【優(yōu)選】銀行競聘中層演講稿15篇

　　演講稿是作為在特定的情境中供口語表達(dá)使用的文稿。隨著社會不斷地進(jìn)步，越來越多地方需要用到演講稿，那么一般演講稿是怎么寫的呢？以下是小編為大家整理的銀行競聘中層演講稿，歡迎大家分享。

銀行競聘中層演講稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁：

　　大家好！

　　十分感謝中支黨委給我們一次展示自我的機(jī)會。事業(yè)發(fā)展，人才為本。面對日新月異的金融挑戰(zhàn)，中支黨委審時度勢，不拘一格，廣納賢才。這是一個開明之舉，更是一個發(fā)展之舉，希望之舉，她將給隊伍注入新的活力，給工作帶來新的突破。

　　飲水思源，成績的取得離不開組織的培養(yǎng)，如果說父母養(yǎng)育我成長，那么人民銀行培養(yǎng)我成熟，從一名普通員工到一名業(yè)務(wù)骨干、一名中層干部、一名共產(chǎn)黨員，無一不凝結(jié)著各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的支持。為了盡自己的一點微薄之力，報效人行，我勇敢地走上講臺，敞開心扉，接受大家的評判、組織的選擇。如果能競聘成功的話，我將在上級行的領(lǐng)導(dǎo)下，支行行長的`帶領(lǐng)下，緊緊圍繞工作目標(biāo)，突出“一種意識”、實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”、抓好“三項工作”。

　　首先要突出一種意識，那就是創(chuàng)新意識，“創(chuàng)新是一個民族的靈魂，沒有創(chuàng)新就沒有生命力”。

　　其次要實現(xiàn)“二個轉(zhuǎn)變”：實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變；實現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變。

　　以上兩個轉(zhuǎn)變概括起來就是：積極支持、配合行長工作，主動參與管理，做一個好助手；加強(qiáng)與同事們的溝通，積極傾聽他們的意見，做一個好朋友；努力協(xié)調(diào)與地方政府、銀監(jiān)部門和金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系，做一個好幫手；運用激勵機(jī)制和人格力量，調(diào)動全行員工的積極性，做一個好領(lǐng)導(dǎo)。

　　最終要抓好“三項工作”：抓好學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì)；加強(qiáng)管理創(chuàng)高效；廉政勤政樹形象。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，各位同仁，古人云：不可以一時之得意而自夸其能；亦不可以一時之失意而自墜其志。這次競聘不論結(jié)果如何，我都將一如既往地勤奮學(xué)習(xí)，努力工作。

　　謝謝大家！

銀行競聘中層演講稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

　　大家好！

　　記得美國著名政治家富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動你。”今天，我正是為繼續(xù)推動我無比熱愛的銀行事業(yè)而來。我希望帶給大家的是一個真誠、理性、執(zhí)著和勇于接受挑戰(zhàn)的我。

　　我叫xxx，今年xxx歲，本科學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師，中共黨員，現(xiàn)任xxx信貸管理部風(fēng)險經(jīng)理。我于199？年畢業(yè)于xxx財貿(mào)學(xué)院金融專業(yè)，19xx年參加工作。

　　今天之所以登上講臺參加農(nóng)行xxx分行中層領(lǐng)導(dǎo)后備干部的競聘，我認(rèn)為自己已經(jīng)具備了諸多條件。我的優(yōu)勢主要有：

　　一是我具有比較豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。參加工作以來，我先后從事過營業(yè)員、會計、計劃統(tǒng)計員、信貸科任會計輔導(dǎo)員、計劃科副科長、貸款審查員、風(fēng)險經(jīng)理等職務(wù)。由于工作出色，我先后多次被評為先進(jìn)工作者，19xx年、分別被評為xxx分行先進(jìn)工作者，被區(qū)分行評為“xxx”等榮譽(yù)稱號。同時，13年的從業(yè)經(jīng)歷使我對農(nóng)行的每項業(yè)務(wù)都了如指掌。我很自信，也很堅信地認(rèn)為，這些年的從業(yè)經(jīng)驗，使我基本掌握了作為中層領(lǐng)導(dǎo)后備干部所必備的業(yè)務(wù)技能、工作能力，我一定能勝任這一崗位。

　　二是我具有比較全面的專業(yè)理論知識。我畢業(yè)于財貿(mào)學(xué)院金融專業(yè)，科班出身。通過幾年來的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和實踐，使我具備了多學(xué)科的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，比較全面地了解和掌握了經(jīng)濟(jì)、金融、市場營銷、財務(wù)會計，并熟知國家各類金融方針、政策及相關(guān)法律、法規(guī)知識，這些更加堅定了我扎根于我行，腳踏實地運用自己所學(xué)知識，所掌握技能，做好每份工作的決心。

　　三是我具有較強(qiáng)的管理、組織、協(xié)調(diào)能力。在貸款五級分類監(jiān)測及相關(guān)報表的上報工作和貸款審查工作中，鍛煉了我較強(qiáng)的組織能力，并在實際管理過程中積累了大量的管理經(jīng)驗。特別是在我擔(dān)任風(fēng)險經(jīng)理期間，使我深刻地領(lǐng)悟到了理論與實踐相結(jié)合的重要性，深切地感受到自己在業(yè)務(wù)知識、管理水平、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面有了全方位的提高。這些都為我做好下一步工作打下了堅實的基礎(chǔ)

　　金無足赤，人無完人。在這里，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認(rèn)識到的不足之處匯報給大家。主要是因為我年輕，處理矛盾的經(jīng)驗還不是很足。我將充分依靠老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗，虛心求教，加以彌補(bǔ)。

　　請領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信，既然我自己能認(rèn)識到這些不足，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格。

　　如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛，讓我走上中層領(lǐng)導(dǎo)后備干部的工作崗位，我將負(fù)重托，不辱使命，勤奮工作，具體將做到以下幾點：

　　第一、真誠講團(tuán)結(jié)，積極開展各項工作。多年的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗教訓(xùn)告訴我，同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團(tuán)結(jié)方面，一定要擺正自己位置，正確認(rèn)識和看待自己。在工作中和生活上一定要平易近人，做到說真話，辦實事，求實效。

　　第二、加強(qiáng)本部門管理力度，健全各項管理制度。我將不斷尋找工作的新思路、新方法，積極做好本部門的管理工作，建立完善的內(nèi)部管理流程，完善貸后會審制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)調(diào)研與組織工作，為進(jìn)一步創(chuàng)新和完善風(fēng)險經(jīng)理的管理機(jī)制出謀獻(xiàn)策，探索研究真正落實貸后管理制度的有效辦法。同時，我還將加強(qiáng)與基層行的勾通與聯(lián)系，正確處理好風(fēng)險經(jīng)理與客戶經(jīng)理以及其他各方面的關(guān)系，對貸后檢查出的問題，提出好的建議和意見，并協(xié)助有效整改，使貸后管理真正落到實處。

　　第三、立足本職崗位，敬業(yè)愛崗，無私奉獻(xiàn)、廉潔奉公，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力加強(qiáng)自身建設(shè)，提高貸后監(jiān)控、檢查力度。我將充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理的`職能，做好客戶貸后風(fēng)險的監(jiān)控，防范信貸風(fēng)險。努力開創(chuàng)農(nóng)行各項工作的新局面，為農(nóng)行xxx分行的發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。

　　尊敬的各位評委，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，今天，站在這里的我，恰如在站臺等候上車的旅客，手中的車票已經(jīng)攢出了汗?jié)n，但是，我相信沿著在座各位開辟的綠色通道，自己一定能夠搭上今天的幸運快車！

　　謝謝大家！

銀行競聘中層演講稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，各位同事：

　　大家好!

　　我叫XX;37歲;中共黨員;大專文化;助理經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任XX縣XX農(nóng)村信譽(yù)社主任，今天我競聘的崗位是XX縣農(nóng)村合作聯(lián)社副主任一職，我競聘這一職位有以下優(yōu)勢：

　　一、本人具有豐富的基層治理經(jīng)歷。

　　本人參加工作20年來，歷任出納員，會計員，網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，大社信貸員，基層副主任等職務(wù)，自XX年任XX農(nóng)村信譽(yù)社負(fù)責(zé)人以來，在工作中，本人敢于創(chuàng)新，敢管善管，工作成效明顯;自XX年以來，本人連續(xù)12年考核均為“優(yōu)秀”和被評為“先進(jìn)個人”，本人和XX農(nóng)信社也連續(xù)3年被縣、鎮(zhèn)黨委和縣聯(lián)社、市辦評為“優(yōu)秀黨員”和“先進(jìn)單位”。

　　二、本人具有較強(qiáng)的溝通才能和營銷才能。

　　任XX信譽(yù)社和堯周社負(fù)責(zé)人期間，本人注重加強(qiáng)與當(dāng)?shù)攸h政，業(yè)務(wù)骨干區(qū)域客戶的溝通和公關(guān)協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)，積極拓展市場，促使堯周社各項業(yè)務(wù)迅猛開展。至XX年9月底各項存款64556余萬元。本人任職一年來增加各項存款14455萬元。在XX西部存款增量、增幅、存款市場占有率在轄區(qū)內(nèi)各金融機(jī)構(gòu)中排名第一。本人在辦理貸款、風(fēng)險操縱、清收不良貸款和支農(nóng)力度、財務(wù)收支的工作等方面遭到青珠縣聯(lián)社和當(dāng)?shù)攸h政的確信和支持。

　　三、本人具有較強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任心。

　　在上級黨委聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人能充分發(fā)揮黨員干部的先鋒榜樣作用，身先士卒，工作勤勤懇懇，求真務(wù)實，愛業(yè)敬崗，帶著全社員工與時俱進(jìn)，開辟創(chuàng)新，努力完成各項工作任務(wù)。

　　本次競聘如能成功，本人將重點做好以下幾方面工作：

　　一、是要擺正位置，認(rèn)清職責(zé)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手

　　在工作中，應(yīng)當(dāng)擺正本人的位置，在本人的職責(zé)及領(lǐng)導(dǎo)受權(quán)范圍內(nèi)開展工作。同時，與分管領(lǐng)導(dǎo)在工作上保持高度一致，做到補(bǔ)臺不拆臺，遵從不盲從，辦事到位不越位，不爭功、不諉過，當(dāng)好聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。其次是培養(yǎng)本人的全局觀念，站在領(lǐng)導(dǎo)的角度、聯(lián)社的角度看咨詢題、想咨詢題，從大處著眼。多方面其他職能部門進(jìn)展溝通、協(xié)調(diào)，構(gòu)成合力，共同做好上級分配的各項工作。

　　二、全力拓展金融業(yè)務(wù)市場份額，強(qiáng)治理，嚴(yán)內(nèi)控。

　　一是以優(yōu)質(zhì)效勞為依托，金融創(chuàng)新為手段，全力拓展農(nóng)信社金融產(chǎn)品的市場份額，不斷擴(kuò)大效勞內(nèi)涵，拓寬效勞領(lǐng)域。把組織資金的重點放在加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)效勞和降低存款本錢上，到達(dá)擴(kuò)張總量和優(yōu)化構(gòu)造的目的，不斷提高農(nóng)信社的綜合競爭力。二是全力打造度過20世紀(jì)，豪情的步入21世紀(jì)。風(fēng)雨16年，在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)懷和協(xié)助下，我成長并逐步成熟。期間輾轉(zhuǎn)數(shù)個基層營業(yè)機(jī)構(gòu)、機(jī)關(guān)部室，從內(nèi)勤到外勤，從基層員工到任部室副職多年，辛勤與汗水相伴，已鍛煉成為一名遵章守紀(jì)、吃苦耐勞、甘于奉獻(xiàn)的農(nóng)行人。從參加工作至1997年，我不斷在基層一線扎實工作，學(xué)業(yè)務(wù)知識，練根本技能，使我能夠純熟地習(xí)慣各種內(nèi)勤崗位。在1996年縣行組織的業(yè)務(wù)技能大競賽中，榮獲手工記帳單項第一名和……

　　假如我競聘成功，當(dāng)前的工作重點和詳細(xì)措施是：

　　目前×××市儲蓄網(wǎng)點平均余額為3300多萬，就××儲蓄所而言，目前余額為1900多萬，盡管僅今年就增長了600多萬，但僅憑日前存款所創(chuàng)的利潤還缺乏以支付店面租金、設(shè)備費用及員工工資。因而，我將積極協(xié)助所主任立足于穩(wěn)定增長存款余額，著力于務(wù)實創(chuàng)新，拓寬渠道，尋求新的利潤增長點，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的金融效勞的同時實現(xiàn)銀行資金利潤的最大化，到達(dá)“雙贏”的場面。

　　舉措一：擴(kuò)大知名度和妨礙力，積極爭取市場份額。×××儲蓄所地處××商業(yè)鬧市區(qū)，周邊商家林立，同時也面臨著其他多家銀行儲蓄網(wǎng)點的競爭。新址的搬遷及設(shè)備的更新和完善，使綜合素養(yǎng)一流、功能完備的××所完全具備了成為××開發(fā)區(qū)及至周邊區(qū)域客戶首選金融網(wǎng)點的`實力和條件。我們將以此為契機(jī)，主動出擊，組織員工到附近居民點及各商家，調(diào)查理解資金流向、客戶分布等情況，從中獲取大量的第一手客戶材料。同時，積極上門宣傳與柜面宣傳相結(jié)合，為客戶提供各種快捷、高效的金融產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)效勞信息，樹立工行技術(shù)領(lǐng)先、網(wǎng)絡(luò)齊全、實力雄厚的形象，擴(kuò)大知名度和妨礙力，建立××所與廣大客戶之間互相信任、互惠互利的關(guān)系。

　　舉措二：迅速擴(kuò)大個人金融業(yè)務(wù)，提高效勞含金量。把卡業(yè)務(wù)作為一項重要業(yè)務(wù)來抓，充分調(diào)動全體員工辦卡的主觀能動性，按照“誰辦卡誰受益”的原則，想方設(shè)法擴(kuò)大本身的卡業(yè)務(wù)量，以借記卡的開展來促進(jìn)儲蓄業(yè)務(wù)的開展，以儲蓄業(yè)務(wù)的開展來帶動卡業(yè)務(wù)量的提高。

　　舉措三：拓展中間業(yè)務(wù)，舉措四：要充分抓住節(jié)假日期間攬儲的黃金時機(jī)，進(jìn)展縝密布署，定點、定人開展實在可行的營銷活動，以獲得宣傳和增儲的雙豐收。總之，在日常工作和生活中，要特別留意信息的搜集和分析。想的到才做的到，才能最大限度的挖掘潛在客戶，促使存款的快速增長。

　　我沒有輝煌的過去，但我將把握好如今和今后。這次假設(shè)能競職成功，我將以此為新的起點，在以后的工作當(dāng)中，勵精圖治，立足本職，研究業(yè)務(wù)，勤奮工作。在求真務(wù)實中認(rèn)識本人，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善本人。勝固可喜，敗亦無悔!

　　感激大家!

銀行競聘中層演講稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

　　我叫**，現(xiàn)年25歲，中共黨員，畢業(yè)于**大學(xué)。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會讓我面對機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。

　　參加工作近一年半的時間我不斷學(xué)習(xí)實踐，自己的理論水平、業(yè)務(wù)技能得到了明顯提高。我競聘外勤主任的優(yōu)勢有以下三點：

　　一是有嚴(yán)于律己、誠信為本的工作作風(fēng)。我信奉誠實待人的處世之道。始終以“老老實實做人，勤勤懇懇做事”為信條，嚴(yán)格要求自己，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志。在工作中，廉潔自律，與客戶既做知心朋友，又保持一定的距離，為人處事的作風(fēng)得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的充分肯定。

　　二是工作能力強(qiáng)。在近兩年的工作中，積極主動，始終堅持“學(xué)以致用”的原則，努力把學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作中去，取得了較好的成績。在領(lǐng)導(dǎo)同事們的幫助下，開拓思路，積極探索收回不良貸了款的有效方法。一年半的時間收回貸了款420萬元，占前任客戶經(jīng)理放貸額的50%;參加清收競賽，清收不良貸了款及利息共計68.3萬元。

　　三是綜合協(xié)調(diào)能力高。在大學(xué)擔(dān)任四年學(xué)生會主席的我，參加工作后更加注重社會經(jīng)驗的.積累。認(rèn)真領(lǐng)會聯(lián)社對各項工作任務(wù)的要求，爭取工作主動性，使自己在學(xué)好業(yè)務(wù)做好本職工作的同時，較好的處理各種業(yè)務(wù)及關(guān)系。 如果我如若有機(jī)會上崗，我將會采取以下四項措施來保證做好工作：

　　其一，正確理解領(lǐng)導(dǎo)決策意圖，認(rèn)真落實執(zhí)行到位。對上做好領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂，充分發(fā)揮參謀助手作用，認(rèn)真領(lǐng)會把握領(lǐng)導(dǎo)指示，深刻理解指示精髓，將安排的工作落實到位;對下積極組織帶領(lǐng)本科室同事，創(chuàng)新方式，周密運作，最大限度地發(fā)揮主觀能動性，使部署的各項工作任務(wù)得到圓滿完成。

　　其二，擺正位置，理順關(guān)系，服務(wù)全局。面對管理和被管理的雙重角色，時刻找準(zhǔn)自己的位置，知曉分寸，弄清楚該干什么和不該干什么。理順科室與主管領(lǐng)導(dǎo)、科室與科室、科室與同事、科室與自己、科室與外協(xié)單位之間的多層管理關(guān)系，做到不越位、不錯位、不失位。堅持“三多三少”，即多一點謙虛、少一點盛氣，多一點自勵、少一點自負(fù)，多一點奉獻(xiàn)、少一點抱怨的原則。牢固樹立服從意識、甘當(dāng)配角意識，以健康向上的心態(tài)、飽滿的工作熱情，服務(wù)于領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)于組織、服務(wù)于集體。

　　其三，敬業(yè)愛崗，盡職盡責(zé)。牢記為民服務(wù)宗旨，遵循求真務(wù)實原則，發(fā)揚(yáng)踏實耐勞精神，以爭取“零誤差”為工作目標(biāo)，不斷充電，豐富熟知業(yè)務(wù)知識，培育良好職業(yè)素養(yǎng)，通曉業(yè)務(wù)操作技能，立足本崗本職，勤勤懇懇謀事，扎扎實實做人。工作上即當(dāng)指揮員，又當(dāng)戰(zhàn)斗員，即謹(jǐn)慎冷靜，又嘗試創(chuàng)新，做實干型、智慧型的中層干部。始終堅持沒有最好，只有更好，讓領(lǐng)導(dǎo)省心、放心，干出較佳的工作業(yè)績。

　　無論競聘成功與否，我都會以更加飽滿的熱情、扎實的工作、務(wù)實的作風(fēng)，提高自身素質(zhì)，在自己的崗位上做出更大的貢獻(xiàn)。

　　謝謝大家!

銀行競聘中層演講稿5

尊敬的各位引導(dǎo)、各位評委：

　　大家好！

　　站在今天這個競聘上崗的演講平臺上，接受組織和同事們挑選，我倍感榮幸！謝謝大家的舉薦，讓我在這里對黨委宣傳部部長一職的工作崗位進(jìn)行競聘述職。前面的競聘者競聘者都做了無比出色的報告，使我在為他們歡呼的同時也倍感壓力。不過，各有千秋，我有自信，我手中的競聘闡述也一定能得到大家的認(rèn)可與贊許！

　　我們都知道，黨委宣揚(yáng)部是黨委的喉舌、是黨委接洽大眾的橋梁和紐帶，是××銀行精神文化建設(shè)的排頭兵和方向舵。能在這個崗位上施展自己的作用，做出本人的奉獻(xiàn)，是我良久以來的欲望。假如這次我有幸在競聘中勝出，我將秉承宣傳部多年以來的精良傳統(tǒng)，切實地實行部門職責(zé)，盡力做好黨的路線、方針、政策，金融工作大政方針和上級行黨委決定精神的宣傳教導(dǎo)工作；體系地組織好精力文明建設(shè)和職工步隊建設(shè)；當(dāng)真落實優(yōu)質(zhì)服務(wù)的組織、督導(dǎo)工作；重視突出和翻新××銀行企業(yè)文明特點；推念頭關(guān)黨務(wù)工作和團(tuán)組織工作向有效力跟系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。基于對企業(yè)文化部部分職責(zé)的懂得和意識，我會在今后的工作中，凸起抓四個重點：

　　一是培養(yǎng)職工“精、氣、神”，重點放在培養(yǎng)職工的一種朝氣、一種凝集力。推行“人道化”的教育和管理機(jī)制，組織情勢多樣的主題活動，培養(yǎng)和激發(fā)員工蓬勃向上的生氣，使職工目不轉(zhuǎn)睛地投入工作、享受工作，保持良好的精神狀況和工作熱忱，堅持強(qiáng)烈的虔誠度和敬業(yè)精神，不是把××銀行工作作為一種“職業(yè)”，而是把它作為一種“事業(yè)”。強(qiáng)化企業(yè)文化理念的理性植入和推廣遍及，企業(yè)文化理念的教育，重點放在促進(jìn)員工對××銀行的歸屬感、親和力上，使××銀行企業(yè)文化特色深入人心，并成為員工的自發(fā)舉動。規(guī)范和同一cis形象辨認(rèn)系統(tǒng)的制造和宣傳展現(xiàn)，使得××銀行的`招牌、行名、行徽、行服、柜臺內(nèi)形狀象標(biāo)識、宣傳牌、宣傳欄、展板等等與××銀行形象有關(guān)的硬件設(shè)施，整合成一個有視覺沖擊力的整體，體現(xiàn)××銀行奇特的特色文化。

　　二是優(yōu)質(zhì)服務(wù)上突出抓“三化”。即品牌化、專業(yè)化、市場化。要在市場競爭中懷才不遇，我們必需建立××銀行自己的品牌，除了打造品牌金融產(chǎn)品，咱們要花大力量造就自己的“品牌員工”、“品牌服務(wù)”，將其進(jìn)行鼎力宣傳和形象包裝后，向社會推出這些特色品牌，使這些品牌成為大眾心目中的首選。在服務(wù)的專業(yè)化上，突出抓員工素質(zhì)和服務(wù)程度的進(jìn)步，使職工成為“內(nèi)行內(nèi)行”、“多面手”，面對龐雜的客戶需要，培育復(fù)合型的人才。面向客戶市場的需求，鼎力推廣和完美服務(wù)手腕。引誘員工轉(zhuǎn)變“以我為核心”的服務(wù)意識，發(fā)展“換位思考”，把便利讓給客戶；延長“一米線”后續(xù)服務(wù)，擴(kuò)展代辦理財范疇；讓“客服熱線”真正熱起來、使“投訴熱線”真正起到亮丑的作用；開展“行長招待日軌制”，拉近管理層與客戶之間的間隔；切實推行“首問負(fù)責(zé)制”，提高辦事效率，杜絕推諉拖沓。

　　三是黨、團(tuán)組織建設(shè)突出找“位子”。在黨組織運動和黨員教育中，動員黨組織和黨員找準(zhǔn)自己的“位子”，使他們認(rèn)識到“黨員”不僅僅是一張標(biāo)簽，不僅僅是一年收一次黨費，促使黨員在各自的崗位上發(fā)揮自己的先鋒榜樣作用，并接收干部和客戶的監(jiān)視。切實發(fā)揮共青團(tuán)組織的踴躍作用，在系統(tǒng)內(nèi)創(chuàng)立更多、更高檔次的“青年文明號”和“青年崗位能手”；發(fā)明前提，及時發(fā)現(xiàn)和總結(jié)、推薦“十佳出色青年”人選；發(fā)揮短期合同制職工在團(tuán)組織活動中的主力軍作用。不僅要發(fā)明、總結(jié)推舉團(tuán)組織和團(tuán)員青年創(chuàng)建“青年文明

銀行競聘中層演講稿6

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　大家下午好!

　　首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會，也感謝同志們對我的理解、信任和支持。參與此次競聘，內(nèi)心感到非常忐忑，因為無論資歷能力，還是人脈資源等方面，我自認(rèn)都存在一定欠缺;假如競聘成功，如何迅速提升自我的業(yè)務(wù)能力、管理能力?如何拓展市場營銷客戶這些接踵而來的問題也使我感到了巨大的壓力，但我深深認(rèn)同“只爭朝夕、追求卓越”的中行企業(yè)文化理念，它不但是激發(fā)中行員工敢于面對困難、勇于迎接挑戰(zhàn)的內(nèi)在精神動力，也是我競聘業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理的最主要理由。

　　我現(xiàn)年39歲，大專文化程度。19**年入行以來，先后從事過儲蓄、會計、國結(jié)、計劃、消貸、公司等工作，扎實的金融業(yè)務(wù)功底以及豐富的前臺工作經(jīng)驗是我的自身優(yōu)勢，同時也是我參與競聘的另一理由。

　　業(yè)務(wù)發(fā)展部是我行的關(guān)鍵部門，承擔(dān)著資產(chǎn)營運、風(fēng)險防范、業(yè)務(wù)拓展等重要職責(zé)，我清醒地認(rèn)識到：業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理的崗位對我行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展將起著重要作用，面對如此重要的崗位，我相信經(jīng)過自己近二十年的工作積累，我能夠勝任該崗位的工作。

　　如果競聘成功，我將從以下幾個方面開展工作：

　　(一)首先用合格的客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟練掌握我行各項金融產(chǎn)品及其基本流程;其次要勇于開拓進(jìn)取，增強(qiáng)營銷意識，充分發(fā)揮自身的社會關(guān)系資源，積極開拓存款業(yè)務(wù)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。增強(qiáng)把握市場動態(tài)的敏銳度和預(yù)見性，并定期對市場走勢和客戶需求進(jìn)行分析和研究，對現(xiàn)有客戶要進(jìn)一步挖掘潛力，同時積極尋找新的存款增長點;第三要帶頭完成各項任務(wù)指標(biāo)，起到表率作用，帶動部門員工完成行里下達(dá)的各項指標(biāo)。

　　(二)協(xié)助業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理加強(qiáng)內(nèi)部管理、改善部門之間的協(xié)調(diào)機(jī)制。盡力確保各項規(guī)章制度及任務(wù)指標(biāo)落實到位，及時發(fā)現(xiàn)漏洞和隱患，做到以制度管人，用業(yè)績服人。加強(qiáng)部門聯(lián)動，建立起行之有效的內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制，改善服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。

　　(三)完善公司業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)，培育我行優(yōu)質(zhì)客戶群。我認(rèn)為業(yè)務(wù)發(fā)展部的核心工作就是要培育一個優(yōu)質(zhì)客戶群，并針對其各自特點及需求來推銷我行各種金融產(chǎn)品，從而做到銀企雙贏。我行優(yōu)質(zhì)客戶群體可以細(xì)分以下幾類：1、存量授信客戶，包括消貸的房地產(chǎn)開發(fā)商、汽車經(jīng)銷商及個貸優(yōu)質(zhì)客戶;2、行政事業(yè)單位;3、結(jié)算量、日均存款相對較大的中小企業(yè)。針對不同類別的優(yōu)質(zhì)客戶群體采用相應(yīng)的營銷策略，真正做到以客戶為中心，為其提供最佳服務(wù)。另外，我們應(yīng)加強(qiáng)與工商局、招商局、外經(jīng)委等政府部門的聯(lián)系和交流，重點關(guān)注北海新區(qū)等蓋州四大園區(qū)的招商引資情況，建立客戶信息網(wǎng)絡(luò)平臺，增強(qiáng)捕捉客戶資源的能力，通過各種資源積極挖掘客戶，爭取市場主動。

　　(四)積極協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，確保業(yè)務(wù)發(fā)展部各項工作健康有序的進(jìn)行。經(jīng)常與同事們交流推廣工作經(jīng)驗、營銷心得等，加深相互之間的了解，做到團(tuán)結(jié)友愛、互助互敬。人的團(tuán)結(jié)是工作能否順利開展的決定性因素，只有團(tuán)結(jié)才能形成合力，才能共同發(fā)揮各自的資源、保證業(yè)務(wù)的.健康發(fā)展。

　　在結(jié)束這次演講前，我想談一下此時此刻的感想。近幾年來，我們都明顯感受到了同業(yè)競爭的日趨激烈，與同業(yè)相比我們中行許多傳統(tǒng)優(yōu)勢已不復(fù)存在，我們的市場份額也將逐漸被蠶食，面對前所未有的困難，我們是選擇坐以待斃，還是選擇奮起拼搏?我想我們中行員工一定會選擇后者。因為我們蓋州中行員工都有著一種積極進(jìn)取和永不言敗的精神，我相信：在行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下、在全體員工的共同努力下，我們一定會戰(zhàn)勝各種困難、迎來更加美好的明天!上面闡述的幾點工作思路，也許不盡完善，也許說起來容易做起來難，但重要的是我向大家展示了自己的目標(biāo)和決心，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)同事給我一次機(jī)會，我一定會還大家一份精彩!

　　謝謝大家!

銀行競聘中層演講稿7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家好！首先，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我參與這次競職演說的勇氣和力量。

　　我叫求職網(wǎng)，中專畢業(yè)，參加工作11年多，在儲蓄部門先后從事儲蓄員、綜合和所副主任工作，現(xiàn)任__市__儲蓄所副主任。

　　當(dāng)我在這挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，成功與失敗同在的講臺上時，我的內(nèi)心十分激動，同時也多了幾分不安。強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感又一次次告訴我：我熱愛工行事業(yè)，身為工行人，就該為工行的發(fā)展和騰飛作貢獻(xiàn)，我把工行事業(yè)當(dāng)作實現(xiàn)自我人生價值的目標(biāo)，使個人追求與集體利益一致起來。

　　11年多的儲蓄所工作，在行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下，在儲蓄部門多崗位的鍛煉，經(jīng)過自身的努力工作，使我具有端正和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，熟練的業(yè)務(wù)技能，豐富的工作經(jīng)驗和較強(qiáng)的工作能力，具備了一名所副主管應(yīng)有的素質(zhì)和要求。

　　如果我競聘成功，我的工作思路是：

　　第一，以扎實的工作，銳意進(jìn)取的精神，當(dāng)好所主任的參謀和助手。在工作中既要發(fā)揚(yáng)以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，又注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子，多請示匯報，多交心通氣，積極協(xié)助所主任做好人員思想、調(diào)配工作，認(rèn)真落實儲蓄所的各項規(guī)章制度，尤其是加強(qiáng)內(nèi)控制度和安全防范制度執(zhí)行及責(zé)任制落實情況的監(jiān)督檢查。

　　第二，以吃苦耐勞，求實創(chuàng)新的態(tài)度，找準(zhǔn)工作切入點。在金融體制改革不斷深化，銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，要保持存款的增長，將是一項長期而艱巨的任務(wù)。因此，我將以協(xié)助所主任集全所之力完成支行下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù)為已任，把堅持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為組織存款的重要手段，在鞏固現(xiàn)有客戶資源的前提下，充分調(diào)動員工的積極性，在創(chuàng)造良好的社會形象的同時，提高工作效率，盡量方便客戶，讓客戶能主動上門尋求服務(wù)，走上良性循環(huán)、健康穩(wěn)步發(fā)展的行列。

　　第三，以“勤懇務(wù)實、勇于創(chuàng)新”為信條，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。一方面加強(qiáng)政治理論知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和更新，在工作實踐中辯證的看待自己的長處和短處、揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷充實完善，并加強(qiáng)學(xué)歷教育，力爭在3年內(nèi)取得福建電大的大專畢業(yè)文憑，使自己更加勝任本職工作。

　　如果我競聘成功，我的處事原則和風(fēng)格是：

　　要做好儲蓄所的工作，離不開嚴(yán)格規(guī)范的管理，更離不開每位員工。因為，客戶對工行的滿意度是從員工的滿意度開始的，并與員工的滿意度成正比例發(fā)展的。為此，我會協(xié)助所主任努力提高每位員工的素質(zhì)，盡力滿足員工的.合理要求，建立獎懲激勵機(jī)制，調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，建立融洽的人際關(guān)系，多層面、多角度地善待員工。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。對同事多理解，少埋怨；多尊重，少指責(zé)；多情義，少冷漠。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)員工，以自身的行動帶動員工。在與員工交往中凝聚合力，增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感，在工作中形成動力，使我們成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的集體。

　　如果我競聘成功，當(dāng)前的工作重點和具體措施是：

　　目前x市儲蓄網(wǎng)點平均余額為3300多萬，就__儲蓄所而言，目前余額為1900多萬，雖然僅今年就增長了600多萬，但僅憑日前存款所創(chuàng)的利潤還不足以支付店面租金、設(shè)備費用及員工工資。因此，我將積極協(xié)助所主任立足于穩(wěn)定增長存款余額，著力于求實創(chuàng)新，拓寬渠道，尋求新的利潤增長點，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的金融服務(wù)的同時實現(xiàn)銀行資金利潤的最大化，達(dá)到“雙贏”的局面。

　　擴(kuò)大知名度和影響力，積極爭取市場份額。__儲蓄所地處__商業(yè)鬧市區(qū)，周邊商家林立，同時也面臨著其他多家銀行儲蓄網(wǎng)點的競爭。新址的搬遷及設(shè)施的更新和完善，使綜合素質(zhì)一流、功能完備的__所完全具備了成為__開發(fā)區(qū)及至周邊區(qū)域客戶首選金融網(wǎng)點的實力和條件。我們將以此為契機(jī)，主動出擊，組織員工到附近居民點及各商家，調(diào)查了解資金流向、客戶分布等情況，從中獲取大量的第一手客戶資料。同時，積極上門宣傳與柜面宣傳相結(jié)合，為客戶提供各種快捷、高效的金融產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)服務(wù)信息，樹立工行技術(shù)領(lǐng)先、網(wǎng)絡(luò)齊全、實力雄厚的形象，擴(kuò)大知名度和影響力，建立__所與廣大客戶之間相互信任、互惠互利的關(guān)系。

　　我的演講完畢，請大家投上神圣的一票，謝謝大家！

銀行競聘中層演講稿8

尊敬某行長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　我競聘的理由及優(yōu)勢是：

　　第一，工作與管理經(jīng)驗豐富。我，35歲，畢業(yè)于廣西工學(xué)院計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)，經(jīng)濟(jì)師。于99年參加農(nóng)行工作，分別從事過會計員、出納員、統(tǒng)計員、電腦管理員、會計監(jiān)管員、系統(tǒng)軟件程序設(shè)計員、前臺客戶經(jīng)理、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部經(jīng)理助理和副經(jīng)理等崗位工作。

　　第二，工作業(yè)績突出。在某某業(yè)務(wù)部任經(jīng)理助理和副經(jīng)理的18個月里，積極主動配合經(jīng)理的工作，并取得很好的成績：一是機(jī)構(gòu)類存款凈增14億元，在對公存款中的占比迅速提升到42.25%；二是機(jī)構(gòu)類貸款大幅增長，貸款業(yè)務(wù)基本上覆蓋了柳州的三甲醫(yī)院和本科類院校；三是代理保險業(yè)務(wù)累計實現(xiàn)保費收入超3.5億、手續(xù)費收入達(dá)1545萬元，兩項指標(biāo)連續(xù)兩年在金融同業(yè)中位列首位；四是創(chuàng)新的銀商通系統(tǒng)成為全國金融系統(tǒng)的楷模，通過銀商通系統(tǒng)留存存款達(dá)6.6億元，比未創(chuàng)新前多增近6億元；五是第三方存管實現(xiàn)4.3萬戶，托管資金近4億，捆綁銀行卡4.3萬張，新增簽約賬戶連續(xù)兩年領(lǐng)先于同業(yè)，逐步縮小與工行的差距；六是“五險一金”歸集額達(dá)到35億元，為機(jī)構(gòu)類存款穩(wěn)定增長做出突出貢獻(xiàn)。

　　第三，榮譽(yù)頗豐。我曾榮獲總行度代理保險業(yè)務(wù)“創(chuàng)利名星”稱號、區(qū)分行度第三方存管業(yè)務(wù)營銷先進(jìn)個人、二級分行度“營銷之星”稱號、銀商通業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎、計價考核辦法創(chuàng)新獎，又喜獲某某大學(xué)商業(yè)新銳獎。

　　第四，有較高的政治素質(zhì)。通過多年的政治理論學(xué)習(xí)，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀銀行中層正職競聘演講稿3篇銀行中層正職競聘演講稿3篇。遵紀(jì)守法、助人為樂、團(tuán)結(jié)同志、任勞任怨、服從安排。

　　第有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)策劃、拓展、營銷能力。一是能協(xié)調(diào)好上下級之間、機(jī)關(guān)與基層一線之間、農(nóng)行與客戶之間的關(guān)系；二是協(xié)調(diào)好系統(tǒng)業(yè)務(wù)或系統(tǒng)客戶與支行一線的關(guān)系；三是協(xié)調(diào)好系統(tǒng)業(yè)務(wù)或系統(tǒng)客戶推廣、培訓(xùn)及維護(hù)與深挖掘的.關(guān)系。

　　第有吃苦耐勞、勇于開拓、不斷創(chuàng)新的精神。一是可以利用銀行與信托公司的合作關(guān)系，來創(chuàng)新應(yīng)收賬款融資理財產(chǎn)品，努力盤活某某企業(yè)、某某企業(yè)等企業(yè)近80億元應(yīng)付賬款；二是利用銀行與租賃公司的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，拓展銀賃通業(yè)務(wù)，預(yù)計將可發(fā)放貸款近40億元。如此多的創(chuàng)新項目，是他們推動著我一如繼往地向前進(jìn)銀行中層正職競聘演講稿

　　金無足跡，人無完人，我對銀行知識掌握得還不夠，為此，我利用業(yè)余時間，努力學(xué)習(xí)金融知識，并于今年7月份考取了某某大學(xué)金融財務(wù)MBA，以彌補(bǔ)自己的不足之處。

　　假如我競聘成功，一是向領(lǐng)導(dǎo)多請示，勤匯報，搞好與兄弟部門的協(xié)作配合。了解領(lǐng)導(dǎo)意圖和思路，把工作的主動性與針對性、實效性統(tǒng)一起來；虛心向兄弟部門學(xué)習(xí)，多交流，多協(xié)調(diào)，互相幫助，共同提高。二是搞好部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)。生活上多關(guān)心同事，讓同事有一種溫暖感；工作上幫助同事多出成績，讓同事有一種成就感；在利益和榮譽(yù)面前多讓同事，讓同事有一種被承認(rèn)感。

　　假如我競聘成功，樹立“想支行之所想，急支行之所急，全力為一線服務(wù)”的經(jīng)營理念。對支行或客戶提出的業(yè)務(wù)要求，及時解決，落實到位，保證各主要客戶的業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。

　　假如我競聘成功，對黨要忠誠、對農(nóng)行要感恩，以實際行動化作對農(nóng)行事業(yè)的不懈追求

銀行競聘中層演講稿9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

　　大家好！

　　首先，特別感謝分行各位領(lǐng)導(dǎo)賜予我展現(xiàn)自我的時機(jī)！

　　一、競聘優(yōu)勢：

　　1、具備良好的思想品質(zhì)和政治修養(yǎng)。

　　2、具備豐富的工作閱歷和良好的客戶根底。

　　3、具備扎實的專業(yè)技能和綜合學(xué)問。

　　4、具備較強(qiáng)的工作力量和組織協(xié)調(diào)力量。

　　二、擬聘后的工作目標(biāo)和設(shè)想

　　假如這次有幸能競聘勝利的話，我將以分行下達(dá)的各工程標(biāo)任務(wù)為已任，竭盡所能搞好芳草分理處的各項存款、中間業(yè)務(wù)、結(jié)算、優(yōu)質(zhì)文明效勞等工作，以加強(qiáng)內(nèi)部治理為保障，在穩(wěn)固現(xiàn)有客戶資源的前提下，調(diào)發(fā)動工的積極性，查找和挖掘存款新的來源，力爭扭轉(zhuǎn)目前進(jìn)展緩慢、滯后的.局面，走上一個良性循環(huán)、安康穩(wěn)步進(jìn)展的行列中來。

　　我對今后工作的設(shè)想是：穩(wěn)定現(xiàn)有客戶、推廣新興產(chǎn)品、打造一流品牌、圓滿完成任務(wù)。

　　三、完成目標(biāo)任務(wù)的詳細(xì)措施

　　為了全面完成各工程標(biāo)任務(wù)，我將全力以赴抓好以下幾方面工作：

　　1、思想總攬全局，做好表率。

　　2、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開拓存款新的增長點。

　�。�1）要挖掘優(yōu)質(zhì)客戶源，提高優(yōu)質(zhì)客戶占比。

　�。�2）要主動走出柜臺，積極營銷。

　　（3）搞好特色營銷，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

　　3、提升效勞水平和層次，豐富效勞內(nèi)涵。

　　4、以規(guī)章制度為標(biāo)尺，狠抓內(nèi)部治理。

　　5、加強(qiáng)隊伍建立，確保分理處各項工作安康有序的進(jìn)展。

　　6、以身作則，不斷改良。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，我來參與這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使，信任通過這次競職演講，會讓我更加走向成熟。無論最終競聘結(jié)果如何，我都會一如既往以踏實的工作作風(fēng)，務(wù)實的工作態(tài)度，進(jìn)取的工作精神，恪盡職守，履行職責(zé)。

　　最終，請允許我邀請在座的各位評委、領(lǐng)導(dǎo)和同事們一起，用最真誠、最熱鬧的掌聲，為參與競聘的全體同志加油；為獲得勝利的同志祝愿：為xx中行光芒絢爛的將來祝愿！請大家多支持我！

　　我的演講完畢了，感謝大家！

銀行競聘中層演講稿10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

　　我叫xx，現(xiàn)年25歲，中共黨員，畢業(yè)于xx高校。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會讓我面對機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。

　　參與工作近一年半的時間我不斷學(xué)習(xí)實踐，自己的理論水平、業(yè)務(wù)技能得到了明顯提高。我競聘外勤主任的優(yōu)勢有以下三點：

　　一是有嚴(yán)于律己、誠信為本的工作作風(fēng)。我信奉誠懇待人的處世之道。始終以“老醇厚實做人，勤勤懇懇做事”為信條，嚴(yán)格要求自己，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志。在工作中，廉潔自律，與客戶既做知心摯友，又保持肯定的距離，為人處事的作風(fēng)得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的充分確定。

　　二是工作實力強(qiáng)。在近兩年的工作中，主動主動，始終堅持“學(xué)以致用”的原則，努力把學(xué)到的學(xué)問應(yīng)用到實際工作中去，取得了較好的成果。在領(lǐng)導(dǎo)同事們的幫助下，開拓思路，主動探究收回不良貸了款的有效方法。一年半的時間收回貸了款420萬元，占前任客戶經(jīng)理放貸額的50%;參與清收競賽，清收不良貸了款及利息共計68.3萬元。

　　三是綜合協(xié)調(diào)實力高。在高校擔(dān)當(dāng)四年學(xué)生會主席的我，參與工作后更加注意社會閱歷的積累。仔細(xì)領(lǐng)悟聯(lián)社對各項工作任務(wù)的要求，爭取工作主動性，使自己在學(xué)好業(yè)務(wù)做好本職工作的同時，較好的'處理各種業(yè)務(wù)及關(guān)系。假如我如若有機(jī)會上崗，我將會實行以下四項措施來保證做好工作：

　　其一，正確理解領(lǐng)導(dǎo)決策意圖，仔細(xì)落實執(zhí)行到位。對上做好領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂，充分發(fā)揮參謀助手作用，仔細(xì)領(lǐng)悟把握領(lǐng)導(dǎo)指示，深刻理解指示精髓，將支配的工作落實到位;對下主動組織帶領(lǐng)本科室同事，創(chuàng)新方式，周密運作，最大限度地發(fā)揮主觀能動性，使部署的各項工作任務(wù)得到圓滿完成。

　　其二，擺正位置，理順關(guān)系，服務(wù)全局。面對管理和被管理的雙重角色，時刻找準(zhǔn)自己的位置，知曉分寸，弄清晰該干什么和不該干什么。理順科室與主管領(lǐng)導(dǎo)、科室與科室、科室與同事、科室與自己、科室與外協(xié)單位之間的多層管理關(guān)系，做到不越位、不錯位、不失位。堅持“三多三少”，即多一點虛心、少一點盛氣，多一點自勵、少一點自負(fù)，多一點奉獻(xiàn)、少一點埋怨的原則。堅固樹立聽從意識、甘當(dāng)配角意識，以健康向上的心態(tài)、飽滿的工作熱忱，服務(wù)于領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)于組織、服務(wù)于集體。

　　其三，敬業(yè)愛崗，盡職盡責(zé)。牢記為民服務(wù)宗旨，遵循求真務(wù)實原則，發(fā)揚(yáng)踏實耐勞精神，以爭取“零誤差”為工作目標(biāo)，不斷充電，豐富熟知業(yè)務(wù)學(xué)問，培育良好職業(yè)素養(yǎng)，通曉業(yè)務(wù)操作技能，立足本崗本職，勤勤懇懇謀事，扎扎實實做人。工作上即當(dāng)指揮員，又當(dāng)戰(zhàn)斗員，即謹(jǐn)慎冷靜，又嘗試創(chuàng)新，做實干型、才智型的中層干部。始終堅持沒有最好，只有更好，讓領(lǐng)導(dǎo)省心、放心，干出較佳的工作業(yè)績。無論競聘勝利與否，我都會以更加飽滿的熱忱、扎實的工作、務(wù)實的作風(fēng)，提高自身素養(yǎng)，在自己的崗位上做出更大的貢獻(xiàn)。

　　感謝大家!

銀行競聘中層演講稿11

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

　　您們好！首先我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予我一個“展現(xiàn)自我、挑戰(zhàn)自我、推銷自我”的寶貴機(jī)會。此次競聘在我看來與其說是競聘一個職務(wù)，不如說是獲取一個機(jī)會，一個鍛煉自我的機(jī)會，一個挑戰(zhàn)自我的機(jī)會。

　　首先我先做一下自我介紹。我叫xxx，現(xiàn)年歲，學(xué)歷。我年進(jìn)入農(nóng)行，先后從事過、，目前工作已有12個年頭了，現(xiàn)從事銀行大堂經(jīng)理工作、另外還兼職網(wǎng)點會計副主管工作。

　　下面，我主要談?wù)勎覀�人的一些優(yōu)勢和對競聘崗位的工作思路。

　　一是客戶優(yōu)勢，在客戶基礎(chǔ)上，工作責(zé)任心和使命感比較強(qiáng)。自從參加參加建行工作以來，無論在哪個崗位，我始終干一行、愛一行，鉆一行，精一行，求真務(wù)實，建功立業(yè)，先后擔(dān)任、等。經(jīng)過自己近幾年的努力，與廣大客戶建立了比較深厚的情誼，并且熟悉基層網(wǎng)點工作，可以說熟悉轄區(qū)情況，有一定的客戶基礎(chǔ)、人脈基礎(chǔ)、和群眾基礎(chǔ)。

　　二是對崗位職責(zé)認(rèn)識透徹。時間就是金錢，效率就是生命。誰贏得了客戶，誰就贏得了市場，也就贏得了效益。營業(yè)網(wǎng)點負(fù)責(zé)人作為聯(lián)系銀行和客戶、溝通信貸業(yè)務(wù)和市場需求的橋梁，擔(dān)負(fù)著全面深入了解客戶需求，為客戶提供綜合性、全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為農(nóng)行拓展信貸營銷，為經(jīng)營管理決策和金融創(chuàng)新提供準(zhǔn)確、有效信息的重要職責(zé)。一句話，營業(yè)網(wǎng)點負(fù)責(zé)人使命艱巨，任重道遠(yuǎn)。

　　三是有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。雖然我一直從事銀行工作，但銀行工作不同的業(yè)務(wù)與不同的.單位接觸，加上事多且雜，很好的鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)能力。通過實踐中與不同的人的接觸，對不同業(yè)務(wù)的處理，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力。

　　如果競聘成功，我將從以下幾個方面開展工作：

　　一是挖掘轄區(qū)潛力，掌握轄區(qū)底子。首先，要堅持深入工廠、街道和鄉(xiāng)村，去和廣大客戶交朋友，逐步建立起自己的龐大客戶群體，不斷發(fā)展新客戶，鞏固老客戶，進(jìn)行組織資金工作。其次，工作要細(xì)致入微，及時建立客戶檔案。主動收集優(yōu)質(zhì)客戶資料，補(bǔ)登優(yōu)質(zhì)客戶信息記錄表。做到熟悉轄區(qū)各個單位、各個街道，情況，熟悉客戶的工作單位、家庭情況、個人職務(wù)、家庭收入、家庭住址等，并且登記在冊。

　　二是認(rèn)真履行工作職責(zé)，積極拓展客戶群體。利用一切機(jī)會，大力宣傳網(wǎng)點的金融服務(wù)政策、內(nèi)容、特色，熱情向客戶介紹、推薦網(wǎng)點的業(yè)務(wù)和金融產(chǎn)品，使客戶在了解我社的金融政策和服務(wù)的基礎(chǔ)上優(yōu)先考慮采用；并運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務(wù)，圓滿完成各類基本業(yè)務(wù)的交易；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，為客戶提供咨詢和理財服務(wù)，行使金融顧問的職責(zé)，密切與客戶的關(guān)系，更好地把金融產(chǎn)品營銷和為客戶服務(wù)兩方面職責(zé)緊密結(jié)合起來。

　　三是提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)，塑造信合形象�？蛻羰倾y行生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，服務(wù)是市場制勝的法寶。自己和服務(wù)對象零距離接觸的過程中，要為客戶提供面對面周到快捷的金融服務(wù)。在對客戶服務(wù)的同時，大力弘揚(yáng)誠信風(fēng)氣，幫助客戶樹立良好的誠信理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴(yán)格規(guī)范自己的言行，在社會上在客戶中樹立良好的“農(nóng)行人”形象�？空\信守諾留住客戶，靠特色服務(wù)贏得客戶，靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展客戶。形成以客戶為中心的經(jīng)營理念，讓客戶真正感受到我們網(wǎng)點的優(yōu)越性。

　　四是監(jiān)控客戶風(fēng)險，加強(qiáng)對客戶的日常管理。主動掌握客戶的思想動態(tài)、經(jīng)營行為等，切實防范風(fēng)險，提高經(jīng)營管理水平。積極協(xié)調(diào)網(wǎng)點或者其他金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)部門，共同為客戶提供相應(yīng)的金融服務(wù)或解決方案，督促業(yè)務(wù)部門在規(guī)定時間內(nèi)答復(fù)客戶要求，提高服務(wù)效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色管理贏得客戶。

　　無論這次競聘的結(jié)果如何，我都會認(rèn)真對待。我將一如既往地踏實工作，盡職盡責(zé)地做好本職工作。職位本身對我來說并不重要，重要的是，能在其職位上實現(xiàn)自己的價值。為我行的高速發(fā)展盡自己的一份力量。

　　最后，我想說，如果你們選擇了我，在今后的工作中我將用自己的忠誠、敬業(yè)、創(chuàng)新來證實自己，力爭做到“農(nóng)行給我新平臺，我為農(nóng)行添光彩”。絕不辜負(fù)組織和領(lǐng)導(dǎo)的期望！

　　謝謝大家！

銀行競聘中層演講稿12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，同事們：

　　大家好！首先感謝縣委辦及領(lǐng)導(dǎo)給予本人展示自本人的舞臺和提高自己、鍛煉自己的機(jī)會！中層干部實行公平、公正、公開地競爭上崗，是深化人事制度改革的重大舉措。本人衷心擁護(hù)，堅決支持，并積極參與。本人將十分珍惜這次機(jī)會，勇敢地接受大家的評判。

　　競聘理由：

　　一是實踐鍛煉經(jīng)驗比較豐富。參加工作八年來，本人先后從事過教育、文秘、人事、宣傳、民政、殘聯(lián)及共青團(tuán)、掛鉤村等多項工作，多角度、多方位的實踐鍛煉，培養(yǎng)了自己多方面的能力，既能說，會寫，又能干事，干成事，并具備了較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。

　　二是愛崗敬業(yè)精神比較強(qiáng)烈。農(nóng)民家庭的出身及基層艱苦工作的磨煉，培養(yǎng)了自己吃苦耐勞、堅韌不拔的性格；養(yǎng)成了對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、勇于奉獻(xiàn)、默默無聞的良好作風(fēng)；形成了辦事穩(wěn)妥，處世嚴(yán)謹(jǐn)，廉潔自律、誠實正派、團(tuán)結(jié)協(xié)作的做人原則。

　　三是理論文化功底比較扎實。在以優(yōu)異的成績從文秘專業(yè)畢業(yè)后，本人先后參加了黨校經(jīng)濟(jì)管理和法律專業(yè)的'函授學(xué)習(xí)，平時注重文學(xué)研究、公文撰寫、材料起草等。多方面的學(xué)習(xí)、提高，使本人能較好地把握發(fā)展趨勢，準(zhǔn)確領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，及時而創(chuàng)造性地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

　　工作思路：

　　一要搞好內(nèi)部團(tuán)結(jié)。要虛心向同事們學(xué)習(xí)和請教，多交流思想，多協(xié)調(diào)工作，在生活上多關(guān)心同事，在工作上多幫助同事出成績，在成績和榮譽(yù)面前，多謙讓同事。在同事之間，開展好批評與自本人批評，求大同去小異，使大家心往一處想，勁往一處使，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同進(jìn)步，積極完成各項工作任務(wù)。

　　二要加強(qiáng)自身修養(yǎng)。古人云：內(nèi)圣方能外王。所以本人要加強(qiáng)政治理論、經(jīng)濟(jì)法律等各方面知識的學(xué)習(xí)，虛心向老前輩和有經(jīng)驗的同志們請教，不斷充實和完善自己，提高自身的綜合素質(zhì)。

　　三要盡快進(jìn)入角色。要認(rèn)真研究股室的工作職能，認(rèn)清自己所擔(dān)負(fù)的工作職責(zé)，訂目標(biāo)，下任務(wù)，同時要身先士卒，卒先垂范。

　　最后本人只想說一句話：給本人一次機(jī)會，本人會還你們一個滿意！

　　本人的演講完畢，謝謝大家！

銀行競聘中層演講稿13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　首先，特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我參加這次競職演說的士氣和力氣。

　　我叫xx，中專畢業(yè)，參與工作11年多，在儲蓄部門先后從事儲蓄員、綜合和所副主任工作，現(xiàn)任市儲蓄所副主任。

　　當(dāng)我在這挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，勝利與失敗同在的講臺上時，我的內(nèi)心非常感動，同時也多了幾分擔(dān)心。劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感又一次次告知我：我喜愛工行事業(yè)，身為工行人，就該為工行的進(jìn)展和騰飛作奉獻(xiàn)，我把工行事業(yè)當(dāng)作實現(xiàn)自我人生價值的目標(biāo)，使個人追求與集體利益全都起來。

　　11年多的儲蓄所工作，在行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷、指導(dǎo)和幫忙下，在儲蓄部門多崗位的熬煉，經(jīng)過自身的努力工作，使我具有端正和仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嫻熟的業(yè)務(wù)技能，豐富的工作閱歷和較強(qiáng)的工作力量，具備了一名所副主管應(yīng)有的素養(yǎng)和要求。

　　假如我競聘勝利，我的工作思路是：

　　第一，以“勤懇務(wù)實、勇于創(chuàng)新”為信條，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。一方面加強(qiáng)政治理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的力量。另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和更新，在工作實踐中辯證的對待自己的特長和短處、揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷充實完善，并加強(qiáng)學(xué)歷教育，力爭在3年內(nèi)取得福建電大的大專畢業(yè)文憑，使自己更加勝任本職工作。

　　其次，以扎實的工作，銳意進(jìn)取的精神，當(dāng)好所主任的參謀和助手。在工作中既要發(fā)揚(yáng)以往好的作風(fēng)、好的.傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，又注意在工作實踐中摸索閱歷、探究路子，多請示匯報，多交心通氣，積極幫助所主任做好人員思想、調(diào)配工作，仔細(xì)落實儲蓄所的各項規(guī)章制度，尤其是加強(qiáng)內(nèi)掌握度和安全防范制度執(zhí)行及責(zé)任制落實狀況的監(jiān)視檢查。

　　第三，以吃苦耐勞，求實創(chuàng)新的態(tài)度，找準(zhǔn)工作切入點。在金融體制改革不斷深化，銀行業(yè)競爭日趨劇烈的形勢下，要保持存款的增長，將是一項長期而艱難的任務(wù)。因此，我將以幫助所主任集全所之力完成支行下達(dá)的各工程標(biāo)任務(wù)為已任，把堅持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)效勞作為組織存款的重要手段，在穩(wěn)固現(xiàn)有客戶資源的前提下，充分調(diào)發(fā)動工的積極性，在制造良好的社會形象的同時，提高工作效率，盡量便利客戶，讓客戶能主動上門尋求效勞，走上良性循環(huán)、安康穩(wěn)步進(jìn)展的行列。

　　假如我競聘勝利，我的處事原則和風(fēng)格是：

　　要做好儲蓄所的工作，離不開嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的治理，更離不開每位員工。由于，客戶對工行的滿足度是從員工的滿足度開頭的，并與員工的滿足度成正比例進(jìn)展的。為此，我會幫助所主任努力提高每位員工的素養(yǎng)，盡力滿意員工的合理要求，建立獎懲鼓勵機(jī)制，調(diào)發(fā)動工的積極性和制造性，建立融洽的人際關(guān)系，多層面、多角度地善待員工。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。對同事多理解，少埋怨;多尊敬，少指責(zé);多情義，少冷漠。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)員工，以自身的行動帶發(fā)動工。在與員工交往中分散合力，增加員工的集體榮譽(yù)感，在工作中形成動力，使我們成為一支布滿活力和戰(zhàn)斗力的集體。假如我競聘勝利，當(dāng)前的工作重點和詳細(xì)措施是：目前市儲蓄網(wǎng)點平均余額為3300多萬，就儲蓄所而言，目前余額為1900多萬，雖然僅今年就增長了600多萬，但僅憑日前存款所創(chuàng)的利潤還缺乏以支付店面租金、設(shè)備費用及員工工資。因此，我將積極幫助所主任立足于穩(wěn)定增長存款余額，著力于求實創(chuàng)新，拓寬渠道，尋求新的利潤增長點，在為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的金融效勞的同時實現(xiàn)銀行資金利潤的最大化，到達(dá)“雙贏”的局面。

　　擴(kuò)大知名度和影響力，積極爭取市場份額。儲蓄所地處商業(yè)鬧市區(qū)，周邊商家林立，同時也面臨著其他多家銀行儲蓄網(wǎng)點的競爭。新址的搬遷及設(shè)施的更新和完善，使綜合素養(yǎng)一流、功能完備的所完全具備了成為開發(fā)區(qū)及至周邊區(qū)域客戶首選金融網(wǎng)點的實力和條件。我們將以此為契機(jī)，主動出擊，組織員工到四周居民點及各商家，調(diào)查了解資金流向、客戶分布等狀況，從中獵取大量的第一手客戶資料。同時，積極上門宣傳與柜面宣傳相結(jié)合，為客戶供應(yīng)各種快捷、高效的金融產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)效勞信息，樹立工行技術(shù)領(lǐng)先、網(wǎng)絡(luò)齊全、實力雄厚的形象，擴(kuò)大知名度和影響力，建立所與廣闊客戶之間相互信任、互惠互利的關(guān)系。

　　今日我的競選演講就到這里，盼望大家能夠支持我。

　　感謝大家！

銀行競聘中層演講稿14

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　我是XXX，現(xiàn)年29歲，中共黨員，20xx年畢業(yè)于天津城建大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場營銷專業(yè)，20xx年考入蘭州大學(xué)管理學(xué)院，攻讀工商管理碩士學(xué)位。20xx年12月參加金融工作，先后在在劉家堡信用社和蘭州農(nóng)商銀行東路支行從事綜合柜員工作；20xx年12月至20xx年5月，任東路支行客戶經(jīng)理；20xx年5月至今，在安寧支行對公業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊工作，任客戶經(jīng)理。在職期間通過了銀行從業(yè)資格初級考試、取得了中國理財規(guī)劃師協(xié)會注冊理財規(guī)劃師執(zhí)業(yè)資格，并取得了助理經(jīng)濟(jì)師職稱。

　　今天參加安寧支行中層后備人員競聘，感到十分榮幸。

　　今天站在這里，我?guī)е鴮ψ约哼@些年工作經(jīng)歷的回顧與總結(jié)；

　　今天站在這里，我?guī)е鴮ψ约航窈舐殬I(yè)生涯的規(guī)劃與挑戰(zhàn)；

　　今天站在這里，我也帶著對安寧支行今后各項業(yè)務(wù)良好發(fā)展的希望與憧憬；

　　今天站在這里，是因為我熱愛這份事業(yè)，身為安寧支行的一員，就該為安寧支行的發(fā)展和騰飛作做出自己的貢獻(xiàn)，所以，我來了。

　　回顧近幾年的工作經(jīng)歷，我能夠保質(zhì)保量完成支行下達(dá)的各項任務(wù)目標(biāo)，累計攬儲20000多萬元，參與營銷、調(diào)查、發(fā)放貸款200多筆，累計金額45000多萬元，并在POS收單、理財業(yè)務(wù)、飛天e碼通、信用卡等業(yè)務(wù)上取得了較好的成績，同時注重業(yè)務(wù)創(chuàng)新，在安寧支行第一個完成了一手房樓盤按揭貸款準(zhǔn)入，獲得總行授信，第一個與二手房中介建立合作，開展了二手房按揭貸款業(yè)務(wù)；加入安寧支行對公業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊后，第一個嘗試對集團(tuán)企業(yè)客戶，綜合授信、循環(huán)用信得貸款管理方式，目前來看取得了較好的效果，得到了總行的認(rèn)可和其他支行的學(xué)習(xí)。我的努力也得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，先后4次在安寧支行小額貸款營銷、電子銀行營銷、業(yè)務(wù)服務(wù)雙提升等業(yè)務(wù)競賽活動中獲得表彰，連續(xù)兩年被評為安寧支行先進(jìn)工作者，兩次被評為總行先進(jìn)工作者和優(yōu)秀共青團(tuán)員，20xx年被評為全省農(nóng)合機(jī)構(gòu)優(yōu)秀共青團(tuán)員，20xx年被總行評為青年崗位能手。

　　取得的成績已經(jīng)成為過去，但是成績的取得能夠充分說明我對待工作的態(tài)度，一種保持饑餓，不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度；一種永不言敗，積極上進(jìn)的態(tài)度；一種精益求精、追求卓越的態(tài)度；一種樂于創(chuàng)新、著眼發(fā)展的態(tài)度；相信這些也是作為一名中層管理人員必不可少的工作態(tài)度和職業(yè)精神。

　　接下來，我想先談一談自己對中層管理崗位的認(rèn)識。我行中層管理崗位主要包括各業(yè)務(wù)條線部門負(fù)責(zé)人和二級支行負(fù)責(zé)人。

　　一、及公司業(yè)務(wù)部及對公業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊

　　目前我行公司業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題主要是，在吸收存款方面，主要以高成本存款為主、“大戶”存款占比過高，這一方面增加了我行的資金成本，另一方面也對存款的穩(wěn)定性帶來了一定的影響。究其原因，最根本的一點，還是我行缺少高質(zhì)量的企業(yè)客戶，公司業(yè)務(wù)部及其下屬的對公業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊，作為各類對公業(yè)務(wù)的牽頭部門，目前應(yīng)當(dāng)以拓展客戶群體為最大的目標(biāo)，具體做法可以是：

　　1、對現(xiàn)有存量優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行深入分析，一方面是拓展業(yè)務(wù)品種、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，另一方面，要嘗試接觸其上下游客戶，如果能做到為一條或多條產(chǎn)業(yè)鏈，而不僅僅是其中某個環(huán)節(jié)的一個企業(yè)，提供全方位的金融服務(wù)，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)將會取得突破性的增長。

　　2、是要制定明確的營銷策略和計劃。目前我行對公客戶的來源，還是依靠熟人、朋友、老客戶的推薦介紹，就安寧區(qū)來講，中集理想國際、魯商大廈、中和黃河印象等寫字樓上，至少有各類企業(yè)100余家，針對這些企業(yè)，我行在之前的營銷工作中，還存在一些不到之處，接下來因當(dāng)由公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人對上述企業(yè)進(jìn)行摸排、進(jìn)行前期分析后，針對不同行業(yè)、不同股權(quán)結(jié)構(gòu)、不同經(jīng)營規(guī)模的企業(yè)，制定不同的營銷策略，甚至可以是“一戶一個策略”，然后將對公業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊進(jìn)行分組，每組分配若干企業(yè)客戶，分配客戶名單時，要將前期的分析情況、營銷的重點和策略告知客戶經(jīng)理，進(jìn)行有前期準(zhǔn)備的陌生拜訪，了解其金融業(yè)務(wù)需求，成功拜訪后立即全員討論，制定切實可行的金融方案后回訪客戶，相信堅持一段時間，會有一部分有價值的企業(yè)客戶選擇與我行進(jìn)行合作。

　　二、個金業(yè)務(wù)部及個貸中心

　　1、根據(jù)我個人的了解與接觸，目前我行個金業(yè)務(wù)部的工作主要以審批、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)、匯總考核為主，這些工作是很重要的，但是我認(rèn)為，作為一個業(yè)務(wù)條線的職能部門，為各二級支行及全行提供詳實的個人業(yè)務(wù)發(fā)展方案，承擔(dān)起推動個人業(yè)務(wù)發(fā)展的責(zé)任則更為重要。這里說的發(fā)展方案，不僅僅是目前這種將總行下達(dá)的各類業(yè)務(wù)指標(biāo)，細(xì)分至每個支行和部門，定期統(tǒng)計完成情況并予以通報，而是針對不同的業(yè)務(wù)品種、結(jié)合不同二級支行的區(qū)位優(yōu)勢、存量客戶結(jié)構(gòu)特點等情況，給出合理建議并配合二級支行有針對性地開展業(yè)務(wù)營銷活動。比如東路支行中老年個人存款占比較高，就可以適當(dāng)開展以健康、養(yǎng)生、運動休閑等為XX的個人存款營銷活動；金牛街支行周邊小型餐飲、娛樂場所眾多，客流量較大，就可以在商戶中有針對性性地開展“收單”競賽獎勵活動。我認(rèn)為這些專項營銷活動是很有必要，也會達(dá)到一定的效果，但僅僅依靠二級支行來做，可能會因為其他工作較為繁忙、人員不夠等原因，活動質(zhì)量打了折扣，達(dá)不到預(yù)期目的，這就需要個金業(yè)務(wù)部牽頭，進(jìn)行全流程策劃管理。

　　2、個貸中心目前個人住房按揭貸款業(yè)務(wù)開展情況很好，也成為了全行的標(biāo)桿，為安寧支行個人貸款指標(biāo)完成立下汗馬功勞的同時，也積累了豐富而寶貴的客戶資源，我們一定不能浪費這寶貴的客戶資源，在接下來的工作中，因當(dāng)在繼續(xù)加大與優(yōu)質(zhì)房企合作、發(fā)展個人住房按揭貸款業(yè)務(wù)的同時，對已有的按揭貸款客戶進(jìn)行梳理，有針對性地開展更為深入的營銷活動。比如，針對個體工商戶和小微企業(yè)主，可以深入了解其經(jīng)營狀況，為期提供結(jié)算、信貸等方面的金融服務(wù)；針對優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位的職工，可以其所購商品房交房為契機(jī)，以“裝修貸款”的形式，大力營銷我行“薪易融”貸款產(chǎn)品。

　　三、二級支行

　　作為二級支行行長，一定要具有高度的責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。在其位，謀其職。“行長”兩個字不只是一個稱呼，更不是地位和榮譽(yù)的象征，它代表的是更多的責(zé)任，也意味著需要為支行各項業(yè)務(wù)的發(fā)展傾注更多的心血。

　　目前，各二級支行業(yè)務(wù)發(fā)展中普遍存在的一個問題是重視短期任務(wù)指標(biāo)的.完成，忽視了長遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展。這段時間搞一個存款營銷，大家就都去拉存款；過一段時間搞一個小額貸款營銷，大家就都去找小額貸款；再過一段時間，搞一個電子銀行業(yè)務(wù)競賽，大家又都去想辦法完成電子銀行指標(biāo)。我認(rèn)為這樣的模式下，發(fā)展上永遠(yuǎn)有短板，前進(jìn)的過程中永遠(yuǎn)“瘸一條腿”，是走不快、走不遠(yuǎn)的，因此我希望嘗試根據(jù)不同員工在業(yè)務(wù)水平、理論知識、資源渠道上的不同，有側(cè)重點的進(jìn)行分工，定期制定分別的工作計劃，使各項業(yè)務(wù)每天都能有所突破，打造一個各項業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)、全面發(fā)展理念。

　　從安寧聯(lián)社到安寧支行，數(shù)十年的發(fā)展壯大，我們積累了十分豐富的客戶資源，每一個支行、每一個網(wǎng)點都有一大批高凈值優(yōu)質(zhì)客戶，以我之前工作的東路支行為例，20xx年時，我做個一個統(tǒng)計，定期存款30-50萬元的客戶有161戶，50-100萬元的94戶，100萬元以上的有31戶，但這些客戶就真的是我們的客戶嗎？他們所有金融方面的服務(wù)都是我們提供的嗎？我想不一定。所以，我希望對這些優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行細(xì)分后，臺賬化進(jìn)行管理，開展一次全方面的摸底，了解這些優(yōu)質(zhì)客戶的工作單位、經(jīng)營項目及其家人、合作伙伴等的具體情況，有針對性的開展精準(zhǔn)營銷，盡可能為其提供全方位的金融服務(wù)。

　　以上就是我對安寧支行業(yè)務(wù)發(fā)展的一些拙見，不妥之處還望各位領(lǐng)導(dǎo)多多指正，如果有幸競聘成功，成為安寧支行中層管理人員中的一員，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)扎實的理論基礎(chǔ)，和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；充分應(yīng)用豐富的客戶資源和營銷渠道；繼續(xù)秉持高度的責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。帶著對同事負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)、對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、對安寧支行和整個農(nóng)商行負(fù)責(zé)的態(tài)度，開展自己的各項工作，為安寧支行的發(fā)展和騰飛做出自己的貢獻(xiàn)。

銀行競聘中層演講稿15

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家好！

　　我叫xxx，畢業(yè)，參加工作年多，在工行部門先后從事工行員、綜合和所副主任工作，現(xiàn)任市工行副主任。

　　當(dāng)我在這挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，成功與失敗同在的講臺上時，我的內(nèi)心十分激動，同時也多了幾分不安。強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感又一次次告訴我：我熱愛工行事業(yè)，身為工行人，就該為工行的發(fā)展和騰飛作貢獻(xiàn)，我把工行事業(yè)當(dāng)作實現(xiàn)自我人生價值的目標(biāo)，使個人追求與集體利益一致起來。

　　年多的工行工作，在行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下，在工行部門多崗位的鍛煉，經(jīng)過自身的努力工作，使我具有端正和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，熟練的業(yè)務(wù)技能，豐富的工作經(jīng)驗和較強(qiáng)的工作能力，具備了一名所副主管應(yīng)有的素質(zhì)和要求。

　　如果我競聘成功，我的工作思路是：

　　第一，以“勤懇務(wù)實、勇于創(chuàng)新”為信條，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。一方面加強(qiáng)政治理論知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和更新，在工作實踐中辯證的.看待自己的長處和短處、揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷充實完善，并加強(qiáng)學(xué)歷教育，力爭在3年內(nèi)取得福建電大的大專畢業(yè)文憑，使自己更加勝任本職工作。

　　第二，以扎實的工作，銳意進(jìn)取的精神，當(dāng)好所主任的參謀和助手。在工作中既要發(fā)揚(yáng)以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，又注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子，多請示匯報，多交心通氣，積極協(xié)助所主任做好人員思想、調(diào)配工作，認(rèn)真落實工行的各項規(guī)章制度，尤其是加強(qiáng)內(nèi)控制度和安全防范制度執(zhí)行及責(zé)任制落實情況的監(jiān)督檢查。

　　第三，以吃苦耐勞，求實創(chuàng)新的態(tài)度，找準(zhǔn)工作切入點。在金融體制改革不斷深化，銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，要保持存款的增長，將是一項長期而艱巨的任務(wù)。因此，我將以協(xié)助所主任集全所之力完成支行下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù)為已任，把堅持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為組織存款的重要手段，在鞏固現(xiàn)有客戶資源的前提下，充分調(diào)動員工的積極性，在創(chuàng)造良好的社會形象的同時，提高工作效率，盡量方便客戶，讓客戶能主動上門尋求服務(wù)，走上良性循環(huán)、健康穩(wěn)步發(fā)展的行列。

　　如果我競聘成功，我的處事原則和風(fēng)格是：

　　要做好工行的工作，離不開嚴(yán)格規(guī)范的管理，更離不開每位員工。因為，客戶對工行的滿意度是從員工的滿意度開始的，并與員工的滿意度成正比例發(fā)展的。為此，我會協(xié)助所主任努力提高每位員工的素質(zhì)，盡力滿足員工的合理要求，建立獎懲激勵機(jī)制，調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，建立融洽的人際關(guān)系，多層面、多角度地善待員工。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。對同事多理解，少埋怨;多尊重，少指責(zé);多情義，少冷漠。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)員工，以自身的行動帶動員工。在與員工交往中凝聚合力，增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感，在工作中形成動力，使我們成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的集體。

　　如果我競聘成功，當(dāng)前的工作重點和具體措施是：

　　目前市工行網(wǎng)點平均余額為多萬，就工行而言，目前余額為多萬，雖然僅今年就增長了多萬，但僅憑日前存款所創(chuàng)的利潤還不足以支付店面租金、設(shè)備費用及員工工資。因此，我將積極協(xié)助所主任立足于穩(wěn)定增長存款余額，著力于求實創(chuàng)新，拓寬渠道，尋求新的利潤增長點，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的金融服務(wù)的同時實現(xiàn)銀行資金利潤的最大化，達(dá)到“雙贏”的局面。

　　擴(kuò)大知名度和影響力，積極爭取市場份額。工行地處商業(yè)鬧市區(qū)，周邊商家林立，同時也面臨著其他多家銀行工行網(wǎng)點的競爭。新址的搬遷及設(shè)施的更新和完善，使綜合素質(zhì)一流、功能完備的所完全具備了成為開發(fā)區(qū)及至周邊區(qū)域客戶首選金融網(wǎng)點的實力和條件。我們將以此為契機(jī)，主動出擊，組織員工到附近居民點及各商家，調(diào)查了解資金流向、客戶分布等情況，從中獲取大量的第一手客戶資料。同時，積極上門宣傳與柜面宣傳相結(jié)合，為客戶提供各種快捷、高效的金融產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)服務(wù)信息，樹立工行技術(shù)領(lǐng)先、網(wǎng)絡(luò)齊全、實力雄厚的形象，擴(kuò)大知名度和影響力，建立所與廣大客戶之間相互信任、互惠互利的關(guān)系。

　　我的演講結(jié)束了，謝謝大家。

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