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銷售目標(biāo)責(zé)任書

時間:2024-08-21 21:02:11 資料大全 我要投稿

銷售目標(biāo)責(zé)任書

  根據(jù)公司 年度的銷售目標(biāo),按照對市場的預(yù)測,參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性,以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn),在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,

銷售目標(biāo)責(zé)任書

。

銷售目標(biāo)責(zé)任書

  一、目標(biāo)銷售責(zé)任人:                                  (以下簡稱乙方)

  責(zé)任公司:                                                  (以下簡稱甲方)

  二、目標(biāo)銷售任務(wù)

  經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售,品牌的宣傳、推廣等活動的權(quán)利。同時,完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù):

  1、年度銷售(以 為主)基本任務(wù): 萬元;

  2、年度銷售(以 為主)目標(biāo)任務(wù): 萬元;

  3、年度銷售(以 為主)挑戰(zhàn)任務(wù):      萬元。

  (每月分解詳見附表:銷售計劃書)

  三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限: 年 月 日—— 年 月 日

  四、銷售責(zé)任人的義務(wù)

  1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃書(電子版),在獲得公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù);

  2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項文字資料:

  (1)提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告,分析市場狀況,提供市場分析報告,為公司決策提高準(zhǔn)確的市場依據(jù);

  (2)每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護(hù)的報告;

  (3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料,如客戶信息,合同,工程資料等;

  (4)考核當(dāng)月未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的,責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因,并提出改進(jìn)措施,

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  (5)每月對各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù),對于舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程,結(jié)束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關(guān)資料等;

  (6)每日工作日志照常填寫,于每周四周日提交銷售主管進(jìn)行批閱,

  3、根據(jù)公司績效考核要求,參與公司績效考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);

  4、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理,不斷提高內(nèi)部管理水平;

  5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督,并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進(jìn)而有效貫徹和落實。

  6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定,完成年度回款計劃的95%以上,享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權(quán)利;

  五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

  1、要求公司在責(zé)任人實施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障,根據(jù)責(zé)任人所提報的時間進(jìn)行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù);

  2、根據(jù)工作需要,對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動;

  3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利,且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。

  六、薪酬規(guī)定:

  銷售目標(biāo)責(zé)任人的年薪=月薪×12+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵

  月薪詳見各級人員薪酬制度

  年終獎勵見第七款規(guī)定

  七、考核辦法:

  1、完成基本任務(wù)年終獎勵辦法:  。

  2、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎勵辦法:  。

  3、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎勵辦法:  。

  4、沒有完成基本任務(wù)年終處罰辦法:  。

  八、附則

  本責(zé)任書一式三份,總經(jīng)理一份、銷售主管一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。

  本責(zé)任書自簽訂之日起,公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

  總經(jīng)理(簽字):                       銷售責(zé)任人(簽字):

  日 期:                                     日 期:

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