職場談判：替對方設(shè)身處地

替對方設(shè)身處地
　　當(dāng)你提出了問題，陳述了自己的理由后，先不要著急讓對方做出回答，

職場談判：替對方設(shè)身處地

。你在考慮如何以最佳的方式陳述理由時(shí)肯定花費(fèi)了一定的時(shí)間與精力，同樣，如果你的要求是對方?jīng)]有想到的，或是非同尋常，那么他也很可能需要一定的時(shí)間來思考如何做出適當(dāng)?shù)幕卮稹Ｈ绻麑Ψ教岢鲂枰�一定的時(shí)間思考，你應(yīng)該允許。
　　對方也許會對你再提出一些問題，或有所考慮，因此你應(yīng)該用一定的時(shí)間來考慮對方會如何回應(yīng)：
　　他會有什么考慮或反對意見？他的反對意見中可能包括對你提出的一些要求，如果你能滿足這些要求，他才可能會對你做出讓步。例如，你需要使經(jīng)理相信，答應(yīng)你的要求并不會影響你的工作質(zhì)量與團(tuán)隊(duì)的工作效率，

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　　要做出決定，他還需要哪些更多的信息？
　　即使對方的某些要求或期望顯得不合情理，你也應(yīng)該對他的意見表示尊重。你可以試著這么說，“我理解你很擔(dān)心……”，或“我明白你為什么不希望……”。
　　對于對方提出的反對意見，有些你也許能當(dāng)場做出回應(yīng)。“我理解你不想做……，但如果我想讓你明白……，會怎么樣呢？”如果不能馬上想出合適的答案，那你也不用勉強(qiáng)，可以要求暫時(shí)停止交談，讓你有時(shí)間做進(jìn)一步的調(diào)查，以便下一次會談可以順利進(jìn)行

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