聘用合同談判的十戒

　當(dāng)你考慮到以下十個(gè)方面的時(shí)候，你的聘用合同的談判就變得與眾不同了，

聘用合同談判的十戒

。這些東西我們稱之為聘用談判的十戒，不僅適用于幾乎所有的聘用談判，還超越了人們往日的認(rèn)識(shí)。

　　原則一：做好準(zhǔn)備

　　在談判聘用條件時(shí)，準(zhǔn)備是很重要的。你知道得越多，你成功的希望就越大。我們?cè)跁�中已寫了整整一張有關(guān)聘用合同談判前的準(zhǔn)備。這是第一個(gè)原則，因?yàn)檫@是你一人唯一能做的確保你成功的事。
　　
　　原則二：要承認(rèn)聘用合同談判與其他談判不同

　　聘用合同談判與其他形式的談判不同。這不是一步到位的買賣，好比買一匹馬或一輛車。談判結(jié)束后，你還必須與剛才的"對(duì)手"一起共事，更重要的是，你工作上的成功可能要靠剛才與你談判的人。所以，即使你想獲得最大的收益，你所選擇的談判方式不能破壞你的形象。

　　同樣，你未來的上司也希望你能高興地進(jìn)入他的公司，所以一旦公司決定聘用你為他們的職員，他們最關(guān)心的并不是如何降低你的待遇，而是希望你能接受這份工作。因此，這種談判雙方為了同一個(gè)基本目標(biāo)的談判使得聘用合同談判變得與眾不同了。

　　原則三：了解你的需要和你未來雇主的需要

　　聘用合同談判需要權(quán)衡與協(xié)調(diào)，

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《聘用合同談判的十戒》(http://www.oriental01.com)。要在這類談判中成功，你首先要權(quán)衡自己的能力。你想要什么？你是否滿足低收入但有一大筆股份投資？你是否自己自信能達(dá)到既定的標(biāo)準(zhǔn)從而得到獎(jiǎng)金？如果每年收入上很不穩(wěn)定，你是否有能力對(duì)付？你是否認(rèn)為工作的穩(wěn)定性對(duì)你很重要？

　　了解你自己的需要將有助于你選擇公司的類型。（例如，一個(gè)家族企業(yè)給你的報(bào)酬比一家新興的公司要高得多，但新興的公司能提供給你股份或者認(rèn)股權(quán)，這顯然是家族企業(yè)辦不到的。）除了公司的類型，一個(gè)雇主也未必能完全滿足你的要求。每個(gè)公司所能給的報(bào)酬和福利都有許多由來已久的制約。
了解你想知道的。了解公司在其運(yùn)營(yíng)能力和預(yù)算范圍內(nèi)所能給予的，將有助于你決定怎樣協(xié)調(diào)才能使收獲最大。同樣如果公司不能跟給你合適的報(bào)酬，你就可以拒絕公司。

　　原則四：了解特定談判的不同變化

　　有時(shí)你這樣的人才在市場(chǎng)上求大于供，公司通過面試發(fā)現(xiàn)你是唯一的人選，所以希望能很快地聘用你。同樣，這時(shí)公司已決定你是最佳的人選，如果這時(shí)你推遲聘用合同談判的話，你的優(yōu)勢(shì)地位將增強(qiáng)。

　　另一方面，你可能是公司的幾個(gè)候選人之一，公司愿意聘用任何一個(gè)人。在那樣的情況下，報(bào)酬就是決定聘用的關(guān)鍵因素，權(quán)衡一下你的形勢(shì)，了解每一方的相對(duì)形勢(shì)將有助于你決定如何進(jìn)退。

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