關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時，馬上將其記錄下來，從而不斷地豐富我們的思想。但是心得體會有什么要求呢？下面是小編精心整理的關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會，歡迎閱讀與收藏。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會 篇1
為期來兩個星期的電子商務(wù)關(guān)于實(shí)訓(xùn)的課在今天結(jié)束了。
說實(shí)在的時間過得很快，因?yàn)檫@兩個星期很多公共假期，校運(yùn)會、亞運(yùn)會開幕的假期沖掉了我們關(guān)于實(shí)訓(xùn)的的一些課，短短的時間里，我們并不可能充分地完全掌握電子商務(wù)的知識，但起碼我們對它有深入一層的認(rèn)識了。關(guān)于實(shí)訓(xùn)的期間，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動”，在這個平臺上，我們可以看到更多別人對網(wǎng)絡(luò)營銷的簡解和建議，從中可以學(xué)到很多自己沒接觸過的知識。
之后我們通過注冊淘寶、易趣、拍拍的帳號，對比它們網(wǎng)站之間的異與同，分析它們在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)上的特點(diǎn)才知道原來同是購物網(wǎng)站，但確定的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群等方面的不一樣，就會造成網(wǎng)站對網(wǎng)民影響力的不同。這是一個長期積累經(jīng)驗(yàn)的過程，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡(luò)營銷并不像我們想像中的那么簡單，并不是單單在網(wǎng)上注冊一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù)，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的.推廣等。
同時這也是一個作業(yè)接著不斷來的關(guān)于實(shí)訓(xùn)的，體驗(yàn)感受、網(wǎng)站分析報告、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡(luò)客戶分析報告、第三方物流公司選擇的分析報告，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學(xué)們抱怨生不斷，但我們清楚，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實(shí)踐過比別人說得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種網(wǎng)絡(luò)營銷體驗(yàn)的過程，也是思想的一種拓展。
兩個星期的關(guān)于實(shí)訓(xùn)的并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡(luò)營銷，之后需要我們自己更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會 篇2
在學(xué)了一個學(xué)期的保險理論與實(shí)務(wù)之后，雖然我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但對于人壽保險這樣一門復(fù)雜而又特別的學(xué)問，我們還是不能很好地把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)！人壽保險所涉及的面很廣而且每天都有新的發(fā)展、新的內(nèi)容，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們的思維要跟上時代的發(fā)展。此外，這次的實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是銀行保險和保險的展業(yè)，這是課堂上所沒有也是不能學(xué)到的內(nèi)容。學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，聯(lián)系了中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司來為我們進(jìn)行了這次的實(shí)訓(xùn)，每天的專題講座和模擬演練活動，都增強(qiáng)了我們的實(shí)戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步。
一、公司簡介
中國人壽保險股份有限公司是根據(jù)《中華人民共和國公司法》，于 20xx年6月30日在北京注冊成立，并分別在美國紐約、香港和上海三地上市的人壽保險公司，在中國保險市場居領(lǐng)先地位，是中國成立時間最早的保險公司，其前身是1949年成立的中國人民保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司。
由世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)濟(jì)論壇共同舉辦的第二屆《中國500最具價值品牌》評選中，中國人壽品牌價值從20xx年的人民幣427.67億元上升至20xx年人民幣588.67億元，是我國保險行業(yè)的第一品牌，并名列我國最具價值品牌前十位。作為中國最大的人壽保險公司，也是全球雙500強(qiáng)的公司，不但是領(lǐng)先的個人人壽保險與年金產(chǎn)品供應(yīng)商、領(lǐng)先的團(tuán)體人壽保險和年金產(chǎn)品供應(yīng)商、領(lǐng)先的意外險供應(yīng)商、領(lǐng)先的健康險供應(yīng)商，更通過控股的中國人壽資產(chǎn)管理有限公司成為了中國最大的保險資產(chǎn)管理者及中國最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。
二、實(shí)訓(xùn)基本情況
實(shí)訓(xùn)是在我們充實(shí)、奮斗、團(tuán)結(jié)的過程中完成的。由中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的董巧紅經(jīng)理、張花蕊講師、詹倩講師、郭蓉講師等優(yōu)秀的講師，余盛明助教、李誠偉助教以及學(xué)校林秀清老師、任勇老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實(shí)訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，提高我們的職業(yè)道德意識，學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)展業(yè)知識和管理知識，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能，是我們將來適應(yīng)社會工作的墊腳石。
本次實(shí)訓(xùn)的具體要求有：
1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認(rèn)真做好筆記；
2、理論聯(lián)系實(shí)際；
3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)；
4、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗；
6、培養(yǎng)愛心、責(zé)任心和自信心；
7、找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距。
三、實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容與過程
這次實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容與過程：
�。�1）銀行保險的發(fā)展和機(jī)遇。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，分享經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。
�。�2）客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，學(xué)會分析自我，明確職業(yè)目標(biāo)。
�。�3）保險代理人資格考試輔導(dǎo)。
�。�4）標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程。由師生共同進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。
�。�5）保險產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險產(chǎn)品，熟悉保險代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。
�。�6）表達(dá)能力、口風(fēng)訓(xùn)練，通關(guān)演練。進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。
（7）銀行保險產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后，進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。
�。�8）銷售現(xiàn)場訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險公司的網(wǎng)點(diǎn)接觸實(shí)際的工作情況，了解社會，其余同學(xué)在保險公司進(jìn)行模擬演練。
四、實(shí)訓(xùn)結(jié)果
在中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo)，以及我們團(tuán)隊(duì)的努力協(xié)作之下，我們的實(shí)訓(xùn)獲得了圓滿的成功。
1、思想上的飛躍。一是吸收了中國人壽保險公司的優(yōu)秀文化。二是進(jìn)一步認(rèn)識到保險不僅是一種風(fēng)險管理辦法，更是一種計(jì)劃和服務(wù)，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個基本條件。四是增強(qiáng)了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。
2、鞏固了理論知識，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險理論與實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)知識，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。
3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力。實(shí)習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險代理人的工作能力。
4、提高了綜合素質(zhì)。通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作讓我更加有團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信。
5、是未來就業(yè)的模擬和演練。實(shí)習(xí)中，找到了自身狀況與社會實(shí)際需要之間的差距，如經(jīng)驗(yàn)不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，鍛煉自己，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。
五、實(shí)訓(xùn)中存在的'問題
在我們的實(shí)訓(xùn)操作中，切實(shí)到保險公司實(shí)踐的時間太少，只有少數(shù)同學(xué)有機(jī)會到銀行網(wǎng)點(diǎn)中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時間只把實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門課程，無法更好的接觸實(shí)際。學(xué)校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。
六、實(shí)訓(xùn)后的心得和體會
1、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品，而是一種計(jì)劃和服務(wù)。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶才會信任我們，保險才能做好。
2、人壽保險是一項(xiàng)人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。
3、保險代理人是一項(xiàng)事業(yè)也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風(fēng)險于未然，讓客戶了解人壽保險，喚起客戶的愛心、善心和責(zé)任心。作為保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友。
4、做人壽保險是時間。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關(guān)心，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。
5、保險代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進(jìn)取，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。
路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機(jī)會，也感謝中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機(jī)遇，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會 篇3
時間過的很快，截止到今天我已經(jīng)在公司工作了一個月了，現(xiàn)將我的工作情況總結(jié)如下：
剛進(jìn)公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴(yán)明，部門之間分工明確，還有從事報關(guān)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，每天早上交接單的同時，他們會迅速審查單據(jù)，有不明確的或者單據(jù)不全的問題，立即通知客服部門或者操作部門的同事與客戶聯(lián)系、為保證客戶的每一票貨物順利快速通關(guān)，他們經(jīng)常是利用中午時間與客戶聯(lián)系不清楚的問題，同時他們也會熱心的指導(dǎo)我、在此期間，我積極參與報關(guān)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作，確實(shí)學(xué)到了非常多的東西、
報關(guān)是一項(xiàng)要求非常認(rèn)真仔細(xì)的工作，因?yàn)樵诤芏喹h(huán)節(jié)上都容易出錯，而且往往最重要的地方都是在一些細(xì)小的環(huán)節(jié)上、在工作的一開始，我是從報關(guān)單預(yù)錄入開始做的，看上去很簡單，但是還是有很多內(nèi)容需要掌握、哪些資料是有用的，哪些是沒用的，一份完整的報關(guān)資料需要什么，報關(guān)單上的內(nèi)容從哪里找，這些都需要認(rèn)真的去記下來、同時，更一步的工作就是發(fā)現(xiàn)企業(yè)提供的單證里面是否有錯誤，有需要修改的地方、比方說有的時候可能企業(yè)提供的發(fā)票與箱單上的貨物重量不一致，有的時候貨物說明與發(fā)票上的內(nèi)容不相符等，這些問題都非常重要，不及時解決會影響到之后審單，現(xiàn)場報關(guān)等環(huán)節(jié)、
再之后就是對審單的學(xué)習(xí)，其實(shí)這步驟應(yīng)該也是最重要的一步，這步走好了，之后的報關(guān)，放行也就可以順利完成、拿到齊全的單證和預(yù)錄入單之后，在各個有信息的地方記號作好，就開始理順單據(jù)了、預(yù)錄入單，委托書，貨物說明，發(fā)票，箱單，合同，一些特殊單據(jù)，還有提單、依次用回形針別好、開始審單，進(jìn)出口口岸，經(jīng)營單位和發(fā)貨單位先認(rèn)真的核對好，接著船名航次提單號碼寫上；把證件上的國家和數(shù)量跟預(yù)錄入單仔細(xì)核對，接著就是集裝箱號，必須認(rèn)真的進(jìn)行核對、然后是品名，如需要提供重量的把凈重寫上去，方便后面輸單步驟進(jìn)行；再看看原始報關(guān)單數(shù)據(jù)和發(fā)票裝箱單哪不一致，記號標(biāo)出，要確認(rèn)的寫上確認(rèn)；哪有疑問哪圈出來，最重要的HS編碼，如客戶HS提供錯誤的得跟客戶確認(rèn)、最后就是貨物的規(guī)范申報，海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序在不斷改變，為適
應(yīng)新的.形式的發(fā)展需要，必須要及時了解海關(guān)對于一個品名的要求及一些貿(mào)易監(jiān)管措施、
通過這一個月的學(xué)習(xí)，使我對報關(guān)工作有了更深層次的認(rèn)識、面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的貨物進(jìn)出口對我們的報關(guān)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)、同時，同事的認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度也給我留下了非常深刻的印象、分析報關(guān)工作的特點(diǎn)，我總結(jié)出一些工作經(jīng)驗(yàn)：認(rèn)真閱讀單證，細(xì)心核對是否單單相符，了解進(jìn)出口貨物情況，同時對工作要更加充滿熱情、
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會 篇4
經(jīng)過這次禮儀實(shí)訓(xùn)，才知道一個人的言行舉止在商業(yè)活動中是如此的重要，才知道一個人的言行舉止中蘊(yùn)含了如此多的東西，也才知道禮儀一詞所涵蓋的文化跟修養(yǎng)!
我們首先學(xué)習(xí)了禮儀的概念，以及禮儀所涉及的各個方面，課堂中還不時有同學(xué)的演習(xí)，老師的示范，聽來也容易接受，更可以根據(jù)所學(xué)習(xí)的禮儀知識來衡量自己!因?yàn)橐粋�人的底蘊(yùn)跟內(nèi)涵并不是很容易就可以被別人發(fā)現(xiàn)的，所以我們需要禮儀，這扇展示自己的窗戶，中國是一個禮儀之邦，在一個隨時都在推銷自己的商業(yè)化年代，我們更需要標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)的禮儀!
有禮走遍天下，無禮寸步難行。對于我們學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生而言，禮儀是工作中必不可少的一門學(xué)問，或者說是一門技能。市場營銷就是要跟消費(fèi)者跟客戶打交道，要想別人接受你的'產(chǎn)品，就必須要讓消費(fèi)者跟客戶接受你這個人，這樣才會對你的公司跟產(chǎn)品產(chǎn)生最初的好印象!然而禮儀就是人與人溝通中所必須的誠意，尊重!如果一個人連最基本的禮儀都沒有，又有誰能夠接受得了他，更別提跟這種粗魯?shù)娜撕献髯錾饬?
對于商務(wù)禮儀的訓(xùn)練，我覺得并不是整夜睡木板，整天靠墻站就可以了的!一個人的禮儀品行首先是由內(nèi)而生的，如果一味的重視給人的感覺但是確實(shí)沒有內(nèi)涵與內(nèi)在的修養(yǎng)又何嘗不是在自欺欺人人，而且還欺人欺得那么的辛苦!所以修身當(dāng)從修心而起，一個真正有內(nèi)涵有修養(yǎng)的人嚴(yán)格要求自己來也必定不是難事!而修心最好的辦法就是多讀書!(自認(rèn)沒有喝那么多的墨水，此話說來甚是慚愧，話題扯遠(yuǎn)了，就此打住)。
實(shí)訓(xùn)期間，本班同學(xué)借多媒體教室放了部美國大片——《殺手代號47》，說這個當(dāng)然不是鼓勵大家都去當(dāng)殺手，只是男主角的走路姿勢真的是很標(biāo)準(zhǔn)，不信可以去看看，應(yīng)該說去學(xué)學(xué)。那樣的姿勢絕對符合商務(wù)禮儀的標(biāo)準(zhǔn)，而且我覺得電影里的東西更加容易模仿，因?yàn)楫吘鼓且彩且环N文化!
這是我第一次參加實(shí)訓(xùn)，也不知道實(shí)訓(xùn)總結(jié)該怎么寫，就隨便說了些自己的感受與看法!而且在以后的日子里，我會按照商務(wù)禮儀中的準(zhǔn)則去要求自己，還有繼續(xù)我一直在進(jìn)行的修心!
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會 篇5
20xx年xx月，我們終于迎來了大二第一次的實(shí)訓(xùn)，一月 四日到一月十四日就是我們的實(shí)訓(xùn)的時間， 而在這將近兩個星期的實(shí) 訓(xùn)則分為兩大部分， 前七天是由方老師來負(fù)責(zé)我們的實(shí)訓(xùn)而后四天則 是由張老師來負(fù)責(zé)。實(shí)訓(xùn)的日子很豐富而且也很精彩的，為我們的大 學(xué)生涯留下珍貴的回憶。 以下則是我們實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容及本人的一些 感受：
一、情景拍攝模擬拍攝 一月四日，第一天的實(shí)訓(xùn)，方老師就給我們講解了這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi) 容以及在未來的六天半中我們將要完成的任務(wù)。 接著我們各小組就根 據(jù)各自抽到的任務(wù)一一進(jìn)行討論。在這七天中，我學(xué)到了許多，知道 了如何使用 DV 機(jī)進(jìn)行情景拍攝， 如何對所拍的影片進(jìn)行編輯和剪切， 如何收集、 整理與任務(wù)有關(guān)的資料并學(xué)習(xí)如何在秘書情景視頻中找出 對與錯。從實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容就可以看出這次實(shí)訓(xùn)的操作性很強(qiáng)，是根據(jù)秘 書實(shí)務(wù)書上的理論知識來進(jìn)行一系列的模擬練習(xí)。在這些主要內(nèi)容 中，最讓我感到興奮的就是學(xué)習(xí) DV 機(jī)的拍攝，這個部分的知識讓我 覺得很新鮮，對于謝老師的課程，我是打著十二分的精神來聽，而謝 國偉老師對 DV 機(jī)的一些知識講解的很詳細(xì)，也確實(shí)是讓我學(xué)到了許 多，在拍攝和編輯與剪切時，我們小組的情緒一直都很高漲，雖然在 拍攝過程中天氣冷了一些、時間也緊迫了一些，但我們還是很高興也 很認(rèn)真的完成它。最后，在這一部分實(shí)訓(xùn)內(nèi)容中，我們小組雖然有些 不足之處但也取得了不錯的成績，是小組的第三名，可是在最后我們還是根據(jù)老師和同學(xué)的點(diǎn)評下對視頻進(jìn)行修改。
二、信息的收集和整理 這一部分的實(shí)訓(xùn)，我們做的不是很滿意，這個內(nèi)容是與 DV 拍攝 同時進(jìn)行的， 這一部分的實(shí)訓(xùn)操作不僅是因?yàn)樵谶@段時間我們有些小 組成員已經(jīng)斷網(wǎng)，減少了可以進(jìn)行信息收集的途徑，而且也可能因?yàn)?我們的思維被固定化了， 使得收集的資料的深度和廣度都不夠， 所以， 最后做出來的`效果不是很好，遠(yuǎn)不如其他小姐的作品，但我們小組在 經(jīng)過 PPT 演示中不斷的借鑒其他小組的成果并根據(jù)老師和同學(xué)的指 點(diǎn)做出了修改。
三、訓(xùn)練四、五級秘書視頻的情景模擬 訓(xùn)練四、 這個環(huán)節(jié)，進(jìn)行秘書考級時必定會涉及到的內(nèi)容，而老師則想讓 我們提前對這個環(huán)節(jié)有所了解，而且這也是為了可以給我們進(jìn)行 DV 拍攝提供例子。我認(rèn)識到這個環(huán)節(jié)并不是像想象中的那么簡單，觀察 者只有對秘書實(shí)務(wù)的知識有足夠的的認(rèn)識、了解，有足夠的細(xì)心、耐 心，有敏銳的觀察力才能真正的做好對這些視頻的判斷。
四、總案與細(xì)案的策劃 第八天，張老師回來了，她 剛陪同師姐參加了第二屆秘書技能大 賽，她將給我們帶回有關(guān)這次大賽的最新信息，我們也將從這信息中 進(jìn)行第二大部分的實(shí)訓(xùn)。一月十日，張老師就安排了這幾天將要完成 的任務(wù)：一份模擬我校舉辦第二屆秘書技能大賽的策劃的總案，一份 細(xì)案。而我們重組后的第四小組將負(fù)責(zé)閉幕式的細(xì)案。一開始，我對 于這個總案不是很在意， 畢竟方案誰都寫過，但在小組討論中才發(fā)現(xiàn)，這個總案不是普通的復(fù)雜，它所需要考慮的內(nèi)容和細(xì)節(jié)很多，要收集 的資料也很多，而且有些內(nèi)容對于我們來說是比較陌生的，所以有時 候都會覺得無從下手或感到力不從心，但人多力量大，點(diǎn)子也多，在 激烈的討論和時光悄悄的流逝中， 我們小組成員終于都安排好了工作 并陸續(xù)開始進(jìn)行了， 而我與其他三個成員則負(fù)責(zé)總案中的后勤工作部 分的編寫。在這兩天中，我們小組在曲曲折折中最終完成了總案。而 對于細(xì)案，雖說叫細(xì)案，可是在其中要考慮的內(nèi)容也不少，我們分成 兩部分，一部分主要負(fù)責(zé)寫細(xì)案，一部分則進(jìn)行第二天演示的人物分 配以及所需要的物品，期間意見的不合是一定會有的，但磨合磨合就 行了，激烈的氣氛也是必然會發(fā)生的， 但也總可以有討論中漸漸緩和。 在這次的任務(wù)中，我了解了對于不同的方案，應(yīng)該用怎么樣的方式來 寫，也較清楚的明白在不同的方案中應(yīng)該注意哪些方面，又有哪些方 面的細(xì)節(jié)是需要考慮到的。
五、總結(jié)出自身的不足之處 1.在處理事務(wù)過程中太過于急性，容易忽視小節(jié)部分。 2.不太主動的去完成任務(wù)而且在做任務(wù)時沒有耐心， 不太注重細(xì) 節(jié)部分，導(dǎo)致小錯誤不斷的出現(xiàn)。 3.思想容易被固定化使思考的范圍不夠周全， 不能夠開放自身的 思想。 4.自身的立場不堅(jiān)定，容易跟隨別人的意志行走，沒有主見。
六、進(jìn)步與改進(jìn)
1.進(jìn)步：初步了解了有關(guān) DV 機(jī)拍攝與對影片編輯和剪切的一些知識;稍微有些明白如何觀看四、五級秘書模擬情景視頻;認(rèn)識到在 收集有關(guān)資料的時候要避免思想的固定化，要擴(kuò)展思維，從不同的收 索渠道去收集，要更合理的對收集的資料進(jìn)行整理;對于策劃案中， 有多少的內(nèi)容和細(xì)節(jié)需要考慮到并考慮到哪些程度。
2.根據(jù)地對自我不足的探討結(jié)果就對自身進(jìn)行修正:處理事務(wù)不 應(yīng)太過急性,要有步驟的進(jìn)行,不能因?yàn)闀r間的緊急或其他的一些原 因而忽視了小節(jié)部分,這需要長期的培養(yǎng);在處理大局的過程中也要 注意到細(xì)節(jié)，培養(yǎng)自己的全局觀念;開化思維，不要將思維只固定在 一個側(cè)面;堅(jiān)定自身的立場，認(rèn)為自身的想法正確就要堅(jiān)定下來，態(tài) 度強(qiáng)硬一些。
實(shí)訓(xùn)是為了讓以前學(xué)過 的秘書理論知識得到鞏固和升華， 是為了讓同學(xué)更清楚的了解到秘書這個職務(wù)的重要性，是為了讓同學(xué)更明白 秘書應(yīng)具備的寫作技能，實(shí)訓(xùn)中的競爭與成就帶來了緊張與歡樂的氣 氛，是值得我們回味的，而在實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的知識和技能則是值得我們 好好的運(yùn)用，為我們未來的秘書道路而努力!
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會 篇6
我們是3月7號進(jìn)入xxxx實(shí)訓(xùn)公司參加軟件開發(fā)實(shí)訓(xùn)的，在此次實(shí)訓(xùn)中，除了讓我明白工作中需要潛力，素質(zhì)，知識之外，更重要的是學(xué)會了如何去完成一個任務(wù)，懂得了享受工作。當(dāng)遇到問題，冷靜，想辦法一點(diǎn)一點(diǎn)的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心就由然而生，這就應(yīng)就是工作的樂趣。有時候不懂的就需要問別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學(xué)到自己沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功。還有學(xué)會了在工作中與人的合作與交流，同樂同累，合作互助，這是團(tuán)體的精神，也是務(wù)必學(xué)習(xí)的東西。
經(jīng)過之前的在校學(xué)習(xí)，對程序設(shè)計(jì)有了必須的認(rèn)識與理解。在校期間，一向都是學(xué)習(xí)理論知識，沒有機(jī)會去參與項(xiàng)目的開發(fā)。所以說實(shí)話，在實(shí)訓(xùn)之前，軟件項(xiàng)目開發(fā)對我來說是比較抽象的，一個完整的項(xiàng)目要怎樣分工以及完成該項(xiàng)目所要的步驟也不是很明確。而經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，讓我明白了一個完整項(xiàng)目的開發(fā)，務(wù)必由團(tuán)隊(duì)來分工合作，并在每個階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證。
一個完整項(xiàng)目的開發(fā)它所要經(jīng)歷的階段包括：遠(yuǎn)景范圍規(guī)劃和用例說明、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和風(fēng)險評估、業(yè)務(wù)功能說明書、詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書、代碼實(shí)現(xiàn)、測試和安裝包等等。一個項(xiàng)目的開發(fā)所需要的財力、人力都是很多的，如果沒有一個好的遠(yuǎn)景規(guī)劃，對以后的開發(fā)進(jìn)度會有很大的影響，甚至?xí)龃丝填A(yù)定時間內(nèi)不能完成項(xiàng)目或者完成的項(xiàng)目跟原先預(yù)想的不一樣。一份好的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)功能和詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書對一個項(xiàng)目的開發(fā)有明確的指引作用，它能夠使開發(fā)人員對這個項(xiàng)目所要實(shí)現(xiàn)的功能在總體上有比較明確的認(rèn)識，還能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的麻煩。代碼的實(shí)現(xiàn)是一個項(xiàng)目開發(fā)成功與否的關(guān)鍵，也就是說，前期作業(yè)都是為代碼的實(shí)現(xiàn)所做的準(zhǔn)備。
我深刻的認(rèn)識到要成為一名優(yōu)秀的軟件開發(fā)人員不是一件容易的事情，不僅僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實(shí)的編寫代碼基礎(chǔ)，務(wù)必要有事先對文檔進(jìn)行可靠性報告，功能說明書，詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書等的編寫和一些風(fēng)險評估的編寫的潛力。
除了圖書館，最能讓我感覺到身在大學(xué)的就是實(shí)訓(xùn)機(jī)房，在匆匆過去的兩個月內(nèi)，我往返于實(shí)訓(xùn)機(jī)房與宿舍之間，使我享受了一個充實(shí)的學(xué)習(xí)時期，讓我感受到了大學(xué)的魅力，對自己充滿信心，對大學(xué)充滿信心，以用心的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn)。
實(shí)訓(xùn)中要求有扎實(shí)的理論基本知識，操作起來才順心應(yīng)手，我這時才明白什么是“書到用時方恨少”。這就激發(fā)了學(xué)習(xí)的欲望。
“學(xué)以致用”，就是要把學(xué)來的知識能運(yùn)用到實(shí)際操作當(dāng)中，用實(shí)踐來檢驗(yàn)知識的正確性。我想，這是實(shí)訓(xùn)的最根本目的。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”，在短暫的實(shí)訓(xùn)過程中，讓我深深感受到自己在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的.匱乏。以前總以為自己學(xué)的還不錯，一旦應(yīng)用到實(shí)際就大不一樣了，這時才真正領(lǐng)悟“學(xué)無止境”的含義。
經(jīng)過為期兩個月的電子政務(wù)服務(wù)平臺系統(tǒng)開發(fā)的實(shí)訓(xùn)，我對Visual軟件開發(fā)平臺有了更深一步的了解，對微軟基礎(chǔ)類庫的認(rèn)識與使用也有了大大的提高。以及如何使用SQLServer數(shù)據(jù)庫進(jìn)行連接操作方面有了本質(zhì)的提高。
短短的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，為我將來的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)，也提高了我的軟件開發(fā)的水平，今后我將會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，做一個優(yōu)秀的軟件開發(fā)工程師。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會 篇7
通過連續(xù)兩周的學(xué)習(xí)，對于機(jī)械制造工藝這門課有了一定的了解，但是還是有很多不明白的問題，不過通過和小組人員的相互配合，完成了預(yù)定的任務(wù)，當(dāng)然同時也學(xué)習(xí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，假如是由一個人獨(dú)立完成的話，可能會是很困難的，但是如果是一個小組的話，由組長制定相關(guān)的計(jì)劃和任務(wù)，每個人都有自己的作業(yè)，那樣的話每個人目的都很明確，所以自然效率就高了很多。這兩周我們主要學(xué)習(xí)了讀圖，繪圖，工藝卡片的繪制，設(shè)計(jì)夾具。學(xué)習(xí)后才明白原來加工一個零件不是隨隨便便的，更不是簡簡單單的就設(shè)計(jì)出來了，都是有一定的模式的，比如設(shè)計(jì)工藝卡片的設(shè)計(jì)路線，第一是工藝分析及生產(chǎn)類型的確定，第二是確定毛坯并繪制毛坯圖，第三是工藝路線的擬定，第四是機(jī)床設(shè)備及工藝裝備的選用，第五是工序尺寸公差，最后是設(shè)計(jì)夾具。
我們小組的是加工撥叉。根據(jù)老師的要求我們查閱了相關(guān)的機(jī)械設(shè)計(jì)手冊及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)資料，明白了工藝路線的擬定一些相關(guān)的資料，比如工序順序的安排，要遵循先基準(zhǔn)后其他，先粗后精，先主后次，先面后孔。
實(shí)訓(xùn)老師指導(dǎo)學(xué)生正確把握目前的就業(yè)形勢和用人趨勢，了解和熟悉國家。
高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)政策是國家為完成一定歷史時期的任務(wù)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的需要而制定的有關(guān)就業(yè)的方法。實(shí)際制定相關(guān)的就業(yè)政策。因此，畢業(yè)生就業(yè)工作是一項(xiàng)政策性很強(qiáng)的工作。畢業(yè)生了解國家的就業(yè)政策是擇業(yè)求職過程中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在現(xiàn)在這個日新月異的時代，我們不得不讓自己學(xué)得更多，否則只會被社會所淘汰。
通過實(shí)訓(xùn)的合作和努力，我們組基本上完成了預(yù)定的任務(wù)及計(jì)劃，所以在這次實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的東西可以說是對以后是受益匪淺，我想在以后的學(xué)習(xí)中，或者是實(shí)習(xí)工作中，還會遇到很多各種各樣的的問題，但是團(tuán)隊(duì)合作的重要性我是深深地體會到了，面對著社會上形形色色的招聘會和用人單位，我們必須做出選擇，來完成就業(yè)。由于高校畢業(yè)生剛剛結(jié)束學(xué)生生涯，開始職業(yè)生活，社會經(jīng)驗(yàn)的不足，在面臨求職抉擇是我們經(jīng)常無所適從。而一個人的發(fā)展和成才在相當(dāng)大的程度上取決于我們的職業(yè)。所以在以后的學(xué)習(xí)工作中我會嚴(yán)格的要求自己，讓自己在這個社會能夠生存下去。
電工電子實(shí)習(xí)是我進(jìn)入大學(xué)二年級后的第一個實(shí)習(xí)，當(dāng)然，在大一的時候，我進(jìn)行過金工實(shí)習(xí)的訓(xùn)練，雖然對于實(shí)習(xí)我有必須的認(rèn)知和了解，也有必須的經(jīng)驗(yàn)，可是，在進(jìn)行電工電子實(shí)習(xí)的時候，還是難免會犯一些錯誤，可是，好在我不是一個人在戰(zhàn)斗，在我們20xx級電氣10班所有同學(xué)的相互幫忙和相互鼓勵下，我們克服了許多困難，也解決了不少問題。從這前后加起來相當(dāng)于9天的電工電子實(shí)習(xí)中，我所學(xué)到和收獲的，不僅僅僅是收音機(jī)的工作原理和架構(gòu)組成，還有如何分析處理解決問題的方法和潛力，當(dāng)然，我所在的班級也在這次的實(shí)習(xí)過程中也變得更加團(tuán)結(jié)和友愛了。
在整個實(shí)習(xí)過程中，我感受頗深，從簡單的焊接，到最終復(fù)雜的組裝，使我從中了解到學(xué)習(xí)和實(shí)踐是相互統(tǒng)一和相互依存的，少了哪一樣，都不可能成功做好一個收音機(jī)。課程雖然結(jié)束了，但學(xué)海無涯，知識的海洋浩瀚無邊，我需要學(xué)習(xí)的還有很多。電子原件的魅力才在我的世界剛剛開始，僅有繼續(xù)以電子實(shí)習(xí)的感受和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，漸漸學(xué)習(xí)總結(jié)下去，才能使自我得到更多的提高
對于這次實(shí)習(xí)，我獲得的心得體會大致總結(jié)如下：
1、我對電子技術(shù)有了更直接的認(rèn)識，對放大和整流電路也有了更全面的了解，雖然以前也自我拆裝過簡單的單管收音機(jī)，但與這次的相比，無論從原理還是實(shí)際操作上來講都是不能相比的'。
2、對焊接程序也有了更清晰的認(rèn)識，也更熟悉了焊接的方法技巧。
3、對問題的分析處理潛力有了很大的提高，由于一開始的盲目行動，我犯了很多低級的錯誤，比如一開始居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成塊等等，隨著實(shí)習(xí)的進(jìn)行，我深刻體會到了事前分析規(guī)劃的重要性，相信這是沒有進(jìn)行過這種實(shí)踐活動的人所體會不到的。
4、對電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯有了更多的經(jīng)驗(yàn)。我的收音機(jī)制作真的可謂命途多舛，從第一次接通電源它一點(diǎn)反應(yīng)都沒有，到最終能夠收聽多個頻道的廣播，我進(jìn)行了多天的調(diào)試和糾錯，在仔細(xì)檢查每一個焊點(diǎn)，分析電路板的接線后，最終才完美解決了問題。
5、對團(tuán)隊(duì)合作的意識培養(yǎng)起到了很大的幫忙，雖然抓烙鐵的是一只手，可是后面有許多個頭腦在指揮和支持著，大家一齊分析電路圖，一齊解決我們面前的每一個難題。也使班上同學(xué)之間的友誼更加深刻，班級更加團(tuán)結(jié)了!
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會 篇8
生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落，在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中通過對生產(chǎn)機(jī)械等詳細(xì)了解和認(rèn)識，加之與書本知識的聯(lián)系學(xué)習(xí)使得我對大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識有了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和鞏固。學(xué)習(xí)不止是“學(xué)”“習(xí)”，和“悟”也是必要的環(huán)節(jié)。陸游《冬夜讀書示子聿》一詩：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，說的就是這個意思。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我也對此有了深的認(rèn)識和深刻的體會。
首先：作為學(xué)生，生產(chǎn)實(shí)踐是學(xué)生對專業(yè)知識的進(jìn)一步鞏固和認(rèn)識。也是我們順利融入社會化大生產(chǎn)的一項(xiàng)有利保障。因?yàn)閷W(xué)生自古以來都是以學(xué)為本，社會實(shí)踐的機(jī)會機(jī)會相對較少。而社會對大學(xué)生的要求即使社會實(shí)踐，社會生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)都具備的員工。因此，對于我們來講，動手能力是我們能成功就業(yè)的關(guān)鍵。同時生產(chǎn)實(shí)踐，也是對我們協(xié)作能力，處理同學(xué)關(guān)系的一次鍛煉。大學(xué)作為一個“熔爐”，為我們提供了許多培養(yǎng)社會經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會，但是相對于社會生產(chǎn)關(guān)系而言，我們卻知之甚少。而生產(chǎn)關(guān)系的認(rèn)識又是我們事業(yè)發(fā)展不得忽視的。因此，適當(dāng)處理協(xié)作關(guān)系是我們能夠開展事業(yè)的關(guān)鍵。
其次：對于學(xué)校而言，學(xué)校作為社會人才的培養(yǎng)單位，有義務(wù)和責(zé)任為學(xué)生提供學(xué)習(xí)和實(shí)踐的條件。生產(chǎn)實(shí)踐作為學(xué)校人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)之一，是學(xué)校建立學(xué)生-社會-學(xué)校三線一體的一個重要舉措。生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中學(xué)生需遵守學(xué)校生產(chǎn)實(shí)習(xí)規(guī)定和要求，并能夠按時完成老師布置的工作，如做好筆記，完成機(jī)器圖的繪制，實(shí)習(xí)報告等。學(xué)校在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中通過分組的教學(xué)模式，使學(xué)生建立一定得團(tuán)隊(duì)意識，再通過在實(shí)習(xí)過程中學(xué)生自愿分組等方式，大大的鍛煉了學(xué)生的協(xié)作意識，同時也為“人人都動手”創(chuàng)造了機(jī)會。大學(xué)給我們將來工作學(xué)習(xí)提供了實(shí)踐的舞臺，因此我們才能為將來順利進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備。
再次：對于公司企業(yè)，實(shí)踐是一種對用人單位和學(xué)生都有益的人力資源制度安排。對于擁有具有生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的員工而言，是企業(yè)發(fā)展儲備人力資源的措施。任用具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的員工可以降低公司和企業(yè)的經(jīng)營成本。因此大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和鍛煉具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，是為迎合社會需求的重要舉措，也是作為用人單位的.公關(guān)手段。讓更多的社會成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)持續(xù)了一個月左右，實(shí)習(xí)進(jìn)行了五部分：MPS 8站，45號單螺桿擠出機(jī)，機(jī)頭，注射機(jī)，傳感器等。每個部分都是我專業(yè)知識的進(jìn)一步概述，因此對于此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我受益頗豐。感謝老師的諄諄教誨！
時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，咱們已經(jīng)步入了第三學(xué)年，所學(xué)的內(nèi)容都是專業(yè)課，其中會計(jì)實(shí)訓(xùn)是十分重要的課程，經(jīng)由前多少學(xué)期對基本會計(jì)跟企業(yè)會計(jì)的學(xué)習(xí)，會計(jì)實(shí)訓(xùn)是由實(shí)踐到實(shí)際操作的主要改變。
會計(jì)這種職業(yè)，在理論研討方面，并不須要多少人，需要的是實(shí)際操作好、專業(yè)技巧強(qiáng)的人才。尤其作為職業(yè)院校學(xué)生，技能是我們的破足之本，所以上好會計(jì)實(shí)訓(xùn)課尤為重要。
從一開端的做會計(jì)分錄，到填寫記賬憑證，而后登記賬簿，再是結(jié)帳，對賬，編制報表，裝訂等一系列繁瑣的工作，由幾個人來完成，其中的酸甜苦辣，只有經(jīng)歷過了，才正真的了解到什么是會計(jì)。本來會計(jì)工作并不設(shè)想中的那么簡略，那么輕閑。
會計(jì)實(shí)訓(xùn)的上課方法，讓我感到很有趣，是三個人一組分崗位進(jìn)行，有出納崗位，有綜合會計(jì)崗位和主管崗位。我做的是主管崗位，在小組內(nèi)全面負(fù)責(zé)財務(wù)工作，會計(jì)稽核，負(fù)責(zé)科目匯總表的編制，總賬的登記，會計(jì)報表的編制，以及贊助組員進(jìn)行工作。
上會計(jì)實(shí)訓(xùn)課，要有“上學(xué)如上班，上課如上崗”的意識�！熬诒P算，擅長治理，勤于理財”是我們的崗訓(xùn)�！拔艺f行一定行，說我行我就行，我自負(fù)我勝利”是我們不變的信心。
在課前要籌備好物品，作為會計(jì)，丟三落四可不行！上可進(jìn)程中一定要集中閱歷，緊跟老師的思路，稍不留心，就不曉得接下來要做什么了，要遇上，就更不輕易了。當(dāng)然還要有團(tuán)隊(duì)配合精力，一定要吧本人的工作做準(zhǔn)確做好，才干讓后面同窗的工作順利進(jìn)行。
登記賬簿是最考驗(yàn)人仔細(xì)和耐煩的。我做主管崗位，要依據(jù)前面出納做的記賬憑證，登記丁字賬，匯總，在登記總賬，稍有忽視，就要返工，一大堆數(shù)字加加減減，真是算的頭都大了。
在賬頁上的文字?jǐn)?shù)字一定要正確清楚，假如寫錯要用劃線更正，再加蓋人命章。再后來，編制會計(jì)報表時，必定要把公式弄明白。最后將憑證裝訂，收拾賬簿，工作就算基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)了。
而像上面說的這些操作流程一樣，我們這個學(xué)期就做了三遍。第一遍是老師帶著做，第二遍是主管帶著，第三遍就要考自己了。一套題有38項(xiàng)業(yè)務(wù)，工作量可想而知。
“只有經(jīng)歷過，才知道其中的味道”，對我而言，能夠說通過上會計(jì)實(shí)訓(xùn)課，真逼真切的讓我懂得了什么是會計(jì)，讓我對會計(jì)的觀點(diǎn)也有了實(shí)質(zhì)的轉(zhuǎn)變，會計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心＋一份耐心＋一份義務(wù)心＝人生價值的詮釋。
盼望在接下來為期未幾的在校學(xué)習(xí)中，多上會計(jì)實(shí)訓(xùn)，以便讓我們能一直的查漏補(bǔ)缺，這樣更能輔助我們會計(jì)專業(yè)的學(xué)生學(xué)好會計(jì)這門課，為走上社會奠定良好的基礎(chǔ)。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會 篇9
這一周的實(shí)訓(xùn)使我對實(shí)際生活和生產(chǎn)車間的電有了一點(diǎn)的認(rèn)識，讓我從中得到了鍛煉，對以前的知識加以穩(wěn)固，還提高了自己的動手能力，培養(yǎng)了團(tuán)體間的攜手和作能力。
一周的電工實(shí)訓(xùn)進(jìn)展的緊張有序，使我們有在車間實(shí)習(xí)體驗(yàn)。這次實(shí)訓(xùn)是對實(shí)際條件下的依次模擬考核，使用的電壓在220伏到380伏，所以對我們的要求很高，弄不好會有觸電的危險，還有燒毀儀器，在實(shí)訓(xùn)開始前老師告訴我們，平安放在第一，能馬虎，開電的時候要檢查一遍，還要通知其他人，以免觸電，老師又講了試驗(yàn)時應(yīng)注意的問題，然后我們按分好的組開始做試驗(yàn)。
剛開始作一周實(shí)訓(xùn)，以為要做很多試驗(yàn)，發(fā)下材料一看才四個，這次電工實(shí)訓(xùn)一共有四次試驗(yàn)，第一個試驗(yàn)是家用供電線路實(shí)訓(xùn)，主要目的是要學(xué)會日光燈電路，一燈兩地控制，燈光可調(diào)電路，聲光延時電路，鍘刀控制電路的正確接法。以前我對家用供電線路的了解，只存在火線，零線。一些開關(guān)的連接，再實(shí)際生活中電是危險物，在家根本不叫碰，所以知道的不多。通過老師的講解使我們有了一定的了解，我們接的很順利，聲光延時開關(guān)必須用東西包住才能使燈泡亮。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我對家用點(diǎn)有了一定的了解。
第二個試驗(yàn)是電動機(jī)反正轉(zhuǎn)實(shí)訓(xùn)，我們上學(xué)期有一定的理論知識，我想應(yīng)該沒問題，可以做起來，可一做不是那一回事，接完后電機(jī)不轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)是接觸點(diǎn)不能吻和。我們將電壓改變后，電路恢復(fù)正常工作，電機(jī)開始反正轉(zhuǎn)。這讓我懂的接線必須認(rèn)真，不能馬虎。在做任何事都必須認(rèn)真做。是我感受頗多。
第三個試驗(yàn)電動機(jī)既可點(diǎn)動又可自鎖控制線路實(shí)訓(xùn)，這個試驗(yàn)線路和上一個沒有查別，在加上已經(jīng)做過二個試驗(yàn)，我們對電器的應(yīng)用有一定的熟悉。操作起來就比較順利，我從中學(xué)到了很多，讓我對電機(jī)有了新得，可以順利的進(jìn)展調(diào)控。
最后一個試驗(yàn)是工作臺自動往返循環(huán)線路實(shí)訓(xùn)，要求我們通過實(shí)際安裝接線掌握有電氣原理圖變換成安裝接線圖的方法，并掌握行程開關(guān)的作用，以及機(jī)床電路的應(yīng)用。這個試驗(yàn)很復(fù)雜，我們接完線，翻開開關(guān)，可機(jī)床不動，我們檢查線路，發(fā)現(xiàn)一個地方?jīng)]有連線，我們把線接上，機(jī)床動了。雖然和試驗(yàn)要求不一樣，但我們很快樂，因?yàn)樗鼊恿�，我們有把線檢查了好幾遍，沒有發(fā)現(xiàn)問題，我們很著急，把高頻調(diào)到低頻，還是不行，最后我們把1、2、3、4它們換個來，機(jī)床動了，我們成功了。
一周的實(shí)習(xí)期瞬間完畢了，但一顆熾熱的心依然還在那實(shí)習(xí)的場地依依不舍，特別是對咱們的指導(dǎo)老師很是敬仰。
通過幾天的實(shí)習(xí)，使我懂了許多許多的道理，真可謂是受益匪淺啦，這次我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，雖然算不上很重，其任務(wù)就是按圖安裝一些簡單的照明電路。原理談不上很復(fù)雜，但是真正要安裝起來那得費(fèi)一把勁，由于是四位同學(xué)共用一個工位，最重要的是雙方協(xié)作精神，這一點(diǎn)我體會最深。
做工有條不紊的進(jìn)展著，這項(xiàng)工作需要特別的細(xì)心，弄話很容易讓自己做的一切從頭再來。首先，必須把安裝的器材清好檢查是否完好，再次就是要運(yùn)用巧勁把每副夾子上好，牢固，一下午下來人累得是筋疲力盡，但看到自己安裝的效果，還是感到很欣慰的，再過一年半我們就要步入社會，踏上自己的工作崗位，但我感覺到一周的學(xué)習(xí)期就是以后生活的寫照，我會運(yùn)用自己的書本知識和實(shí)踐能力去撐穩(wěn)。
第一次看著電動機(jī)通過自己動手接線轉(zhuǎn)起來，那種感覺是自豪的。自己在心里會說：呃，我也能讓電動機(jī)轉(zhuǎn)起來，哈，開心。加油，其實(shí)這蠻好玩的嘛。
我們的老師總是先給我們講一些理論的內(nèi)容，再準(zhǔn)備讓我們接線。剛開始接線時我們就按著圖接下來，一點(diǎn)秩序也沒有，所以接好了的線看過去亂亂的像蜘蛛網(wǎng)一樣�，F(xiàn)在想到都覺得好笑。 為期一個周的電子電工實(shí)訓(xùn)已經(jīng)完畢，我個人認(rèn)為本次實(shí)訓(xùn)是非常有意義的。我不僅從中學(xué)到了很多知識，而且還提高了我的動手能力。我相信這次實(shí)訓(xùn)肯定會為我以后的學(xué)習(xí)、工作奠定堅(jiān)實(shí)的根底。
本次實(shí)訓(xùn)理論結(jié)合實(shí)踐，激發(fā)了我濃厚的學(xué)習(xí)興趣。實(shí)訓(xùn)第一天老師先給我們介紹了一些根底知識，然后讓我們進(jìn)展創(chuàng)意造型練習(xí)，這不但讓我們練習(xí)了技術(shù)，而且培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新能力。當(dāng)我們拿起電烙鐵的那一刻，心情十分沖動，因?yàn)楫吘故堑谝淮蝿邮�。雖然老師講了動作要領(lǐng)，但第一次很多人還是不敢下手，不過在我們的相互鼓勵下，我們都大膽動起手來。前面幾個焊點(diǎn)并不好，因?yàn)槲覀冋莆詹缓煤稿a的量、焊接的時間等。功夫不負(fù)有心人，通過我們在實(shí)踐中不斷摸索，終于符合焊接的標(biāo)準(zhǔn)。在這中間，老師還給我們穿插介紹了SMT的一些知識，不僅增加了我們的知識，更激起了我們的.興趣。
后面我們練習(xí)的是焊接電路板。因?yàn)槭蔷毩?xí)，我們用的是廢電路板，利用上面沒焊過的點(diǎn)進(jìn)展練習(xí)，而且我們用的材料都需要重復(fù)利用。例如：我們用的焊條都必須用到小于一厘米。之所以這樣，是為了培養(yǎng)我們的節(jié)約意識。這次實(shí)訓(xùn)讓我切身體會到，在資源緊張的今天，我們要從身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴進(jìn)展節(jié)約。
這次實(shí)訓(xùn)的重中之重是收音機(jī)的組裝、焊接、調(diào)試。在這個工程中，我們學(xué)會了電子元器件的識別和檢測，學(xué)會了自己閱讀說明書、查看電路圖。在電子元器件的識別和檢測過程中，一定要仔細(xì)，把不同規(guī)格的器件分開并標(biāo)注以免混淆。焊接時要注意焊接的順序：先小后大、先低后高、先耐熱后不耐熱等。經(jīng)過我們緊張的組裝、焊接、調(diào)試，我們的收音機(jī)終于組裝完畢。聽著自己收音機(jī)發(fā)出的聲音，心中有著無比的喜悅之情，自己的努力沒有白費(fèi)。 通過這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多知識、經(jīng)歷和教訓(xùn)。不管做什么事情，都要先對它產(chǎn)生興趣，要全身心的的投入，要認(rèn)真仔細(xì)。當(dāng)然在實(shí)訓(xùn)過程中不可防止的會遇到很多問題，當(dāng)我們遇到問題時，我們一定要進(jìn)展獨(dú)立思考，認(rèn)真進(jìn)展分析，勇于克服困難。想要說的還有很多，總之，感謝學(xué)校能給我們這次鍛煉的時機(jī)。
在這近兩個月的電工實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多東西，也更深刻地認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。掌握扎實(shí)的理論知識，并能在實(shí)踐中學(xué)以致用是非常重要的。通過這近兩個月的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個方面有收獲：
一、通過這次實(shí)訓(xùn)，我熟悉掌握了幾種根本的電工工具的使用，如萬用表、電烙鐵等的使用方法及本卷須知。對于一些常用電子器件，如繼電器、接觸器、變壓器等的型號、規(guī)格、使用范圍有了更深的了解。能讀懂電路原理圖、接線圖并掌握線路的根本接線方法，對于電路的裝機(jī)與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識，對于電氣線路設(shè)計(jì)及原理有了進(jìn)一步的認(rèn)識。
二、自己的實(shí)踐能力大大提高。以前在學(xué)校里我們比較注重理論知識的學(xué)習(xí)，動手能力較弱，理論聯(lián)系實(shí)際的能力亦較弱。來到這里就不一樣了，好多東西都是要靠自己去做的，有些事情看起來十分簡單，理論知識也懂，但等到自己親自去做的時候，有時就會漏洞百出，這錯那錯的。剛開始的時候看師傅在接線或者焊線覺得挺簡單的，等到自己去接線或焊線的時候不是忘了套號碼、接線端子看錯了就是有虛焊的點(diǎn)或者焊得不牢固，這讓我明白了理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的。后來經(jīng)過一段時間的鍛煉以及自己的努力這種情況就很少了，自己能較快、正確地接完整個電路，動手能力進(jìn)一步提高，獲得了許多實(shí)踐經(jīng)歷。
三、對待工作應(yīng)認(rèn)真、負(fù)責(zé)、有耐心。在工作中很多東西看起來簡單，或者讓你覺得沒什么，其實(shí)在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方。比方你不小心接錯了一根導(dǎo)線，那這時整個電路的性質(zhì)就變了，等你裝機(jī)通電的時候，有可能就會燒毀整個電路板更甚者危及自身平安。連每一根導(dǎo)線，都得對機(jī)器，對工作，對人負(fù)責(zé)。這就要求我們在工作中要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我們的工作需要有積極的工作熱情和踏實(shí)的工作作風(fēng)。在裝機(jī)或者查電路故障的時候往往要花費(fèi)很多時間特別是查故障的時候，有時是花了很多時間但問題還是沒有解決，這就需要我們有耐心，堅(jiān)持下來把問題解決掉。 在這段時間的工作中，我也遇到了不少困難，自己也盡自己最大的努力去解決。會思考，有付出，才會有收獲，在這段時間里自己得到了鍛煉，這也為自己增添了不少新鮮的活力！
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會 篇10
為期一個周的電子電工實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，我個人認(rèn)為本次實(shí)訓(xùn)是非常有意義的。我不僅從中學(xué)到了很多知識，而且還提高了我的動手能力。我相信這次實(shí)訓(xùn)肯定會為我以后的學(xué)習(xí)、工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本次實(shí)訓(xùn)理論結(jié)合實(shí)踐，激發(fā)了我濃厚的學(xué)習(xí)興趣。實(shí)訓(xùn)第一天老師先給我們介紹了一些基礎(chǔ)知識，然后讓我們進(jìn)行創(chuàng)意造型練習(xí)，這不但讓我們練習(xí)了技術(shù)，而且培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新能力。當(dāng)我們拿起電烙鐵的那一刻，心情十分激動，因?yàn)楫吘故堑谝淮蝿邮�。雖然老師講了動作要領(lǐng)，但第一次很多人還是不敢下手，不過在我們的相互鼓勵下，我們都大膽動起手來。前面幾個焊點(diǎn)并不好，因?yàn)槲覀冋莆詹缓煤稿a的量、焊接的時間等。功夫不負(fù)有心人，通過我們在實(shí)踐中不斷摸索，終于符合焊接的標(biāo)準(zhǔn)。在這中間，老師還給我們穿插介紹了SMT的一些知識，不僅增加了我們的知識，更激起了我們的興趣。
后面我們練習(xí)的是焊接電路板。因?yàn)槭蔷毩?xí)，我們用的'是廢電路板，利用上面沒焊過的點(diǎn)進(jìn)行練習(xí)，而且我們用的材料都需要重復(fù)利用。例如：我們用的焊條都必須用到小于一厘米。之所以這樣，是為了培養(yǎng)我們的節(jié)約意識。這次實(shí)訓(xùn)讓我切身體會到，在資源緊張的今天，我們要從身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴進(jìn)行節(jié)約。
這次實(shí)訓(xùn)的重中之重是收音機(jī)的組裝、焊接、調(diào)試。在這個工程中，我們學(xué)會了電子元器件的識別和檢測，學(xué)會了自己閱讀說明書、查看電路圖。在電子元器件的識別和檢測過程中，一定要仔細(xì)，把不同規(guī)格的器件分開并標(biāo)注以免混淆。焊接時要注意焊接的順序：先小后大、先低后高、先耐熱后不耐熱等。經(jīng)過我們緊張的組裝、焊接、調(diào)試，我們的收音機(jī)終于組裝完畢。聽著自己收音機(jī)發(fā)出的聲音，心中有著無比的喜悅之情，自己的努力沒有白費(fèi)。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多知識、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。不論做什么事情，都要先對它產(chǎn)生興趣，要全身心的的投入，要認(rèn)真仔細(xì)。當(dāng)然在實(shí)訓(xùn)過程中不可避免的會遇到很多問題，當(dāng)我們遇到問題時，我們一定要進(jìn)行獨(dú)立思考，認(rèn)真進(jìn)行分析，勇于克服困難。想要說的還有很多，總之，感謝學(xué)校能給我們這次鍛煉的機(jī)會。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會 篇11
一個星期的電工實(shí)訓(xùn)，說長不長，說短不短，但在這期間我們學(xué)到了不少的技術(shù)，為我們以后的工作和進(jìn)入社會領(lǐng)域打下基礎(chǔ)。在實(shí)訓(xùn)期間，完全滿足了我們以前的電氣專業(yè)的好奇心。因?yàn)槲覀儾粌H要連接電路，焊接電路板，還要收音機(jī)的自主設(shè)計(jì)，這些在我們以前看起來是不可能完成的任務(wù)，但是，我們完成了這個任務(wù)。
一周的實(shí)訓(xùn)很快就結(jié)束了，在這當(dāng)中有我們有辛苦過，興奮過，沮喪過，驚喜過。在實(shí)訓(xùn)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問題時，只要認(rèn)真思考，用所學(xué)的知識，一步步做。這次的內(nèi)容包括安全用電、常用電子儀器使用。
(一)、常用電子元器件的認(rèn)識與檢測、常用工具的使用。
(二)、焊接工藝與焊接訓(xùn)練、Protel的使用1——繪制電路原理圖、Protel的使用2——繪制印刷電路圖、印刷電路板(PCB)的制作、電路組裝及調(diào)試、電子整機(jī)產(chǎn)品裝配、照明電路的組裝、一般室內(nèi)電氣線路的安裝。
本次實(shí)訓(xùn)的目的主要是對電子、電器的`了解，對電子元件認(rèn)識及電子元件的組裝，對電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進(jìn)一步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動手能力，使我們的理論知識與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為以后更好的學(xué)習(xí)。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會 篇12
經(jīng)過了一個學(xué)期的電路實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多的新東西，發(fā)現(xiàn)了自己在電路理論知識上面的不足，讓自己能夠真正的把點(diǎn)亮學(xué)通學(xué)透。
電路實(shí)訓(xùn)，作為一門實(shí)實(shí)在在的實(shí)訓(xùn)學(xué)科，是電路知識的基礎(chǔ)和依據(jù)。它可以幫助我們進(jìn)一步理解鞏固電路學(xué)的知識，激發(fā)我們對電路的學(xué)習(xí)興趣。
首先，在對所學(xué)的電路理論課而言，實(shí)訓(xùn)給了我們一個很好的把理論應(yīng)用到實(shí)踐的平臺，讓我們能夠很好的把書本知識轉(zhuǎn)化到實(shí)際能力，提高了對于理論知識的理解，認(rèn)識和掌握。
其次，對于個人能力而言，實(shí)訓(xùn)很好的解決了我們實(shí)踐能力不足且得不到很好鍛煉機(jī)會的矛盾，通過實(shí)訓(xùn)，提高了自身的實(shí)踐能力和思考能力，并且能夠通過實(shí)訓(xùn)很好解決自己對于理論的.學(xué)習(xí)中存在的一些知識盲點(diǎn)。
對于團(tuán)隊(duì)協(xié)作與待人處事方面，實(shí)訓(xùn)讓我們懂得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，教導(dǎo)我們以謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待生活中的人與事，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待隊(duì)友，提高了班級的凝聚力和戰(zhàn)斗力，通過實(shí)訓(xùn)的積極的討論，理性的爭辯，可以讓我們更加接近真理。
實(shí)訓(xùn)中應(yīng)注意的有幾點(diǎn)。
一，一定要先弄清楚原理，這樣在做實(shí)訓(xùn)，才能做到心中有數(shù)，從而把實(shí)訓(xùn)做好做細(xì)。一開始，實(shí)訓(xùn)比較簡單，可能會不注重此方面，但當(dāng)實(shí)訓(xùn)到后期，需要思考和理解的東西增多，個人能力拓展的方面占一定比重時，如果還是沒有很好的做好預(yù)習(xí)和遠(yuǎn)離學(xué)習(xí)工作，那么實(shí)訓(xùn)大部分會做的很不盡人意。
二，在養(yǎng)成習(xí)慣方面，一定要真正的做好實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作，把預(yù)習(xí)報告真正的學(xué)習(xí)研究過，并進(jìn)行初步的實(shí)訓(xùn)數(shù)據(jù)的估計(jì)和實(shí)訓(xùn)步驟的演練，這樣才能在真正實(shí)訓(xùn)中手到擒來，做到了然于心。
不過說實(shí)話，在做試驗(yàn)之前，我以為不會難做,就像以前做的實(shí)訓(xùn)一樣，操作應(yīng)該不會很難，做完實(shí)訓(xùn)之后兩下子就將實(shí)訓(xùn)報告寫完，直到做完幾次電路實(shí)訓(xùn)后，我才知道其實(shí)并不容易做。它真的不像我想象中的那么簡單，天真的以為自己把平時的理論課學(xué)好就可以很順利的完成實(shí)訓(xùn)，事實(shí)證明我錯了。
在最后的綜合實(shí)訓(xùn)中，我更是受益匪淺。我和同組同學(xué)做的是甲乙類功率放大電路，因?yàn)榇畏糯箅娐分饕悄M電子技術(shù)的范疇，而自己選修專業(yè)與此有很大的聯(lián)系，所以在做綜合實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)的時候，本著實(shí)踐性，創(chuàng)新性，可行性和有一電工實(shí)訓(xùn)心得體會意義性的原則，選擇了這個實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)本身的原理并不是很復(fù)雜，但那只針對有過相關(guān)學(xué)習(xí)的同學(xué)，對于我這樣的初學(xué)者，對于實(shí)訓(xùn)原理的掌握本身就是一個挑戰(zhàn)。通過翻閱有關(guān)書籍和查閱相關(guān)的資源，加深自己對功放的理解，通過EWB軟件的仿真，比較實(shí)訓(xùn)數(shù)值與理論值之間的誤差，最終輸出正確而準(zhǔn)確的波形和實(shí)訓(xùn)數(shù)據(jù)。
總結(jié)：電路實(shí)訓(xùn)最后給我留下的是：嚴(yán)謹(jǐn)以及求實(shí)。能做好的事就要把它做到最好，把生活工作學(xué)習(xí)當(dāng)成是在雕刻一件藝術(shù)品，真正把心投入其中，最終命運(yùn)會為你證明你的努力不會白費(fèi)。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會 篇13
這個學(xué)期開設(shè)了PLC停課關(guān)于實(shí)訓(xùn)的的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力；其實(shí)學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的關(guān)于實(shí)訓(xùn)的以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的關(guān)于實(shí)訓(xùn)的，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的關(guān)于實(shí)訓(xùn)的從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。自己選擇了畫圖，在老師的指導(dǎo)下，自己慢慢開始學(xué)會了如何用相應(yīng)的軟件去畫圖，感覺自己花的不錯，就慢慢的`熟練起來。這次關(guān)于實(shí)訓(xùn)的給予我們的時間是兩個星期，有兩個關(guān)于實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目，老師一一給我們列出來了，但我們大家基本上是在一個星期就把兩個項(xiàng)目調(diào)試完成了，所以有足夠的時間多出來整理整理好好寫報告。
真正讓自己參與本次關(guān)于實(shí)訓(xùn)的的話就會發(fā)現(xiàn)本次關(guān)于實(shí)訓(xùn)的樂趣無窮，收獲多。
通過這次的關(guān)于實(shí)訓(xùn)的，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個項(xiàng)目不是一個人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識，不管結(jié)果怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。
第二，通過這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個社會。
總之，這次的關(guān)于實(shí)訓(xùn)的給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會 篇14
為期兩周的市場營銷實(shí)訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我非常重視這次的實(shí)訓(xùn)課程，并且在此次的營銷實(shí)訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少成功企業(yè)的營銷方法，可是通過這次實(shí)訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并通過實(shí)訓(xùn)課程開拓視野，提高營銷能力。
開天辟地的第一節(jié)課時，唐老師就對本次的實(shí)訓(xùn)做了簡單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個專題項(xiàng)目。我們的第一個專題項(xiàng)目內(nèi)容是行業(yè)市場分析，在進(jìn)行分析時我們需要搜集大量相關(guān)資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報告并將分析成果通過PPT演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一起討論起選擇哪個行業(yè)市場，個個摩拳擦掌 ，相信在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都可以大展身手，展示自己的'能力。
轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學(xué)做的PPT畫面新穎，講解到位，選擇的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩；臺下同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。
通過第一次的成果匯報及調(diào)查報告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項(xiàng)目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質(zhì)量。
接下來的項(xiàng)目是SWOT分析，這要求我們對某企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣勢營銷環(huán)境進(jìn)行統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的基礎(chǔ)上，我們選擇了十大品牌之一的達(dá)芙妮，達(dá)芙妮在年輕時尚人群中頗具盛名，于是我們對這個成功品牌進(jìn)行了SWOT分析，對我們也是有著不小的挑戰(zhàn)。在調(diào)研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業(yè)來說的重要性，就涪陵的新世紀(jì)與依蝶兩家商場來說，由于目標(biāo)市場定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價格、格局布置、優(yōu)惠方案各有不同，從而針對的消費(fèi)人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營狀況、知名度等方方面面出現(xiàn)了差距。最后的項(xiàng)目是進(jìn)行綜合分析，一個行業(yè)、一個品牌都需要進(jìn)行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。
此次實(shí)訓(xùn)課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實(shí)踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的能力，說明實(shí)訓(xùn)課對我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內(nèi)每天我都能學(xué)到不同的營銷知識，還可以與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我獲益良多。
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