個人實習總結范文13篇(優(yōu))

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，讓我們一起來學習寫總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編收集整理的個人實習總結范文，希望能夠幫助到大家。

　　個人實習總結范文 篇1

　　半年前，聽說要跟崗實習一個學期，哇!這么長;半年后，話說跟崗實習要結束了，唉!這么快。半年很短，因為它在我們的人生中似乎十分短暫，但半年又很長，因為它對于我們的教學生涯說至關重要。我學到的東西很多，重要的是，我知道了怎樣上一節(jié)，一個班級可以怎樣帶，我將從以下三個方面總結我的跟崗實習。

　　一、學科教學

　　剛進校門，我被安排在四年級跟崗實習，這也是我第一次接觸四年級教學，中年級學生已經有自己的想法了，不能只靠兇去強迫學生聽，要把堂設計得生動有趣，但又要緊扣主題，這樣學生才會認真學習，才會學有所得。再者，我作為一名跟崗教師，學生并不怕我，所以如果我的堂不夠有趣，學生就會在下面鬧騰不聽話。陳主任的看起自然簡單，實際上處理得非常好，經驗豐富，淺顯易懂，看教材，一眼就知道怎樣教。我學到了：

　　1、活躍氣氛：40分鐘數學堂其實是挺枯燥的，在堂中要適當講將一些小故事或者生活經驗。當然，如果能和堂內容聯系上就更好了，也可以做一些手指操等。

　　2、表揚學生：如果想讓學生迅速安靜下，有效的方法就是表揚幾個表現好的學生，在上，學生注意力集中時間不長，及時有效地表揚學生，不僅能夠鼓勵他們敢于舉手，而且學生注意力馬上就會集中起。

　　3、小組合作：要培養(yǎng)學生小組合作的習慣，在我的印象中，讓學生小組合作時，學生經常會閑聊，所以教師要善于引導，善于培養(yǎng)，在討論中，學生易于探討持出算理算法。

　　4、作業(yè)批改：作業(yè)批改一定要認真，如果改錯一點，家長就會認為你工作不認真，書寫要認真，作業(yè)是家長每天監(jiān)看教師教學的出口，一定要認真對待。

　　5、語音語調：如果一整節(jié)教師都是一個語調的話，學生會走神，所以教師語言要抑揚頓挫，吸引學生的注意力。

　　6、樹立風格：一個教師一定要有自己的風格，我希望培養(yǎng)自己的風格是利落幽默，利落是一名數學教師所需要的，數學不能有多余的話，語言也要規(guī)范。幽默的堂會讓學生對數學有所期待，會喜歡上數學。

　　7、拓展知識：教學不是只教學本內容，要聯系小學高年級內容適當地拓展，但不能講得太難，這樣會打擊學生自信心，但可以適當地提點一下。

　　跟崗實習輪換，我被安排在一年級學習，張老師低年級教學經驗真的非常豐富，上得真心好，每次聽她，我就覺得自己是學生，跟著她的思路在走，跟著她學習，學生的成績也是非常好，期中考試四分之三學生能拿到一百分，我對張老師滿滿的佩服。

　　1、站位：如果要用左邊的黑板教學，教師就應該站在講臺左手邊，如果用右邊的黑板教學，教師就應該站在講臺右手邊，不能擋住學生的視線。

　　2、板書：字寫得好不好看是其次，一定要一筆一劃地寫，特別是對于一年級的學生，如果教師寫得潦草，他們是看不懂的，而且教師要給學生言傳身教，讓他們養(yǎng)成喜歡，寫字要一筆一劃。主要板書要寫在近門口的黑板。

　　3、投影：現在的學生很容易就近視，因為身邊有太多光污染，所以如果頭先不需要用到的時候一定要關掉，而且關掉后，可以把黑板移到中間教學，不用說黑板一節(jié)只對著一兩組。

　　4、時間：新授例題教學要控制在2分鐘之內，練習題不能少于1分鐘，因為如果想要學生掌握知識，重要的是在例題中理解算理，在練習中掌握。

　　5、輔導：有個別學生在堂上并不能完整掌握知識，家長在家里有時候也不能及時指導，教師要每天關注學生的情況，多把學生帶到辦公室進行輔導。

　　6、思維：教學生做題的思維比較學生做題更重要，不僅要學生學會本內容，還要為以后學習內容打下基礎，而且要發(fā)展學生數學思維。

　　7、做人：教書育人中的育人更重要，教師首先要教會學生做人，要教會學生做人的'道理，做好人。

　　張主任給我們幾個數學跟崗教師指導如何上好一節(jié)試卷講評，我受益匪淺。

　　數學教學要注重規(guī)范性、嚴謹性、合理性和操作性，操作性就是能操作的題目一定要操作，能畫圖的題目一定要畫圖，教學要善于運用身邊所有資。試卷講評不是限于把試卷講完，對于單元卷，要注重復習歸納。評講單元卷，首先是知識點的回顧，然后把試題歸類(如定義、求解、不同解法等)，評講時，答案要明了板書在黑板上，堂后要對單元知識進行歸納，并且適當地拓展一下。

　　教師要勤于反思，每次講解完后，思考一下怎樣講解可以更好，多思考命題人的想法，選這些資料和數據的目的是什么。教師要上好每一節(jié)，走好每一步。不要讓學生只用一種方法解題，先讓學生自己解，問學生還有沒有其他解法。靈活的教師才會教出靈活的學生，教師要多思考用不同算法解題，當然對于不同算法也要選擇優(yōu)化算法，但要善于培養(yǎng)學生的思維。

　　二、班級管理

　　從林老師和許老師身上學到了很多管理班級的方法和技巧，她們不僅教我怎樣管班，還對我很好，向對女兒對妹妹一樣好，給我家人的感覺。

　　1、與家長溝通：要敢于與家長溝通，不能唯唯諾諾，要勤于與家長溝通，及時反映學生情況。要用心做好，每一事，這樣和家長溝通時，自己說話才會有底氣。有些家長是比較強勢厲害的，自己要多向有經驗的老師請教，說出的每一句話都要進行思考。

　　2、班委會：要選一個和自己一條心，愿意幫助自己的班委會會長，當然還是要有威信力，這樣教師與家長的溝通更容易開展。班里的一些事情可以放手交給班委會會長，合作才能事半功倍。

　　3、外閱讀：早讀前要提醒學生看外書，對于小學生說，閱讀量是十分重要的，只有多閱讀才能識字，如果字不認識，連數學應用題都做不了，更別說其他科目了。

　　4、日常工作：每天要在7：0前到班里看學生，提醒學生看書，也能保證這段時間學生的安全。早讀后帶學生做早操或者毽繩，接著帶學生吃早餐。間多巡堂，提醒學生一些生活習慣，多喝水，保持教室衛(wèi)生，保持桌椅整齊，檫黑板，開窗戶、開關燈管和風扇，看有沒有學生追逐打鬧，有沒有在哭的學生，有沒有學生身體不舒服等。中午帶隊吃飯，指導值日掃地擺桌子，提醒關好窗戶電器�？磳W生中午吃飯情況，吃完飯后巡學生宿舍。學生下午茶時間去看他們一下。晚上放學指導值日生值日，提醒關窗戶風扇。

　　5、關心學生：要關心學生心理，批評了之后一定要哄回。要注意學生的身體狀況，不舒服的學生一定要讓他到校醫(yī)室看一下，如果校醫(yī)建議學生請假的話，要及時與家長聯系。

　　個人實習總結范文 篇2

　　五個多月的實習生活結束了，在學校領導和各位實習同胞們的指導和幫助下，我完成了由學生向教師的華麗轉身!這一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實習期間，我既是學生，又是教師!作為學生，我虛心求教，;作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我付出了很多，收獲的更多!

　　思想上：本人思想端正，在學習和生活上樹立起作為共青團員應該起到的帶頭和模范作用。其次來到xx中學進行為其半年的頂崗支教，為落實團中央“青春建功新農村”活動，充分發(fā)揮共青團員在頂崗實習工程中的積極作用，同時

　　也為在實習過程中加強對團員的思想教育，使本人在實踐鍛煉中增強共青團員的政治意識，組織意識和模范意識，我積極參與并多次組織與黨團相關的活動，不斷通過實踐提高思想認識。

　　本人熱衷于教師職業(yè)，尤其是體育教師。在頂崗實習前我積極參加各種培訓。在實習中本人秉著以下原則：1，堅持健康第一的指導思想，促進學生的健康成長;2，用各種名人激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生終身體育意識;3，以學生發(fā)現為中心，重視學生的主體地位;4，關注各種差異與不同的需求，依據區(qū)別對待原則，確保每一位同學受益;5，在教學過程中，要精講多練，抓好糾錯時機的思路，認真上好每一節(jié)課。努力工作，認真教學，從未懈怠。

　　工作上：實習期間，我以高素質的優(yōu)秀體育教師為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。近五個月的實習，使我真正體會到作為體育老師的樂趣。從緊張的教態(tài)轉變成輕松自如的教態(tài)站在學生面前授課，我覺得這就是一種進步。一個陌生的環(huán)境，不再是平坦的、有彈性的塑膠場地，而是高低不平，一下雨就不能上課的土操場。但我都克服了。遇到這種情況，在室外上不了我就在室內上理論課。這樣我可以講授理論上的知識，讓他們了解關于田徑方面的知識。我也組織他們在班內做一些游戲，讓他們的思想活躍!我們還共同自制教具。例如：接力棒，紙質鉛球、足球、壘球等來做活動，既環(huán)保又安全。在中三體測時沒有單杠，練不了臂力，沒有器材，體育課上在有限的條件下我用分組輪換的教學方法，動力靜力訓練相結合的'訓練原則運用很好，充分體現了男女差異和區(qū)別對待! 總之，通過實習在課堂上我的教態(tài)自然了，動作示范也規(guī)范標準了，整節(jié)課安排的合理了，會適當的利用教學方法了，課堂上出現的一些事件會處理了。這就是我的進步與收獲!

　　首先，我很榮幸上海諧音通訊服務公司能夠接收我離校后的實習工作，其實畢業(yè)實習是我們在校學習的延續(xù)，是理論聯系實際，培養(yǎng)和訓練學生分析和解決實際問題的重要環(huán)節(jié)，是實現學校培養(yǎng)目標的最后階段。

　　進入工作后的第一天，公司為我們十位實習生簡單地開了個小會，通過項目部高經理的介紹我也對公司的各個部門有了初步的認識。

　　作為大學應屆畢業(yè)生，第一次出來實習難免會有所緊張，由于自己又沒有什么經驗，所以一開始都不知道該做些什么好。不過老孫的一番話讓我焦躁的情緒得到了平復，他說：“我希望你們能夠多些自主性，不要老等著我來給你們分配任務，自己要積極些，多看多學，要不恥下問。不要怕自己做錯什么，你們要大膽去做，就算做錯了還有我們這些有經驗的同事領導在背后幫你們頂著。我們公司有耐心幫助你們成長起來，你們也要對自己有信心，不要一做錯事就氣餒�！�

　　老孫的這番話與我的做事理念不謀而合。我認為成功的反義詞并不是失敗，而是甘于平凡。我也覺得做事不應該怕犯錯，因為只有在困難中爬起來我們才能從中學到有用的東西，我們要從一次次的失敗中找到通往成功的方法，而不是一蹶不振。所以我要在兩個月的實習期間好好努力，爭取能夠早些獨當一面。

　　而這兩天我們從與經理的交流中又明白了欲速不達的道理，所以我不能心急，我打算先花些時間好好熟悉公司各個部門，雖然我是必瘦站項目的，但是公司是一個整體，每個部門都是緊密聯系著，只是通過彼此的交流才能更好完成彼此之間的工作，就好比我們必瘦站和IT部室分不開的，我們打的每一通電話也都需要QA的確定和RC的肯定。這樣才能成功邀約客戶，讓他們來我們的門店得到更好的了解和體驗。

　　其次我要盡快地對我們公司有一個深入的了解，這樣在幫客戶介紹的時候就不會出現一問三不知局面。我不會放過任何一個加強自己經驗的機會，如果有這個機會的話，我很愿意去前輩那里聽CALL，從旁好好學習前輩如何與客戶交流。我想我現在要做的就是多看多學多問，趁現在我們還不是怎么忙的時候，多去聽聽前輩們和客戶的溝通，看他們是怎么樣成功邀約別的客戶的。因為現在電話銷售的是在太多了，很多客戶對我們都是不信任的，所以我們更加應該學習前輩的經驗，為了自己日后的邀約打下基礎。

　　由于我是剛踏上工作崗位的畢業(yè)生，所以對現在的工作還不是很有經驗，因此公司也沒有分派我做些實質性的工作，讓我以學習為主，多看多學多問。

　　個人實習總結范文 篇3

　　作為這次市場調查小組的組長，不論是從初期調查框架的討論，還是中期問卷的調查和數據統(tǒng)計分析，以及最終調查報告的撰寫，我都全程參與。雖然這已經不是第一次做市場調查，但每一次我都會有不同的感受。

　　本次課程實習，我們在初期確定了調查的選題并進行了詳細的分析，明確了調查的目的；然后根據調查目的設計出具體的調查問卷，并交由老師過目；經過老師的審核后，我們打印問卷開始進寢室進行問卷的發(fā)放；之后我們又將問卷數據錄入電腦，進行數據的統(tǒng)計分析和圖表制作；最終完成了調查報告。

　　以往的市場調查，我都只是作為一名組員，認真完成被分配到的工作，而對于其他在調查中涉及到的部分參與很少。但這次的課程實習，十分感謝小組其他成員的信任，推選我為小組組長帶領大家完成此次市場調查工作。在這次市場調查的`過程中，每一個大大小小的環(huán)節(jié)我都有參與，從中也收獲頗多。

　　通過此次市場調查，我認識到調查中每一個環(huán)節(jié)都環(huán)環(huán)相扣、相互依存，后面的環(huán)節(jié)通常以前面的為基礎；如果其中一個環(huán)節(jié)出了問題，連帶后面的環(huán)節(jié)都會受到影響。主要體會有以下三方面：

　　一、調查開始前要充分做好準備工作，首先要明確調查的內容和目的，然后再根據目的所需信息來設計調查問卷。起初，經過小組商量討論后，確定了調查選題及對網頁游戲的市場調查。然后，根據丁老師所說從競爭者、競爭焦點、企業(yè)經營模式，產業(yè)鏈等方面選擇一個側重點進行調研的思路展開，我們發(fā)現要想對員工、競爭者進行訪談了解企業(yè)內部信息是十分的困難，最終我們只好轉移到消費者身上。我們將調查目的確定為對大學生網頁游戲使用者的用戶特征、使用行為、心理認知、消費行為等方面進行調查，深入了解大學生對網頁游戲的偏好，以此為基礎對目前網頁游戲大學生市場進行分析，為網頁游戲的開發(fā)商改進產品、開發(fā)新產品提供依據，并制定更具有針對性的營銷策略，更好的有利于企業(yè)擴大大學生市場。

　　二、問卷設計一定要科學嚴密、要按照一定的邏輯順序，帶有目的性針對性的設計。問卷設計是一項十分細致的工作，一份好的問卷要做到問題具體、重點突出、信息全面、表述清楚、問題安排合理。而問卷設計的前提工作是要確定所需信息，即在問卷設計之前把握所有達到研究目的所需的信息。從最終我們調查

　　的結果來看，我們的問卷設計的確還有欠缺的地方，像是問題不夠全面、措辭不夠嚴謹等都還需要改善。

　　三、數據分析與解釋相互聯系、相互依賴，共同影響研究結果的正確性，任何一方面的工作開展得不好，都會影響最終結果的有效性。在整個市場調查過程中，數據的分析和解釋對技能的要求最高。數據單獨存在是沒有任何用處，只有經過比較和分析才能轉化成對調查有用的數據。為確保數據的真實性，必須要進行客觀的評價。這次調查在數據整理完成后，我和小組成員一起進行了數據分析；我收集了大家各自的意見，進行綜合總結并統(tǒng)一了一致意見，保證最終結果的有效性。

　　通過這次課程實習，我深感團隊合作的重要性，很多事情的圓滿完成都是需要大家的精誠合作。在小組工作中，絕對不能把自己簡單的看成是一個個體，小組每一位成員的態(tài)度和工作完成情況都決定著小組工作的成敗。只有認識到分工與合作的重要性，才能保證各項工作的順利開展。小組工作中，交流也非常重要。工作過程中，每個成員都有各自對待事物的不同看法，總有意見分歧的時候；這就需要大家坐下來，說出自己的想法，或許會有意想不到的結果。作為一個團隊，各成員間理應互相交流，彼此間相互配合理解，齊心協(xié)力將工作做好。

　　總的來說，這次的課程實習不僅是給予我們一次鍛煉的機會，更是一份細心、一份耐心、一份責任心的培養(yǎng)。同時，這次的課程實習也增強了我們的團隊合作意識。對于大四的我們來說，這也是一次很重要的與社會、與企業(yè)接觸的機會，能讓我們鞏固所學知識，把平時學到的理論運用到實踐中，做到學以致用。另一方面，我們接受公司委托，從企業(yè)的角度來分析市場的機遇與挑戰(zhàn)，也讓我們切身感受到社會競爭的激烈。在畢業(yè)前為我們安排市場調研的實習，既是對我們以前所學理論課程的補充，也是為我們進入社會、走進人身新階段做了重要鋪墊、即將走向工作崗位的我們，要學會從一個企業(yè)的角度出發(fā)來看待問題，運用實踐中累積的知識經驗更好的融入社會，盡快的從學生向一名職業(yè)人轉變。

　　個人實習總結范文 篇4

　　不知不覺，我已經快要完成在二附院近一年的實習支配。在這段不長不短的時間，回味起每一個日子，輪轉過的每一個科室，感覺都有說不完的故事，說不完的收獲。這一年，在每一個與白大褂相伴的日子里，我習慣了每天與病人的溝通與溝通，習慣了每天跟別人說我去上班了，等下我立刻就下班了之類的話，因為這些話說出來，就似乎自己有拿工資一樣的快感，雖然沒有。而我自己也清晰的相識到，我已經不是那個在校內中只顧捧著書本，乳臭未干的大學生了，我也已經慢慢的融入了醫(yī)院的大熔爐，想要通過自己的努力，來實現什么、證明什么。

　　一年的實習，的收獲莫過于在臨床上的操作。這一點首先要感謝各個科室的教師和學長們，在實習中，不斷賜予我們學習和操作的時機，不管你們是指責也好，夸獎也罷，管理很嚴也好，放任自流也罷，至少，慢慢消退了我對臨床的恐驚，至少讓我對將來的生活不算悲觀。記得初入臨床實習的第一個科室就是普外科九區(qū)，初入臨床，怯懦又擔心，但是幸運的是，在我的踴躍爭取下，選到了學姐給我引薦的教

　　師董小剛，一年下來，我覺得教我最多的，臨床收獲最多的還是他，所以，還是很感謝，感謝那三個星期的耐性教育與協(xié)助�；叵肫疬@一年，總是在外科的時候，日子過得更加充溢，更加有意義，尤其是在九區(qū)，為了重新過一遍每個病人的化驗單狀況，經常在七點十五的時候就到辦公室起先在電腦上看化驗單，記錄下異樣，然后七點半起先查房，提示教師患者的異樣狀況，查完房，回去跟著開醫(yī)囑，接著就快馬加鞭的去趴在病人的傷口上換藥、拆線，接著整理好就跟著下去做手術，那時候的我感覺就像是打了雞血，就算大手術早上起先做始終到下午三四點都不會覺得餓，覺得累，也充分證明白我是真真的女漢子，這樣的日子持續(xù)了21天，就連周末都沒有一個懶覺可以睡。每次給大傷口換藥的時候，燥熱的夏天，總是換完一個傷口后渾身都是汗，總有許多很和善的病人和病人家屬，一口一個感謝，一口一個辛苦了，那時候就會高尚的覺得再累也是值得的。記得遇到一個早期胃癌的患者，老爺爺看著很安康，說起來應當比我的爺爺還小那么十來歲，雖然是早期胃癌，但是心態(tài)很好，每次查房，他總是對著我笑笑，抬手跟我打招呼，那種感覺不像是醫(yī)患的關系，更像是親人，那天他做完手術，整個人虛弱了下來，躺在病床上，身上接著監(jiān)護，那是我第一次在病房里忍不住流下了眼淚，之后每次去給他換藥總是特殊耐性，特殊當心，手術后的虛弱傷了他的元氣，但是每次換藥后，他總是雙手合十在胸前，用口型輕輕的說一聲感謝，我想我們之間是建立了一個真誠的醫(yī)患關系，更似親人。所以，好人終究是有好報，他復原的特殊快也特殊好，出院的時候，他對我們組的每一個醫(yī)生都

　　道了別表示了感謝。之后一次行風辦的.教師說，有一位患者的回訪還提到了我，我腦海中立馬就呈現這位爺爺，被記住總是華蜜的。

　　當然，并不是每一個患者都那么待見你，也有患者看看我的胸牌，不管醫(yī)院怎么掩飾，家屬還是一眼就識別出我是實習生，那種感覺就像是自己被打了假，去換藥的時候，他們總是會說，某某某醫(yī)生在嗎，也就是我的上級醫(yī)生，我懂，他是嫌棄我級別低，我忽然不開心，回了一句不在，然后起先換藥，再一次換藥的時候從內心起先排斥，不想去，師兄說你管他怎么說呢，我也想，對啊，我堂堂南醫(yī)大七年制實習生，還能連換藥都不能?不知是他們不好意思了，還是我的技術真的沒有那么爛，他們之后也沒再說什么，我感情用事總是不對，自己手底下的病人，不管他怎么樣，你都要用專業(yè)的看法去對待，只有你做得好了，才能證明你不是贗品。

　　出了普外科，感覺全部的科室都是醬油，莫非是我求虐心思太重?幸運的是，在外科，總是能跟到我所喜愛的組，普外科跟了董小剛，泌尿外科跟了楊健，腦外跟了大主任，要么就不上班，要上班，總是忙一點，才會讓我感覺到自己的存在感。

　　輪轉一年，對內科無感，假如是忙的科室，狀態(tài)就是我不是打算跑腿，就是在跑腿的路上。當然了，跟著主任查房還是很有意思的，跟著一些愛講故事的主任，總是會聽到許多很奇妙的事情，或者是他當年的豐功偉績。我覺得在他們的腦子里，確定有許多樹狀圖，病癥站在頂端，往下好多分支，看不懂的人覺得很雜亂，而他自己總是有條不紊，一步步進展著。我想良好的思維實力，其實也就是一種良好

　　的習慣，面對病人，習慣了細致的進展病史詢問，習慣了針對患者的病情進展適當完整的體格檢查，習慣了假如要診斷或者鑒別須要患者哪些檢查結果，也習慣了假如患者出現這樣那樣的狀況選擇了最適宜的藥物�？傆幸惶�，我想我的這種習慣也會養(yǎng)成。

　　說起來總是沒完，很久沒有寫過這么多了，寬恕我的牢騷，一年的生活，回憶起來總是記不全，但是總歸留下些什么，來祭祀一下我終已逝去的青春，迎接我真正的稱呼“兒科醫(yī)生”。

　　個人實習總結范文 篇5

　　兩個星期的實習時間里， 我最大的感覺就是當老師不容易。 當好老師更不容易。

　　在指導的老師的帶領下， 我堅持每天聽課。 聽老師講課主要是我在聽的過程中多學教學經驗， 以便更好的運用到自己的實際教學當中。 之后是進入正式的課堂教學。 給初一（1）和（2）班上課， 直到實習結束。 期間還需要上一堂班會課， 組織一次班級活動。

　　現在， 翻開我的聽課筆記， 回顧指導老師和聽課老師的授課方式， 我發(fā)現每個老師都會有不同的教學風格， 這也許就是 “教無定論”的真正含義。從中， 我吸取了許多寶貴的經驗。 我常常佩服老師在課堂上的應對自如， 課堂內外相結合， 通過身邊最簡單的例子， 再加上幽默風趣的語言， 課堂氣氛十分活躍。

　　現在就個人實習后的情況和感受作如下回顧與總結：

　　一， 教學工作

　　實習的首要工作就是聽課。 聽課時做好筆記， 課后認真重新整理， 寫好聽課筆記。 在聽了七八節(jié)課后， 覺得自己在課堂流程， 課堂控制上都有了很大的提高。 之后， 張老師也嘗試著讓我自己上課。 上課之前， 我也做了很多的準備， 但多少還是有些緊張， 總是擔心時間安排不合理而影響課堂的效率。 真正上課時， 課堂氣氛還是較活躍的， 我盡量把音放到最大， 充滿激情， 多運用肢體語言。 以前我的板書總是沒有章法， 想到哪里寫到哪里。 而張老師的板書則是有井井有條， 從一到十羅列的非常清楚。 在我自己上課時， 我也借鑒了他的這一方法， 果然覺得有條理很多。 這樣， 在課堂結束時， 可以讓學生按照順序將板書齊讀一遍， 增加學生對今天所學內容的印象。

　　在批改作業(yè)時， 尤其是聽寫時， 一定是逐一批改， 以便學生拿到作業(yè)時能夠發(fā)現自己的每一個小錯誤， 及時訂正及時鞏固。

　　二， 教育工作

　　我的班主任指導老師也是張文清老師。 所在班級是初一二班， 現在班上有61名學生。 實習期間， 我常到班級中跟同學們進行交流， 比如了解學生的學習情況， 興趣愛好等等， 每天早上早讀前三分鐘進教師， 指導學生進入早讀， 檢查學生衛(wèi)生打掃情況。 檢查學生眼保健操。 下午監(jiān)督學生打掃衛(wèi)生， 有時候也幫助學生解決一些學習問題。

　　對于平時上課時有講話或是開小差的同學， 課后我也會找她們進行談話。 給她們以正確的指引。

　　實習期間， 我也組織了一次班會， 主題是： 關注星星的孩子—自閉癥 兒童。作為班主任， 我認為不僅僅要提高孩子的智商， 還要培養(yǎng)孩子的情商。 現在孩子多半是獨生子女， 并不懂得什么是真正的關心和幫助。 課前， 我準備了一些關于這個話題的資料及背景知識。 課時， 讓孩子發(fā)言討論， 并給孩子們播放了一些關于自閉癥兒童日常表現的電影細節(jié)。 班會課后， 讓孩子們寫了一篇課后的感想。 從她們的感想當中可以看得出， 孩子們從這堂課中學到了許多課本上學不到的東西， 她們也懂得了如何去關心他人， 如何真正的去幫助他人。

　　為了了解孩子們的學習習慣和學習方法， 我在班上組織了一次活動， 做了一個問卷調查。 通過這個調查， 總結孩子們的`學習習慣并加以指導和糾正。

　　實習生活是辛苦的。 但實習的生活也是快樂的。 每天晚上我們在辦公室集體晚辦公的時候， 大家會討論一些課堂上有趣的事情， 也會交流自己工作當中遇到的問題。 可以說， 我們是在相互的幫助下走過實習生活。 是的， 實習生活已經結束了， 但我相信學習的生活是永遠沒有盡頭的。 而這次的實習將會是我今后走上工作崗位后的一筆珍貴的財富。

　　后記：

　　其實這并不是我第一次走上講臺當老師， 只是是第一次以老師的身份正式的走入學校， 而不只是培訓學校。 兩者有很大的區(qū)別。 但快樂的來源卻是一樣，都是孩子！

　　個人實習總結范文 篇6

　　很榮幸，醫(yī)院的老師情愿接納我這個僅有一年學習基礎的護理系同學，由于我所學的專業(yè)為助產，護理部主任便將我支配到門診部婦產科實習。我特殊清楚的記得，當我踏入孕檢室的那一刻，辦公室全部老師向我呈現的那溫順的笑容，讓我內心的怯懦瞬間化為云煙，也讓我感受到婦產科為孕婦們營造的那種氛圍是那么的溫馨。

　　一、實習時間

　　20xx年xx月xx日

　　二、實習地點

　　xx醫(yī)院

　　三、實習內容

　　實習的第一天，我便觀看了她們的工作生活，工作時認真嚴謹的態(tài)度，閑暇時和諧輕松的氣氛。醫(yī)生護士們都很友善，對待孕婦和病人也特殊細心。在手術室中，我就看到了醫(yī)生和護士在做手術的時候，為分散患者的.留意力、減輕患者的心理負擔而與患者閑聊，讓我想起了禮儀課上，老師為我們講授的護患溝通的重要性，親眼所見的時候，讓我更深刻的熟識到了護患溝通對醫(yī)護工作產生的巨大作用。 當天下午，我就在手術臺旁邊觀看醫(yī)生做了四個小手術，有兩個是子宮輸卵管通液術，另兩個是人工流產手術，醫(yī)生一邊做手術，一邊向我敘述手術的步驟，告知我手術所用的工具，讓我知道該手術的原理和作用，雖然在手術室里站了一個多小時有點累，但也讓我受益匪淺�？墒亲屛腋械綉M愧的是，在護士老師做術前護理并告知我術前護理的留意事項時，向我提問何為“三查七對”，我卻一時緊急答不上來，讓我感覺到自己的基礎學問還并不結實，自己還需要不斷鞏固，才能讓自己表現更精彩，將將來的工作做得更好。 讓我感到開心而興奮的是，在觀看了老師們做過幾次電力子宮頸口環(huán)切術后，陳老師給了我一個親身體會的機會，讓我關懷她為病人做該項手術。雖然我也只是在旁邊打一下下手，幫老師拿一點東西，但我還是很開心而興奮老師能給我這樣一個機會，由于在旁邊幫忙時能看到、學到的東西，遠比只是在旁邊安靜的觀看時學到的東西要多得多，所謂實踐是檢驗真理的標準，也只有實踐過了，才能給自己留下更深刻的印象。

　　在門診部婦產科，我不僅觀看了醫(yī)生的問診過程，知道了問診的各項程序，還學會了關懷老師們發(fā)放免費的葉酸， 并且也懂得了葉酸能夠預防胎兒神經管疾病導致畸形的作用。醫(yī)院免費為孕婦們發(fā)放葉酸，不僅體現了醫(yī)院的仁性化，還為國家的優(yōu)生政策起到了良好的推動作用。

　　其實在婦產科實習期間，最讓我開心而興奮的還是在孕檢室里學會了產前檢查的基本步驟，也學會了如何測定生命體征之一——血壓。最初來到孕檢室時，我只能站在旁邊看老師們?yōu)樵袐D做產前檢查和胎心監(jiān)測。稱體重、測血壓、量宮高腹圍、摸胎位、聽胎心音，就這樣一項一項的重復著，但我站在一旁并不敢動手。或許是老師看到了我那渴望的眼神，便開頭教我如何使用測壓計，關懷她稱體重、測血壓。我很歡樂，由于我可以動手操作了，雖然只是簡潔的操作，但對于我這個初到醫(yī)院者卻是一個良好的開端。

　　更讓我開心而興奮的是，在我對工作慢慢生疏后，聶老師開頭教我如何摸胎位，開頭我并不生疏，由于沒有手感，所以無法推斷胎兒的背部、肢體與頭部的位置。聶老師始終鼓舞著我，并沒有由于我的笨拙而批判我，而是很急躁的告知我摸胎位的四個步驟，如何憑借手摸的感覺推斷胎兒的體位，并且鼓舞我多動手，才能更好的找到手感，讓自己把握胎位特殊與否的學問，為自己將來的工作打下良好的基礎。 在老師的鼓舞下，我的手漸漸有了感覺，雖然沒有老師的那么嫻熟，但還是讓我開心而興奮不已。除此之外，老師還教會了我如何使用胎心檢測器并能精確聽出正常胎心音的位置;還教會了我如何開啟供氧器為缺氧的孕婦供氧，不斷豐富了我在實習期間所能夠看到、學到的內容。

　　四、實習總結

　　半個月的實習很快就在每天的勞碌中過去了，實習雖然很短暫，但它卻讓我學到了許多在學校、于課本學不到的學問。它是課本學問的延長，更是課外學問的拓展，不行否認學校動員我們走向社會、參預實踐對我們的好處是很深刻的，它讓我在實習期間學到更多的東西，從而更有信念的面對我的將來。

　　個人實習總結范文 篇7

　　在這次長達五周的實習當中，我被分到了一所長沙示范性小學新竹小學，進行教學工作與班主任管理工作的學習。

　　我的專業(yè)指導老師是教信息技術的，由于以前沒有涉獵過這門教學，所以感覺很茫然。在專業(yè)指導老師龍老師的指導下，我大概了解了一堂信息技術課的基本流程和需注意的相關事項，并寫了我人生當中的第一份信息技術教案，但卻最終因為我的不自信，這份教案沒有實現它的價值，或許是因為基本上我是屬于電腦盲，我沒有信心能處理好課堂中會出現的一些我無法掌控的狀況，也獲取是由于我的第一個課堂給我的打擊吧，讓我對指導老師說出了“我不想上�！钡脑�

　　不過在教學方面，雖然沒有把信息技術教案付諸實踐將會是我的一大遺憾，在班級指導老師的幫助下，我還是得以進行了多次語文教學的訓練，并從中汲取了很多經驗教訓，讓我有所成長。

　　首先，在第三周的時候，我在那老師的引導下開展了我的第一次教學工作，課文上的是《趙州橋》和《一幅名揚中外的畫》，都是有關我國古代的歷史文化寶貴遺產，而這個單元的目的也主要是讓學生通過對我國寶貴遺產的了解，進而感受我國古代勞動人民的智慧。

　　為了引起小孩子學習的興趣，我搜集了許多美麗的橋的圖片及清明上河圖的視頻賞析，做了許多漂亮的課件。為了更好的上好這堂課我還把整個教學流程詳細的安排好了。本以為做了那么多精心的準備，課堂應該會比較完美了，至少在我的教學設計中似乎是無懈可擊的。然而，現實的課堂讓我倍受打擊，學生的回答完全不在我的意料之中，我頓時就慌了，課堂上我竟然開始語無倫次，課堂也非常的混亂，無論我怎么聲嘶力竭依然無法把握住他們的注意力，那一刻，我是那么的`力不從心，似乎再也沒有了再次進行教學的勇氣。

　　但人豈能輕易的就被打倒，在那老師的指導下，我慢慢的開始分析這次失敗的原因，并總結出以下幾點：

　　第一、課堂的組織尤其重要。只有課堂氛圍好了，學生的學習才會事半功倍。

　　第二、要有明確的目標。即要清楚明白應該讓學生掌握一些什么，不管課堂出現什么狀況，你都能夠頭腦清晰的把學生拉回來。

　　第三、課堂中的教學手段要靈活多樣，但也得有一個度。不能太吸引他們，不然他們的注意力可能就一直停留在那里，無法收回。

　　第四、要上好一堂課一定得有多手準備，不能把自己的思維固定化了，要有教師應有的教學機智。

　　在總結過后，我用一周的時間學習了其他老師的課堂管理方法，并花費了更多的時間在研究教材上，我把該講的知識點和重點全部在書上標記好了，并進行了多次課堂演習，另外教案我并沒有寫，因為怕再次束縛我的思想。

　　功夫不負有心人，我準備的這節(jié)課取得了很好的效果。

　　課堂上，我運用了小組評比加分的方式，使課堂紀律有了很大的提高，學生只要一看到我停頓便會立馬安靜，這樣為我順利的教學提供了一個很好的保障。教學中，我吸取了上次的教訓，盡量把握好課堂，并且注重給學生更多的思考空間，也采取了許多新穎的教學手段，在這次課上，學生整體都參與進來了，到最后下課他們居然沒有一點想要下課的意思，反而還想繼續(xù)參與我的課堂，這算是我教學工作上的第一次成功吧！

　　另外在班級管理這一塊，我主要進行了兩周的實踐。班主任的日常管理主要包括早讀、周會、課間操等，總之，除了上課的時間都是班主任的管轄范圍，那么在我?guī)О鄷r的情況具體如下：

　　每天早上我都會到班級進行早讀監(jiān)督，學生也都能讀好。在這里我運用了“讀不好就一直讀，讀好為止”的嚴厲辦法到了很好的效果，并且在此階段，我著重注意了學生讀書姿勢的培養(yǎng)；接下來是課間操，在這里存在的幾個問題有：

　　1、整隊不整齊也不迅速，有好幾次都是我們班最后一個到達操場。

　　2、做操時整體的認真讀和質量有待提高，講話和打鬧現象嚴重。對于這些狀況我再次采取了加減分制度，并進行適時的訓話與懲罰。最后全班的做操情況得到了整體的提高，還有好幾次被表揚了；

　　最后再講一個衛(wèi)生問題，我始終堅持一個原則就是讓學生自主完成，教師只負責指導，培養(yǎng)學生的獨立能力。

　　另外，我對班上的兩個特例學生進行了單獨的教導。對于一個上課愛開小差的學生，我要求他采取挑戰(zhàn)自己的方式，5分鐘、10分鐘的集中自己注意力的訓練，后來也達到了很好的效果，該生在歷經了兩節(jié)課及課間，他一直都很認真的做作業(yè)，不論周圍有多么鬧；另一個屬于愛動型，且不太聽話，在我繳了他的一本漫畫書《南極大冒險》后，我告訴學生一般能去南極探險的都是科學家，要以科學家的標準要求自己，每次當我看到他不聽話時，我就會跟他說“科學家會這樣嗎？”他立馬就會會意。

　　所以，在班級管理中我覺得也應該因材施教，才能達到最好效果�？傊�，在這次實習當中，無論是在教學還是班級管理方面，我的能力都得到了很大的提高，并且通過這次實習，我對以后成為一名優(yōu)秀教師更有信心了！

　　個人實習總結范文 篇8

　　去年12月份，我正式走進飛碟新材料公司開始了自己人生中的第一份工作。首先根據公司安排，新入職員工進入各車間進行為期3個月的實習，由于我是應屆畢業(yè)生，非機械類專業(yè)，本身對公司機械產品的制造工藝和流程等比較陌生。來到車間開始實習之前，我對工作的概念是在辦公室里學習技術資料，和同事配合交流完成領導交給的工作，管理好相關文件。但分配到三車間之后，車間的環(huán)境和工作條件跟我想象中有很大差異，初來乍到，我還不太適應，而且我對工作實習的思路仍舊不清楚。

　　一、調整心態(tài)，立足實際，適應角色轉變

　　在到車間之后，我先是跟著調度們學習，了解學習調度的工作內容和崗位職責，在調度的熱心指導下，我放松心情，抱著“既來之則安之”的心態(tài)，將自己原本浮躁的情緒和心理先整理了一下，凡事要從頭做起，萬丈高樓也要平地起。車間的實習是一個學習和鍛煉的積累過程，不論以后在公司的任何崗位，都必須清楚車間的產品的制造流程和宏觀角度對公司產品制造的細致了解，才能完全的勝任本職工作。

　　從現在仔細回想一下，雖然車間的工作比較臟比較累，但是在同事的幫助下我學到很多知識和技能，讓我覺得在工作中受益匪淺。進入公司以來，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習，認真工作�，F在三車間的實習即將告一段落，下面我簡要總結下在三車間的工作情況：

　　二、在三車間實習的內容和過程

　�。�1）了解車間的樞紐--調度室

　　根據公司分配的實習順序，首先是了解調度們的日常工作和車間的鉆機零部件的制作過程。在車間調度的帶領和指導下，對公司的基本產品，了解我們公司的生產狀況。我主要以觀察分析和閱讀有關工藝文件、查閱制造設備相關資料，了解和知悉調度的每日工作為主，同時與車間工人師傅們詢問相關的產品制造知識，他們平時對工作表現出的辛勤認真負責的態(tài)度，讓我深受鼓舞。調度工作內容主要是對生產的節(jié)奏把握，保證生產計劃的順利進行，做好考勤和計件工作，嚴格績效考核，激發(fā)工人的積極性，同時禁止生產過程中的違章現象。

　　調度們對三車間的環(huán)境和生產流程十分清楚，并且要經常去檢查進度，發(fā)現不足就要及時糾正，所以他們每次去車間的時候我都會跟著一起去看，有不懂的也會向他們請教。在調度室的時候，調度們有時候會讓我打表格，雖然是比較簡單的輸入，但是厚厚的幾大本，還是費了不少勁。雖然這樣并沒有直接和機器打交道，不過輸入的時候還是會寫到很多零件名字，增加了我對它們的熟悉程度，對整個生產的流程也有了更深入的了解。

　　在調度室實習時，主任先給我簡單介紹了一下鉆機的主要組成部分，后來還閱覽了鉆機的使用說明書及公司的宣傳冊，當看到有那么幾大本，真是覺得壓力很大，鉆機的使用說明書上幾乎都是工程圖紙，很多都看不太懂。后來靜下來看，還是學到了很多東西，特別是宣傳冊上會著重介紹鉆機的特點，優(yōu)缺點以及技術參數，讓我明白鉆機的性能與參數之間的關系，如何評價一個鉆機的優(yōu)點所在。我了解了鉆機的主要組成，包括機架、離合器、變速箱、分動箱、回轉器和卷揚機幾個重要的部分，其中300米以下的鉆機并不具有分動作用，所以少了分動箱。而鉆機中最重要的就是變速箱、分動箱、回轉器和卷揚機，所以之后我都是重點了解這幾個部分，對比它們的優(yōu)勢和不同。謝振權調度還帶著我走遍了各個車間，了解了各個車間的基本工作內容及分工，包括鉗工班，噴漆班，下料車間、裝配班等。經過調度室調度的調配和分派后，大家各司其職，按照任務目標制定進度，各班組則盡快在要求時間內完成所分派的任務。調度在其中扮演了疏通和督導的重要角色，從而確保個班組有條不紊的進行工作，提高了工作效率，保證了產品生產進度。

　　（2）進入鉗工班的努力學習和辛勤工作

　　在調度室實習后，我開始了在鉗工班的實習，對于鉗工其實我的初始理解很淺，想想無非就是擰擰螺絲，扭扭扳手，通過和鉗工班的師傅們了解之后才發(fā)現不是那樣簡單。每次有新的裝配任務，就要先從領料開始，我會跟著師傅們一起，到倉庫去領料。因為力氣有限，所以師傅們都分配比較小的零部件讓我領，這個時候不僅考驗體力還要考驗算數，要是少領了，就很麻煩，到時候裝配到一半還會影響工作進度。機器很重，需要叉車運送。幾乎每次領料之后我都會出一身汗。到鉗工班之后我就開始穿上了工作服，鉗工班的環(huán)境比三車間還會更差一點，每天都有做不完的事，才剛剛組裝完一批機器，另一個任務又來了，忙的馬不停蹄，因為機器里面很多地方都要涂潤滑油，很多零件例如軸承也會有油，油很容易滲入到手套里，很多時候手套才剛剛戴一天，里面就都是油了。鞋子也很容易進油，我在鉗工班這段時間用了手套若干鞋子兩雙，雖然每天如此累，但是和師傅們相處的很融洽，有不懂的他們都會很耐心的告訴我答案。

　　剛剛去鉗工班，他們就已經在裝配鉆機了，鉗工一班裝配的`是300m的鉆機，我被派到了正在裝1000m鉆機的鉗工二班學習。我就從最簡單的擰螺絲、用扳手開始來體會工人師傅的辛勤勞動是如何轉化為成果的，見證他們汗水的結晶。了解產品的生產流程。

　　在這里我認真學習了鉆機的種類，其中立軸式鉆機就分為普通的鉆機和煤坑道用鉆機。煤礦坑道用鉆機是一款專門用來挖煤的鉆機，又稱煤安鉆機，所有的機身都貼有“MA”字樣，即是煤安的首字母，有了這兩個字樣才能下煤礦挖煤。所有的煤安鉆機的動力都是采用防爆電動機，否則在煤礦里一旦爆炸，后果不堪設想，任何情況下都要安全第一。對于我們的設備的安全性能是一種考驗，所以這要求我們的產品不能出任何質量問題，精益求精。我們公司的高質量的產品制造能力也與的企業(yè)文化密不可分，鉆機、鉆頭等產品的機械加工制造是分工協(xié)作，高標準嚴要求的產品，需要各車間、班組工作人員共同打造，這與我們公司對職工的愛崗敬業(yè)教育和各項績效考核等激勵措施是分不開的，從而增強了企業(yè)職工的凝聚力和責任感，把公司當成自己的家，公司的發(fā)展壯大也是我們職工發(fā)展事業(yè)、實現人生價值的成功。

　　平日里在鉗工班，我也是以多看多問為主，但是只要是自己力所能及的事情，我也都十分樂意去做，思考和動手相結合，才能更快的了解鉆機，不懂就問，在這里也學到了很多知識。剛剛來鉗工班的時候，我連鉗子怎么使用都不知道，現在我已經可以獨立完成撥叉的裝配了，開口銷扳不下來，就自己思考使用巧勁；卡環(huán)裝不到撥叉塊里面去，就重新了解鉗子的使用方法；螺絲要急用，就分析怎么才能更快的把墊圈放到螺絲上去。給機器涂潤滑油，用裁紙刀去裁牛皮紙防止漏油，搬運一些零部件，擰螺絲，這都是我每天的工作內容，辛苦卻又十分充實。有時候我還打趣說，等我從鉗工班畢業(yè)，說不定就能干點容易的修理活兒了呢！

　　在鉗工班這一個月里，我在工作中主動干活，勤動手、不偷懶、不喊累，每天堅持跟著師傅們觀察學習、動手實踐，這都培養(yǎng)了我堅持不懈的毅力。每天和師傅們朝夕相處，我很欣賞他們的率性可愛，在他們身上學到的那種對工作的認真負責精神，對我今后的工作也是一種啟發(fā)和榜樣作用，使我更加渴望對通過學習來補充相關專業(yè)知識，來提高自己的工作能力。

　　個人實習總結范文 篇9

　　實習，是我人生中第一次步入社會的歷程。從來沒有打過工的我，是一只生活在象牙塔里的生物，對外面的世界好奇而又有些害怕。我所學的專業(yè)是市場營銷，今年二月份，我在XX市XX電腦城里上班，進行XX品牌的電腦銷售與維護，總共有兩個月的時間。在這期間我學會了很多東西，也體會到了工作的辛苦，賺錢的不易。

　　做銷售，不是簡單的打打電話或是跟客戶講解一下就好。我在做銷售的期間，兩個月里總共賣出去了四十多臺電腦，平均兩天一臺。很多客戶都只是來問一下，沒有什么明確的購置欲望。對這樣的客戶，我根本上都向他們介紹一下我們的.產品，讓他們多了解一下，普及一些簡單的電腦知識。一般來說，懂得電腦知識的人都會去網上自己購置電腦，比方想組裝臺式機的客戶，他們一般都對電腦配件有一定的了解，知道哪些配件是做什么用的，然后挑選好進行購置。但這之中，有很多人不會進行電腦的組裝，而我學過一些知識，對這方面還了解，所以我都會幫他們裝好。而在這個過程中，我也會跟他們進行溝通交流，學習更多的知識，也會向他們推薦一些產品。

　　網上購物雖然很方便，也比在電腦城里要廉價一些。這是沒方法的事情，電腦城受限于實體，場地費人工費這些都是要花錢的。不過電腦城也有個好處，就是售前方便，所以我就會跟客戶聊聊售后之類的。如果東西壞了，直接拿過來維修或者直接換就好了。比郵寄方便多了。

　　而一些購置筆記本的客戶，很多東西他們都不懂。比方電腦的CPU型號劃分，顯卡的型號、內存條的品牌和硬盤大小。硬盤大小和內存條的大小這個他們到是知道，畢竟越大越好，而顯卡和CPU的劃分就很難弄懂了，有時候我跟他們講解半天，其實都不如一句話，這個更貴更好。很多電腦城商家看客戶不懂，就喜歡忽悠人，幫他們選好機器后，又說沒貨之類的，給他們換個差不多的，然而實際上卻是給他們拿了臺實際售價差好幾千，性能更是沒法比的產品給他們，我沒有這么做。

　　我認為銷售，可以靠磨嘴皮子去打動人家，但絕不能忽悠別人。因為這是在砸招牌，竭澤而漁。只有誠信實意的做生意，別人才會信任你，哪怕少賺一點，但有了好口碑，別人也會向他的朋友推薦你這里，這樣才有利于長久的開展。

　　個人實習總結范文 篇10

　　時光荏苒，歲月如風。彈指間，已到20xx年6月份，在貴州省習水縣習酒銷售公司（以下簡稱“習酒公司”）的大力培養(yǎng)和學校老師的關心下，我順利完成了本次畢業(yè)實習。在此先感謝給我關心和指導的習酒公司以及學校的指導老師們！

　　習酒公司是人才的聚集地，是事業(yè)生涯的平臺。我很榮幸能在習酒公司實習，更榮幸能分到黔東南片區(qū)進行實習。在為期八個月的實習中，讓我更深一層了解了自己，更進一步提高了自己的市場實踐能力。

　　下面將本人實習情況總結如下：

　　20xx年10月進入習酒公司以來，從企業(yè)文化的學習、市場基本運作的學習到活動參與策劃的運作、pop廣告宣傳設計，讓我深感到作為習酒公司實習生的驕傲與自豪，這段實習是我人生中重要的一個旅程。

　　我記得在投簡歷的時候，我寫過這樣幾句話，“市場營銷煉睿智，企業(yè)雄風戰(zhàn)未來；借鑒傳統(tǒng)思創(chuàng)新，結合現代想創(chuàng)意；知行合一優(yōu)市場，狠抓發(fā)展強企業(yè)；與時俱進促文明，努力拼搏創(chuàng)佳績�！�

　　下面我就這幾句話進行分析作為我的實習總結。

　　“市場營銷煉睿智。”在市場這幾個月來，掌握的理論知識得以了進一步的實踐，也讓我看到了實際與理論的差異性和互通性。面對不同的客戶，不管是經銷商還是終端經營戶，應該更細化的分類，應用“一型一策”的管理方法進行營銷管理。進入20xx年以來，隨著白酒市場的變化，特別是團購單位的消費行為發(fā)生變化之后，白酒市場又回到了幾年前“得終端者得天下”的局面，終端建設成為了習酒公司的重點打造項目。在終端建設中，習酒公司花費了大量的財力、物力、人力，黔東南片區(qū)終端網點建設得到了進一步改善，但是我們還得多向金沙回沙酒學習，他們在終端建設方面經驗豐富，效果很明顯，從視覺上就給人一種整齊舒爽的感覺。在終端建設上我們習酒公司的市場還要做很多，例如客群維護方法、終端管理細則等等。

　　“企業(yè)雄風戰(zhàn)未來�！痹诎拙剖袌鲆欢认萑氲兔拥臅r候，習酒公司仍然在大力開展終端促銷活動，在很多人看來是不可理解的，認為習酒在作秀。但是習酒公司確實有那樣的資本，大投入也換來了市場的回報，在上半年的整個銷售看來，習酒公司完成今年的銷售任務是大有希望的，這就是大企業(yè)的風范。

　　“借鑒傳統(tǒng)思創(chuàng)新�！痹诂F今營銷里，特別是今年的白酒市場，要想在傳統(tǒng)的營銷下得到進展已是舉步難行。但是，在黔東南部分市場，經銷商依然存在“你買我就賣，你不買我也不管”的銷售狀態(tài)。這一點是片區(qū)工作不能忽視的`，在競爭如此激烈的今天，被動營銷是死路一條，主動營銷才會發(fā)展，主動營銷才能進步。在傳統(tǒng)的營銷中，我們片區(qū)要與經銷商共同努力，要協(xié)助好經銷商做市場，更好的去實現更多的銷售。而我們如何去創(chuàng)新呢？省內經銷商對習酒公司依賴程度是很大的，他們往往要靠習酒公司的促銷政策來做市場，假如沒政策，那么市場銷售就會相當的困難，導致習酒公司大量的投入。而作為廣告專業(yè)的我來講，我覺得終端廣告的宣傳還可以創(chuàng)新，在平日的X展架、pop廣告、橫幅的宣傳中，讓我看到了里面的部分不足，例如宣傳一次要報一次方案，導致廣告宣傳物料的浪費，而且活動宣傳效果不是很明顯。我覺得可以作如下改進，譬如在凱里市區(qū)，不同品系可以購買不同街道的燈箱廣告，充分利用資源，在沒有促銷宣傳的時候，我們可以作品牌宣傳廣告，在有促銷活動的時候，我們可以作活動宣傳。這樣一來，不僅僅美化了我們的廣告視覺，而且可以讓我們的忠實消費者及時了解活動信息。

　　“結合現代想創(chuàng)意�！痹谑袌鰻I銷里面，有很多優(yōu)秀的營銷案例，我們習酒公司要學習的知識還有很多，特別是一線市場服務人員，要更大程度的去自我提升，自我修正。這幾個月來，我也充分接觸了我們習酒公司的一線市場服務人員，市場經驗豐富的他們依然缺乏很多東西，職業(yè)素養(yǎng)、服務態(tài)度、營銷工具應用等等都需要一線市場服務人員去學習、去掌握、去提高。正因為缺少這些東西，所以市場服務人員，特別是業(yè)務經理在執(zhí)行任務的時候往往很被動，執(zhí)行效果往往辜負期望。所以要想談創(chuàng)意，并不是領導的一兩句話能夠解決的，公司領導給的是方向指示，而要想出色的去完成任務，必須是一線的服務人員各方面素養(yǎng)要達到一定的標準。

　　“知行合一優(yōu)市場�！币痪�市場服務的水平取決于落實的情況，狠抓落實是唯一實現優(yōu)化市場的途徑。在市場服務中，不管是促銷活動的執(zhí)行還是與經銷商合作溝通，關鍵一點是落實到點、執(zhí)行到位。在片區(qū)工作中，我看到了這樣的現象，品牌經理往往很出色的策劃了一次活動，但是執(zhí)行效果往往辜負期望，原因是業(yè)務經理在執(zhí)行時，沒有用心去體會，沒有將活動的重點掌握，往往讀懂表面的意思時就放手去干。所以，在工作中，每一位一線市場服務人員必須做到“言出必行，行之必果”，如此以后一線市場才會更加優(yōu)越。

　　“狠抓發(fā)展強企業(yè)�！边@一點我認為我們習酒公司做的最好的一點了，只有發(fā)展才有進步，只有發(fā)展才能更好的去開拓市場。在片區(qū)工作中，營銷責任制和任務分解是保障企業(yè)發(fā)展進步的經濟基礎，所以我覺得這一點值得很多營銷企業(yè)學習。

　　“與時俱進促文明。”隨著時代的發(fā)展，習酒公司對人才的要求也愈加嚴格，這也是與時俱進的一個表現，企業(yè)要發(fā)展，就要有高素質的人才作為技術保障和服務保障。在過幾年后，要想加入習酒公司團隊難上加難，首先學歷，最重要的是綜合素質。在職的習酒團隊也會接受到更加嚴格的訓練，更艱苦的磨練才會培養(yǎng)出更優(yōu)秀的人才。文明進步應是習酒公司的一大發(fā)展追求，所以，在將來的日子里，我們應該把“文明”一次牢記心中，文明服務、文明工作、文明處事。

　　“努力拼搏創(chuàng)佳績�！边@個是對我個人寫的，通過在習酒這段時間的學習，讓我深刻認識到現代社會的殘酷性和競爭性，在日后里，我將會更加努力拼搏，與時俱進，我將會更努力去學習更多的社會知識，全方位的提升自己。將自己塑造成為一個優(yōu)秀的社會工作者！

　　最后，衷心祝愿習酒公司越來越強大！

　　以上是本人畢業(yè)實習個人總結，懇請公司領導給予批評和指正！

　　個人實習總結范文 篇11

　　轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結口腔修復工藝學崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

　　一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

　　在口腔修復工藝學崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。

　　同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合口腔修復工藝學崗位工作的實際情況，認真學習的`口腔修復工藝學崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

　　二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

　　在口腔修復工藝學崗位工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在口腔修復工藝學崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對口腔修復工藝學崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解。根據口腔修復工藝學崗位工作的實際情況，結合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成口腔修復工藝學崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

　　三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

　　從大學校門跨入到口腔修復工藝學崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

　　四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。

　　在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

　　團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

　　五、存在的問題。

　　幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對口腔修復工藝學崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

　　個人實習總結范文 篇12

　　實習結束了，原本迷茫與無知，現當初滿載而歸。因而十分感謝一附院給我們供應了這樣好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教老師對我們的辛勞教導，讓我們在踏上崗位之前領有了如斯良好的實際機會。

　　臨床的實習是對實際學習階段的堅固與加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)跟鍛煉，同時也是我們就業(yè)崗前的最佳訓練。只管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償愛護這段時間，愛惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍重與老師們這段難得的師徒之情。

　　剛進入病房，總有一種茫然的覺得，對護理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結構，先容各班工作，帶教老師們的豐富教訓，讓我們可以較快地適應醫(yī)院各科護理工作�？赡鼙M快地適應醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習和工作打定了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的第一個收成：學會適應，學會在新的環(huán)境中成長和生存。

　　護士的工作是非常繁重與混亂的，只管在未入臨床之前也有所感悟，然而真正進入病房后，感觸又更深了。確切，護士的活很零碎，很凌亂，還可能說是很低微，可是透過多數人的不理解，我們發(fā)現，護士有著其獨特的魅力。醫(yī)院不可能不護士，這就說明了護士的重要性。醫(yī)生離不開護士，病人離不開護士，全體環(huán)境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，堪稱"麻雀雖小，五臟俱全"，也正因如此，才華發(fā)揮其獨到的作用，產生不可或缺的作用。因為有了臨床的實習，咱們才更全面而深刻的懂得護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業(yè)。進入臨床的第二個收獲：正確意識護理，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。

　　到病房實習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，把持透徹的是各項基礎護理操作。實習的最大及終縱目標是培育良好的各項操作技能及進步各種護理工作才干。所以在帶教老師"放手不放眼，放眼不釋懷"的帶教準則下，我們踴躍努力的爭取每一次的鍛煉機遇，如導尿術、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基本護理操作。同時還始終豐富臨床理論常識，積極主動地思

　　考各類問題，對不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及的人求教，以更好的加強實踐常識與臨床的結合。一附院實習科室多數是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時，我們會增強病情觀察，增進對病人疾病的.懂得，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能錘煉我們所學知識的應用能力。按照學校跟病院的懇求咱們踴躍主動地實現了病歷的書寫，教養(yǎng)查房，講小課等，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表白等方面的才能。整體上說，實習期間的第三個播種，也是最巨大的收獲：護理操作技能提高了，疾病意識水平回升，各項護理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)精良的職業(yè)技巧程度同時也造就了一種良好的學習習慣，通過思考，舉一反三。

　　在醫(yī)院實習期間，我們所做的所有都以病人的身體健康，疾病轉歸為目標，我們嚴厲遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，所有操作都嚴格遵照無菌準則，嚴格實行"三查七對"。在骨科、內科、外科、婦科、ICU、手術室、急診，針灸門診等各個科室里，我們都是認真細心的做好各項工作，按照無菌原則，履行查對軌制，培養(yǎng)著良好的工作方式，這應當算的上是第四個收成吧，雖不能說很大，卻也是無比主要，不可或缺的收成。

　　在這段短暫的實習時光里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得語言的蒼白無力，至少不能很準確和明白的抒發(fā)我們受益匪淺。收獲還有第五、第六點，甚至，只是不必要將它逐個列出，由于我們知道實習期間的收獲將在今后工作中有更好的體現，所以我們用某些點線來代替面，用特殊代表個別�？傊�在感激一附院培養(yǎng)我們點點滴滴收獲時，我們將以更積極主動的工作立場，更扎實牢固的操作技能，更豐盛深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床護理工作能力，對護理事業(yè)盡心盡責。

　　個人實習總結范文 篇13

　　我是一名口腔技工，自從離開學校那一刻起，我就進入了口腔技工所實習直到畢業(yè)工作，通過我這些年對口腔技工所的了解，我覺得現在的口腔技工就如蒸板上的肉一樣，任憑別人宰割，當然我不是一個悲觀的人，或許好的廠還沒有讓我看到罷。但歸根結底總結下來有以下幾點：

　　一，中國口腔技工中，廣東五華人最多，或許廣東人（包括香港和澳門）天生就很聰明，不管是經濟還是影視文化都走在最前面，談經濟發(fā)展人們不會忘記"早班車”廣州深圳，談影視文化人們也不會舍棄港澳明星。當然口腔技工也不例外，就象美國人只知道布什，英國人只知道布萊爾一樣，技工同行也不會忘記鐘天樂（五華人）。

　　二，中國的口腔加工廠中，廣東五華人開的廠最多，或許是五華人做牙齒太多的緣故，或許他們并不滿足狹小的五華市場，于是他們將視野投入到了中國的大江南北，從而到今天中國的31省市都有他們的足跡，也正因如此，他們當中的一些打工仔常常被外地（五華以外）老板拒之門外，理由是五華人搞亂了中國的整個市場（未證實）。

　　三，老板吝嗇，不管是南方也好，北方也好，只要是中國內地的老板（大部分），沒有一個不捏緊自己褲腰帶睡覺的人，他們并不注重自己的員工，將自己的員工當狗一樣對待，每天讓他的員工沒日沒點的干活，員工也得不到一個好臉色，接著就是隨便折扣，拖欠員工工資，應有盡有，好象別人欠他的似的`。

　　四，環(huán)境差，往往一個技工，每當去一個加工廠試過工出來后（特殊情況如留下工作等除外），大多數的人都會說公司環(huán)境如何如何差拉，什么沒有吸塵器拉，沒有熱水器拉，設備如何如何差拉，應有盡有。這些我也經歷過，現在回想起來，那段日子簡直是在"不方便”中度過的。

　　五，雜牌軍較多，在中國經濟發(fā)展迅猛的今天，一群群披著羊皮的狼悄然進入了口腔技工的行業(yè)中，他們借著網絡，冒充加工廠的老板，出高工資，高待遇將一批批口腔技工騙至狼口從而進行傳銷直銷，當然這些狼結局也只有一個—自生自滅，而那些技工呢，要么加入傳銷直銷的行列中，要么死亡，當然也有逃跑和解救（微乎其微）。

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