面試時如何談薪水

　　HR與求職者在進(jìn)行薪資談判時候，常常遇到一些突發(fā)問題，以下就HR與求職者進(jìn)行薪資談判時遇到的問題一一解答，

面試時如何談薪水

　　1、應(yīng)聘人員要的薪酬公司給不了，怎么進(jìn)行洽談?

　 　解答：薪酬談判要達(dá)到兩個目標(biāo)：一是吸引與激勵人才，二是保證內(nèi)部員工的公平，這兩點(diǎn)是薪酬談判的出發(fā)點(diǎn)，必須把握好兩者的平衡。堅持以內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn) 行薪酬談判，薪酬水平如遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場平均水平的情況下，結(jié)果導(dǎo)致“見光死”的現(xiàn)象，薪酬一開出來就把應(yīng)聘者給嚇跑了，或者經(jīng)過一輪“拉鋸戰(zhàn)”后已經(jīng)接近市 場水平，但是應(yīng)聘者已經(jīng)在薪酬談判的過程中產(chǎn)生很大的挫折感，對企業(yè)也喪失了原有的信任與信心，最后導(dǎo)致你“到了嘴邊的鴨子又飛了”，這是吃力不討好的事 情。薪酬要體現(xiàn)應(yīng)聘者本身的市場價值，包括其素質(zhì)、能力、經(jīng)驗與過往業(yè)績狀況。如果候選人經(jīng)驗豐富、能力很強(qiáng)，薪酬水平應(yīng)相應(yīng)提高，反之則適當(dāng)降低。關(guān)鍵 看公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)了，看有無彈性。如果真是公司所需的優(yōu)秀人才，可考慮向領(lǐng)導(dǎo)申請?zhí)嘏�待遇�?/p>

　　2、一個好的薪酬設(shè)計方案最基本的應(yīng)該分哪些細(xì)項，例如工資分哪些?

　　解答：設(shè)計薪酬方案，可以分為7步。(1) 薪酬變革前期準(zhǔn)備工作;(2) 薪酬戰(zhàn)略澄清;(3) 職位評估或者職層排序;(4) 薪酬數(shù)據(jù)收集與深度分析;(5) 薪酬架構(gòu)設(shè)計;(6) 福利設(shè)計;(7) 設(shè)計薪酬管理的運(yùn)作體系。

　　至于工資分為哪些，從工資結(jié)構(gòu)上來說，有崗位工資(保障員工基本生活)、績效工資(保障員工干得好)、福利工資(保證員工走不了)、技能工資(人性化管理的需要)

　　3、應(yīng)聘人員一開始就問工資多少，轉(zhuǎn)正要達(dá)到多少，該如何回答?

　　解答：在回答這些問題之前，我們必須要知道公司給薪的底線和最高上限，但是只告訴應(yīng)聘者給薪范圍的下限及中間值，這樣一方面可以替公司篩選掉對薪資有過高預(yù)期的應(yīng)聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗豐富或者條件級佳的應(yīng)聘者時，還可以有往上調(diào)整的彈性空間。

　　4、如果應(yīng)聘者想了解寬帶薪酬設(shè)置的段數(shù)分配比率是多少，而公司沒有實行這些，這種情況下的薪酬該怎么談?

　 　解答：要根據(jù)市場薪酬調(diào)研結(jié)果，結(jié)合公司的薪酬政策確定每個職級對應(yīng)的薪資區(qū)間及基本工資和績效工資標(biāo)準(zhǔn)。公司可以將每個職級對應(yīng)的薪資區(qū)間劃分為員工 級、主管級、經(jīng)理級、總監(jiān)級、高管級，同一職級的員工根據(jù)其不同的能力水平和業(yè)績表現(xiàn)，其基本薪資標(biāo)準(zhǔn)處于薪資區(qū)間中的不同位置。

　　5、在初試中談薪資好像比較尷尬，不談又不能解開應(yīng)聘者的疑惑，

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　　解答：對于基礎(chǔ)崗位建議可以直接在初試中談及會提高招聘效率。

　　管理或技術(shù)類的則根據(jù)面試節(jié)奏來安排，您可以在面試過程中了解應(yīng)聘者的薪資需求，告知大致的薪資區(qū)間，從而避免因薪資問題而導(dǎo)致的優(yōu)秀的人才流失。

　　6、在面試的時候無法甄別技術(shù)工的技術(shù)的情況下如何談薪資?

　　解答： 1對于技工類人員的招聘，考慮其可操作性能否增加實際操作考核，由用人部門組織考評，從而對應(yīng)聘者技術(shù)水平得出一個初步結(jié)論，結(jié)合公司制度及崗位匹配度予以定薪。

　　7、招聘管理崗位人才，老板又沒給薪資范圍該如何談薪資?

　　解答：管理類崗位的招聘，建議還是應(yīng)與公司負(fù)責(zé)人溝通，給出大致的薪資區(qū)間，但在很多民營企業(yè)里也會存在由老總或領(lǐng)導(dǎo)直接決定薪資水平的情況，針 對此類情況您先了解應(yīng)聘者的薪資要求及原薪資情況將意見反饋給相關(guān)人員。

　　8、怎么在面試過程中洽談工資待遇合適?

　 　解答：首先要注意的是盡量避免攤出所有底牌，這樣對公司很不利;其次可以詢問他們目前或上一份的薪資，而不要直接問應(yīng)聘者想要的薪資，這樣當(dāng)對方說出理 想待遇而公司又達(dá)不到時，容易讓對方產(chǎn)生負(fù)面影響;第三不要一開始就直奔薪資的話題，應(yīng)先對應(yīng)聘者有足夠的了解，如果盲目說出數(shù)字會破壞談判的可能性。

　　9、面試的時候求職者是說自己的希望薪資范圍，還是委婉表達(dá)看公司的安排?

　　解答：首先你在面試之前要做點(diǎn)功課，了解一下你要應(yīng)聘的職務(wù)在這個行業(yè)中的一個平均薪酬，然后你要對你應(yīng)聘的公司有一定的了解，看他處于行業(yè)中的中上還是中下;最后你要給自己的薪酬定一個上限和底線，這樣才可以在面試時，胸有成竹地給出合適的回答。

　　10、在面試過程當(dāng)中如何跟公司要薪酬?

　 　解答：(1)認(rèn)識自己的價值。您必須清楚您能為組織做出多大貢獻(xiàn)。并且要讓招聘人員認(rèn)同您的價值。(2)讓雇主對您產(chǎn)生興趣，這樣他們會更加慷慨大方。 (3)在開始談判薪金前，您必須了解該崗位的平均薪金水平，您必須盡您所能了解到目標(biāo)公司的薪金范圍，或者該職位前任的收入。(4)什么都替代不了事前的 準(zhǔn)備工作。如果您準(zhǔn)備充分，在談判中，您就會信心百倍、勝券在握。(5)如果你是跳槽出來的，工資應(yīng)該比上家單位要高，要以上家單位的工資為標(biāo)的進(jìn)行談 判。

　　11、面試過程中對于薪資談判有什么技巧嗎?

　　解答：站在用人單位的角度來看，面試中可問些相關(guān)問題，比如：在我 們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇?你覺得自己每年加薪的幅度是多少? 你愿意降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎?從現(xiàn)在開始的三年內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是什么?你認(rèn)為我們給你提供的薪水如何等，側(cè)面了解他對薪酬的看法。當(dāng)求職者問用人單位薪 酬相關(guān)時，要只告訴應(yīng)聘者薪酬范圍的下限及中間值，不能一開始就公布職位的薪酬范圍，這種做法對公司不利。要適當(dāng)給予求職者心理壓力，降低其心理期望，讓 對方務(wù)實理性的看待薪酬，因為招聘過程中，經(jīng)常出現(xiàn)招聘人員被求職者提供的原公司高薪唬住的現(xiàn)象。

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