頂崗實習總結(精選20篇)

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，因此好好準備一份總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的頂崗實習總結，希望能夠幫助到大家。

　　頂崗實習總結1

　　卒業(yè)實踐環(huán)節(jié)是大學生在完成全部課程后，走向社會之前最真實的一個模擬實驗。對付我們財務治理專業(yè)的學生，平時注重理論學習，短缺實踐熬煉，因此實習顯得尤為緊張。在期末考試后，治理系的先生率領我們大三財務治理專業(yè)的學生進行了實習。

　　此次實務實習目的主要是為了通過寫管帳分錄、填制各類憑證到記賬、報表等一系列實務實訓，進步我們的實際利用程度，使得我們可以或許真正系統(tǒng)地演習財務管帳核算的基礎法度模范和具體措施，進而增強對我們以前所學專業(yè)理論知識的'理解，進步我們實際操作的著手才能，進步運用管帳基礎技能的程度。在本次實習歷程中，我們堅持都著手的原則，系統(tǒng)控制填制和審核原始憑證與記賬憑證、掛號賬薄以及編制報表的管帳工作技能和措施。而且對所學理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，通過此次實習，我們將管帳理論與管帳實踐相結合，勞績頗多。

　　一、扎實的理論知識是前提。

　　在實習以前，我們總以為通過三年的學習，自身所學的管帳理論知識已經扎實，只要控制了規(guī)律就沒什么問題。然則在實習歷程中我們才發(fā)明，我們平時所學的遠遠不敷，在細節(jié)方面更是差錯百出。此外，我們依據相關的實習數據材料，在填寫原始憑證、記賬、編制各類帳表時屢屢受阻，回顧原因，大多都因為平時理論知識控制不扎實，經不住拭魅戰(zhàn)的考驗，這也是我們在本次實習歷程中獲得的一個緊張教訓。

　　二、理論聯(lián)系實踐是癥結。

　　通過此次的實習歷程我們還發(fā)明，僅僅有純熟的理論知識對付我們來說是遠遠不敷的，作為學習了這么長光陰的我們，可以說對有關管帳的專業(yè)根基知識、基礎理論、基礎措施和布局體系，我們都基礎控制。然則在這次實習歷程中仍然很吃力，這是我們認識到管帳理論如果離開實踐歷程皆為零，實際操作性和實踐性對付管帳人員來說至關緊張，離開實踐環(huán)節(jié)理論只是紙上談兵。

　　三、足夠的耐心、細心是保障。

　　管帳工作原來便是煩瑣的工作，在這次實習的歷程中我們深刻體會到了這一點。在開始的實習歷程中，整天要對著那死板無味的賬目和數字而心生抑郁、厭倦，以致于簡單的填寫憑證、記賬都邑試算不平。失足越多，越是心浮氣躁，失足就越多，形成惡性循環(huán)。到后來，我們認識到了這一不夠之處之后，謹慎填寫，不只速度加快了，效率也進步了，起到了事半功倍的后果。因此，在財會工作中切忌粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。其實做任何事都一樣，都必要有一顆平常心。

　　通過這次實習，加強了我的實踐才能。對本身行事的態(tài)度也有所改良。僅僅的一個月在校實習，我將受益畢生。

　　頂崗實習總結2

　　一、實習目的：

　　通過一個星期的電工實習，使我對電器元件及電路的連接與調試有一定的感性和理性認識，打好了日后學習電工技術課的基礎。同時實習使我獲得了自動控制電路的設計與實際連接技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。

　　二、具體

　　1、熟悉手工常用工具的使用及其維護與修理。

　　2、基本掌握電路的連接方法，能夠獨立的完成簡單電路的連接。

　　3、熟悉控制電路板設計的步驟和方法及工藝流程，能夠根據電路原理圖、電器元器件實物，設計并制作控制電路板。

　　4、熟悉常用電器元件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍。

　　5、能夠正確識別和選用常用的電器元件，并且能夠熟練使用數字萬用表。

　　6、了解電器元件的連接、調試與維修方法。

　　三、實習內容：

　　1、觀看關于實習的錄像，從總體把握實習，明確實習的目的和意義；講解電器元件的類別、型號、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件

　　2、講解控制電路的設計要求、方法和設計原理；

　　3、分發(fā)與清點工具；講解如何使用工具測試元器件；講解線路連接的操作方法和注意事項；

　　4、組裝、連接、調試自動控制電路；試車、答辯及評分

　　5、拆解自動控制電路、收拾桌面、地面，打掃衛(wèi)生

　　6、書寫實習報告

　　四、實習心得與體會：

　　對交流接觸器的認識：

　　交流接觸器廣泛用作電力的開斷和控制電路。它利用主接點來開閉電路，用輔助接點來執(zhí)行控制指令。主接點一般只有常開接點，而輔助接點具有兩對常開和常閉功能的接點，小型的接觸器也經常作為中間繼電器配合主電路使用。

　　交流接觸器的接點，由銀鎢合金制成，具有良好的導電性和耐高溫燒蝕性。它的動作動力于交流電磁鐵，電磁鐵由兩個“山”字形的幼硅鋼片疊成，其中一個固定，在上面套上線圈，工作電壓有多種供選擇。為了使磁力穩(wěn)定，鐵芯的吸合面，加上短路環(huán)。交流接觸器在失電后，依靠彈簧復位。另一半是活動鐵芯，構造和固定鐵芯一樣，用以帶動主接點和輔助接點的開斷。

　　對中間繼電器的認識：

　　中間繼電器是一種特殊的接觸器（即開關）。它上面是常閉觸點，下面是常開觸點，當線圈通電后，利用電磁力使上面常閉觸點分開，下面常開觸點閉合。它用于在控制電路中傳遞中間信號。

　　中間繼電器的結構和原理與交流接觸器基本相同，與接觸器的主要區(qū)別在于：接觸器的主觸頭可以通過大電流，而中間繼電器的觸頭只能通過小電流。所以，它只能用于控制電路中。

　　對連接自動控制電路實習的感受：

　　在一周的實習過程中，最挑戰(zhàn)我動手能力的一項訓練就是連接電路。對我來說，這無疑是一門新的學問，既是一種挑戰(zhàn)，也使我學到了很多有使用價值的知識。這個實習是我最感興趣的實習，因為從小我就喜歡組裝和拆卸�？偨Y這個實習，我感覺自己有時候十分的粗心。剛開始檢測電器元件的時候，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測成為正常元件，結果導致我又重新連接線路，浪費了大量的時間。

　　在連接元件過程中，由于事先沒有計劃好元件之間的連接，導致接線在電路板上長距離繞行，既浪費了材料，又使電路板面顯得凌亂。但值得欣慰的是，我連接的線路的接線頭達到了老師講解時提出的“似露非露”的標準。在這個實習環(huán)節(jié)中，我明白了細心的重要性。同時也明白了自己的動手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學習過程中，我應該努力的將理論與實際聯(lián)合起來，著重鍛煉自己的動手能力，使自己面對以后的工作時有一定的底氣與信心。

　　五、總結

　　總的來說，我對這門課是熱情高漲的。

　　第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂連接和組裝，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了�，F(xiàn)在的電工實習課，正是學習如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。

　　第二，電工電子實習，是以學生自己動手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機結合，培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎和必要條件。

　　通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

　　一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。

　　我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。

　　二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。

　　實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。

　　三、對印制電路板圖的設計實習的感受。

　　焊接挑戰(zhàn)我得動手能力，那么印制電路板圖的設計則是挑戰(zhàn)我的'快速接受新知識的能力。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去接受、消化老師講的內容，不能不說是對我的一個極大的挑戰(zhàn)。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。

　　六、建議：

　　1、本次實習中，一些工具數量太少（比如萬用表），經常出現(xiàn)幾個小組共用一件工具的情況，建議以后能增加工具的數量；

　　2、建議將儀器存儲柜中有故障的儀器和無故障的分開，以免造成不必要的麻煩。

　　在為期兩周的實習當中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，對就是思考，用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內容包括電路的設計，印制電路板，電路的焊接。本次實習的目的主要是使我們對電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認識；對電子信息技術等方面的專業(yè)知識做進一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以后的順利就業(yè)作好準備。

　　在大一和大二我們學的都是一些理論知識，就是有幾個實習我們也大都注重觀察的方面，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，比如上學期的精工實習。而這一次的實習正如老師所講，沒有多少東西要我們去想，的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實驗我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實易，在以前我是不敢想象自己可以獨立一些計時器，不過，這次實驗給了我這樣的機會，現(xiàn)在我可以獨立的做出。

　　因為我對電路知識不是很清楚，可以說是模糊。但是當我有什么不明白的地方去向其他同學請教時，即使他們正在忙于思考，也會停下來幫助我，消除我得盲點。當我有什么想法告訴他們的時候，他們會不因為我得無知而不采納我得建議。在這個實習整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。在實習過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設計步驟和方法�？墒俏椅茨塥毩⑼瓿捎≈齐娐钒鍒D的設計，不能不說是一種遺憾。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設計能力有待提高。

　　我很感謝張老師對我們的細心指導，從他那里我學會了很多書本上學不到的東西，教我們怎樣把理論與實際操作更好的聯(lián)系起來和許多做人的道理，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助，在實習前我不慎將手弄傷，而王老師和班主任老師對我的關心，使我這異地學子感受到了一種很親切的感覺，這種感覺很溫暖，很親切……

　　兩周的實習短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習慣，例如：一個工位上兩個同學組裝，起初效率低，為什么呢？那就是沒有明確分工，是因為一個在做，而另一個人似乎在打雜，而且開工前，也沒有統(tǒng)一意見，彼此沒有應有的默契。而通過磨合，心與心的交流以及逐漸熟練，使我們學到了這種經驗。

　　實習這幾天的確有點累，不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實，更豐富，這就是一周實習的收獲吧！但愿有的收獲伴著我，走向未知的將來。

　　頂崗實習總結3

　　實習即將結束，我有很多想說的話。大四開學，我們班就一直在討論著實習的事情，當時，對于選擇集中實習還是頂崗實習，自己心里一直很糾結，但現(xiàn)在，頂崗實習的三個月即將結束，我的心里一點也沒有后悔，而且我很慶幸自己選擇了頂崗，頂崗的三個月，讓自己成長了不少，也懂得了做一個人民教師的艱辛。

　　依然還記得，才來到文山州馬關縣第四中學的時候，路上遇到學生叫自己老師好的時候，臉都會紅。我自己還沒從這種角色中轉換過來，最重要的是，自己還沒有心理準備。但今天，學生在叫我老師好時，我的心里充滿了激動和自豪，因為我就是一個老師。我教的是七年級3個班的歷史，每周9節(jié)課，課不多，但我一直在盡力上好每一節(jié)課。城鄉(xiāng)結合的孩子和城里的孩子存在著很多的差距，尤其是以前歷史不參加中考，所以養(yǎng)成了學生不是很重視歷史學科的習慣。才來的那天，看著學生30多分的歷史成績，我自己覺得很痛心。當時，我就在心里下定了決心，一定要好好上課，三個月時間，讓學生真正意識到歷史的重要性。我一直和學生有個約定，我不想看到60分以下的歷史。

　　這次實習，讓我感觸最大的就是文山州馬關縣第四中學給了我們頂崗實習的同學很大的信任。作為一個還未畢業(yè)的大四學生，即使你有很強的專業(yè)知識，但你缺少真正走上課堂的實踐經驗，學校憑什么把七年級的歷史都交給我們？所以，當學校把初一歷史學科的整個期中考都叫我們全權負責時，我的心里感受到了從未有過的信任。在七年級老師和班主任，歷史教研組老師的指導下，整個七年級歷史學科的出卷，閱卷，登分，學生質量分析，都井然有序的進行著，雖然出現(xiàn)了一些問題，比如第一次寫的質量分析不合格，被教務處打下來重寫，但最后都解決啦，在這個過程中，我真正體會了教師的工作。

　　有一次和張榮年副校長聊天時，他告訴我，一個真正成功的教師，必須讓學生對你做到“又敬又愛”，當達到這個境界時，你便成功了。當時，我對這還一直半信半疑的，直到有一天，我發(fā)現(xiàn)我在七年級（203）班學生面前講話不起作用時，我才真正意識到了問題的嚴重性。我?guī)�七年�?0xx03班的歷史，實習七年級201班班主任。其他兩個班的課堂都比較好上，但問題就在203班，因為和他們朝夕相處，漸漸的，203班的同學把我的脾氣摸清楚了，就開始和我開起各種玩笑了。這時，我想起了張榮年副校長的話，我開始有意識到和203班的學生保持距離，并叫他們學會區(qū)分課上和課下。三個月下來，情況好多啦，我也從201班同學口中獲得了一個光榮的稱號：“小班”。老班和小班，201班的孩子夠受的。

　　我不喜歡放棄任何學生，尤其是歷史學科，我一直的觀點都是，歷史這種知識，任何人都應該學會，至少考試及格。所以，自我接手20xx03班的歷史以來，我就一直特別關注差生，課堂上給差生很多回答問題的機會。但期中考之后，問題就出來啦，203班的整體歷史成績是上來了，但優(yōu)生率偏少。這時，我深深的反思自己，是不是應該接受一些老師的觀點，抓住好生就行啦。我矛盾過，但最后我的結論仍然是：我不放棄任何一個學生。即使有的學生課堂上連書本都懶得打開，我也只得走下去，幫他把課本翻開。學不學是他的態(tài)度問題，但我自己一定會對得起自己的良心。漸漸的，有一部分差生有了很大的改觀，即使他聽不懂，即使聽不進去，他也不在我的課堂上搗亂。而在校園中，每遇到他們一次，我都會叫他們好好讀書。有一次一個學生和我開玩笑說：小班啊，你越來越像老班啦，嘮叨個沒完。我知道，那一瞬間，他懂事了。當然，對于成績好的同學，我一遍一遍的和他們講歷史學科的重要性。沒有教不會的學生，只有不會教的老師，還有就是態(tài)度的問題。有時，學生會和我講：老師，你別走了，和學校講一下么，留下來教我們。我知道，這是一個學生對老師課堂認可的最淳樸的方式和表達。我淡然一笑，天知道，那一瞬間，我的心里有多感動。

　　實習期間，只要學校有需要我們幫忙的地方，我從來沒有怨言。三個月，我在教務處幫過忙，在圖書館錄入過書籍，守過七年級和九年級的自習�，F(xiàn)在，我走出去，一個校園里，好多都是我認識的學生，有的我雖然不認識，但人家認識我。一片的老師好，叫的'我心里自豪啊。那一瞬間，真希望能永遠留在文山州馬關縣第四中學中學，留在這群孩子之間。當然，頂崗最大的缺點，我個人覺得，就是沒有老師在你身邊手把手的教你，很多東西，我們都要自己摸索，自己總結，自己反思。當然，這里要特別的感謝一下文山州馬關縣第四中學八年級的歷史老師，黃興紅老師，在實習期間，她給了我很大的指導和幫助，無論是教學中出現(xiàn)的問題，還是生活中出現(xiàn)的問題，只要找到她，她都給我們很好的解釋和幫助。

　　從總體上說，這次的頂崗實習，將成為我人生的一次重要經歷，我通過這次實習，學習到很多新知識，進一步提高了自己在各個方面的能力，尤其是教學能力，積累了不少教學及班級管理的經驗。但由于對學生知識水平的估計不夠充分，使得我在課堂調控上還不能得心應手。此外，遇事容易沖動，易操之過急是我在班主任工作上最大的缺點。這些都是今后我在教學實踐及班主任工作中必須注意克服的問題。這次實習使我加深了對教師工作的認識和了解，提高了獨立從事中學歷史教學、班級管理工作及教育研究工作的能力，更加堅定了我從事教育工作的信念。當然，作為一名即將畢業(yè)的大四學生，我會從各個方面嚴格要求自己，認真總結這次實習的得與失，爭取做一名合格的畢業(yè)生。

　　頂崗實習總結4

　　2.11——7.13是我實習生活的起始點，在這5個月的實習生活中，我付出了許多，也收獲了許多。這段經歷也即將成為我生命中彌足珍貴的財富�；剡^頭來，細細品味這5個月的酸甜苦辣，一個個感人的鏡頭依然那么清晰可見，我也在它的滋養(yǎng)下慢慢成熟、堅強：還記得剛剛踏進實習學校大門時忐忑不安的心情，轉眼間，我是在無比自信與無比留戀的心情下，踏上離別的征程的......

　　現(xiàn)在又平復心情，來認真的做這份定崗實習總結，滿心留戀的回顧著這期間的點點滴滴：

　　第一個挑戰(zhàn)悄然降臨——上崗措手不及

　　2.12號——我們到達北峰中學的第二天，8點整和所有在校老師一同點名報到，并滿心期望著學校安排我們6位實習老師聽課，結果“大失眾望”，被校長殺了個措手不及......

　　點名完畢，校長笑盈盈地對我們幾個實習老師說：“這是你們的課程安排，早就給你們安排好了，就等你們來呢！今天就算正式上崗了�。『煤门�力!全校師生都非常歡迎你們的'到來......”沒聽清楚后面的講話，一聽到“今天正式上崗”，心里的小兔子就跳個不停。拿到課程表一看，還好第三節(jié)課！

　　這可是我第一次正式上講臺！我清楚地知道這雖然是第一次在學生面前亮相，但卻是至關重要的一次！這關系著我在他們心里的最初形象，也是最穩(wěn)固的形象�？勺约和耆珱]有實戰(zhàn)經驗，也未曾聽過一節(jié)課，這可真趕鴨子上架��！

　　站在講臺上，看著好幾十雙好奇、新鮮的眼睛齊刷刷的盯住自己不放，心一下子揪到了嗓子眼，比剛剛到達實習學校時的心情還緊張百倍，因為站在這里我被賦予了一種名副其實的責任，我必須來完成它，責無旁貸！偷偷地深呼吸、微笑、放慢語速......通過一系列暗自放松的動作，心情漸漸的平靜下來，表情也從容了許多。

　　這節(jié)課還算比較成功，讓大家對語文這門學科有了更深一步的認識，同時最重要的是在學生的心里增添了對興趣學習的認識。這打開了我實習生涯的第一頁!還記得當時走出教室后,最大的愿望是：明天快快到來，我要給學生展示更加豐富精彩的一堂語文課!

　　第二個挑戰(zhàn)接踵而至——主持人非我莫屬

　　生命中的又一奇跡，幸運地降臨在了實習生活中。

　　頂崗實習總結5

　　一、實習概況

　　1實習單位和實習時間

　　我這次實習的單位是xx中國國際旅行社，實習時間為xx年7月17日至xx年10月23日。

　　2實習單位概況

　　中國國際旅行社總社集團，簡稱國旅總社，英文名稱xxxx，縮寫CITS。

　　九十年代以來，國旅總社為取得長期穩(wěn)定發(fā)展，開始對其他領域投資，多角化經營，擴大企業(yè)規(guī)模，先后投資xx銀行、xx航空、xx人壽保險、xx國際拍賣公司等社會知名度高、影響大的企業(yè)，成為其股東。國旅總社作為主發(fā)起人，控股國旅聯(lián)合股份有限公司，這是國旅總社旗下的第一家上市公司。歷年來，國旅總社經營業(yè)績優(yōu)秀，自國家旅游局對旅游企業(yè)進行排名評比以來，國旅總社主要經營指標始終位于榜首，蟬聯(lián)“中國旅行社百強第一名”、“企業(yè)獎”、“旅行社創(chuàng)匯獎”、“旅行社外聯(lián)人數獎”等獎項。我所實習的單位xx中國國際旅行社就是國旅總社的分支社。

　　3實習內容工作內容

　　這次實習我非常榮幸來到xx中國國際旅行社展開我的實習工作，剛到首先實習的是負責前臺接待和咨詢的工作，在這項工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排、住宿情況、交通工具、游玩景點和要注意的事項等等。除此之外，還要兼導游的工作，剛開始是先跟著老導游出團，慢慢熟悉一切情況，如簡單的接機和送機工作和如何做好一個地接和全陪導游工作等等。隨著跟團次數的增加使我對導游的工作任務也相當了解，接著就開始做地接的工作，例如xx一日游以及xx至xx三天游等團隊的導游工作。

　　一段時間后，我還帶一些自己組團的游客做一個全陪導游，例如客人自己組團的二天游我要做地接兼全陪，在全程陪同客人的情況下進行景點的介紹；有時還會做全陪，例如較遠的xx和xx三角洲等地區(qū)的旅游團，全陪就是要保證自己的客人能與當地的導游銜接好一切工作要點，相互配合完成工作等等。實習期中，各項工作中我都接觸到很多新鮮事并多中學會了學會摸索客人的心里，對此也總結了一些經驗，這些工作經驗對我畢業(yè)后真正踏進社會工作將有著更大的影響和幫助。

　　二、實習主要收獲和體會

　　1實習收獲

　　實習后我所獲甚多，不僅將我在課堂上學習到的知識和工作實踐相結合，還使我在工作中獲得了寶貴的工作經驗，對于現(xiàn)在社會上各個企業(yè)聘用人才時處處講究工作經驗的前提下，這些經驗能對我畢業(yè)后初步踏入社會作鋪墊。

　�。�1）、在前臺接待工作中的收獲：在前臺接待工作中，對于在和客人交談旅游線路時的談話、舉止等要適當其分，因為客人對你的第一印象非常重要，如何在短時間內讓客人信任你然后參與你的團隊工作是個很好的前提。我認為，第一要必須面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺；第二是在做介紹線路時要時刻以客人的立場上出發(fā)，投其所好；第三是對于外出游玩的介紹上，要及時向客人說明當地的消費情況、風俗情況、注意事項等。在前臺接待與服務的工作上，不僅要掌握好線路的流程而且還要懂得摸索客人的心理等技巧。

　�。�2）、在導游的工作中的收獲：作為一名導游人員我所獲得的不僅是對景點介紹上掌握了經驗更重要的是學會如何與客人相處的經驗上。第一、在做地接導游的工作中，在帶團過程中要不僅照顧好小的也要看好年紀大的游客，處處關心游客，在出現(xiàn)意外情況下要以客人的利益為第一，服務要周到。第二、在全陪的工作中，要更好的處理好本人與游客的關系，處處以游客為中心，讓游客對你更加信任也讓他們感到了輕松。在外地的。旅游過程中由于每個景點都有地接導游做介紹。所以全陪的工作就是照顧好客人，從早上出去游玩到晚上入住酒店，要關心和注意著客人的安全，多和客人交談，了解他們所要的東西，要以客人的.利益和旅行社的利益為先。第三、在接機和送機的工作中我懂得了接送機的程序，在接機程序中必須弄清楚班機的時間，出口等；送機中必須在出發(fā)前向客人說明注意事項以及旅游目的地當地的一些情況和當地地接社的聯(lián)系方法等等，到達機場后還必須替客人辦理登機手續(xù)。說到底，導游員作為與客人一起生活的一員就要體現(xiàn)出導游員的素質，要體現(xiàn)服務第一的宗旨，畢竟我們從事的行業(yè)是一個是服務性行業(yè)。

　�。�3）、從其它方面過程的收獲：這次長時間的實習使我進一步的增強我的為人處事和與人交談的能力；學到從書本中沒有的知識；鍛煉了自己初步踏入社會的部分經驗和一些應該明白的社會問題，做事要懂得變通不要過于固執(zhí)和呆板。

　　2實習體會

　　在這3個多月的實習工作中我體會頗深。第一、我的英語水平過于低下，溝通能力差，對于現(xiàn)在的社會英語這種語言是不容忽視的，再說由于國中加入了WTO，進一步與國際接軌，社會在進步，經濟在發(fā)展，僅僅要懂英語是不夠的，我們應該盡可能多的學習其他國家的語言如日語和韓語等一些小語種，這樣自身的競爭力才能得到提高。第二，對于自己的普通話并不標準，帶家鄉(xiāng)語音發(fā)音過于嚴重，人家一聽就覺得別扭，對于自己國家的語言還要進一步加強學習，學到標準發(fā)音。第三、我真實體會到一個畢業(yè)生所面臨的崗位是非常嚴峻的，要找個好的崗位是非常難的，所以我們必須用一個良好的態(tài)度和心態(tài)去找工作，不要自視過高，不要認為有了高學歷就了不起，這樣的心態(tài)往往找不到工作，所以在剩下的時間里應該不斷完善自身的知識體系充實自己。等到工作時要把社會實踐和工作經驗放在首位，不要顧及利益。第四、自身的素質培養(yǎng)是非常重要的，在這次實習中我就看到了一些素質低下的導游受到客人的投訴而最終丟掉了自己的飯碗，所以我認為作為一名大學生，我們必須把自己的綜合素質提高，即使你是一名服務人員也可以得到客人的認可和尊重。第五、處理好人理關系，建立好人際網絡，這樣才有利于你今后的工作，機會是均等的，就要看你自己以前所種的果多還是少，所謂人多力量大，多和別人交流，從中學取對我們有用的東西和經驗，多問為什么多提出問題多思考，這樣的你才能得到更多的發(fā)展空間和機會，不被社會所淘汰，立足于社會。

　　頂崗實習總結6

　　這是實習第二個月了，我在一邊學習的同時一邊不斷將其應用到實際當中，這個月中旬我開始自己獨立接待客戶，帶著最真摯的熱情認真對待我的每一個客戶。我自己心中有個標準：當客戶到站直接找我，說明這個顧客我服務是成功的。帶著這樣的心，這樣的工作態(tài)度開始慢慢地適應這份工作，在這份工作中找到了自信。下面我想以自己向客戶成功推銷xx原廠雨刮片的事實來給自己一點小小的鼓勵。

　　首先是一名xx汽車客戶向我們表達了想更換雨刮片想法，但是不懂得區(qū)別xx雨刮片的真假，上次已經更換過雨刮片，銷售人員說是原廠生產的'，但經過我和同事的觀察，客戶的雨刮片并非原廠生產，首先我向客戶指出其雨刮片鋼片上沒有白色編號，塑料外殼上沒有鐘型印標，這都是非原廠生產的標志，隨后我引領客戶到接待室，并向其展示我們店內原廠生產的雨刮片，告知xx原廠雨刮片的明顯特征：塑料外殼有鐘型印標，鋼片上有白色編號，插孔內有深黃色阻尼，卡口鋼芯有黃綠色或白色編號，并且原廠采用石墨膠條，在膠條上摸一下手上就有黑色石墨而假冒的無石墨，原廠的膠條還有一股淡淡是香味。

　　在教客戶辨別xx雨刮片的真假完畢，客戶對是否購買已在心里有了個底但尚未同意更換，此時我進一步向客戶解釋說：您看您開車也有不長時間了吧，您也知道使用優(yōu)質的雨刮片能減小汽車高速行駛時雨刮器的振動頻率及幅度，降低雨刮片對玻璃的磨損，也有利于您雨天行車安全，并且我們店里面的產品都是有質量保證的，絕對是原廠生產，如假包換。對于我們的雨刮片是不是真的好用，我們讓事實說話好吧？

　　也許是客戶確實相信了我的話，也許只是抱著試試看的心態(tài)，但最終客戶購買了我向其推銷的雨刮片，這對我來說是一次小小的成功，也是一個好的開始。

　　頂崗實習總結7

　　一、實習單位概述及崗位、任務完成情況：

　　本單位系產品代理、系統(tǒng)集成為重點業(yè)務發(fā)展的IT企業(yè)。先后簽訂了華碩網絡產品重慶總代理認證、華碩服務器產品重慶總代理、H3C網絡產品銀牌分銷商認證、Maipu(邁普)網絡產品分銷銀牌、Hillstone網絡防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網絡產品行業(yè)金牌認證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認證、華碩商用臺式機金牌認證、昌寶綜合布線產品重慶總代理、蘭貝（LinkBase）綜合布線產品重慶總代理。在加強公司產品線的同時加強信息化建設與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業(yè)領域的上千個客戶提供了成功的信息技術解決方案和高增值服務，是重慶市“政府定點供應商”重要產品提供商和技術依托方。

　　先后與眾多IT巨頭進行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、H3C、思科、中興、Hillstone、華安、FortGate、InforGate等網絡產品商；與昌寶、蘭貝(LinkBAse)、Vigor、富士康、MSN（微星）、ECS（精英）等電子產品提供商；與山特電子、APC、科士達、AMP（安普）、大唐電信、昌寶網絡、普天、中鵬防雷等周邊產品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設方案。

　　來到實習單位后主要是在門市從事產品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計算機相關行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢；熟悉計算機硬件組裝、計算機系統(tǒng)及軟件安裝、局域網搭建；掌握典型計算機網絡工程的安裝與維護；了解網站建設與網站營銷、網站美工設計、基于Java的動態(tài)網站建設并且了解單位營運方式、項目分工、如何進行管理等。雖然整個實習時間較短，但應該說讓我們每個人都還是學到了不少知識和東西，見識到了不少平時課堂中、校園里無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實習任務。

　　二、實習總結：

　　1、工作流程及作息時間：

　　報到之后首先簡單的了解了一下實習期將的整個作息時間和相關事務，簡單的認識了其他同事后頂桿實習就算是正式開始了，早上九點三十上班到下午六點三十，這就是陪伴我們的實習期的作息時間。

　　剛來的時候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的態(tài)度來學習、實習，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學校里學到的東西真的好膚淺，好少好少。

　　2、工作任務：

　　拿著單位的宣傳手冊，對照著貨架上的種種網絡產品，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內書籍這么多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時半會還轉變不過來。

　　實習的第一個月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務，而我們領到的任務就是盡快熟悉各類產品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基礎。

　　任務算是領下來了，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多，時間有限，沒辦法，只好在下班后下功夫了唄。背產品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶；

　　如果單單是這樣也還好，但是計算機網絡這個行業(yè)和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)別呢；所以在了解熟悉產品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術下下功夫；譬如：顧客有產品出現(xiàn)問題要求調試與維修時怎么辦，不可避免的外出辦事時萬一需要獨立完成調試工作的時候怎么辦。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產品的維修、調試方面的知識……

　　在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機等網絡產品，家用系列還好，畢竟在以前的應用中知道一些但是都還感覺差距太遠，許多事以前根本沒到到過的……交換機的調試就更不用說了，三個字‘更不會……’，在校時學的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機上進行的操作，所以根本沒什么實際的感官印象……

　　面對殘酷的且必須接受的現(xiàn)實，唯獨只有一個辦法，學習、學習、還是學習，在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學習，這樣不僅能讓你能順利的`完成眼前的工作，還能讓你又進一步的了解了這方面欠缺的知識，是自己的知識得到鞏固、充實和完善……

　　3、我的工作任務和狀態(tài)：

　　報到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術工作的任務這塊到不是很重，我的任務自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關系上下功夫；

　　除了之前說到的了解各類產品的性能、用途及報價意外，學習的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。

　　1、門市的日常工作：

　　平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會碰到商家來尋貨；這其實也就產生了三方面的問題，面對個人客戶時產品怎么出價，因為個人客戶一般的需求都是家用類的產品；第二類就是商家：與本單位有無渠道關系的商家存在著不同的出價方式，有關系的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨；而沒有關系的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何保護本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學習的地方。

　　2 、溫和的態(tài)度、誠懇禮貌的待人：

　　說大是在建立渠道關系，進行產品的的銷售，說小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何進行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當重要，如果語言及方式方法不當則會影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭……

　　3、送貨上門時：

　　說到送貨上門，很多人的第一反應就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回；其實不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時間內給商家留下印象（特別是新開拓的商家）在日后的工作中至關重要，如果商家覺得你誠懇、不錯，那么這條關系你就算基本建立了，該客戶（商家）日后就會在你手中進出貨，而如果向之前所說的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任務，根本不可能從中學到什么……

　　4、培訓會：

　　不管是工作還是學習中，相關的培訓會和交流會肯定必不可少，在實習期間就參加過華碩重慶公司的培訓，H3C的產品培訓等相關培訓胡，從相關的培訓會中不僅能使我們進一步了解產品的性能外，還可以讓我們學到的完善自己的營銷方式和方法；之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價、營銷，又如何保護本方產品和利益；如何使利益的最大化等等。

　　三、實習心得體會和其他情況：

　　幾個月的實習期很快就結束了，在整個實習期間按時上下班，遵守學校及實習單位相關的規(guī)章制度，虛心學習和請教、認真完成各項實習任務和實習單位同事們交付的各項任務，經過幾個月充實、豐富、辛苦的實習后，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會，也算是基本圓滿的完成了各項實習任務：

　　1、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經常也會處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此，我經常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、信息反饋、移動農村市場的調查等，起到了一定的預期效果。

　　2、培養(yǎng)細致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。

　　頂崗實習總結8

　　一年的頂崗實習在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與同事在車間相處的日子真是令人難忘，真正要離開他們的時候內心是那么地不舍，在公司實習的這一年將會成為我人生中最有收獲的歲月。回首平庸的過往感覺慚愧不堪，大學三年的生活已經快要過去，記憶中還是一無所留，日子過的很安逸，都有些樂不思蜀了，其實每一天生活又只是對前一天的不斷的無止境的復制，真的不想如此般度過剩下的時光， 想要些特別的經歷想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。想讓自己在學校所學的東西應用到實際當中去，去實現(xiàn)自己的價值， 去踐行自己的理想，只有經歷過風雨才能見到彩虹，有一顆自信堅定的心才能最終走向成功。

　　在實習期間，我知道我還有很多要學習的地方，我注意觀察了別人是怎樣與上級交往，怎樣處理人際關系。利用實習難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。工作期間，我認真聽領導教誨，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質。 作為一名即將從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。一年的實習期雖然不是特別短，但這不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，懂得按照規(guī)定的程序來完成工作任務。從中我得到了很多感悟！

　　一：賺錢的辛苦，整天在公司辛苦工作,天天面對的都是同一件事，你要學會忍耐，學會適應，而在這時候,我才真正的了解,原來父母掙錢真的很不容易,每到月末,看到發(fā)的自己手上的那些工資,心里想的很多,花起來更是不舍得,辛辛苦苦掙到的血汗錢你愿意隨意揮霍嗎,我舍不得.

　　二：人際關系，讓我很有感觸的一點就人際交往方面,大家都知道社會上人際關系很復雜,但是具體怎么復雜我們大家都不清楚,只有經歷了才能去了解只有了解了才能去感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性，要跟他們處理好關系得需要很多方法，關鍵看你如何把握了,在交往中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學要學著去適應它.。這次社會實習讓我在學到了很多東西，最重要的就是了解了如何待人接物、如何處理好人際關系這方面，讓我受益很多。同時在這次實習也讓我深刻體會到我們必須在工作中自己去慢慢琢磨，不斷動用生活中的積累。遇到不會的地方，自己先想方法去試著解決，實在不行可以請教你的同事，導師，而沒有自學能力的人遲早要被現(xiàn)在的經濟體制和社會所淘汰。

　　四：職業(yè)態(tài)度，無論什么工作都要有責任感和使命感，對工作一定要認真扎實,他態(tài)度決定一切。態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好。工作來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯

　　就會給公司帶來損失。所以，絕不能再像以前在學校那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

　　五：不但有良好的工作態(tài)度 ，而且要有很好的表現(xiàn)力。不要只是在那默默無聞的去做你的工作，不要讓領導發(fā)現(xiàn)你，要自己爭取機會，很多時候機會都是把握在自己手里，現(xiàn)在這個社會不需要你的沉默，要學會適時適當的表現(xiàn)自己，讓領導知道你想做什么，讓他們知道你的存在是很必要的。

　　六：要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。

　　七：認識來源于實習，一切認識都來源于實習。在工作中要有良好的學習能力，因為在工作中遇到的問題各式各樣，并不是每一種情況都能把握，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工作中每一個問題。這樣的學習能力一方面來自向師傅的.學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學能力，在沒有別人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑開解決問題。

　　實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能，我還感受到我們公司員工的敬業(yè)和那種生機勃勃的工作氛圍，初來萬向，它給我的感覺只能用兩個字來形容—忙碌，我喜歡這種氛圍，些許期待與緊張。走進這個集體中，你的心會不由自主的動起來，你的腳步會不由自主地更輕快起來，而你的工作態(tài)度也會變得努力，熱真，也許這就是一個集體的凝聚力。另一方面，這次實習也為以后找工作好打基礎，通過這段時間的實習。學會從實習中學習，從學習中實習。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學習其他知識，不斷地從各方面提升自已。

　　總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，讓我的生活變得很充實，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)�來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的。

　　頂崗實習總結9

　　時光荏苒，四個多月的頂崗實習生活就在忙碌而充實中悄然而去，回首那些與學生相處的日子，有歡笑，有淚水，有辛酸，有幸福......但我卻收獲頗多。

　　還記得從學校出發(fā)的那天，一路上內心卻是很復雜。既有對實習生活的向往，又有對生活了近三年的大學校園的不舍，而現(xiàn)在要自己去重新結識新的伙伴，在新的環(huán)境里面對新的生活，這也正是自己走出校門，走向社會的第一站。這對我來說是一種全新的挑戰(zhàn)，無論是在所學專業(yè)教學技能上，還是各種人際交往上，必然會有所提高。

　　思緒在幾個小時里盡情飛舞，而我們的車也已經開到了玉樹縣第三民族中學。實習學校的代表老師早已在三民中等候許久，當我們下車時，他們給每個人獻上潔白的哈達，當時，我們很感動。然后到他們的食堂吃飯，又是迫不及待的介紹，同時還不忘給予我們貼心的問候。在一番熱情的款待后，跟隨老師的介紹，我們終于來到了玉樹縣下拉秀鎮(zhèn)中心寄校，那個時候學生們正在上課，當地領導給我們安排了住宿，我們怎么也沒想到住的是帳篷，說實話從小到大從來沒住過帳篷，第一天晚上更本沒睡覺，當時就想跑回來，可看到那些學生，又不忍心，所以，心理想不管多苦，一定要堅持。由于學校緊缺教師，校長讓我們第二天開始上課，和學校里其他老師打過招呼之后，我們便開始整理自己的小窩，收拾完之后，我們開始簡單的備課，之后懷著緊張而又疲憊的心情工作。這就是我們實習的第一天。

　　記憶徘徊在我的第一堂課。經實習伙伴再三肯定與鼓勵之后，伴隨著上課的鈴聲，我走進了二年級（2）班的教室，登上了那期盼已久的屬于我的三尺講臺。伴隨著班長的一聲起立，那響亮而整齊的“老

　　師好”沖蕩在整個教室，彌漫在我耳旁。很自然的意識中，我禮貌的回應了一聲，“同學們好，請坐�！辩H鏘有力，蕩氣回腸�？粗�這一群活潑可愛的孩子眼光都集中在我一個人身上，似乎在好奇他們的新老師到底是一個什么樣的人。我首先給他們作自我介紹，然后再組織他們每個人做自我介紹。但我沒想到的是，有的學生聽不懂我說的話，對我來講是一道真正的難題，但我沒有放棄他們，我說完后，讓聽懂的學生翻譯。因此避免了不少尷尬。就這樣在緊張而又尷尬卻又被學生們的超高活躍因子所感染的氛圍里結束了我人生當中的第一堂課，我想我永遠也不會忘記的。

　　在第一堂課中雖然沒有正式給他們講課，可我卻發(fā)現(xiàn)，和學生們相處的感覺很好，畢竟都是學生時代，學生年齡正當情感純真、圣潔的時代，他們對世界充滿了無限的期待，對將來懷有美好的'憧憬，心態(tài)積極樂觀，和他們在一起自己總會被他們的陽光燦爛所感染，被他們班集體的團結互助所感動。所以每一天的我，都期待著和他們有多一點的時間來相處，期待給他們上課，或許自身對教材知識還不是非常熟悉，在教學技能方面也有待提升，不過我堅持認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，認認真真對待每一個40鐘，用我的熱情去感染每一個學生。還記得當漢語課代表第一次把作業(yè)交到我手中的時候，我當時是多么的激動，覺得很有成就感，恨不得要迫不及待地去批閱他們努力的結晶，紅色碳素筆芯我在我的手中，卻瀟灑地在每一個作業(yè)本上飛舞著，忍不住要留下我對其主人的幾語肯定及鼓勵，這時候我往往會幻想著當其主人收到它的時候是什么樣的心情，是“下次寫作業(yè)要更認真一點”，是“看來自己還不錯”，又或者是“我會努力的”，還是別的呢？每一個作業(yè)本我都會耐心地去批改，因為這是我和學生學習信息的一種交流渠道，而作業(yè)本正是其中的樞紐。

　　毋庸置疑，我們這幾個實習伙伴們的課下生活也是歡聲笑語的，由于飲食上的差異，初次真正體驗藏族人民的生活。我在這里創(chuàng)造了無數個第一次，有第一次學會包餃子，第一次吃酥油，第一次吃純凈的酸奶，在這里體驗生活，不僅學到怎樣教學，還學到怎樣生活。每次吃完飯后我們經常去學校的操場上散步，一起談天說地，一起運動健身，總之歡笑無處不在。整整四個月的一起生活，一起面對過很多事情，同甘苦共患難，培養(yǎng)了我們之間無比的深厚友情。半年的支教生活雖不能說精彩，卻意義非凡。踏上講臺，面對學生，我激情萬分。在課堂上課時，學生們認真聽我們講課，眼神也隨著粉筆在轉動。有時他們也會有一些小躁動，但只需喝勸一句，他們那就會安靜下來；有時他們會搶答問題，但只需一個手勢，他們那就會安靜的舉起了小手。臺下同學們渴求知識的眼神，讓在臺上的我有了老師的感覺。在課外少了課堂上的嚴肅，我們之間也可以是朋友。我們一起玩游戲，一起聊天，開玩笑。有時他們會教我講藏語，而我就給他們講講我初中時的生活、外面的世界。跟他們在一起玩，使我想起了自己的初中生活，才發(fā)現(xiàn)童心未泯能讓現(xiàn)在的我找回很多快樂！這里的孩子或許少了城市孩子的活躍，但卻多了份純真，誠實。

　　轉眼，支教生活便成了記憶沙灘里的腳印，但那生活卻讓我懂得了什么是渴求，什么是感動，什么是艱辛。支教的生活就像一杯清茶，沒有華麗的色澤和醇厚的味道，淡淡的清香卻讓人回味無窮。

　　回顧這近半年的忙碌充實的支教工作生活，看似很短暫、平淡，但我認為它是我的人生道路上的一個重要里程碑。我自到藏文中學以來，始終牢記自己的使命，始終把自己作為支教學校老師中的一員，把握住了這次鍛煉和提高自己的好機會，為支教地學校做出了自己應盡的義務和貢獻！最后，我還要感謝校領導的關心愛護和同事朋友的幫助，給了我一個發(fā)揮自己能力的難得機會，使我的思想達到了一個新的境界，我的個人工作能力也得到培養(yǎng)、鍛煉和提高，擴大了視野，豐富了知識。支教生活，累卻很充實！

　　總之，不管最后的結局如何，我也一直在享受這個實習的過程，一份份的感動，一絲絲的痛徹，點點滴滴，我都記在心里，深深體會作為一個老師所要品味的酸甜苦辣，一件一件我都把它看作是這個人生階段的一個個禮物，我一定會好好珍惜。

　　頂崗實習總結10

　　20xx年又這樣匆忙的過去了，經過假日的洗禮，我又重新登上了頂崗實習的崗位，開始了新一年的奮斗與挑戰(zhàn)。

　　半年的時間，我已經從一個無知的學生變得逐漸成熟，再次來到工地，感覺就變得跟之前不一樣了很多，也熟悉了很多。由于過年影響，剛來半個月每個人都感覺心思不在工作，現(xiàn)場總顯得有點冷淡，但是我依舊在忙忙碌碌的奔波，并且盡力的去完成領導交代的每一項任務。

　　鋼結構主體馬上接近收尾，我自己內心有多么期盼，自己的付出能夠得到回報，工程能夠順利進行。然而一切都不是想象中的那么順利，正在接近收尾，趨于閉合的過程中，我所管轄范圍的鋼結構出現(xiàn)了令人頭疼的問題，也讓我深刻體會到了，完成一項工程是多么的艱難。

　　工程在推進，我在成熟，半年的努力工作，領導對我的印象又提升了很多。因此，又將廠房的門窗、柔性提升門交給我負責。剛開始，我有點抱怨，因為我只是一個實習生，為什么承擔的比正式員工還多呢？后來，我的一個領導看出了我的心事，就對我說：“其實給你分派任務，說明你有能力、有價值，可以承擔起這個責任。雖然你工資很低，但是你的付出，領導們都會看在眼里，而且，多干點事對你的人生閱歷也是好事��！”仔細想想，說的也挺有道理，因為我知道一無背景，二無經驗，只能憑借努力的拼搏去換取自己的將來。

　　為了更好的完成各項工作，我努力的看圖，查規(guī)范，并針對不懂得地方像領導請教。窗戶和柔性提升門對于整個鋼結構主體，顯得有點微不足道，然而，真正接觸了，才明白了“麻雀雖小五臟俱全”的道理。

　　窗戶安裝前，我絲毫沒有注意到窗洞口的重要性，因此放松了許多，然而，就在窗戶開始安裝時，我才發(fā)現(xiàn)龍骨出現(xiàn)了很致命的問題。事后，領導開導我說：每一項工作都是相互聯(lián)系的，不要小看每一道工序，越是不起眼的越容易出現(xiàn)問題，千萬要記住勿以惡小而為之，勿以善小而不為。親身經歷過之后，我也從內心里領會到了他話中的真正內涵。

　　隨后，因為工作需要，項目部又將廠房圍護結構的施工分給我管理，由于圍護結構是建立在鋼結構主體的基礎上的，所以，每一個部位、每一道工序都要跟主體結構相閉合。在這工程中，又一次出現(xiàn)了令人煩惱的各種問題，比如，檁托板與檁條標高不統(tǒng)一，直線度不平衡等。面對各種各樣的問題，我又一次陷入了煩惱危機，每天做夢都在想著工作的事。那幾天，我真的'很累，不光是身體累，最主要的是心累。然而，這一切的問題，都與我的管理有著密不可分的關系，所以，我沒有辦法回避，只有努力的去想辦法、去解決問題，同時，積極與領導溝通協(xié)調，盡力的去完成每一項工作。

　　通過將近一年的實習，我堅信所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

　　頂崗實習總結11

　　在xx中學一個學期的頂崗實習工作結束了。經過一個學期的鍛煉和學習，我在教學技能方面有了很大的提升。教學技能關系到一名教師完成教學任務的技巧與本事，教師的課堂教學技能構成了教師教學技能的核心。所以，教學技能的高低，直接影響著我們完成頂崗實習教學任務的質量。在衡水中學頂崗實習工作期間，結合自我的課堂教學，現(xiàn)對自我在這半年里教學技能方面的提高做如下鑒定：

　　一、備課技能

　　備課是一個完整課堂的前提準備階段，對整個過程是否能夠發(fā)揮應有的教育作用有很大的影響。如果盡心備課，將難懂與枯燥的體育動作經過聯(lián)系日常生活中的情景講解給學生，會令教學效果比沒有充分備課的效果有明顯的不一樣。

　　比如我在進行少年拳的教學時，動作的攻防含義和銜接是教學的難點，如何只是體育教師的枯燥的一遍一遍的教和示范練習讓學生很難領會少年拳的動作含義，慢慢的學生們就會失去練習武術的興趣。充分和有效的備課，能夠將少年拳的每個動作在日常生活情景中來展現(xiàn)其攻防含義。比如說：講到少年拳的第四式“彈踢沖拳”和第五式“馬步橫打”時，當你受到壞人侵犯時，首先運用“彈踢沖拳”，右手在擊打來犯的壞人的同時左腳進行踢打，讓壞人不能同時兼顧身體的兩個部位，當壞人受到攻擊而后退時，我們乘勝追擊，下體為了穩(wěn)固變?yōu)轳R步，右手順勢在次擊打壞人，從而取得這次“防身戰(zhàn)爭”的勝利，而這個動作就叫“馬步橫打”。這樣的情景教學對學生來說能夠增強學習興趣并對教師慢慢產生一種佩服的感覺，能夠提高教師在學生的心目中的地位。備課，教學中的首要環(huán)節(jié)，對整個教學的效果起著不可忽視的作用。

　　二、教學的導入技能

　　課堂導入是一個完整課堂的重要組成部分。精彩的導入能在第一時間抓住學生們的心，引起學生學習興趣，激發(fā)學習動機；能引起學生注意，幫忙進入學習情境；為新知識的教學做好鋪墊，使學生明確學習目的。課堂導入有多種形式，在課堂教學的過程中起著舉足輕重的作用，對于一節(jié)高中武術課來說更是如此。

　　大部分中學生對武術的了解大部分來自武打電影和公園練習太極拳的爺爺奶奶們，武術對于大部分的中學生老說是十分神秘的，有的學生認為練習武術就能飛，就能打架很厲害，用一個小視屏和武打明星的故事來激起大家對學習武術的渴望，能夠有效的吸引學生注意力，課堂更能有序的進行，學生更能快速的理解。比如說：在一堂“太極拳淺說”的理論課上，一進教室我就把太極拳淺說這幾個字寫到黑板上，讓學生們明白這節(jié)課的主題，學生們會有“太極拳在教室怎樣教啊”的疑問，班級立馬炸開了鍋，學生們開始討論起來，帶著這種疑問，學生們會去進取的思考與討論什么是太極拳。借助學生們的這種熱乎勁，我先放了一個20xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會的優(yōu)秀武術節(jié)目《行云流水》，激發(fā)了學生們去了解和學習太極拳的興趣，同時也讓學生們感悟到了中國國粹太極拳的魅力。

　　三、板書技能

　　板書有著以下的作用：提示資料，體現(xiàn)結構和教學程序；啟發(fā)思維，吸引學生的有效注意；強化記憶，使學生對主要知識有更明晰的印象。所以，板書在課堂中也起著重要的作用。我個人覺得板書技能對一位體育教師也是十分的重要的。如果一位體育教師能一手十分漂亮的`板書，那肯定是十分受學生們的喜愛的。

　　在第一次上太極拳理論課的時候，我在黑板寫上了這幾個字，可是寫得十分不好，學生們在下頭小聲議論著“一個學生們說：寫得真不好，另一個學生說，沒事，他是體育教師“，此次理論課上的效果也不是很好。這個經歷給了我很大的觸動，我決心要練好板書。結果在后面的幾次太極拳理論課的時候，我都會努力的去把板書寫好，結果課堂氣氛一次比一次好。

　　四、互動技能

　　不屬于教師，它是學生們的舞臺，在體育教學中學生是主體，教師為主導。教師要為學生們更多的自我的表現(xiàn)機會，經過師生互動、生生互動讓每個學生參與到體育課中來。

　　我在體育技術課上教學形式上，多采用游戲和比賽，我與學生一齊參與互動，寓教于樂。使學生們真正的喜歡上體育課。

　　五、課堂組織技能

　　良好的課堂組織技能，能夠有效組織和維持學生的學習熱情，引發(fā)學生學習動機和興趣，培養(yǎng)學生的自信心和進取心，幫忙學生建立起良好的學習和行為習慣，創(chuàng)造良好的課堂氛圍，便于師生之間的感情交流。課堂組織技能的高低，對如何上好一堂體育課有著重要的作用。

　　首先，要把學生們的氣氛調動起來。在上體育技術課的時候，我會結合本節(jié)課的教學資料，講一些武打大明星的故事，比如說：李連杰和成龍等，激發(fā)學生們的興趣，調動課堂的氣氛。其次，我把體育技術課分為了兩部分，第一部分是學習新動作資料，教師運用示范法激發(fā)學生們學習興趣，讓學生們覺得“教師練得太棒了”，從而到達提高課堂氣氛的目的；第二部分是比賽，根據前面所學習的新資料，進行分組練習，之后進行比賽，從而鞏固學生們所學習的新資料。

　　以上，是我在衡中頂崗期間提高的幾個方面。經過這五項教學技能的提高，為我將來從事教育事業(yè)提高了巨大財富。感激我的指導教師，感激衡中，感激河北師范大學。

　　頂崗實習總結12

　　首先實習對于我來說是很陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯沒有經歷過實習，這是第一次實習，他將全面檢驗我各方面的能力：學習、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的九禮拜實習生活結束了，在這九禮拜離我還是有不少的收獲。

　　經過九周的實習學習，使我們更多的掌握了關于建筑方面的理論知識，而理論與實踐是緊密相聯(lián)系的，這次的實習讓我很好的了解到實際操作能力，將理論知識全面的融會于工作實踐，我更好的在實際作中得到了鍛煉。3月27來到了位于戶縣新石油大學校區(qū)西安市第二建筑工程公司項目部，開始了我的實習生活。

　　工程簡介：該工程是石油大學新校區(qū)道路B標段的工程。我所在的工程是AK1+220~BK2760道路的管網工程包括熱水、電力、電纜、給水、排水以及人行道。

　　一、測量放線

　　在工程開工前，建筑物位臵的確定也是很重要的，在從事測量的工作中，我了解到為確定建筑物的位臵首先應根據規(guī)劃院給定的建筑物坐標點及坐標線、建筑紅線進行定位測量，確定它的位臵。

　　主要應注意以下幾點：

　　(1)以外軸線作為基本縱橫線，以絕對標高作為±0。00標高，分別將基本軸線標高引到臨近建筑物上。

　　(2)建筑物的'垂直測量。 A：建立輔助軸線控制網。

　　B：建立施工線控制網，根據輔助軸線控制網畫定墻邊線、柱邊線等施工線。

　　(3)建筑物水平標高測量。

　　建筑物的高程控制。采用分層傳遞法，根據±0。00標高線，將建筑物的標高引至一層柱的豎向鋼筋面上，并以此層向上傳遞測量。

　　基礎工程：

　　基礎工程是每個建筑最為關鍵的部分，它直接影響工程的質量是否合格。而且基礎部分的技術含量也很高。本工程基礎部分包括了土方開挖、排水、筏板基礎施工、底板混凝土。

　　二、混凝土工程

　　(一)、模板設計 施工準備

　　1.模板安裝前的基本工作：

　　1)放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，根據施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側控制線，以便于模板安裝和校正。

　　2)用水準儀把建筑水平標高根據實際標高的要求，直接引測到模板安裝位臵。

　　3)模板墊底部位應預先找平，雜物清理干凈，以保證模板位臵正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

　　4)工長事先確定模板的組裝設計方案，向施工班組進行技術，質量，安全交底。

　　5)模板應圖刷脫模劑。

　　(二)、混凝土工程

　　混凝土質量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質量有足夠的重視。

　　一.作業(yè)準備：

　　澆筑前應對模板內的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除干凈，并經檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。如果使用木模板時應澆水使模板濕潤，柱子模板的清掃口高水平在清除雜物后再封二。

　　混凝土現(xiàn)場攪拌：

　　自拌砼用于防止商品砼暫時供應不上的應急措施和零星砼的現(xiàn)場拌制，原材料和配合比應與商品砼的保持一致。

　　1根據配合比確定的每盤(槽)各種材料用量及車輛重量，分別固定好水泥、砂、石各個磅稱標準。骨料含水率應經常測定，及時調整配合比用水量，確保加水量準確。要過稱。

　　2裝料順序：一般先裝石子，再裝水泥，最后裝砂子，如需加摻合料時，應與水泥一并加入。如需摻外加劑(減水劑、早強劑等)時，粉狀應根據每盤加入量預加工裝入小包裝袋內(塑料袋為宜)，用時與粗細骨料同時加入;液狀應按每盤用量與水同時加入攪拌機攪拌。

　　3攪拌時間：混凝土攪拌的最短時間根據施工規(guī)范要求確定摻有外加劑時，攪拌時間應適當延長。

　　4混凝土開始攪拌時，由施工單位主管技術部門、工長組織有關人員對出盤混凝土的坍落度、和易性等進行鑒定，檢查是否符合配合比通知單要求，經調整后再進行攪拌。

　　混凝土早期養(yǎng)護

　　實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。

　　從溫度應力觀點出發(fā)，保溫應達到下述要求：

　　1)防止混凝土內外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。 2)防止混凝土超冷，應該盡量設法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使

　　用期的穩(wěn)定溫度。

　　3)防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。

　　(三)、混凝土的養(yǎng)護

　　混凝土早期養(yǎng)護，要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達到兩個方面的效果：一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。另一方面使水泥水化作用順利進行，以期達到設計的強度和抗裂能力。

　　頂崗實習總結13

　　作為一名即將畢業(yè)踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現(xiàn)差錯，然而現(xiàn)在看來，所有在實習中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。

　　開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一名英語專業(yè)的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。

　　學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是必須適應。其實我的工作就是做些翻譯、收發(fā)信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的`工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失。

　　踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，很多時候，同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。

　　當初離開學校出來參加頂崗實習的時候，覺得時間好長。然而轉眼之間頂崗實習的xx個月就即將結束了，整個頂崗實習已經整整過去了四分之三，我再也無法發(fā)出時間過得太慢的感嘆！

　　頂崗實習的過程對于我們每個大學生來說是一種巨大的鍛煉，同樣也是挑戰(zhàn)和機遇，雖然并不是一路彩虹但卻一路都在不停的收獲。日日夜夜都辛苦，點點滴滴為將來。一路上遇到的困難和挫折都像教師一樣在嚴厲的教育我們如何更好的走下去�！奥浼t不是無情物，化作春泥更護花。”

　　頂崗實習的生活充滿了艱辛和挑戰(zhàn)，但似乎所遇到的一切放佛都似曾相識一般，也許這些問題都是以往所預料到會發(fā)生的，也是我期望發(fā)生的，人僅有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也明白吃得苦中苦，方為人上人的道理。每一個人都渴望成功，都渴望自我的生命能創(chuàng)造出無限的價值，都渴望能為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世人的眼中自己的生命是無可比擬的。我自然不是人上人，但我會朝著那個方向努力的。

　　頂崗實習總結14

　　作為一名即將畢業(yè)踏入社會的學生，學校安排的這是實習像是為我進入社會的預熱，當我進入公司時的那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現(xiàn)差錯，然而現(xiàn)在看來所有在實習中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。

　　一、實習過程

　　開始實習之前，我多少有些心虛。因為我與許多同學都有過假期打工的經歷。而作為一名電子專業(yè)的學生，這次的實習卻是我的第一次工廠工作經歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。

　　學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應。其實我的工作就是在流水線上做著重復的事。每天重復著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給整個小組帶來巨大的損失，內部抽查出現(xiàn)一臺不合格產品就要扣2000元，客戶抽查出一臺不合格產品要扣5000元，市場抽查出不合格產品要扣10000元。這些錢雖然不用我出卻會給公司帶來巨大的損失，所以我的工作中不能出現(xiàn)一點紕漏，精神也極度緊張。因為在流水線上速度也不能慢，一慢就會堆壓心里也會有緊張感。

　　踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。

　　二、實習感悟

　　“在大學里學的不是知識而是一種叫自學的能力。”當我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，課本上學的理論用的很少，我工作的崗位是車間的流水線工人，學校學的在這里根本用不上。因為這是電子廠，配件都是生產好了的而我們工人主要的任務就是把這些配件組裝起來。同一個事情做久了就會煩躁，但是我們去實習的人都堅持下來了。我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。

　　另外，人際關系的處理也很關鍵，雖說在工作不能說話可是在同一件事情上做久了難免無聊，而我又是剛剛去的不熟悉周圍的人又說閩南話我聽不懂，這時候就要發(fā)揮自己的特長了怎么才能和旁邊的能說上話呢？（我們班被打散了分配到不同的組上）我就問旁邊的大叔這個怎么做那個怎么做。然后就混熟了。從他口中得知他在工廠里已經呆了20多年，我很訝異20多年怎么還是工人，他說這里的當官的都是關系戶，沒有出頭的日子。

　　感受到社會中關系也是種能力，還有就是車間流水線的工作可以做但是不能做久，久了會磨掉我們年輕人的銳氣然后跟大叔一樣跟機械似的做著做著就老了。

　　三、實習總結

　　首先，是建議方面的。希望以后學�？梢栽黾訉嵺`環(huán)節(jié)以增加學生們的工作能力，并以社會需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。

　　其次，是我在本次實習表現(xiàn)的總結。通過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的經驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習日子短的關系，我對電子廠的認識還僅僅停留在表面，未能具體經歷全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今后的'學習和工作中我要做到以下五點：

　　其一是加強專業(yè)的學習。對于電工這一職務基礎必須打好，作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢�？墒窃趯嵙暤倪^程中這個優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于工廠不需要你的專業(yè)知識的原因。所以，在以后的學習中我打牢自己的理論知識和實踐能力使自己的優(yōu)勢更加突出。

　　其二是加強溝通能力。通過實習，我發(fā)現(xiàn)良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對于工人這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

　　其三增強前提是奉獻的意識。因為是突出個性自我的關系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色。應該把自己所擁有的知識能力奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的能力得到認同。

　　其四是學習忍耐，社會不像學校，它關系網錯綜復雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關系。

　　其五是要做好身邊的每一件事�，F(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同，曾經年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美�，F(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同�，F(xiàn)在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。

　　實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。

　　雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的實習經歷能給我們很好的啟示。

　　在這短短的3個星期中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰

　　實習結束之后，當初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。

　　最后要感謝我的母�！�—漳州職業(yè)技術學院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝全體老師的栽培，感謝兩年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。

　　頂崗實習總結15

　　時間似流水，轉眼間三個月的頂崗實習生活就結束了。頂崗實習給我的人生增添了色彩，也是我人生中的一次偉大的經歷�；叵肫痦攳弻嵙曔^程中的點點滴滴，可謂是累中有樂，苦中有笑，酸甜苦辣咸皆有之。我經歷人生中重要的一個個第一次：第一次真正站在講臺上，以教師的身份來教育學生；第一次上公開課；第一次進行監(jiān)考，第一次和其他教師坐在辦公室交流等。

　　還未來實習頂崗前，我便滿懷期待和憧憬迎接未來的路，我想象過實習時會遭遇的哪些困難，可是夢里走的再遠，醒來還是在床上，終究要行在實習的路上才知道會發(fā)生什么，遇到什么，會收獲什么，會得到什么。

　　我實習的學校是在大理市灣橋鎮(zhèn)中莊完小，學校規(guī)模較小，有10名正式教師員工，學生有196人，有六個年級六個班。大理的自然風光很美；山（蒼山）美、水（洱海）美、人（大理白族人）更美。這里的每一個老師、每一個學生都有各自風格，他們活躍的，開朗，有積極向上的求職精神，在這樣的環(huán)境里，我看到了一種嶄新環(huán)境的成長舞臺，我看到了一種千載難逢的好機會，在這樣的學校里實習，既能檢驗自己所學的知識，也能接觸到最真實的基礎教育。我努力珍惜這樣的機會，利用所有可用的條件，進行教學學習，希望自己也有自己的人生舞臺。

　　下面，我對三個月的頂崗實習工作做以下總結：

　　一、思想觀點方面：

　　作為一名大學生，作為一名頂崗實習的教師，享受青春的贊譽，擁有求知向上的精神，是國家的未來的建設者，在實習期間，我認真踏實，嚴謹努力，我十分珍惜這樣來之不易的好機會。力求把工作做到最好，我在學校學習了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己，只為自己在踏入講臺上沒有那么費力，這次的實習，我主要教授四年級數學及科學、思品、音樂、美術等，在大學期間，我所學的專業(yè)是地理科學，由于專業(yè)不符和實踐不足，所以實習路上多了一些坎坷，離合格的教師還很遠，我還需不斷的努力。

　　二、教學工作方面：

　　1、聽課

　　來到大理市灣橋鎮(zhèn)中莊完小，校長幫我安排了一位指導老師，在指導教師的帶領下，進入了忙碌的實習生活，對于一個完全沒有教學經驗的人來說，踏上真正地講臺又是完全不一樣的，在學校里雖有試講但那面對的畢竟都是自己的同學，與小學生是有很大區(qū)別的，你面對他們的突發(fā)狀況是該采取怎樣措施，你怎樣把知識有張有節(jié)的傳授給學生，多大的難度他能接受，必須深入學生當中了解學生情況和不斷的觀摩和學習才能了解。

　　我的指導老師是大理市灣橋鎮(zhèn)教書名師，有二十年的教學經驗，怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習過程的重點，剛開始的任務是聽課和自己進行試講工作。在這一環(huán)節(jié)里我聽了指導老師共9節(jié)課和其他老師的課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節(jié)，先自己試著備課，內心里盤想如果是自己講怎么講，怎么將才能講清，學生他們的反應如何，我都在聽課時認認真真的記著，聽完之后，與指導老師討論，看看有什么我為發(fā)現(xiàn)的地方，和那些想法。吸收老師的優(yōu)點，同時簡單記下自己的'疑惑，想想指導老師為什么這樣講。

　　2、備課

　　時光轉眼即逝，在指導老師的安排下，我開始進行備課寫教案。備課不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語言表述出來。開始，由于初登講臺，害怕自己講的課程特別無趣，就對教學內容進行特殊的處理，過程就已經很考驗我的創(chuàng)新能力，可也是由于這樣，在備課的時，對數學的知識講解的不夠透徹，數學知識要有創(chuàng)新和啟發(fā)，學生才感興趣，在備課的時候沒有充分考慮到數學的學科性質，有所偏失。40分鐘的課堂，在備課時該怎樣設置等等，后來備課，發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多，不知道怎么取舍了，怕詳盡不了�；蛟S是知之越多，越是覺得難以著手。

　　由于缺乏經驗，在學校的時候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內容的把握做得并不到位。在指導老師楊衛(wèi)林老師的指導下，我盡量根據楊衛(wèi)林老師的安排和她的經驗來備課。

　　3、上課

　　上課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的是真正的學生，不再是與我們一起在試講訓練的同學，他們不會像怕自己尷尬就提提告訴他們那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。剛開始時因為心情特別緊張，經驗不足和應變能力不強，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，教學思路不清晰，而且我上課很平淡，沒有激情，提不起學生的興趣，師生配合不夠默契”等問題。更嚴重的是我的普通話很差，我和學生遇到了語言障礙，這很麻煩。針對出現(xiàn)的問題，楊老師會細心講解哪些是重點，怎樣突破難點，怎樣自然過度，并提議要多向經驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。她態(tài)度溫和，對我很關心，她評課的方式我很喜歡，即使我做的不夠好，她都鼓勵我去做，有這樣一位指導老師，我很感謝她。

　　三、學生方面

　　在這里，我雖然是一名老師，但我和他們的關系是上課是師生關系，下課是朋友，隨著時間的流逝，我和學生打成一片，或許在他們眼里，我也不是一名老師，短短三個月，我和他們的能弄成這樣的關系，我很滿意。我努力的了解四年級25個學生的狀況，多多的和他們交流。

　　四、其他方面

　　在實習期間，我有很多地方做的不足，但我的指導老師很放心的讓我?guī)透臄祵W作業(yè)、指導學生，這樣向學生能學到很多東西，我去給四年級上數學的時候，我的指導老師很耐心的給我看教案，并給我提意見、精心的評課。特別是在11月7日那天，中心校要我們上一節(jié)公開課，我的指導老師給我很多建議，幫我修改教案和課件，上完公開課后，緊接著就是評課，中心校的老師和中莊完小的老師給了我很多的教學建議，我很虛心的聽取他們的建議，真的很謝謝他們，即使我做的不好，但我提升的空間很大，這一節(jié)公開課為我明年畢業(yè)找工作做了一個鋪墊，評課的老師讓我知道了面試時需要注意什么，我學到了很多。我對我自己上的公開課都不滿意，更何況其他老師呢，但我的指導老師說：“周老師做的是一次比一次好，我很放心她去幫我上數學課”。我感動的哭了，那時的我不堅強，留下了感動的淚水。

　　我勉強的使自己堅強起來，不要哭，在給六年級的上音樂課的時候，學生問我：“老師，你怎么了，臉很紅，眼睛也怪怪的”。我又忍不住哭了起來，不堅強的我在學生面前不顧形象的留起淚來，學生們很關心我，每個學生寫了字條安慰我，下課了，還去我的宿舍門口看望我。第二天，四五年級的學生也知道我哭了，見我就問我為什么我哭了，我很感動，我和學生的關系更多的是朋友關系，師生關系只體現(xiàn)在課堂上，課下就純屬于朋友。學生告訴我要像鋼筆一樣堅強。

　　三個月，我學會了很多，學會了出門在外，關鍵時刻，誰也靠不住，只有靠自己，怎樣搞好師生關系，怎樣搞好同事關系，這些都是需要學習的。假如你要當老師，那就必須有威嚴，不然難于立足于教育界中，我經常向其他老師請教怎樣才能管好學生的經驗。

　　三個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。這次難得的機會鍛煉了自己，讓我體驗到一名老師的辛苦，深刻體會老師的付出和汗水。這次頂崗實習使我認識了中莊完小的四年級班，也認識了很多優(yōu)秀的教師。感謝所有的學生，感謝指導教師，感謝這里所有的老師。這次的教育實習是我人生一筆巨大的財富。

　　頂崗實習總結16

　　二十歲，我跨進了幼兒園的大門，做了一名實習的幼兒教師。迎接我的是一束束純真而帶著探究的目光，孩子們打量著我這個自己還需要老師的老師。

　　我是在鼓樓幼兒園(本部)進行了我的實習，在這一個月的實習里，我深刻地認識到畢業(yè)教育見實習是專業(yè)思想教育、文化知識、教育理論、教育技能和科研能力的綜合實踐課程，是學前兒童教師職前教育的必要環(huán)節(jié)。對學生了解學前教育、了解學前兒童，鞏固專業(yè)思想，印證理論知識，學習與掌握教育規(guī)律和培養(yǎng)從事學前兒童保育、組織幼兒園教育活動和具有初步的教育科研能力具有重要意義。

　　我在鼓樓幼兒園選擇的是中班實習，我將實習分為三大塊：

　　一、實習目的：

　　1、初步獲得組織幼兒教育、教學的方法，培養(yǎng)從事幼教工作的實際能力。在學校的四年里學習到很多理論知識，但沒有實踐一切只是紙上談兵，沒有人可以在空中架起樓閣，樓閣必須有堅實的地基，而我的堅實地基則是教育實習所積累的經驗。

　　2、進一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務的理解。在學校上學的我們早已習慣學校的作息與被別人教育的角色，到幼兒園后，每天的流程還是要經過一段時間適應，才能很流暢的進行下去，而且，當我站在教育者、老師這一崗位上時，我知道我的責任更重大了，我要帶給幼兒的究竟是什么?難道只是教會他書本上的知識嗎?答案是否定的!一個人95%的習慣養(yǎng)成是在5歲之前，幼兒在幼兒園最重要的并不是他學會了多少本領，而是他是否養(yǎng)成了良好的行為習慣，這一點對他今后的入學乃至一生都是至關重要的。

　　3、增強熱愛幼教工作，熱愛幼兒的思想情感，增強事業(yè)心和工作責任感�！坝變簣@老師”，多少美麗的光環(huán)，但它很重，因為她必須要有愛心、耐心、細心、事業(yè)心、責任心，所以她必須付出加倍的愛，這不是每個人都能做到的。在一個普通的幼兒園，一個小型班也有十七八個幼兒，面對這么多的幼兒，要做到不落下每一個，這幾乎是不可能的，所以幼兒園為每一位幼兒編寫了“成長檔案”，老師們在填寫檔案的時候可以更加了解每一位幼兒的個性特點，每個月都可以看到他們的成長，也讓老師和家長之間有了更多的溝通。

　　4、把所學的基本理論、基本知識和基本技能初步地綜合運用于實際教育工作。在實踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學理論知識和技能，初步樹立正確的教育思想。在學校老師只是問你件事應該放在一天中的什么時候進行比較合適，怎樣才能更好的達到教學目標?但在幼兒園似乎并不怎么行得通，只有當你了解本班的.幼兒，了解他們針對某件事情可能會做出的反映，才能定出合適的發(fā)展目標，把教育與實踐較好的結合起來。5、了解當前幼兒教改動態(tài)和社會對當前幼兒教育的要求。明確幼教工作的重要作用及今后的努力方向。這個世界每天都在變化，幼兒教育也不例外，作為一名幼兒都，不僅要擁有過硬的專業(yè)技能，還要掌握先進的教育理念，才能更好的服務于幼兒，使幼兒更加健康茁壯的成長。

　　二、見實習階段

　　(一)見習階段

　　1、認真聽取實習幼兒園領導、實習班班主任關于幼兒園園況和班級情況的介紹。了解實習園、班的一般情況。鼓幼實行的是基本課程，采取單元教育法，并且一直采用小組化教學模式，所以幼兒在上課時分為兩組，我認為這樣更符合幼兒的心理發(fā)展特點，也使課堂更容易管理。

　　2、見習幼兒全天活動。通過三天的見習，我對幼兒的一日作息制度、內容安排、常規(guī)要求差不多已心中有數。加上學習原任教師傳授的工作經驗，我以為我組織的活動一定會達到較好效果，其實不然，作為一個新老師，你帶給幼兒的是新鮮感，這使幼兒非常喜歡你，望著他們迫切的眼神，我不由得緊張起來，一個問題問出口，自己就覺得問問題的角度面太廣了，這使幼兒不能很快地抓住問題的重點，當一個幼兒的答案偏離了你所希望引導的正確軌道時，所有幼兒的思維都會被局限在一輛偏離正常軌道而又疾速行駛的列車上，你必須思索如何把它拉回來?這是沒有經驗的我們始料未及的。終于你想出了解決的方法，可下面一個環(huán)節(jié)，又要如何進行呢?昨晚背得滾瓜爛熟的臺詞，現(xiàn)在早已支支吾吾。

　　3、盡快地熟悉全班幼兒的姓名，熟悉幼兒園環(huán)境。在第一個星期，我已經可以非常自信的說出每位幼兒的名字了，這為我后期的實習打下了堅實的基礎。

　　(二)實習階段

　　1、認真制訂詳細的每日計劃和課時計劃。提前三天將計劃交給指導教師審閱，經同意后方能試教。這是園長的規(guī)定，在當時看來覺得很苛刻，但現(xiàn)在想起覺得非常可行，從自己擬出一份教案，到老師修改，再到自己完善，到最后的教具準備，起碼也要三天時間，而且，提前交教案，也給自己留出了充分的準備時間。

　　頂崗實習總結17

　　在校園中經歷了三年的大學生活，如今我們終于走出了校園，在社會這個大舞臺上學習并展現(xiàn)自己的次啊華和能力！而在這場社會實習的浪潮我，我也在xxx酒店得到了自己的頂崗實習崗位——前臺的收銀員工作！

　　作為一名實習生，雖然我在這次的工作中的負責的任務都很簡單，甚至在身邊一直還有前輩和領導的幫助。但在這次的體會中，我也深刻認識到，作為一名大學生，自己和社會工作者之間的差距究竟是有多少。這份感受，讓我更加充分的認識了自己，也了解了自己今后的方向和道路！

　　一、實習崗位

　　在xx酒店大堂前臺的一小塊地方就是我的工作崗位，雖然只有一點小小的位置，但作為前臺，我們卻被要求能在這個位置，“眼觀六路，耳聽八方”，照顧好整個大廳的情況。

　　作為前臺的我們也是作為酒店的重要接待人員，不僅一舉一動都要保持著相應的禮儀，更要在顧客面前表現(xiàn)出的`服務和熱情，為酒店留住顧客，增加更多的收益！

　　二、工作情況

　　作為酒店的一名前臺，禮儀和服務可以說是最重要的事情！為此，在正式上崗前，我就在領導的鍛煉下，徹底的鍛煉并改善了自己的服務能力，同時在思想上也進行了完善，不僅學習了xxx酒店的企業(yè)文化，更將酒店的服務理念熟記于心！

　　而在正式的工作中，我主要是由xx前輩帶教，一邊在工作中完成著工作，我也一邊利用空閑觀察著xx前輩的工作。不得不說，在對比與前輩的嫻熟和靈活，我在工作中的表現(xiàn)就好像非常的呆板，而且經常會因為一些小事鬧出問題。但好在前輩和領導一直也在幫助并教導我，讓我在一次次的工作中累積了許多的實戰(zhàn)經驗，并順利的提高了自己作為前臺的服務水平！

　　三、自身體會

　　經歷了前臺的實習，我對社會的工作又有了新的認識。曾經，我還以為在前臺的崗位上不用到處走動其實是一份很輕松的工作，但如今才體會到，要時刻保持優(yōu)良的儀態(tài)才是最累人的。

　　但雖然工作辛苦，可收獲也同樣是非常豐厚的！

　　經過這次的實習，我不僅提高了自身各項能力，也累積了許多工作的實戰(zhàn)經驗。當然，最重要的是，通過這次的鍛煉，我的思想也發(fā)生了巨大的改變！相信這會給我未來的選擇和努力都帶來更多的改善！今后，我一定能在社會中取得更大的進步！

　　頂崗實習總結18

　　一、實習目的

　　頂崗實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。在生產實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。培養(yǎng)學生們的團結合作精神，牢固樹立學生們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

　　通過此次生產實習，主要是使學生在生產實際中學習到了化工生產過程的相關知識及流程，和在學校無法學到的實踐知識。在向一線的師傅學習時，培養(yǎng)了同學們艱苦樸素的優(yōu)良作風。尤其是在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統(tǒng)一組織及協(xié)調一致是現(xiàn)代化大生產的需要，也是當代大學生們所必須的，從而近一步的提高了學生們的組織觀念。通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。

　　二、實習任務

　　較全面、綜合地了解新特能源多晶硅生產企業(yè)的多晶硅生產過程和生產技術；較深入、詳細地了解企業(yè)生產的設備、工藝、產品等相關知識；了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產品開發(fā) 與銷售等方面的知識和

　　三、實習基本要求

　　1．學生在實習企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實習企業(yè)的必須征得實習企業(yè)和指導教師的同意。

　　2．學生在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發(fā)生。

　　3．必須遵紀守法，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀廠規(guī)、校紀校規(guī)所不允許的各項活動。

　　4．努力工作，積極完成實習單位指定的工作任務，虛心學習，主動、誠懇地向工人師傅、工程技術人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。

　　5．應多與指導教師聯(lián)系交流，及時得到教師指導。

　　四、實習過程

　　1、安全教育

　　學校及實習企業(yè)會在學生進行實習之前組織相應的安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。

　　2、車間實習

　　以在車間倒班實習是頂崗實習的主要方式。要求學生能夠按照實習計劃在指定的車間進行實習，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術人員請教，圓滿完成規(guī)定的`實習內容。

　　3、理論與實際的結合為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結合，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。

　　4、實習工作總結 在實習中，我們將每天的工作、觀察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽報告內容等均記入到了實習周記中。為后續(xù)的畢業(yè)論文的撰寫打下堅實的基礎，讓同學們經過思考后，有資料可寫而不是隨意摘抄，并隨時接受老師們的檢查與批改。

　　20xx年xx月xx日

　　頂崗實習總結19

　　今年假期，我來到了xx公司旗下的一家4s店進行實習，擔任的是汽車銷售工作。

　　剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了經理，之后就上了崗，于是我就開始了以后的工作。早上七點半到晚上七點多下班，將近十二小時的漫長工作時間，由于在學校優(yōu)越寬松的條件中構成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習慣，在剛去上班的一星期幾乎是天天很累總覺得不能堅持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認認真真的工作，仔仔細細學習，理解住了時間對我的考驗。店里的那些同事領導每個人都個性友好，我作為新職員放低姿態(tài)認真學習，得到了領導同事的認可與贊揚。

　　在開始工作時我的主要任務就是學習，跟著內部培訓師學習公司制度，學習了解公司產品，學習基本的專業(yè)用語；跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通。他們經常對我說：要想賣好車，就務必先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的.亂撞，對于銷售來說，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。

　　沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說說話聊聊天，認真聽他們的觀點看法與經驗，看他們如何與顧客交流。自己想象如果我與顧客交流就應怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。

　　在我看來，中國的汽車行業(yè)還有長足的發(fā)展態(tài)勢，汽車銷售還有廣闊發(fā)展的空間。在過去的計劃經濟體制下，我國汽車流通渠道較為單一，一般都由國有單位控制、經銷，品牌意識極為淡漠。隨著市場經濟的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經不能適應市場的需求。

　　目前，汽車消費已由公款購車轉為私人購車，為適應市場的需求以及汽車工業(yè)的高速發(fā)展，汽車的營銷方式也隨之變化，集貿式、超市、百貨商場、連鎖店、專賣店應運而生，4S店也是汽車市場激烈競爭下的產物。中國汽車市場逐漸成熟，用戶的消費心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對產品、服務的要求越來越高，越來越嚴格，原有的代理銷售體制已不能適應市場與用戶的需求。

　　4S店的出現(xiàn)，恰好能滿足用戶的各種需求，它能夠帶給裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設備和服務管理，高度職業(yè)化的氛圍，保養(yǎng)良好的服務設施，充足的零配件供應，迅速及時的跟蹤服務體系。透過4S店的服務，能夠使用戶對品牌產生信賴感，從而擴大汽車的銷售量。4S專賣店正以其獨特的經營方式擴大其在汽車銷售市場的所占分額。4S店的經營模式使客戶從購車到用車的全過程都能得到良好的服務，真正實現(xiàn)了以消費者為本的經營理念，體現(xiàn)了汽車品牌的文化氛圍，也樹立了專賣店的形象。

　　另一方面，在整個銷售服務的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了該銷售模式所存在的不足之處。首先，對于4S的四大要素而言，重要的無疑是售后服務這一點，完善的服務體系能給客戶帶來信任感和安全感，同時也加強了專賣店和客戶的聯(lián)系，這對于專賣店來說是至關重要的。雖然從目前來看，4S店最大的功能是賣車，但從長遠來看，其更大的功能則就應是售后服務。

　　在整個汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修的比例結構為2：1：4。維修服務獲利是汽車獲利的主要部分，這對專賣店的重要性也是顯而易見的。國外發(fā)達國家之所以以五十公里為半徑設置專賣店，主要是為了充分做好售后服務。而目前國內正好反過來，單單看重了賣車，服務卻相對落后。

　　這對于火暴的國內汽車銷售市場來說，總有一天維修和保養(yǎng)的業(yè)務會多于賣車的業(yè)務，沒有區(qū)域規(guī)劃的4S店同樣會面臨窘境。以北京市為例，由于城市規(guī)劃，4S店因為修理部門會產生污染、噪音，不可能在市區(qū)發(fā)展，越來越多的4S店不得不建在城市邊緣，給汽車的維修和保養(yǎng)帶來了極大的不便，這種矛盾目前已經暴露在經銷商面前。

　　目前，有些汽車廠商已經充分思考到了該發(fā)展趨勢，推出了“限區(qū)域獨家特許連鎖經營模式”，其核心資料也是興建大型的4S專營店，但是和別的品牌有所不同的是，未來的4S店在計劃中還將建設若干附屬店，他們之間被稱為“旗艦店”和“社區(qū)店”的關系。還有的汽車廠商表示，作為消費者，并非所有時候都要去4S店，比如換個玻璃、補個胎什么的，而并非必須要到4S店不可。消費者需要更便捷、優(yōu)質和廉價的服務，而此刻很多4S店不僅僅路程遠而且收費較高。

　　計劃要在一個城市必須的區(qū)域內發(fā)展一家經銷商，首先要興建一個具有4S功能的“旗艦店”，與次同時，在這一區(qū)域的其他地方，由旗艦店投資興建若干具有汽車展銷和快修功能的社區(qū)店。而當社區(qū)店周圍的消費潛力到達必須需求時也可升格為旗艦店。社區(qū)店主要是本著“貼近購買力，貼近保有量”的原則，只要有需要就能夠興建，象汽車交易市場、汽車大道、大型住宅區(qū)都可能是社區(qū)店扎根的地方。

　　在這家4S店實習的幾個月時間里，我有很多覺得值得總結和高興的。我認識到許多看似簡單的工作蘊藏著超多的知識是值得思考的，我們不就應眼高手低，而這恰恰是我們此刻大學生的通病。工作的時候要多思考，不但要問別人怎樣做，而且要問問自己為什么會是這樣做為什么要這樣做呢為什么這么做就是好的而其他的方法不可行反正必須要鉆研，這樣才會有進步，才能快速的進步。

　　總之，在此次實習期間，脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業(yè)知識又獲得了充足的為人處事的社會經驗。并且明白自己學要在哪些地方補充，明白自己以后的路該向哪里走。實習中同事、銷售經理和內訓師對我的幫忙很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務，在此對他們的幫忙表示感謝！

　　頂崗實習總結20

　　時間如流水般流逝，眨眼間，我就要跟康喬三江花園幼兒園的一切說再見了，俗話說，天下無不散之筵席。是啊，再美好，也有結局的一天，所以抱著感激和珍惜的態(tài)度度過每一天

　　在幼教崗位上，初來乍到的我們總想著能努力表現(xiàn)自己的專業(yè)知識，想讓幼兒能學到更多。但其實無論對于哪個幼兒來說，生命安全才是最最重要的。五大領域把健康排在首位，可見健康的重要性。今后正式走向工作崗位，我一定會時刻關注到幼兒的生命安全。

　　每天我們都要在7：30左右到幼兒園，開始保育工作，先要把孩子的杯子消毒后拿出放好，在洗一下擦嘴毛巾后消毒，每天我們輪流擦凈桌椅，把地拖干凈，做完后等待著孩子和老師的到來，在沒有工作的時候，我們又幫著老師做一些教具，布置一下教室，實習生活過的挺充實的，在這期間，又讓我感到了實習的重要性，學到了許多書本上所不能學到的知識與技能，也讓我深切感受到自己的不足與淺薄。短暫的實習，我更加堅定了自己的.選擇。

　　這三個多月的實習讓我學到了很多知識、技能，如果理論與實踐相結合，會受益良多;此外我還體驗到幼兒園自身環(huán)境對我的熏陶，讓我明白蒸蒸日上這個道理。相信這次的實習為我以后更進一步的成長打下良好的基礎。以下六點是我在實習過程中探索、發(fā)現(xiàn)后將它們羅列出來的。

　　第一，幼兒園環(huán)境的優(yōu)越性和實用性：

　　首先它設在小區(qū)里，而小區(qū)的管理算是很細致、到位，幼兒園周圍都種有綠化，天氣晴朗的話，還可以帶領幼兒進行戶外活動。而幼兒園內的環(huán)境也很優(yōu)越，包括一些硬件設備，如多媒體教室，多功能廳等等。幼兒園開展的計算機教程主要讓幼兒動手操作及聽、看、學、說英語;多功能廳，主要是讓幼兒在天氣不便或等某些原因等情況下進行室內體育課和一些藝術課程比如音樂、舞蹈。與此同時，每班還配有多媒體、投影儀、電鋼琴而它的實用性就是此幼兒園的整個布置以展示幼兒的美術作品為主;班級里墻壁上貼的，天花板上掛著的都是幼兒的作品，有手工的，繪畫的

　　第二，培養(yǎng)幼兒的良好習慣:

　　幼兒到幼兒園的第一件事，就是向人打招呼;進入班級后，幼兒要主動去廁所洗手，然后漱口，再搬凳子回座位等待,吃水果和三餐之前，主動如廁、洗手，然后有秩序地排隊拿水果或飯碗，吃完飯后，要主動將碗和筷子、湯匙放到應有的位置，然后拿毛巾擦嘴巴，再把毛巾放到臉盆里，最后把凳子搬回原位等待;放學后，要主動向老師說再見。對于托小班，教師還是一直處于提醒、指導階段，而到了中大班，教師就適時提醒，更多的是讓幼兒主動去做，由此可知，習慣不是一朝一夕就能養(yǎng)成的，它要靠常年積累。

　　第三，英語教學貫穿于幼兒的一日生活：

　　在幼兒園里，隨處都能發(fā)現(xiàn)英語的痕跡，走廊的畫布上寫著一句句的英語句子，墻壁上畫的英語課本里的動物，還有每個班級里墻壁上貼的，掛的，廁所里貼的，真是隨處可見。同時，教師也經常用英語和幼兒進行簡單的對話，或下達簡單的命令，比如How r you Go p p，pls.等等很多日常簡單用語，讓幼兒一直處于英語的學習氛圍中。

　　第四，衛(wèi)生嚴格的把關：

　　每天清潔教室不下2次，保育員阿姨每天都對教師進行紫外線消毒使得幼兒園干凈、衛(wèi)生、整潔。

　　第五，教職工的不斷培訓與學習：

　　幼兒園每周的三、周四分別是英語老師、常規(guī)老師開展并探討的周會時間段，還有每月最后一個星期五的月會，還有一些講座，公開課等等，讓教師從多方面審視自己，評價自己，提升自己，同時也消除了教師散漫的工作態(tài)度和碌碌無為的空虛心理，使得整個幼兒園都處于積極向上的氛圍。

　　第六，家園的協(xié)作交流：

　　每天在幼兒的接送時間中，教師總會和家長交流、溝通，還有每月的幼兒手冊中獨自記錄幼兒在園的點點滴滴，還有英語老師和幼兒的電教，使幼兒做到不在園內也能和老師用英語交流。

　　通過這三個多月的實習，我學到很多，對于初出茅廬的我們來說，要想如流應對各種突發(fā)事件或完成任務，光靠學校里面學到的知識，是萬萬不及的。所以聽課、教學就成了我們獲得實際經驗的途徑之一，它是自身教學能力提高的一種好方法，對于我們來說，從實踐中教師學習經驗，積累經驗，才能使自己做得更好。當然除此之外反思總結也是讓自己最快積累經驗的渠道之一，相信這些會是很寶貴的經驗

　　要想成為一名合格的教師，除了具有良好的教學經驗外，更重要的是具備良好的職業(yè)道德和的品質，讓我們用愛心、耐心、責任心，去熱情關懷身邊的每一位幼兒，爭取讓祖國的每一朵鮮花，熱情綻放，燦爛不滅!

　　初為人師，淚水中有歡笑，汗水中有所得，付出了真心，得到的也將是真心的回報。希望所有的孩子都能快樂、健康的成長。

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