廣告公司實習(xí)心得15篇

　　我們有一些啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編收集整理的廣告公司實習(xí)心得，希望能夠幫助到大家。

廣告公司實習(xí)心得1

　　在酷熱中迎來了我的第一個暑假，也滿懷激情地進(jìn)行了暑期社會實踐活動。作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)自己的實踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會、了解社會。同時社會實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識，鍛煉才干的有效途徑。所以我進(jìn)行了暑假社會實踐活動。

　　俗話說的好，實踐出真知。大學(xué)生要以社會實踐為載體，去體味生活的真諦，去感悟人生的哲理，去提升思想的高度。我們大學(xué)生要，敢于冒險，用行動去檢查出一切假的虛的方式套路，時刻銘記：先苦后甜，先人后己的奉獻(xiàn)精神，勇于創(chuàng)新，敢于冒險的精神。

　　本次社會實踐活動時學(xué)校啟動的，作為大學(xué)生的我積極的參與實踐，積極的面對社會！希望提高我在以后出來社會所遇到的問題的面對處理能力，為此我努力進(jìn)取。通過聯(lián)系以及面試、體檢，我來到了位于北京東城的華揚聯(lián)眾廣告有限公司。

　　以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進(jìn)入社會實習(xí)后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。但真正投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。

　　1、消費者：解決消費者問題。

　　2、產(chǎn)品本身：消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。

　　3、競爭對手：在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個廣告。廣告要說服誰（目標(biāo)消費群），產(chǎn)品將給你什么好處，賦予風(fēng)格，而作廣告，最難的便是賦予標(biāo)記風(fēng)格。

　　如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達(dá)不到真正實質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。

　　最后，我總結(jié)自己的不足與感悟

　　第一，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。接到案子的那一刻，就必須樹立起嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，認(rèn)真的對待每一個案子，認(rèn)真對待每一個客戶，盡管是沒多大希望的客戶，既然人家已經(jīng)找上門來了，就必須以“顧客是上帝”的態(tài)度去對待。這樣不僅對客戶有好處，對自己的養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度上更有好處。一個人要做好一個人，就必須認(rèn)真對待身邊的每一個人、每一件事。

　　第二，不找任何借口。執(zhí)行過程中，因為時間問題，會導(dǎo)致了大量的工作沒有做到位，創(chuàng)意不突出，內(nèi)容不完整。要做好一個完整的案例，就必須不一任何問題為借口。滿足每一個客戶的需求，為客戶解決實際的問題才是專業(yè)廣告人所為。第三，盡管我還是學(xué)生，但做事不能太“學(xué)生”。其實，在社會實踐過程中，我還是抱有“我還是個學(xué)生，出問題是可以理解的”這種心理的，學(xué)生出問題是可以理解，這句話沒錯，但是抱著這種心理來對待事情，就不對了。我必須克服任何一個可以遇到可以發(fā)現(xiàn)的困難和問題。因為確實還有很多問題，我連發(fā)現(xiàn)杜發(fā)現(xiàn)不了。

　　第四，有始必有終。任何一件事都應(yīng)該是“有始有終”的，沒一件都應(yīng)該做到完整。有了開始沒有結(jié)束，或者沒有開始就有了結(jié)束，是一種自欺。

　　第五，克服自己的障礙就克服了最大的困難。自己才是最大的障礙，其實剛一上班，我就面臨了生物鐘調(diào)節(jié)上的困難，作息時間很難調(diào)整。于是每天下午我都處在昏昏沉沉的狀態(tài)之中，眼睛睜不開，前面的路就不會光明。意志力有待大大的提高。忘了在什么地方看到過“所謂人性，就是人的‘色性’、‘貪性’，還有‘惰性’”。既然只要是人都少不了這“三人性”，那也就見怪不怪，但是“要為人上人”，就必須有比一般人更大的'多的成果及毅力。

　　社會實踐是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大專生，建立自身的發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？

　　最后，我想再次感謝華揚聯(lián)眾的工作人員讓我來到華揚聯(lián)眾，這是一次很好的經(jīng)歷。很感謝廣告公司的各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會是我一生的財富。很感激他們對我的照顧，給我的幫助！

　　這次的活動總體給我的感覺是辛苦但又是值得的，我們通過親身實踐，聽到了，看到了很多平時被我們所忽略的細(xì)枝末節(jié)，增加了我們與社會的正面接觸，了解社會，走進(jìn)社會，不至于我們身在校園就沾沾自喜，對校外的生活卻是一無所知，無法很好的適應(yīng)社會。這次活動對我們自身的能力也是一次關(guān)鍵的考驗，在失敗中不斷總結(jié)，不斷豐富，不斷加強(qiáng)，面帶微笑，最終走向成功。

廣告公司實習(xí)心得2

　　現(xiàn)在的廣告公司做的不是設(shè)計而是拼圖，所謂設(shè)計就是把各種用了N百邊的素材拼在一起就搞定了，也許這就是中國廣告行業(yè)的悲哀，沒有企業(yè)文化，沒有想法，要的只是拼圖機(jī)器，這樣只能停留在小作坊階段，永遠(yuǎn)不可能進(jìn)步，員工在拼圖，老板上班在斗地主，永遠(yuǎn)吸引不了高端客戶，真不知道他可以支持多久

　　而這樣的小作坊，光在沈陽一個網(wǎng)站上收索就有27頁，競爭是很大，淘汰量也很大，為保住企業(yè)你需要做的是什么，所謂的老板你應(yīng)該好好想想。

　　不是客戶多就是好的，客戶也是要挑的，好的客戶可以成就你，而有的客戶只能毀了你，有的公司可能客戶沒有你多，可是人家都是精品，而你卻是作坊，你有沒有想過為什么，接什么樣的客戶也是值得思考的。

　　也許有的人不想做大，只是想混口飯吃，但這樣有什么意義呢，用不了幾年你就會被淘汰，看看人家公司的作品在不斷更新，而你公司的作品卻永遠(yuǎn)都是那幾樣，你想想你還會存活嗎。

　　在一個現(xiàn)在的很多企業(yè)都是在閉門造車，從來都不會去關(guān)注對手實力進(jìn)度，只要稍微用點心觀察一下你就會發(fā)祥你和他們之間的差距，這樣你才能不斷進(jìn)步，不然只有死亡。

　　一個好的企業(yè)的老板，是可以激發(fā)員工的工作激情的'，是會隨時關(guān)注行業(yè)信息的，他是員工的好榜樣，雖然工作本身就是枯燥的，但是絕不會讓員工工作一天大腦都是僵硬的，他是會讓員工愛上這個企業(yè)，愛上工作的，而絕不會在員工面前公然做出有損企業(yè)形象的事。

　　看一個企業(yè)的老板，就能看出一個企業(yè)的水平。所以不要盲目的求職，一個好的企業(yè)可以成就你，一個爛的企業(yè)會毀了你一生

廣告公司實習(xí)心得3

　　作為當(dāng)代的一名大學(xué)生，促進(jìn)大學(xué)生自身的素質(zhì)教育,加強(qiáng)和提高青年學(xué)生專業(yè)知識，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。大學(xué)生社會暑期實踐活動引導(dǎo)大學(xué)生走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見識世面，增長才干。

　　在今年奧運會的特殊時期，我們更要完備自己，融入社會之中，與時俱進(jìn)，發(fā)揚運動員的拼搏精神，去感受這個社會所需，要為國家的強(qiáng)大而去做出自己的貢獻(xiàn)。

　　廣闊的社會，還有許多未知的領(lǐng)域等年輕的大學(xué)生們。找準(zhǔn)自己的位置，激發(fā)對生活的熱情，是人生的精髓所在。莘莘學(xué)子們將在不斷的學(xué)習(xí)與實踐中，站在一個新的起點，以他們所擁有的理論知識和拼搏精神，去展示新世紀(jì)大學(xué)生開拓創(chuàng)新、不斷進(jìn)取的風(fēng)采。

　　20xx年，帶著奧運的氣息，在我們大一即將結(jié)束的時期，我們廣告專業(yè)開始實習(xí)了，這在其他大學(xué)業(yè)是絕無僅有的。我懷著憧憬，抱著希望，微笑的面對這第一次實習(xí)。興奮之余，挺熊芳老講解有關(guān)實習(xí)的注意事項和有關(guān)實習(xí)步驟。對這次實習(xí)，我充滿了期待，對可能遇到的挑戰(zhàn)，我躍躍欲試。

　　實習(xí)是在6月30日開始，7月9日結(jié)束，總共10天。在此之前，我了解了相關(guān)廣告公司，并與新門派空間設(shè)計企劃事務(wù)所就實習(xí)進(jìn)行了聯(lián)系和洽談。在雙方達(dá)成一致后，我非常開心，畢竟第一步已經(jīng)做好。然后我開始收集相關(guān)實習(xí)資料，就實習(xí)步驟進(jìn)行了詳細(xì)分析，并確定了實習(xí)計劃。

　　為了做好采訪工作，能夠有效和廣告公司相關(guān)負(fù)責(zé)人交流。我在采訪之前列好了采訪提綱，并初步設(shè)置了幾道采訪問題，并制定好了一份調(diào)查問卷(初稿)，希望在采訪結(jié)束后，和廣告公司負(fù)責(zé)人討論、修改和確定一份市場調(diào)查問卷。

　　采訪工作如約進(jìn)行，接待的是很具紳士風(fēng)度的吳先生，我們聊了很多，話題也很廣，我對他提出了很多問題，他也樂于回答。我們一起談到了他說他對我們大學(xué)生的未來充滿期待，很高興有這次很融洽的機(jī)會，讓大家有了很好的交流方式。然后，我們就問卷進(jìn)行討論并修改，制定了一份適合市場調(diào)查的新聞卷。對這次成功的合作，我充滿了感激和快樂�？傊�，這讓我對自己的交流溝通能力有了更深刻的認(rèn)識，是我對自己的'表現(xiàn)充滿自信和肯定。而且這次采訪讓我得到了在社會的鍛煉機(jī)會，對以后為人處世有了很大的幫助。

　　采訪過后，我們在教室聽取了廣告相關(guān)行業(yè)負(fù)責(zé)人的講座，他們各有特色，對廣告行業(yè)進(jìn)行了精辟的分析，對大學(xué)生在校學(xué)習(xí)提出了多條合理有效地要求和建議，并就大學(xué)生就業(yè)問題提出很多看法和幫助。而且他們講述了自己在廣告行業(yè)的親身經(jīng)歷，是我們更深刻地了解了廣告行業(yè)的形式、挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　每次聽完報告，我都對廣告有了“更上一層樓”的了解，對自己的專業(yè)知識又是一次次的巨大提升，是自己在這學(xué)習(xí)和實踐活動中，能夠戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，從實戰(zhàn)中獲得許多寶貴的經(jīng)驗。

　　在問卷調(diào)查過程中，雖然自己遇到了一些挫折，有些市民對我們冷眼相看，但我深深地知道，廣告人一定會遇到這些小困難的，他們的漠視是對我們更高要求自己，不斷提高自己能力的激勵，只要微笑的面對，這些小困難就會過去的。但總的來說我們還是得到了很多熱心市民的幫助，他們細(xì)致地為我們填寫調(diào)查報告。非常感謝他們對我的理解、支持和幫助。完成這次調(diào)查，真的很高興，這也是對自己能力的一種認(rèn)可，也是對自己這么多付出而得到的回報。

　　在做調(diào)查報告前，我統(tǒng)計了問卷的有效答案，并制成相應(yīng)圖表，上網(wǎng)查找有

　　關(guān)調(diào)查報告的寫作方法。在寫報告時，也遇到了很多困難，對那些答案做出分析和提供相關(guān)參考策略的思考過程是相當(dāng)艱難的。不過，當(dāng)報告出來后，是一種很溫馨，很輕松的感覺。畢竟工作很辛苦，堅持下來了，成果業(yè)終于出來了。

　　結(jié)束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，總結(jié)我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的一次社會實踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。

　　對這次實習(xí)感觸良多，整體感覺就是累。但我把這種機(jī)會當(dāng)成一種社會實踐來鍛煉自己，讓自己在實習(xí)過程中享受快樂，學(xué)習(xí)交流溝通等禮儀技巧。讓自己的各方面能力都有了一定提高，是我們對廣告行業(yè)有了更深刻的了解，對我們的學(xué)習(xí)、看待社會各類問題眼光提出了更高的要求。我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人�？傊�，我認(rèn)為這10天的努力是值得的，總的來說，這次的實習(xí)是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的，這些經(jīng)歷也能夠幫助我們更好更快的成長。

　　再者在以后的學(xué)習(xí)和生活中，應(yīng)該結(jié)合學(xué)習(xí)和實踐的思想實際、工作實際和發(fā)展實際，深入剖析在學(xué)習(xí)思路、學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)作風(fēng)等方面存在的問題，力求進(jìn)一步加大解放思想的力度。

廣告公司實習(xí)心得4

　　這已是我第二次進(jìn)入英保良公司實習(xí)。在大一的一年，我在這里相繼完成了媒介管理課程研究性學(xué)習(xí)和對專業(yè)廣告人的采訪。斯人斯物，對我而言并不陌生。這是一家成立于XX年的廣告公司，雖然時間并不長，但它的前身——英保良（北京）房地產(chǎn)銷售顧問有限公司已經(jīng)在北京及華北地區(qū)打拼了十余年，在近百個知名房地產(chǎn)項目的銷售中屢立戰(zhàn)功，并且依靠“香港地產(chǎn)行銷模式”在媒體宣傳上做足了文章，穩(wěn)扎穩(wěn)打的個性促使這個新生的企業(yè)在成立之初就得到了良好的聲譽(yù)，也為它帶來了數(shù)不清的廣告代理合同。出色的公司業(yè)績和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這里作為我進(jìn)入廣告業(yè)的.前沿陣地，這也是我初入社會的開端。

　　因為曾經(jīng)有過在這里工作的經(jīng)驗，英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應(yīng)了我再次實習(xí)的要求，并把我安排在他的助理辦公室，這樣我就成為一名“臨時的”總經(jīng)理助理，這個位置可以說是公司核心的邊緣，主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶，維系老客戶，負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)的上傳下達(dá)并親自督辦，對于一個不懂什么媒體技術(shù)的我來說，是一份再好不過的差事。起初的半個月，我基本上都在接聽電話和整理文字中度過的，每天至少要打十幾個電話給我們的潛在客戶和服務(wù)商，包括房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)中介、各大媒體和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)等等，每通電話少則十分鐘，多則半小時，這讓我既興奮又緊張，突然接觸到了這么多大企業(yè)，沒有一點語言訓(xùn)練基礎(chǔ)的話是很困難的，如果不能把意思表達(dá)清楚，對方就沒有興趣再聽下去，長時間沒有重點地講話會讓對方產(chǎn)生逆反，話都不愿意和你講了，怎么跟你合作？！經(jīng)過兩三天的熟悉，我感覺話越說越順了，思路越來越清晰了，和客戶談話的氣氛也輕松了許多，逐漸地我認(rèn)識到，廣告這個行業(yè)，和人打交道是第一位的，沒有良好的人際傳播，也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播。這以后的一次會上，閆經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)，廣告是生意，是買賣，和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣，但現(xiàn)在，廣告時段和廣告的制作是你的產(chǎn)品，要把你的產(chǎn)品推銷出去就要有良好的溝通能力，要說服你的客戶，這就是公關(guān)。

　　廣告就是產(chǎn)品，要把它推銷出去。

　　這樣的例子還有很多，我也對廣告業(yè)務(wù)本身有了新的認(rèn)識，隨著工作的深入，我基本上能接觸到公司里每個部門的每個人，創(chuàng)意、策劃、設(shè)計、財務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進(jìn)行著，就像人體的筋脈一樣，盤根錯節(jié)，但又各行其道，為大腦服務(wù)。

　　我就在“推銷”中度過了兩個星期，在得知我筆下功夫還算可以之后，閆經(jīng)理給了我一份策劃案，其實這已經(jīng)是定稿，讓我看一看，也可以按我的意思改一改，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案，聽說過，沒見過，也特別想見一見。這是一個廣告最原始的狀態(tài)，也是孕育一個廣告的第一步，這回它就擺在我面前。翻開一看，這是搜狐焦點房地產(chǎn)網(wǎng)的一個欄目，嘉賓做客演播室，現(xiàn)場聊一聊他的經(jīng)驗和觀點，是一個網(wǎng)絡(luò)直播的視頻節(jié)目。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹，也有對現(xiàn)場的布署和對可能發(fā)生的情況的處置辦法，總而言之，這一檔一個小時的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫地寫在白紙上了。閆經(jīng)理告訴我，這個節(jié)目三天后就要在焦點房地產(chǎn)網(wǎng)直播，要我同去，邊看策劃邊實踐，這是最好的。

廣告公司實習(xí)心得5

　　xx廣告有限公司位于xx市xx路附近，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、xx電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商�？蛻舻臐M意是我們永恒的追求是該公司的格言。

　　在公司實習(xí)期間，因為自己學(xué)的是市場營銷專業(yè)，所以對這次實習(xí)很有興趣，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的一周里，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。

　　一、實習(xí)時間

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　　二、實習(xí)過程概述

　　在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有心有余而力不足的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我們都還沒有經(jīng)驗，也沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項弱勢，所以在第二周時對我們進(jìn)行了沙盤模擬，通過一周的與同學(xué)們的練習(xí)，經(jīng)理們感覺我們還可以所以我們就開始下市場了。

　　接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要經(jīng)理和同事們實際指點。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。

　　再結(jié)束了長時間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來，對付的'又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名�；氐焦�司，xx姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)。

　　三、實際工作

　　1、跑業(yè)務(wù)，溝通的重要性

　　一次xx總問我們你們學(xué)的專業(yè)知識是什么，我們當(dāng)中竟沒有一個能回答上來，后來經(jīng)過我們討論，回答了一個xx總比較滿意的答案，后來經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說，他們廣告的知識就是廣告價錢廣告資料，他們還總和我們說你們是學(xué)這個專業(yè)的，有些與營銷有關(guān)的知識一定要比別人掌握的更多，也應(yīng)該知道怎么做，而且書本上的知識只是紙上談兵，所以還是要下市場跑業(yè)務(wù)。他們還告訴我們?nèi)穗H關(guān)系，專業(yè)知識，能力是很重要的。

　　2、實戰(zhàn)

　　記得那天天空下著雪，而且還掛著大風(fēng)，我和我的搭檔一起到xx醫(yī)院附近去拉廣告，跑業(yè)務(wù)xx那天手凍凍紅了，而且也沒有人愿意搭理我，我進(jìn)的一家家商店大家都說不錯公交車廣告，再不就說我們不用做廣告，再不就是老板不再，再不就是考慮考慮以后再說等等，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的，有的人根本不給你說話的機(jī)會，直接就念你出去，當(dāng)時的感覺真的糟透了，第一次覺得是不是自己選錯了專業(yè)，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了，也還是沒有人愿意做我們的這個公交車廣告。唉，好難過。

　　第二次、第三次出去跑業(yè)務(wù)實在xx醫(yī)院，把沒跑玩的繼續(xù)跑問，然后就去xx附近，辛苦是一樣的，但是卻沒有成果，心里也很不是滋味，特別是在每天到公司去簽到是聽見同學(xué)們有的好像可以成業(yè)績時，感覺同樣的自己也付出了辛苦但卻沒有回報，所以，知道了成功不只是要有努力還要有機(jī)遇。

　　四、通過這次實習(xí)讓我知道了

　　1、說話是一門藝術(shù)

　　作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。

　　2、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

　　據(jù)估計有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記�。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。

　　3、信念，堅持到底是獲得成功的最終

　　棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨。

　　一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇，它只會一再從頭開始。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是；聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣；教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

　　五、最后總結(jié)

　　通過這次實習(xí)，使我感覺到在剩下的時間里不應(yīng)該浪費時間，應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，并且多多到社會上去鍛煉，積累經(jīng)驗，并且知道了學(xué)營銷的要有良好的口才能力，動過這次實習(xí)是我知道了自己的不足，所以我決定要努力彌補(bǔ)不足，爭取在畢業(yè)時成為比較不錯的營銷人才。

廣告公司實習(xí)心得6

　　實習(xí)地點：xx廣告有限公司

　　實習(xí)收獲：主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實習(xí)知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實習(xí)知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實習(xí)任務(wù)；二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實習(xí)經(jīng)驗；三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

　　實習(xí)心得：

　　經(jīng)過一段時間的實習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)，在這里記錄下來，以期看到自己的進(jìn)步，實習(xí)雖然短暫，但收獲良多。所謂“總結(jié)”，也只是從繁雜思緒中選擇了感觸較深的方面來談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶�，草草為文，有什么不對的地方，望領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評指正。

　　站在面前的就是那個向往已久的社會，使得剛在xx下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實習(xí)的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作而奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習(xí)。因為平時就對廣告比較感興趣，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實習(xí)后，我非常珍惜這個機(jī)會，并打算在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解及自己對廣告的理性認(rèn)識。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進(jìn)步，總體來說，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。

　　xx是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標(biāo)是很明確的，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮！實習(xí)中，我對廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽(yù)是生命的宗旨，并嚴(yán)守對每一個客戶做出的承諾。作為一個中型廣告公司，xx秉承“以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷，都傾注著xx責(zé)任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習(xí)的機(jī)會，使我能真正的開闊了眼界。在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會其精髓。但通過實習(xí)，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識。

　　萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)用軟件模仿教程做些簡單圖片。終于找到事情做了，我就認(rèn)真做起圖片處理。說實話，以前在學(xué)校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益匪淺。

　　以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進(jìn)入社會實習(xí)后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的'時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。

　　當(dāng)然工作之余，實習(xí)生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日，和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意，當(dāng)然最最令我難忘的是那次大家野營，并且在那次野營中我有時間冷靜下來，對在公司的實習(xí)心得進(jìn)行整理，獨自思考自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。

　　獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝xx廣告公司為我提供這樣一個學(xué)習(xí)和交流機(jī)會。我不得不承認(rèn)我的實習(xí)更接近于一次獨立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。x個月，雖然短，但是我想，對于我而言，是一個很重要的轉(zhuǎn)折。

　　經(jīng)過x個月的實習(xí)，我有以下體會：

　　首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備，做起事來才能得心應(yīng)手；其次，要學(xué)會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學(xué)會嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作；最后，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習(xí)過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實習(xí)的確有很長一段距離。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵙?xí)方面，盡力做到與實習(xí)相結(jié)合。

　　實習(xí)之后我的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實用性的。在實習(xí)的地方，什么都是從新開始。才實習(xí)幾個月，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對�，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的。

廣告公司實習(xí)心得7

　　xxxx年3月5日，我來公司實習(xí)2個月。剛來到公司的時候，覺得很新鮮，雖然公司不大，但同事們很熱情，工作的氣氛很好。在這種環(huán)境下，我就開始了我的實習(xí)生活。

　　因為公司在發(fā)展階段，而我又是新來的，所以所做的工作就相對比較雜而多。可是，我一點也不害怕，因為我是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來的，工作多一點沒關(guān)系，會很充實的！于是，帶著這種朝氣，翻開了我工作的新一頁。以下就具體說說我的工作吧：

　　我們的部門是代理雜志的，所以我工作的一部分內(nèi)容就是定期聯(lián)系雜志社收取雜志，然后把取來的雜志寄給客戶。這個工作最頭疼的就是要經(jīng)常打電話，打電話？看起來很容易的一件事，可是實際操作起來卻沒有那么簡單！就比如，我對剛剛接手的工作不熟悉，所以有時候一件事要打好幾個冤枉電話，弄得對方都會煩，而且，有時候，自己很禮貌的和對方講話，而對方的態(tài)度卻極其惡略，很沒素質(zhì)！而作為我，工作的責(zé)任，還要忍耐的客氣的與對方進(jìn)行溝通。所以說心理上的、感情上的壓力與考驗都是在所難免的。不過，很高興，我堅持了下來。而且，還經(jīng)常與同事進(jìn)行溝通，尤其做業(yè)務(wù)的人員，因為他們就是打電話的天才，和他們談?wù)劷?jīng)驗，長了不少見識。

　　第二個工作就是要把取回來得雜志進(jìn)行分類，存檔。由于在我來之前這里沒有這樣的管理程序，所以需要我去開拓，而我，對于種類繁多的雜志和很多不熟悉的工作流程，覺得有些亂，無從下手。但通過我與部門經(jīng)理的溝通，弄清楚他的意思，需要怎樣的工作，我就根據(jù)他的要求調(diào)整我自己的思路和工作方法。很快，我做了一些表格。針對不同工作，做了一些相關(guān)的表，比如，存檔的表，我就把雜志按行是雜志名稱，列是期刊號(24期)，分別把有的雜志劃上鉤，沒有的空著，就顯得一目了然了，哪期哪個雜志沒有，就很簡單了。經(jīng)理對我的表格很滿意，并提出了一些更好的意見，為我的工作帶來了很大的方便。

　　我也深深體會到，工作要動腦，動腦就會變復(fù)雜為簡單，要理論聯(lián)系實際，什么叫能力？這就是能力！能夠把一些東西真正運用到工作中去，幫助自己更好的工作。

　　第三個是媒體監(jiān)測工作，記錄廣告的信息。這方面，應(yīng)該是與我的專業(yè)知識聯(lián)系最近的。從前總是在書本上學(xué)廣告，如今是給你廣告，讓你去分析它，記錄它，用語言描述它。我覺得這部分工作，使我學(xué)到了一些書本上沒學(xué)過的東西。比如，一個很簡單的事，雜志廣告的版位和位置大小，什么封一、封二、封底和封面拉頁，什么扉一、扉二，彩插，什么通欄、雙通欄等等。開始的時候我總是分不清，但要勤問，不懂就問，能學(xué)到不少東西。

　　還有一個重要的工作就是媒體發(fā)稿。簡單的說就是把客戶的稿件通過處理審閱，聯(lián)系一些網(wǎng)站的`編輯，發(fā)稿。這個工作對于我又難度，因為我誰也不認(rèn)識，沒有關(guān)系，沒有經(jīng)驗，全靠我自己慢慢開拓！這也是讓我很高興得事，因為我可以從發(fā)一篇到可以發(fā)十篇，從發(fā)一些小網(wǎng)站到可以發(fā)一些大網(wǎng)站。雖然這不算什么，但對于我自己來說，就是一個進(jìn)步！而且在發(fā)稿的這個過程中，我也看到了以前看不到的一些東西。

　　從前我以為，編輯嘛，只要我的稿子好，就可以給編輯，他們不也正需要材料嗎？可是，實際的狀況是，你不給人家錢就很難辦事，當(dāng)然這是行情，整個社會都這樣，沒錢？——就別辦事了！可是我沒接觸過社會，雖然知道，但沒有體會過，而這次實習(xí)，接觸到了，也看清了社會的某些現(xiàn)實，覺得自己還是幼稚了。

　　另外，還有許多零碎地工作，比如時常充當(dāng)個“行政助理”，接聽電話，叫個快遞什么的，有時哪個部門缺人手，我也去充當(dāng)一下勞務(wù)啦，這些都沒什么，因為學(xué)習(xí)嘛，經(jīng)驗是用錢買不到的！

　　在這兩個月的實習(xí)工作中，我也失誤過，比如，我把打的文件打錯字，說明我在這方面還有欠缺，還要練習(xí)打字，要認(rèn)真檢查。我也委屈過，比如，明明這件事不管你的事，就是按照上級的意思辦的，但往往，由于某人的原因還是會涉及你，而我？解釋與忍耐。我覺得這些東西都很鍛煉人，鍛煉人的心理素質(zhì)。

　　如今，實習(xí)即將結(jié)束，這兩個月我最大的收獲是學(xué)到了一些為人處事的方式方法，特別是在打電話方面，雖然還有一些有待提高的地方，但比以前有很大改變，至少不再那么發(fā)憷！還有就是工作方面的，基本流程已經(jīng)掌握，特別是在雜志方面，很有條理性！但最主要的是，實習(xí)讓我認(rèn)識社會，不像我想的那樣簡單，要慢慢學(xué)會怎樣處理和應(yīng)付一些事情。我也希望，通過我的努力，在各方面再有所提高，更加完善自己！

廣告公司實習(xí)心得8

　　實習(xí)時間：年XX月XX日

　　實習(xí)地點：

　　實習(xí)收獲：主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實習(xí)知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實習(xí)知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實習(xí)任務(wù);二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實習(xí)經(jīng)驗;三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。實習(xí)心得：

　　以下我暑假期間對于實習(xí)生活的總結(jié)，在這里記錄下來，以期看到自己的進(jìn)步，實習(xí)雖然短暫，但收獲良多，所謂"總結(jié)"，也只是從繁雜思緒中選擇了感觸較深的方面來談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶ǎ�草草為文，有什么不對的地方，望領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評指正。

　　站在面前的就是那個向往已久的社會，使得剛在福州下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實習(xí)的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作而奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的`暑假時間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習(xí)。因為平時就對廣告比較感興趣，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實習(xí)后，我非常珍惜這個機(jī)會，并打算在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解及自己對廣告的理性認(rèn)識。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進(jìn)步，總體來說，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。

　　漢唐是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標(biāo)是很明確的,那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!實習(xí)中，我對廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽(yù)是生命的宗旨，并嚴(yán)守對每一個客戶做出的承諾。作為一個中型廣告公司，漢唐秉承"以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶至上"為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷，都傾注著漢唐責(zé)任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習(xí)的機(jī)會，使我能真正的開闊了眼界。在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會其精髓。但通過實習(xí)，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識。

　　萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡單圖片。終于找到事情做了，我就認(rèn)真做起圖片處理。說實話，以前在學(xué)校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益匪淺。

　　以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進(jìn)入社會實習(xí)后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。

廣告公司實習(xí)心得9

　　剛開始覺得在廣告公司做文案挺難的，當(dāng)然是因為自己覺得自已沒實踐過，自然什么都不會了，但經(jīng)過這一段時間的學(xué)習(xí)，我覺得并不盡然，其實一些事情只要你敢于去做，用心去做，便會變得簡單有趣、這個結(jié)論我早就得出來了，但是，人生不同階段的思維方法，思考角度是不同的，當(dāng)然，得出的結(jié)論的指導(dǎo)意義也就不一樣了，就像那個看山是山，看水是水，到看山不是山，看水不是水，再到看山是山，看水還是水的過程。

　　實習(xí)過程中，我覺得自已學(xué)到的如何做事比學(xué)到的專業(yè)知識要多，而且更實用一些。

　　比如，我再次感覺到工作方法的重要性。學(xué)習(xí)講究學(xué)習(xí)方法，工作自然也得講究工作方法。就拿這次實習(xí)的工作任務(wù)來說吧，雖然自已是一名實習(xí)生，但我覺得這次工作的過程有點亂，一個宣傳單頁十天時間肯定搞定，但是沒想到竟然作了一個月，讓人抓狂、這肯定是有原因的，具體什么原因，我想我沒有發(fā)言的權(quán)利，我還是比較信奉“窮則獨善其身，富則兼濟(jì)天下”的圣言，現(xiàn)在我仍然很“窮”，所以只能暫時總結(jié)一下自已了。

　　在整個工作過程中，經(jīng)理對我們寫的東西一直在要求“改”“改”“改”，其中最重要的原因當(dāng)然是我們寫的不好，好就是好，不好就是不好，我還是有自知之明的。但是，這個過程也讓我懂了，要想一遍就出好東西，想也別想，改吧，直到改到想吐為止，這時你拿出你寫的第一篇稿子時就會發(fā)現(xiàn)它什么都不是，簡直不堪入目。以前自已做東西愛偷懶，做好就行了，從來沒細(xì)心改過，當(dāng)然經(jīng)常要返工，浪費時間不說，還會耽誤其他工作的正常進(jìn)展。這是一個工作態(tài)度問題，以后要是上班了，自已做東西返工無數(shù)，碰上這事，誰都冒火，不用說一大堆事等著去做的上司了，就等著被炒魷魚吧，為了自已的將來，我還是趕緊的把這毛病改了吧，加強(qiáng)這方面訓(xùn)練，要做到做的東西最少得改上三遍，交到上司手里就是最后改好的東西，不能讓上司再替自已改了。“好文章是改出來的”這句話也是這個道理。還有，其實做人也是一樣的，人要不斷的檢查自已，改正自已，這樣在別人面前展示的'才是一個讓人欣賞的人，比較完美的人，否則你就等著別人在你背后說你吧。呵呵，扯遠(yuǎn)了。

　　公司里的設(shè)計鄭做的東西很出色，但通過觀察他平時的工作，我發(fā)現(xiàn)，第一，他是個有心人，從一些別人看來無所謂的東西上他就能發(fā)現(xiàn)靈感，找到想法，而且很快能依靠感覺轉(zhuǎn)化為自已想要的東西；第二，他特別有才，但一半是因為努力。舉一個小例子，為做產(chǎn)品包裝，他一個人看了一萬張圖片，不管是真是假，想一想他能說出這樣的話，肯定是看了，并且看的絕對不少，這樣的人你不佩服都不行。用心加努力，只要不是傻瓜，取得別人的贊賞，只是時間問題而已。

　　實習(xí)過程中，我很幸運的接觸了客戶。我們這些學(xué)生，知道廣告課本上的理論知識，知道創(chuàng)意大師的“圣言”，可從來不知道現(xiàn)實中客戶的一點想法，能跟客戶接觸談一談產(chǎn)品，感覺很新鮮。但是，我剛跟客戶接觸的時候，有點傻，只聽人家說了，忘了自已是干什么的了，后來的工作開展很不順利，這應(yīng)該也是一方面原因吧。雖然文案寫作得以消費者為中心，但是，你得清楚，怎么說客戶了解的消費者的相關(guān)信息怎么比你也多吧，客戶來了，你有什么就盡管問吧，不管什么問題，只要你覺得和寫文案有關(guān)，否則，當(dāng)你寫東西的時候，剛拿起筆就會自已問自已，這個東東是怎么回事啊，怎么當(dāng)時沒問客戶啊，一串串的麻煩問題就來了。

　　說到最后，又回到我喜歡的一句話上面了，李嘉誠教導(dǎo)李經(jīng)云時說：“未學(xué)做事，先學(xué)做人”，很經(jīng)典，值的年輕人去體會里邊的個中玄妙。

廣告公司實習(xí)心得10

　　畢業(yè)實習(xí)，是每一個大學(xué)生實習(xí)經(jīng)歷中最為關(guān)鍵的一次。作為當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)入社會，正式走上工作崗位的一次重要鍛煉，它本身對于大學(xué)生今后的職業(yè)生涯發(fā)展，有著舉足輕重的作用。因此，對于畢業(yè)實習(xí)單位的選擇，我進(jìn)行了理性而又客觀的考慮。我的專業(yè)是新聞學(xué)，曾經(jīng)在報社、電視臺分別有過一段時間的實習(xí)，對于其工作流程，崗位技能也有一定程度的掌握，通過親身經(jīng)歷，自己的專業(yè)能力有所提高，諸多不足也有所改進(jìn)。然而，在市場經(jīng)濟(jì)大潮洶涌澎湃的新時期，催生的各種蓬勃發(fā)展的新行業(yè)新理念，特別是廣告業(yè)的風(fēng)生水起，在一定范圍內(nèi)影響了新聞傳媒事業(yè)的發(fā)展方向和成長方式，局部改變了傳播領(lǐng)域的某些舊有規(guī)范，這使得我一直以來想在廣告行當(dāng)嘗試一下的想法更加堅定。于是，經(jīng)過慎重思考，我選擇了西安錦尚廣告文化傳媒有限公司實習(xí)。

　　西安錦尚傳媒公司是一家新型的品牌傳播公司，專注于西安高校大學(xué)生人群品牌宣傳，主營業(yè)務(wù)包括校園品牌策劃推廣；校園廣告投放；才藝節(jié)目提供；兼職提供；賣場推廣；寫字樓推廣；社區(qū)推廣等。它擁有西安幾乎所有高校bbs的網(wǎng)絡(luò)廣告代理權(quán)，聚焦高校，關(guān)注企業(yè)，憑借對高校獨特的組織體系、運營架構(gòu)等深層次的認(rèn)知與把握，依托自身高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，運用新理念，整合新媒介，影響新人類。西安錦尚傳媒公司將企業(yè)的意志轉(zhuǎn)化成大學(xué)生易于接受的形式，把年輕群體對時尚與物質(zhì)的追求，聚焦到具體的企業(yè)品牌與產(chǎn)品上，為企業(yè)與年輕群體搭建完美的互動橋梁。該公司致力打造的整合營銷業(yè)務(wù)，以精準(zhǔn)的受眾定位和優(yōu)越的`傳播效果，正日益成為西北地區(qū)大學(xué)生市場最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺，在經(jīng)濟(jì)生活領(lǐng)域中發(fā)揮著重要的作用，成為助力企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的最佳合作伙伴。

　　根據(jù)自己的意向和公司的具體情況，我被安排在市場推廣專員這一崗位上進(jìn)行實習(xí)。市場專員的主要崗位職責(zé)包括負(fù)責(zé)與營銷推廣相關(guān)的市場調(diào)研工作；廣告、新聞、活動及各類制作物的實施、網(wǎng)站的日常更新維護(hù)及相應(yīng)文字工作；建立、維護(hù)和拓展媒體、廣告公司、制作公司等推廣資源；參與代理項目推廣工作模式和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的研究；參與項目包裝、媒體廣告、活動、新聞、公關(guān)等推廣方案的擬訂。崗位能力要求為：有較豐富的營銷策劃相關(guān)知識、較強(qiáng)的文字工作能力；具備團(tuán)隊精神與合作意識、強(qiáng)烈的進(jìn)取精神與高標(biāo)準(zhǔn)意識、良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力和社會活動能力等。在充分了解了崗位職責(zé)和能力要求之后，我找出了自己欠缺的東西，并把它們作為實習(xí)工作的重點去努力做好。

　　實踐出真知！在做華碩，我的夢想不斷電校園行活動期間，我增長了閱歷，轉(zhuǎn)變了以前一些不成熟的觀點，認(rèn)識了一撥優(yōu)秀的行業(yè)精英和青年才俊，學(xué)到了很多專業(yè)知識，懂得了許多為人處事的方法。因為我和所接觸的大多數(shù)人一樣，社會經(jīng)歷少，只不過是大一大二、大三大四這樣的區(qū)別，因此，我著眼于在短時間內(nèi)能給自己一個公司職員的明確定位，在工作中，既要頻繁換位思考，設(shè)身處地的為學(xué)生著想，又要時刻以公司立場為出發(fā)點，努力地以規(guī)范的經(jīng)營理念，正確的競爭方式為公司謀利益。在做索尼賣場推廣期間，由于商家細(xì)節(jié)要求特別多，因此及時有效地溝通至關(guān)重要。另外，我也認(rèn)識到每一項工作，都需要有充分的前期準(zhǔn)備和周密的整體計劃，并且要不斷關(guān)注跟進(jìn)，確保每一個環(huán)節(jié)不出差漏，及時地對上報告工作進(jìn)展程度，對下提醒和催促，不要認(rèn)為已經(jīng)通知過了就可以等著。在與客戶進(jìn)行商談時，要全力維護(hù)本公司利益，及時地向主管經(jīng)理請示，千萬不能因為急于表現(xiàn)而自作主張，以免給公司帶來不必要的損失。與客戶交談，要講究技巧策略，以誠待人，堅守商業(yè)規(guī)則，遵循行業(yè)規(guī)律，爭取雙方利益的最大化。簽訂協(xié)議等重要工作，一定要仔細(xì)研讀，慎之又慎，切忌意氣用事。

廣告公司實習(xí)心得11

　　偉人曾經(jīng)說過“實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)”，作為一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在經(jīng)歷了大學(xué)四年的理論學(xué)習(xí)之后必須接受一段時期的實踐才能成為一名合格的廣告人。廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會和行業(yè)對于廣告學(xué)畢業(yè)生的嚴(yán)厲要求，因此學(xué)校給我們中文系03級廣告班安排了兩個月的畢業(yè)實習(xí)，這次實習(xí)讓從未正式接觸社會的我收獲頗豐。現(xiàn)就本次實習(xí)中的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗得失、感性認(rèn)識和理性思考作簡單總結(jié)。

　　一、實習(xí)概述

　　20xx年1月6日到12月26日，我在咸陽廣播電視報社廣告部進(jìn)行了為期8周的畢業(yè)實習(xí)，由于所學(xué)知識與實踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但是報社領(lǐng)導(dǎo)和同組同學(xué)給了我很大的幫助和支持，使我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多知識，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，廣告部老師們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，冷靜、執(zhí)著的思維方式，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些收獲將會使我終生受益。

　　《咸陽廣播電視報》是陜西省出版總社主管、咸陽市廣播電視臺主辦的一份行業(yè)性的雜志式彩版報紙，每期20版，發(fā)行量已逾5萬份。報道側(cè)重咸陽市委市政府的中心工作、廣播電視系統(tǒng)的改革與發(fā)展以及咸陽厚重的歷史積淀和源遠(yuǎn)流長的民風(fēng)民俗。在廣告營銷和主題策劃上具務(wù)了一定專長和實務(wù)，可以為客房提供高水準(zhǔn)、全方位的綜合服務(wù)。報紙品位高雅，個性鮮明，雅俗共賞，圖文并茂。

　　二、實習(xí)經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗得失在實習(xí)中，廣告部劉主任給了我很多次實踐的機(jī)會，主要從事了以下工作：

　　1、廣告設(shè)計實習(xí)的第一周在劉主任的指導(dǎo)下，我和同組同學(xué)共同完成了“119消防宣傳特刊”的策劃設(shè)計。剛接到這個任務(wù)我們都很茫然，但是任務(wù)必須完成，所以我們將平時課堂上學(xué)習(xí)到的設(shè)計知識運用于實踐操作中，遇到難的或不懂的就問人，這使我受益良多。在實習(xí)中我們還完成了咸陽祥力房地產(chǎn)有限公司企業(yè)形象宣傳冊的設(shè)計工作，在劉主任的幫助下，我們發(fā)揮集體智慧出色的完成了這項工作。在工作的過程中我學(xué)到了一些繪圖的小技巧，在圖片處理過程中使用幾個小技巧，確實可以達(dá)到事半功倍的效果，在劉主任的幫助下，我的Photoshop和CorelDraw水平有了不少的提高。在對圖片處理的過程中，知道畫面的整體構(gòu)圖和色彩運用的技法，明白了制作滿意的畫面效果，不單要靠自己對色彩的感覺，還需遵循一定的構(gòu)圖規(guī)律，熟悉一些處理技巧。

　　2、廣告調(diào)查在實習(xí)中我和同組同學(xué)進(jìn)行了咸陽市房地產(chǎn)業(yè)的市場調(diào)查，由于實踐經(jīng)驗的欠缺我沒有很好的完成這項工作，但是從其他同學(xué)那里卻學(xué)到了關(guān)于市場調(diào)查的很多知識，明確了自己的不足，對于以后的工作積累了十分珍貴的經(jīng)驗。

　　3、廣告策劃、文案我們本身學(xué)的就是廣告學(xué)理論，側(cè)重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫作，因此在實習(xí)中劉主任給我們布置了很多廣告策劃文案寫作的工作，使我學(xué)到了很多書本上沒有的知識。主要完成了思源新村（房地產(chǎn)項目）的文案寫作、“消防宣傳手冊”策劃案、“網(wǎng)吧整治宣傳手冊”策劃案、飛利浦電視機(jī)禮泉縣促銷活動策劃方案等策劃文案工作。我以前覺得文案就是有韻味，有藝術(shù)美感，像散文詩一樣，現(xiàn)實是受眾不是來看散文詩的，他們要的是實實在在的利益，但我一直覺得文案中出現(xiàn)這些就會寫得像說明文一樣，沒有藝術(shù)美感，不是我想象中的文案。由此我意識到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實的廣告實務(wù)還是有距離的，只有美感的文案并不能稱作好文案，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實的文案，才是好文案。

　　4、新聞采訪報道實習(xí)中正值119消防宣傳日，因此劉主任派所有同學(xué)到咸陽市各個消防宣傳活動現(xiàn)場進(jìn)行采訪并寫出采訪報道。由于以前從未接觸過新聞采訪工作，所以只有將《新聞學(xué)》課本上的知識運用于實踐中，進(jìn)行此次采訪報道，事后和其他同學(xué)共同完成采訪報道一篇，發(fā)表于《咸陽廣播電視報》，這次活動讓我真正的感受到了新聞采訪的魅力，使我更加喜歡新聞行業(yè)，對新聞事業(yè)有了新的認(rèn)識。

　　5、廣告業(yè)務(wù)在實習(xí)期間，我從事了一定的廣告業(yè)務(wù)工作，讓我真正的了解到一名合格的業(yè)務(wù)員不是那么容易做的，從事業(yè)務(wù)這一行業(yè)需要掌握很多知識，我總結(jié)了以下心得：

　�。�1）對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗銷售的妙趣。

　�。�2）一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個業(yè)務(wù)員的知識和技巧運用的結(jié)果。

　�。�3）推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。

　　（4）一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

　　（5）為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

　　（6）熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。在短暫的實習(xí)過程中，我深深感覺到自己所學(xué)知識的有限和在實踐過程中的專業(yè)素質(zhì)的欠缺。在剛開始的一段時期內(nèi)，我對一些事情常常是無從下手，茫然不知所措，接觸到了實際才知道與現(xiàn)實間的差距。

　　“知恥而后勇”，這讓我決心在接下來的學(xué)習(xí)中努力提高個人專業(yè)知識，聯(lián)系專業(yè)實際，做好一名廣告學(xué)子。

　　三、感性認(rèn)識和理性思考

　　1、對于廣告的認(rèn)識和思考首先，廣告并不是一個瀟灑的行業(yè)，不像羅斯福說“不做總統(tǒng)便做廣告人”那般輕松。在中國，廣告作為一個行業(yè)，發(fā)端于上世紀(jì)的七八十年代，是舶來品。目前，廣告在中國雖呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢，但事實并不與我們所看到的一致，在中國廣告迅速發(fā)展的背后隱藏著一些痼疾；在亞洲，只有新加坡的廣告潛力，天真，大膽率性，相比較而言，中國廣告則受到諸多限制，顧忌太多，以致很少有大作出現(xiàn)；再者，外國廣告公司紛紛進(jìn)入中國搶占市場，中國廣告受到巨大的'沖擊。在這樣的境況下，作為廣告學(xué)子，我能做的就是沖破觀念的束縛，用新鮮的創(chuàng)意為中國的廣告注入新的血液。

　　其次，我深深的體會到擁有豐富的知識是廣告文案撰寫人員的必備素質(zhì)，這樣寫起文案才會信手拈來、一氣呵成。所以，回到學(xué)校后，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué)。再者，廣告行業(yè)是一個需要不斷創(chuàng)新的行業(yè)，我個人認(rèn)為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識。廣告要引導(dǎo)市場，如果廣告制作者的思維跟不上市場趨勢，那么廣告的引導(dǎo)作用也就無從談起了。

　　2、對于報紙媒介現(xiàn)狀的思考報紙作為一個成熟的媒介，目前已經(jīng)處于自身的衰落期。無論是發(fā)行還是廣告經(jīng)營，都處于一種相對飽和的發(fā)展程度，并逐漸呈現(xiàn)下降趨勢。報紙已經(jīng)正式進(jìn)入了微利時代。無論是自身的生命軌跡還是新興媒介的沖擊，報紙無疑是處于危機(jī)當(dāng)中。但是，這種危機(jī)并不會像想象的那樣導(dǎo)致報紙消亡。從報紙自身的角度來看，報紙作為一個成熟的媒介，其盈利模式呈現(xiàn)的是發(fā)行量的螺旋現(xiàn)象。其基本的運作模式是：廉價銷售——擴(kuò)大發(fā)行——吸引廣告客戶——從廣告中贏取可觀收入——用于報紙的再生產(chǎn)（刺激發(fā)行量進(jìn)一步上升）。

　　目前，報業(yè)競爭激烈，同質(zhì)化報紙較多，很多報紙采取廉價銷售戰(zhàn)略爭取高發(fā)行量，但客觀上放棄了發(fā)行利潤，增大了單純依靠廣告盈利的風(fēng)險。報紙經(jīng)營進(jìn)入了微利時代。并且一些報紙的廣告收入主要依靠一些支柱產(chǎn)業(yè)，如汽車、房地產(chǎn)等，一旦這些產(chǎn)業(yè)有風(fēng)吹草動，報紙的廣告收入就會急劇下降。這實際上是暴露出了報紙經(jīng)營模式上的缺點即廣告結(jié)構(gòu)單一、經(jīng)營風(fēng)險大。

　　四、總結(jié)實習(xí)期間，得到了報社領(lǐng)導(dǎo)、老師及同學(xué)的幫助和支持，肝膽相照，未敢相忘。實習(xí)結(jié)束了，回過頭整理這些天的經(jīng)歷和感受，其中，給我的感覺就是：

　　1、機(jī)會永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做任何事情都需要有堅韌的意志和不怕吃苦的精神。

　　2、術(shù)業(yè)有專攻，是永不改變的硬道理。作為廣告人必須具備專業(yè)的理論知識和職業(yè)素養(yǎng)。

　　3、學(xué)做事更要學(xué)做人，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石。

廣告公司實習(xí)心得12

　　實習(xí)收獲：主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作，學(xué)到了實習(xí)知識，同時進(jìn)一步理解了理論知識，既提高了理論知識又提高了實習(xí)知識，圓滿地完成了本科教學(xué)的實習(xí)任務(wù)；二是實際工作能力有所提高，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實習(xí)經(jīng)驗；三是畢業(yè)論文也有了素材和資料。

　　實習(xí)心得：

　　以下我對于實習(xí)生活的總結(jié)，在這里記錄下來，希望能看到自己的進(jìn)步，實習(xí)雖然短暫，但收獲良多，所謂“總結(jié)”，也只是從紛繁思緒中選擇了自己感觸比較深的方面來發(fā)表一下拙見，草草為文，有什么不足，望領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評指正。

　　在我面前的是早已向往多時的社會，使得剛在福州下火車一路疲憊的我很快就被即將實習(xí)的興奮沖的無影無蹤，因為終于有個平臺讓我實現(xiàn)自己的夢想和價值。為了更順利更平穩(wěn)地走上社會這個大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作打基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習(xí)。因為平時就對廣告比較感興趣，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實習(xí)后，我非常珍惜這個機(jī)會，并打算在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解及自己對廣告的理性認(rèn)識。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進(jìn)步，總體來說，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。

　　漢唐是我初涉社會的`開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標(biāo)是很明確的，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮！實習(xí)中，我對廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽(yù)是生命的宗旨，并嚴(yán)守對每一個客戶做出的承諾。作為一個中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷，都傾注著漢唐責(zé)任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習(xí)的機(jī)會，使我能真正的開闊了眼界。在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會其精髓。但通過實習(xí)，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識。

　　萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡單圖片。終于找到事情做了，我就認(rèn)真做起圖片處理。說實話，以前在學(xué)校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益匪淺。

　　以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進(jìn)入社會實習(xí)后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。

　　當(dāng)然工作之余，實習(xí)生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日，和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意，當(dāng)然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營，并且在那次野營中我有時間冷靜下來，對在公司的實習(xí)心得進(jìn)行整理，獨自思考自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。

　　獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個學(xué)習(xí)和交流機(jī)會。我不得不承認(rèn)我的實習(xí)更接近于一次獨立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。1個月，雖然短，但是我想，對于我而言，是一個很重要的轉(zhuǎn)折。

廣告公司實習(xí)心得13

　　白駒過隙，為期四周的實習(xí)生活結(jié)束了。從1月10日到3月30日這段期間，總的來說學(xué)到了很多的東西，每次都有新的收獲。那么接下來就讓我闡述自己的心得體會吧。

　　我是一名人力資源管理專業(yè)的學(xué)生，大二暑假的時候就在一家廣告公司實習(xí)，當(dāng)然那個時候因為學(xué)的東西都是理論上的，所以實戰(zhàn)方面進(jìn)行的很少，但是也學(xué)到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經(jīng)營模式，當(dāng)然也初步的學(xué)習(xí)了專業(yè)方面的軟件，收獲頗多。

　　社會實踐是一個可以很好的實現(xiàn)自己能力的機(jī)會，我這次所在的公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機(jī)會。而我也很珍惜有這樣的一個機(jī)會，我在這邊主要負(fù)責(zé)的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺自己已經(jīng)進(jìn)入實戰(zhàn)了，在課堂上學(xué)的很多的東西都進(jìn)入到了實際操作，包括dm、網(wǎng)絡(luò)營銷、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等，當(dāng)然也包括廣告最基礎(chǔ)的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個軟件的運用。

　　那么根據(jù)都市白領(lǐng)的生活習(xí)慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網(wǎng)、看資訊、聊天、玩微博，所以根據(jù)這些生活習(xí)慣我們廣告的切入點，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發(fā)一些廣告資訊，并給他們提供相應(yīng)的鏈接，讓顧客在選購產(chǎn)品的時候更加的方便快捷。但是現(xiàn)在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少，我仔細(xì)歸納了一下，微博可以說是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強(qiáng)行的廣告路線。因此，我轉(zhuǎn)換了一種路線。首先就是把里面的標(biāo)簽給轉(zhuǎn)換了一下，就是轉(zhuǎn)變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉(zhuǎn)為走“鄰家女孩”的路線，就是在網(wǎng)民心中樹立一個網(wǎng)上健康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關(guān)于養(yǎng)生、保健之類的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費者心目中“的品牌形象也就會漸漸的樹立。進(jìn)而讓消費者產(chǎn)生對其認(rèn)同感及信任感。雖然對于像博客、微博推廣這些方面是比較草根的做法，但是這樣做也是一個很有實用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣傳以外，對于網(wǎng)絡(luò)廣告其他的方式也在同步運行當(dāng)中，比如：關(guān)鍵詞廣告等還有就是一些論壇，貼吧以及發(fā)送郵件等等這些方式。在人際交流方面，我學(xué)會了怎樣婉轉(zhuǎn)低拒絕，怎樣與不同性格的人相處，怎樣處理老板布置的任務(wù)和現(xiàn)實之間的差異……與其說這次實習(xí)是專業(yè)上的拓展，不如說是交際能力的鍛煉。

　　實習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富�，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的四周里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的'，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認(rèn)可，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學(xué)會了怎樣和別人溝通，也學(xué)會了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團(tuán)隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+ 1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人（客戶）信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓？”時，得這樣回答：“免貴姓x”；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。

　　實習(xí)歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習(xí)機(jī)會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人。

廣告公司實習(xí)心得14

　　陰差陽錯地，我在這個暑期去了一家廣告公司當(dāng)實習(xí)生。懷著多學(xué)習(xí)的心態(tài)奔著寫文案的的目的開始了我人生中第一次認(rèn)真的.實習(xí)。寫了一星期的文案后，公司的一個小業(yè)務(wù)因病請了個長假，而我因為比較清閑來到業(yè)務(wù)部打打下手。

　　公司算是小型的創(chuàng)業(yè)公司，數(shù)數(shù)人數(shù)，4個設(shè)計師一個設(shè)計總監(jiān)，3個業(yè)務(wù)。本來我們在一個比較寬敞的地方辦公，誰知搬公司這樣的大事竟被我只實習(xí)一個月的實習(xí)生遇上了。而我跟著業(yè)務(wù)搬到了新辦公室，坐在一間房里，哪能不聊天呢，不用一兩天，我剛來時的陌生感和尷尬感頓時全無。再加上，前兩天，也是陰差陽錯之下，陪另一個同事去看醫(yī)生，更是增進(jìn)了我與同事之間的感情。我也了解到，作為一位新人融入公司，沉默固然重要，和同事要熟悉起來還是要學(xué)會主動一點，因為不是每個公司都如此和諧的。

　　熟悉起來后，同事之間的悄悄話自然有了。這就讓我想起大學(xué)時與室友們相處的過程。同樣是從互相認(rèn)識到互相熟悉，緊接著就有了悄悄話了。那時候的我在相處時腦子是毫無思考的過程，全憑喜好做事。喜歡的我笑著臉，討厭的明顯擺在臉上，最后和室友、同學(xué)的關(guān)系似乎沒有想象中的和諧。所以，大學(xué)這個小社會還是能教會我一點東西的，現(xiàn)在我真真正正面對社會，不再屏喜好處事，我更多選擇沉默與觀察。

　　而最后，我還是認(rèn)為，在為人處事中，真誠比任何套路更加難能可貴。

廣告公司實習(xí)心得15

　　實習(xí)時間：

　　實習(xí)地點：

　　實習(xí)收獲：主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作，學(xué)到了實習(xí)知識，同時進(jìn)一步理解了理論知識，既提高了理論知識又提高了實習(xí)知識，圓滿地完成了本科教學(xué)的實習(xí)任務(wù)；二是實際工作能力有所提高，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實習(xí)經(jīng)驗；三是畢業(yè)論文也有了素材和資料。

　　實習(xí)心得：

　　以下我對于實習(xí)生活的總結(jié)，在這里記錄下來，希望能看到自己的進(jìn)步，實習(xí)雖然短暫，但收獲良多，所謂“總結(jié)”，也只是從紛繁思緒中選擇了自己感觸比較深的方面來發(fā)表一下拙見，草草為文，有什么不足，望領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評指正。

　　在我面前的是早已向往多時的社會，使得剛在福州下火車一路疲憊的我很快就被即將實習(xí)的興奮沖的無影無蹤，因為終于有個平臺讓我實現(xiàn)自己的夢想和價值。為了更順利更平穩(wěn)地走上社會這個大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作打基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習(xí)。因為平時就對廣告比較感興趣，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實習(xí)后，我非常珍惜這個機(jī)會，并打算在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解及自己對廣告的理性認(rèn)識。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進(jìn)步，總體來說，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。

　　漢唐是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標(biāo)是很明確的，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮！實習(xí)中，我對廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽(yù)是生命的宗旨，并嚴(yán)守對每一個客戶做出的承諾。作為一個中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷，都傾注著漢唐責(zé)任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習(xí)的機(jī)會，使我能真正的開闊了眼界。在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的`認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會其精髓。但通過實習(xí)，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識。

　　萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡單圖片。終于找到事情做了，我就認(rèn)真做起圖片處理。說實話，以前在學(xué)校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益匪淺。

　　以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進(jìn)入社會實習(xí)后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。

　　當(dāng)然工作之余，實習(xí)生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日，和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意，當(dāng)然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營，并且在那次野營中我有時間冷靜下來，對在公司的實習(xí)心得進(jìn)行整理，獨自思考自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。

　　獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個學(xué)習(xí)和交流機(jī)會。我不得不承認(rèn)我的實習(xí)更接近于一次獨立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。1個月，雖然短，但是我想，對于我而言，是一個很重要的轉(zhuǎn)折。

　　經(jīng)過一個月的實習(xí)，我有以下體會：

　　首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備，做起事來才能得心應(yīng)手；其次，要學(xué)會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學(xué)會嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作；最后，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習(xí)過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實習(xí)的確有很長一段距離。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵙?xí)方面，盡力做到與實習(xí)相結(jié)合。

　　實習(xí)之后我的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實用性的。在實習(xí)的地方，什么都是從新開始。才實習(xí)一個多月，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。現(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的。

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