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拍賣公司個人年終工作心得范
當我們有一些感想時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編精心整理的拍賣公司個人年終工作心得范，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
拍賣公司個人年終工作心得范1
伴隨著新年鐘聲的敲響，中國嘉德、中貿(mào)圣佳、北京翰海、北京榮寶、北京保利、杭州西冷等全國六大拍賣公司20xx年的槌音也圓滿落定，共成交文物藝術(shù)品件，成交額52.5億元，成交額比去年提高52%。
對此，原中國畫研究院副院長趙榆說：“中國文物藝術(shù)品拍賣市場正向著超級拍賣會整合，同時也預(yù)示著明年發(fā)展的總體趨勢�！�
在這六大拍賣公司中，中國嘉德公司總成交13.67億元，名列第一;中貿(mào)圣佳公司成交12.37億元，名列第二;北京翰海公司成交9.85億元，名列第三;北京榮寶公司成交7.03億元，名列第四;北京保利公司成交5.13億元，名列第五;杭州西冷公司成交4.44億元，名列第六。
20xx屢創(chuàng)新高
1988年2月，69歲的吳冠中應(yīng)新加坡國家博物館之邀，赴新舉辦個人畫展，其間他參觀了新加坡動物園，在鸚鵡籠前創(chuàng)作了《鸚鵡天堂》。17年后，這幅即興之作以成交，不僅打破了吳冠中個人紀錄，也成就了中國當代畫家作品的no.1。
過去我們的藝術(shù)品經(jīng)濟價值是很低的，這與我們民族五千年的悠久文明歷史是極其不符的。隨著藝術(shù)品市場的發(fā)展和國富民強，中國藝術(shù)品的經(jīng)濟價值也得到了迅速提升。
20xx年的拍賣市場屢創(chuàng)新高，令人驚喜不斷。中貿(mào)圣佳推出的任伯年《華祝三多圖》鏡心，以成交，創(chuàng)造了任伯年作品的新紀錄;李公麟《西園雅集圖》手卷，以成交，創(chuàng)造了李公麟作品的新紀錄;周之冕《百花圖》手卷，以成交，創(chuàng)造了周之冕作品的新紀錄;北京保利推出的黃胄《豐收圖》，以成交，創(chuàng)造了黃胄作品的新紀錄;徐悲鴻油畫《珍妮小姐畫像》，以成交，創(chuàng)造了中國油畫的新紀錄;中國嘉德推出的程十發(fā)《呂樹屯和喃喏娜》四十四開冊頁，以成交，創(chuàng)造了程十發(fā)作品的新紀錄;北京翰海推出的明永樂青花八方燭臺，以成交，創(chuàng)造了中國內(nèi)地瓷器最高價……
高檔次拍品越多，創(chuàng)造的新高紀錄也就越多，從而帶動整個市場的人氣和買氣，同時，也促使同一水平的'文物藝術(shù)品和同輩藝術(shù)家作品價位相應(yīng)地升值，從而推動了整個藝術(shù)品市場的繁榮。
中國書畫領(lǐng)跑市場
1996年，上海德康公司推出了一幅清代著名畫家任伯年的《華祝三多圖》，當時，這幅根據(jù)莊子《天地》篇中的一個歷史典故所繪的書畫，僅拍出了200多萬元。事隔近20xx年后，在中貿(mào)圣佳公司春季拍賣會上，它以成交，翻了10余倍。
中國書畫價格增長的速度是比較快的，精品升幅更為顯著。李公麟的《西園雅集圖》手卷，20xx年第一次推出時只拍出了;周之冕的《百花圖》手卷1996年時以成交;趙孟的《臨禊帖》在1998年以成交，7年后漲了25倍，以成交，是藝術(shù)品拍賣市場十幾年來漲幅最高的。
中國古代書畫和近現(xiàn)代書畫的價位也有明顯提升。
拍賣公司個人年終工作心得范2
20xx年9月我正式加入拍賣公司，對于從未接觸過土地拍賣的我，最開始將工作職責(zé)簡單的理解為“找有錢人來參加拍賣會”。上哪去找“有錢人”成為我每天最頭疼的一個問題。慢慢地從公司前輩那學(xué)習(xí)總結(jié)了幾種最有效的方法：第一，上網(wǎng)發(fā)帖，讓“有錢人”看到我們的項目，引起他們的興趣，引導(dǎo)他們自動上門;第二，直接搜索房地產(chǎn)企業(yè)老總聯(lián)系方式，主動出擊致電詢問他們的需求，結(jié)合其公司自身發(fā)展方向和定位，推薦公司項目;第三，查找房企公司官網(wǎng)從公司前臺開始層層詢問，最終同公司決策者取得聯(lián)系。
通過日復(fù)一日的努力，我的客戶端里客戶數(shù)量從0到100，從100到700……伴隨著這些數(shù)字足日增加，我也從一個對土地市場一無所知的門外漢，成長為一位能夠應(yīng)對客戶刁鉆提問的客戶經(jīng)理，幸運的在來到20xx第二個月找到競買人并成功成為競得人。這一切的起源都要歸功于看似毫無所用的被動營銷。
因為湖北省內(nèi)大部分房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)成為我公司的老客戶，作為新進員工只有去挖掘外省資源才能得到有效客戶。但在房地產(chǎn)行業(yè)逐漸受到政策調(diào)控的大背景下，想要開發(fā)一個外地客戶來湖北看地都實屬不易。我每天致電浙江、福建、江西、安徽、北京、上海、湖南的客戶，聽到最多的是“湖北太遠了，我們先看看你們的資料吧，有需要會和你聯(lián)系”。這些變相的拒絕都讓我覺得希望如此渺茫，招商工作難以有進展和突破。
在9月21日中午我接到了一個操武漢口音的客戶電話，著實讓我為之振奮。此客戶是通過網(wǎng)站上的發(fā)帖找到我的聯(lián)系方式，特地致電索取我公司的項目資料，我暗示自己也許這是一個機遇，也許這正是一個好的開始。隨后的一個月內(nèi)，我發(fā)揮出營銷業(yè)務(wù)員死纏爛打的精神，幾乎每天同他打電話。“他會不會反感我的致電?他會不會覺得我在過分推銷?”每次致電之前，我總要先做一番自我心理建設(shè)：一遍遍的告訴自己，我正在為政府辦實事，我正在給投資人推薦優(yōu)秀的投資項目，這些項目是能給他們帶來實實在在的利益。于是我調(diào)整呼吸拿起電話用飽含激情的口吻再次推薦公司項目。讓我感到欣慰的是他不但沒有反感，反而十分愿意接到我的來電并耐心回答我的詢問，同時提供很多有價值的信息包括市場行情、房地產(chǎn)前景、開發(fā)商們對市場的判斷等。隨著一通通電話的.溝通交流，我漸漸了解其公司基本財政狀況、在建樓盤項目、期望項目地點等信息。在這一來一往中我對他的需求更加了解，他對我公司也愈加信任，將我推薦給他的大小地塊都一一進行了實地考察，前后共考察了6個項目。投資人的這一行為是對我工作的最大肯定。在這些項目中他最為看好的是20xx的項目，前后進行了2次實地勘察并表示出強烈的拿地意愿。但最終因政府調(diào)高起拍價而忍痛放棄�？吹娇蛻舴艞夑P(guān)注已久的項目，我也十分失落，甚至懷疑自己這大半個月的努力是否就這樣白費。在我因沒能幫到他而內(nèi)疚的時候，他卻幫我推薦鐘祥一中項目給他的朋友，親自帶領(lǐng)朋友勘察地塊。10月11日看地，10月18日打款保證金，前后不過8天時間，所展現(xiàn)出來的是對我公司的充分信任，也更讓我感受到拍賣這一服務(wù)的神圣和光榮。在拍賣會的前一天我終于見到了這位一直電話聯(lián)系的投資人，他當面肯定了我的努力，雖然這一次不是他自己拿地，但表示一定會在我公司項目中選擇明年的投資方向。
新的一年里我會更加潛心學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識以便為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，客戶和政府的信任就是我不斷前進的動力，唯有把客戶的需求放在首位才能成就明日的輝煌。
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