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超市促銷策劃方案

時間:2018-12-31 12:00:00 資料大全 我要投稿

超市促銷策劃方案

  活動背景:8月份正進入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等,

超市促銷策劃方案

。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整,銷售有了一定的下降,為更好的加強品類促銷,加強夏日商品的銷售,特做出夏季商品品類促銷。

超市促銷策劃方案

  活動目的:

  1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群,通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

  2、通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時,提升門店整體銷售額。

  活動時間: 20xx年8月3日—— 20xx年8月30日

  主題促銷:冰爽底價 嚇一跳

  活動時間:XX年年8月4日——XX年年8月12日

  主旨:拉動并穩(wěn)定周遍顧客群,以一定的驚爆價商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群,并迅速鎖定周遍目標顧客群,提升客流量,最終實現(xiàn)銷售的回升。

  促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主,顧客購買率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。

  具體數(shù)量分配:

  生鮮類:10支左右。

  蔬果類:(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下,可采取平進平出的形式。

  肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,價格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價商品)。

  熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

  面包類:(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

  食品類:5支左右。

  糧油類:(2-3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價格彈性比較高的商品,顧客購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價商品,1—2支特價商品,如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲,如能做一支特價油,定能形成一定的搶購潮,

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超市促銷策劃方案》(http://www.oriental01.com)。

  品類促銷:跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

  主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強度及溫度在全年當中也數(shù)最強,所以在本月進行護膚類商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的'促銷商品,一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

  具體促銷商品品項選擇如下:

  食品類;(主打商品選擇)50支

  個人護理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。

  個人清潔類:如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

  家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

  非食品類(關聯(lián)商品選擇)10支

  床上用品類:空調(diào)被、蚊帳等

  家電類:風扇、空調(diào)、涼席等

  百貨類:防曬傘

  鞋類:涼鞋、涼拖

  會員專享商品

  主旨:為了更好穩(wěn)定會員顧客群,特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

  促銷商品選擇:主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

  附:去年同期銷售(XX年8月3日——8月12日)

  活動分工:

  門店店長室

  1. 門店活動總指揮。

  2、門店活動各組總協(xié)調(diào)

  門店采購處

  負責dm海報之主題促銷活動的宣傳,商品的組織、備貨計劃,保證商品全方位到貨。

  門店管理

  1. 活動的整體監(jiān)督。

  門店客服處

  1. 店內(nèi)廣播宣傳工作。

  2. 周邊社區(qū)的調(diào)查,廣播稿的循環(huán)播出

  門店各營運區(qū)

  1. 各項工作的積極配合。

  2. 對營業(yè)員活動方案的宣傳。

  營銷企劃課

  1. 整體活動方案策劃。

  2. 整體廣告宣傳及造勢,場內(nèi)場外氣氛布置設計。

  1、 動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置,各道具場景的制作準備到位。

  負責活動的宣傳到位,各活動海報制作及粘貼

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