區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿
區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委：
大家好！
不管等待我的將是怎樣的結(jié)果，但年輕的我能夠參加這次競(jìng)聘的時(shí)候，我就已經(jīng)感到了十分的榮幸和幸福，我應(yīng)該感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們以一顆寬容而嚴(yán)厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了干事業(yè)的征程，應(yīng)該感謝在座的王總(老板)和各位領(lǐng)導(dǎo)，你們的鼓勵(lì)和幫助使我從有勇氣到有一定實(shí)力充滿信心地參與競(jìng)聘。謝謝大家！
首先，我簡(jiǎn)單地介紹一下自己的經(jīng)歷。
我叫*，今年*歲，大專學(xué)歷，2001年*月，我非常榮幸地成為*生物工程有限公司的一名員工。3年來，在濟(jì)生這個(gè)大家庭里，在各位領(lǐng)導(dǎo)和廣大同仁的栽培與幫助下，無論是業(yè)務(wù)水平，還是為人處事的能力都有了較大的飛躍。在公司期間，我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己做業(yè)務(wù)的技巧和能力，多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)與嘉獎(jiǎng)。20*年我被公司評(píng)為"十佳"新人，20*年5月，當(dāng)選辦公室主任。在辦公室主任這一崗位上，我努力扎實(shí)工作，不斷學(xué)習(xí)吸收先進(jìn)的管理理念，一切以公司利益為重，嚴(yán)謹(jǐn)工作，踏實(shí)做人，20*年被公司評(píng)為優(yōu)秀辦事處主任。應(yīng)該說，在這工作的3年，是我人生中進(jìn)步最快，收獲最多的3年。3年的從業(yè)生涯，培養(yǎng)了我堅(jiān)強(qiáng)不屈、知難而進(jìn)、勇于進(jìn)取的性格。時(shí)至今日，我已經(jīng)積累了豐富的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，能較好地把握醫(yī)藥及保健品行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，業(yè)務(wù)操作流程與技巧，同時(shí)我對(duì)醫(yī)藥、保健品業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、計(jì)劃的籌劃與實(shí)施，也有較深入的把握和研究。
今天之所以敢走到講臺(tái)上，競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理，我認(rèn)為我已經(jīng)具備了競(jìng)爭(zhēng)這一崗位的許多優(yōu)勢(shì)，我有能力，有信心，有決心把這個(gè)工作做好。我的優(yōu)勢(shì)主要有：
1、熱愛醫(yī)藥、保健品行業(yè)，具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我從事醫(yī)藥、保健品這個(gè)行業(yè)已經(jīng)三年多時(shí)間了。三年多的工作實(shí)踐，我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，各方面的素質(zhì)和能力有了提高，為承擔(dān)更重要的工作，奠定了基礎(chǔ)，增強(qiáng)了信心。醫(yī)藥保健品行業(yè)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)，我的個(gè)性就是喜歡競(jìng)爭(zhēng)，只有在競(jìng)爭(zhēng)中我才能感到自己的價(jià)值。同時(shí)我具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我始終認(rèn)為，公司的事就是我自己的事。….
2、熟悉醫(yī)藥、保健品業(yè)務(wù)，具有嫻熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。我來公司三年，對(duì)醫(yī)藥及保健品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)都有了一個(gè)良好的認(rèn)識(shí)和較好的把握。特別對(duì)我國(guó)整個(gè)保健品發(fā)展動(dòng)態(tài)都有一個(gè)較高的把握。雖然說，我是咱們公司的新兵，但我深深地?zé)釔壑宜鶑氖碌谋＝∑肥聵I(yè)。自2001年從事保健品事業(yè)以來，現(xiàn)在已經(jīng)整整3個(gè)年頭了。在這三年里，我的銷售業(yè)績(jī)是有目共睹的。我很自信，也很堅(jiān)信地認(rèn)為，三年的保健品的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使我基本掌握了作為區(qū)域經(jīng)理必備的業(yè)務(wù)技能，我一定能夠勝任這一職位！
3、組織領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng)。自2002年擔(dān)任辦事處主任以來，我得到了極大的鍛煉和提高，已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)體和處理各種突發(fā)事件的能力。3年來，我所帶領(lǐng)的辦事處(所取得的成就)。這也是我參加此次競(jìng)聘的主要原因，我想在更高的層次上鍛煉自己，把自己的聰明才智更大化地發(fā)揮出來，在保健品事業(yè)上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
4、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作作風(fēng)。自參加工作以來，我一直堅(jiān)持"今天能做的事絕不拖到明天，現(xiàn)在能辦的事絕不等到將來"，在業(yè)務(wù)處理、營(yíng)銷方案的制定等辦事過程中，從來沒有"反正上面還有領(lǐng)導(dǎo)，反正領(lǐng)導(dǎo)還要想，能敷衍就敷衍一下"的想法和做法，我歷來就是一定要把自己現(xiàn)有的本事用完，能使的勁使夠，再向領(lǐng)導(dǎo)交差。
因此，從工作作風(fēng)上來講，如果我作為區(qū)域經(jīng)理，我將無愧于組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。
5、綜合協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。近幾年，作為公司的一員，無論是與本公司內(nèi)部的同志還是與中層干部及各省辦事處的其他同志，在工作配合與交往過程中，我們都是非常愉快的。
所以，就綜合協(xié)調(diào)能力而言，如果作為區(qū)域經(jīng)理，我可能還算是一塊可造之材。
我簡(jiǎn)單談一下自己對(duì)區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)識(shí)：
區(qū)域經(jīng)理是公司開拓市場(chǎng)、提升銷售業(yè)績(jī)的重要保證。區(qū)域經(jīng)理能力的大小直接決定著公司的銷售業(yè)績(jī)。所以，他必須有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和營(yíng)銷管理能力。同時(shí)還要積極全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo)；管理和調(diào)動(dòng)現(xiàn)有各辦事處員工的積極性和主動(dòng)性拓展業(yè)務(wù)；協(xié)調(diào)各辦事處的業(yè)務(wù)流程。為公司的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)寬松的環(huán)境。
如果通過此次競(jìng)聘，我能夠有幸擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，我將采取以下措施來開展工作。
我工作的思路是：經(jīng)營(yíng)和管理兩手都要抓，兩手都要硬。
一要抓好經(jīng)營(yíng)。我認(rèn)為，我們生物工程公司作為一個(gè)企業(yè)，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化是其重要的一個(gè)目標(biāo)。而只有通過經(jīng)營(yíng)，才可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。首先，做好銷售管理工作。業(yè)績(jī)是企業(yè)生存的致命因素。如果一個(gè)企業(yè)不追求業(yè)績(jī)，這個(gè)企業(yè)將很快倒閉，我們只有及時(shí)掌握了當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好營(yíng)銷管理，讓競(jìng)爭(zhēng)處在知己知彼的環(huán)境中，方能百戰(zhàn)百勝，我將建立營(yíng)銷管理制度，定期或不定期地向公司匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。其次，做好客戶服務(wù)工作，提升服務(wù)水平�？蛻羰巧系邸Ｒ牢覀兊腻X都是客戶送來的。而服務(wù)質(zhì)量的高低直接影響著業(yè)務(wù)收入。我將加強(qiáng)管理各地辦事處的服務(wù)水平，讓他們收集所在地醫(yī)院的資料并建立電子檔案，詳盡的統(tǒng)計(jì)每個(gè)醫(yī)院的職工人數(shù)、產(chǎn)品主要來源及藥品應(yīng)用情況等，再利用現(xiàn)有的客戶管理系統(tǒng)，掌握現(xiàn)有大客戶的需求，對(duì)供求前?名的個(gè)人大客戶實(shí)行一對(duì)一服務(wù)管理，讓我們的個(gè)性化服務(wù)深入人心。第三，要做好營(yíng)銷工作。營(yíng)銷應(yīng)該是我的強(qiáng)項(xiàng)，自20*年進(jìn)入公司以來，我就開始對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了一定的研究。平時(shí)，我加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)，經(jīng)常購(gòu)買《營(yíng)銷與市場(chǎng)》、《商界》等雜志，也購(gòu)買了許多營(yíng)銷方面的書籍。幾年來的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，使我掌握了扎實(shí)的營(yíng)銷理論知識(shí)和實(shí)踐能力。擔(dān)任辦區(qū)域經(jīng)理后，我將更充分發(fā)揮自己了在營(yíng)銷上所積累的經(jīng)驗(yàn)，開拓性地開展?fàn)I銷工作。
在抓好經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)各辦事處員工的培訓(xùn)。人力資源是企業(yè)不斷向前發(fā)展的不竭動(dòng)力和源泉。我將對(duì)各個(gè)辦事處員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓他們都能有一個(gè)明確分工，做到人人有事做、事事有人做，獎(jiǎng)勤罰懶，提高員工的辦事效率。在工作中，堅(jiān)持"能者上，平者讓，庸者下"，力爭(zhēng)做到想干事的給機(jī)會(huì)、能干事的給崗位、做好事的給地位。其次，建立健全各種規(guī)章制度。不以規(guī)矩，不成方圓。做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。第三，協(xié)調(diào)各辦事處的主任帶好隊(duì)，建立一支來者能戰(zhàn)，戰(zhàn)者能勝的鋼鐵隊(duì)伍。我將根據(jù)目前各辦事處的現(xiàn)狀，通過以會(huì)代訓(xùn)、挖掘潛力等多種方式，努力使各辦事處形成業(yè)務(wù)型、管理型、事務(wù)型人才比例協(xié)調(diào)的結(jié)構(gòu)。第四，抓好企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力中最基本的因素。所以我上任后，要積極推行企業(yè)文化建設(shè)，以增強(qiáng)各辦事處員工對(duì)保健品公司的主人翁意識(shí)，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，如果說3年前我通過競(jìng)聘走上辦事處主任的工作崗位，那么，今天我愿意通過競(jìng)聘，走上新的工作崗位。(總之，如果這次我有幸通過競(jìng)聘走上新的工作崗位，我將努力扎實(shí)工作，以自己的行動(dòng)和成績(jī)來回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)、師長(zhǎng)及廣大同志們的厚望)如果落聘，我也不會(huì)氣餒，我會(huì)以此為動(dòng)力，加速積累，爭(zhēng)取再通過新的挑戰(zhàn)崛起，通過新的競(jìng)爭(zhēng)獲勝。
文章來自中國(guó)演講網(wǎng)(www.speech.com.cn)原創(chuàng)寫作
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