營銷公司副總的述職報告

　　指縫很寬，時間太瘦，悄悄從指縫間溜走，回顧堅強地走過的這段時間，取得的成績實則來之不易，為此要做好述職報告。那么你有了解過述職報告嗎？下面是小編整理的營銷公司副總的述職報告，希望對大家有所幫助。

　　營銷公司副總的述職報告1

　　現(xiàn)任營銷公司副總，在這一年里，我在集團各級領導的親切關懷和正確領導下，在相關部門的積極支持配合下，在銷售團隊的共同努力下，著眼于認清新形勢、立足各階段、拼搏進取，取得了一定的成績，促進了企業(yè)又好又快發(fā)展。下面我就一年來的履職情況作個簡要匯報，請予以評議。

　　一、艱苦奮斗，時刻保持清醒頭腦

　　作為公司副總，我深感肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，我在工作中時刻保持清醒的頭腦，保持艱苦奮斗的作風，從方方面面嚴格要求自己。時刻告誡自己，稍有不慎，就可能犯錯誤、栽跟頭。"常在河邊走，難得不濕鞋"，就是要時時刻刻謹小慎微。要正確行使手中的權力，在大事上一定要涇渭分明，小節(jié)上時刻從嚴把握，哪些事能做，哪些事不能做，腦子里要有明確的界限，自重、自省、自警、自勵，清清白白從政，踏踏實實干事，堂堂正正做人。

　　二、加強建設，策略制勝，不斷提高公司核心競爭力

　　(一)強化內部管理。

　　一是完善內部績效考核制度。公司由原來作為集團公司的一個部門轉為集團下屬的一家子公司。在責權利明確的情況下，為營造良好的工作營銷環(huán)境、更好的開展工作，調動和提高員工的工作熱情和積極性，在取得上級領導參與支持，及時推行合宜的績效政策，完善了一線銷售人員、銷售內勤、聚龍前臺接待人員、駕駛員及相關管理者的績效考核制度并以實施，確保各階段銷售工作的順利推進。

　　二是提高團隊執(zhí)行力。在營銷方案執(zhí)行過程中通過執(zhí)行報告、每周一次的工作例會，定期月檢，隨時了解進展情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，同時建立激勵機制，充分調動員工積極性，使銷售業(yè)績得到大幅度提升。

　　三是有效利用集團優(yōu)勢資源。組建成立了杭州金業(yè)房地產置換有限公司，主要從事房屋置換、租賃、代辦權證等，使金成集團的業(yè)務體系更為完善。

　　(二)提升銷售業(yè)績。

　　一是緊跟市場變化調整戰(zhàn)略。面對冰火兩重天的14年樓市，我及時組織調整銷售模式，整合銷售團隊，通過導入分銷機構，設置分銷機構和借力政府利好渠道，公開降價銷售的方式，營造了良好的現(xiàn)場氛圍，努力實現(xiàn)了利益最大化。

　　二是并行坐銷、行銷。為確保完成集團下達的任務，我組織人員主動到現(xiàn)場接待客戶，通過金成會的協(xié)助，向目標客戶群定期發(fā)短信，傳遞樓盤信息，聚集更多的有效客戶群，同時在溫州、山西等地大做推廣，挖掘到了更多的潛在客戶，提高了銷售業(yè)績。

　　三是優(yōu)化處理客戶投訴。

　　對于售前售中售后各階段的客戶的建議與意見，第一時間給予解決和回復。實行業(yè)主定期回訪、投訴限時回詢、責任到人、爭取面對面溝通等措施，跟客戶建立了良好的關系，樹立了好口碑。

　　(三)加強班子建設。

　　一是加強團隊學習培訓。本著提高團隊人員綜合業(yè)務素質這一目標，對團隊從商務禮儀、電話銷售的基本技巧、電話應對禮儀、談判技巧等方面進行強化培訓，學習更多的專業(yè)知識，提升業(yè)務職能和自我增值。

　　二是注重骨干培養(yǎng)。以項目化操作為目標，從提高團隊成員的專業(yè)能力和決策水平入手，進一步提高骨干員工的爭先意識、目標意識和創(chuàng)新意識，增強骨干在工作的領導力和號召力。

　　三、存在的問題與不足

　　一是管理力度應進一步加大。認真總結一年來的工作，公司的銷售經營管理還有一些不盡人意的地方，面對競爭日益激烈的市場形勢，在營銷過程中，怎樣最大限度地發(fā)揮營銷實力、拓展戶源，提高銷售業(yè)績是重中之重，因此首要前提是應當全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平。

　　二是工作方法有時簡單。如在營銷過程中遇到急事不夠冷靜，在遇到客戶部門投訴問題上不能十分客觀地處理問題。

　　三是學習深度不夠。學習是一個人、一個企業(yè)、一個國家和一個社會不斷前進的智慧源泉，但由于事務繁忙工作緊張，學習的時間相對減少。

　　四、工作思路

　　走過動蕩的20xx年，迎來輝煌的`20xx年，面對日益激烈的競爭市場，我強烈感受到公司在改變，公司在壯大，為了更好地為公司創(chuàng)效，我在以后的工作中將從以下幾方面加強：一是加強培訓銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才；二是強化內部管理，打造更加和諧、積極向上的團隊，不斷提升企業(yè)的核心競爭力；三是加強業(yè)務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。

　　以上是我的述職報告，請領導評議，希望對我的工作多提寶貴意見，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我的各位領導、同志們表示誠摯的謝意。在今后的工作中，我將認真總結發(fā)揚成績，糾正克服不足，圍繞公司的中心工作，切實履行副總職責，開拓創(chuàng)新，求真務實，為公司的快速良性發(fā)展而努力奮斗。

　　營銷公司副總的述職報告2

　　近3年來，作為事業(yè)部副總經理，負責分管本事業(yè)部的營銷工作，我能夠認真履行崗位職責，團結帶領全體營銷員、業(yè)務員、采購員，在公司總體工作思路指導下，積極進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經濟指標，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經驗，而且管理技也得到較大的提高。

　　一、 思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責任心

　　1、 熱愛本職工作，尊重和團結事業(yè)部領導班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。

　　2、 作為事業(yè)部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

　　3、 關心集體，團結同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。

　　二、20xx年各項經營目標及其它工作完成情況

　　1、20xx年共生產xx噸，銷售xx噸，產銷率 xx%，比20xx年增長xx噸，xx%。

　　2、20xx 銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元。

　　3、20xx年共提價 次，平均單價從 元漲至 元。

　　4、20xx年期初應收款 萬元，期末應收款萬元，回籠貨款 萬元，回籠率100%。

　　5、20xx年采購國內XX 噸，較20xx年增長xx%

　　6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設。

　　7、XX機投產后，開拓了XX銷售市場，建立了一套XX營銷模式 。

　　8、20xx年責任區(qū)域范圍內未發(fā)生任何安全責任事故。

　　三、銷售管理出成效

　　20xx年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地展開各項工作：

　　1、堅持以省內為主，以省外為輔的營銷策略。

　　把XX省作為XX的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。XX省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。

　　2、堅持以直銷為主，經銷為輔的營銷方針。

　　隨著客戶群的穩(wěn)定，XX品牌的知名度的提高，經銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經銷中轉的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產能，銷量也迅速得到了消化，達到了公司高產、降耗、增效的預期目標。

　　3、堅持產品結構的優(yōu)化。

　　大幅減少低XX的接單量，為高產、高銷，降低成本提供基礎重要條件。并把出口XX作為重要產品進行研發(fā)，解決了困擾成品質量黑點問題。

　　4、繼續(xù)堅持營銷風險的控制。

　　近年來，由于國內�？óa能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內部監(jiān)督體制，嚴格執(zhí)行審批權限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

　　5、建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。

　　在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情況，及時調整價格策略、產品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風險，特別是高瓦紙機投產后，利用客戶的類同性，成功復制了XX的營銷模式，順應了客戶運行慣性。

　　6、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

　　通過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。片區(qū)經理制和其它激勵機制再次調動營銷員的.積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責任感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產品的市場空間打下基礎。

　　四、20xx年工作重點及難點。

　　1、確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。

　　2、XX銷售原則：高產、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場。

　　5、XX產品在國內市場的推廣。

　　6、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務。

　　7、做好國內XX等系統(tǒng)材料的采購工作。

　　20xx年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。

　　展望20xx年，我們的工作目標是：團結一致，我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領導及同事的大力支持，我們的目標也定能實現(xiàn)。

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