怎么在商業(yè)談判中成功

 　　就像黃曉明自稱的那樣“我不是一個(gè)演技派”,我也不是一個(gè)演說(shuō)家，甚至參加商業(yè)會(huì)談都不能從容，但是，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，尤其是需要資金支持的創(chuàng)業(yè)公司，難免會(huì)有商業(yè)談判，如何在談判中取得應(yīng)有的利益，更多的機(jī)會(huì)，這不是一件容易的事，我們大家一起來(lái)學(xué)習(xí)吧，

怎么在商業(yè)談判中成功

　　在你進(jìn)行人生中至關(guān)重要的一場(chǎng)商業(yè)會(huì)談前夕，我可以肯定，你將會(huì)做一些精心準(zhǔn)備。

　　進(jìn)入一個(gè)陌生的會(huì)議室時(shí)，面臨的最主要問(wèn)題就好比你在燈火通明之時(shí)離開(kāi)一家夜店一樣：一切都太透明了，而且整個(gè)氣氛都令人有些不安和壓抑。但不管你當(dāng)時(shí)的感覺(jué)如何，都需要牢記這個(gè)準(zhǔn)則：這是你的舞臺(tái)

　　在任何會(huì)談開(kāi)始前，你的表現(xiàn)都應(yīng)該讓人覺(jué)得你是無(wú)可替代的主宰。隨后你需要把握一些關(guān)鍵因素。

　　1.時(shí)機(jī)把握

　　通常，會(huì)談開(kāi)始時(shí)，雙方都會(huì)進(jìn)行自我介紹，以達(dá)到互相認(rèn)識(shí)。你可以通過(guò)記筆記或者重復(fù)對(duì)方名字等做法加強(qiáng)記憶，但最好的辦法是牢牢地將名字記在腦海里，以便在你們已經(jīng)進(jìn)行了20~30分鐘的碰撞后，自然而然地在會(huì)談中叫出對(duì)方的稱謂，能夠在親切的'往來(lái)互動(dòng)中體現(xiàn)你對(duì)對(duì)方的尊重，為自己加分，

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　　2.名片交換

　　不要在會(huì)面剛一開(kāi)始就迫不及待地跟人交換名片，這容易給人你僅僅是來(lái)談生意的印象。

　　3.眼神互動(dòng)

　　與每一個(gè)人進(jìn)行眼神的交流，但應(yīng)該點(diǎn)到即止，真摯專注。

　　4.戒驕戒躁

　　一切夸夸其談或者洋洋自得的表現(xiàn)都會(huì)給人造成不好的印象。

　　5.握手交流

　　如果出席會(huì)議的人員不超過(guò)6位，應(yīng)該與所有與會(huì)者一一握手，但如果超過(guò)6位，則應(yīng)與其中的5位左右握手，再向其他人一一致意。心靈的“握手”可以跨越距離和空間。

　　6.切忌叫賣

　　任何時(shí)候都不要以“讓我們開(kāi)始吧!”這類煽動(dòng)性的語(yǔ)句進(jìn)行誘導(dǎo)。

　　7.切勿擊拳

　　8.避開(kāi)負(fù)面

　　任何可能引起不愉快情緒的事情都應(yīng)該避免。比如，交通擁堵、天氣炎熱或者自己感冒不適等，都不適合在這類場(chǎng)合探討。

　　在會(huì)談的這一關(guān)鍵時(shí)間段，你比任何時(shí)候都要更充分地表現(xiàn)自己，你是你自己的經(jīng)紀(jì)人!要將自己最真實(shí)、最自信的一面展現(xiàn)出來(lái)。

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