以前在學校也看過相關(guān)的書籍，上過相關(guān)的選修課程。但絕對沒有三個月實習來的豐富而有趣。每天看著直接的股票盤面，聽著老師的分析，更加容易接受，也更加容易學習。而且對市場上的消息也充滿敏感度，以前看新聞一個消息就是一個消息，現(xiàn)在看新聞，會結(jié)合市場、行業(yè)和公司來看，至少知道它會和我們的經(jīng)濟息息相關(guān)。

　　六、實習總結(jié)

　　回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的門外漢，到現(xiàn)在可以和資深股民交流溝通，自己成長了很多。不僅僅是這個行業(yè)專業(yè)知識上的，更重要的是心智上的。感覺自己不再是一個象牙塔里的學生了，進入了職場，懂得了工作的艱辛，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅忍。社會中的工作和人都很現(xiàn)實，利益為先，但是在工作中依然要堅守住自己心靈的底線，相信在未來，我一定可以做得更好。

　　在此感謝我的學校給了我這樣一個實習的機會，讓我可以去闖去拼，為自己的未來搶先開路。也感謝我的實習公司，感謝你們給了我一個廣大的舞臺，讓我可以在上面盡情演繹。最后要感謝我在公司的指導老師，我的主任和我的部門經(jīng)理，每一次在我遇到困難時，都會悉心的指導;每一次我困惑時，都會耐心的解答;每一次在我想放棄時，都會在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識，無私分享你們總結(jié)的經(jīng)驗，讓我在三個月中獲得了巨大的收獲。

　　衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待美好的明天!

畢業(yè)實習報告9

　　一、實習題目

　　數(shù)控車床-西門子802S系統(tǒng)實習

　　二、實習目的和要求

　　1．強化數(shù)控編程代碼的理解

　　2．掌握數(shù)控系統(tǒng)常用指令的編程技巧

　　3．通過對零件的加工，了解數(shù)控車床的工作原理

　　4．了解典型零件的數(shù)控車削加工工藝

　　三、實習內(nèi)容

　　1、數(shù)控車床仿真部分

　　（1）安裝工件及外圓車刀，并將刀轉(zhuǎn)到加工位置。

　�。�2）在手動方式下，開始對刀，使主軸旋轉(zhuǎn)，并移動車刀沿加工方向靠近工件，已微小切削量車削端面，讓車刀沿X方向移動退離工件，此過程中要保持Z方向不動。

　　（3）按“區(qū)域轉(zhuǎn)換”鍵使其回到主菜單，按“參數(shù)”對應(yīng)的“軟菜單”鍵，然后按“零點偏置”進入零點偏置窗口，把光標移動到主軸對應(yīng)的待修改區(qū)域，按“測量”，進入選道具窗口，按數(shù)字鍵選擇刀具，鍵入測量零點偏移值，按“計算”“確認”鍵，完成X軸方向?qū)Φ丁?/p>

　　（4）移動車刀沿X方向靠近零件，以微小切削量車外圓后，讓車刀沿Z方向移動退離工件，主軸停轉(zhuǎn)，測量并記錄所車外圓的直徑。

　�。�5）重復步驟（3），在零點偏移“輸入所測直徑值”，按“計算”“確認”鍵，完成X方向?qū)Φ丁?/p>

　�。�6）在加工操作菜單按“MDI”，加工顯示面板中輸入“G54G0X0Z5”后，比較檢查工件坐標系建立是否正確。

　　2、實際操作部分

　　A、實訓儀器與設(shè)備

　　（1）配SIMENS802S車床數(shù)控系統(tǒng)的數(shù)控車床。

　　（2）棒料（長80mm，直徑28mm），外圓車刀一把

　　（3）游標卡尺一把

　　（4）毛刷一把

　�。�5）手套一只

　　B、實訓方法

　�。�1）技術(shù)要求

　　在”MDI”方式下，單步輸入并執(zhí)行指令進行加工，控制刀具每次吃刀量為1mm

　　（2）工藝的確定，三抓卡盤夾緊定位，工件前端面距卡盤端門約50mm，主軸轉(zhuǎn)速1000r/min,進給（粗加工0.2mm/min,精加工0.1mm/r）

　　C、零件圖樣

　　操作步驟：

　　1、裝夾工件，刀具，開啟車床

　　2、進入SIMENS802S系統(tǒng)，回參考點，關(guān)艙門。

　　3、對刀

　　實際加工時的對刀步驟：

　　1）在手動方式下，使主軸旋轉(zhuǎn)（n=800r/min），并移動車刀沿加工方向靠近工件，以微小切削量車斷面后，讓車刀沿X方向移動退離工件。

　　2）按“區(qū)域轉(zhuǎn)換”鍵，使其回到主菜單，按參數(shù)鍵-刀具補償進入刀具補償窗口，選擇刀具號和刀沿位置碼，按對刀鍵，進入對刀窗口，按“軸+”換到Z軸，依次按計算-確認鍵，完成Z軸對刀。

　　3）移動車刀沿X方向靠近工件，以微小的切削量車外圓后，讓車刀沿Z方向移動退離工件，使主軸停轉(zhuǎn)，開艙門，測量并記錄所車外圓直徑。

　　4）按步驟2設(shè)置X方向零偏。

　　5）檢查對刀是否正確

　　6）一切準備完成后，開始零件加工。

　　4、在MDI方式下，單步輸入并執(zhí)行指令加工。

　　主程序如下：

　　TXY01.MPF

　　M3S800F0.2

　　T1D1

　　G0X28

　　Z2

　　G1X27

　　Z-33

　　G0X28

　　Z2

　　G1X26

　　Z-33

　　G0X28

　　Z2

　　G1X25

　　Z-33

　　G0X28

　　Z2

　　G1X24

　　Z-33

　　G0X28

　　Z2

　　G1X23

　　Z-33

　　G0X28

　　Z

　　四、實習總結(jié)

　　一周的數(shù)控實習，使我初步了解數(shù)控裝置的'運行與工作，在機械行業(yè)里，數(shù)控裝置和數(shù)控系統(tǒng)是非常重要的工作平臺。熟悉他們的工作原理對我們以后的工作是非常有益的。通過觀察老師操作到自己的實際操作，看起來遠沒有那么容易。遇到了一些仿真過程中沒有遇到過的問題，需要自己去研究解決，從提出問題到解決問題的過程，讓自己學到了很多書本上所沒有的。提高了分析問題解決問題的能力。在實習過程中，由于客觀原因，只能一個組幾個同學一起操作，這樣勢必會造成有的同學沒有機會親自動手。光是觀察操作的過程沒有自己親自動手時的印象深刻，這也是這次實習過程中的不足�？傊�，這次實習對培養(yǎng)我們的動手操作以及分析問題、解決問題的能力有很大提高。

畢業(yè)實習報告10

　　一、實習意圖

　　在大學結(jié)業(yè)之際，結(jié)業(yè)實習是極為重要的實踐性學習環(huán)節(jié)，經(jīng)過階段性時刻的實習，為咱們之后走向社會從事人力資源處理作業(yè)奠定杰出的作業(yè)根底。在大學里，咱們學習的專業(yè)課程首要是人力資源處理專業(yè)的六大板塊方面的理論常識，只需經(jīng)過實實在在的實習，才干發(fā)現(xiàn)咱們本身存在的缺少，才干愈加深入的了解人力資源的作業(yè)內(nèi)容及性質(zhì)，在實踐中結(jié)合理論加深對專業(yè)的知道和總結(jié)，將專業(yè)常識與實踐接軌，逐步知道領(lǐng)會，然后更好地將所學的理論常識運用到作業(yè)中去，為往后結(jié)業(yè)走上作業(yè)崗位打下必定的根底。

　　二、實習時刻

　　20xx年xx月xx日至x月x日

　　三、實習地址

　　xx有限公司行政人事部

　　四、實習陳述內(nèi)容

　　（一）實習單位狀況

　　xx股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研制、制作、出售和技術(shù)服務(wù)為一體的新式高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)太陽能xx發(fā)電產(chǎn)品制作商和出售商。公司出產(chǎn)的高性能太陽能電池和組件，技術(shù)水平坐落國內(nèi)同行業(yè)前列。公司首要觸及的商場范疇是太陽能電池、組件和Xx發(fā)電體系等，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用到通訊、交通、照明、廣電、國防、海事等許多范疇。

　　（二）實習內(nèi)容

　　當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上作業(yè)生涯的路途，關(guān)于應(yīng)屆生的我來說，還沒有滿意的社會閱歷，經(jīng)過了這幾個月我學到了許多，感悟了許多；特別是在公司領(lǐng)導和搭檔的關(guān)懷和指導下，仔細完結(jié)領(lǐng)導交給的作業(yè)，和公司搭檔之間能夠通力合作，聯(lián)系共處和諧而友善，合作各部分擔任人成功地完結(jié)各項作業(yè)；活躍學習新常識、技術(shù)，注重本身開展和前進，我學會了許多技術(shù)，添加了相關(guān)的閱歷�，F(xiàn)將這幾個月的作業(yè)和學習狀況總結(jié)如下：

　　榜首、選用，樹立職工檔案。

　　1、給職工辦妥入職手續(xù)，新職工剛?cè)牍�司，首要要�?jīng)過正常的途徑使其成為公司的一名職工，這包含簽定保密協(xié)議、擔保書、勞動合同等等，辦作業(yè)證等等；

　　2、完結(jié)職工的試用期轉(zhuǎn)正作業(yè)，審閱請求書、述職陳述等等。

　　第二、考勤處理，完結(jié)每月考勤記載，并依據(jù)考勤狀況進行薪資核算與發(fā)放。這是適當重要的一塊內(nèi)容，核算薪資需求慎重的情緒和仔細的作業(yè)狀況以及高度的職責感。盡管僅僅簡略的核算，公司現(xiàn)在具有xxxx名左右的職工，并在持續(xù)擴展，人員量的添加也加大了必定的難度。

　　第三、作業(yè)物資請求、發(fā)放、處理。作業(yè)物資的領(lǐng)用、發(fā)放、處理也是作業(yè)室處理的一項內(nèi)容，要做到合理運用、規(guī)范運用，并且要及時滿意各部分的需求。

　　第四、離任。給職工處理離任手續(xù)，職工離任也需求經(jīng)過交代使命，保證出產(chǎn)正常進行，并且要免除勞動合同協(xié)議。

　　第五、處理職工社保。針對社會呈現(xiàn)的幾種危險，社會穩(wěn)妥設(shè)置了養(yǎng)老穩(wěn)妥、醫(yī)療穩(wěn)妥、殘疾穩(wěn)妥、工傷穩(wěn)妥、生育穩(wěn)妥、賦閑或破產(chǎn)穩(wěn)妥7個項目。因而公司要及時地給職工處理相關(guān)穩(wěn)妥，我所做的作業(yè)是要及時核算新進職工，處理社保，并每隔一段時刻到社保中心處理醫(yī)�？ā�別的，當遇到職工的工傷、生育等穩(wěn)妥更是需求依照必定的程序處理。

　　作業(yè)的進程便是一個不斷學習的進程，我是活躍的做，但仍是走了些彎路，我取得的點滴前進都或多或少的付出很大價值。干事的方法方法及處理日常日子中小事的技巧是我現(xiàn)在和將來學習的一部分。作業(yè)才干的加強是我盡力的方向。關(guān)于往后的作業(yè)，我有才干、有決心做的更好。

　　（三）實習查詢狀況

　　當然，在經(jīng)過三個月的任職人事專員之后，我以我自己所學的專業(yè)常識結(jié)合淺陋的作業(yè)閱歷對該公司現(xiàn)在的狀況提出以下幾個方面的個人觀點和主張。

　　事例一：現(xiàn)在公司的行政人事部首要成員為x位，一位是行政部司理，別的一位便是人事專員，而公司現(xiàn)在的總?cè)藬?shù)抵達xxxx多人，公司為了防止組織臃腫，盡量少組織人，所以整個部分就x個人，部分司理全面擔任上下的和諧處理，包含行程車輛的組織，也即包含后勤的處理，而人事專員則全面擔任公司人員的選用、離任，處理社會穩(wěn)妥，結(jié)算薪資，發(fā)放獎金，處理作業(yè)物品等，也就說都是一些小事，作業(yè)量很大，一個人兼顧著人力資源幾個模塊的內(nèi)容，顯得有些冗雜，然后降低了作業(yè)效率。別的，由于人員不行，所以將人事部應(yīng)有的職責下放到各部分，盡管看似減輕了人事部作業(yè)，但現(xiàn)實并不如此，許多作業(yè)當一開端沒有經(jīng)過人事部，權(quán)利渙散，職責彼此推脫，到后來就很難處理。

　　剖析：公司處理結(jié)構(gòu)組織尚不完善。企業(yè)處理能夠劃為幾個分支：人力資源處理、財務(wù)處理、出產(chǎn)處理、收購處理、營銷處理等。

　　事例二：公司擬定了嚴厲的薪資處理準則，薪資構(gòu)成為底子薪酬和技術(shù)薪酬，職工的.薪資是按時計薪的，績效考核評比是以獎金來發(fā)放的，這對職工來說是比較合理的�？墒�，薪資的改變很小，即許多職工進公司一年多仍是沒有調(diào)薪，這在必定程度上降低了職工的作業(yè)活躍性，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長重出產(chǎn)輕處理的思維使得薪資待遇對作業(yè)室人員及其不合理，從現(xiàn)在的薪資狀況來看，作業(yè)室人員的薪資不如出產(chǎn)線的職工，長時刻下來，這會形成作業(yè)室人員作業(yè)熱心下降，作業(yè)慢待，影響正常的出產(chǎn)進行，這對公司的丟失是巨大的。

　　剖析：公司的薪資結(jié)構(gòu)不行完善�，F(xiàn)在公司的薪資規(guī)定在操作上還需改進，在公平性和鼓勵性上需多加注重。當本來設(shè)定的新的薪資處理機制經(jīng)過不斷的溝通與簽合同往后，全部職工有等待薪資處理逐步步上正軌的心思，也便是逐步向外部公平性以及外不合理競賽力的方向走。可是經(jīng)過幾回前進不調(diào)薪，即外部薪資競賽力僅在新進職工薪資核定上反響后，職工逐步對新的薪資處理機制失掉決心。

　　五、實習領(lǐng)會

　　從踏入公司的那一天起，我知道到我的肩上開端扛著職責，凡事得慎重當心，不然對不住關(guān)懷自己的人們。實踐是查驗真理的規(guī)范從校園到社會的大環(huán)境的改變，身邊觸摸的人也徹底換了人物，教師變成領(lǐng)導，從前同學變成搭檔，共處之道徹底不同。在這巨大的改變中，咱們或許徘徊，蒼茫，無法馬上習氣新的環(huán)境。咱們或許看不慣人與人之間的明爭暗斗，無法忍受搭檔之間漠不關(guān)懷的目光和言語。許多時分覺得自己沒有遭到領(lǐng)導重用，所干的僅僅一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或作業(yè)不能得到領(lǐng)導的必定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導的眼色搭檔的嘲諷。丟失時的無法想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人能夠傾吐。而在校園，有同學教師的關(guān)懷和支撐，每日僅僅上上課，很輕松。諺語有云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。兩個月的實習時刻盡管不長，可是我從中學到了許多常識}，關(guān)于做人，干事，做學問。

　　在實習進程中發(fā)現(xiàn)，理論與實踐是有很大間隔的�；蛟S咱們在大學里學的常識底子就很難運用到作業(yè)中來，或許底子行不通！一起，走到社會中去，五花八門的人都有，有些比較坦白，有些心胸很深，有些資格很深，因而關(guān)于不同類型的人用同一種方法去溝通是很難行得通的！所以，在與他人言談舉止方面都要不斷前進自己，抱著空杯的狀況去學習，不要覺得自己的學歷很高就很了不得，只需拿得出實實在在的成果，才干壓服他人！

　　世界上沒有馬馬虎虎的成功，只需盡力付出了才會有報答！我深知自己的作業(yè)之路還很長，所以在往后的作業(yè)和學習中，我會進一步嚴厲要求自己，謙虛向其他領(lǐng)導、搭檔學習，我信賴憑著自己高度的職責心和自決心，必定能夠揚長避短，爭奪在各方面取得更大的前進。來到這兒作業(yè)，不管在敬業(yè)精神、思維境界，仍是在事務(wù)素質(zhì)、作業(yè)才干上都得到了很大的前進與前進，也鼓勵我在作業(yè)中不斷前進與完善。在往后的作業(yè)中我將愈加盡力前進。

畢業(yè)實習報告11

　　在半年的學習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理�；仡櫚肽暌詠恚瑥哪翘煺娴奈抑苯拥浇�(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到此刻穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理:人生不可能存在一帆風順的事，僅有自我勇敢地應(yīng)對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自我的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自我放手讓時間在自我的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我明白這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自我清楚自我就應(yīng)做的是什么，在挫折面前我們就應(yīng)善用于揚長避短的.方法來促進自我，提高自我的綜合水平潛力。在學習方面雖然自我普通平凡，可是我會努力提高，做到，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學習狀況中，我覺得自我更就應(yīng)發(fā)奮學習。

　　我明白，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，主角的轉(zhuǎn)換，這除了有較強的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學習積累和技能的培養(yǎng)。在那里我明白我的將來會有光輝燦爛的一天。

　　在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會用心參加社會各種實踐活動，獲取更多學習的經(jīng)驗和社會實踐潛力，我的未來不是夢，只要自我努力過，成功是不會拒絕你的。

　　所以，應(yīng)對過去，我無怨無悔，應(yīng)對此刻，我努力拼搏，應(yīng)對將來，我期盼更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自我必須會演繹出精彩的一幕。在今后的學習生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自我，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻自我的力量。

畢業(yè)實習報告12

　　通過親身接觸自動化設(shè)備和實驗器材，并且通過老師及工廠人員的講解，對自動化專業(yè)進行初步的認識，在實踐中驗證、鞏固和深化已學的專業(yè)理論基礎(chǔ)知識。

　　一、實習目的

　　加強對企業(yè)技術(shù)操作的理解，將學到的知識與實際相結(jié)合，運用已學的專業(yè)基礎(chǔ)課程理論知識，對實習單位的各項技術(shù)操作進行初步分析觀察和分析對比，找到其合理和不足之處，靈活運用所學的專業(yè)知識，在實踐中發(fā)現(xiàn)并提出問題，找到解決問題的思路和方法，提高分析問題和解決問題的能力。見識電子控制類產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)及維護等過程，理解自動化專業(yè)的發(fā)展動態(tài)與專業(yè)前景。通過一定的實踐認知實習，為以后的畢業(yè)設(shè)計及論文撰寫做好鋪墊。讓我們了解到知識與現(xiàn)實之間的差距，提升自己實際的工作能力，領(lǐng)悟到現(xiàn)實工作中我們需要什么，我們應(yīng)該朝哪一方面發(fā)展，對我們以后的發(fā)展指明了道路，為今后真正走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

　　二、實習單位介紹

　　xx股份有限公司（簡稱xx，xx），是由xx集團（xx）發(fā)起設(shè)立的科技型股份制企業(yè)。20xx年，xx集團在美國《財富》雜志評選的世界企業(yè)500強中，排名第280位。xx總部設(shè)在武漢，是國內(nèi)的`以連鑄、板帶冷軋與表面處理為特色的冶金專業(yè)化技術(shù)工程公司；20xx年xx月，xx集團宣布，xx合并xx，自此，xx成為xx的全資子公司。

　　公司主營業(yè)務(wù)為：方坯、板坯和薄板坯連鑄連軋工程，板帶冷軋與處理工程和工業(yè)電氣自動化控制系統(tǒng)。xx現(xiàn)依托集團各項優(yōu)勢在北京設(shè)立了分支機構(gòu)，從事國內(nèi)外海水淡化項目的投資、建設(shè)和運營。連鑄核心業(yè)務(wù)有：EPC工程總承包，事業(yè)部具有專業(yè)化連鑄技術(shù)研發(fā)、工程設(shè)計、設(shè)備制造能力的優(yōu)勢，可以為客戶提供各類連鑄機（大小方坯、圓坯、矩形坯、異型坯、扁坯、板坯、薄板坯等）的設(shè)計、制造、安裝、調(diào)試一條龍工程總承包及單項服務(wù)；技術(shù)服務(wù)，事業(yè)部依靠專業(yè)化連鑄技術(shù)研發(fā)實力，為客戶提供連鑄生產(chǎn)工藝、品種開發(fā)、生產(chǎn)工藝訣竅、鑄坯質(zhì)量問題診斷等相關(guān)技術(shù)服務(wù)；設(shè)備維護服務(wù)外包，事業(yè)部具有專業(yè)化連鑄設(shè)備制造、供應(yīng)鏈管理能力，能夠提供連鑄設(shè)備維護服務(wù)外包，為客戶帶來良好的經(jīng)濟效益。

　　公司人力資源實力：20xx年初，公司已有職工xx人，其中技術(shù)管理人員xx人，擁有博士學位xx人、碩士學位xx人、高級工程師以上職稱83人。公司在北京設(shè)有自己獨立的研究院，擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，每年研發(fā)費用占營業(yè)額的x%，研發(fā)實力強大。xx擁有專業(yè)的設(shè)備制造基地——xxx科技，設(shè)備制造能力強大。主要機械、電氣設(shè)備在公司內(nèi)部制造完成，產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期有保證。

　　事業(yè)部子公司：xx事業(yè)部、xx事業(yè)部、xx科貿(mào)、xx科技、xx科技、xx重工。

　　三、實習內(nèi)容

　　1月5日我們到了xxx科技股份有限公司，在實習開始，由公司員工xx師傅帶領(lǐng)全班同學對公司各個車間進行專業(yè)性的參觀，在車間里xx師傅對同學們參觀中的疑問進行了專業(yè)、技術(shù)性的講解。在參觀過程中，xx師傅針對我們專業(yè)對他們車間采用及開發(fā)的新技術(shù)、新設(shè)備進行了詳細的介紹，這對我專業(yè)知識的認識更深了一層。各個車間各司其職，但又緊密聯(lián)系，比如做一臺軋鋼機，它需要各個車間的配合，從最初的圖紙設(shè)計到最后的零件組裝要求毫無差錯，精密準確。

　　對于xx師傅介紹的一些簡短又新鮮的名詞如“銅排”“總、分控制機”“PID”等，同學們疑惑百出，紛紛提出自己的疑問。而xx師傅耐心的為我們在專業(yè)技術(shù)與知識方面進行了解惑，電子產(chǎn)品本來就更新速度快，在技術(shù)研發(fā)方面需要什么，大學生需要具備什么，專業(yè)的發(fā)展前景怎樣等問題他都做了非常詳細的介紹。因為他做該公司工作了挺長一段時間，所以對大學生他很了解，對我們在大學中應(yīng)掌握的技能都做了一些要求，對專業(yè)知識的掌握以及在他們產(chǎn)品中占據(jù)的地位進行了解惑，讓我受益匪淺。

　　四、實習心得與體會

　　通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義。我看清了自己的人生方向，也讓我認識到了從事電子工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)，創(chuàng)新的精神，應(yīng)該擁有一顆隨時接受考驗的心，迎接未知的世界。

　　實習期間，我謙虛謹慎，認真聽取相關(guān)技術(shù)人員的指導講解，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)，能夠做到服從指揮。感受到了提出疑惑和疑惑解決后的快感。對自己的專業(yè)也更喜愛，不再迷茫。

　　本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧！因為實踐是檢驗真理的標準。這次認識實習對于我以后學習、找工作也真是受益匪淺。在短短的半天時間里，讓我初步完成了從理性到感性的重新認識，也讓我初步認識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

　　總之，作為一名大二的學生，這次專業(yè)的認識實習，無疑會使我以新的視角來審視對待所學的自動化專業(yè)，并必將對我未來的發(fā)展與提升有所助益。我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。最后，我想用屈原的一句話作為結(jié)語來與大家一起共勉：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

畢業(yè)實習報告13

　　1、實習目的

　　通過畢業(yè)專業(yè)實習，培養(yǎng)自身綜合運用大學中所學理論知識去解決實際問題的基本能力訓練。全面、深入地了解國際經(jīng)濟活動的各項實務(wù)與管理工作，熟悉掌握進出口各環(huán)節(jié)及相關(guān)業(yè)務(wù)的實務(wù)操作技能，加強自身對所學專業(yè)更為全面的認識，并進一步消化、補充和鞏固已學到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查自身對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應(yīng)用能力。鍛煉觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進所學理論與實踐相結(jié)合。將自己在學校所學的專業(yè)知識向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化，在實踐中提高自身的各項操作技能，從實踐中加深對所學知識的理解，并能有所創(chuàng)新地將所學的知識運用與實踐中。通過實習，提高實際工作能力及獨立思考的能力，增加社會經(jīng)驗，培養(yǎng)吃苦和愛崗敬業(yè)的精神，綜合提高自身的各方面素質(zhì)，為將來走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　　2、實習時間

　　20xx.2.22-20xx.4.30

　　3、實習單位

　　福建省華冠光電有限公司

　　4、公司簡介

　　福建省華冠光電有限公司（簡稱：CTOC），為中華映管股份有限公司（世界第三大CRT顯示管、第五大液晶產(chǎn)品制造商）與冠捷電子(福建)股份有限公司（世界最大顯示器制造商）的合資企業(yè)，位于福建福清市宏路鎮(zhèn)。于20xx年9月注冊成立，投資總額達5200萬美元，公司建筑面積2.5萬平方米，現(xiàn)有員工約1500人。主要產(chǎn)品為17′、19′、20′、22′、24′TFT-LCM（即液晶顯示器主要材料液晶顯示模組）；生產(chǎn)能力可達120萬片/月。主要顧客有AOC、SAMSUNG、DELL等世界知名企業(yè)。

　　5、實習內(nèi)容

　　5.1、關(guān)務(wù)課了解

　　此次實習，我所在的部門是業(yè)務(wù)部，直接管轄我的是其下屬的關(guān)務(wù)課，在關(guān)務(wù)課中接觸的主要是報關(guān)員的工作。因為沒有實際操作經(jīng)驗，一切都從頭開始學，邊學邊做。要做好報關(guān)員的工作，首先要明確我們關(guān)務(wù)課的職責：關(guān)務(wù)是公司負責辦理進口料件、出口成品的通關(guān)業(yè)務(wù)，保證公司正常生產(chǎn)、銷售的需求；同時也是廠內(nèi)保稅貨物的監(jiān)督者，與廠內(nèi)相關(guān)部門協(xié)調(diào)設(shè)立保稅業(yè)務(wù)的帳務(wù)管理，符合海關(guān)監(jiān)管要求。

　　目前CTOC是實行海關(guān)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管的電子賬冊管理模式，海關(guān)按照海關(guān)法及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，根據(jù)我司的進出口業(yè)務(wù)情況、電子賬冊備案情況，對公司減免稅設(shè)備、備品及保稅料件的使用、管理實現(xiàn)監(jiān)管，同時通過下廠盤點、主動向企業(yè)托管服務(wù)器提取數(shù)據(jù)等形式實現(xiàn)風險控制，所以主動做好廠內(nèi)監(jiān)管、規(guī)范進出口報關(guān)、建立完善的保稅帳務(wù)管理系統(tǒng)是關(guān)務(wù)的重要職責。

　　關(guān)務(wù)的工作崗位主要分為：進出口通關(guān)、保稅帳務(wù)、減免稅設(shè)備，；對內(nèi)主要涉及單位有：財務(wù)、產(chǎn)銷、品保、客服、采購、生產(chǎn)及業(yè)務(wù)部內(nèi)的營業(yè)管理課、行銷課；對外涉及部門有：廠商、客戶、貨代、報關(guān)行、海關(guān)、商檢、外經(jīng)委。故關(guān)務(wù)對內(nèi)扮演著監(jiān)督職能，對外扮演著溝通橋梁作用。

　　5.2、進口報關(guān)業(yè)務(wù)

　　我在公司主要是學習進口報關(guān)這一塊。進口報關(guān)的主要職責是：

　　第一、收到文件提供的清單、發(fā)票、合同，核對單證準確性；

　　第二、在AS400系統(tǒng)中生成系統(tǒng)報關(guān)數(shù)據(jù)，在中國電子口岸中打印報關(guān)單模擬單；

　　第三、報關(guān)資料整理；

　　第四、報關(guān)單跟催及核對；

　　第五、報關(guān)資料、報關(guān)單、核銷單歸檔，并把收匯聯(lián)及核銷單送財務(wù)簽收；

　　第六、月底打印報表，與報關(guān)單及報關(guān)資料一一核對，核對OK歸檔。

　　6、實習心得

　　此次的畢業(yè)實習讓我對報關(guān)的操作有了更深刻的了解，對所學知識也鞏固了許多。在實際業(yè)務(wù)操作中，遇到了許多問題，也學到了很多課堂里沒有的知識。在學校學習，我們只是純粹地接受，但是在實習中，遇到了問題，需要我們主動去請教別人，解決問題，不再只是被動地接受了。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。從此次實習中，我體會到了，國際貿(mào)易的工作需要耐心、細心、小心、信心和恒心。除加強了實際操作能力之外，英語也得到了鍛煉，不僅鍛煉書面，口語方面更是得到了很大的鍛煉。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的.作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力。在報關(guān)的工作中，我們有許多需要與別人配合，與別人溝通的地方，所以，務(wù)實和虛心對我們來說是很重要的，可是我們當代大學生卻很缺乏。不能好高騖遠，更不能眼高手低，要盡一切可能保質(zhì)保量地完成一件事。一件小事，瑣碎的事就能反映出一個人的素質(zhì)。從事外貿(mào)工作，就更要求我們要細心、謹慎。事無巨細，恭親為佳。對于我們這樣的新鮮人，要得到他人的認可與信任，就要付出更多的努力。面子向來是自己給自己的，只要我們做得好，就會得到別人的肯定；做不好，被別人說說也沒什么，也是應(yīng)該的�，F(xiàn)在我國已加入世界貿(mào)易組織，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。這也讓我們感覺到了壓力，我們要在充分掌握理論知識的基礎(chǔ)上，積極參與實踐，提高個人的操作水平，才能更適應(yīng)當今社會對我們的要求。

畢業(yè)實習報告14

　　xx年xx月我第一次真正的踏上社會，開始了xx個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　實習在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的'重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

　　雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果、付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

　　作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁，為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推薦，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。

　　僅僅的xx個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作也有了一個新的認識。

　　實習是每個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

畢業(yè)實習報告15

　　一、實習目的

　　畢業(yè)實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個本科生，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

　　實踐是檢驗真理的標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業(yè)實習，加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。

　　二、實習的基本情況

　　實習時間：20xx年xx月24日至xx月21日

　　實習地點：xx號樓8F

　　實習單位：xx電子科技有限公司

　　實習崗位：銷售工程師

　　三、實習過程和內(nèi)容

　　我所實習的xx電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、WiFi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的.服務(wù)，為用戶提供個性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前xx科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。xx科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是xx科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。

　　從20xx年xx月18日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

　　培訓之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶群體，然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

　　實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。

　　四、實習心得和體會

　　實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

　　實習是大學生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

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