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出差心得體會
我們得到了一些心得體會以后，往往會寫一篇心得體會，這樣可以記錄我們的思想活動。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編幫大家整理的出差心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
出差心得體會1
班主任工作確實是一門藝術(shù)，是一門研究每個學(xué)生以促使其全面健康發(fā)展的藝術(shù)，班主任要付出很大的精力和時刻去研究每一個學(xué)生，以便因材施教。學(xué)生的差異決定了班主任需要采取不一樣的方法，不一樣的形式，在不一樣的場合去教育和引導(dǎo)學(xué)生，以便產(chǎn)生最佳的教育效果。下方就我個人的體會和想法談如何做好班主任工作。
一、要關(guān)愛學(xué)生。
低年級學(xué)生需要愛。他們在逐步適應(yīng)學(xué)生生活的過程中比較脆弱，遇到困難容易退卻，這就需要老師的關(guān)愛，使他有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣。無論是學(xué)習(xí)上還是生活上，老師常去關(guān)心他，照顧他，那怕是一句話，在他心里都會產(chǎn)生很大的作用。班主任應(yīng)會學(xué)會利用這一點(diǎn)，及時發(fā)現(xiàn)那些需要關(guān)愛的同學(xué)，及時獻(xiàn)上一片真誠，那將是對學(xué)生的最好獎勵，會使他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感，更好地聽從你的教導(dǎo)。
二、要研究心理。
小學(xué)階段，無論是從心理上還是從生理上都處于幼稚的時期，有些問題處理不好，就有可能造成必須心理上的障礙。因此作為班主任老師在與學(xué)生交往的過程中，要多思考學(xué)生的心理狀態(tài)，從實際出發(fā)去解決實際問題。個性是對那些在心理上有些不健全的學(xué)生，應(yīng)格外注意，要分別對待，注意交心。老師要平易近人，平等待人，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某些學(xué)生有心理障礙時，要注意學(xué)習(xí)解決它的辦法，絕不能等待。
三、要培養(yǎng)習(xí)慣。
班主任在班級管理過程中，就應(yīng)有一個比較習(xí)慣的方法，即規(guī)矩不能朝令夕改，自己破壞自己的規(guī)矩，那么班級管理就很難自動運(yùn)行。班主任要多設(shè)計班級，透過什么樣的管理，到達(dá)什么樣的結(jié)果，管理中立下的規(guī)矩絕不輕易修改。到什么時刻做什么事情，什么事情由什么人來做，從方法到要求都要明確下來，個性要重視那些別人看來很小的事，逐步實現(xiàn)班級管理的自動化。當(dāng)有時要違背一些規(guī)矩時，就應(yīng)向?qū)W生講清楚，以持續(xù)班級管理的良好習(xí)慣。同時也要教育和培養(yǎng)學(xué)生自身構(gòu)成良好的習(xí)慣。
四、要嚴(yán)于律己。
班主任老師堪稱學(xué)生之楷模，方方面面都有學(xué)生學(xué)習(xí)和效仿的地方。就是說老師的'一言一行都會給學(xué)生帶來很大影響，老師言不雅，行不正，學(xué)生就不佩服，老師就容易失去威信，給班級管理帶來不利。老師每一天早來晚走，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，儀表端正，說到做到，這種嚴(yán)于律己的態(tài)度往往會給自己的班主任工作帶來事半功倍的效果。當(dāng)然班主任也要寬以待人，處理好與家長的關(guān)聯(lián)，尤其是在學(xué)生面前更要表現(xiàn)出這一點(diǎn)。
班主任工作是一門藝術(shù)，是一門琢磨不完，研究不透的學(xué)問。每一名班主任都有其特長，都有值得我們學(xué)習(xí)的地方。作為學(xué)生，能遇上一個好班主任，肯定地說對他的學(xué)習(xí)生涯乃至整個人生都是有益的。讓我們發(fā)奮，做一名學(xué)生認(rèn)可的，確實值得信賴的好班主任，為學(xué)生的成才做出我們的貢獻(xiàn)。
出差心得體會2
現(xiàn)在一回公司，同事第一句話就會問，還沒出去呢，我就納悶，不能說點(diǎn)好聽的嗎，老紙是出差剛回來!去年剛畢業(yè)，第一份工作的第一天就開始出差，那時候真是懵懂，啥都不懂，屁顛屁顛的跟在領(lǐng)導(dǎo)后面，之前也就省內(nèi)周邊城市溜達(dá)溜達(dá)，現(xiàn)在好了，甘肅，青海，新疆都是常去的地方而且還是一個人出差。
沒辦法，這些地方適合搞太陽能地面電站，一個項目供貨期都要一個月+，既來之則安之，時間長了就會被適應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情。因為知道自己會在要去的地方呆很久，所以去之前會先百度一下，熟悉吃住用。級別有限，賓館都是到了現(xiàn)場再根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)找，干凈舒適24小時熱水，免費(fèi)寬帶或者wifi，居家旅行必備，不然還怎么活。領(lǐng)導(dǎo)們當(dāng)然是攜程在手，說走就走。每次都是懷著忐忑而又好奇的心情到達(dá)目的地。
然后就開始自己聯(lián)系現(xiàn)場，跑現(xiàn)場，協(xié)調(diào)，開始苦逼的售后。晚上回賓館后，洗個澡就可以出去覓食，探索和發(fā)現(xiàn)。這個時候前臺就是一個很好的導(dǎo)游，可以詢問一下有關(guān)問題。也為后面進(jìn)一步聊天勾搭混個臉熟。(前提前臺符合你的審美觀，會有長得對不起顧客的前臺嗎，老板還想不想做生意了)�？傆行缕嬖谏磉�，感受當(dāng)?shù)氐腵方言，美食，哪怕一場吵架。前幾天剛從連云港回來，就在賓館門口看到一對鹽城小兩口舌戰(zhàn)本地夫妻倆，別開生面。
認(rèn)識并和藏族回族打過交道，有些場景還心有余悸，好幾次要被當(dāng)?shù)厝舜?。=，估計嫉妒我太帥了。一開始的新奇時間長了會慢慢淡了，會想家，會無聊，會累，會煩。然后打電話，玩游戲，找朋友聊天。近距離的聊天比電話里面的更解悶我覺得，又可以找前臺聊天了。
可以借著今天房間打掃沒有換毛巾，忘記給牙刷來乘機(jī)打開話題。工地上面幾百號人，其他售后的也都是潛在朋友。跟男人打成一片還不簡單，而且還是那么一群粗獷的漢紙。聊的好，關(guān)系好了，現(xiàn)場他們對我也都很照顧。晚上還可以跟其他售后的一起聚餐，一起去當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)溜達(dá)溜達(dá)。時間長了，你會融入喜歡。跟其他售后搞好關(guān)系，萬一以后跳槽過去呢。
作為單身狗，沒有女盆友，出差一身輕松了無牽掛，除了家人。估計公司也就看重這種廉價的勞動力，希望自己還有繼續(xù)干下去的動力。
出差心得體會3
為期四天的湖南、安徽一行結(jié)束，此次出行讓我受益匪淺，學(xué)到了很多有用的東西，對工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，同時看到了自己的不足之處。作為經(jīng)營部的一名職員，我對出差所接觸的工作內(nèi)容也有了更加直觀的認(rèn)識和全面細(xì)致的了解，相信這次的出差經(jīng)歷能讓我快速成長�，F(xiàn)將出差期間的心得體會總結(jié)如下：
1、本次出差主要以湖南長沙國防科技大學(xué)老舊小區(qū)改造項目為主，同時也去安徽蚌埠對明帝商務(wù)酒店工程進(jìn)行了考察，深刻意識到我還有很多專業(yè)知識要學(xué)。
2、這次出行也使我拓展了見識，去不一樣的地方能夠親身了解那個地方的人情和城市面貌。在出行前高經(jīng)理和趙經(jīng)理就明確了出行任務(wù)，清晰的規(guī)劃了此次出行計劃。從兩個經(jīng)理身上我學(xué)到了凡事有計劃，計劃有行動的工作標(biāo)準(zhǔn)。不論做什么事，一定要把計劃先做好。我也看到了兩個部門經(jīng)理之間的互相配合，遇到問題時候他們都能及時溝通，及時解決。為了連夜趕路，我在連續(xù)開車三個小時之后趙經(jīng)理主動提出與我互換駕駛，以便緩解疲勞，一路上領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷和照應(yīng)讓我心里暖暖的'。
3、此次三天兩個地方的出行考察順利結(jié)束。我自己也做了下記錄，找出自己還需進(jìn)步的地方：每次出差都是有任務(wù)的，去之前要明確任務(wù)，安排好任務(wù)行程；在談判過程中提高自我修養(yǎng)，言行舉止、談話方式要變得成熟，在公司學(xué)習(xí)的商務(wù)禮儀這時候也要派上用場；收集對方信息后要全面思考，要做到有備無患；學(xué)會分析形勢，靈活應(yīng)對、改變思維模式；每次都會遇見不同的人和事，更要提升抗壓能力和提高自身業(yè)務(wù)水平。
以上便是我此次出差的心得，希望我下一次出行能更從容、更自信的面對。我不僅代表自己，更是代表公司的形象，非常感謝公司給我這樣一個機(jī)會去接觸更多的業(yè)務(wù)，也請領(lǐng)導(dǎo)多給我這樣歷練的機(jī)會。
出差心得體會4
作為老師有事后也是要出差的。因為那是對自己的教育水平有所提高的培訓(xùn)。
開發(fā)區(qū)十分重視對教師素質(zhì)的培養(yǎng)，鼓勵支持教師通過各種渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。既立足于校內(nèi)培訓(xùn)，又采取走出去、請進(jìn)來的培訓(xùn)方式培養(yǎng)教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長的帶領(lǐng)下，到上�？疾鞂W(xué)習(xí)。通過參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學(xué)及校園建設(shè)等方面有了更進(jìn)一步的認(rèn)識�，F(xiàn)在我談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會：
1.立足學(xué)校實際，努力提升校園文化氛圍和品味，優(yōu)化育人環(huán)境
本次所考察學(xué)習(xí)的張橋路小學(xué)，校園環(huán)境和文化建設(shè)獨(dú)樹一幟。盡管學(xué)校占地面積不大，但利用非常合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個中隊門前都有屬于自己的板塊，其設(shè)計別具一格，凸現(xiàn)了本班特色。反思我們目前的學(xué)�，F(xiàn)狀，雖有文化，但是零碎的、不系統(tǒng)的，教師團(tuán)隊缺少共同的價值觀，學(xué)校許多倡導(dǎo)與決策教師很難及時認(rèn)同，學(xué)習(xí)氛圍不夠，我想這都是我們沒能抓住文化建設(shè)這個綱。
學(xué)校是一個培育文化的地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公室開小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價制度，又誘導(dǎo)老師們不得不搞書山題海和加班加點(diǎn)，實在是一種悲哀。我想，對于我們學(xué)校，今后必須要精心打造好學(xué)校文化，要用健康、激勵人的`學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項事務(wù)，作為學(xué)校發(fā)展的導(dǎo)向和真諦。文化建設(shè)雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起，從自身做起，加強(qiáng)校內(nèi)群眾性文化團(tuán)體的建設(shè)。
2.科學(xué)細(xì)化教育教學(xué)常規(guī)管理制度，把科學(xué)、嚴(yán)格的管理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證
與所參觀的學(xué)校相比，我們現(xiàn)在的教育教學(xué)常規(guī)管理的各項制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細(xì)化。今后一段時間內(nèi)，我們應(yīng)該在結(jié)合我校具體學(xué)情的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揚(yáng)民主，重新審查各項制度及要求，如課程結(jié)構(gòu)設(shè)置優(yōu)化、課時分配制度等。
引進(jìn)激勵機(jī)制，優(yōu)化教師隊伍，倡導(dǎo)"質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率，向團(tuán)結(jié)、人心、信心要質(zhì)量，辦事民主、制度管人"的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充足的時間進(jìn)行教科研活動，因此，我校也可以率先嘗試小班教學(xué)模式，真正做到資源的合理配置。
3.加大教科研力度，針對校情設(shè)定課題，成立專門的課題組
就我們所參觀的學(xué)校而言，在上海市算不上名校，但學(xué)校的課題研究卻頗具特色。聽著教導(dǎo)主任滔滔不絕講述自己學(xué)校的課題研究，看著他們訓(xùn)練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼!目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動，老師無力從事課題研究。
我覺得，學(xué)校應(yīng)給老師一個輕松的環(huán)境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調(diào)一致，工作落實到人頭，有布署有總結(jié)，分階段進(jìn)行，穩(wěn)步開展教科研活動。
4.大力推進(jìn)學(xué)校的信息化建設(shè)
在張橋路小學(xué)聽了兩節(jié)課，他們先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備讓教學(xué)得心應(yīng)手。而我們學(xué)校，XX年下半年，在上級教育主管部門的支持下，已建成了一個計算機(jī)教室和一個多媒體教室，這就為提高教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段提供了基礎(chǔ)設(shè)施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機(jī)子較少，教師要想查找到自己所需的教學(xué)資源困難，本來使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文內(nèi)容，但因為條件有限，也只好作罷。
出差心得體會5
這次出差的時間只有短短一個星期，可是這對我的幫助還是有很大提高的，這也是我第一次出差，這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要做出更好的成績來，這次出差確實讓我感覺非常的有意義，對我的工作能力也是有很大的提高，在此之際我還是需要做的更加認(rèn)真一點(diǎn)，從這次出差當(dāng)中，也學(xué)習(xí)到了很多，掌握了很多知識。
這次出差之后，我確實還是覺得各方面自己比較有成績感，當(dāng)然在出差的時候我還是比較激動的，這也是我第一次的出差，所以我還是比較有動力的，我也是做好了很多心理準(zhǔn)備，這讓我也是認(rèn)識到了自身各方面的本職，在各方面我都是對自己比較有信心的，雖然有些事情還是做的不夠好，但是我也是能夠做出更好的成績來，這次出差我對自己充滿了信心，這是我應(yīng)該要去維持下去的，首先我這次出差也是帶著任務(wù)的，目標(biāo)就是為了公司接下來的一個項目，這次派出了十幾名同事，我就是其中一員，我們一起去xx學(xué)習(xí)，為了接下來的項目能夠順利的進(jìn)行，我們需要好好的.學(xué)習(xí)。
這段時間以來出差的學(xué)習(xí)當(dāng)中，在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要做的更好一點(diǎn)，所以我還是要做的更好的成績來，也認(rèn)識到了很多的朋友，我意識到了自身的一些問題，這對我的影響比較大，這是我應(yīng)該要堅持去維持下去的，出差的經(jīng)歷，對我是一種磨礪，通過近期的工作，我也一直認(rèn)真思考，出差的經(jīng)過我還是需要一點(diǎn)點(diǎn)去積累經(jīng)驗，這對我還是很有鍛煉的，這次來出差的工作我也是能夠有足夠多的鍛煉，對于接下來的項目，我還是應(yīng)該要努力維持下去的，這對我的影響還是比較大的，在這一點(diǎn)上面，我還是很有信心的。
這次出差的經(jīng)過，我確實還是能夠得到更多的提高，在工作方面我更加熟悉了，也對接下來的項目很有信心，在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要做的更好一點(diǎn)，這一次出差的行為，我還是需要做的更好認(rèn)真一點(diǎn)，雖然只有一周的出差，但是我一直都覺得這是對我各方面都有鍛煉的，雖然這一次出差的時間不多，可是我還是盡心盡力的在學(xué)習(xí)，不想辜負(fù)了公司的期望， 這對我還是很有意義的一件事情，感激在xx這里學(xué)習(xí)這段時間，確實這讓我覺得非常的有動力，我接下來一定也會全身心的投入到工作當(dāng)中。
出差心得體會6
隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，種子銷售漸漸成為了一個重要的產(chǎn)業(yè)。在這個產(chǎn)業(yè)中，種子銷售人員是一個至關(guān)重要的群體，他們不僅需要了解各種農(nóng)產(chǎn)品的生長特點(diǎn)，還要深入了解客戶需求，靈活應(yīng)對銷售環(huán)境，確保銷售成功。在我從事種子銷售中，我也積累了一些心得，希望能夠與大家分享。
第二段：了解客戶需求。
一個成功的銷售人員，首先要了解客戶的需求。在我銷售種子時，我一直堅持與客戶進(jìn)行溝通，深入了解他們育種的目標(biāo)、所處的土地環(huán)境、以及需求的配套技術(shù)等信息，因為這些信息能夠幫助我向客戶推薦最適合他們的種子。同時，這種溝通也能讓客戶感受到我的誠意和專業(yè)性，從而建立起良好的信任關(guān)系。
第三段：靈活解決問題。
在種子銷售中，我們難免會遇到一些問題，比如客戶的種植技術(shù)不到位、受到天氣等自然因素的影響，以及某些意外事件的發(fā)生等。對于這些問題，我們不能簡單地推卸責(zé)任，而應(yīng)該通過與客戶溝通，分析問題原因并提出解決方案。這樣不僅能夠幫助客戶解決困難，還能提高我們自身的專業(yè)性和解決問題的能力。
第四段：保持學(xué)習(xí)態(tài)度。
種子銷售的環(huán)境和產(chǎn)品都是不斷變化的，為了在這個行業(yè)中保持競爭優(yōu)勢，我們需要不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平。我會定期參加種植技術(shù)的研討會，學(xué)習(xí)最新的種植技術(shù)和植物生長的知識，為客戶提供更好的.服務(wù)和技術(shù)支持。同時，我也會不斷了解市場變化，及時調(diào)整自己的銷售策略，以適應(yīng)市場的需求變化。
第五段：建立良好形象。
一個好的形象能為我們在銷售中帶來不可忽視的優(yōu)勢。因此，我們應(yīng)該盡力維護(hù)自己的形象，比如穿著得體、談吐得體、行為合規(guī)等。同時，我們也應(yīng)該做好售后服務(wù)，及時回答客戶的問題，解決客戶的問題，并及時向客戶反饋相關(guān)信息。這樣不僅能夠迅速解決客戶的問題，還能夠樹立公司的良好形象，為今后的銷售創(chuàng)造更多機(jī)會。
總結(jié)：種子銷售是一個需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過程。我相信，只有通過對客戶需求的了解，靈活解決問題，保持學(xué)習(xí)態(tài)度，建立良好形象等方面的不斷努力，才能夠在種子銷售中獲得成功，也為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
出差心得體會7
1、想念：出差時間長了，真的會特別想念老婆孩子，想念家人，我跟同事兩個人一起出差，每天晚上兩個人都坐在電腦旁邊跟媳婦視頻聊天，真的很想。
2、孤獨(dú)：如果你一個人出差的話，除了每天跟客戶說說話，吃吃飯已外，基本上任何事情都是你獨(dú)自一人，遇上周末，有可能你一整天都不說話，因為沒有人跟你說話。沒隔一段時間換一個新的環(huán)境，重新在產(chǎn)生那種孤獨(dú)感。
3、很累：每天正常上一天班自是不用說的，但是你以為你到了酒店就真的下班了嗎?你錯了。晚上會有各種視頻會議要開，你要匯報項目，你要參加無聊的可能根本就聽不清的培訓(xùn)(酒店網(wǎng)不太好)。總之，不要以為你下班了，就是真的下班了。
4、睡眠：出差時間長了，你的睡眠質(zhì)量真的會直線下降的，我以前從來不失眠，在酒店，我開始失眠，晚上睡不著，白天犯困，整天看起來精神不佳，年紀(jì)輕輕的容易老的快，女生尤其要注意。
5、吃飯：在外出差，如果能吃上跟駐地一樣喜歡的飯菜，那真是一件令人興奮的事情，但是估計的讓你失望了，這種情況很少，除非你出差的地方距離你的駐地一個小時就到了，大多數(shù)人在外出差吃的都比較將就，為什么?因為好的吃不起，一般的吃著都一樣，沒什么喜歡與不喜歡一說的，所以會比較懷念家鄉(xiāng)的飯菜。
6、意外：一個人在外出差，最怕出現(xiàn)的.就是意外，比如手機(jī)丟了，身份證丟了，錢包被摸了，生病了需要人照顧，洗澡摔傷了，天氣忽然變冷你沒帶厚衣服，天氣忽然變熱你沒帶薄衣服等等都有可能發(fā)生�？偨Y(jié)：如果你現(xiàn)在還年輕，請不要找經(jīng)常出差的工作，因為遲早有一天會面臨轉(zhuǎn)行或者換工作，除非你可以不顧家;如果你已經(jīng)成家了還在出差，請多抽出時間陪陪家人，尤其是你年邁的父母。
說不定你在哪出差的時候他們一口氣就沒上來，你會終生遺憾的。對于想找出差工作的朋友，我才想大多是沒出過差的朋友，不管別人怎么說出差不好，你都想試一試，其實試一試也沒什么不好，也是一種閱歷，但是不久你就會反感，尤其是你有女朋友的時候，我就是這種情況。
出差心得體會8
隨著全球交流的不斷加強(qiáng)，陶瓷出差已成為一個常見的現(xiàn)象。作為陶瓷行業(yè)的從業(yè)人員，我也曾多次出差。在這些出差中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。
首先，出差前的準(zhǔn)備工作非常重要。在確定出差行程之前，我通常會做好充分的市場調(diào)研和業(yè)務(wù)拓展工作。我會仔細(xì)研究目的地市場的需求和競爭狀況，了解當(dāng)?shù)氐奈幕�，以便更好地滿足客戶的需求。此外，我還會對自己的產(chǎn)品進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，確保在陶瓷展覽會或商務(wù)洽談中能夠給客戶留下深刻的印象。
其次，出差中的人際關(guān)系非常重要。在出差過程中，與客戶和同事的溝通和合作是至關(guān)重要的。我會盡可能與當(dāng)?shù)乜蛻艚⒘己玫年P(guān)系，了解他們的需求，并提供專業(yè)的解決方案。同時，我也會與同事保持緊密的合作，共同推動項目的進(jìn)展。良好的人際關(guān)系不僅有助于提高工作效率，還能夠促進(jìn)團(tuán)隊的凝聚力和協(xié)作能力。
第三，出差中的時間管理至關(guān)重要。在陶瓷行業(yè)，時間就是金錢。合理規(guī)劃和分配時間是非常必要的。我會在出差前制定詳細(xì)的日程安排，確保每一天的時間都能夠最大限度地利用起來。在會議中，我會盡量控制好發(fā)言的時間，避免浪費(fèi)大家的時間。此外，我還會合理安排行程，在會議之外的時間里與客戶進(jìn)行一對一的交流，深化合作關(guān)系。
第四，出差中的適應(yīng)能力也是很重要的。不同的地方會有不同的文化和風(fēng)俗習(xí)慣，我們需要在短時間內(nèi)適應(yīng)和融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境。比如，在某些國家，商務(wù)談判常常會在用餐時進(jìn)行，我們需要了解當(dāng)?shù)氐木筒土?xí)慣，以免尷尬。此外，我們還需要主動了解當(dāng)?shù)氐亩Y儀和行為準(zhǔn)則，避免出現(xiàn)冒犯行為。出差過程中的適應(yīng)能力不僅能夠提高我們的職業(yè)形象，還能夠更好地融入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
最后，出差后的總結(jié)和反思也是非常重要的。每一次出差都是一個寶貴的`經(jīng)驗積累機(jī)會。我會及時總結(jié)出差中的經(jīng)驗教訓(xùn)，反思自己的不足，并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。出差后，我會與同事一起分享出差的體會和心得，以便相互借鑒和學(xué)習(xí)。這樣不僅能夠從自身的經(jīng)驗中進(jìn)步，還能夠促進(jìn)整個團(tuán)隊的成長。
總之，陶瓷出差是一個不斷學(xué)習(xí)和成長的過程。通過準(zhǔn)備工作的細(xì)致、人際關(guān)系的良好、時間管理的合理、適應(yīng)能力的強(qiáng)以及出差后的總結(jié)和反思，我們能夠更好地完成出差任務(wù)，提高自身的能力和素質(zhì)。讓我們始終懷著謙遜、學(xué)習(xí)和進(jìn)取的心態(tài)，更好地面對出差中的各種挑戰(zhàn)，助力陶瓷行業(yè)的發(fā)展。
出差心得體會9
夏天是炎熱的，夏天出差是極其考驗人的。正是在這種炎熱的季節(jié)里，本人從這次出差中看到了自己的可貴之處，吃得苦，霸得蠻。本人作為公司的一名銷售，能夠在極其炎熱的天氣里聽從領(lǐng)導(dǎo)安排去最炎熱的地方出差，并在出差過程中拿下一個大項目，這無疑是可喜可賀的一件事情。
本人是今年x月份畢業(yè)后才到公司來做一名銷售的，以前上學(xué)雖然也兼職掙過錢，但是卻從沒有接觸過銷售這個行當(dāng)，根本不知道銷售除了在同城跑業(yè)務(wù)，還需要出差去外地跑業(yè)務(wù)。好在本人并沒有因為領(lǐng)導(dǎo)安排本人去最炎熱的地方出差就覺得自己無法勝任銷售這份工作，反倒覺得這正是一次考驗本人的.機(jī)會和一次讓本人快速進(jìn)步的機(jī)會。就這樣，我背著自己的行囊，來到項目的所在地——x城。
在x城的xx商城，我見到了公司需要我跟蹤簽單的那位老板。看著那位老板五大三粗的模樣，說實話我非常擔(dān)心自己拿不下這個項目該怎么辦，但與這位老板正式溝通了之后，我才明白一切都是我自己多慮了。這位老板看起來有點(diǎn)不好接觸，但實際接觸下來，比我以往的客戶都要好說話，和這位老板一次吃了一頓飯，基本上我們的項目就談成了。本人為了保險起見，沒有直接在飯桌上與老板簽單，而是在飯局之后跟著老板去到了他們公司，做了各項考察之后，再簽下了這個項目。
在簽下這個項目的那一刻，我感覺到自己這趟差出得值，不僅因為炎熱瘦了幾斤，還因為吃得苦霸得蠻拿下了從事銷售工作之后，第一個可以向別人炫耀一下的大項目了�，F(xiàn)在安靜地坐在這里回想這一趟出差的工作，本人感覺自己做的還不錯，作為一個剛做銷售的新人，在此時能夠有如此成績，是一個不錯的開始，而這一趟領(lǐng)導(dǎo)安排給本人的出差之旅，則無疑給我?guī)砹丝赏某砷L。
有了收獲再看這趟出差，那些出差的苦與累，那些出差的辛酸和眼淚，一切都無所謂了，它們都變成了收獲的甜，變成了未來我回想到這些時，可以嘴角上揚(yáng)的經(jīng)歷。有了這次成功的出差經(jīng)歷，我想未來我會完全不再害怕出差這件事了吧！就當(dāng)是去外地旅游，還能簽下單，何樂而不為呢！
出差心得體會10
進(jìn)入空間站天和核心艙后，航天員們就組裝了空間站內(nèi)的無線WiFi設(shè)備，讓中國空間站有了“移動WiFi”，也創(chuàng)造了一個智能家居生活空間。空間站里10余臺有線和無線網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、有線和藍(lán)牙耳機(jī)、手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦等都可作為網(wǎng)絡(luò)終端接入網(wǎng)絡(luò)。通過中繼衛(wèi)星和核心艙上的中繼天線，天上和地面網(wǎng)絡(luò)連成一體，航天員就能和地面人員、家人溝通，還能視頻通話。
平時，航天員們佩戴小巧精致、語音效果更好、久戴不痛的骨傳導(dǎo)耳機(jī)，連接手機(jī)藍(lán)牙后，再通過WiFi連接艙內(nèi)設(shè)備，方便他們在站上各個艙段相互通話，在任何位置也都可以與地面通話。
長期處于封閉空間易導(dǎo)致航天員出現(xiàn)心理壓力加大、身體不適等癥狀，因此，保障心理和行為健康是航天員在軌期間的一項重要任務(wù)。閱覽新聞資訊，收發(fā)電子郵件，和親友雙向視頻通話，節(jié)日、生日的`“天地互動”活動等，都是有效的心理支持手段。
這次在太空，神舟十二號航天員乘組能夠定期瀏覽新聞網(wǎng)站，地面也會根據(jù)他們的需要更新上傳娛樂資訊。前不久，航天員們還觀看了東京奧運(yùn)會乒乓球、跳水等賽事的視頻回放，這些比賽視頻由地面的控制中心錄好上傳到空間站，供航天員觀看。
同時，空間站艙內(nèi)為航天員配備了休閑娛樂設(shè)施，他們可以利用空閑時間看電影、聽音樂、看書。此外，空間站內(nèi)還有具有心理支持作用的投影機(jī)，口琴、笛子等個人娛樂物品。在此基礎(chǔ)上，技術(shù)人員研發(fā)了一個基于虛擬現(xiàn)實技術(shù)的心理舒緩系統(tǒng)，航天員能從中看到家人、熟悉的地面生活場景、地球的自然風(fēng)景等。通過一條預(yù)留的私密語音通道，航天員還能和家人打電話“說悄悄話”，分享太空生活，放松心情。
出差心得體會11
第一次出差，有好多話想說卻又不知從何說起，下面就簡單的分三個方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝砉竞笙胝f而沒機(jī)會說的一些話。
一、出差的收獲
這次去西峽出差，心中即激動又忐忑，對于我來說一切都是新的嘗試、一切都得從新開始!第一次考慮設(shè)備如何布局、第一次考慮設(shè)備管道如何連接、第一次嘗試獨(dú)立安裝設(shè)備、第一次與業(yè)主和項目監(jiān)理溝通交流、第一次考慮如何為公司節(jié)約成本。這兩個月吃了不少苦，挨了不少罵，認(rèn)識了不少人，長了不少見識，也學(xué)到了不少東西!這兩個月的歷練使我從一個對工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門，也深刻的意識到了自己還有很多的東西要學(xué)，還有很長的路要走，所以也請領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機(jī)會!
二、出差的體會
1、想要做好一個項目必須要有一個端正的工作態(tài)度。拿五里橋的項目來說，雖說業(yè)主有些吹毛求疵，但是盧工(對于盧工本人來說我是沒什么偏見的，他雖然脾氣有點(diǎn)壞,但是人品和技術(shù)方面是非常值得尊敬和學(xué)習(xí)的)他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開始就懷著“這項目壓根不會運(yùn)行”的僥幸心理，做事情得過且過，圖紙上要求用50的進(jìn)水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬，結(jié)果導(dǎo)致一遍又一遍的返工，不僅增加了十幾萬的成本，還白白耽誤了兩個月的工期!所以我們公司一定要吸取這個教訓(xùn)，不僅能節(jié)省成本、縮短工期，還能為公司贏得好的口碑!
2、項目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問，一定要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度做好溝通交流，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對于業(yè)主提出的.問題不管不顧，什么事情都按照自己的意愿去做，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機(jī)房重做了一次、樓梯重做了兩次、進(jìn)水管換了四次!所以我們在以后的項目建設(shè)中要吸取這個教訓(xùn)，一定要與業(yè)主做好溝通，業(yè)主指出的項目建設(shè)中存在的問題，我們要勇于承擔(dān)責(zé)任積極改正!當(dāng)然與業(yè)主溝通時也要做到不卑不亢，對于不該我們承擔(dān)的責(zé)任也不能無休止的忍讓妥協(xié)。(PS：建議每個項目都設(shè)計施工圖紙，按圖施工，會少很多麻煩。)
3、投標(biāo)前項目標(biāo)書一定要做仔細(xì)!可以說造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書!他們的標(biāo)書可以說就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標(biāo)書上寫的廠家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司一定要吸取刻訓(xùn)，在投標(biāo)之前就把標(biāo)書做仔細(xì)，這樣做項目時就會少很多麻煩。
4、安裝設(shè)備前要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情況。如果把項目中用到的配件提前統(tǒng)計好，在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避免這種情況的發(fā)生。這樣做即節(jié)約成本，又縮短了工期。
三、對公司內(nèi)部管理的建議
1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應(yīng)該拿去賣錢還是應(yīng)該拿來孵小睛?我想稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人都會選擇長遠(yuǎn)的投資，先拿雞蛋孵出小睛，然后生出更多的蛋再來賣錢。我覺得做企業(yè)也應(yīng)該是一樣的道理，要敢于做長遠(yuǎn)的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做大型項目，我們?nèi)齻�也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重?fù)?dān)壓在小朱一個人身上，所以公司目前應(yīng)該盡早培養(yǎng)幾個像小
朱一樣能獨(dú)擋一面的大將。
2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個企業(yè)最寶貴的財富，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉，而且對公司也有了一定的感情，一般情況下都不大愿意離開公司，而且員工所追求一般也只有三點(diǎn)：a、舒心的工作環(huán)境。b、大的發(fā)展空間。c、較高的薪資待遇。對于我們公司我認(rèn)為前兩點(diǎn)我們都具備，我也了解過少林他們離開的原因，幾乎都是因為第三點(diǎn)選擇離開的。我們明年就要開始接大項目了，公司的效益也會慢慢變好，希望到時候我們的待遇也可以得到相應(yīng)的提高，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!
3、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的唯一指標(biāo)，把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標(biāo)。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，時間長了勤勞員工也會慢慢變懶，這樣就會陷入惡性循環(huán)。反之，如果將二者區(qū)別對待，明確告訴員工“想漲工資可以，讓我看到你的能力你的付出，你為公司創(chuàng)造的越多，你得到的就會越多!”這樣對于勤勞員工不僅更公平，而且也能督促懶惰員工不斷上進(jìn)。
糾結(jié)了好多天，終于把它寫完了，由于是學(xué)理工科的，所以可能有些地方寫的有些言不達(dá)意，多擔(dān)待!
出差心得體會12
次出差，有好多話想說卻又不知從何說起，下面就的分三個方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝砉竞笙胝f而沒機(jī)會說的一些話。
一、出差的
這次去西峽出差，心中即激動又忐忑，對于我來說一切都是新的嘗試、一切都得從新開始!第一次考慮設(shè)備布局、第一次考慮設(shè)備管道如何連接、第一次嘗試獨(dú)立安裝設(shè)備、第一次與業(yè)主和監(jiān)理溝通交流、第一次考慮如何為公司節(jié)約成本&b&b。這兩個月吃了不少苦，挨了不少罵，認(rèn)識了不少人，長了不少見識，也學(xué)到了不少!這兩個月的歷練使我從一個對一竅不通的菜鳥開始逐漸入門，也深刻的意識到了自己還有很多的東西要學(xué)，還有很要走，所以也請領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機(jī)會!
二、出差的體會
1、想要做好一個項目必須要有一個端正的工作態(tài)度。拿五里橋的項目來說，雖說業(yè)主有些吹毛求疵，但是盧工(對于盧工本人來說我是沒什么偏見的，他雖然脾氣有點(diǎn)壞,但是人品和方面是非常值得尊敬和學(xué)習(xí)的)他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的'重要原因之一!他們一開始就懷著這項目壓根不會運(yùn)行的僥幸心理，做得過且過，圖紙上要求用50的進(jìn)水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬，結(jié)果導(dǎo)致一遍又一遍的返工，不僅增加了十幾萬的成本，還白白耽誤了兩個月的工期!所以我們公司一定要吸取這個教訓(xùn)，不僅能節(jié)省成本、縮短工期，還能為公司贏得好的口碑!
2、項目中業(yè)主提出的疑問，一定要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度做好溝通交流，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對于業(yè)主提出的問題不管不顧，什么事情都按照自己的意愿去做，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機(jī)房重做了一次、樓梯重做了兩次、進(jìn)水管換了四次!所以我們在以后的項目建設(shè)中要吸取這個教訓(xùn)，一定要與業(yè)主做好溝通，業(yè)主指出的項目建設(shè)中存在的問題，我們要勇于承擔(dān)責(zé)任積極改正!當(dāng)然與業(yè)主溝通時也要做到不卑不亢，對于不該我們承擔(dān)的責(zé)任也不能無休止的忍讓妥協(xié)。(ps：建議每個項目都施工圖紙，按圖施工，會少很多麻煩。)
3、投標(biāo)前項書一定要做仔細(xì)!可以說造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書!他們的標(biāo)書可以說就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標(biāo)書上寫的廠家根本不那種配件!所以我們公司一定要吸取教訓(xùn)，在投標(biāo)之前就把標(biāo)書做仔細(xì)，這樣做項目時就會少很多麻煩。
4、安裝設(shè)備前要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情況。如果把項目中用到的配件提前統(tǒng)計好，在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避免這種情況的發(fā)生。這樣做即節(jié)約成本，又縮短了工期。
三、對公司內(nèi)部管理的建議
1、孵出更多的雞才可能生出更多的蛋。一只雞生出的蛋是應(yīng)該拿去賣錢還是應(yīng)該拿來孵小雞?我想稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人選擇長遠(yuǎn)的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來賣錢。我覺得做企業(yè)也應(yīng)該是一樣的道理，要敢于做長遠(yuǎn)的投資，利用老員工帶出更多成熟的，這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做大型項目，我們?nèi)齻�也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重?fù)?dān)壓在小朱身上，所以公司目前應(yīng)該盡早培養(yǎng)幾個像小朱一樣能獨(dú)擋一面的大將。
2、留住雞才能生出蛋。毋庸置疑員工是一個企業(yè)最寶貴的財富，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉，而且對公司也有了一定的，一般情況下都不大愿意離開公司，而且員工所追求一般也只有三點(diǎn)：a、舒心的工作。b、大的發(fā)展空間。c、較高的薪資待遇。對于我們公司我認(rèn)為前兩點(diǎn)我們都具備，我也了解過少林他們離開的原因，幾乎都是因為第三點(diǎn)選擇離開的。我們明年就要開始接大項目了，公司的效益也會慢慢變好，希望到時候我們的待遇也可以得到相應(yīng)的提高，畢竟留住了雞才能生出蛋!
3、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的唯一指標(biāo)，把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬指標(biāo)。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，長了勤勞員工也會慢慢變懶，這樣就會陷入惡性循環(huán)。反之，如果將二者區(qū)別對待，明確告訴員工想漲工資可以，讓我看到你的能力你的付出，你為公司創(chuàng)造的越多，你得到的就會越多!這樣對于勤勞員工不僅更公平，而且也能督促懶惰員工不斷上進(jìn)。
糾結(jié)了好多天，終于把它寫完了，由于是學(xué)理工科的，所以可能有些地方寫的有些言不達(dá)意，多擔(dān)待!
出差心得體會13
我們的工作主要是基于項目的，進(jìn)項目后就會出差到項目所在地并在客戶那里辦公。平均每兩周flyback一次，在家過周末，然后繼續(xù)馬不停蹄的去項目地工作。
每個項目少則數(shù)月，多則幾年。因此很在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)頻繁往返2個城市。長期出差的好處是可以到各地游玩，吃各地美食。并且由于工作關(guān)系，可以深入了解不同行業(yè)并和客戶方的同事建立比較好的工作關(guān)系甚至成為朋友，家人(例如娶到客戶方的美眉)。再有就是項目中的同事一般都是從全國各地臨時聚集到一起，很少有很固定的團(tuán)隊，因此項目做多了，就會結(jié)識來自不同城市的朋友，了解不同地方的風(fēng)情。不好的地方么，在項目的數(shù)月(甚至更長)期間，自己基本上沒有多少在自己所在城市的私人社交，基本每次flyback的時間除了處理個人家庭等事物，就是和朋友打打球，吃吃飯等短期的，不需要長期連續(xù)進(jìn)行的活動。再有，因為經(jīng)常出差，很多單身男女很容易就這么單身下去了。
身邊行業(yè)內(nèi)的大齡男青年/女青年確實不少。然后，經(jīng)常出差，會特別珍惜在家睡覺的時間。經(jīng)常出差，會很珍惜在家的時間，因此會特別關(guān)注和研究flyback的最優(yōu)化線路。經(jīng)常出差，因此也經(jīng)常遇到飛機(jī)晚點(diǎn)，所以對經(jīng)常去的機(jī)場會很熟悉，例如我就會關(guān)注如何最快速的'下飛機(jī)后到底酒店(最優(yōu)化線路和交通工具)。
也會很熱衷于攢里程，升級各種航空公司的會員卡，獲取各種VIP休息室的權(quán)利。還有不同機(jī)場的好吃的餐館，長時間晚點(diǎn)如何打發(fā)時間，還有各個航空公司如何選到好座位等等。再有就是各種酒店的會員卡積分，研究不同酒店有什么不同特點(diǎn)。研究酒店或者客戶辦公室附近的美食，運(yùn)動休息娛樂購物場所。大概就這些吧。
總而言之，頭幾年還是很享受這樣的工作生活狀態(tài)。但是時間長了就會開始煩躁，更羨慕那些可以在一個城市里朝九晚五的朋友們。其實就是圍城吧。
出差心得體會14
神舟十二號的第一次空間站出艙活動足足進(jìn)行了7小時，如此高強(qiáng)度的作業(yè)對航天員體力是一個巨大的消耗，用美味大餐恢復(fù)體力是個好辦法。隨著載人航天的不斷發(fā)展，航天員在空間站的食譜也越來越豐富，中國空間站的食物品種達(dá)上百種，葷素搭配、營養(yǎng)均衡。
此次神舟十二號載人飛行任務(wù)為航天員配備了120多種航天食品，包含主食、副食、調(diào)味品、甜點(diǎn)。例如有藜麥桂花粥、椰蓉面包、醬蘿卜、什錦炒飯、尖椒土豆、辣味金槍魚、香鹵雞胗等菜品，品種豐富、口感良好。每次飛行任務(wù)前，都會有專業(yè)科研人員為航天員精心調(diào)配，關(guān)鍵就是要做到營養(yǎng)均衡。
這是其中一天的太空菜單：早餐有粥、面包和醬蘿卜；午餐有葷有素，有太空香粽，還有一道復(fù)水湯菜菘菜牛肉湯，復(fù)水食品是加水復(fù)原后就可以食用的食品；晚餐也很豐富，有雞有魚。除了正餐，還有巧克力、曲奇餅干、什錦罐頭等多種多樣的佐餐食品。空間站的太空廚房里還配備了食品加熱裝置，讓航天員在太空也能吃上熱乎飯。
不僅如此，為了讓航天員們都能吃到自己喜歡的.食物，科研人員還根據(jù)航天員的個人口味，在符合健康營養(yǎng)要求的基礎(chǔ)上對太空食譜進(jìn)行個性化訂制。
此外，航天員在軌的飲食也要根據(jù)不同的飛行階段作相應(yīng)調(diào)整。剛?cè)胲墪r會選擇粥和一些清淡的食品，有助于航天員補(bǔ)充體液，也更利于消化。
出差心得體會15
經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點(diǎn)：
一、市場分析：
1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。
3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的.價位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當(dāng)然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個成功的.關(guān)鍵。
2、工作計劃與實行性不強(qiáng)，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團(tuán)隊之關(guān)的合理溝通，作為一個團(tuán)隊我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。
三、自我總結(jié)和下一步的工作
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊組織的假設(shè)。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)提高，充實完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊。
2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市場。消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。
為期27天的出差結(jié)束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認(rèn)識到自己還有好多東西要學(xué)。
作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩�，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：
1、關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會。
2、關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。
3、關(guān)于哈爾濱植保會，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片�？偟膩碚f體會可以分為三點(diǎn)：a、xx年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的情況下增加銷量。b、收到的名片該怎樣處理？在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn)，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進(jìn)一步溝通，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌、有市場。最后，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。
4、關(guān)于冬儲與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導(dǎo)致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為知道的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預(yù)付只有一個客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。
5、關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時的詢問冬儲預(yù)付情況，多點(diǎn)是點(diǎn)；熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。
做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問、盡快充實自己。
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