花卉市場營銷調研報告

　　花卉業(yè)作為全球性的高效產(chǎn)業(yè)，本世紀有了相當大的發(fā)展，世界各國對花卉生產(chǎn)都給予了充分的重視，

花卉市場營銷調研報告

。我國在本世紀70年代以來，花卉有了可喜的發(fā)展，特別是沿海地區(qū)異軍突起，鮮花已打入國際市場，在我國花卉業(yè)大環(huán)境的影響下，內蒙古近幾年來，花卉業(yè)也有很大發(fā)展，先后涌現(xiàn)出一批專門經(jīng)營花卉的商店，且銷量逐年提高，品種不斷豐富，服務項目也在逐漸增加。本文主要對呼和浩特、包頭花卉市場進行了調查分析，進而展望我區(qū)花卉市場，以期為有關部門決策者、花卉的生產(chǎn)和銷售者，提供必要的科學依據(jù)。

　　1　調查方法

　　1998年3～6月，我們對呼和浩特、包頭的花卉市場進行了調查，采用了“地毯式”和圓心輻射式“ 種方法。在呼和浩特采用”地毯式“方法，即從城市西端舊城開始向東端團結小區(qū)滾動，以南北向街調查為主，穿插以東西向較明顯的繁華街道調查。此法適于對某較陌生地區(qū)的調查。在包頭采用”圓心輻射式“方法，即以包頭的3個區(qū)各選一繁華中心為”圓心“，向各區(qū)四周輻射調查。此法適于對某較熟悉地區(qū)的調查。

　　2　呼和浩特、包頭花卉市場營銷特點

　　2.1　呼和浩特、包頭花卉市場現(xiàn)狀

　　呼包2市自 1992年出現(xiàn)幾家花店以來，至1998年6月，已發(fā)展到50多家花店、10余處流動花攤。這些花店多集中在交通方便、文化氛圍較濃的繁華地段，流動花攤多集中在農貿市場、居區(qū)小區(qū)入口、小巷及主要交通路口處。

　　在 50多家花店中，營業(yè)面積通常只有20～30m2,小的在10m2以下。花店周年供應鮮切花品種，如：月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等，還常年出售絹花、干花和盆花。花店從業(yè)人員一般每家2～3人，以女性作店主的居多。

　　2.2　呼和浩特、包頭花卉營銷特點

　　2.2.1　花店所銷花卉，除干花外，都以外來花為主，極少為地產(chǎn)花。鮮切花、盆花、絹花多以空運、鐵路運輸及公路運輸。

　　2.2.2　鮮切花、絹花的價格相對比較穩(wěn)定，包頭略高于呼和浩特，見表1。在呼和浩特鮮切花、絹花銷售占花卉市場的30%左右。主要用于賓館、商場、機關單位大型活動、婚嫁新娘捧花、婚車裝飾等。

　　2.2.3盆花價格有很大隨意性，同一盆花，同種株型，不同花店售價相差十分懸殊見表2。一般盆花銷售在夏秋兩季，以生活型和室內觀葉型為主，冬春兩季，特別是春節(jié)前后多以正在開花的為主。如君子蘭和水仙等。

　　2.2.4　干花價格起伏不定。干花是我區(qū)特有花卉，前幾年倍受冷落，隨著呼包2市居民對它的逐步認識，價格也產(chǎn)生波動，1997年價格上揚，每件作品售價在200～600元之間，1998年價格回落，同樣干花作品售價在40～200元。

　　2.2.5　呼和浩特的花店有向連鎖店發(fā)展的趨勢，如蘭君花卉總匯有限公司的直銷花店與分店即為連鎖花店，有些花店是自治區(qū)花協(xié)的會員店，連鎖店形式是今后花卉業(yè)發(fā)展的一個趨勢。

　　2.2.6　包頭的花店有些是禮儀公司兼營的。如愛心禮儀公司、東嫗禮儀公司、永結禮儀公司等，這些花店充分利用現(xiàn)代通訊手段，開展電話訂花、免費送花等業(yè)務，為花卉市場開辟更廣闊的市場。

　　2.2.7　呼和浩特花店大多開展盆花業(yè)務，周年供應300余種，售價在70元以上的占15%,百元以下的約占85%。盆花銷售約占花卉銷售的50%左右，而包頭花店出售盆花的很少，據(jù)調查不完全統(tǒng)計，呼和浩特出售盆花的花店有13家，包頭只有2～3家。

　　3　呼和浩特、包頭花卉市場消費趨向

　　3.1　呼和浩特、包頭居民消費狀況

　　呼包2市職工平均工資及居民消費水平，從1985年至1996年都有顯著增長見表3。由于經(jīng)濟增長、消費水平提高，用于花卉的消費也在逐年提高，但占總消費的支出比重是很小的，

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《花卉市場營銷調研報告》(http://www.oriental01.com)。今后隨生活水平進一步提高，新的消費時尚的形成，花卉消費必然會得到更大提高。

　　3.2　呼和浩特、包頭居民對花卉的需求狀況

　　3.2.1　鮮切花主要用于賓館、商場、大型慶祝活動等鮮花藍、鮮花束及婚嫁時新娘捧花、婚車布置等。個人消費很小，銷路好的多為中、低檔花，如玫瑰、康乃馨等。鮮切花消費有強烈地季節(jié)性，主要消費在秋冬季，特別是九月之后，節(jié)日多，如教師節(jié)、老年節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、三·八節(jié)，表現(xiàn)為節(jié)前價高售量多，節(jié)后價落售量少現(xiàn)象，且消費層次小，多集中于20～30歲青年人。

　　3.2.2　盆花特別是大中型耐蔭觀葉植物，頗受集團消費青睞，這些盆花大多造型大，價格高，只有集團消費者才有此購買力，用于布置辦公場所、大型會議室、慶典場面等。小型盆花是個人消費的主流，一般中老年人多購買生活型盆花，如月季、米蘭等，中青年人多購買室內觀葉盆花，如龜背竹、散尾癸等，隨著人們家庭裝飾的美化、舒適，大中盆花也在逐漸進入客廳，發(fā)展前景看好。

　　3.2.3　絹花、干花仍是人們需求的市場。盡管人們用花在不斷向飽含生命和濃情的鮮切花轉變，但干花、絹花仍以自己獨特的魅力吸引著消費者。一方面是由于經(jīng)濟及消費水平?jīng)Q定，購買干、絹花可一勞永逸，另一方面，干絹花通過染色技術裝點與自然花卉逼真或超乎自然的多姿多彩的氣質，點綴、裝扮著優(yōu)美清新的環(huán)境，依然是高雅文化生活不可缺少的部分，是家庭居室、會議室、辦公場所裝飾布置的主要飾物。

　　此外，新的消費時尚也為花卉市場開辟新途徑。如，探病人送花、生日禮品鮮花、鮮花禮儀電報等，都將為花卉市場提供廣闊消費前景。

　　4.2 花卉生產(chǎn)專業(yè)化程度不高。我區(qū)花卉種植業(yè)開始起步，從事花卉生產(chǎn)人員缺乏技術和專業(yè)知識，多從種菜轉為種花，且設施不齊全，與經(jīng)營有關的技術環(huán)節(jié)水平不高，生產(chǎn)的花卉產(chǎn)品質量差異很大。

　　4.3　花卉銷售環(huán)節(jié)存在嚴重問題�；ɑ茉阡N售過程中，存在漫天要價，看人要價，缺乏稅務、物價部門統(tǒng)一管理與定價。

　　4.4　花卉產(chǎn)業(yè)結構不合理。未形成合理的產(chǎn)業(yè)結構，各產(chǎn)品所占比例不協(xié)調，特別是品種單調、傳統(tǒng)，且存在嚴重的保鮮期短等技術問題。在花卉生產(chǎn)上有些不適地區(qū)盲目發(fā)展，造成人力、物力浪費，全區(qū)沒有形成合理布局，缺乏一個強有力的統(tǒng)籌、協(xié)調全區(qū)花卉生產(chǎn)的組織機構或部門。

　　4.5　資金不足、交通、信息網(wǎng)絡不暢，人們的消費習慣及傳統(tǒng)觀念滯后，嚴重地制約著花卉業(yè)的發(fā)展。

　　5　幾點建議

　　5.1　全區(qū)有關部門應把花卉作為種植業(yè)的一個重要內容，引起重視，并加強領導，合理發(fā)展，宏觀調控，健全流通體系，減少流通環(huán)節(jié)。在呼和浩特或包頭建立一個花卉一、二級大型批發(fā)市場勢在必行，以克服日前花卉生產(chǎn)、銷售的無序狀態(tài)。

　　5.2　堅持”適地適花“的原則，發(fā)展優(yōu)勢花卉。根據(jù)我區(qū)的氣候特點，選擇最適宜的地點進行地產(chǎn)花的生產(chǎn)。建議建立一個以城市綠化、美化為主的1～2年生草花良種及繁育基地;由于我區(qū)晝夜溫差大，夏秋季相對冷爽，適宜絕大多數(shù)球根花卉生產(chǎn)，建議建立一個花卉種球繁育基地;干花是我區(qū)的特有花卉資源，已引起國內外的重視，建議建立一個干花生產(chǎn)、加工制作一體化的干花生產(chǎn)基地。

　　5.3　建立花卉從業(yè)人員專業(yè)證書許可制度，提高花卉生產(chǎn)專業(yè)化水平。鑒于日前我區(qū)花卉生產(chǎn)剛剛起步、專業(yè)化程度不高、基礎差的問題。必須加強管理和領導，要求花卉生產(chǎn)從業(yè)人員必須有花卉栽培知識，能生產(chǎn)合格的產(chǎn)品者，發(fā)給生產(chǎn)許可證，若在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)質量問題，則取消其專業(yè)許可證，禁止其產(chǎn)品進入市場，保證花卉產(chǎn)品的質量。

　　5.4　形成合理的專業(yè)結構。應根據(jù)當?shù)厝罕姷男蕾p水平，喜好要求，經(jīng)濟實力及市場的需求，加大宣傳力度，充分發(fā)揮模仿消費的作用，合理調配各種花卉產(chǎn)品的比例，使之形成適合本地區(qū)特點的產(chǎn)業(yè)結構(合理產(chǎn)業(yè)結構應包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等)。不能盲目追求與發(fā)展，逐步引導各花店向連鎖店轉化。

　　5.5　加強野生花卉資源的開發(fā)利用研究及花卉無土栽培、反季節(jié)栽培，園藝設施結構與性能的研究，努力發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢，使地產(chǎn)花別具特色，與外來花平分秋色。

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