畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家收集的畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1
臨床實(shí)習(xí)是護(hù)理教學(xué)的重要組成部分，是護(hù)生將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合并鞏固加深的重要環(huán)節(jié)，護(hù)理臨床實(shí)習(xí)效果關(guān)鍵在于臨床教學(xué)的組織和管理。因此，為了進(jìn)一步加強(qiáng)臨床實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的管理，護(hù)理部從多年的帶教經(jīng)驗(yàn)中不斷總結(jié)完善，確保了帶教工作質(zhì)量的不斷提高。具體做法
1、護(hù)理部合理安排實(shí)習(xí)科室，專人負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)帶教工作，結(jié)合實(shí)習(xí)大綱要求制定詳細(xì)的實(shí)習(xí)（進(jìn)修）帶教工作規(guī)定、實(shí)習(xí)帶教計(jì)劃、實(shí)習(xí)輪轉(zhuǎn)表及實(shí)習(xí)生業(yè)務(wù)講座安排。
2、同實(shí)習(xí)學(xué)校簽訂實(shí)習(xí)帶教合同，與實(shí)習(xí)學(xué)生簽訂實(shí)習(xí)（進(jìn)修）生安全紀(jì)律責(zé)任書，有違紀(jì)者，按規(guī)定條款給予相應(yīng)處理，以確保工作有章可循。
3、護(hù)理部統(tǒng)一組織對(duì)實(shí)習(xí)（進(jìn)修）生進(jìn)行為期3天的院級(jí)崗前教育，內(nèi)容包括醫(yī)院概況、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、護(hù)士素質(zhì)、規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律等；培訓(xùn)結(jié)束后嚴(yán)格進(jìn)行崗前培訓(xùn)考核，合格后方可入科實(shí)習(xí)；入科第一天由護(hù)士長或帶教老師進(jìn)行科室崗前教育，內(nèi)容包括護(hù)理工作制度、病區(qū)的環(huán)境、專科特點(diǎn)等。
4、院級(jí)由全院護(hù)士長擔(dān)任教學(xué)組成員；科室指定經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)、具有良好職業(yè)道德、較強(qiáng)表達(dá)能力及交流溝通能力的護(hù)師實(shí)行一對(duì)一帶教，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生全面負(fù)責(zé)。
5、護(hù)理部每月組織業(yè)務(wù)講課1次，內(nèi)容為�？谱o(hù)理知識(shí)，要求實(shí)習(xí)（進(jìn)修）生認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記；各護(hù)理單元每月組織護(hù)理查房、每周小講課1次。
6、護(hù)理部不定期檢查學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，同時(shí)檢查帶教計(jì)劃的落實(shí)情況，做到層層落實(shí)，使教與學(xué)達(dá)到和諧、一致，保證教學(xué)質(zhì)量，防止差錯(cuò)出現(xiàn)。
7、實(shí)習(xí)（進(jìn)修）期間定期征求帶教老師、實(shí)習(xí)學(xué)生的意見，雙向反饋，并在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)發(fā)放“帶教工作評(píng)價(jià)表”，要求實(shí)習(xí)（進(jìn)修）生認(rèn)真填寫，以便不斷改進(jìn)工作，提高帶教工作質(zhì)量。
8、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，各護(hù)理單元由護(hù)士長及帶教老師對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生組織考核，記錄成績(jī)并作出鑒定，完成教學(xué)手冊(cè)；同時(shí)護(hù)理部進(jìn)行護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí)等內(nèi)容的考核，記錄成績(jī)并存檔，合格者，出具實(shí)習(xí)鑒定。
臨床教學(xué)質(zhì)量的高低與嚴(yán)格的'教學(xué)管理有直接的關(guān)系，只有通過我們規(guī)范、有力的護(hù)理臨床實(shí)習(xí)管理，才使得實(shí)習(xí)護(hù)生的綜合能力明顯提高，達(dá)到理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合；才使臨床實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得以保證，同時(shí)也促進(jìn)了我院護(hù)理質(zhì)量的不斷提高，并受到了醫(yī)院、實(shí)習(xí)學(xué)校及實(shí)習(xí)學(xué)生的一致好評(píng)，取到了令人滿意的工作成效。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2
隨著大二生活的結(jié)束，我們迎來了大學(xué)生活的最后一年的實(shí)習(xí)，我們也充分利用了這次實(shí)習(xí)進(jìn)行了實(shí)踐活動(dòng)。這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識(shí)兩年以來的第一次接觸現(xiàn)場(chǎng)，可以想象其意義的重要性，我們第一次將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合。而理論與實(shí)踐是緊密相聯(lián)系的，這次的實(shí)習(xí)讓我很好的了解到實(shí)際操作能力，將理論知識(shí)全面的融會(huì)于工作實(shí)踐。
我實(shí)習(xí)的崗位是施工員，由于實(shí)習(xí)的時(shí)間較久，所以我學(xué)到的東西也相對(duì)較多，從承臺(tái)到標(biāo)準(zhǔn)層的施工都親身參加了工作。但是由于去的時(shí)候樁基已經(jīng)打完，所以沒能接觸到打樁，深感遺憾。整個(gè)工作流程如下所示：灌注樁蕊→澆筑墊層→安裝承臺(tái)、地基梁模板→安裝承臺(tái)、地梁鋼筋（包括插柱筋）→澆筑承臺(tái)砼→回填基礎(chǔ)→焊接柱筋→安裝柱、梁板�！鷿仓拧惭b梁板筋→澆筑梁板砼。整個(gè)施工過程中還需包括水平和高程的放樣。除了對(duì)單幢樓的施工學(xué)習(xí)之外，我還協(xié)助項(xiàng)目副經(jīng)理進(jìn)行施工進(jìn)度的控制。
在工地實(shí)習(xí)一年的期間里，對(duì)我來講是一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的過程，在工地現(xiàn)場(chǎng)施工員、技術(shù)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)之下，以及自己努力積極參與工作，讓自己對(duì)整個(gè)基礎(chǔ)的.做法，標(biāo)準(zhǔn)層的施工有了深入的了解與掌握。而且對(duì)整個(gè)土木工程的各個(gè)方面也有了深刻的理解和認(rèn)識(shí)，并且鞏固了書本上的知識(shí)，將理論運(yùn)用到實(shí)際中去，從實(shí)際施工中豐富自己的理論知識(shí)。整個(gè)實(shí)習(xí)的過程時(shí)間雖短，但讓自己知道了如何當(dāng)一名好的施工員。整個(gè)實(shí)習(xí)的過程也讓自己發(fā)現(xiàn)了自己理論知識(shí)上的不足，也讓自己為以后的學(xué)習(xí)充滿了動(dòng)力。工地雖說是苦了點(diǎn)，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦，方為人上人”。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3
今天是開學(xué)的第一天，學(xué)校舉行了升旗儀式和開學(xué)典禮。接著班會(huì)課我把新課本發(fā)下去后，就根據(jù)身高編座位、選組長、安排輪值。然后利用課間召集原是班干部的開會(huì)選好班干部。
2月14日主要工作：
今天，我參加了學(xué)校的班主任會(huì)。每位老師都說了各自的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我深刻體會(huì)到作為一名班主任工作的紛繁復(fù)雜，體會(huì)到作為班主任要用熱心、細(xì)心、耐心融入學(xué)生中。
2月15日主要工作：
今天，我們班舉行了《我》的班會(huì)，我讓學(xué)生介紹自己的性格特點(diǎn).長處.愛好等。我簡(jiǎn)單的作了筆記，從學(xué)生角度了解學(xué)生，為摸透他們的個(gè)性做準(zhǔn)備。為管理好班級(jí)做準(zhǔn)備。
2月16日主要工作：
今天，我批改了學(xué)生的日記.作文，課余跟幾位同學(xué)聊天，初步了解了同學(xué)們的作文水平，根據(jù)了解我把他們分成好.中.差三組。每周布置不同的作文來幫助他們提高作文水平。好的學(xué)生每周兩篇日記命題作文，中的學(xué)生每周日記作文，差的`學(xué)生每天用一句話寫一件事。
2月17日主要工作：
今天，我把同學(xué)們的優(yōu)秀作業(yè)本在課上展示并表揚(yáng)。激勵(lì)同學(xué)們向好的看齊，新學(xué)期新開始書寫也要有新起點(diǎn)新目標(biāo)，用心把字寫工整漂亮。
2月20日主要工作：
通過幾天的觀察我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們有個(gè)屢教不改的壞習(xí)慣——亂扔垃圾。上課時(shí)我把書放講臺(tái)后沒直接上課而是繞室一周把教室的紙屑垃圾撿起丟進(jìn)箱里。同學(xué)們面面相覷接著便低下了頭。檢完后我說:我要開始當(dāng)清潔工了，不然我們教室要成為垃圾場(chǎng)了。管理范文網(wǎng)課后有好幾位同學(xué)來告訴我他會(huì)管理班里的衛(wèi)生保正清潔。我就把工作安排了。我相信這無言的教育同學(xué)們都感受到了。
2月21日主要工作：
今天我主持了《十年后的我》的班會(huì)。同學(xué)們踴躍發(fā)言，聽著他們嘴里的科學(xué)家.宇航員.警察.老師.醫(yī)生.明星等。在同學(xué)們的夢(mèng)想中我引導(dǎo)他們樹立遠(yuǎn)大理想的同時(shí)要切合實(shí)際，并要讓付諸行動(dòng)不能讓理想變成空想要好好努力。
2月22日主要工作：
今天，我找班里的尖子生談話，鼓勵(lì)他們努力上進(jìn)力爭(zhēng)第一。并把他們分到班里的各個(gè)學(xué)習(xí)小組，要他們發(fā)揮班里的骨干和核心作用。要求他們用自己的實(shí)際行動(dòng)感染、啟發(fā)、幫助其他同學(xué)。我要求他們以身作則以為班集體作貢獻(xiàn)而自豪。我希望形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)友愛、朝氣蓬勃、有明確目標(biāo)的班集體。
2月23日主要工作：
今天，我組織召開了班干部會(huì)議。目的是提高他們的組織管理能力。他們品學(xué)兼優(yōu)，在班里有威望，但大部分不敢管，我先讓他們選優(yōu)秀班干部，選后說明原因，這樣他們就知道優(yōu)秀班干部的條件，然后鼓勵(lì)他們努力向優(yōu)秀班干看齊。然后重新布置他們的工作。
2月24日主要工作：
今天我留意我們班的《我最棒》里的紅花，那么不協(xié)調(diào)有的一大串有的一個(gè)也沒有。品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生當(dāng)然多而雙差生呢?那些遵守紀(jì)律的乖學(xué)生呢?思想?yún)R報(bào)專題于是我就宣布;一周沒違犯紀(jì)律的，積極輪值的，為班爭(zhēng)光的(做好事的)，書寫進(jìn)步的，上課給老師表揚(yáng)的加一朵紅花。然后把那些沒紅花的叫來告訴他們?nèi)绾握�。他們開心得跳起來。當(dāng)天他們就有幾個(gè)得花了有的還好幾朵呢。
2月27日主要工作：
今天我巡堂時(shí)發(fā)現(xiàn)五個(gè)學(xué)生在課上睡覺，課后了解到他們白天睡覺晚上上網(wǎng)。我把他們中的一個(gè)小頭目叫來，跟他聊聊，問了些生活上的東西，然后說老師遇到了麻煩想請(qǐng)他解決，說有個(gè)紀(jì)律班長的職務(wù)不知讓誰當(dāng)，主要是管班里紀(jì)律的記記誰遲到、早退、上課睡覺等一些情況的。然后說很多同學(xué)都覺得你行我也認(rèn)同，問他愿意嗎?他很樂意的接受了。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4
撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告，是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)，也是對(duì)專業(yè)理論及實(shí)踐課程學(xué)習(xí)效果的一個(gè)檢驗(yàn)。調(diào)研報(bào)告的學(xué)分為2學(xué)分，學(xué)生沒有實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告成績(jī)或成績(jī)不及格，將不準(zhǔn)于畢業(yè)。學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告將裝入學(xué)生檔案，作為向用人單位推薦就業(yè)的依據(jù)之一。事關(guān)重大，請(qǐng)同學(xué)們加以重視。
畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告的調(diào)研對(duì)象應(yīng)為學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)單位。在撰寫報(bào)告之前，學(xué)生應(yīng)先通過學(xué)院推薦和自行聯(lián)系的方式確定自己的頂崗實(shí)習(xí)單位。管理系各教研室在畢業(yè)實(shí)習(xí)和撰寫調(diào)研報(bào)告期間給每個(gè)學(xué)生安排一個(gè)指導(dǎo)教師。
根據(jù)各專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃要求，管理系參考一般畢業(yè)論文/畢業(yè)設(shè)計(jì)的寫作格式要求，特對(duì)我系20xx屆畢業(yè)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告的撰寫提出如下統(tǒng)一要求：
一、畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告的撰寫要求
1．選題：要求指導(dǎo)老師與學(xué)生共同研究確定調(diào)研題目、調(diào)研提綱和調(diào)研內(nèi)容。選題應(yīng)符合本專業(yè)計(jì)劃要求，要結(jié)合自己的畢業(yè)實(shí)習(xí)單位。題目不宜過大。
2．選點(diǎn)：調(diào)研地點(diǎn)一般應(yīng)選學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的企業(yè)。
3．調(diào)研方法：調(diào)研可采取企業(yè)實(shí)習(xí)、實(shí)地綜合考察、訪談、問卷等形式。要求掌握調(diào)研的基本方法。
4．查閱文獻(xiàn)資料和整理分析：了解國內(nèi)有關(guān)主要期刊文獻(xiàn)，掌握查詢方法。應(yīng)基本掌握資料的整理和綜合分析方法。
5．參加畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研的學(xué)生應(yīng)獨(dú)立完成調(diào)查報(bào)告。完整的調(diào)研報(bào)告包括：調(diào)研題目、參加時(shí)間、地點(diǎn)、方式、內(nèi)容、過程、發(fā)現(xiàn)的問題、結(jié)論、效果和體會(huì)等。
6．撰寫報(bào)告：調(diào)研報(bào)告就是就某一個(gè)事件或某一個(gè)問題，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)研研究之后所寫出的真實(shí)地反映情況的書面報(bào)告。調(diào)研報(bào)告由學(xué)生本人獨(dú)立完成，杜絕一切抄襲、剽竊行為。要求學(xué)會(huì)撰寫調(diào)研報(bào)告。報(bào)告要求理論聯(lián)系實(shí)際，調(diào)研報(bào)告一般應(yīng)包括所調(diào)研內(nèi)容的意義、背景（問題的提出）、文獻(xiàn)資料、現(xiàn)狀等，進(jìn)行分析，得出結(jié)論（也可以是體會(huì)或建議）。
7、畢業(yè)調(diào)研論文的寫作由學(xué)生獨(dú)立完成，論文字?jǐn)?shù)不得少于8000字。
8、嚴(yán)禁抄襲，如抄襲字?jǐn)?shù)超過500字，取消撰寫資格，畢業(yè)調(diào)研報(bào)告成績(jī)?yōu)?分，并以考試作弊處理，不能給予正常畢業(yè)。
二、畢業(yè)調(diào)研報(bào)告的'寫作格式要求
調(diào)研報(bào)告的主要組成環(huán)節(jié)如下：封面、目錄、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻(xiàn)、致謝、附件。論文內(nèi)容的具體說明如下。
1、題名：題名又稱題目或標(biāo)題，題名須點(diǎn)明調(diào)查對(duì)象、內(nèi)容范圍。例：《**企業(yè)（事業(yè)）單位工資、收入分配調(diào)研報(bào)告》、《提高xx產(chǎn)品科技含量設(shè)想》、 《xx如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度調(diào)研報(bào)告》。
2、目錄：目錄應(yīng)包括摘要及關(guān)鍵詞、正文的一二級(jí)標(biāo)題、參考文獻(xiàn)。其中，摘要及關(guān)鍵詞使用“Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ等”頁碼。
3、摘要：摘要又稱概要、內(nèi)容提要。摘要是以提供文獻(xiàn)內(nèi)容梗概為目的，不加評(píng)論和補(bǔ)充解釋，簡(jiǎn)明、確切地記述調(diào)研報(bào)告重要內(nèi)容的短文。其基本要素包括調(diào)研目的、方法、結(jié)果和結(jié)論。具體地講就是調(diào)研工作的主要對(duì)象和范圍，采用的手段和方法，得出的結(jié)果和重要的結(jié)論，有時(shí)也包括具有情報(bào)價(jià)值的其它重要的信息。摘要應(yīng)具有獨(dú)立性和自明性，并且擁有與調(diào)研報(bào)告同等量的主要信息，即不閱讀全文，就能獲得必要的信息。要求200字左右。
4、關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞是用于表達(dá)文獻(xiàn)主題內(nèi)容，不僅用于科技論文，還用于科技報(bào)告和學(xué)術(shù)論文。關(guān)鍵詞的標(biāo)引能給文獻(xiàn)的儲(chǔ)存和檢索帶來極大的方便。要求3~5個(gè)詞。
5、正文：正文是一篇調(diào)研報(bào)告的主體，它占據(jù)論文的最大篇幅。主要包括：
�。�1）前言：主要用以概括情況，如對(duì)調(diào)查的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、目的、方式內(nèi)容做扼要介紹。
�。�2）主體部分：通常寫下面幾項(xiàng)內(nèi)容：一是情況與事實(shí)，二是經(jīng)驗(yàn)與做法或問題與原因，三是建議或?qū)Σ摺＞唧w按指導(dǎo)教師要求。
（3）結(jié)尾部分：可根據(jù)正文內(nèi)容情況寫成，總結(jié)內(nèi)容、明確觀點(diǎn)；指明努力方向；提出發(fā)人深省、引人思索的問題；預(yù)示前景，發(fā)出號(hào)召。
6、參考文獻(xiàn)：撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告過程中，可能引用了很多篇文獻(xiàn)。應(yīng)在報(bào)告后后列出參考文獻(xiàn)，其目的有三，即：①為了能反映出真實(shí)的科學(xué)依據(jù)；②為了體現(xiàn)嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，分清是自己的觀點(diǎn)或成果還是別人的觀點(diǎn)或成果；③為了對(duì)前人的科學(xué)成果表示尊重，同時(shí)也是為了指明引用資料出處，便于檢索。
7、感謝詞。
8、附件：附件指在調(diào)研報(bào)告后面對(duì)整篇文章的某些細(xì)節(jié)進(jìn)行詮釋的具體文件或者資料。包括：
附件一：調(diào)研企業(yè)證明；ⅠⅡⅢⅣ
附件二：企業(yè)調(diào)研工作照片（不少于5張）
附件三：論文指導(dǎo)記錄
三、畢業(yè)論文的編輯及打印要求
1、統(tǒng)一使用A4紙；單面打��；
2、封面和封底：由學(xué)校教務(wù)處統(tǒng)一印發(fā)，封面欄目要求打印；
3、字體全部用宋體；標(biāo)題行要求用小二號(hào)字加黑，正文內(nèi)容要求用小四號(hào)字；行距為1.5倍行間距；頁邊距左為3㎝、右為2㎝、上為2.5㎝、下為2.5㎝；
4、用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編排頁碼，頁碼居中，由正文首頁開始編排，封面封底不編入頁碼；
5、設(shè)置頁眉與頁腳。其中頁眉設(shè)于靠右上側(cè)，頁腳設(shè)置頁碼于左下側(cè)。頁眉面票標(biāo)注論文題目，頁腳標(biāo)注“xxx貿(mào)易職業(yè)學(xué)院畢業(yè)調(diào)研報(bào)告”；
6、參考文獻(xiàn)：參考文獻(xiàn)有2種：
�。�1）文獻(xiàn)是期刊時(shí)，其格式為[編號(hào)]、作者（作者為多人的要按原刊順序?qū)懭�、文章題目名、期刊名、年份、期數(shù)、頁碼；
�。�2）文獻(xiàn)是圖書時(shí)，其格式為[編號(hào)]、作者（作者為多人的要按原刊順序?qū)懭�、書名、出版單位、年份、版次、頁碼；
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了啤酒銷售總公司；于是我被派往分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的'我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的xx市場(chǎng)是分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的啤酒，餐飲渠道的啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如啤酒，啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——xx學(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的xx部長和xx部長，同時(shí)再次感謝營銷部長先生對(duì)我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷售總公司副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝xx公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6
這次的實(shí)習(xí)也是一次培養(yǎng)我們思考、工作潛力的一次機(jī)會(huì)，在測(cè)量過程中，我們都要去想一想如何地去設(shè)點(diǎn)，怎樣去測(cè)量，要測(cè)哪一些數(shù)據(jù)，如何才能夠確保所測(cè)的數(shù)據(jù)有效性，然后一齊討論解決。我們都沒有很豐富的經(jīng)驗(yàn)，也沒有測(cè)繪的天才，這就是要啟發(fā)我們個(gè)人的主觀能動(dòng)性，發(fā)揮個(gè)人的聰明才智，自己給自己一次發(fā)揮的機(jī)會(huì)。
在這次測(cè)量實(shí)習(xí)中，由于個(gè)人的因素，對(duì)這次測(cè)量進(jìn)度帶來了不少麻煩，例如不認(rèn)真，不專心把數(shù)據(jù)抄寫錯(cuò)誤，從而導(dǎo)致計(jì)算出現(xiàn)問題;還有計(jì)算錯(cuò)誤也會(huì)給之后的測(cè)繪工作帶來諸多不便，這些不就應(yīng)出現(xiàn)的錯(cuò)誤都是由于個(gè)人的不認(rèn)真、不專心的態(tài)度所造成，在以后的工作中要端正工作態(tài)度，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作，這是很有必要的。在工作中，我們要持續(xù)一種沉著冷靜的狀態(tài)，這樣才能少一點(diǎn)犯錯(cuò)，以提高工作效率，這也是培養(yǎng)個(gè)人思考的條件，只要持續(xù)這種狀態(tài)，相信很多問題都能解決。
兩周的測(cè)量實(shí)習(xí)不長也不短，要順利地完成任務(wù)也得下必須的功夫，畢竟我們是“初生牛犢”，總抱有必須的好奇心。但是在這次實(shí)習(xí)中，我們也充分發(fā)揮了個(gè)人的主動(dòng)性和團(tuán)體的合作，得以完成老師給我們的任務(wù)，雖然還有很多不足的地方，我們所明白的、學(xué)到的也只是土木工程測(cè)量中的冰山一角，但我們不會(huì)驕傲，在以后的工作和學(xué)習(xí)中還得繼續(xù)努力。
這次測(cè)量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們同學(xué)之間的感情。測(cè)量不是一個(gè)人的測(cè)量，而是大家的測(cè)量，光靠一個(gè)人的力量和思維是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，以小組為單位的測(cè)量是才是真正好處上的測(cè)量。小組的團(tuán)結(jié)合作讓這次測(cè)量任務(wù)順利的完成了，大家應(yīng)對(duì)著這寒冷的天氣，依然帶著雨傘工作，構(gòu)成了一隊(duì)隊(duì)友好的伙伴。你打傘我來測(cè)量，慢慢地體會(huì)到團(tuán)結(jié)起來才能完成任務(wù)。每一天的工作任務(wù)都是經(jīng)過大家商量、分配之后才進(jìn)行的，昨日測(cè)水平角的，這天就測(cè)高程或者量距。這樣就會(huì)對(duì)進(jìn)程有了必須的保證。
從畫圖，對(duì)數(shù)據(jù)的分析及圖形的完成，有很多的知識(shí)在腦中浮現(xiàn)，那些計(jì)算的公式運(yùn)用就更加的.明白了。從中那發(fā)現(xiàn)很多的問題，誤差的計(jì)算，數(shù)據(jù)的處理，還有培養(yǎng)了我們的繪圖潛力，什么叫做地形圖，是怎樣繪出來的。問題總是有的，但經(jīng)過思考及同學(xué)的指點(diǎn)，就把它解決了。這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)很大的考驗(yàn)，對(duì)測(cè)量有了很大的了解并收獲了很多。
總的來說，期望土木工程測(cè)量實(shí)習(xí)這一課以后要堅(jiān)持下去，理論結(jié)合實(shí)際是的收獲。讓我對(duì)土木工程這門專業(yè)了解了更深一步，雖然不是真正工作上的測(cè)量，但對(duì)以后工作有了一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。為期兩周的測(cè)量實(shí)習(xí)就這們結(jié)束了，我從中了到：在實(shí)質(zhì)當(dāng)中學(xué)到的知識(shí)比坐在教室里上課要牢固得多。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇7
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)檫@次親身經(jīng)歷卻是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的！緊張的xx周的實(shí)習(xí)生活結(jié)束，在這xx周里我還是有不少的收獲。
xx周來的學(xué)習(xí)，使我學(xué)到很多實(shí)踐知識(shí)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，我想我們最寶貴的是學(xué)到許多書本上沒有的實(shí)踐經(jīng)歷。近距離的觀察、學(xué)習(xí)，我對(duì)建筑工程這門課有更加全面的認(rèn)識(shí)。掌握的一些實(shí)用的具體的專業(yè)知識(shí)，而這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的`知識(shí)。對(duì)我將來的工作有著重大意義的知識(shí)。多日去工施工現(xiàn)場(chǎng)的體會(huì)，讓我體會(huì)到建筑工程是一個(gè)如何的行業(yè)，絕對(duì)不是享受的行業(yè)，雖然就業(yè)的形勢(shì)很好但卻是建立在這行艱辛的前提之下的。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇8
稅務(wù)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)
稅收是國家財(cái)政收入的主要來源,是國家賴以生存的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。作為稅務(wù)專業(yè)的大四學(xué)生,為了更好地了解稅務(wù)專業(yè)知識(shí),深入實(shí)踐地了解稅務(wù)基本工作,我在XX稅務(wù)所進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)�，F(xiàn)將相關(guān)情況總結(jié)如下:
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容:輔助稅務(wù)導(dǎo)師稅務(wù)登記、稅款計(jì)算和納稅審核、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅、申請(qǐng)減、免稅、代理企業(yè)稅收復(fù)議,提供涉稅訴訟稅法依據(jù)、制作涉稅文書。
二、實(shí)習(xí)感受:一是稅務(wù)所規(guī)章制度嚴(yán)明,需要嚴(yán)格遵守,要做到不遲到,不曠工,不早退,同時(shí)走上工作崗位要改掉任性隨意的陋習(xí)。二是敬業(yè)與工作熱情、廣博的專業(yè)素質(zhì)、對(duì)客戶的體貼備至是稅務(wù)工作者必備的。只要客戶有要求,不管再辛苦也得立馬行動(dòng),最大限度為客戶著想。例如:客戶的稅控專用發(fā)票需要馬上補(bǔ)充,由于稅控收款機(jī)的限制,必須在短時(shí)間內(nèi)滿足客戶。此時(shí),要毫不猶豫的站在客戶角度去想,最大限度的滿足客戶要求。三是納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。因此有繁忙的'時(shí)段也有寬松的時(shí)段。在企業(yè)納稅申報(bào)的繁忙期,我得到了不少鍛煉,大大提高了工作效率。在時(shí)間寬松期輔助訂資料中,我學(xué)到了很多知識(shí),可以了解到最新稅務(wù)政策和稅種征管。比如,對(duì)個(gè)人所得稅的征管,稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用3500元后的余額為應(yīng)納稅所得額,但是實(shí)際上工資,薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼,津貼收入,不進(jìn)行征稅。所以工資,薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-3500)w適用稅率。
四、稅務(wù)工作的認(rèn)識(shí)。稅收對(duì)象和稅種的廣泛性和復(fù)雜性,稅種的各種優(yōu)惠政策,稅法的不斷完善和變化,這對(duì)稅務(wù)工作提出了嚴(yán)峻考驗(yàn),企業(yè)――稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)――稅務(wù)機(jī)關(guān),三者之間如何溝通以致達(dá)成默契,并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息,如何把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn),采用科學(xué)管理創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.
通過這次實(shí)習(xí),我真正體會(huì)到了稅務(wù)工作的繁瑣和復(fù)雜。做好稅務(wù)工作,需要稅務(wù)工作人員持久的耐心、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,同時(shí)也需要稅務(wù)者自身較高的綜合素質(zhì)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇9
實(shí)習(xí)是一次重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)可以使我們?cè)跁r(shí)間過程中接觸與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，了解未來就業(yè)工作環(huán)境。大學(xué)生活讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解,但實(shí)踐出真知,唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合,才能更好地為社會(huì)服務(wù)。20xx年x月下旬，我離開了學(xué)校，進(jìn)入了最后大學(xué)的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)單位介紹
西安深藍(lán)軟件注冊(cè)成立于20xx年，是以在美資企業(yè)工作多年的資深專家和西安交大資深教授創(chuàng)建，是目前西安C/C++/VC/、NET/數(shù)據(jù)庫培訓(xùn)第一品牌、嵌入式LINUX培訓(xùn)知名品牌。針對(duì)大專院校畢業(yè)生理論強(qiáng)、實(shí)踐弱、就業(yè)壓力大的現(xiàn)狀，將培訓(xùn)定位于高端專業(yè)軟件開發(fā)實(shí)用型人才的培養(yǎng)，深藍(lán)軟件依托公司自身軟件開發(fā)隊(duì)伍的技術(shù)實(shí)力和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，把公司開發(fā)流程、專業(yè)技能和企業(yè)對(duì)員工的素質(zhì)教育融入到開發(fā)人才培訓(xùn)的課程中，使學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后能夠滿足企業(yè)的用人要求，大大提升學(xué)員的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、實(shí)習(xí)崗位、主要過程、主要內(nèi)容、主要工作、收獲
我以一名實(shí)習(xí)生來到這里，剛來主要的工作是熟悉公司的開發(fā)框架及開發(fā)流程，及時(shí)完成項(xiàng)目經(jīng)理派發(fā)的任務(wù)。后來，我就開始接觸公司的開發(fā)項(xiàng)目。主要有Windows 20xx開發(fā)平臺(tái)下用VC 6、0/C開發(fā)局域程控交換機(jī)數(shù)據(jù)預(yù)處理系統(tǒng)，Microsoft Visual Stdio 20xx/C++的代碼統(tǒng)計(jì)等。都是幾個(gè)人一組共同完成，所以這對(duì)我來說，不論是技術(shù)還是與人合作，溝通等方面都有了很大的提高。在每一次意見有了分歧以后，我們都要討論，各抒己見。這種方式使我樂于表達(dá)自己的想法，當(dāng)我的想法得到了其他同事的認(rèn)可時(shí)，那種感覺無法用言語來表達(dá)。即使是自己的想法錯(cuò)了，但聽到同事的另一番看法，使我茅塞頓開，也有了收獲的喜悅。
在這10天的工作實(shí)踐中，工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識(shí)方面，最主要是在為人處事方面。社會(huì)在加速度地發(fā)生變化，對(duì)人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自己。作為一名it從業(yè)者，所受的`社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的需要。在單位里，小到計(jì)算機(jī)的組裝維修，大到服務(wù)器的維護(hù)與測(cè)試，都需要一個(gè)人獨(dú)立完成�？梢哉f，近3個(gè)月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：
1、 我參與的都是團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目，無論是在自己公司，還是在合作公司，我們都講究團(tuán)隊(duì)精神。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無不克、戰(zhàn)無不勝。我們的很多工作是一起完成的，在這個(gè)過程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。
2、 每一個(gè)項(xiàng)目在開始著手的第一步，一定要和客戶把需求溝通清楚，只有了解了項(xiàng)目的需求，才有可能真正做好一個(gè)項(xiàng)目。我們需要向客戶提出要求客戶提供所有涉及該項(xiàng)目的資料，每次與客戶見面都需要熟悉業(yè)務(wù)與程序的最少一至兩個(gè)程序員隨時(shí)記錄需求。
3、 工作中，有一個(gè)無論是技術(shù)，還是經(jīng)驗(yàn)都比較讓人肯定的前輩帶領(lǐng)，將任務(wù)詳細(xì)化，詳細(xì)到每個(gè)頁面、甚至是一個(gè)頁面中的圖片什么時(shí)候做好，做到什么程度，這樣把工作進(jìn)度有計(jì)劃有方向的暫定下來，做事很有效率。
4、 每天的工作小結(jié)真的很重要，這讓我們每天都有計(jì)劃的知道自己干了什么，不是漫無目的的工作。
5、工作并不是一成不變的，也許有一天你要去其他崗位幫忙，所以同事之間的技術(shù)要互相學(xué)習(xí)，也許有一天，公司需要你發(fā)揮其他的技能幫忙，所以互相學(xué)習(xí)也是很重要的，我在公司，深有感觸，除編程之外，切圖、界面設(shè)計(jì)等工作都干過。
6、第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。做軟件工作沒有激情與耐心是做不好的。
三、體會(huì)
作為一個(gè)社會(huì)人了，不能再向?qū)W生那樣，某些時(shí)候可以隨心隨意。這次實(shí)習(xí)，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識(shí)更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識(shí)。而且，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼。作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì)職業(yè)人，任何時(shí)候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。經(jīng)歷了這些，我漸漸的認(rèn)識(shí)到，每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記
“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會(huì)收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，樂觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。
經(jīng)過過去一年的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕同志更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
2、 努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
3、 提高工作積極性和主動(dòng)性實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價(jià)值。最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇10
不知不覺幾個(gè)月短暫的實(shí)習(xí)就過去了，很感謝公司能夠提供這次機(jī)會(huì)讓我能有幸和公司的同事們一起度過這段愉快、充實(shí)、真切、受益匪淺的實(shí)習(xí)時(shí)光。感謝張總，葛總，張杰經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)傳授和諄諄教導(dǎo)，跟你們的交談不僅幫助我加快對(duì)公司業(yè)務(wù)的深入了解，解答了很多工作上的疑問，更重要的是讓我走進(jìn)你們的以往經(jīng)歷，體會(huì)到你們的所歷、所思、所得，這種人格和心智上的傳承，在個(gè)人思想的啟發(fā)上，其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其他一切！感謝金瑛姐不厭其煩的幫助和業(yè)務(wù)支持，在繁忙的工作之余能夠忍受我這個(gè)新人頻繁的打擾。我深知公司的商務(wù)、采購的每天的工作量之大，而我的一些客戶詢價(jià)很多并不是真心合作，這種不記結(jié)果的幫助對(duì)我來說是一種莫大的鼓勵(lì)和支持。由衷感謝！感謝劉冰哥和夢(mèng)夏學(xué)姐在業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。都是公司銷售前輩和精英，冰哥爽快穩(wěn)重，夢(mèng)姐干練而不失女性柔美，兩種不同的風(fēng)格讓我感觸頗深，也有助于結(jié)合自己的性格特點(diǎn)更好的做一個(gè)銷售角色的類型定位。
感謝羅工，姜工，徐哥，小姚哥，康哥，袁哥在技術(shù)上培訓(xùn)、指導(dǎo)和幫助，還有徐穎姐在財(cái)會(huì)稅務(wù)上的幫助和解答，對(duì)于我這個(gè)技術(shù)上的`小菜鳥而言，這些幫助的程度不言而喻。
感謝創(chuàng)捷科技的張工，作為第一個(gè)接受我拜訪請(qǐng)求的客戶，在我成長過程中有著里程碑式的意義。
最后還要感謝我們這一批同來的小實(shí)習(xí)生們，沒有大家的互相鼓勵(lì)和幫助，是不可能堅(jiān)強(qiáng)的走到現(xiàn)在的！繼續(xù)加油！Fighting！
要感謝的還有很多很多，公司的同事，認(rèn)識(shí)的朋友，接觸的客戶，上海相關(guān)的一切都成為我實(shí)習(xí)工作中的源動(dòng)力！很遺憾不能堅(jiān)守到實(shí)習(xí)的最后時(shí)刻，因?yàn)閷W(xué)校論文答辯的原因必須要提前離開了。昨天跟導(dǎo)師協(xié)商過，25號(hào)必須返校，答辯時(shí)間從1號(hào)開始到20號(hào)結(jié)束，具體由學(xué)校安排！雖然回去帶的東西不多，但是確有3個(gè)月來沉甸甸的收獲！寫了這么多，與其說是一篇實(shí)習(xí)報(bào)告，倒不如說是一篇實(shí)習(xí)的心情日記，我是個(gè)感情多于理性的人，所以想到什么也就全都寫下了，都是些離開的時(shí)刻血液里翻滾的感觸、心情。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇11
回憶以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有很多的缺乏之處，很多現(xiàn)實(shí)情況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是十分的一致，我堅(jiān)信實(shí)踐出真理，課本只是一個(gè)參考，我還有很多的地方需要改進(jìn)，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我相信以后的道路一定會(huì)走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實(shí)習(xí)。
一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)完畢了,在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)銷售有了初步的了解和認(rèn)識(shí),從中也學(xué)到了很多。回憶這一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過得很充實(shí),在工作中體會(huì)到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事,風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jī)。整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來,學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易。這一個(gè)月來,我徹底地體會(huì)到了"四千四萬"的企業(yè)精神。
作為一個(gè)銷售人員,最根本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個(gè)口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心�？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對(duì)競(jìng)品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競(jìng)品的優(yōu)劣。對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料，，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時(shí)要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨?這個(gè)月能回多少款?下個(gè)月能再進(jìn)多少貨?這無助于銷售業(yè)績(jī)的提升。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識(shí)最豐富，效勞最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家，社會(huì)信息，新聞大事，拜訪客戶時(shí)，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識(shí)淺薄。銷售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場(chǎng)部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,就給了我不少的啟示:
一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的'方法，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí),有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對(duì)這些情況,談判時(shí)說話的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋,對(duì)不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對(duì)猶豫的店主那么應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比方,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行,而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)硬,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作標(biāo)準(zhǔn),那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳,更是對(duì)店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳，不會(huì)過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì)影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營中，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。
通過銷售實(shí)習(xí),不但學(xué)到了銷售上的知識(shí),提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題:一、現(xiàn)在市場(chǎng)上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍然未翻開市場(chǎng),不被消費(fèi)者認(rèn)同。大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會(huì)造成嚴(yán)重的后果。在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對(duì)其質(zhì)量,價(jià)格,促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競(jìng)品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器,對(duì)我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充滿市場(chǎng),并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝根本相同,不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn)。
二、很多店主反映送貨不及時(shí)。這令店主們很失望和氣憤,以致有些店主不打算再賣我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商的問題,但我們沒有監(jiān)視協(xié)調(diào)好定會(huì)影響我們的銷量。
三、獎(jiǎng)品令人失望。人們似乎對(duì)中獎(jiǎng)不抱多大希望,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎(jiǎng)還比較期待。當(dāng)顧客集好卡兌回獎(jiǎng)品時(shí)卻對(duì)獎(jiǎng)品很失望,很可能會(huì)消除再買我們的產(chǎn)品的念頭。
三、一些店主認(rèn)為賣我們的產(chǎn)品利太小,即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置,而競(jìng)品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,而競(jìng)品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格,這嚴(yán)重沖擊了我們的產(chǎn)品,削弱了我們的優(yōu)勢(shì)。
到目前為止，我對(duì)銷售實(shí)習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，我在銷售方面也有了自己的認(rèn)識(shí)了，以后走上社會(huì)，我就會(huì)慢慢的適應(yīng)目前的情況，我相信自己會(huì)做好的，只要自己一直不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以成功的，我堅(jiān)信在以后的道路上，我的明天會(huì)更好!
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇12
不知不覺幾個(gè)月短暫的實(shí)習(xí)就過去了，很感謝公司能夠提供這次機(jī)會(huì)讓我能有幸和公司的同事們一起度過這段愉快、充實(shí)、真切、受益匪淺的實(shí)習(xí)時(shí)光。感謝張總，葛總，xxxx經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)傳授和諄諄教導(dǎo)，跟你們的交談不僅幫助我加快對(duì)公司業(yè)務(wù)的深入了解，解答了很多工作上的疑問，更重要的是讓我走進(jìn)你們的以往經(jīng)歷，體會(huì)到你們的所歷、所思、所得，這種人格和心智上的傳承，在個(gè)人思想的啟發(fā)上，其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其他一切！
要感謝的'有很多很多，公司的同事，認(rèn)識(shí)的朋友，接觸的客戶，上海相關(guān)的一切都成為我實(shí)習(xí)工作中的源動(dòng)力！很遺憾不能堅(jiān)守到實(shí)習(xí)的最后時(shí)刻，因?yàn)閷W(xué)校論文答辯的原因必須要提前離開了。昨天跟導(dǎo)師協(xié)商過，25號(hào)必須返校，答辯時(shí)間從1號(hào)開始到20號(hào)結(jié)束，具體由學(xué)校安排！雖然回去帶的東西不多，但是卻有3個(gè)月來沉甸甸的收獲！
寫了這么多，與其說是一篇實(shí)習(xí)總結(jié)，倒不如說是一篇實(shí)習(xí)的心情日記，我是個(gè)感情多于理性的人，所以想到什么也就全都寫下了，都是些離開的時(shí)刻血液里翻滾的感觸、心情。
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