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招商引資工作心得體會
我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這么做能夠提升我們的書面表達能力。那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編精心整理的招商引資工作心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招商引資工作心得體會1
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當今復雜多變的國內(nèi)國際形式，長的.投資期意味著高風險。企業(yè)有可能暫�；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、
在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商引資工作心得體會2
招商引資是今天的項目，更是明天的發(fā)展。發(fā)展是當前最緊迫的工作，我們直接到經(jīng)濟一線扛槍打仗，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。
在招商一線工作，將會為我們的未來打下業(yè)務(wù)的底子，品行的底子、意志的底子、作風的底子，促進我們成長。我們的人生，從此時、此刻起開始改變。
在新的形勢和環(huán)境下，如何在新時代把招商引資工作做好，把招商專班隊伍建設(shè)好，是我一直在學習和思考的重要問題。
我總結(jié)了一下，為了便于好記，我的體會在：
九個方面：
咬住一個總目標；
做好二個方面的思想準備；
具備三個方面的特質(zhì)；
形成四個方面的共識；
熟悉五個招商環(huán)節(jié)；
掌握六個方面的知識；
把握七個方面的規(guī)律；
創(chuàng)新八個方面的招商方法；
明確九個方面的要求，
注意十個問題：
1、就是要咬住一個總目標。
這個目標是什么，就是要完成“全年任務(wù)”——就是要完成招商引資簽約項目任務(wù)，并促成落地。市委市政府定了一個奮斗目標，各單位有任務(wù)，我們各駐點組也有任務(wù)。請大家責任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標任務(wù)。
2、做好二個方面的思想準備。
大家到招商專班工作，是經(jīng)過組織上認真挑選的。有的還是書記、市長、部長親點的。也有部分干部是主動申請的。大家來自“五湖四�！保堰@項工作做好，必須做好二個方面的思想準備，那就是準備吃苦，準備奉獻。招商引資是一個大難事，苦差事。有四處奔波找信息之苦，有談項目左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了項目，相信苦中是有樂的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點招商，大部分時間在外地，遠離家人，遠離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛人不能陪，必須要奉獻，作出犧牲。這個大家要有思想準備，把個人生活安排好。
3、要具備三個方面的特質(zhì)。
一個是激情要高。
招商引資是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，要把這一項工作任務(wù)完成好，我們必須充滿激情。有了激情，我們才有主觀能動性，我們才有創(chuàng)造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險阻的勇氣。
二是臉皮要厚。
招商就像是丑男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，如果發(fā)現(xiàn)信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當然，也要注意方法。
三是對人要誠。
招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠待人。要發(fā)揚我們的憨子精神，哈古精神，把真誠、細致體現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)。只有把人做好了，我們才會有朋友，我們才會有關(guān)系網(wǎng)，我們才會有資源，我們才會有信息。要讓朋友來為我們招商。
4、形成四個方面的共識。
思想是行動的先導，有什么樣的思想，就有什么樣的行動，就有什么樣的結(jié)果。作為招商人，我們要有對發(fā)展的強烈渴望，要有對實業(yè)家、投資者發(fā)自內(nèi)心的敬重，要在“三比三促三爭創(chuàng)”活動的主戰(zhàn)場上建功立業(yè)。具體說，就是要樹立“四人”共識。
�。ㄒ唬﹣硗顿Y的老板是親人。要對來投資的老板給予親人般的關(guān)懷。企業(yè)家是新時代的民族英雄，我們要象關(guān)心親人一樣關(guān)心他們、支持他們、鼓勵他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來了招手：來呀！全中國我們家鄉(xiāng)最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最后，達不到目的時動手：你小子現(xiàn)在跑不掉，死打！
�。ǘ﹣韼椭覀冋猩桃Y的是恩人。誰給我們介紹項目，介紹客商，誰就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎勵他！政府今年設(shè)了大獎，舍得花錢，重獎中介人、經(jīng)紀人和有突出貢獻的人員。
（三）能打開招商局面的干部是能人。大家都看到了，經(jīng)濟發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標之一。
�。ㄋ模┯绊懻猩桃Y環(huán)境的人是罪人。哪個部門、哪個人因為工作不到位，影響了外來投資，就應(yīng)該被千夫所指。我們要進一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實質(zhì)是“搶”商，是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭，一定要創(chuàng)造一個寬松的環(huán)境。只有真正解放思想，營造一個環(huán)境優(yōu)良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦。服務(wù)環(huán)境——老板怎么開心怎么辦，提高效率，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服務(wù)理念：重商，親商，安商，富商，各級官員都是“保姆”。服務(wù)要求：零障礙，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交給我們來辦，圍墻以內(nèi)的你管好，圍墻以外的我管好”是真實寫照。服務(wù)手段：全過程，專業(yè)化，高績效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過制度切實提高政府機關(guān)的辦事效率。人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦，各項娛樂設(shè)施齊全。不少大項目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。
5、熟悉五個招商環(huán)節(jié)。
第一個環(huán)節(jié)是搜集信息。
這個環(huán)節(jié)很重要，也是我們專班人員的主要任務(wù)。信息怎么找，等一會我再和大家交流。這個環(huán)節(jié)重點了解“誰要投資”。
第二個環(huán)節(jié)是跟蹤信息。
主要任務(wù)是對項目信息進行甄別，看可信度，了解項目投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環(huán)境影響、產(chǎn)業(yè)政策、市場前景等情況。這個環(huán)節(jié)重點了解“為什么要投資”。
第三個環(huán)節(jié)是推進項目談判。
建立互信，充分協(xié)商，探討底線，達成共識。這是一門很深的學問，但有二個原則要注意：永遠不要對投資者說不，也不要亂表態(tài)。結(jié)合近10年的工作實踐，有這么幾點要注意：要清醒地認識談判地位，要盡可能摸清對方底細，要學會算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協(xié)，要注意節(jié)奏。
第四個環(huán)節(jié)是簽訂合同。
尊重企業(yè)，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個環(huán)節(jié)是履行合同，開工建設(shè)。
6、掌握六個方面的知識。
招商引資工作是一項業(yè)務(wù)性很強的工作，對從事這項工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會”。
“五懂”就是懂政治、懂經(jīng)濟、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律。
“三會”就是會開車、會電腦和會一門外語或普通話。
結(jié)合本地實際，我認為有六個方面的知識大家要掌握。
一個是對國際經(jīng)濟發(fā)展走勢要掌握。經(jīng)濟全球化是世界經(jīng)濟的主要特點，全球經(jīng)濟的關(guān)聯(lián)度很高，所謂美國打噴嚏，世界得感冒。我們是從事經(jīng)濟工作的，對國際經(jīng)濟要有一定了解。
二是對全國宏觀經(jīng)濟環(huán)境、政策及產(chǎn)業(yè)導向要掌握。20xx年，中央經(jīng)濟工作的總基調(diào)、省里的總基調(diào)都是穩(wěn)中求進，根本在穩(wěn)、著眼在求，目的在進。推進經(jīng)濟脫虛向?qū)�，打組合拳。國家鼓勵發(fā)展的戰(zhàn)略性新性產(chǎn)業(yè)包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新材料、新材料等產(chǎn)業(yè)，（對產(chǎn)業(yè)而言，應(yīng)實事求是，需專家論證，干萬不能拍腦瓜子，產(chǎn)業(yè)首先是數(shù)量集聚，才是質(zhì)量提升，一個企業(yè)不能代表一個產(chǎn)業(yè)）。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。
三是對我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點亮點、優(yōu)勢（交通區(qū)位、資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、政策優(yōu)勢）。尤其是對招商政策要濫熟于心。
四是對重點地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個區(qū)域。比如前兩年，北京提出三環(huán)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)都要轉(zhuǎn)移出來。
五是對相關(guān)法律法規(guī)知識要掌握。比如公司法、合同法等經(jīng)濟法律，大家一定要抽時間學習。
六是對商務(wù)禮儀要掌握。商務(wù)禮儀學問很深，我們將組織專門的培訓。有幾點強調(diào)：一定要守時，一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習慣，一定要注重個人的外在形象。
7、把握七個方面的規(guī)律。
任何事情都有一定的規(guī)律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面，
一是必須突出產(chǎn)業(yè)鏈招商優(yōu)先策略。
近兩年，我們實施了產(chǎn)業(yè)精準招商，出臺了政策，這是我們對規(guī)律的把握，是對形勢的判斷，是必然和唯一的選擇。
二是必須發(fā)揮企業(yè)主體作用。
春江水暖鴨先知，企業(yè)處于市場的前沿，掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準，招商的效果之佳，都是行政手段無法比擬的。
三是必須開發(fā)一批專業(yè)招商載體。
既要重視招引，更要強化園區(qū)的建設(shè)和投入。實踐證明，“村村點火，戶戶冒煙”，效果不好。重點要發(fā)展工業(yè)集中區(qū)和各類園區(qū)，園區(qū)是承載項目的重要載體，是新一輪區(qū)域競爭和發(fā)展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹，才能引來金鳳凰。
四是必須走出去。
困難困難，困在家里就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。
五是必須打響地方品牌。
我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優(yōu)勢變成經(jīng)濟優(yōu)勢。
六是必須為已經(jīng)投資的老板搞好服務(wù)，讓他們賺錢。
資本就象是天上的一架探測飛機，哪里能賺錢，他就會找到哪里降落。所以形成口碑效應(yīng)很重要。七是必須堅持抓，持續(xù)抓。招商引資是一個抓基礎(chǔ)管長遠的.工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。
8、創(chuàng)新八個方面的招商方法。
招商引資的方法很多，我們?nèi)绻摇岸饶铩弊稍円幌�，就有可能推薦幾十種。千方法萬方法，能夠搜集到信息就是好方法。根據(jù)當前的形勢，我重點給大家介紹以下八個招商法。
一是產(chǎn)業(yè)鏈精準招商法。
縣域經(jīng)濟的本質(zhì)實際上是特色經(jīng)濟，特色經(jīng)濟必定是產(chǎn)業(yè)有特色的經(jīng)濟。產(chǎn)業(yè)鏈精準招商要把握“上下左右”四個字�！吧舷隆本褪钱a(chǎn)業(yè)的上下游，是鏈條的長短�！白笥摇本褪钱a(chǎn)業(yè)板塊的左右邊，是板塊規(guī)模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車零部件產(chǎn)業(yè)開展招商，引進了多家企業(yè)扎堆發(fā)展。我們圍繞新能源、高科技引進來大量優(yōu)質(zhì)項目。
二是重資產(chǎn)招商法。
著眼于打通金融支持實體經(jīng)濟的通道，增強招商吸引力和企業(yè)投資信心，圍繞特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主導產(chǎn)業(yè)，以政府投融資平臺為主體，與產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長性企業(yè)合體，爭取金融機構(gòu)中長期貸款，建設(shè)重資產(chǎn)，讓產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長性企業(yè)帶輕資產(chǎn)“拎包入住”。
三是盤活存量招商法。
引導產(chǎn)品有市場但生產(chǎn)經(jīng)營困難的企業(yè)“找?guī)洰敱�，吸引有實力的企業(yè)對其兼并重組。對招商存量引進投資者進行盤活。
四是積極開展叩門靶向招商法。
圍繞產(chǎn)業(yè)布局，研究目標龍頭企業(yè)，設(shè)計好個性化方案，點對點公關(guān)突破。
五是探索基金公司招商。
加強與產(chǎn)業(yè)基金等基金管理公司、創(chuàng)投公司、股權(quán)投資機構(gòu)合作，通過基金公司引進項目，政府與基金公司合作，促進項目落地。
六是科研院所機構(gòu)招商法。通過高校、研究所尋找項目。
七是群團組織招商法。找商會、協(xié)會。八是親朋好友招商法。廣泛開展親情招商，回歸招商。
9、明確九個方面的要求。
做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個關(guān)聯(lián)度較高的詞語，與大家共勉。
一是要勤學善思。
二是要扎實肯干。
三是要勇于創(chuàng)新。
四是要嚴謹細致。
五是要意志堅定。
六是要奮勇爭先。
七是要團結(jié)協(xié)作。
八是要勤儉節(jié)約。
九是要遵章守紀。
10、注意十個方面的問題。
結(jié)合近些年的招商引資工作實踐，有10個方面的問題需要大家注意，概括說就是“10要10不要”。
一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺高、生態(tài)美、人努力。
二是要寬容投資者的缺點，不要求全責備。有時還要放下自尊，受點委屈。
三是要真駐點，不要假招商。要切實落實駐點招商的各項安排，不要打小九九，真心實意奮斗2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務(wù)為導向，深耕細作。
四是要敢于招大引強，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強，行業(yè)前10強發(fā)起進攻。
五是要著眼長遠，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)。項目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。
六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點。
七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。
八是要招商搶資，不要貽誤時機。有信息及時上報，加快協(xié)調(diào)跟進。
九是要競爭和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補臺，統(tǒng)籌力量，合力推進。
十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。
各位招商同仁，20xx新作為。讓我們大家高舉“工業(yè)興市”的大旗，在招商一線拼搏，奉獻，切實擔負起振興經(jīng)濟的偉大使命。
招商引資工作心得體會3
以人心為招引核心 ,用服務(wù)增加招引溫度。
跑腿服務(wù)要有跑腿服務(wù)的樣子，“店小二”干部要有“店小二”干部的特質(zhì)。做服務(wù)的干部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔當，讓開放、大氣成為自己的特質(zhì)。
一、既要招小引優(yōu)更要招大引強
堅持招小引優(yōu)、招大引強、招外育內(nèi)并行，堅持工業(yè)、服務(wù)業(yè)、城市建設(shè)和民生項目并重，堅持引項目、引資金、引技術(shù)與引人才并舉，緊盯世界和國內(nèi)500強、行業(yè)龍頭企業(yè)上門招商，緊扣高端裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以商招商。不僅要招引小而美的項目，更要招引大而強的項目。對于招引大項目而言，由于要給予一些優(yōu)惠政策，質(zhì)疑之聲在所難免，不同聲音也非常正常，但在干工作，做決定之前都要問一問推進該項目是否對得起單位的領(lǐng)導和同事，是否對得起富陽人民，是否對得起自己的良心，待向領(lǐng)導匯報并考慮成熟后，就得扛起責任，就得拿出擔當，就得義無反顧，堅決執(zhí)行。
二、既要努力工作更要用心溝通
做好招商引資服務(wù)工作，“用心”是關(guān)鍵。招商引資，沒有管用的教科書，也沒有“萬能”的經(jīng)驗和辦法。但只要用心，就能做好招商引資工作。用心體現(xiàn)在哪里？主要有三個方面。第一，要精心謀劃。要對招引的產(chǎn)業(yè)深入進行研究，要研究誰做得最好又有投資擴張的需求，列出招引的重點企業(yè)和項目清單，做到有的放矢，精準高效。第二，要以心換心。對待招商引資的企業(yè)和企業(yè)家，只要以心換心，往往都會招商成功。比如宿遷泗洪縣，是一個經(jīng)濟不發(fā)達的縣，但招商卻很有一套。他們堅持以心換心，設(shè)身處地為客商著想，為給客商營造良好的招商環(huán)境和氛圍，以集中招引企業(yè)原所在的縣名命名“XX縣大道”。我們對待客商一定要真誠，以心換心，將心比心，讓外商放心投資、舒心發(fā)展。要敢于和企業(yè)家交朋友，真心實意為企業(yè)家服務(wù)、與企業(yè)家交流。第三，要全心服務(wù)。招商引資不僅要誠心招引，更要全程服務(wù)。要專人盯、全程盯，做好招商引資的全過程服務(wù)和管理，幫助企業(yè)排憂解難。
三、既要有形之商更要無形之商
如果把項目、稅收、人才、產(chǎn)值、固定投資等看成是有形的`招商標的，那么口碑、知名度、投資環(huán)境等就是無形的標的。有時候無形之商比有形之商更有價值、更可貴、更難得，所以我們不僅要招引有形之商，更要招引無形之商。我們都去過杭州未來科技城考察，未來科技城真有那么好嗎？他們初創(chuàng)型企業(yè)那么多，小企業(yè)更新那么快，基本沒有經(jīng)濟效益，主要因為善于借勢、高層領(lǐng)導重視、牌子比較響，所以大家都去膜拜。他們善于借助來學習、來參觀、來考察的人的口碑，口口相傳，從領(lǐng)導到屌絲，從浙江到全國，無一不說未來科技城好的。這樣對于他們的宣傳、招商來說無疑增加了很重的砝碼，而這些形象就是他們招引的無形之商，就是對他們的營商環(huán)境的評價。
只要我們用心溝通、用心服務(wù)，招大引強、招引無形之商，就能因為項目、因為口碑這些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題，就能完善配套，達到“產(chǎn)城人文”融合的目的。
招商引資工作心得體會4
自20xx年從單城鎮(zhèn)政府調(diào)入招商局三年來，緊緊圍繞全縣招商引資這一中心工作，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，開拓創(chuàng)新，盡職盡責，做了一系列工作，取得了一定成績，現(xiàn)把三年來工作情況總結(jié)如下：
一、工作開展
�。ㄒ唬﹫远�，真抓實干，樹立正確的招商引資觀
一是堅持"一心"的政治立場，即緊緊圍繞經(jīng)濟發(fā)展這一中心，實實在在地干好本職工作。招商引資工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，縣委縣政府能給我們提供這樣一個服務(wù)社會的平臺和機會，是對我們的愛護和培養(yǎng)，更是對我們的信任。三年來，始終做到了一心一意擁護好縣委、縣政府的正確領(lǐng)導，誠心誠意貫徹好縣委、縣政府的方針政策，真心真意落實好縣委、縣政府的工作要求。
二是堅持"三干"的敬業(yè)心態(tài)，即想干、苦干、巧干。招商引資工作與其他工作相比，具有專業(yè)性，偶然性、靈活性和挑戰(zhàn)性。開展工作，沒有固定模式，也沒有固定程序，客商主動上門的少，項目自來的可能也不大。工作中，充分發(fā)揮主觀能動性，積極主動開展工作，想著干事，想著干成事。堅持走出去，做到不辭辛苦到處宣傳，到處建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，隨時隨地搜集信息，對有價值的信息記錄備案，進行有針對性的聯(lián)系、拜訪、洽談，直到項目成功，做到每個環(huán)節(jié)都主動出擊，圍繞"怎樣讓項目成功"這一主題去想、去做。同時，項目聯(lián)系和洽談面對的是全國各地，面對的是不同性格、不同背景的客商，變化性大，不確定因素多。針對這種情況，做到潛心研究，用心把握，積極開拓，主動出擊，靈活操作，果斷處理。
三是堅持"四高"的思想認識，即高境界、高標準、高效率、高效益。招商引資是欠發(fā)達地區(qū)解決資金短缺和推動經(jīng)濟加快發(fā)展的有效捷徑，搞好招商引資對一個地方實現(xiàn)經(jīng)濟社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。所以，在工作中，始終堅持"四高"的指導精神和工作要求，站在造福社會，造福人民，推動全縣經(jīng)濟社會全面發(fā)展的高度，胸懷大局，工作中堅持高標準，對自己提出嚴要求，辦事堅持高效率，招一批大項目、好項目，充分發(fā)揮龍頭項目的帶動、推動、拉動作用，把招商成果轉(zhuǎn)化為最大的經(jīng)濟效益和社會效益，實現(xiàn)地方經(jīng)濟社會的跨越發(fā)展、*河蟹*發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
�。ǘ⿵娀瘜W習，與時俱進，全面提高政策理論水平和專業(yè)水平
一是認真學習鄧小平理論、"三個代表"重要思想和科學發(fā)展觀等理論著作，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，領(lǐng)會正確的科學論斷和科學觀點，掌握運用正確的處理問題方式方法，為開展工作打下堅實的理論基礎(chǔ)。
二是認真學習國家大政方針、地方政策法規(guī)和地方實情，全面掌握政策方向和工作重點，確保開展工作的正確性、方向性和針對性。
三是認真學習與招商引資有關(guān)的招商實務(wù)，全面提高談判水平、寫作水平和統(tǒng)籌安排工作及招商活動組織能力。
�。ㄈ┳⒅胤椒ǎ啻氩⑴e，全力提升招商工作的專業(yè)性和實效性
一是以誠招商。牢固樹立換位思考理念，堅持靠誠心、誠懇、誠實、誠信打動投資者。誠心幫助外商搞好項目市場前景分析，減少投資風險，讓外商有錢可掙，同時，對外商在投產(chǎn)前期及投產(chǎn)后遇到的問題和困難積極協(xié)調(diào)，以誠心和誠意打動客商、留住客商。
二是以商招商。跳出企業(yè)看企業(yè)，把引進的大企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的載體，通過以商招商促進企業(yè)上下發(fā)展、左右擴張。上下發(fā)展就是引導幫助外商發(fā)展上下游產(chǎn)品，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，增強規(guī)避風險能力。利用開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)資源，經(jīng)常拜訪開發(fā)區(qū)企業(yè)老板，從老板那里得到招商信息，同時讓客商為我們單縣去做宣傳，要比我們單純的宣傳效果好。
三是產(chǎn)業(yè)招商。依托單縣豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資源、煤炭資源、生態(tài)文化旅游資源以及四省八縣交界獨特的區(qū)位優(yōu)勢，積極培育農(nóng)副產(chǎn)品加工、煤電化工、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流和生態(tài)文化旅游五大主導產(chǎn)業(yè)。做好主導產(chǎn)業(yè)項目的論證工作，積極籌備推介招商項目。
四是環(huán)境招商。堅持把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境做為招商引資和大項目建設(shè)的前提，努力打造投資洼地、服務(wù)高地�，F(xiàn)在地區(qū)招商引資的競爭，在很大程度上是投資環(huán)境的競爭，一個地區(qū)投資環(huán)境的好壞，往往決定著一個地區(qū)招商引資工作的`成功與失敗。
五是科學招商。注重全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，積極引進科技含量高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、環(huán)境效益高、社會效益高、產(chǎn)業(yè)支撐作用強的項目，做到粗加工浪費資源項目不引，污染環(huán)境的短期行為項目不引，與主導產(chǎn)業(yè)無關(guān)聯(lián)的項目不引，圈大院子建小廠房的項目不引。
�。ㄋ模┩怀鲋攸c，狠抓落實，確保把具體工作做細、做實、做到位
一是把好項目洽談關(guān)，重點做好單縣對外推介、地方優(yōu)勢宣傳、項目策劃論證、投資信息收集、項目考察論證、項目用地選址、合同起草簽訂等一系列關(guān)鍵性工作。
二是做好土地清障，三年來，先后具體負責我局引進x健泰鋼構(gòu)、蘇建水泥、天元生物化工、混凝土攪拌站、礦粉加工、城市生活垃圾處理等項目用地的清障工作，為項目順利落地提供了保障。
三是搞好項目跟蹤服務(wù)，為實現(xiàn)"親商、安商、富商"，從客商來單考察、項目手續(xù)辦理、企業(yè)工程建設(shè)到項目投產(chǎn)達效各個環(huán)節(jié)對引來項目搞好全程跟蹤服務(wù)，堅持"廠內(nèi)事宜由業(yè)主負責，廠外事宜由政府負責"的原則，為項目創(chuàng)造良好投資經(jīng)營環(huán)境。
二、工作成效
�。ㄒ唬┤陙恚群笠齺韝健泰鋼構(gòu)、蘇建水泥、天元生物化工、城市垃圾處理、混凝土攪拌站、礦粉加工6個過億元項目和三水水泥（該項目送給了其他單位），7個項目的成功引進、順利建設(shè)和投產(chǎn)達效，能為單縣解決近800個就業(yè)崗位，創(chuàng)造7500萬元稅收，實現(xiàn)9個億的工業(yè)產(chǎn)值，同時，也大大帶動了我縣運輸、餐飲、住宿、交通、零售商業(yè)等其他三產(chǎn)服務(wù)業(yè)放入發(fā)展，為調(diào)整地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動單縣經(jīng)濟發(fā)展做出了貢獻。
�。ǘ┩ㄟ^招商工作實踐活動，認識了全國各地企業(yè)老板，結(jié)識了諸多企業(yè)商會，熟識了好多招商中介組織，建立了廣泛的招商網(wǎng)絡(luò)和招商平臺，為今后開展招商工作打下了良好的人脈關(guān)系和基礎(chǔ)。
（三）三年的招商工作，開闊了視野，增長了見識，提高了水平，強化了能力，積累了經(jīng)驗，為今后更好地做好各項工作打下了堅實的理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗。
三、工作不足
三年來，雖然增長了見識，提高了水平，強化了能力，取得了成績，但仍存在不足，主要表現(xiàn)：一是專業(yè)水平還需再提高；二是理論水平還需再強化；三是對外宣傳力度還不夠；四是招來的項目科技含量還不高；五是還需進一步解放思想。在今后工作中，將進一步解放思想，更新觀念，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，開拓創(chuàng)新，盡職盡責，做好本職工作，圓滿完成好縣委、縣政府交給的各項任務(wù)。
招商引資工作心得體會5
這次外出招商引資，主要到了中國x的龍崗、x、x等地先后拜訪了上高籍在那邊創(chuàng)業(yè)的成功人士，有企業(yè)老板、也有政府職員，同他們的交談中，我覺得學習的東西太多了，我認為主要學習他們艱苦創(chuàng)業(yè)的志氣、敢于創(chuàng)新的勇氣、爭先創(chuàng)優(yōu)的銳氣，關(guān)鍵在于借別人的之長，創(chuàng)我們之新，推動上高經(jīng)濟又快又好發(fā)展。
1、觀念的領(lǐng)先是根本
只有觀念的領(lǐng)先，才能實現(xiàn)發(fā)展的領(lǐng)先，不斷的對外開放沒有思想觀念的更新作先導是很難實現(xiàn)的，只有第一步主動才能步步領(lǐng)先，只有敏銳地抓住現(xiàn)實機遇，才能捕捉潛在的機遇，創(chuàng)造出更多新的機遇，在今后上高的發(fā)展過程中，必須堅決破除部分干部畏難消極，缺乏主動性、積極性的問題，要創(chuàng)新工作思路，突破傳統(tǒng)思想努力破解新一輪發(fā)展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這么大的發(fā)展，就是同我們思想大解放分不開的，現(xiàn)在我們進行新一輪的“解放思想求突破，科學發(fā)展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發(fā)展。
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是關(guān)鍵
現(xiàn)在招商引資哪里都是搞一條龍、一站式服務(wù)，這固然是政府的一種姿態(tài)，但關(guān)鍵的是這種服務(wù)意識是否落到實處，如果思想觀念中的服務(wù)不解決或落實不到位，就會流于形式，造成“來的.人作不了主，作主的人不來”的局面。現(xiàn)在哪里的`招商引資優(yōu)惠政策都x小異，在上高沒有區(qū)位優(yōu)勢的情況下，優(yōu)質(zhì)服務(wù)顯得更為重要，政府各個職能部門都要自覺的把自己的工作寓于服務(wù)之中，把親商、安商、富商的要求體現(xiàn)在日常行政行為之中，在上高形成“人人都是投資環(huán)境，事事關(guān)于招商引資”的良好氛圍。
3、反哺企業(yè)的也重要
這次拜訪的x市小欖鎮(zhèn)對企業(yè)的獎勵政策，對我們很有啟發(fā)，他們對企業(yè)出臺各種優(yōu)惠政策，創(chuàng)名牌、品牌、省優(yōu)、部優(yōu)都相應(yīng)的有獎勵政策，鼓勵企業(yè)做強做大，經(jīng)濟發(fā)展到現(xiàn)有應(yīng)該是政府到了反哺企業(yè)的時候，特別是今年受國內(nèi)外各種因素影響，很多企業(yè)出現(xiàn)問題的情況下，企業(yè)是否關(guān)門或轉(zhuǎn)產(chǎn)，地方政府的政策也是關(guān)鍵，我們從中可借鑒一些經(jīng)驗，本著“降本增效”原則，盡量降低企業(yè)經(jīng)營成本，對于政策性的收費，能不收的全部取消的原則，有上下限規(guī)定的，全部按下限收取，對于一些服務(wù)性的收費，采取“不服務(wù)，不收費”的原則，也應(yīng)該相應(yīng)制定一些扶助獎勵政策，來點實質(zhì)性的干貨，或許會收到意想不到的效果，不要只會索取該出血時，還得出血，企業(yè)的發(fā)展會更快更好。
招商引資工作心得體會6
如何做好招商引資工作，是我們從事招商引資工作者們都需要共同思考和面對的課題，通過參加此次培訓讓我收獲頗多，結(jié)合培訓內(nèi)容和實際工作，對招商引資工作談幾點個人的看法。
1983年改革開放后，我國市場環(huán)境得到了進一步開放，招商引資成為拉動區(qū)域經(jīng)濟重要的增長點，各地紛紛結(jié)合自己的實際情況，制定了各式各樣的招商引資政策，通過招商引資，吸引外資，刺激本地區(qū)的就業(yè)和經(jīng)濟增長。招商引資在很長時間內(nèi)對促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了重要且巨大的作用。但與此同時，在招商引資的過程中，各地也出現(xiàn)了一些問題，這些問題影響了招商引資的成效，對于社會經(jīng)濟發(fā)展也產(chǎn)生了一些負面影響，這些值得我們?nèi)ド钏�。在現(xiàn)實過程中，尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資常常面臨著各種難題和困境，這些短板不僅極大的影響了招商引資的效力，同時，費時費力費錢，效果不如人意。如何破解這一難題，有力促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的成功，個人認為關(guān)鍵可以從以下幾個方面去入手：
一、優(yōu)化環(huán)境，增強招商引資的引力
招商引資的環(huán)境十分重要，沒有良好的環(huán)境，招商引資必然會打大折扣，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，招商引資的基礎(chǔ)本身就很薄弱，所以，要加強招商引資的力度，必須要注重優(yōu)化環(huán)境建設(shè)，改變原有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的面貌，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如：公路等；只有通過這種優(yōu)化環(huán)境的，才能為招商引資提供強大的支撐保障。
二、注重服務(wù)，增強招商引資的質(zhì)量
在現(xiàn)實生活過程中，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的效果并不理想，一些企業(yè)雖然成功入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是往往時間不長便離開了，這種現(xiàn)象時常發(fā)生，其原因多種多樣，服務(wù)意識不強，服務(wù)不到位是重要原因，因此，要招進來，留得住，才是關(guān)鍵，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加大在這方面力度的投入，要為入駐的企業(yè)提供全方位的服務(wù)保障，逐步提升服務(wù)的質(zhì)量，通過服務(wù)贏得外資企業(yè)的信任，讓外資企業(yè)對我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)有感情，感情深，愿意留下，樂意留下來，這是關(guān)鍵。
三、注重過程，久久為功
招商引資過程是一個長期的過程，必須要注重過程的持續(xù)關(guān)注度，只有不斷的`關(guān)注招商引資的過程，招商引資的質(zhì)量才能夠得到保障和提升，在實際操作環(huán)節(jié)過程中，很多區(qū)域在這方面做得還不夠，還不足。極大的降低了招商引資的成功率，不利于招商引資效力的發(fā)揮。
四、講究質(zhì)量，杜絕形式
此次培訓，讓我最大的收獲之一就是招商引資必須要講究質(zhì)量，杜絕形式，我們很多時候在招商引資的過程中，常常注重量，但卻缺少質(zhì)，這種本末倒置的思維，影響著我們區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，一些劣質(zhì)項目，對環(huán)境破壞大的外資企業(yè)入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不僅會給我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)作效益，還會對我們生存的環(huán)境造成不利的影響，所以在招商引資的過程中，要杜絕這種形式主義，講究質(zhì)量，方能發(fā)揮實效。
五、培育人才，服務(wù)招商
招商引資需要人來完成，人是最基本的保障，在實際招商引資的過程中，招商引資涉及到各方面的領(lǐng)域，如：法律、經(jīng)濟等諸多方面，但現(xiàn)實情況是我們很多同志在這方面的知識儲備還不夠，尤其是法律和經(jīng)濟方面還存在著很多不足，所以，我們要強化學習的力度，不斷增強自我的內(nèi)功建設(shè)，尤其是法律知識的經(jīng)濟知識的學習，讓自己變?yōu)樾屑依锸�，懂得如何在招商引資過程中規(guī)避法律的風險，最大限度的實現(xiàn)兩者的雙贏，這樣才能更好的推動招商引資工作的順利開展，真正為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和區(qū)域民生福祉提升貢獻力量。
同時，在培訓的過程中，通過學習消化，也讓我深深的明白了一個道理，那就是招商引資的過程是一個漫長的過程，在這一過程中，作為我們具體操作者必須要本著對子孫后代，對群眾負責的態(tài)度，扎實的做好外資的遴選工作，認真做好我們自身的基礎(chǔ)性工作，尤其是軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如：水電、道路等，只有這樣我們的招商引資才會真正的造福一方，促進地方經(jīng)濟的發(fā)展。
招商引資工作心得體會7
在聽取了郭主任在20xx年項目建設(shè)暨招商引資工作會議上的講話后，經(jīng)過認真學習講話內(nèi)容，體會講話的精神內(nèi)涵，結(jié)合我局近幾年來在招商引資工作中的經(jīng)驗，我認為要順利完成20xx年招商引資工作任務(wù)，必須做好以下幾個方面的工作：
一、要增強招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感。 首先，我們要充分地認識招商引資工作對示范區(qū) “十二五”的經(jīng)濟跨越式發(fā)展具有重大意義�！笆濉睍r期，是示范區(qū)深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期，我們要立足區(qū)情實際，進一步強化“招商興區(qū)”意識，加大招商引資工作力度，促進范區(qū)進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。
近年來，省內(nèi)其他地市和周邊縣區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展勢頭很快，如果我們不再加快發(fā)展，很可能就會被拋在后面。當前，全區(qū)上下都把招商引資工作作為一項重點工作來抓，作為楊陵區(qū)的職能部門，就更要抓住示范區(qū)發(fā)展的大好戰(zhàn)略機遇，樹立“大招商才能大發(fā)展”的意識，千方百計地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進一步促進楊凌的經(jīng)濟發(fā)展、財政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會事業(yè)進步才有活力和后勁，否則，我們要實現(xiàn)經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展將成為一句空話。
二、要對招商引資的方式有新的認識。
做好招商引資工作的關(guān)鍵是開闊視野。要以思想大解放推動招商引資工作大發(fā)展，我們要對區(qū)上的招商引資政策進行認真學習，準確把握。把產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場發(fā)展的規(guī)律和關(guān)系理清楚，才能切實提高招商引資工作水平和把握機遇的能力，也只有用理論指導實踐，才能在招商引資工作中不斷積累經(jīng)驗，創(chuàng)新工作思路和方法。
三、要成立機構(gòu)，落實責任。
要從戰(zhàn)略的高度充分認識招商引資的重要作用，進一步解放思想，更新觀念，做到認識到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務(wù)，單靠個別人是不行的，要充分發(fā)揮集體的智慧和社會關(guān)系，發(fā)掘大家潛力。因此，我們要在單位內(nèi)部成立招商引資工作領(lǐng)導小組，分解工作任務(wù)，明確責任，才能使這項工作落到實處。建立招商工作責任制，特別是領(lǐng)導同志要帶頭走出去找信息、尋客商、跑項目，在單位內(nèi)形成全員招商的良好局面，
四、要廣泛宣傳，主動出擊。
1、加大對外宣傳推介力度。充分利用楊凌農(nóng)高會等各種平臺和機會向外廣泛宣傳楊凌的投資環(huán)境、發(fā)展特點、地域優(yōu)勢、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強與區(qū)外大企業(yè)、大集團合作，開展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的.推介宣傳。樹立敢于“招大商、引強資”的理念，把握企業(yè)投資意向，主動、大膽走訪大企業(yè)、大集團，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。
2、廣泛動員全體同志，積極提供招商項目和信息。充分利用楊凌在區(qū)域發(fā)展中的優(yōu)勢和良好的投資環(huán)境，在對外進行招商引資宣傳的同時，要建立招商引資工作激勵機制，對提供招商項目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規(guī)模給予表彰獎勵，通過兌現(xiàn)獎勵政策等多種激勵措施，發(fā)動大家的各種社會和人脈關(guān)系，捕捉招商引資信息。
3、改進方法，主動出擊。在招商引資工作中也要切實轉(zhuǎn)變工作思路，改進工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時核實，積極和相關(guān)部門溝通，進行認真論證和篩選，項目一旦選定后，要及時聯(lián)系，主動出擊。
4、提高招商引資服務(wù)水平。首先要認真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學地分析問題、解決問題，用真誠的工作態(tài)度打動投資者，用在我區(qū)投資的優(yōu)勢說服投資者，用優(yōu)惠的政策、良好的環(huán)境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。
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