畢業(yè)實習總結(jié)
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以使我們更有效率，不如我們來制定一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編精心整理的畢業(yè)實習總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
畢業(yè)實習總結(jié)1
通過社會實踐，可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加理論知識在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。
廣告設(shè)計公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時，以“為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。
第一天進公司的時候，就與主管進行了簡單的面談，沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對百事可樂廣告海報的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力。在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。
廣告圈很小，但是很重要，敬業(yè)、職業(yè)道德不可少，處處與人為善，做廣告就是做人，多一個朋友多一條路。通過工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球�，嵥榈脑O(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸，我工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的'同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。
業(yè)余我還看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。其實，廣告真的不是一個容易的行業(yè)，做廣告的人是孤獨而被人遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。
實習結(jié)束了，回過頭整理這些天的經(jīng)歷和感受，其中，給我最大的感覺就是：機會永遠屬于努力的人，做任何事情都需要有堅韌的意志和不怕吃苦的精神。學做事更要學做人，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石。
畢業(yè)實習總結(jié)2
網(wǎng)站編輯員畢業(yè)實習總結(jié)提要：在工作工程中學到的知識不少，例如：如何去推廣你的網(wǎng)站？如何發(fā)布你公司相關(guān)的產(chǎn)品才能讓廣大的網(wǎng)民清晰地了解、接受。同樣在工作過程中也遇到不少困難
我工作的公司是深圳市E商貿(mào)有限公司，具體職位是負責網(wǎng)站的編輯、產(chǎn)品的發(fā)布、網(wǎng)站的推廣。
這幾個月的工作主要如下：
1、負責對網(wǎng)站信息的更新維護，包括產(chǎn)品的介紹、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品圖片的上傳；
2、在知名度較高的網(wǎng)站、博客上注冊，例如：58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)、久久網(wǎng)等，并在上面發(fā)布相關(guān)的文章，從而提高公司網(wǎng)站的訪問量，進而提高產(chǎn)品的銷售量，這份工作雖然壓力不大，但需認真對待；
3、在工作工程中學到的知識不少，例如：如何去推廣你的網(wǎng)站？如何發(fā)布你公司相關(guān)的產(chǎn)品才能讓廣大的網(wǎng)民清晰地了解、接受。同樣在工作過程中也遇到不少困難，例如：在58同城發(fā)布的產(chǎn)品發(fā)不成功（有時候就發(fā)一個產(chǎn)品花上半小時都不成功）、注冊網(wǎng)站出問題、電腦開機了顯示屏卻沒有反應(yīng)。這樣以來非常考驗我的耐性，考驗我的細心，讓我更加深刻體會到細心的重要性。
4、在相關(guān)的網(wǎng)站和博客上發(fā)布公司的相關(guān)產(chǎn)品的介紹、價格和相關(guān)的.聯(lián)系方式，通過這些網(wǎng)站上發(fā)布文章來提高網(wǎng)站的訪問量。向廣大網(wǎng)民發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品信息；
5、處理、上傳相關(guān)的圖片，讓客戶更了解我們的產(chǎn)品。
6、處理電腦出現(xiàn)的小故障。
7、網(wǎng)站的推廣，包括社區(qū)、博客等
8、編輯相關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容；
9、對要發(fā)布的資料進行整理；
10、對網(wǎng)站宣傳稿的修改整理；
11、產(chǎn)品資料的收集，對競爭對手發(fā)布的產(chǎn)品信息進行分析。
12、 論壇、博客、SNS等多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，開展公司網(wǎng)站和相關(guān)產(chǎn)品的推廣。
畢業(yè)實習總結(jié)3
我是20xx屆表演專業(yè)的畢業(yè)生，實習工作圓滿結(jié)束。我的實習工作得到了院領(lǐng)導高度重視和有關(guān)部門的老師支持，在表演系系領(lǐng)導、班主任及全體教師的共同努力下，我順利完成了畢業(yè)生的畢業(yè)實習工作，并取得了較好的成績。我的實習內(nèi)容分四個部分，一是準備工作，二是到實習單位實習的過程，三是舞臺實踐，四是劇組體驗。下面是我實習工作的簡要總結(jié)：
一、實習前的準備工作
1、聯(lián)系自己的實習單位
在經(jīng)過自己的努力，還在學院里的優(yōu)秀表現(xiàn)，我聯(lián)系到一家事業(yè)單位，并分配到文藝部門工作。
我作好實習前的心理準備和有關(guān)知識的準備。另外，我要求自己要去嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度，虛心求教，以一名實習生的身份嚴格要求自己，自覺服從實習單位的安排，我在實習期間要接受實習的單位的管理。
2.把學院里的程序完成
我在自己快放假的時候，自覺的去學院教務(wù)處，學生處，主動聯(lián)系老師，學院領(lǐng)導，找各個老師簽字。把實習前的所以事項一一認真完成。得到老師的肯定和支持。
3.給自己定一個目標
在走入實習單位之前，我給自己定一個目標，讓自己有計劃的通過實踐來鍛煉自己。
二 實習單位的實踐過程
在實習單位，我充分發(fā)揮了自己的作用，帶領(lǐng)在職員組織文藝匯報演出。單位活動，節(jié)假日期間，我積極參加活動，虛心接受領(lǐng)導的指導和批評。實習單位對我在實習期間的綜合表現(xiàn)做出了很好的鑒定。
我在實習期間沒有出現(xiàn)怕苦怕累現(xiàn)象，沒有出現(xiàn)任何的`懶惰情緒。我覺得實習的過程中，我學到了很多課堂上學不到的知識。并認識到了畢業(yè)實習的重要性!我覺得畢業(yè)實習為我的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)，提高了學生適應(yīng)環(huán)境的能力和實際的工作能力，促進了我自身的發(fā)展。
我在實習期間，多次受到實習單位的歡迎和好評。認為我的專業(yè)能力較強，做事認真，能夠獨立工作。我在實習期間為實習單位編排節(jié)目，組織聯(lián)歡會，受到好評。我覺得自己做的很優(yōu)秀。
三、舞臺實踐
1.努力排練
在快畢業(yè)的時候，我們班里積極組織排練，為我們的畢業(yè)大戲匯報演出每個人都在努力。我們畢業(yè)大戲正演出圓滿成功，并受到領(lǐng)導、老師、同學的一致好評。
2、畢業(yè)大戲圓滿成功的經(jīng)驗
舞臺實踐增加了我們的演出經(jīng)驗，充分體現(xiàn)了我們學生和老師的感激之情。使我真正將理論與實踐相結(jié)合，總結(jié)實踐中的經(jīng)驗教訓，互相學習，互相彌補，共同進步。
四、劇組體驗
我參與了電視劇《兵圣》劇組當中，去了中央電視臺涿州影視城。
畢業(yè)實習總結(jié)4
交通工程崗位工作實習期總結(jié)
轉(zhuǎn)眼之間，兩個月的實習期即將結(jié)束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)交通工程崗位工作實習這段時間自己體會和心得：
一、努力學習，理論結(jié)合實踐，不斷提高自身工作能力。
在交通工程崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結(jié)合交通工程崗位工作的實際情況，認真學習的交通工程崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實的開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。
在交通工程崗位工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺得在交通工程崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領(lǐng)導、同事請教使自己對交通工程崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解。根據(jù)交通工程崗位工作的實際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難
點， 盡心盡力完成交通工程崗位工作的'任務(wù)。兩個月的實習工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導的贊許。
三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學校門跨入到交通工程崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應(yīng)。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對交通工程崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點
畢業(yè)實習總結(jié)5
讀了三年的大學，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在測控技術(shù)與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學院曾為我們組織了一個星期的見習，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來。
本次實習預(yù)定是三個星期，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情，最終把行程縮短為兩個星期，而本次生產(chǎn)實習在教學計劃是四個星期，所以剩下的兩個星期必須在下學期補回！
兩個星期的生產(chǎn)實習，我們?nèi)ミ^了xxxx空調(diào)設(shè)備有限公司、xxxx鍛壓機床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了，精密機械制造在機器制造的應(yīng)用了，等等理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界。
順德是個美麗的地方，這里的交通路線四通八達，或許這就是順德為什么一直保持全國百強縣之首的`原因吧！當然還有其體制是否健全原因，社會保障是否完善原因！這里也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路，但方向只有一個，那就是前進，永不言棄，永不退縮！
畢業(yè)實習總結(jié)6
經(jīng)過為期xx個月的專業(yè)實習，令我更深一步了解和學習了網(wǎng)站設(shè)計。在實習當中我們進行分工作業(yè)，大家團結(jié)起來一起完成實習任務(wù)。實習當中我們意見產(chǎn)生過分歧，制作當中遇到過技術(shù)上問題，可是大家共同面對困難，一起解決問題，所以我們要相信團隊力量啊。
剛開始接到任務(wù)時就感覺這個板塊不好做，因為大家對辦事這塊不太了解，而且這一塊要涉及到各個方面內(nèi)容，范圍比較廣，收集內(nèi)容時工作量較大。所以在實習中能學到很多課外知識，對這段時間學習我收獲很多，體會最深就是大家討論問題時，各抒己見，然后再分析問題得出結(jié)果，有時因為一個問題大家花上一天時間討論，不放棄精神啊。
這次實習，是進行實戰(zhàn)性工作，所以大家都在努力做，也希望能夠?qū)σ院笊詈凸ぷ饔兴鶐椭�。感謝老師給我們這次實習機會，讓我們深刻了解到做好一個網(wǎng)站不是一朝一夕就能完成的，它要求有很大耐性和較強創(chuàng)新能力。所以在以后學習工作中我們要加強自己各方面知識和能力培養(yǎng)，做好每一件事。
畢業(yè)實習總結(jié)7
顧名思義，實習。實習中學習。經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，需要了解自己的所學需要或應(yīng)當如何應(yīng)用在實習中。因為任何知識源于實習，歸于實習。所以要付諸實習來檢驗所學�，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習時間可以說是大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實則是這段時間里，學到校園無法學到知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習也給了一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。
工作內(nèi)容
主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。這一過程中，這一個多月中。采用了看、問、學等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學的專業(yè)知識。首先總結(jié)一下我所有具體工作內(nèi)容：
給應(yīng)聘者進行簡單初始
1、接應(yīng)聘者來電。通過者送往各部門經(jīng)理處進行復(fù)試，并做好登記;
2、開試工單通知復(fù)試通過者試工。
3、協(xié)助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作;簽收文件;
4、送文件至各級領(lǐng)導。以備隨時出檔和歸檔;
5、整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案、發(fā)傳真
6、復(fù)印、速印辦公文件。領(lǐng)辦公表格等;員工調(diào)職、離職手續(xù);
7、協(xié)助辦理新進人員入職手續(xù)。并將考勤明細送至各部門核對簽字;
8、計算管理人員月考勤。錄入員工養(yǎng)老保險資料;
9、錄入月罰款單與獎勵單。
10、制作XX年全廠管理人員年休表;
11、協(xié)助接待最大客戶德國deichmann客人。
12、領(lǐng)導安排的其他工作。
收獲及體會
雖然有眼淚也有辛酸，回想起自己的這一個半月的工作經(jīng)歷。但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，被安排在一個辦公室文員身邊學習。真的第一天是最難熬的從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當成隱形人開始的從打雜的過來的勸我要挺得住，堅持走過來就好了剛開始接觸的工作就是招聘，自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。公司是以鞋業(yè)為主的有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是以前從來沒有接觸過的所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的.成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的多了問的多了也自然就明白一些了來應(yīng)聘的人員多了發(fā)現(xiàn)了一個差別，就是北方與南方的差別。南方，大多數(shù)20歲左右就出來找工作了就連我辦公室就有兩個女孩是87年的均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學畢業(yè)步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗少。所以為了盡快融入南方這個快節(jié)奏快腳步的社會中，要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
畢業(yè)實習總結(jié)8
實習計劃：20xx年x月中旬至4月中旬，我們學校安排了為期兩個月的畢業(yè)實習，按照學校要求及自己的就業(yè)意愿和方向，由學生本人尋找實習單位。我的專業(yè)是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，與專業(yè)相關(guān)的就是銷售、貿(mào)易之類的，因為畢業(yè)以后打算留在家鄉(xiāng)，所以這次實習在自己家鄉(xiāng)找到一家藥企實習，工作也是銷售類的，就是通常說的業(yè)務(wù)員。希望通過這次實習，積累一些社會經(jīng)驗和社會生存技巧，為以后的工作做準備。
公司簡介：xxxx有限公司位于xx，是xx市專業(yè)從事醫(yī)藥及醫(yī)療器械經(jīng)營的民營股份企業(yè).國家GSP認證企業(yè).國家醫(yī)藥企業(yè)協(xié)會理事、xx省衛(wèi)生經(jīng)濟協(xié)會理事單位。xx地區(qū)肝病�？祁愃幬飳I(yè)流通企業(yè)。是經(jīng)國家藥品管理部門批準的xx地區(qū)“疫苗、體外診斷試劑”唯一定點經(jīng)營企業(yè)。
公司總部設(shè)總經(jīng)辦、人力資源中心、運營中心、營銷中心、信息中心、財務(wù)中心、質(zhì)檢部、倉儲中心和肝病�？撇�、疫苗部、體外試劑部、新藥招商部、醫(yī)療器械部、普藥部。下轄xx制藥有限公司、xx醫(yī)療器械有限公司兩個全資子公司�，F(xiàn)有員工200余名，其中大專以上學歷人員65人、執(zhí)業(yè)藥師9人、專業(yè)技術(shù)人員36人。主營:中藥材、中成藥、中藥飲片、化學制劑、抗生素、生化藥品、生物制劑、疫苗、醫(yī)療器械批發(fā)銷售等業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍輻射國內(nèi)20余省份及地區(qū)。
公司自成立以來，始終堅持“誠信為本、科學發(fā)展”的經(jīng)營理念，以保障全市人民藥品安全與生活健康為企業(yè)使命，嚴格依照國家GSP管理體系，在全面推行質(zhì)量管理的基礎(chǔ)上，不斷強化企業(yè)品牌意識和履約意識，多次被評為省市級先進民營企業(yè)、文明單位、重合同守信用企業(yè)稱號。
實習意義：所謂畢業(yè)實習是學生在指導老師的指導下，獨立從事社會實踐工作的初步嘗試，其基本目的是培養(yǎng)學生綜合運用所學的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識、基本技能應(yīng)對和處理問題的能力，是學生對四年所學知識和技能進行系統(tǒng)化、綜合化運用、總結(jié)和深化的過程。通過畢業(yè)實習的過程，檢查學生的思維能力、創(chuàng)造能力、實踐能力等各方面綜合能力。它是學校和社會為畢業(yè)生提供的，一個很好的就業(yè)實習機會，是從理論學習到實際應(yīng)用的一條紐帶，對我們綜合能力的培養(yǎng)，使得我們既能掌握專業(yè)的基本理論和基本知識，又能具有對于所學知識的運用能力以及獨立工作的能力，為我們在畢業(yè)后，能順利的走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。實習經(jīng)歷對我們以后的工作意義重大，我們必須認真對待。
實習內(nèi)容：近幾年，隨著外地制藥企業(yè)的進入以及商業(yè)公司輻射能力的增強，產(chǎn)品因缺乏品牌影響力，市場份額逐漸減少，尤其是與商業(yè)公司談判難度增大，因為商業(yè)公司喜歡大品牌或高毛利產(chǎn)品，維鍵藥業(yè)的產(chǎn)品雖有一定知名度但缺乏品牌影響力、有一定市場基礎(chǔ)但缺乏競爭力。
企業(yè)有大小之別，大企業(yè)有大企業(yè)的做法，我們姑且不論。而小企業(yè)無不以銷售額的提升為第一要務(wù)，刻不容緩。小企業(yè)如逆水行舟，不進則退。大企業(yè)尚有可退的余地，因其資本雄厚，可以耐心沉著經(jīng)營。而小企業(yè)本錢短小，銷售不進，利潤不生，則本錢日漸消耗，最終陰干而不活.所以小企業(yè)的一切思考及行為當以銷售為依歸，其余一切勿論。因為此乃生死存亡之事，非小兒之戲，需立定心志，心無旁騖，方可有機會在強手如林、激烈殘酷的市場中爭得一席之位。
但銷售一事最為不易，若不明道理，即使看盡天下的銷售書籍也是于事無補或反為有害。因為銷售的形成決非技巧就可以獲得，它是由眾多的元素有機結(jié)合運行而咸的結(jié)果。猶如木匠制作一件木器，之前要經(jīng)過多少的思慮，多少的勞作，應(yīng)用多少的`工具，使用多少的材料始可得成，缺少任何一樣決不能成就木器。做一個木匠與做一個企業(yè)家道理是一樣的，木匠的目的是做出精美的器物，而企業(yè)家的目的則是資產(chǎn)增值，種錢生錢。其道理并無二致，只是木匠通常是個人的工作，而企業(yè)則是群體的事情，情況更為復(fù)雜，因而需要更高的智識。沒錯，是智識。因為經(jīng)營企業(yè)需要智慧與知識，并非僅知識可為功。
作為一名銷售人員，在市場方面，要了解本行業(yè)服務(wù)的目的，行業(yè)的發(fā)展前景，市場競爭情況，競爭對手分布，競爭對手優(yōu)勢，競爭對手的客戶情況，競爭對手公司情況，研發(fā)、銷售管理、產(chǎn)品動態(tài)等；在產(chǎn)品方面，要熟悉產(chǎn)品的講解，公司產(chǎn)品的使用、安裝、培訓客戶，公司產(chǎn)品賣點、優(yōu)勢（同類產(chǎn)品比較），公司產(chǎn)品發(fā)展方向等；操作方面，要能及時挖掘新客戶，保證落單，引導需求的能力，處理突發(fā)問題能力等。這些就是作為一名銷售人員必備的。而作為藥企的銷售，因為涉及的是醫(yī)藥衛(wèi)生，需要注意的就更多了。
從過完年進入維鍵藥業(yè)，首先是一周的入職培訓，需要了解很多醫(yī)藥相關(guān)的知識，熟悉各個部門的操作及聯(lián)系，熟悉與本公司相關(guān)的醫(yī)院和藥廠的資料。一周的入職培訓主要就是熟悉和學習，能夠更快的進入這個公司，適應(yīng)工作環(huán)境。
醫(yī)藥代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學習鍛煉自己的溝通能力。
銷售的主動權(quán)的重要性
當客戶顧左右而言它時，用探詢的技巧，會幫助你走出困境，柳暗花明，發(fā)現(xiàn)機會。因為如果你明白某人行動的真實含義，你就可以了解這個人對事物的態(tài)度和做事的動機，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是非常重要的。因為個人的基本需要直接決定其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為！在此，說一下探詢的重要性：
1.使客戶有興趣與你交談
探詢的技巧首先是要使客戶感興趣，愿意與醫(yī)藥代表交談，無論客戶的興趣是物質(zhì)還是學術(shù)。如果沒有把客戶的興趣激起，那么客戶就不會與醫(yī)藥代表進行交談；如果不交談，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息；如果沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道客戶的需求，也就不能實現(xiàn)銷售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)客戶的興趣。需要注意的是激起客戶的興趣，不僅僅是在開場白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓客戶感興趣，你的每一次回答與提問都要有目的的進行，讓客戶愿意和你交談。
2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的重要
信息只有通過醫(yī)藥代表與客戶的對話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息。這對你的用處十分重要，比如你的競爭品種請那些客戶搞學術(shù)會議啊，你了解到這些信息后要迅速行動，彌補不足，防止客戶丟失�，F(xiàn)代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機率就越大。
3.決定客戶對你、對公司、對產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法
通過探詢也可以了解到客戶對你、對你的公司、對你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點非常重要。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達成銷售，而忽略了客戶對你和對你產(chǎn)品的看法，就不能實現(xiàn)真正的銷售。
近兩個月的實習只有一單成功，還是在老業(yè)務(wù)員的陪同下，還是年輕,以后要多努力啊。
實習感想：在后期的上量工作中，更多的是進行朋友式的聊天，用探詢的方式了解客戶的所想，進而滿足他們的意思。我不建議將客戶看做上帝一樣的客戶，那樣的話你會永遠放不開自己。一種無法逾越的障礙將會一直羈絆你的前進！你在熟習對放脾氣秉性后，盡快將其朋友化，當讓不要對客戶太隨意，畢竟客戶關(guān)系不能那樣隨意。只有將客戶發(fā)展為自己朋友一樣的客戶時，你的工作將會輕松許多，你的VIP客戶也會持續(xù)增加并且更加穩(wěn)定。你的業(yè)績才會不斷的攀升！
一、放開過去，自信對待其中可以理解成放開學生時代的幼稚和無知；也可以理解成放開對這個行業(yè)的成見；放開自己的心態(tài)，不管別人怎么看待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式；放開自己的胸懷，這樣你才可以融入這個世界；等等許多。抱著一顆理智的、自信的、向上進取的心投入你的工作中，成功不會遠離你！
二、努力學習，積極上進我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。
三、勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài)勤奮，是做惑有許多，怎么樣才能對那些誘惑視而不見，努力做好手頭工作是我們必須直面的問題，這也是每件事所必須的，特別對于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì)！門診拜訪、家訪、病房拜訪；每天就是門診到住院部再到客戶家里，無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪，都需要你有勤奮的心態(tài)來支撐你！端正心態(tài)則是我們作為一名實習者最需要的，社會的誘為甚麼部分同學成了“面霸”的最主要因素！
通過本次實習，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I，找到了人生活的價值。但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我要在以后的工作中不斷完善自己的各方面能力，我將以更積極主動的工作態(tài)度，更加沉穩(wěn)的心態(tài)，更豐富深厚的理論知識，走上以后的工作崗位！為自己，為公司，為家庭創(chuàng)造更多的價值！
畢業(yè)實習總結(jié)9
在這次實習的時間，我學到了很多東西，不僅僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。
作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。但是，在同事的幫忙下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是十分有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，此刻我最后親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；此刻即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學習逐步轉(zhuǎn)移到工作上。
這3個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作狀況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，就應(yīng)還算是及時吧，因為我明白了何謂。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。不要怕困難，做了也許沒機會，但沒做肯定沒機會�！耙郧罢娴南脒^放下了，但是最后我還是咬牙挺過來了。他們不也在拼搏工。我想我的工作還沒什么起色，這么走了丟人是小，可我心有不甘卻是真的，我不想就這么走了，雖然是個實習的大學生，但也要對得起自己的工作，在其位謀其政嘛！別就這么稀里糊涂地浪費了這次實習的機會�！蓖高^那一次下定決心，我又回到工作間開始了自己的工作。我在實習的'時間里懂得了怎樣于同事相處與怎樣樣工作，這對我以后的工作中會有很大的幫忙，現(xiàn)也就談?wù)勎业囊娊猓?/p>
1、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應(yīng)絕對擯棄不平等的關(guān)系，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。
2、和諧的同事關(guān)系對你的工作不無裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友，千萬別在辦公室中板著一張臉，讓人們覺得你自命清高，不屑于和大家共處。
3、應(yīng)對共同的工作，尤其是遇到晉升、加薪等問題時，同事間的關(guān)系就會變得尤為脆弱。此時，你就應(yīng)拋開雜念，專心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但決不放下與同事公平競爭的機會。
4、當你苦于難以和上司及同事相處時，殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學會真誠待人，遇到問題時必須要先站在別人的立場上為對方想一想，這樣一來，常常能夠?qū)巿?zhí)湮滅在搖籃中。
5、世間會有君子就必須會有小人，所以我們所說的真誠并不等于完全無所保留、和盤托出。尤其是對于你并不十分了解的同事，還是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告訴對方。
6、最后再提醒你一句：同事間相處的境界是永遠把別人當作好人，但卻永遠記得每個人不可能都是好人。
在我的努力下，我取得了成績，其實這些比給多少報酬還叫人高興！不要怕困難，做了也許沒機會，但沒做肯定沒機會，所以我還是堅持做了。我始終相信是這次的實習給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認為對他以后的道路都有很深遠的影響，因為我在實習時學會了堅強和堅持。這次實習順利結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，必須會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
畢業(yè)實習總結(jié)10
一、前言
20xx年9月1日我按照學校的實習要求來到鳳慶縣詩禮鄉(xiāng)詩禮中學(我的母校)，開始了為期一個半月的教育實習，它使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐報告，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W。經(jīng)歷了一個半月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。我在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，這段時間的實習鍛煉，使我完成了由學生到實習老師的華麗轉(zhuǎn)變，提升了個人素養(yǎng)。
二、實習情況
我在聽了指導老師的體育課后，開始獨自授課，雖然剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強，教室出現(xiàn)了教學技能運用不嫻熟。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好每一節(jié)課的教案，主動向其他同學和老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
首先，我實習的是九年級，教學內(nèi)容主要是中考體育內(nèi)容的學習，面對中學生就自身而言，就需要對他們有一點點的耐心、同時也需要決心。他們不能夠像高中生一樣去自我學習，自我管理。他們都有了自己的思想和主見不相干不想學的東西就不好好學，可是現(xiàn)在通過我的努力他們和以前完全不一樣了，都很配合我的教學。我結(jié)合自己所學的知識和中學生自身的特點，認真仔細地備好課，寫好每一節(jié)課的教案，并向指導老師真求意見和建議，最后經(jīng)過老師簽字后才進行授課。上課期間我發(fā)現(xiàn)哨子的作用不可小視，當學生們不聽話時只要鳴哨他們就立即安靜了，這為我上課起到了重大作用。經(jīng)過一個多月的教學，學生們組織紀律性得到明顯提升，自身素質(zhì)也得到一定提高。
其次，在體育游戲活動時，要善于使用小組活動的方法。通過小組競賽、小組分工、各人負責等的形式，可以提高學生參與程度，避免有些學生偷懶的情緒，同時激發(fā)學生學習的熱度。在游戲中，把教師的教學要求轉(zhuǎn)化為學生自己的愿望，給學生提供實踐的機會，教室上氣氛變得活躍。體育游戲在課上能夠營造輕松愉快、活潑的活動氛圍，有組織、有紀律的開展游戲，不失為一種較好的、簡便易行的教學形式。
再次，在實習期間上完正常課后我還幫助指導教師訓練運動員，輔助學生做各種訓練活動，細心指導，避免出現(xiàn)傷病情況。我還主動利用自己所學知識結(jié)合小學生運動員的自身特點做專門性練習，為提高運動員競技能力打好基礎(chǔ)。最后帶領(lǐng)運動員做身體放松活動保證每天的運動量和運動強度。功夫不負有心人我?guī)ьI(lǐng)的運動員在運動會中取得了驕人成績。
最后，教師在體育課的運用誘思教育，教師任務(wù)不是減少了，輕松了，反而更加重。因為體育課不只是傳授性的還有引導學生正確的方向，學生的回答也不能是漫無邊際的雜談，而是要圍繞著本節(jié)課的重點來講，這對教師的要求就更高了。它要求教師擁有從容駕馭教室的能力：會提問、善啟發(fā)、懂歸納，甚至對學生一些比較特殊的答案能隨機應(yīng)變予以處理。同時，要善于觀察學生的反應(yīng)，攫取學生感興趣的部分，可以適當講深講透，而對于學生不太感興趣而又不是很重要的部分可以一筆帶過。也就是要根據(jù)學生的反應(yīng)來調(diào)節(jié)講課的深度和廣度。
三、總結(jié)
實習任務(wù)圓滿的結(jié)束了，自我感覺是上課的應(yīng)變能力和語言能力有很大進步，理論與實踐能夠完美的結(jié)合。體育教育實習讓我更加堅定了獻身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以認真和高度負責的態(tài)度虛心學習，不斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平。總之，實習給我的大學生涯留下了難忘的一頁，其中的點點滴滴，其中的酸甜苦辣，令我們回味，催我們成熟。在這短短教育、教學實踐中，我深切地認識到人民教師的崇高職責，更深刻地體會到當一名好教師的不易。我一定好好把握，不斷地學習，不斷完善自身，為以后從事教師行業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
在此我由衷的感謝詩禮中學領(lǐng)導和指導老師對我的指導和幫助，使我順利圓滿完成實習工作。同時感謝詩禮中學體育組的各位老師為我提供的實習機會和對我的指導。
大學生體育教育畢業(yè)實習總結(jié)(2)
在這段實習期間，我經(jīng)歷了很多人生中的第一次:第一次真正站上講臺，第一次在這么多學生面前講授知識，第一次體會到為人師表的滋味……那么多的第一次讓我也學會很多東西。這段充滿酸、甜、苦、辣的實習生活，將成為我人生中一次刻骨銘心的經(jīng)歷，也將成為我今后走上工作崗位的一筆巨大財富�，F(xiàn)對這段實習生活的感想以及收獲總結(jié)如下:
生活篇
還記得10月12日的下午兩點多鐘，我們實習隊的12個隊員懷著憧憬，帶著一份喜悅終于來到了順德鄭裕彤中學。這間中學是我們實習隊三個實習點之中環(huán)境最好的一個了，我很幸運能夠在那么好的環(huán)境中實習，真希望能夠快點進入實習階段，其實現(xiàn)在已經(jīng)是處在實習階段了，確切點說，應(yīng)該是希望早點可以上課，當個真正的老師，這是在來實習前就已經(jīng)那么期待了。我們利用一個下午加晚上的時間，把行李搬上宿舍樓后，打掃了一遍宿舍，要呆在這兩個多月呢!然后把電腦搬到了我們的辦公室，以方便我們以后工作，工作環(huán)境不錯吧!
晚餐時間到了，我們一行人來到飯?zhí)�，我們被安排在一張大圓桌用餐，往后的日子都是在這張大圓桌上用餐了。在用餐禮節(jié)方面，我覺得我們已經(jīng)做到很有禮貌。來到了順德這個美食天堂就一定離不開吃，在實習的第一個星期六、日，我們幾個隊員一起去品嘗了大良著名的特產(chǎn)，然后去逛街，對附近的環(huán)境做了“摸底”調(diào)查。在這里，有位我們湛師的師姐，她畢業(yè)于物理學院。我們來了兩個禮拜后，她非常熱誠地邀請我們吃飯，那天，我們每個人都很開心。以后的每個星期六、日，我們的隊員或多或小都會出去走走，輕松一下。隨著時間的流逝，記載著我們實習隊員的生活照片就越來越多了。我們實習隊員從一開始的陌生到逐漸的認識，再到現(xiàn)在深厚的感情，這一切一切永遠都會藏進我記憶的深處!
教學工作篇
作為一名體育教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前我做了比較充分的準備，但真正的中學教學對我來說還是第一次。從學生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋�，就需要慢慢的摸索與積累。實習的第第二天，我希望聽聽指導老師的課。出乎意料的是，指導老師讓我直接就開始上課。我當時在想，這是指導老師在考驗我嗎?對于聽課，我是想先認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意指導老師講解思路與組織學生的方法跟自己的想法的差別，以吸收老師的優(yōu)點。但是遺憾的是，指導老師直接就把課交給了我，是想看看我的能力吧?。
過了兩天，我已經(jīng)能夠把課上得很好了，學生們也很喜歡上我的課，也 許是所教授的學生是高三學生的原因，我們彼此配合得很默契。指導老師也很滿意，還跟在后面當起了學生。那時候我真的很意外，我害怕自己做得不好，害怕自己的教案會出現(xiàn)大的錯誤，害怕自己會怯場。事實證明，我真的能應(yīng)付過來。接下來的時間，我為了寫教案與備課而忙了起來。對于寫教案，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠隨心所欲了，已經(jīng)能夠駕輕就熟了。我感到很幸運，在校外實習能夠教授自己的專業(yè)，那是很幸運的'了，要知道，很多同學出去實習并不是教授自己的專業(yè)，因此對實習有一定的阻礙，所以我很幸運。鄭裕彤中學的體育課是選項教學，上課是按年級來上的，每個星期我需要交兩份教案給指導老師，日子就是在這樣的寫教案、上交教案的過程中度過的。
在教育實習過程中，我深深感覺到作為一名老師的辛苦，更感覺到作為一名老師的能力我還差很多。經(jīng)過我的充足準備與不斷改進，以及指導老師的悉心指導，我的教學技能水平得到了很大的提高，上課也能得心應(yīng)手了。在實習的中后期，公開課就成為我的一個最為重要的任務(wù)。雖然我還是比較害怕上公開課的，但公開課是檢驗一個老師教學質(zhì)量的重要途徑。為了備好公開課，每天都會忙個不停，還經(jīng)常向指導老師請教，在備課當中我深深地會到上好一個好的體育課要做的準備工作真是很多很多。公開課的時候，實習學校的體育老師都過來聽課，而我也好好地完成了上課的內(nèi)容，也得到了老師的較高的評價。雖然現(xiàn)在的我與指導老師還不能相比較，但是我從指導老師身上學到了許多的教學經(jīng)驗，也學到了許多運動隊訓練的經(jīng)驗，我真的很感謝我的指導老師。
在實習過程中，我認真工作，任勞任怨，老師吩咐的任務(wù)，有效率有質(zhì)量的完成。學校田徑運動會的秩序冊編排工作，校運會的鮮花隊排練，XX區(qū)運動會鮮花隊的排練，幾千份獎狀的蓋章，組織課間操等等大大小小工作，我都積極主動做好!
做一名好的班主任的確很難。不但教學工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學生，經(jīng)常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。
一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時，也要努力地做好班主任的工作。對于原班主任交付了一些工作任務(wù)，我都按時認真的完成。早上去看他們早讀，課間操，晚上晚修前到班上去維持紀律等等。在這同時，我有了一些領(lǐng)悟，要做好班主任就必須要多一點了解學生，關(guān)心學生，信任學生。
在這段時間的班主任實習中，我逐漸記住每一個學生的名字，并初步了解他們的性格，特長以及優(yōu)缺點，這是作為一個班主任的基本要求。關(guān)心學生就不但要關(guān)心學生的學習，生活以及思想情感，而且也應(yīng)該相信學生的能力，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。所以我注意把握了一個度，多與學生溝通，從心了解學生，做好學生的思想工作，與學生打成一片。而我在上課時，經(jīng)常要求他們上課要有上課的樣子，一定要認真聽課，下了課我們可以有說有笑。但是這就要求我們在學生面前保留一定的嚴肅。在這期間，我認真準備并召開了一次題為“凝聚班魂，營造快樂大家庭”的主題班會。讓學生有所感有所悟，讓他們在活動中體會 “團結(jié)就是力量”，珍惜集體的團結(jié)，促進同學間更進一步的了解，能夠自覺維護集體的榮譽。
雖然班主任工作是辛苦與繁瑣的，但是每天早上來到班上看到學生的時候，我就情不自禁地想起當年的我為了考上理想的大學在那里奮斗著的情景。這就讓我充滿了動力繼續(xù)迎接新一天的工作。而我又從原任班主任那里學習了班級管理方法和學生教育方法，這是以后當班主任的一筆寶貴的財富。
畢業(yè)實習總結(jié)11
在酷熱的炎夏，讓我們有一絲清涼和激動，是這次的xx攝影實習給了我們這樣的感覺，我們?nèi)嘁恍斜持鐜滋炀蜏蕚浜玫男心�，興奮的，充滿期待的上了去往我們的實習地，xx，開始了我們歷時5天的實習生活。我們一路上欣賞著xx的另一種景色，于晚上到達了我們的第一個目的地，一個環(huán)繞著青山的小村莊，xx下，這是一個很純樸的村莊，一切看上去都那么自然，和都市的繁華形成了鮮明的對比。
忘卻了昨日的疲憊，第二天一大早我們就起來了，天空下著小雨，青山在小雨中更加的美麗和朦朧，這是一個很好的拍攝條件，我們打著雨傘，背著沉重的攝影器材出發(fā)了，我們一路輾轉(zhuǎn)到了上頂，一路上看到了很多可以拍攝的很好的素材，野外的'風景給了我們很大的靈感和啟發(fā)，于是我開始尋找確定我想要拍攝的內(nèi)容，于是我把注意力放到了一塊山上很大的巖石上，上面長的小草，還有雨珠，看上去很有意境，于是想到拍點物品，隨手摘下了身上戴的項鏈，上面還有一顆珍珠，這樣的自然古樸與華麗形成了鮮明的對比，于是調(diào)節(jié)光圈，設(shè)定速度等，按下了快門，于是我的第一張作品就誕生了，雖然不能馬上看到底片，但是希望是一張滿意的作品。接著我繼續(xù)往上走，來到了山的最頂端，站在山頂，我看到了整個村莊的全部景色，真的是太美了，一個古樸的小村莊被山環(huán)抱著，這個山腳下的小村莊不僅讓人多了幾分神秘。由于小雨剛剛停止，天上的烏云正慢慢的移動著，正好與高山形成了一個很奇特的形狀，山被烏云遮遮擋擋，霧氣蒙蒙，十分美麗，我想這是一個很難得的景色，于是趕快拿出三腳架，固定好，拿出我心愛的照相機，開始準備拍攝，這樣的景色很容易消失，所以調(diào)節(jié)相機的速度要快，所以我調(diào)好以后就趕緊按下快門，而且在這個時候已經(jīng)開始變化了，所以我連續(xù)按下了幾次快門，于是我比較滿意的一張作品就誕生了，而且在回到學校以后，底片沖洗出來，也證明了這一點，我的這張作品確實還不錯，讓我還比較滿意。
在xx下的生活是豐富多彩的，我們每天除了拍攝，還過起了純正的鄉(xiāng)村生活住在老鄉(xiāng)的家里，和老鄉(xiāng)一樣吃住，住在平房，而且是炕上，這是比較新鮮的了，在都市里很難找到這樣的感覺，雖然生活上沒有在學校那么方便和舒適，但是還是給了我們另一種生活感受，這對我們未來的生活都是很重要的。
我們結(jié)束了xx下的拍攝實習，緊接著來到我們第二個目的地，xx。去xx的路上是很坎坷的，路上情況不怎么好，所以一路顛簸，讓人感覺很疲憊，但是到達了目的地之后還是很興奮的，和xx下完全兩種景色，一放下行李，我和幾個同學就開始附近的探險了，爬上了我們住處后面的一個山上，感覺很特別，有點恐怖，但是很刺激。在xx的幾天，我們的生活要有所改善，而且活動范圍也比較大了。我們在xx的景區(qū)游覽拍攝了幾天，這里真是個美麗的地方，很多地方是曾經(jīng)電視劇拍攝的景點，這更讓我們興奮，而且xx里面路很崎嶇，特別有種探險的感覺，兩面都是很高很陡峭的山，中間是崎嶇的小路，路上長滿了很高的野草，野草下面還是小溪，景色真的是太美麗了，好像進入了世外桃源。這里是一個拍攝特別好的地方，我在這里主要拍攝的是山峰和小溪，對于小溪的拍攝，還真有點難度，掌握不好，出來的效果就不滿意，而且事實證明了對于小溪的拍攝我還是比較失敗的。在xx的生活是很好玩的，我們在拍攝作業(yè)之余還有很多的課余活動，比如晚上可以在住處打乒乓球，可以和同學一起做游戲，這對于我們同學之間增進了解和感情是很有幫助的。
時間總是流逝的很快，短短五天很快就要結(jié)束了，同學們都覺得有些舍不得，畢竟在這里給了我們在學校和城市里不一樣的感覺和生活，不過，對于很快就要回到學校了，大家也都很開心，可以回到熟悉的環(huán)境了，心情自然很舒暢，不過回來的路上真是漫長，很多同學因為炎熱和路途太長都有些中暑了，不過還是堅強的到達了我們的學校。這次攝影實習對于我們來說，不僅僅是可以學到很多攝影知識，更多的是讓我們了解了我們生活以外的不同的生活和環(huán)境，這給我們適應(yīng)新環(huán)境，適應(yīng)新生活提供了鍛煉的機會，也讓我們同學之間增進了了解，增強了同學之間的感情。時間總是短暫的，但是留給我們的是更多值得學習和回憶的，希望我們能夠在學習知識的同時，學會更多課堂上學不到的東西，也為以后的生活和工作提供一些經(jīng)驗。
畢業(yè)實習總結(jié)12
作為一名即將畢業(yè)的會計專業(yè)學生，經(jīng)過三年理論的學習，我已經(jīng)基本掌握了基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計、財務(wù)管理、審計、會計電算化等專業(yè)理論知識，并通過各課程的會計實驗掌握了一定的會計實務(wù)操作技能。因此為了進一步培養(yǎng)專業(yè)應(yīng)用能力和應(yīng)用專業(yè)知識創(chuàng)造性的解決實際財務(wù)問題的能力，特安排了本次畢業(yè)實習。希望通過本次實習，能夠培養(yǎng)自身綜合利用會計理論創(chuàng)造性地分析和解決實際問題的能力，具有檢驗自身學習成果和提升專業(yè)知識應(yīng)用能力的雙重意義。本著這一目的，在結(jié)束了理論學習之后，于20ｘｘ-02-27至20ｘｘ-03-30在北京事務(wù)所會計部進行了為期五周的會計畢業(yè)實習，對會計工作的基本工作流程已基本掌握，對審計工作也有了初步的了解，進一步培養(yǎng)了對會計工作的興趣和熱情。
本次實習的單位是位于。北京事務(wù)所有限責任公司（以下簡稱事務(wù)所），成立于20xx年10月25日，系由國家稅務(wù)總局注冊稅務(wù)師管理中心批準，北京市注冊稅務(wù)師管理中心同意成立的稅務(wù)師事務(wù)所。隨著業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，事務(wù)所在質(zhì)量監(jiān)督管理、業(yè)務(wù)流程控制、客戶服務(wù)支持以及員工職業(yè)發(fā)展等方面也不斷成熟和完善�，F(xiàn)在，事務(wù)所已成為中關(guān)村企業(yè)信用促進會會員，成為中關(guān)村科技園中介服務(wù)機構(gòu)推薦單位。成立至今，事務(wù)所在執(zhí)業(yè)活動中從未因執(zhí)業(yè)質(zhì)量問題涉及任何訴訟或行政處罰。我在公司進行實習，單位設(shè)有會計部、審計部、財務(wù)部，受所長的直接領(lǐng)導。由于是分部，所以沒有客戶部等部門。公司的客戶分配都是就近原則分配，所有工作人員和項目負責人由總共公司直接分配，我本次所在的實習安排到為會計部。由于這段時間是審計最忙的時間，所以也參與審計工作。
事務(wù)所目前主要從事兩項業(yè)務(wù)即代理記賬和審計。代理記賬的同時也負責日記賬，以及各代理客戶與銀行工商局之間的業(yè)務(wù)往來。總之，該公司基本代替客戶公司的財務(wù)部門，協(xié)助其完成一系列的財務(wù)工作。單位采用用友U8會計電算化軟件系統(tǒng)進行賬務(wù)處理，既簡單又省時，提高準確度，能同時大范圍的接納客戶。公司業(yè)務(wù)經(jīng)營的主要流程是各代理客戶單位將一段時間內(nèi)發(fā)生的原始憑證保存好直接送至咨詢公司，遇有重要的需要出納或會計與銀行交涉的業(yè)務(wù)時咨詢公司的相關(guān)人員會隨同客戶單位辦理，取回原始憑證，根據(jù)原始憑證以及原始憑證匯總表進行賬務(wù)處理。對于客戶交來的原始憑證，公司首先需要做的是將客戶的原始憑證進行初步篩選，將跨期的和不符合規(guī)定的全部剔除，然后再將各公司的電算化軟件進行計算機錄入，生成記賬憑證，建立賬套，最后生成財務(wù)報表的一系列工作。在電算化軟件中填制憑證、審核、記賬、結(jié)賬、出報表等工作，既提高會計工作的效率也提高會計為客戶服務(wù)的質(zhì)量，避免了一些由于人為因素造成的不必要錯誤。根據(jù)客戶的各項資料，按照稅務(wù)局核定征收的各項稅種，每月或每季度按期為代理客戶單位申報納稅。地稅的申報繳納直接通過網(wǎng)上操作完成，而國稅的繳納需要整理各項資料到代理所申報納稅為客戶提供全面的稅務(wù)服務(wù)。
在代理記賬的過程中，事務(wù)所還需要幫個客戶單位帶稅務(wù)局進行納稅申報。在代理納稅方面，我首先學到的是增值稅發(fā)票的認證，這也是我第一次跟隨劉姐到稅務(wù)局，增值稅發(fā)票取得之后必須認證，以辨別發(fā)票的真?zhèn)�，維護國家稅法的尊嚴。接著我知道了每個月的1—15日是稅務(wù)局的征期，在這段時間里各企業(yè)要將需要繳納的所有稅種全部上繳。我還學習了地稅和國稅的網(wǎng)上申報。對于地稅的網(wǎng)上申報，打開地稅網(wǎng)頁，輸入納稅人識別號或使用CA證書進入，填寫各種表格，有資產(chǎn)負債表，利潤表，現(xiàn)金流量表，綜合納稅表等，填寫完成后選擇要申報的表格進行申報，再按步驟依次進行即可申報納稅成功。對于國稅的申報是委托代理所申報的，我們需要準備好增值稅納稅申報表、企業(yè)所得稅月（季）度預(yù)繳納稅申報表（A類）、增值稅認證發(fā)票清單、增值稅進項與銷項稅額明細表等各類關(guān)于所得稅和增值稅的表格并全部加蓋代理單位公章交到代理所，代理所受托代扣代繳完成后會給我們各樣的回單，國稅繳納也基本完成。經(jīng)過多次跟隨劉姐去稅務(wù)局我也大致了解了國稅的申報程序，現(xiàn)在已基本掌握兩種網(wǎng)上納稅申報方法。
審計工作是對會計工作的再一次監(jiān)督和審查，對會計工作的開展具有督導和促進的雙重作用，同時也是對被審計單位社會道德的一種審核，能夠在一定程度上維護國家的經(jīng)濟利益不受損害，并減輕一些政府部門如稅務(wù)局和財政局的工作負荷。事務(wù)所的審計工作主要針對的是審計中的稅務(wù)審計工作。在一周的下戶審計工作中，我學會了如何快速而有效地檢查出被審計單位的記賬憑證中的錯誤和不符規(guī)定的內(nèi)容。由于我事務(wù)所主要針對的是稅務(wù)審計，所以對成本費用類的科目的檢查和審計顯得尤為重要，所以在稅務(wù)審計過程中，重點檢查費用和成本就可以了，對于其他科目則可以一帶而過。除此之外，對于成本費用的存在性的檢查也是必需的，比如費用，如果記賬憑證后沒有粘貼符合條件的原始憑證則不可將其作為公司的費用進行處理，對于個人私事出差或應(yīng)酬的差旅費和管理費用也不能計入公司賬上，屬于不能抵扣的費用，要繳納所得稅。對于上述不符合規(guī)定的成本費用類應(yīng)該作出標記并且記入表格留作審計工作底稿。
通過這次崗位實習我學到很多在學校沒有辦法學到的東西，主要是代理記賬中使用會計電算化軟件進行賬務(wù)處理與簡單的報稅流程，而且對審計工作也有了初步的了解。這次實習我主要將在校學習的電算化軟件的知識和稅務(wù)會計以及財務(wù)會計中的知識應(yīng)用在實踐工作中。在劉姐負責的指導傳授下我初步學會將電算化軟件從建賬到最后出報表的一系列實踐操作，通過多次的'那個上納稅申報和代理記賬我也初步掌握了國稅的申報繳納和地稅的申報繳納流程，相信通過今后自己的努力應(yīng)該可以單獨完成這部分的工作。這次實習真的受益匪淺。
這次實習的過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，很后悔自己沒有在上學時多看寫書，而且對于在學校學習的新知識也有了更新的認識，理論知識是需要實踐的檢驗的，需要在今后的實際工作中在嚴格遵守相關(guān)制度的規(guī)定的情況下充分發(fā)揮創(chuàng)新能力，根據(jù)企業(yè)的實際情況進行賬務(wù)處理。實習工作也讓我明白，會計工作看似簡單，若不細心還是不能勝任的，而且光細心和一味的照搬書本知識是萬萬不可的，作為一名合格的會計人員必須學會在實踐工作中充分發(fā)揮主觀能動性，要善于創(chuàng)新和勇于創(chuàng)新，找出一種適合自己的，快速高效的工作方法。但是對于一些流程必須嚴格遵守，否則會影響責任分擔以及業(yè)務(wù)處理是否順利。作為一名會計人員，光具備扎實的會計專業(yè)知識是完全不夠的，還必須能夠熟練地操作計算機，會應(yīng)用一些簡單的辦公軟件，能夠充分利用現(xiàn)有的科技力量減輕自己的工作量，提高工作效率，避免不必要的錯誤發(fā)生。
除了對專業(yè)知識的認識之外，體會到真正的工作環(huán)境是不同于學校的單純的環(huán)境的，與人溝通和求人辦事是很講究學問的。就比如在審計的詢問過程中，不能直截了當?shù)脑儐柋粚徲媶挝坏牟蛔�，�?yīng)該應(yīng)用很多小技巧，不能讓對方感覺到你是在刻意發(fā)現(xiàn)他的缺陷和不足，這樣就會造成他人的反感甚至惱怒，要以為企業(yè)著想的態(tài)度向他們傳授正確的方法。
總之，經(jīng)過這五周的實習鍛煉，無論是在專業(yè)知識還是在與人溝通處事辦事上，都學到了很多經(jīng)驗，不僅學到了在學校沒有學到的知識，而且對于已經(jīng)學過的知識也掌握的更加扎實穩(wěn)固了。我還深刻的體會到，好學生不等于好員工，好員工不等于好會計，關(guān)鍵是要有一顆熱愛學習的心，要在工作中不斷的學習進步。五周的實習讓我受益匪淺。畢業(yè)后，我將轉(zhuǎn)變身份，以一名會計人員的身份進入這個行業(yè)，而不再是實習，這會是我人生中的一次寶貴經(jīng)驗，我也會很珍惜這次經(jīng)驗。
畢業(yè)實習總結(jié)13
短暫的畢業(yè)實習很快便結(jié)束了，在這次畢業(yè)實習過程中，在實習工地的現(xiàn)場技術(shù)員、工程師的幫忙下，我對實習過程出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題，虛心向他們請教和學習，透過這次實習，我受益匪淺，不僅僅學到了許多專業(yè)知識，而且還從建筑工人師傅老前輩那學到了許多做人處世的道理。
認真做事，踏實做人，透過這次實習，讓我了解了公司的規(guī)模，管理體制，運營模式，以及人才的培養(yǎng)。勘察設(shè)計的施工作業(yè)隊伍的水平，懂得了很多分項工程的注意事項，尤其是灌注樁的澆搗過程以及塔座鋼筋的下料和綁扎。在以后的工作中相信會有較大的幫忙，盡自己的努力做好每件事，自己要不斷的學習更多的知識，為公司貢獻自己的力量，使公司獲得更好的效益。同時與同事和諧相處，多關(guān)心人，幫忙人，做到不失信于人！虛心向別人學習！
在實際工作中好多東西都是我們在課本上學不到的，都是由不斷實踐中得來的，由經(jīng)驗得來的。從別人身上學習來的，我們務(wù)必抓住這個機會，認真的學習，不斷地自我總結(jié)，自我完善，從而全面的提高自己。
路橋施工管理要思考的資料多，范圍廣，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到土建工程的'進度和效率。印象最深刻的路橋工程，所以工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離，認真將施工工作效率提高到，而項目工程負責人則在工地現(xiàn)場指導。因此各項工作都在計劃進行中。
畢業(yè)實習很快就告一段落了，但透過這次短短的實習，我學到了許多以前在課本上難以學到的知識，這些新的收獲，將對我們正在進行的畢業(yè)設(shè)計準備工作和即將走上崗位的工作具有更實際的指導好處。
畢業(yè)實習總結(jié)14
雖然早早便知道這次實習的地點和單位，但畢竟是第一次由老師帶出去實習，大家都充滿了好奇，而對于這次能有機會到四川化工集團實習，我感到非常榮幸。在這短短的15天的時間里，在帶隊老師和工人師傅的幫助和指導下，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。這對我們以后的學習和工作有很大的幫助，我在此感謝學院的領(lǐng)導和老師能給我們這樣一次學習的機會，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導。
XX月XX日早上X點我們在XX第一招待所門口集合，在集團老師的帶領(lǐng)下到XX俱樂部進行安全教育，原來在學習中也知道化工廠有很多產(chǎn)品危險性很大，但通過工人師傅的講解，我們還是很震驚，尤其是她講的那些故事實例，更讓我們嚇了一跳，也提醒了我們應(yīng)該更加注意安全，化工廠生產(chǎn)的硫酸用的'so2,so3等易引起中毒，nh3容易發(fā)生XXX，對人們傷害極大，還有燒堿制備過程中的XX氣，XX化氫，氫氣等都極易造成事故。
接著第二，三天在工藝人員的帶領(lǐng)下對部分工藝進行了講解，其中有冷卻水系統(tǒng)，XX儲系統(tǒng)，105-d合成塔，102-b加熱爐，燃氣轉(zhuǎn)機，甲烷化爐，103-d高?X忌章，脘硫高,08-db,108-da汽輪機合成壓縮機以及其控制等，最后帶我們參觀了總控室，進入總控室映入眼簾的首先是一個高大的機柜，其中有的裝的是dcs設(shè)備，有的裝的是plc設(shè)備，有的是緊急停車設(shè)備，還有的裝的是電源設(shè)備，在這些機柜之間還有一臺dcs的控制電腦，當天我們也順路參觀了一化廠合成氨的全部生產(chǎn)流程，水處理系統(tǒng)，脘硫系統(tǒng)，除氨系統(tǒng)，引風機，空氣過濾器，一段路，二段路，燃氣輪機，空氣壓縮機，吸收塔，再生塔，加熱爐，合成器。然后我們了解了壓縮機和精制水，壓縮機主要裝置是燃氣輪機，經(jīng)過一番講解我們有了一個大概的了解，精制水過程分為過濾，蒸餾和冷卻過程。過濾過程是將大的雜質(zhì)除去，然后由蒸餾過程將其提純，最后冷卻精制水，講解完后為了讓我們有更深的理解，工程師帶領(lǐng)我們進行了實地參觀，燃氣輪機十分巨大，每分鐘轉(zhuǎn)速達一萬多轉(zhuǎn)，整套壓縮機裝置由dcs控制，dcs可直接完成對其溫度，轉(zhuǎn)速，還有故障的檢測。還可以完成整套裝置的啟停車，聯(lián)鎖等。而精制水現(xiàn)場用一句話來說就是各種管道加各種高爐。氨的存儲是一個很重要的環(huán)節(jié)，其主要是去氨壓縮機，儀表空氣干燥器，nh3外輸裝置，液氨輸送加熱器，液氨輸送泵和液氨貯槽組
成氨的存儲裝置是川一化工廠的一個重要組成裝置，在產(chǎn)量超過需求的時候，它可以將多余的部分存儲起來，在產(chǎn)量不足是，其可以供應(yīng)部分需求，并且氨的存儲裝置是一個重大危險源。因此其一般情況下不準裝滿，最多只能裝到其容量的70%，但一般的存儲量只有其容量的30%左右。
系統(tǒng)電源，合成氨裝置裝機容量為7761kw，用電負荷為4500kw，日耗電10萬度左右，裝配有#32高壓變電所1個，為現(xiàn)場6臺高壓機供電及將6kv的電源變電為380v電源，配有#32低壓配電室1個，為現(xiàn)場各低壓負荷供電，循環(huán)區(qū)域沒有#19低壓配電室，為燃機提供各種電源，事故電源采用500kw柴油發(fā)電機，6kv供電方式，至此我們結(jié)束了在一化工廠的實習。
畢業(yè)實習總結(jié)15
一個月的實習已經(jīng)結(jié)束了，雖然時間很短，但對我們大四畢業(yè)生各方面都起到了指導作用。大學生是國家培養(yǎng)的社會實用型人才，理論和實際缺一不可。在當今大學教育體系中，由于各種原因的存在，現(xiàn)實普遍是理論多于實際鍛煉。為了彌補這一不足，高校實行畢業(yè)生進企業(yè)實習鍛煉學習的策略，使得畢業(yè)生在步入社會前充分認識學習未來的工作環(huán)境，職業(yè)發(fā)展，技能需求，對自身有了更加清晰而明確的認識，重新并理性的分析規(guī)劃今后的職業(yè)發(fā)展道路，提高了畢業(yè)生在社會中的適用性。尤其在現(xiàn)如今經(jīng)濟不景氣，就業(yè)壓力大的社會環(huán)境下，該次畢業(yè)實習機會顯得更加難得和可貴。讓我們畢業(yè)生無需再為就業(yè)困難的犯愁，不再為生存壓力大而擔憂。
短短的一個月實習生活讓我收獲很多，以下是我的一些心得體會。首先，職業(yè)技能方面。大學四年理論知識學習為我的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，唯一缺少的就是專業(yè)技能動手方面的訓練。在本次實習中，我們每個學生充分利用公司提供的實習資源，積極主動投入到實習工作中去，期間分析自己在專業(yè)技能方面的缺失和不足，作出相應(yīng)的彌補學習計劃并付諸于實際當中，這樣不僅讓我們在短時間內(nèi)提高了自己的專業(yè)素質(zhì)，也使我們學會了如何將理論融入實踐當中。
其次，工作態(tài)度方面。通過實習初期的'車間參觀和實習生后中的接觸，我那些在普通崗位上認認真真，兢兢業(yè)業(yè)的前輩門產(chǎn)生了深深地崇敬之情，同時我也明白了踏上工作崗位之后，一定要擺正工作心態(tài)，切忌急功近利等不切實際的想法，而是要踏踏實實、一步一個腳印，以積極正面的心態(tài)在本職工作上努力奮斗，干出一番成績，打出一片天空。
最后，生活處事方面。學校與社會有很大不同，社會很精彩也很復(fù)雜，形形色色的人物和紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系，讓我們這些剛剛進入工作的學生很難適應(yīng)。我們需要做的是多聽、多看、多學習、多動手，遇到困難少埋怨，多點積極地態(tài)度去面對。與他人要和睦相處，互相學習，加強溝通。這段時間的實習生活給了我很多收獲，我會記住其中的寶貴經(jīng)驗相信對我今后的職業(yè)生涯會有很大幫助。
【畢業(yè)實習總結(jié)】相關(guān)文章：
畢業(yè)實習總結(jié)05-27
畢業(yè)實習總結(jié)12-12
畢業(yè)的實習總結(jié)06-30
畢業(yè)實習總結(jié)05-08
畢業(yè)實習總結(jié)09-12
畢業(yè)實習總結(jié)12-13
畢業(yè)實習總結(jié)12-13
畢業(yè)實習總結(jié)12-13
畢業(yè)實習總結(jié)12-13
畢業(yè)實習總結(jié)12-13