關(guān)于演講技巧的演講稿15篇

　　演講稿在寫作上具有一定的格式要求。在發(fā)展不斷提速的社會中，演講稿對我們的作用越來越大，相信很多朋友都對寫演講稿感到非常苦惱吧，以下是小編為大家收集的關(guān)于演講技巧的演講稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于演講技巧的演講稿1

　　一、演講稿的寫法

　　(一)確定講題，選擇材料

　　1.根據(jù)演講活動的性質(zhì)與目的來確立講題 所謂講題，就是演講的中心話題。演講稿的撰寫必須在一個有社會或科學(xué)價值、有現(xiàn)實意義或?qū)W術(shù)意義的特定問題中展開，否則，將是無的放矢。

　　演講者總是根據(jù)演講的性質(zhì)、目的來確定選題的。若被邀請作學(xué)術(shù)演講，就應(yīng)該介紹自己最新的研究成果或自己掌握的最新的學(xué)術(shù)信息，這樣的話題才最具學(xué)術(shù)性。如果是在思想教育性的演講活動上作演講，就應(yīng)該針對現(xiàn)實中最新鮮的現(xiàn)象和聽眾最關(guān)心的問題發(fā)表見解。就連競選演說和就職演說，也要能把握住聽眾的理想和愿望來選題。

　　2.根據(jù)演講主題與聽眾情況來選擇材料 材料是演講稿的血肉，所以材料的選擇和使用在演講稿的寫作過程中是一個重要的環(huán)節(jié)。

　　首先要圍繞主題篩選材料。主題是演講稿的思想觀點，是演講的宗旨所在。材料是主題形成的基礎(chǔ)，又是表現(xiàn)主題的支柱。演講稿的思想觀點必須靠材料來支撐，材料必須能充分地表現(xiàn)主題，有力地支持主題。所以，凡是能充分說明、突出、烘托主題的材料就應(yīng)選用，否則就舍棄，要做到材料與觀點的統(tǒng)一。另外，還要選擇那些新穎的、典型的、真實的材料，使主題表現(xiàn)得更深刻、更有力。

　　其次，材料的選擇還要考慮到聽眾的情況。聽眾的`政治素質(zhì)、社會地位、文化教養(yǎng)，以及心理需求等，都對演講有制約作用。因而，選用的材料要盡量貼近聽眾的生活，這樣，不僅容易使他們心領(lǐng)神會，而且聽起來也會饒有興味。一般而言，對青少年的演講應(yīng)形象有趣，寓理于事，舉例要盡量選擇他們所崇拜的人和有轟動效應(yīng)的事;對工人、農(nóng)民的演講，要生動風(fēng)趣、通俗淺顯，盡可能列舉他們周圍的人和發(fā)生在他們中間的事作例子。而對知識分子的演講，使用材料則必須講究文化層次。

　　(二)精心安排好開頭、主體和結(jié)尾

　　不同類型、不同內(nèi)容的演講稿，其結(jié)構(gòu)方式也各不相同，但結(jié)構(gòu)的基本形態(tài)都是由開頭、主體、結(jié)尾三部分構(gòu)成。各部分的具體要求如下：

　　1.開頭要先聲奪人，富有吸引力 演講稿的開頭，也叫開場白，它猶如戲劇開頭的“鎮(zhèn)場”，在全篇中占據(jù)重要的地位。

　　開頭的方式主要有如下幾種：

　　提出問題，發(fā)人深思

　　通過提問，引導(dǎo)聽眾思考一個問題，并由此造成一個懸念，引起聽眾欲知答案的期待。如曲嘯的《人生·理想·追求》就是這樣開頭的：“一個人應(yīng)該怎樣對待自己青春的時光呢?我想在這里同大家談?wù)勎业那闆r。”

　　引用警句，引出下文

　　引用內(nèi)涵深刻、發(fā)人深省的警句，引出下面的內(nèi)容來。如一個大學(xué)生的演講稿，標(biāo)題叫《我的思考與奮起》，開頭就很精彩：“一個人如果一輩子都不曾混亂過，那么他從來就沒有思考過�！�

　　開門見山，亮出主旨。

　　這種開頭不繞彎子，直奔主題，開宗明義地提出自己的觀點。如1941年李卜克內(nèi)西《在德國國會上反對軍事?lián)芸畹穆暶鳌烽_頭就說：“我投票反對這項提案，理由如下：”。

　　敘述事實，交代背景

　　開頭向聽眾報告一些新發(fā)生的事實，比較容易引起人們的注意，吸引聽眾傾聽。如1941年7月3日斯大林《廣播演說》的開頭：“希特勒德國從6月22日向我們祖國發(fā)動的背信棄義的軍事進(jìn)攻，正在繼續(xù)著。雖然紅軍進(jìn)行了英勇的抵抗，雖然敵人的精銳師團(tuán)和他們的精銳空軍部隊已被擊潰，被埋葬在戰(zhàn)場上，但是敵人又從前線調(diào)來了生力軍，繼續(xù)向前闖進(jìn)�！�…我們的祖國面臨著嚴(yán)重的危險�！�

　　開頭的方法還有一些，不再一一列舉。總之無論采用什么形式的開頭，都要做到先聲奪人，富于吸引力。

　　2.主體部分要層層展開，步步推向高潮

　　演講稿的主體，要層層展開，步步推向高潮。所謂高潮，即演講中最精彩、最激動人心的段落。在主體部分的行文上，要在理論上一步步說服聽眾，在內(nèi)容上一步步吸引聽眾，在感情上一步步感染聽眾。要精心安排結(jié)構(gòu)層次，層層深入，環(huán)環(huán)相扣，水到渠成地推向高潮。 主體部分展開的方式有以下三種： 并列式。

　　并列式就是圍繞演講稿的中心論點，從不同角度、不同側(cè)面進(jìn)行表現(xiàn)，其結(jié)構(gòu)形態(tài)呈放射狀四面展開，宛若車輪之軸與其輻條。而每一側(cè)面都直接面向中心論點，證明中心論點。 ?遞進(jìn)式。

　　即從表面、淺層入手，采取步步深入、層層推進(jìn)的方法，最終揭示深刻的主題，猶如層層剝筍。用這種方法來安排演講稿的結(jié)構(gòu)層次，能使事物得到由表及里的深入闡述和證明。

　　并列遞進(jìn)結(jié)合式。

　　這種結(jié)構(gòu)，或是在并列中包含遞進(jìn)，或是在遞進(jìn)中包含并列。一些縱橫捭闔、氣勢雄偉的演講稿常采用這種方式。

　　3.結(jié)尾要干脆利落，簡潔有力

　　演講稿的結(jié)尾，是主體內(nèi)容發(fā)展的必然結(jié)果。結(jié)尾或歸納、或升華、或希望、或號召，方式很多。好的結(jié)尾應(yīng)收攏全篇，卒章顯志，干脆利落，簡潔有力，切忌畫蛇添足，節(jié)外生枝。

關(guān)于演講技巧的演講稿2

　　辭真而意深;點題要新而深

　　所謂點題，即點明主旨。跟人題和破題不同的是，這里所謂的點題，主要指的是最能點明演說目的。主旨的那些話，即通常所說的“警句”、“文眼”之類;而且，這種點題的，其位置也可不拘一格，可前可后，也可在中間;關(guān)鍵是要有新意，要有底蘊，盡可能做到理性與精通的融會貫通，給人以雋永、深刻且耐人尋味的印象。這里，提供幾種點題的形式，從中我們不難得到某些有益的啟迪。

　　一是用感情色彩濃烈的語詞來點題，以期引起聽眾的內(nèi)心的'共鳴。這種共鳴的實現(xiàn)，也是符合演講的第一人稱語言角度的特性的。馬丁路德金的《我有一個夢》的演說，為了點明題旨以增強感染力，就反復(fù)“描述”了“我夢想有一天”的情景，每一個情景就是一個鏡頭，連續(xù)組成主觀與客觀相融為一體的連續(xù)不斷的“畫面群”，既強烈地渲染主題，實際上也是一種頗為藝術(shù)的點題方法。

　　二是使用點出主旨的警句。以期留下難以磨滅的余響和值得咀嚼的東西。警句得來并不容易，但是，如果我們注意將情感和理智融為一體，并輔以反復(fù)、倒序、排比等多種加強論證的言語力度和感染力的手段與方法，也是有可能留下警句的�？夏岬峡偨y(tǒng)的就職演說，開頭并沒多少新意，更不用說警句了。但快結(jié)束時，他連續(xù)使用了兩個重復(fù)的呼告語，使那警句立即凸現(xiàn)了出來(不僅新意盎然，而且頗有深刻寓意，仿佛黃鐘轟鳴，余音不絕于耳……不要問你們的國家能為你們做些什么，而要問你們能為自己的國家做些什么。不要問美國將為你們做些什么，而要問我們共同能為人類的自由做些什么。

　　三是藝術(shù)地運用熟語，以期聽眾受到感染并樂于接受自己的觀點。熟語，包括、民謠之類，通俗易憶，人們耳熟能詳。對此，切不可視之為下里巴人而妄加輕視與貶低。如果演說時，我們對此能藝術(shù)地加以改造和利用并糅進(jìn)其他修辭手段加以強化，也有可能賦以新意并鑄成警句，從而給人以藝術(shù)享受與心靈震動。____在去年當(dāng)選為后的記者招待會上，有一段講話就頗有感染力至今為人津津樂道，念念不忘。其實，推究起來，也大都不過是一些熟語罷了;可是，由于將它們導(dǎo)人連續(xù)的排比句式之中，再輔以形象生動的比喻，因此，既點出了題旨，表達(dá)了自己的決心;又因其強烈的節(jié)奏感和陳中見新的手法，而使人感受到了一股排山倒海的言語張力和氣勢 ;不管前面是地雷陣還是萬丈深淵，我都將一往無前，義元反顧，鞠躬盡瘁，死而后已。

關(guān)于演講技巧的演講稿3

　　孔子曾經(jīng)說過：文勝質(zhì)則野，質(zhì)勝文則史，文質(zhì)彬彬，然后君子。如果把演講稿比作文，語言表達(dá)比作質(zhì)，也是一樣的道理，即使是再優(yōu)秀的演講詞，如果演講者的發(fā)音既錯漏百出又拖泥帶水，語調(diào)平白無味，相信聽眾也難提得起精神。

　　首先，發(fā)音正確、清晰、連貫、優(yōu)美是吸引聽眾的最有力的法寶。

　　再次，語調(diào)要抑揚頓挫。演講時的語調(diào)的起伏不僅能使演講更生動，而且還能傳達(dá)演講者豐富的感情信息。試想如果總是用一種平板的語調(diào)，不僅演講者本身顯得無精打采，聽眾也會很快產(chǎn)生疲倦?yún)挓┑男睦�。一般來說，升調(diào)傳達(dá)著激昂的情緒，如興奮、憤怒、譴責(zé)、疑問；降調(diào)則表達(dá)灰暗的情緒，如悔恨、傷心、失望和郁悶等。本篇演講就是善于運用語調(diào)的變化的優(yōu)秀范例，抑揚頓挫折，張弛結(jié)合，尤其是后半部分，通過語調(diào)的激越高亢以及反復(fù)的手段，將演講推至最高潮。

　　態(tài)勢語言是指演講中演講者的'儀表、風(fēng)度、手勢、動作、眼神、表情以及所運用的其他視覺材料。對于演講者，有鎮(zhèn)定振奮和輔助傳情達(dá)意的作用；對于聽眾，有感染、說明、強調(diào)、吸引、啟發(fā)、批示等作用。運用態(tài)勢語言首先要從演講內(nèi)容出發(fā)，做到有聲與無聲的統(tǒng)一，態(tài)勢語言應(yīng)該是自然、活潑、適度并且符合審判原則。

　　態(tài)勢語功能從個人來說：

　　1、反映人的性格和心理；

　　2、反映人的真實感受和內(nèi)心需求；

　　3、可以彌補有聲語言的不足。

　　從日常交際來說：

　　1、更形象的傳遞信息，表達(dá)思想；

　　2、更有利的傳達(dá)情感，反映情緒，如：拍案叫絕、暴跳如雷、捫心自問、趾高氣揚等；

　　3、更有效的昭示心靈，加深理解；

　　4、更恰當(dāng)?shù)穆?lián)絡(luò)各種關(guān)系，使交際更得體。

　　演說時的姿勢也會帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個人的性格與平日的習(xí)慣對此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂輕松的姿勢。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢，而且對于舌頭的動作也會造成不良的影響。決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個身軀。另一個決竅是想辦法擴散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。

　　演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。演講的內(nèi)容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力。控制臉部的方法，首先不可垂頭。人一旦垂頭就會予人喪氣之感，而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個方法是緩慢說話。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠為之泰然自若起來。

　　從以上的總結(jié)來看，所提倡的無不是符合人們平時的審美習(xí)慣的，演講是個實踐活動，因此，平時養(yǎng)成良好、高雅的生活習(xí)慣才是最根本的。

關(guān)于演講技巧的演講稿4

　　競聘演講關(guān)系到我們的升職的成與敗，成功的競聘演講能夠大大提升我們在評委當(dāng)中的競聘印象，成功的競職演講更是能全面的展現(xiàn)競職者的實力與能力，所以，競聘演講做好充分的準(zhǔn)備，掌握好幾點競聘演講技巧，會有助于大大提升我們競職成功的可能性。

　　一、演講準(zhǔn)備期間

　　對講稿要反復(fù)修改。

　　如果對這個工作有較好準(zhǔn)備的選手，最好是反復(fù)修改講稿，做到爛熟于胸，先是在自己的家里，熟人面前，先試講一番，看哪些語言需要修改，哪些段落需要調(diào)整，直到任何人都能聽懂抓住你的主要觀點。小范圍試講成功后，對自己的信心是個極大的提高，對自己的講稿也會由是不熟到熟練。

　　熟悉演講場景做到臨而不亂。

　　如果有條件，先到演講的地方，做一個實地的考察，場景是怎樣設(shè)置的，主席臺與演講者的位置是怎樣安排的，爭取熟悉到，從哪里進(jìn)，哪里出，演講的手勢，演講的話筒的位置擺放，以及臨場道具的使用，都應(yīng)做到心中有數(shù)。

　　二、演講臨場發(fā)揮方面

　　找準(zhǔn)熟悉的面孔給自己以信心。

　　一般來說，緊張是由生面孔與生環(huán)境給自己的心理造成的，演講者只要在評委中找到一個熟悉的人或是熟悉的面孔，慌亂時把他想象成你周圍的一個同事，或是一個要好的朋友，你的緊張感就會減輕。

　　利用盲視，既可達(dá)到與觀從交流的效果，也會對緊張感的消除有相當(dāng)?shù)膸椭�。所謂盲視，就是固定一個熟悉的面孔，然后用余光象盲人一樣看到整個會場，在觀眾席上，大家以為在注視自己，達(dá)到與觀眾交流的境地，而事實上，只有你自己才知道這是一種方法，是一種減輕壓力的方法。另外，上場前做做深呼吸也會有助于壓力的減輕。

　　調(diào)整心態(tài)做到成敗自然。

　　凡是參加面試的，都是有備而來的`，要想在眾多的高手中成為勝利者，必是天時地利人和的結(jié)果。選拔企業(yè)干部，是國家興行戰(zhàn)略的一個組成部分，以積極的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，以自然的態(tài)度迎接結(jié)果，你的心態(tài)就會放松，就只當(dāng)是人生中的一次普通考試而已。

　　與觀眾互動更添自信

　　尤其是演講位置靠后的選手，評委就感到疲倦，對演講者的評分也會有一定的影響。如果你這時仍然是老生常談，大話套話連篇。自然不會引起評委的注意。得不到更好的評判。比如在下半場演講的選手，可以一上場就這樣講由于前面的幾位選手都會出現(xiàn)超時，請大家看好你們手中的表，10分鐘內(nèi)沒有講完，就把我趕下去。如果大家聽到這樣的演講，我想至少對你的演講內(nèi)容不會熟視無睹。

關(guān)于演講技巧的演講稿5

　　演講稿要有以下特點：

1、針對性和社會性。

　　2、現(xiàn)場交流性和鼓動性。

　　3、語言表達(dá)口語化。

　　演講稿的寫作：

　�。ㄒ唬┻x題

　　1、選擇適合演講者自己的題目。

　　2、選擇聽眾歡迎的題目。

　　3、考慮場合、背景選題。

　　4、考慮時間長短選題。

　�。ǘ�）確立鮮明、集中、深刻的主旨

　�。ㄈ�）選擇典型、生動、具體的材料

　�。ㄋ模┲厍橹乩�，情理交融

　�。ㄎ澹┖侠戆才叛葜v稿的'結(jié)構(gòu)

　　1、標(biāo)題：多數(shù)對演講內(nèi)容的集中和概括，幫助聽眾明確演講的主旨。包括四個前提條件：告訴或告知、折服或取信、勸誘或勸行、取樂或招待。

　　2、開頭

　�。�1）溝通與聽眾的感情，即“套近乎”。

　�。�2）為調(diào)節(jié)氣氛而設(shè)計“楔子”。

　　（3）為吸引和抓住聽眾而設(shè)計“楔子”。

　�。�4）開門見山，開宗明義。

　　總之，開頭應(yīng)避免：

　　其一、例行套話

　　其二、故作謙虛

　　其三、長篇大論

　　其四、夸耀自己

　　3、主體

　　要內(nèi)容豐富，層次清楚，邏輯嚴(yán)密。

　　4、結(jié)尾

　　要簡潔有力，啟發(fā)思維。

　�。�1）號召性的結(jié)束語

　�。�2）表達(dá)決心和意志的結(jié)束語

　　（3）展示形象畫面的結(jié)束語

　�。�4）以名言或詩句作為結(jié)束語

　�。�5）以結(jié)束全文作為結(jié)束語

　　總之，結(jié)尾應(yīng)避免

　　其一、拖沓冗長

　　其二、畫蛇添足

　　其三、枯燥無味

　　其四、陳言俗套

　�。�六）語言表達(dá)要口語化，流暢生動、簡潔明了、形象幽默。

關(guān)于演講技巧的演講稿6

　　、寫作說明

　　為了在較短的時間內(nèi)取得良好的演講效果，對演講的材料需精心組織，因而演講(稿)的結(jié)構(gòu)邏輯和規(guī)則也與一般的以書面語為最終文本形式的應(yīng)用文種大不相同

　　演講比賽稿一般由開頭、主體框架和結(jié)尾三部分組成。

　　1.開頭。開頭部分的寫法很多，常用的有以下幾種:

　　(1)故事式。即用一個與演講主題密切相關(guān)的故事或事件作為演講的開頭，以吸引聽眾的注意力.

　　(2)幽默式。即用幽默詼諧的語言或事例作為演講的開始，使昕眾在輕松愉快中迅速進(jìn)入演講者的影響之內(nèi)。

　　(3)名言式。名人名言對昕眾來說有著強烈的刺激，運用得當(dāng)，往往能收到良好的演講效果。

　　(4)抒情式。用華麗的辭藻和澎湃的激情，以類似詩歌或散文的形式開場，引導(dǎo)聽眾進(jìn)入美的意境。

　　(5)懸念式。懸念能激發(fā)聽眾的好奇心，從而促使聽眾迅速被演講所吸引。

　　(6)開門見山式。即在演講開始就用簡明扼要的語言交代清楚演講的意圖和主題。這種開場白適用于較為正規(guī)、嚴(yán)肅和莊重的場合，要求演講者具有較好的概括能力。

　　2.主體框架。開場白之后，就應(yīng)詳細(xì)展開演講主體。一般來說，演講主體的結(jié)構(gòu)模式有三種:

　　(1)遞進(jìn)式。即利用因果、邏輯、時間等內(nèi)在聯(lián)系，循序漸進(jìn)展開材料，從而在演講的最后達(dá)到情感和主題的高潮。

　　(2)排比式。就是將演講主體分為幾個并列的分題，逐個展開論述。整個演講從外觀上看，好像一個巨大的展開的排比句群，排比運用得好，會形成氣勢如虹的演講場面。

　　(3)對比式。對比式就是圍繞演講主題，從正反兩方面組織材料進(jìn)行論證。其特點是反差強烈，發(fā)人深思。

　　3.結(jié)尾。好的演講結(jié)尾要求簡潔有力，余韻無窮，給聽眾留下深刻的印象。常見的結(jié)尾有如下一些類型:

　　(1)格言式。語言簡潔而內(nèi)涵豐富，富有寓意。

　　(2)號召式。以極富鼓動性的言辭號召人們?yōu)槟撤N目的、某種理想而行動起來。

　　(3)祝頌式。用祝成功、健康、幸福等形式作為演講的結(jié)尾。

　　(4)總結(jié)式。即在演講結(jié)束時，對整個演講的內(nèi)容作出提綱擎領(lǐng)的歸納。這也是一種行之有效的常用結(jié)尾方式。

　　(5)余韻式。即用含蓄的語言來結(jié)尾，使昕眾在演講結(jié)束后能繼續(xù)回昧和琢磨演講的主題。

　　寫作要求技巧

　　1.把握它的.論說性。演講具有理性論說的性質(zhì)，它總是要借助邏輯的推理、分析，得出觀點和立場，進(jìn)而影響聽眾或觀眾的思想和判斷，為此，演講稿在寫法上同樣要求論據(jù)充分、論證合理，觀點鮮明正確

　　2.把握它的表演性。演講的最終結(jié)果和最后表現(xiàn)形式，是其演講者在聽眾面前的全方位的立體的表達(dá)，而不單純是語言的運用，所以在行文中，要注意通過選擇合適的語言傳達(dá)出演說的表現(xiàn)力和感染力，營造出理想的場境和氛圍

　　3.把握它的互動性。一般的文章是單個的讀者與文本間的交流，而演講是演講者向聽眾的論說，具有某種集體的"場"性，所以，要從聽眾集體的心理、感覺和感受去選擇演講的主題和風(fēng)格，增強演講效果。此外，還應(yīng)特別在新穎上做文章，在想方設(shè)法吸引聽眾的注意力上做文章。

關(guān)于演講技巧的演講稿7

　　撰寫講話稿，是機關(guān)文字工作的一項重要內(nèi)容。而撰寫出既讓領(lǐng)導(dǎo)滿意、又讓干部群眾愛聽的講話稿，可以說是廣大機關(guān)文字工作者的孜孜追求。為了達(dá)到這 個目標(biāo)，很多同行“焚膏油以繼晷，恒兀兀以窮年”，其艱辛程度只能用“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”來形容。根據(jù)幾年來的寫作實踐，筆者以為寫出一篇 成功的講話稿，一是要有“魂”，二是要有“骨”，三是要有“肉”，四是要有“人”。

　　要有“魂”�！稒C關(guān)文字工作五十講》中指出，寫作講話稿，“第一是立意要緊”。即文章在寫作之前，首先要確定一個立得住、叫得響的主題，然后以這個主題 為紅線貫穿全篇。這需要文秘人員對領(lǐng)導(dǎo)的思路和關(guān)注點有一個非常準(zhǔn)確、到位的把握。其實要做到這一點也不難，只要你做一個有心人，多關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)的講話，如果 有機會多跟隨領(lǐng)導(dǎo)一線調(diào)研，那么領(lǐng)導(dǎo)在想什么、在關(guān)注什么、下一步準(zhǔn)備干什么，就可以做到心中有數(shù)。

　　要有“骨”。所謂“骨”，即定好寫作提綱，確立全文總體框架。在剛從事文秘工作時，我有這樣一個毛病，不善于先思考后寫作，或者不愿意先在思考方面下苦功 夫，只要接受寫作任務(wù)，就立即面對電腦邊想邊寫，想想停停、寫寫停停，往往一篇稿子費時費力、久攻不下，不僅領(lǐng)導(dǎo)不滿意，自己也感到心煩。后來我充分認(rèn)識 到“磨刀不誤砍柴工”，遂改變策略，在動筆之前先進(jìn)行深入思考，把文稿思路、結(jié)構(gòu)等都充分地想清楚，在筆記本上列出提綱，先寫什么、再寫什么弄得一清二 楚。俗話說思路清則筆底輕，寫作起來再也不像以往那么費力了。

　　要有“肉”。所謂有“肉”，即寫作前要廣泛深入調(diào)研，掌握扎實、鮮活、生動的第一手材料。實踐證明，文稿中有來自基層一線的人物、事例和經(jīng)驗，這樣與會 者才愛聽，才能聽得進(jìn)去，才容易引起共鳴。在寫作去年全縣三級干部大會講話時，在走訪、座談過程中，發(fā)現(xiàn)群眾有如下幾個方面的迫切需求，比如盼狠剎農(nóng)村青 年定媒彩禮攀比風(fēng)。拿這個來說，現(xiàn)在流行這么一種風(fēng)氣：什么“一動不動，萬紫千紅一片綠”。所謂“一動”指的是汽車，“不動”指的是樓房，“萬紫千紅一片 綠”指的是彩禮錢要一萬張5塊的、一千張100的、若干張50的。這么算下來，從定媒到結(jié)婚，平均要花好幾十萬，群眾感到“壓力山大”。我們感覺這是當(dāng)前 農(nóng)村普遍存在的實際問題，決定大膽地寫進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)講話中去，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)講過之后引起全縣上下的`熱議與共鳴，認(rèn)為講到了“點子”上、講到了群眾心窩里。

　　要有“人”。即寫作要看對象，考慮到參加會議的都是些什么人，做到有的放矢。也就是說，講話不能只針對一個群體、一個方面，一定要“面面俱到”，不能 “顧此失彼”。拿三級干部會議來說，在領(lǐng)導(dǎo)的講話稿寫作過程中，就必須兼顧幾類人群。首先是語言必須通俗易懂、生動活潑、富有人情味兒，既不能文縐縐、書 生氣十足，也不能滿篇的官話、大話、套話。比如既然主題是講“抓落實”，那么與之相關(guān)的一些農(nóng)村俗語“袖子里有手沒有要摸一摸”，“是騾子是馬牽出來遛一 遛”等等，都可以巧妙地引用。其次是提要求必須有針對性、分清層面，不能“一鍋煮”。比如在今年三級干部會領(lǐng)導(dǎo)講話寫作中，就針對縣領(lǐng)導(dǎo)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部 門、村干部提出了不同的要求。從會后各方反應(yīng)看，大家都認(rèn)為縣委領(lǐng)導(dǎo)講話“貼皮貼骨”，聽著“很有勁兒”。得到如此評價，作為文秘人員來說，再苦再累心也 甜��！

關(guān)于演講技巧的演講稿8

　　領(lǐng)導(dǎo)講話稿寫作的技巧一：符合領(lǐng)導(dǎo)意圖

　　講話稿是領(lǐng)導(dǎo)的講話，如何發(fā)揮需要嚴(yán)格依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖來進(jìn)行，而不能自己隨意天馬行空。當(dāng)然，貫徹和符合領(lǐng)導(dǎo)意圖并非絕對的“奉命行事”，如果在領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖中發(fā)現(xiàn)有什么不妥，有什么疏漏，應(yīng)該大膽向領(lǐng)導(dǎo)提出來，及時修正。

　　領(lǐng)導(dǎo)講話稿寫作的技巧二：取好標(biāo)題

　　通常情況下，很多人會以為標(biāo)題寫成“XX的講話”就成了。其實不然，題好文一半，有一個好的題目，又有優(yōu)秀的小標(biāo)題，一篇講話才有了主心骨。一個好標(biāo)題必須具備這樣特點：既要簡潔準(zhǔn)確、生動鮮明，又要表達(dá)核心思想、反映事物本質(zhì)，還要讓聽者一聞鐘情、引發(fā)共鳴。簡而言之，就是聚焦準(zhǔn)確、站高望遠(yuǎn)、精辟獨到。

　　領(lǐng)導(dǎo)講話稿寫作的`技巧三：提煉觀點

　　所謂觀點，在講話稿中，就是將主題滲透到內(nèi)容的關(guān)鍵性提法和主張。有時候表現(xiàn)在段落的小標(biāo)題，有時候出現(xiàn)關(guān)鍵句，即觀點無常勢。

　　一是確定。即觀點要圍繞主題來展開，切莫“離題千萬里”。

　　二是明確。觀點的態(tài)度要明確，直截了當(dāng)，絕不能模棱兩可。

　　三是準(zhǔn)確。觀點要符合上級精神，切合本地實際。

　　領(lǐng)導(dǎo)講話稿寫作的技巧四：結(jié)構(gòu)合理

　　結(jié)構(gòu)是講話稿的骨架，它是圍繞講話主題的需要，通過層次與段落進(jìn)行合理的組織與安排，使各部分緊密銜接、彼此響應(yīng)，共同為主題服務(wù)。

　　第一，內(nèi)容決定結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)必須謀定而后動，緊密圍繞內(nèi)容，緊緊扣住主題思想謀劃結(jié)構(gòu)，在結(jié)構(gòu)中凸顯主題思想，謹(jǐn)慎考慮全文如何布局，采取哪個具體的結(jié)構(gòu)。

　　第二，不能“墨守成規(guī)”。講話稿的結(jié)構(gòu)不應(yīng)該有某種“模式”，固守模式必然導(dǎo)致結(jié)構(gòu)雷同，那就呆板和僵化了。

　　第三，要富有邏輯性。結(jié)構(gòu)做到嚴(yán)謹(jǐn)完整，但是也要根據(jù)實際情況的需求善于變化，要像寫書法一樣講章法，安排結(jié)構(gòu)主次得體、詳略得當(dāng)，分清輕重緩急。

關(guān)于演講技巧的演講稿9

　　星期五我們將迎來期末考試，現(xiàn)將兩個比較通用的考試技巧介紹給同學(xué)們，希望對你們有所幫助。

　　技巧一：考試關(guān)注重心轉(zhuǎn)移到"細(xì)心"、"規(guī)范"、"嚴(yán)謹(jǐn)"上

　　期末考試中絕大多數(shù)題目對大多數(shù)同學(xué)來說都是比較容易的題，既然對絕大多數(shù)同學(xué)來說，題目很容易，那是不是絕大多數(shù)同學(xué)的成績就會很好呢？不盡然！原因在于"懂不等于會，會不等于不失分"，同學(xué)們的考試成績就只能靠"細(xì)度"來拉差距，這時同學(xué)們就應(yīng)該把考試關(guān)注的重心轉(zhuǎn)移到"細(xì)心"、"規(guī)范"、"嚴(yán)謹(jǐn)"上來，做到"會的題保證一分不失"！，靠細(xì)節(jié)上的"小分"積累來取得優(yōu)越的'成績。

　　技巧二：建立、把握良好的考試節(jié)奏。

　　好的節(jié)奏有利于穩(wěn)定同學(xué)們的考試心態(tài)，有利于考試真實水平的發(fā)揮。建立和把握良好的考試節(jié)奏，主要從以下幾個方面入手：

　　一、拿到試卷之后，可以總體上瀏覽一下，大致分辨出試卷中難題與容易題，并估計一下試卷中每部分應(yīng)該分配的時間。

　　二、按先易后難的順序、先慢后快的速度開始答題。例如，數(shù)學(xué)先做會做的題目，再做難題，所謂難題，就是你思考了好幾分鐘仍然無法做出的題目。再例如，英語和語文，你可以先把填空、選擇、作文等題目做完，然后再做閱讀題目。這樣做的好處是，先用數(shù)道"容易題"的順利解決來平緩考試剛開始時的最緊張的心情，并完成考試初始階段的"熱身"運動，將自己的"身心"調(diào)整到最佳狀態(tài)，此后就可以逐漸加快解題速度，以更好的狀態(tài)、最快的速度去解決余下的"低中題"，直至碰到需要仔細(xì)思考和推敲的"難題"時，再放緩做題速度。

　　三、整體把握、抓大放小、不在一道題目上糾纏過多，該放棄的就放棄。分值越大的題目，越不要輕易放棄；分值越小的題目，越不要花太多的時間。對于花了一定時間仍然不能做出來的題目，要勇于放棄。

　　技巧三：培養(yǎng)良好的考試心態(tài)。

　　你也可以通過自我安慰，來穩(wěn)定情緒，鼓舞士氣。如果有題目一時不會做，可以這樣想：我做不出的，別人也做不出；別人做的出的，我也做得出；但我做得出的，別人不一定能做得出。

　　最后，預(yù)祝同學(xué)們在期末考試中取得成功。

關(guān)于演講技巧的演講稿10

　　這是Guy Kawasaki灣區(qū)著名的風(fēng)險投資家，同時也是位充滿激情、睿智和幽默的演講家,他提出的一個幻燈片制作和演講原則，即一個Powerpoint不能超過10張幻燈片，演講總長不能超過20分鐘，而且幻燈片的字體要大于30號。

　　他說，不管你的想法是否能夠顛覆世界，你必須要在有限的時間里，用較少的幻燈片和精煉的語言將其精華傳達(dá)給聽眾。

　　有趣的演講

　　演講要講求寓教于樂。我不是指做演講時要像猴子一樣又蹦又跳，但是同文章或雜志相比，人們期望在演講中感受到你的激情，而不是枯燥無味的背誦。

　　放慢速度

　　緊張或沒經(jīng)驗的演講者更容易在演講時像打機關(guān)槍一樣說個不停。試著放慢你的語速，并且通過增加一些停頓來達(dá)到強調(diào)的效果。

　　眼神交流

　　與所有聽眾進(jìn)行眼神交流。銷售人員都知道，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上，因為秘書和助理也在一定程度上影響老板做決定(彌縫注：總是將注意集中在一人，會讓對方感到不舒服)。

　　用15個詞做總結(jié)

　　你能把你的想法用15個詞總結(jié)出來嗎?如果不能，那就再總結(jié)。

　　演講對信息的傳遞并非理想中的那么強有力，所以在演講中不斷重復(fù)這15個詞的總結(jié)可以達(dá)到強調(diào)和加深記憶的效果。

　　20-20原則

　　另外一條幻燈片制作原則。這條原則指的是，演講中你要有20張幻燈片，并且每張幻燈片只演講20秒。

　　其目的就是逼使你做到簡練，避免聽眾聽得不耐煩。

　　不要讀幻燈片

　　很多人都認(rèn)為自己可以脫稿演講，可事實上卻常�；仡^看屏幕。

　　讀幻燈片，只會不斷打斷你的演講思路，這也間接地告訴聽眾你根本就不理解自己要講的內(nèi)容，從而對你的演講失去信心和興趣。

　　演講就像講故事

　　如果你的演講比較長，那最好加入一些小故事、雙關(guān)語和奇聞軼事等來串聯(lián)整個演講，

　　同時也幫助闡述觀點。優(yōu)秀的演講者都知道怎樣將小故事和要闡述觀點聯(lián)系起來，從而達(dá)到吸引觀眾的目的。

　　提高音量

　　演講最忌諱聽眾無法聽到演講者在講什么。雖然現(xiàn)在都有麥克風(fēng)和擴音器了，但是你仍然要確保使所有聽眾都能聽到你。提高音量不是說要你喊，正確的做法就是挺直身體，從肺部而不是從喉嚨里發(fā)出更為清晰的聲音。

　　不要事先計劃手勢

　　演講中的任何手勢都應(yīng)該是你要傳達(dá)的信息的`延伸，它是幫助你傳遞信息中的情感來。事先計劃手勢會看起來很不自然，刻意為之時還會和其他自然的肢體語言不搭配。如果你不知道該做什么手勢，那把手隨意地放到身體兩側(cè)就好了。不要用手指著聽眾!。

　　“這是個不錯的問題”

　　通過使用“這真是個不錯的問題”、“我很高興你提出這個問題”等語句來為自己爭取時間以組織回答的時間。聽眾一般不會察覺這樣客套的話，而且你要避免“恩”、“啊”等等口頭語。

　　吸氣而不是呼氣

　　當(dāng)你感覺要說“呃”、“啊”等語氣詞時(過多語氣詞只會讓演講變得糟糕)，可以停頓一下或者深吸一口氣。雖然停頓會顯得有些尷尬，但是聽眾會很少注意到的。

　　提早到會場(盡可能的早)

　　不要等到聽眾都坐好了，你才慢吞吞地調(diào)試好投影儀和幻燈片。提早到達(dá)演講地點，熟悉一下場景，檢查電腦和投影設(shè)備，確保不會出現(xiàn)異常的境況。而且這有助于消除緊張感。

　　熟能生巧

　　參加水粒方私塾一樣的提高和鍛煉演講和交談技巧的組織。這些鍛煉會使你上臺演講時顯得更有能力和自信。

　　避免道歉

　　只有做錯事情時才需要道歉。

　　不要為自己的能力不足、緊張和準(zhǔn)備不充分道歉，這只會使聽眾覺得你沒自信。

　　再者，多數(shù)情況下，聽眾并不會注意到你的緊張和小錯誤。

　　當(dāng)你錯誤時一定要道歉

　　雖然要避免道歉，當(dāng)你在傳達(dá)信息時包涵了錯誤的觀點時，或者有其他明顯錯誤的地方，一定要道歉。保持自信是當(dāng)然的，但是過度自信就會出問題了。

　　以聽眾的角度出發(fā)

　　要從聽眾的立場來撰寫演講稿和思考問題。哪些內(nèi)容對于聽眾比較難理解;哪些內(nèi)容會使聽眾感到繁瑣?總是要記得，對聽眾來說，這里面表達(dá)的內(nèi)容有什么意義。

　　樂在其中

　　將你的激情注入到演講中去，樂在其中。

關(guān)于演講技巧的演講稿11

　　大聲朗讀。

　　這時候可能有小伙伴要說了：“這算什么方法呀，沒什么效果吧!”大家千萬不要小看大聲朗讀的作用，要知道，領(lǐng)導(dǎo)美國南北戰(zhàn)爭的著名總統(tǒng)林肯都用這個方法哦!林肯在看報紙的時候都會大聲讀出來，因此他能很輕松地記住他想記住的內(nèi)容。因為在讀的時候，我們不僅能夠看到所讀的內(nèi)容，而且還能聽到所讀的內(nèi)容，視覺和聲音的雙重刺激，會讓我們的印象更加深刻，也更容易記住。我剛來到學(xué)院的時候，講師訓(xùn)練的第一個要求就是要背誦一篇兩萬多字的演講稿。一開始我只是默讀，然后背誦，結(jié)果兩天的時間才背了不到十分之一，后來我開始大聲朗讀，結(jié)果花了不到三天的時間就背得滾瓜爛熟，所以，在看的時候，一定要大聲讀出來。

　　運用視覺記憶也就是把文字的描述轉(zhuǎn)化成圖像或場景在大腦中呈現(xiàn)。

　　這個方法在記憶演講稿中的例子和故事的時候非常適用，因為我們對圖像的記憶比文字的記憶效率要高得多。比如我們在進(jìn)行以意志為主題的演講時，列舉到關(guān)羽刮骨療毒的故事，如果害怕忘了講或者忘了該怎么講，應(yīng)該怎么做呢?大家可以想象一下這個畫面：關(guān)羽身披綠色戰(zhàn)袍，露出受傷的左臂，與眾將士飲酒下棋，華佗手拿尖刀，為關(guān)羽刮骨療毒，割開皮肉，流血數(shù)升，而關(guān)羽面不改色，談笑自若。想象到這樣的畫面，印象自然要比單純記憶文字要深刻得多。上臺演講的時候，只要腦子里閃過這個畫面，你就能準(zhǔn)確清晰的表達(dá)出來了。當(dāng)然，如果這些事例或者畫面能在網(wǎng)上找到相關(guān)的視頻，你還可以多看幾遍視頻，這樣印象會更深。

　　列出大綱，梳理好脈絡(luò)。

　　很多伙伴在寫稿子的時候會列個大綱，可是寫完之后就忘了再次梳理一下脈絡(luò)，導(dǎo)致一些內(nèi)容記不住，因為很多的內(nèi)容是在寫稿子的時候加進(jìn)去的，一開始的大綱中并沒有，所以寫完之后不要忘了梳理一遍。比如說，我們在準(zhǔn)備學(xué)生會主席競選演講的時候，前期會列出大綱：先做自我介紹，再講競選理由，然后講競選優(yōu)勢，最后做出承諾，呼吁投票收尾。按照大綱寫完之后，還要詳細(xì)梳理一遍，自我介紹，第一步，姓名，第二步身份，競選理由，第一條，為同學(xué)服務(wù)，第二條，自身鍛煉成長，競選優(yōu)勢，第一條，做過部門部長，有經(jīng)驗，第二條，被評過優(yōu)秀部門，有能力，這樣梳理一遍之后，背誦起來就會更加輕松。

　　演講其實很簡單，只要準(zhǔn)備充分，就一定不會出現(xiàn)忘詞的情況，在這里也預(yù)祝各位小伙伴們能夠在未來的任何演講中滔滔不絕，舌燦蓮花。

　　演講時提高親和力的方法

　　一、把你的想法安排得條理分明

　　如果你想讓一次演講清楚明了地印在聽眾腦子里，有個最簡單的辦法，那就是在演講時明白地指出你要講的第一點是什么，第二點是什么……直至末尾。在演講中，演講者先總擺問題，再分四大層次論證，最后以一小段總結(jié)，這樣就使得觀點集中而明晰，內(nèi)容安排有條不紊，結(jié)構(gòu)開合有度，所提的四個問題不僅給聽眾留下鮮明印象，且引人深思，至今讀來猶有現(xiàn)實意義。

　　二、從你自己的背景中尋找話題

　　如果一件事在多年之后依然在你記憶中栩栩如生，這就幾乎確保它會引起聽眾的興趣。另外，聽眾對演講者在成長過程中如何對待困境，如何戰(zhàn)勝困境亦有濃厚的興趣。所以，在演講中，最好能從自己的背景中尋找話題。

　　三、讓你與聽眾融為一體

　　一般而言，聽眾討厭那些慣于賣弄、喜歡炫耀，總是以自己為中心的演講者，所以，要想博取聽眾的好感，再有名望的人也不能居高臨下、頤指氣使，只有這樣，才能與聽眾融為一體。

　　比如作家老舍在一次演講中是這樣說的：“聽了同志們發(fā)言，得到很大好處，可惜前兩次沒來，損失不小。……今天來的都是專家，我很怕說話，只好亂談吧�！�

　　如此“抑己揚人”的開場白，如此謙遜坦誠的口吻，一下子拉近了演講者與聽眾之間的距離，消除了聽眾對一位名人可能產(chǎn)生的敬畏心理。另外，老舍說自己是“亂談”，也就表明自己不是居高臨下作演講，而是平等地和大家交流意見罷了，如此平易近人，自然會獲取聽眾的好感。

　　四、把你的心靈投入你的演講中

　　誠實、熱情和真摯會使你的演講動人心弦、感人肺腑。獲得這一效果的前提是“把你的心靈投入你的演講中”。我們可以通過以下幾個途徑做到這一點。

　　1、實話實說。演講者若能開誠布公、實話實說，演講的效果就會格外好。如此推心置腹，坦誠真率，演講者與聽眾即刻心心相通了。

　　2、個性風(fēng)采。一個有思想有頭腦的演講者，決不會隨波逐流、人云亦云，他們的話總是因富有個性而充滿魅力。

　　人們在交際時，潛在的感情因素往往左右著心理傾向與理性思維，從而對話語的可信度和可接受性產(chǎn)生微妙影響。因此，演講者要設(shè)法消除心理隔閡，拉近感情距離，使聽眾樂于親近自己。

　　1、善用口語，樸實親切。演講的詞語、句式、語氣、語詞都要口語化。

　　2、體察隱衷，言其欲言。演講者要善于捕捉人們內(nèi)心的關(guān)注，做大家的代言人。

　　3、精心求同，融化其中。共同的感情，共同的`境遇，共同的理想等等，會把彼此的心連在一起，演講者融化在聽眾之中。

　　4、推銷自己，變生為熟。當(dāng)演講者是“生人”的時侯，聽眾開始不免有些隔膜感。這時直奔主題往往讓人難以接受，不妨先“推銷”一下自己。

　　5、就近取材，小處著眼。就是選擇那些極為貼近聽眾的演講題材，敘事明理，平易近人，或者，以此為過渡，自然地擴展開去。天南海北，涉筆成趣。

　　6、態(tài)度誠懇，平等待人。演講者要讓聽眾與你融為一體，親密無間，那就要說心里話，待人以誠，平等待人。即使是上級、領(lǐng)導(dǎo)，也不可出言虛妄，盛氣凌人。

　　7、寄情委婉，搖人心旌。演講得流露真情，可以直接表達(dá)對聽眾的贊美和喜愛，使自己的感情飛流直下;也可以直中有曲，適度控制，以引而不發(fā)的張力搖蕩聽眾的心旌，使聽眾的心默默地貼近你。

　　注意事項

　　1、演講時的視線。在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當(dāng)然，并非每位聽眾都會對你報以善意的眼光。

　　2、聲音和腔調(diào)。聲音和腔調(diào)乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質(zhì)與措詞對于整個演說影響頗巨，這倒是事實。

　　3、演講時的臉部表情。演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。

　　演講時應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)

　　不了解觀眾。演講前一定要弄清楚，觀眾是哪些人，他們想知道什么，需要聽到什么。

　　背對觀眾。你一定要避免背對著觀眾。如果你需要看自己的幻燈片，也要盡量保持面對觀眾，從一個斜的角度去看。

　　沒有注明參考數(shù)據(jù)。如果你的研究借鑒了他人的觀點，那么最好表明出處。如果你只是簡單地說“有研究表明……”，而不提及這些研究的來源和出處，就會給人們一種捏造的感覺，或者人們會認(rèn)為你根本就不知道它的出處。

　　重復(fù)。有時我們會重復(fù)地說某些話，例如，“這個是關(guān)于……”、“接下來……”、“現(xiàn)在我們要……”等，這些話都是為了引出下一張幻燈片。要表達(dá)同一種意思，我們總能找到不同的方法，但是首先你要認(rèn)識到自己的那些用語是多余的，你只是習(xí)慣性地依賴它。

　　“嗯”和”呢”等語氣詞。這些都是用于過渡的語氣詞，在日常對話中并無大礙，但是當(dāng)你是在給觀眾做演講時，這些詞就會變成一種干擾。要想改變這個習(xí)慣，你可以用停頓來代替這些詞。開始的時候，你也許會覺得冷場，但是停頓能起到另外一種作用：當(dāng)大廳安靜下來的時候，觀眾的目光就會聚向你。

　　缺乏眼神溝通。你的眼睛看著哪里?如果演講者是新手，那么他會看著自己的鞋子，盯著某位觀眾，或者看著空曠的地方。其實，你至少可以看著觀眾席的后排，這樣觀眾就會認(rèn)為你正在看著其他的觀眾。最好的眼神交流是在不同的時間看不同的地方，掃視觀眾以達(dá)到自然的效果，即使你只是裝出來的自然，那也比不自然好。

　　分心和小動作。當(dāng)你重復(fù)做某種動作時，這也會給觀眾帶來困擾。如果你不停地擦棄子，把手插入口袋又拿出來，這些小動作都會分散觀眾的注意力。比如我有神經(jīng)性痙攣，這聽起來很奇怪，當(dāng)它發(fā)作的時候，我右邊的第二根肋骨就會癢。如果你看了我的許多演講，就會發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種情況的概率是30%。我也不知道為何會這樣(也許我還保留著一些靈長類的基因吧)。雖然現(xiàn)在比以前好多了，但有時我還是會這樣。

　　缺乏激情。即使你的演講平淡無奇，如果你表現(xiàn)得富有激情和熱情，就會發(fā)現(xiàn)還是有不少觀眾愿意傾聽你的思想。然而，很少有人能講得富有激情。演講者自以為講得很有激情，但在觀眾看來，他們只是表現(xiàn)平平。你可以觀看那些富有激情的演講視頻(馬丁·路德·金的《我有一個夢想》的演講就是不錯的例子)，然后對比自己的演講視頻。想想如何在保持自己特色的基礎(chǔ)上，再加入更多的激情。

　　表現(xiàn)得不自然。有的人把手插到口袋里看起來會很自然，更多的人看起來會不自然，這給了我們什么啟發(fā)呢?每個人表現(xiàn)自然的條件不同，我們只有表現(xiàn)得體，觀眾就只會關(guān)注我們的演講，而非我們表現(xiàn)得不自然的原因。如果你一直盯著講臺上的水壺，擔(dān)心它會掉下來，那你就會表現(xiàn)得不自然了。這時，你可以把水壺挪個位置。如果你覺得穿西裝不舒服，那就不要穿，但是一定要確保自己的衣著要顯出對觀眾的尊敬。一定要做那些能讓你表現(xiàn)得自然得體的準(zhǔn)備工作。如果你屏住呼吸，講話沒有停頓，不給觀眾思考的時間，那么不論你如何否認(rèn)，你的表現(xiàn)都將是不自然的。

　　最后，一個演講者要學(xué)會從聽眾那兒獲取反饋信息來了解自己的演講。有時組織者會組織反饋意見調(diào)查，但是你能從聽眾的反應(yīng)獲得更具參考價值的免費反饋信息。如果我的觀眾有以下這些表現(xiàn)，那么我就知道自己還是做對了一些事：

　　他們會提問或者給出評論。所有的反饋都是很寶貴的，即使這些信息是告訴你演講如何糟糕，但填寫反饋表或者給你寫郵件也都需要花費觀眾的精力。不論觀眾的回應(yīng)是批評、提問、提建議還是給你參考意見，這都證明了你選擇的話題是對的，而且你得了觀眾一定的關(guān)注，因此才能得到他們的回應(yīng)。如果他們向你提出建議，或者更正你的錯誤，無論你是否同意他們的觀點，你都應(yīng)該謝謝他們。這是對他們投入精力的尊重。

　　他們和我有眼神交流。在不同的文化中，關(guān)于笑、鼓掌、提問都有不同的禮儀，但是眼神交流卻是無國界之分的。有一個試驗就能證明——如果你對觀眾說：“在5秒鐘之內(nèi)，哪些人看著我，我就給他1000萬美元�！敝�后開始從5到1倒數(shù)計時，絕對有100%的觀眾會看向你。因此，只要你講的話題很有意思，你就能阻止人們玩手機紙牌、敲電腦鍵盤或者開小差。如果每隔10分鐘左右，你能重新贏得那些觀眾的注意力。那你就成功了。你還可以用一些小獎品或者提一些小問題來保持觀眾的注意力。

　　同時，在演講過程中，忘詞是時常遇到的情況，但一定要記住忘詞后千萬別像小學(xué)生一樣不停地上下轉(zhuǎn)動眼球，絞盡腦汁的回憶自己忘記的東西。這時你要泰然自若，一邊利用自己平時的積累繼續(xù)即興演講，一邊再回憶忘記的詞句。如果忘詞后就呆在那兒轉(zhuǎn)動眼珠，那么你的演講會大打折扣。還有的演講者在演講時不斷的出現(xiàn)小動作，比如用手撓頭，用手推眼鏡，手不停地攥緊又張開等，這些都在告訴聽眾你很緊張。還有的演講者在演講時眼睛死死地盯住一個地方不放，比如斜上方、左前方、右前方等，眼神不知和聽眾互動，這也給大家一種死板的感覺，給人一種你在背課文的感覺。

　　演講結(jié)束后，多數(shù)人會說“謝謝我的演講完了”，但是你如果能在演講的最后說幾句祝福大家的話語，然后再深深地鞠一躬，那么沒有誰不會給你發(fā)自內(nèi)心的熱烈的掌聲。

　　最后走下演講臺時仍要面帶微笑，瀟灑走一回。

關(guān)于演講技巧的演講稿12

　　一個高明的演講者，演講時不僅能緊扣主題，而且還善于運用一種開合技巧，來增強演講的藝術(shù)魅力。所謂開合是針對演講布局中主題與材料關(guān)系的遠(yuǎn)近而言的，開就是要放得開，合就是要收得攏。在演講中巧妙地使用開合技巧，可以使演講開合相生，收放自如，富有變化，產(chǎn)生波瀾，演講的結(jié)構(gòu)和語勢也就能呈現(xiàn)出跌宕多姿的美感。

　　在演講中運用開合技巧，主要有以下幾種方式。

　　一、欲揚先抑，前開后合。為了使演講的主題更鮮明突出，可以采用先蕩開抑制，后收攏張揚的方式，使演講產(chǎn)生波瀾，從而像磁石一樣，緊緊地吸引住聽眾。

　　例如，著名節(jié)目主持人白巖松的演講《人格是最高的學(xué)位》，開場白中講了一個故事：很多很多年前，有一位學(xué)大提琴的年輕人去向本世紀(jì)最偉大的大提琴家卡薩爾斯討教：我怎樣才能成為一名優(yōu)秀的大提琴家?

　　卡薩爾斯面對雄心勃勃的年輕人，意味深長地回答：先成為優(yōu)秀而大寫的人，然后成為一名優(yōu)秀而大寫的音樂人，再然后就會成為一名優(yōu)秀的大提琴家。

　　講到這里白巖松蕩開一筆，講自己過去對這個故事蘊含的深義理解甚少，先進(jìn)行了抑制。然后離開這個話題，講述自己在采訪過程中，了解到冰心、季羨林等世紀(jì)老人的動人事跡，感受到老前輩高尚無私的人格魅力。最后，才扣回開頭的故事，進(jìn)行升華揚厲：

　　于是，我也更加知道了卡薩爾斯回答中所具有的深義。怎樣才能成為一個優(yōu)秀的主持人呢?心中有個聲音在回答：先成為一個優(yōu)秀的人，然后再成為一個優(yōu)秀的新聞人，再然后就是自然地成為一名優(yōu)秀的節(jié)目主持人。

　　由于演講者運用了欲揚先抑、前開后合的方式，使整個演講既精煉警策，又波瀾起伏，給聽眾留下了久久難忘的感動和意味深長的美感。

　　二、即興蕩開，適時扣合。由于演講采用漫談式的語體風(fēng)格，在內(nèi)容上具有較大的伸縮性，這就需要運用開合技巧來對演講的內(nèi)容做藝術(shù)處理。演講者在演講中可以即興蕩開，看似天馬行空，無拘無束，實則形斷意連，一脈相承;在適當(dāng)?shù)臅r候，再扣回主題，給聽眾以跌宕起伏，引人入勝的感受。

　　例如，聯(lián)合國前秘書長加利在南京大學(xué)的演講中這樣說道：我畢生都致力于在一切有可能的地方推動對話、和談和諒解。無論是在薩達(dá)特總統(tǒng)身邊還是在穆巴拉克總統(tǒng)身邊，無論是在聯(lián)合國還是在國際法語國家組織，我始終堅信，和談與對話是通往和平之路的大門�，F(xiàn)在，我比以往更加堅信這一點。

　　盡管這條路很長，很崎嶇。如果我們回顧一下中東地區(qū)悲劇性的歷史，還會發(fā)現(xiàn)這條路有時會讓人失望，但是，我們比以往任何時候都更有必要沿著這條路不懈地走下去。這種諒解，這種對話的精神，在你們南京大學(xué)得到了完美的體現(xiàn)，它們體現(xiàn)在你們向世界開放的意愿中，體現(xiàn)在你們促進(jìn)多語化發(fā)展的努力中。

　　加利先生在談到自己的政治觀點和談和對話是通往和平之路的大門時，在世界、中東馳騁，話匣子大開，然而，他又適可而止，巧妙地回到身邊的南京大學(xué)，扣住了演講的主題，具有開合縱橫、收放自如的藝術(shù)效果。

　　三、穿插游離，一語挽合。在演講中，為了調(diào)動聽眾的興趣和調(diào)控現(xiàn)場氣氛，演講者也可以隨機穿插一些新的內(nèi)容，似乎游離開去，然后畫龍點睛，一語挽回到演講的主題上，使聽眾感到趣味盎然。

　　例如，1924年夏，孫中山先生在廣東大學(xué)演講，主要闡述了三民主義的要義。然而，現(xiàn)場小，聽眾多，空氣差，有些人已昏昏欲睡。這時孫中山先生便穿插了一個故事：香港一個搬運工人買了一張彩票，藏在竹杠里，得知中獎后，以為從此不需竹杠而生活了，便把竹杠拋入大海，誰知領(lǐng)獎必須憑票，他哪兒能找回藏票的竹杠呢?聽眾打起了精神后，他順勢導(dǎo)入正題：民族主義就是這根竹杠。意思是要反對帝國主義，必須握牢強有力的武器。聽眾領(lǐng)悟后哈哈大笑，窒悶的空氣一掃而盡。

　　四、一線貫穿，大開大合。演講者在構(gòu)思演講時，可以抓住某具體事物，以此為線索貫穿整個演講，演講的內(nèi)容圍繞這一具體事物大開大合。這樣，不僅可以使演講的主題更加鮮明突出，表達(dá)更形象化，更靈動活潑，而且在結(jié)構(gòu)上還能給人一種首尾呼應(yīng)、完整收束的美感。

　　例如，云南省許曉蕾的演講《最后一片葉子》，在開場白中，講道：讀過美國著名作家歐?亨利的小說《最后一片葉子》的人，想必還記得這句話：當(dāng)最后一片葉子落下時，生命就都結(jié)束了，我也得離開這個世界而去了。

　　然后，演講者抓住最后一片葉子，就當(dāng)今我國以至全球的環(huán)境破壞問題慷慨陳詞，用許多觸目驚心的典型事例喚起聽眾的危機感和責(zé)任意識，充分闡述環(huán)保的'重要性。最后，演講者再扣回歐?亨利的小說《最后一片葉子》對演講的主題進(jìn)行升華：聰明的作家歐?亨利是以其歐?亨利式的結(jié)尾著稱于世的，那最后一片不凋的葉子，帶來的是一個危亡病人的新生。我想，我們也會創(chuàng)造出另一個歐?亨利式的結(jié)尾，迎來人類新生的。坐以待斃，從來就不是人類的選擇，人類既已覺醒，就會在危機面前積極行動起來，把握歷史機遇，化壓力為動力，保衛(wèi)綠色，保護(hù)我們共有的家園。

　　演講者對演講進(jìn)行了巧妙的構(gòu)思，采用了一線貫穿、大開大合的結(jié)構(gòu)藝術(shù)，使演講有一股內(nèi)在的靈動血脈，開合相生，收放自如，演講的主題也顯得寓意深刻，警策動人。

　　總之，演講中的開合技巧，有點像我們手中的風(fēng)箏，有一線相牽，可放可收，收放自如，只要不游離演講的主題，風(fēng)箏的彩翼就飄飄乎遨游于藍(lán)天白云之間。演講者巧妙地運用開合技巧，也必然能獲得這一份瀟灑。

關(guān)于演講技巧的演講稿13

　　老師們，同學(xué)們：早上好！

　　今天我講話的主題是復(fù)習(xí)的方法與技巧

　　復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)過程中的重要一環(huán)，它不僅使所學(xué)知識系統(tǒng)化，而且加強了對知識的理解，鞏固與提高，也可彌補知識的缺陷，使基本技能進(jìn)一步熟練。為了有效地進(jìn)行復(fù)習(xí)，我們必須明確復(fù)習(xí)的任務(wù)，復(fù)習(xí)時應(yīng)注意的問題，以及復(fù)習(xí)前的準(zhǔn)備，如何制作復(fù)習(xí)筆記。復(fù)習(xí)是為了解決各部分之間的聯(lián)系問題，因此要抓緊平時的學(xué)習(xí)，要做點綜合性的習(xí)題，這是搞好復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)。

　　復(fù)習(xí)的任務(wù)

　　復(fù)習(xí)究竟為了什么呢不少學(xué)生認(rèn)為；復(fù)習(xí)就是為了考試。只在臨考前才進(jìn)行復(fù)習(xí)；有的學(xué)生認(rèn)為，復(fù)習(xí)就是簡單的重復(fù)。因此，他們在復(fù)習(xí)時很少開動腦筋，進(jìn)行積極的思維活動。我們說，復(fù)習(xí)的任務(wù)大致有三項；

　�。�1）強化記憶，使學(xué)習(xí)的成果牢固地貯存在大腦里，以便隨時取用。

　�。�2）查漏補缺，保證知識的完整性。影響學(xué)習(xí)的因素很多，在一個漫長的學(xué)習(xí)過程中，很難保證各種因素都處于最佳狀態(tài)。因此，完整的知識學(xué)下來，難免出現(xiàn)漏洞和缺欠，通過復(fù)習(xí)，自己檢查出來后就可以及時補上。凡是抓緊復(fù)習(xí)的學(xué)生。學(xué)習(xí)中的漏洞和缺欠，都及時地得到了補足，很少在學(xué)習(xí)上"欠債"。因此，他們的知識總是比較完整的

　�。�3）融會貫通，使知識系統(tǒng)化。有人說；"智慧不是別的，而是一種組織起來的知識體系。"這里所說的"一種組織起來的知識體系"，就是指系統(tǒng)化的知識�？梢哉f。形成系統(tǒng)化的知識這正是復(fù)習(xí)的中心任務(wù)。

　　一個學(xué)生，通過平時分科，分章，分節(jié)的學(xué)習(xí)，可以說基本上完成了對各種基本概念�；�礎(chǔ)知識的理解任務(wù)。通過復(fù)習(xí)時的全面回顧，查漏補缺，又保證了知識的完整性。這時，學(xué)生對事物的認(rèn)識還沒有完成，復(fù)習(xí)的中心任務(wù)也沒有完成，還需把已學(xué)知識系統(tǒng)化起來。

　　這時通過復(fù)習(xí)，把長期學(xué)習(xí)的各部分知識有機地"組裝"起來，或者說，將學(xué)過的各部分知識融會貫通，透徹理解。這個復(fù)習(xí)時的加工整理過程，一定要遵循思維的規(guī)律，采用基本的思維方法（如：分析綜合，比較歸類，抽象概括，歸納演繹等）來進(jìn)行，直到掌握了各部分知識之間的區(qū)別和聯(lián)系，完成了知識系統(tǒng)化的任務(wù)為止。所謂融會貫通，編織知識之網(wǎng)也就是這個意思。古人所說"溫故知新"，就是說溫習(xí)舊的知識，獲得新的理解和體會，這個新的理解和體會，主要指形成系統(tǒng)化的知識。

　　應(yīng)注意的問題

　　（1）復(fù)習(xí)要圍繞一個中心內(nèi)容來進(jìn)行。復(fù)習(xí)時，首先要確定復(fù)習(xí)的中心內(nèi)容，這個中心內(nèi)容要按照知識的體系來確定。

　　在復(fù)習(xí)時，從內(nèi)容上來說，盡量選擇與講新課關(guān)系最密切的內(nèi)容來復(fù)習(xí)。這樣，不僅完成了復(fù)習(xí)任務(wù)；而且可以推動新課的學(xué)習(xí)；另外，每次復(fù)習(xí)的內(nèi)容不要太多，要適當(dāng)，

　�。�2）要有集中的時間和安靜的環(huán)境。

　　制作復(fù)習(xí)筆記

　　我們學(xué)校的學(xué)生非常有幸，因為我們的老師掌握了一項獨特的教學(xué)手段————思維導(dǎo)圖，并正在帶領(lǐng)同學(xué)們在教學(xué)中使用。

　　在復(fù)習(xí)時，通過艱苦的思考形成了完整而系統(tǒng)的知識，應(yīng)當(dāng)珍惜這個學(xué)習(xí)成果，及時用思維導(dǎo)圖的形式記錄下來，以備今后使用。有了復(fù)習(xí)筆記，就可以使今后的復(fù)習(xí)保持連續(xù)性，不必一次次簡單重復(fù)了；有了思維導(dǎo)圖復(fù)習(xí)筆記，可以促進(jìn)知識由繁而來向少而精的轉(zhuǎn)化；有了思維導(dǎo)圖復(fù)習(xí)筆記，時�？纯�，可以起到提綱挈領(lǐng)，強化記憶的作用。

　　會學(xué)習(xí)的學(xué)生，一般都很重視做思維導(dǎo)圖復(fù)習(xí)筆記，經(jīng)過一次又一次的`努力，終于把厚厚的一本書變成了薄薄的幾頁紙，而這幾頁紙上記錄的正是"編織成的知識之網(wǎng)"。思維導(dǎo)圖復(fù)習(xí)筆記是自己勞動的結(jié)晶，知識的精華。一定要妥善保管好，備考時用起來，可以使自己迅速回到曾到達(dá)過的最高認(rèn)識水平，使自己迅速地抓住知識的全局，重點，難點，內(nèi)在聯(lián)系。

　　要做點綜合性的習(xí)題

　　目的是檢查復(fù)習(xí)的效果；加深對知識的理解；培養(yǎng)運用知識解決問題的能力。選什么題呢要圍繞復(fù)習(xí)的中心來選題，重點是做點綜合性的習(xí)題。綜合題類型要和復(fù)習(xí)時所涉及的知識范圍相一致，做綜合題來進(jìn)一步推動知識完整化和系統(tǒng)化的認(rèn)識過程，也培養(yǎng)了綜合運用知識的能力。

　　最后，祝愿同學(xué)們能在全面復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上，順利地進(jìn)行考試，取得理想的成績！我的講話完了。謝謝大家。

關(guān)于演講技巧的演講稿14

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：

　　你們好！

　　很榮幸有這樣一個機會與大家一起交流我的一些不成熟的工作經(jīng)驗，希望大家給與指正。

　　銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達(dá)能力，溝通能力的掌控運用，總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。

　　銷售定義

　　銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易。

　　態(tài)度決定一切——銷售人員應(yīng)該具備的態(tài)度

　　對產(chǎn)品的態(tài)度

　　對產(chǎn)品的態(tài)度會決定銷售人員業(yè)績的高低。銷售人員認(rèn)可公司的同時，也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動溝通之中，會有效地傳達(dá)給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說服顧客。要做到對產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下功夫，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點密切結(jié)合，說服顧客進(jìn)行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點，充分滿足顧客的需求。對客戶的態(tài)度

　　客戶是我們的衣食父母，但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客，在銷售產(chǎn)品過程中，我們對于客戶的態(tài)度，就是要把自己置身于客戶的位置上去，當(dāng)你成為一個客戶的時候，您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢？

　　對自己的態(tài)度

　　銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確的對自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強自信。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對顧客。

　　產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。利益是銷售陳述的重點

　　1、確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關(guān)的的利益。

　　2、向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點和利益點，因為客戶一般不會記住超過三個的產(chǎn)品優(yōu)點和利益。

　　銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動的原則。除了針對銷售對象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價值外，你還必須使銷售陳述變得生動有趣，充分調(diào)動你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而賣方消極地聽效果更好。

　　銷售技巧：接待技巧至關(guān)重要

　　“顧客光臨”，營業(yè)員是靜靜地走開，還是輕輕地留下，這里蘊含著營業(yè)員的商業(yè)功底。作為一名普通的消費者，筆者同大多數(shù)女性具有共同的愛好——逛商店。但在逛的過程中，經(jīng)常會碰到令人尷尬的場面：正興致極高地欣賞琳瑯滿目的商品或剛剛臨近柜臺還沒看清商品時，營業(yè)員就馬上湊上來一聲連一聲地追問“買什么”或忙不迭的把商品遞到你面前。在這種情況下，顧客不回答或不作反應(yīng)顯得很不禮貌，窘迫中的顧客留下一句“隨便看看”后，便惶惶然匆匆離去。

　　90年代的大商場，都十分注重營造優(yōu)美的購物環(huán)境，提供豐富多彩、適銷對路的商品，但往往忽視營業(yè)員素質(zhì)及柜臺接待技巧和方法。同顧客直接打交道的營業(yè)員一向被看作商鋪的'門臉，其形象也是商場整體形象的反映。所以營業(yè)員素質(zhì)的高低，接待技巧如何對商店來講是至關(guān)重要的。

　　柜臺接待技巧一：“男女有別”

　　由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異，以及在家庭中所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不同，在購買和消費心理方面有很大的差別。

　　男性消費者在購買商品以前，一般都有明確的目標(biāo)，所以在購買過程中動機形成迅速，對自己的選擇具有較強的自信性。當(dāng)幾種購買動機發(fā)生沖突時，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男性消費者不愿“斤斤計較”，也不喜歡花很多時間去選擇、比較，即使買到的商品稍有毛病，只要無關(guān)大局，就不去追究。

　　男性消費者在購買活動中心境變化不如女性強烈，他們一般是強調(diào)商品的效用及其物理屬性，感情色彩比較淡薄，很少有沖動性購買，也很少有反悔退貨現(xiàn)象。針對男性消費者的這些特點，營業(yè)員應(yīng)主動熱情地接待，積極推薦商品，詳細(xì)介紹商品的性能、特點、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，滿足男性消費者求快的心理要求。

　　在購買過程中，女性消費者容易受感情因素和環(huán)境氣氛的影響，一則廣告或一群人爭相搶購的場面，都可能引發(fā)女性消費者特別是年輕女性消費者一次沖動性購買，所以女性消費者購買后后悔及退貨現(xiàn)象比較普遍。同時，女性消費者比較強調(diào)商品的外觀形象及美感，注重商品的實用性與具體利益。在購買商品時，即要求商品完美，具有時代感，符合社會潮流，又要從商品的實用性大小去衡量商品的價值及自身利益。這就是女性消費者走東店進(jìn)西店，比來比去，挑挑檢撿，遲遲下不了購買決心的原因。

　　所以營業(yè)員在接待女性顧客時，需要更多的熱情和耐心，提供更周到細(xì)致的服務(wù)；不要急于成交，給她們足夠的挑選、比較的時間，滿足其求真的心理。

　　柜臺接待技巧二：“察言觀色”

　　營業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善于從消費者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進(jìn)行接待。

　　1。從年齡、性別、服飾、職業(yè)特征上判斷。不同的消費者，對商品的需求各不相同。一般來講，老年人講究方便實用，中年人講究美觀大方，青年人講究時髦漂亮；工人喜歡經(jīng)濟實惠的商品，農(nóng)民喜歡牢固耐用的商品，知識分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡別具一格的商品。當(dāng)消費者臨近柜臺時，營業(yè)員可從其年齡、性別、服飾上推測其職業(yè)和愛好，有針對性的推薦介紹商品。

　　2。從視線、言談、舉止上判斷。眼睛是心靈的窗戶，語言是心理的流露，舉止是思索的反應(yīng)。從消費者的言談舉止、表情流露能進(jìn)一步了解消費者的需要和購買動機，還可以看出消費者的脾氣和性格。動作敏捷、說話干脆利索的消費者，其性格一般是豪爽明快的，對這種消費者，營業(yè)員應(yīng)迅速為其推介商品，快速達(dá)成交易。在挑選商品時，動作緩慢，挑來比去，猶豫不決的消費者，一般屬于順從型的性格特征，獨立性較差。對于這種消費者，營業(yè)員應(yīng)耐心周到，幫助其挑選，并適當(dāng)?shù)募右越忉�，促使其作出購買決定。

　　3。從消費者的相互關(guān)系上判斷。消費者到商店買東西，特別是購買數(shù)量較多、價格較高的商品時，大多是結(jié)伴而來，在選購時由于各自的個性特征及興趣、愛好不同，意見往往不一致。接待這樣的消費者，營業(yè)員要弄清以下情況：

　�、僬l是出錢者。有些時候符合出錢者的意愿是很重要的。

　　②誰是商品的使用者。有些時候使用者對選定商品有決定作用。

　　③誰是同行者中的“內(nèi)行”。由于“內(nèi)行”熟悉商品，所以雖然他既不是使用者，又不是出錢者，但對商品選定起著重大作用。在了解了上述情況以后，營業(yè)員還要細(xì)心觀察、分清主次，找到影響該筆生意的“守門人”，然后以“守門人”為中心，幫助他們統(tǒng)一意見，選定商品。

　　以上就是我對銷售技巧的心得體會。今后，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以正在做的工作為中心，以將要做的工作為起點，努力扎實的完成每一項工作任務(wù)。謝謝大家。。

關(guān)于演講技巧的演講稿15

　　也許你會羨慕別人站在萬人講壇或辯論場上滔滔不絕地演說，或是進(jìn)行激烈的唇槍舌劍，再看看現(xiàn)實中的自己，卻好像總是笨嘴拙舌，老是講錯話。其實，你如果懂得在自己的講話中間巧妙地穿插一些演講的小技巧，也許你根本不會比那站在講壇上的雄辯家遜色。

　　當(dāng)然，在與同事和上司的交往過程中懂得使用適當(dāng)?shù)难赞o，也并非易事。專家建議，在商業(yè)談話中應(yīng)該盡快切入正題，但在切入正題之后，一些人總是喜歡使用一些煩冗的托詞，例如：“我原來只是認(rèn)為……”，“我們也許可以……”這就使得表達(dá)效果大打折扣。要知道，謙虛不過是粉飾之物，這樣做的結(jié)果只會是大家繼續(xù)討論——不知不覺已沒有了你的份兒。

　　要想改掉這些不恰當(dāng)?shù)难栽~其實并不難，法則就是——讓你的講話聽上去更有力。斯圖加特修辭訓(xùn)練學(xué)家及作家zngo vogel認(rèn)為，要做到這一點并不難：她說，“語言就像一個人的名片，你完全可以通過言辭來伸張你的個性，使自己變得與眾不同。”我們頭腦中已經(jīng)有了成千上萬的詞匯，現(xiàn)在的問題就是，要如何來喚醒這些詞匯，使它們成為我們成功的資本。因為只有懂得有意識地巧妙運用言辭，并避免講那些毫無意義而空洞的話，才不會讓自己變得很被動，而是應(yīng)付自如地表達(dá)出自己想要表達(dá)的東西。要做到這一點，可以參考下列的重要法則：

　　不要說“但是”，而要說“而且”試想你很贊成一位同事的想法，你可能會說：“這個想法很好，但是你必須……”本來你讓你的話字字千金伶牙俐齒的你，當(dāng)然深受同事和上司的愛戴啦！伶牙俐齒的你，當(dāng)然深受同事和上司的愛戴啦！讓你的話字字千金是認(rèn)可別人的，這樣子一說，這種認(rèn)可就大打折扣了。你完全可以說出一個比較具體的希望來表達(dá)你的贊賞和建議，比如說：“我覺得這個建議很好，而且，如果在這里再稍微改動一下的話，也許會更好……”

　　不要再說“老實說”公司開會的時候會對各種建議進(jìn)行討論。于是你對一名同事說：“老實說，我覺得……”在別人看來，你好像在特別強調(diào)你的誠意。你當(dāng)然是非常有誠意的，可是干嗎還要特別強調(diào)一下呢？所以你最好說：“我覺得，我們應(yīng)該……”

　　不要說“首先”，而要說“已經(jīng)”你要向老板匯報一項工程的進(jìn)展情況。你跟老板講道：“我必須得首先熟悉一下這項工作�！毕胂肟窗桑�這樣的話可能會使老板(包括你自己)覺得，你還有很多事需要做，卻絕不會覺得你已經(jīng)做完了一些事情。這樣的講話態(tài)度會給人一種很悲觀的感覺，而絕不是樂觀。所以建議你最好是這樣說：“是的，我已經(jīng)相當(dāng)熟悉這項工作了。

　　不要說“僅僅”在一次通力攻關(guān)會上你提出了一條建議，你是這樣說的：“這僅僅是我的一個建議�！闭堊⒁猓�這樣說是絕對不可以的！因為這樣一來，你的想法、功勞包括你自己的價值都會大大貶值。本來是很利于合作和團(tuán)體意識的一個主意，反而讓同事們只感覺到你的自信心不夠。最好這樣說：“這就是我的建議�！�

　　不要說“錯”，而要說“不對”一位同事不小心把一項工作計劃浸上了水，正在向客戶道歉。你當(dāng)然知道，他犯了錯誤，惹惱了客戶，于是你對他說：“這件事情是你的錯，你必須承擔(dān)責(zé)任�！边@樣一來，只會引起對方的厭煩心理。你的目的是調(diào)和雙方的矛盾，避免發(fā)生爭端。所以，把你的否定態(tài)度表達(dá)得委婉一些，實事求是地說明你的理由。比如說：“你這樣做的確是有不對的地方，你最好能夠為此承擔(dān)責(zé)任�！�

　　不要說“本來……”你和你的談話對象對某件事情各自持不同看法。你輕描淡寫地說道：“我本來是持不同看法的�！币粋�看似不起眼的小詞，卻不但沒有突出你的立場，反而讓你沒有了立場。類似的表達(dá)方式如“的確”和“嚴(yán)格來講”等等，干脆直截了當(dāng)?shù)卣f：“對此我有不同看法。”

　　不要說“幾點左右”，而要說“幾點整”在和一個重要的生意上的伙伴通電話時，你對他說：“我在這周末左右再給您打一次電話。”這就給人一種印象，覺得你并不想立刻拍板，甚至是更糟糕的印象——別人會覺得你的.工作態(tài)度并不可靠。最好是說：“明天11點整我再打電話給您。”

　　不要說“務(wù)必……”，而要說“請您……”你不久就要把自己所負(fù)責(zé)的一份企劃交上去。大家壓力已經(jīng)很大了，而你又對大家說：“你們務(wù)必再考慮一下……”這樣的口氣恐怕很難帶來高效率，反而會給別人壓力，使他們產(chǎn)生逆反心理。但如果反過來呢，誰會去拒絕一個友好而禮貌的請求呢？所以最好這樣說：“請您考慮一下."看過啞劇表演的人都知道人類無聲的動作具有巨大的包容性。德國表演大師吉布佩森有一次談演出體會時說：我就靠我的動作、姿態(tài)向人們昭示我的內(nèi)心世界，昭示我的所思所想，昭示我的喜怒哀樂。

　　應(yīng)聘者都會遇到演講這一關(guān)。演講時首先要注意自己的站姿，爭取給人留下一種精神飽滿、胸有成竹的好印象。

　　著名演講家曲嘯曾在介紹演講經(jīng)驗時說：演講者的體態(tài)、風(fēng)貌、舉止、表情都應(yīng)給聽眾以協(xié)調(diào)的平衡的至美的感受，要想從語言、氣質(zhì)、神態(tài)、感情、意志、氣魄等方面充分地表現(xiàn)出演講者的特點，也只有在站立的情況下才有可能。

　　演講者站姿規(guī)范如下：

　　(1)脊椎、后背挺直，胸略向前上方挺起。

　　(2)兩肩放松，重心主要支撐腳掌腳弓上。

　　(3)挺胸，收腹，精神飽滿，氣息下沉。

　　(4)腳應(yīng)繃直，穩(wěn)定重心位置。

　　演講站姿有以下幾種：

　　(1)前進(jìn)式：這種姿勢是演講者用得最多，使用最靈活的一種站姿。右腳在前，左腳在后，前腳腳尖指向正前方或稍向外側(cè)斜，兩腳延長線的夾角成45度左右，腳跟距離在15厘米左右。這種姿勢重心沒有固定，可以隨著上身前傾與后移的變化而分別定在前腳跟與后腳上，不會因時間長而身體無變化不美觀。另外，前進(jìn)式能使手勢動作靈活多變，由于上身可前可后，可左可右，還可轉(zhuǎn)動，這樣能保證手做出不同的姿勢，表達(dá)出不同的感情。

　　(2)稍息式：一腳自然站立，另一只腳向前邁出半步，兩腳跟之間相距約12厘米左右，兩腳之間形成75度夾角。運用這種姿勢，形象比較單一，重心總是落在后腳上。一般適應(yīng)于長時間站著演講中的短期更換姿勢，使身體在短時間里松弛，得到休息，一般不長時間單獨使用，因為它給人一種不嚴(yán)肅之感。

　　(3)自然式：兩腳自然分開，平行相距與肩同寬，約20厘米為宜，太平會影響呼吸聲音的表達(dá)，太迂則顯得拘束。

　　此外還有立正式、丁字式等。

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