商戰(zhàn)閱讀心得體會

　　當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，往往會寫一篇心得體會，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編整理的商戰(zhàn)閱讀心得體會，歡迎大家分享。

商戰(zhàn)閱讀心得體會1

　　都說“商場如戰(zhàn)場”，特勞特用戰(zhàn)場來闡述商場的行為是個很好的切入點(diǎn)，雖然個人比較不喜歡這樣牽強(qiáng)的聯(lián)系，但是定位的理論的確頗為受用，所以便抱著能學(xué)習(xí)一點(diǎn)算一點(diǎn)的心態(tài)看完了本書。

　　定位的核心是搶占客戶的心理認(rèn)知，而過程始終離不開同競爭對手的戰(zhàn)斗，定位第一步便是找到競爭對手是誰，他們的價值是什么，然后避開競爭對手的強(qiáng)勢，尋找到其中的弱點(diǎn)，找到適合自己的定位，并且將其貫徹在企業(yè)的`方方面面。在特勞特看來，戰(zhàn)爭最核心的便是兵力，在絕對力量面前，小的奇襲是起不到?jīng)Q定性作用的。在商業(yè)中也是如此，不能指望員工優(yōu)秀便能打勝仗，而需要依靠企業(yè)的資本來確定合理的定位。四種戰(zhàn)斗的方法書里寫的很詳細(xì)，也提到了眾多的案例，比如可樂行業(yè)，快餐行業(yè)，啤酒行業(yè)的競爭，不過在我看來這種事后諸葛亮的行為并沒有太大的說服力，任何的案例幾乎都可以套用這四種情況，失敗了便說沒有利用好這樣的說辭實(shí)在是太爛~

　　朋友圈的干貨文章里也總是說要找準(zhǔn)自己的定位，并一以貫之的執(zhí)行下去，卻忽視了這個社會發(fā)展的速度實(shí)在太快，匠人精神的確是一條路，但絕對不是唯一的一條。跟隨時代的步伐，可能才是大多數(shù)人可以選擇的比較輕松的路線。所謂定位也是這樣，成功了可以說是定位的功勞，失敗了便是固步自封了。

商戰(zhàn)閱讀心得體會2

　　對售前工作體系有探尋熱情的同仁一定看過《商戰(zhàn)往事》這本書，吳柏臣老師在天涯職場連載的小說，一份解決方案銷售與售前顧問協(xié)同打單實(shí)錄，圈粉無數(shù)。拜讀之后，分享三點(diǎn)得到：

　�。�1）、如何把工作做的有意思？

　　職場售前千篇一律，大多數(shù)人的活動是由“機(jī)械感十足的奔波、交流、攢方案、吃飯、喝酒、朋友圈”充斥的，朋友圈華麗的警句、雞湯、真理果真都只是朋友圈的擔(dān)當(dāng)而已。有趣的工作萬里挑一，怎么讓自己的售前工作有意思呢？書中宋漢清、唐寧等大售前豐富的套路、縝密的邏輯、老道的策劃似乎給我們掀起一角，但那是人家的工作，自家的工作怎么做才能一樣如在書中，得饗甘露呢？

　　1、學(xué)習(xí)并形成適合自身企業(yè)體系的售前工作套路與方法論，不說執(zhí)行帶來的成效，這個過程本身就十足有趣了；

　　2、堅持任何市場活動都基于目標(biāo)制定策略，謀而后動，以制度培養(yǎng)從刻意到習(xí)慣的意識，植根于潛意識，感染力十足的專業(yè)素質(zhì)就體現(xiàn)出來了；

　　3、享受“世界豐富多彩，世事變幻無窮”，世上其實(shí)并沒有多少莫名其妙的事，所有的項(xiàng)目都靠后臺策劃。河面上鴨子安靜的`游動，殊不知人家的腳丫子在下面緊劃拉呢，想要心情激蕩，那么，去策劃去嘗試去失敗去成功吧，一起由你！

　�。�2）、如何最大化的發(fā)揮項(xiàng)目運(yùn)作投資效益？

　　永不言敗，持續(xù)發(fā)揮投資，話不必多說，看P326朝騰失利后銷售總監(jiān)向親對手客戶主管辭行的風(fēng)度與誠懇，銷售如此，天下何處不可去得。

　�。�3）、如何經(jīng)營自己的才能與人生？

　　吳柏臣老師除了寫這本書，還做了兩件事，一是創(chuàng)建了SYSVS售前論壇，二是開啟了專業(yè)的售前培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)生涯。書中，專業(yè)能力時露崢嶸卻又猶抱琵琶，讀者如癡如醉又意猶未盡，吳老師秀了肌肉又沒有丟掉底褲，創(chuàng)業(yè)有了吸引力，也有了品牌效應(yīng)。這就是尺度與技巧把握的教科書，以實(shí)力創(chuàng)造機(jī)遇，相信自己，勇敢嘗試，有目標(biāo)，有策略，以才能經(jīng)營人生。

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