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市場營銷專業(yè)畢業(yè)生實習心得
當我們積累了新的體會時，心得體會是很好的記錄方式，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。到底應如何寫心得體會呢？以下是小編整理的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生實習心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場營銷專業(yè)畢業(yè)生實習心得1
我是一名學習市場營銷專業(yè)人才的20xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為那位實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾思考夜不能寐的思考消除方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，人會有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的直接投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，班萊班縣積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副社長經(jīng)理的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時確保好同終端的終端客情關系，帶來從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼男麦w驗！
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的海外市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是互聯(lián)網(wǎng)公司流通領域的'維雪啤酒，餐飲渠道的雪花紅酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的競合時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模土星的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢整個市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領域腦子里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；惡性競爭是相當?shù)募ち�。在縣城盂縣的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲重要領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們木衛(wèi)三大飯店買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了嘔心瀝血；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽戏巧虡I(yè)高等專科學校，一直迄今對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學員在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對我的誠摯關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對初期我的關照，再次向你們致謝！
市場營銷專業(yè)畢業(yè)生實習心得2
我大學學的專業(yè)是市場營銷，但是因為我的性格內向的原因，我一直對營銷這行提不起興趣來，所以在我大學畢業(yè)要選擇實習崗位的時候，也沒有考慮過要去做這方面的工作。但是在一次機緣巧合之后，我認識到了我們公司的銷售經(jīng)理，他非常賞識我，所以極力想要推薦我去公司當產品推銷員。我當時又沒有找到工作，也難得會碰到一個這么肯定我的人，所以我就答應了他，去嘗試一下這個推銷員的職位。
來到公司之后，我就進了銷售部門，我發(fā)現(xiàn)我們部門的員工大多都是在公司干了有很多年的老員工，只有我是最小的一個。但是他們并沒有因為我年級小而欺負和排斥我，反而對我很是照顧。在工作上我有什么問題，他們都會很熱心的幫我解答。在出去跑銷售的時候，也經(jīng)常會帶著我，給我傳授他們的推銷經(jīng)驗，有時候也會讓我主動去嘗試上門推銷。一開始我感到很為難，但是在他們的幫助和鼓勵下，我勇敢的.邁出了我的第一步，雖然在我第一次的推銷過程中，我顯得很生疏和笨拙，但是通過我一次次嘗試，和老員工們對我的指導，我越來越進步，越來越專業(yè)了。所以我很感謝公司的前輩們，在他們身上我學到了很多銷售技巧，在他們身上我也學到了一種對生活積極樂觀向上的態(tài)度。
雖然實習的六個月里，我的銷售業(yè)績并不怎么好，但是卻讓我銷售這一行產生了熱愛。雖然對于銷售我還有很多不懂的地方，但是我至少愿意去為了學習它而努力，而去改變自己。我愿意為了這份職業(yè)而去變得更加優(yōu)秀，變的更加熱愛生活。
市場營銷專業(yè)畢業(yè)生實習心得3
我從XX年11月16日走進了華安財產保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務部當一小窗連鎖店客服專員。華安財產保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準，于20xx年10月18日暫定創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設于深圳，主要就經(jīng)營各種財產險、責任險、信用保證險、農業(yè)險、意外事故意外傷害險和短期健康險業(yè)務。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探索我國保險業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極推動的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持。截至XX年，華安保險經(jīng)批準，已開設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設機構。
我應聘的是連鎖店的客服專員，前在兩個月分別在廣州和進校福州進行專業(yè)技能的培訓和上崗實習。第一個月在廣州技術培訓業(yè)務培訓的內容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有交強險基礎知識、企業(yè)文化、客服技能、商務禮儀等知識，并聘請專業(yè)的培訓公司給我們講團隊合作和人員管控管理，使我們在短時間內從完全一個完全不懂保險的學生急劇成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進行年末第二輪的培訓課程，此次主要以上崗實操為主要內容。就是把前一個月所有理論知識應用到實際工作中，通過領軍合資企業(yè)老員工的協(xié)助和帶領，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習鞏固所學進一步增強技能。
在福州學習了兩個月之后，由于泉州支公司熟悉急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全市排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去推展拓展市場需求，主要工作內容就是，去市區(qū)各個農業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點，通過與行長主任打通關系，給柜員做知識移開培訓打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績�？梢哉f，我們在這當中付出的努力是無法說清的，體能訓練的價值也是無法估量無法估量的。在泉州這短短的三四個月前，我不僅僅學到了熟練的開車技術，還傳授了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應付急著比我們有資歷的`親朋好友，怎樣去維護打通各個渠道并展開長期維護，還有怎么樣去營銷手段產品、應付客戶等。后者雖符合企業(yè)的意愿卻忽視員工多元化的，員工很少有機會參與福利投資計劃的財務人員制訂，無法表達真實需求，而革新這都是今后企業(yè)可以改進的。
時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個三四個月時光心生許多感慨，中老年人真是不容易�。囊率碂o憂的學生族突然變成為自己操勞奔波的上班族，這種轉型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生家長時代無憂無慮學生的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn)，出與了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才體會到這些。這半年的一切實習經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我盼望這些能實戰(zhàn)經(jīng)驗給我經(jīng)驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活得游刃有余。
時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了，三個回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易��！從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型期來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念教師時代日子無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做肩負還要經(jīng)常背負許多壓力。出來上班么久學的東西真的挺其實多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經(jīng)歷雖然是一筆很寶貴幾筆的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。
市場營銷專業(yè)畢業(yè)生實習心得4
我是一名學習市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團通過考核，成為一名自修業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星果酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有八個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多紙筆在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到此項工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理高級經(jīng)理和社長兼的表揚；在具體的市場上，能很好關系的預處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了網(wǎng)絡營銷營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹回去所在市場的基本情況，我的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的多位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參加XX年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈國際競爭的時間，因為都在搶占；我們金星織女星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢整個市場，贏得了主動！
在開疆拓土的時刻，在印刷業(yè)里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的.大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち�。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是第一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在家庭式領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過購得較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的稅金，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習期已經(jīng)已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勤，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受主權國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的高薪薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)法政�？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們列隊了，你們辛苦了！
副部長感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長胡先生對我營銷知識的指導和教誨！表示感謝銷售總公司張占波副總對銷售我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，銷售感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的囑托，再次向你們致謝！
經(jīng)過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎知識和常規(guī)專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的各科學科，所牽扯的內容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺可說是的基石，這要求我們不僅需要實務求真務實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實習，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大指導作用。這樣的轉化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正的平臺，而走出紅門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化為專業(yè)技能，除了可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備。
市場營銷專業(yè)畢業(yè)生實習心得5
我是一名學習市場營銷專業(yè)知識的20xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被xxx啤酒集團錄用，成為六名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康孝昌銷售事業(yè)部，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，即使如此已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷，也讓我個人更加的明晰和更堅強；在實習工作中，當我遇到其他工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，斷然拒絕曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二日第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的.解決，曾多次受到主管經(jīng)理和社長兼的表揚；在具體的市場上，客戶群能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同嵌入式的維護客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼模?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的代理體制，除了縣城的幾位大客戶除此以外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很獲邀能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭頗為激烈的時間，因為都在借力；我們金星也民間組織金星了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；博弈是相當?shù)募ち�。在城北的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一連串沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星對決買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也破記錄了碩果；由于我在這表現(xiàn)穩(wěn)定幾日里表現(xiàn)出色，已成為集團公司供貨的一名經(jīng)正式銷售人員，享受項目管理國家統(tǒng)籌及厚待的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等師范大學，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷參訓同系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團彭人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的行銷指導和教誨！
感謝總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！
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