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銷售員月工作計劃

時間:2018-12-31 12:00:00 資料大全 我要投稿

銷售員月工作計劃

  篇一

銷售員月工作計劃

銷售員月工作計劃

  加入XX公司半年了,做為xx部xx崗位,在領(lǐng)導(dǎo)幫助下,雖然說每個月都有業(yè)績,但離目標(biāo)相差甚遠(yuǎn),為了實現(xiàn)自己理想和公司的發(fā)展需求,現(xiàn)制定下個月工作計劃,基本上按著計劃步步前進(jìn),逐步完成目標(biāo),望領(lǐng)導(dǎo)指正!

  一、業(yè)績

  銷售額x萬以上元,xx項目xx,xx項目xx,xx項目xx. x萬銷售額/周

  二、籌備資源

  xx企業(yè)團(tuán)報2家,xx企業(yè)團(tuán)報2家,企業(yè)客戶進(jìn)展xx談判2家,

銷售員月工作計劃

。

  xx企業(yè)談判團(tuán)報1家/周,xx軟考企業(yè)談判團(tuán)報1家/周,企業(yè)客戶欲發(fā)展xx家/周。

  三、方法

  1、拜訪xx以上客戶20家,5家/周,基本上周二、周三、周四、周五下午拜訪。周一全天和上午電話溝通(重點客戶、、轉(zhuǎn)介紹客戶、朋友介紹等)篩選準(zhǔn)客戶、落單客戶、預(yù)約面訪,發(fā)資料、媒體互動宣傳(活動宣傳互動吧、31會議,課程推廣 。Xx項目、xx項目在QQ群)。

  2、選擇準(zhǔn)客戶集中辦公園區(qū)做咨詢報名點。(發(fā)部分宣傳資料,及時現(xiàn)場解答,需跟領(lǐng)導(dǎo)再商定)

  3、地鐵上和晚上專業(yè)知識和銷售技能學(xué)習(xí)提升,需要自己悟和請教看書。

 

  篇二

銷售員月工作計劃

  一、 提升服務(wù)

  1、銷售憑據(jù)填寫:所有經(jīng)銷商凡銷售每桶材料必須開據(jù)銷售憑據(jù)單,不論業(yè)主、工人都將一一記錄,為做好潛在客戶開發(fā)留用。

  2、施工票據(jù)填寫:所有經(jīng)銷商凡是需要工人施工的必須開據(jù)施工票據(jù)單,然后通知我們的市場專員安排工人于次日到現(xiàn)場施工,這是為保證工程施工質(zhì)量和客戶掌控考慮的(目前工人4人)。

  3、售后服務(wù)跟進(jìn):每銷售一桶材料將會,派出小區(qū)專員去業(yè)主家里包貼門套。目的1、為可以及時了解小區(qū)情況2.同時作為品牌服務(wù)的升華3、同時也更多的去宣傳產(chǎn)品

  4、 施工人員配備:經(jīng)銷商銷售材料如需做防水施工作業(yè)的,我們將配備專業(yè)的工人去現(xiàn)場施工。目的;工程質(zhì)量保證,服務(wù)貼切(施工費用的收取。10KG-150元,20KG-250元)

  5、小區(qū)專員配備:為跟多的去讓業(yè)主了解防水,讓雨虹防水的廣告力度加大,整個品牌的深入人心,我們將在開盤小區(qū)配備小區(qū)專員做樓層宣傳,樓貼廣告,包貼門套,彩頁宣傳等。

  6、市場專員配備:目前將整個市場連載一起,做統(tǒng)一售后,統(tǒng)一施工人員安排,一人擔(dān)當(dāng)市場專員,負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的售后,施工工人安排、送貨、陳列監(jiān)控、銷量統(tǒng)計工作,廣告更新登記、市場問題反饋。

  7、工長維護(hù)專員:在此之前的工長我們將統(tǒng)一刪選,嚴(yán)格審核,選出可以發(fā)展的客戶,不定期的電話、信息、現(xiàn)場回訪(根據(jù)投入資金,算出產(chǎn)值量化考核)。同時工長維護(hù)專員也負(fù)責(zé)小工地的監(jiān)控。

  8、總結(jié):為保證所有經(jīng)銷商如實填寫準(zhǔn)確無誤的各類票據(jù),我們實施每登記(銷售憑據(jù)、施工憑據(jù)-月底由市場專員統(tǒng)一回收)共獎勵3元錢,小區(qū)專員包貼門套一次提成3元,施工工人防水施工將會由我們配備專業(yè)施工工具,但是每家將收取20元的風(fēng)險管理基金,小區(qū)推廣專員或市場專員幫助經(jīng)銷商送貨一次,將會收取經(jīng)銷商8元的運費(可以由經(jīng)銷商直接收取業(yè)主費用,市場專員或者小區(qū)專員從庫房出貨)預(yù)期整個工作的實施需要10個工作日,回報:防水行業(yè)在蘭州這么做得“前無古人,后無來者”;整體成本減少2%,同時我們的服務(wù)將擴(kuò)大我們的品牌影響力

  二、 小區(qū)推廣模式八月工作計劃1、 小區(qū)選擇:根據(jù)現(xiàn)有的資源(工人、其他產(chǎn)品業(yè)務(wù)員)選擇集體開盤具

  有開發(fā)價值的樓盤作為突擊宣傳對象(如在此之間整體小區(qū)情況非常樂觀,我們將臨時抽調(diào)市場專員,工長專員,

資料共享平臺

銷售員月工作計劃》(http://www.oriental01.com)。抽調(diào)工作之時,午飯將有公司報銷)。

  2、 小區(qū)帶動工長:當(dāng)收集到這些情況時以署名雨虹防水短信平臺方式告訴

  現(xiàn)有的所有工人團(tuán)隊那里開盤交鑰匙了(旨在增加雨虹防水在他們心目中的好感,同時也可作為一種營銷)。

  3、 小區(qū)樣板間施工:小區(qū)專員進(jìn)場之后將選擇性的作出成本價的樣板間,

  這樣可以有效的去說服對涂膜防水的質(zhì)疑(同時給業(yè)主簽署保密協(xié)議,

  也是為進(jìn)駐整個小區(qū)做一個鋪墊,小區(qū)推廣所做的防水工程在保證材料零售價以外的利潤的70%獎勵給小區(qū)專員,但是小區(qū)推廣專員必須遵守規(guī)定的價格體系)。

  4、 小區(qū)宣傳:樣板間施工完畢,將在樣板間包貼門套,同時大面積進(jìn)行樓

  貼廣告,宣傳彩頁的有效發(fā)放。(這時、小區(qū)推廣專員將會通過一對一的形式對業(yè)主進(jìn)行防水材料,及防水施工的講解宣傳)在此刻我們將小區(qū)內(nèi)搬運砂石料的民工統(tǒng)一為雨虹廣告衫。

  三、 工長維護(hù)

  1、工長篩選:一、從現(xiàn)有工長會員繼續(xù)培養(yǎng)使其能長期有效的為雨虹會員。

  二、對以前收集的工人將進(jìn)行徹底的回訪(電話、信息、現(xiàn)場)等方式確立他們的立場。三、通過回訪之后得到的其他工人信息,進(jìn)行回訪。

  2、工長的維護(hù):一、由工長專員負(fù)責(zé)工人詳細(xì)信息的錄入(祖籍、住址、年齡、生日)做為會員檔,在節(jié)假日,或生日以小物料以及短信方式慰問。二、會員積分的兌換,當(dāng)達(dá)到可換取物品的時候就及時兌換,這樣跟有效的吸取工人的欲望,因為量本身就小,所以直接兌換對工人與我們都比較好,我們便于管理,等對價值體現(xiàn)的快。

  3、 工長的服務(wù):工長繼續(xù)享受送貨上門服務(wù),繼續(xù)接受免費包貼門套服務(wù),繼續(xù)免費享受技術(shù)指導(dǎo),也可由我們的工人進(jìn)行施工。

  四、工地監(jiān)控,家裝公司

  1 、工地信息來源:根據(jù)現(xiàn)有的資源(工人、其他產(chǎn)品業(yè)務(wù)員)去接觸可行性較高,把握幾率大的工地進(jìn)行跟蹤回報。

  2、工地銷售報銷范圍:在對可行性高、施工幾率高的工地,可由老板直接出面洽談,當(dāng)工地簽署時,將會獲得2%的提成,同時報銷公關(guān)工地的費用。

  3、工地只是我們附帶的工作。

  4、對目前的具有規(guī)模的家裝公司也進(jìn)行宣傳合作

  5、家裝公司合作必須以合同形式進(jìn)行

  五、人員配備

  1、人員需求:市場專員一名-田豹主要負(fù)責(zé)工作市場的經(jīng)銷商的維護(hù),售后問題解決,施工工人的安排,以及市場門套的.安排,工長工地維護(hù)專員一名-薛松,主要負(fù)責(zé)工人的維護(hù),取材料客戶的開發(fā),工地信息的了解,同時也作為小區(qū)推廣專員的候補(bǔ),小區(qū)推廣人員一名

  2、市場專員底薪加3%的返利,工長工地專員底薪加提成、小區(qū)推廣專員底薪加門套提成3元,送貨提成8元,加小區(qū)防水工程材料零售價格以外利潤的70%.

  六、實施步驟

  1、延續(xù)上月的政策進(jìn)行市場鋪貨,目標(biāo)大西北市場增加兩家經(jīng)銷商,家具市場增加兩家,蘭海陶瓷市場增加兩家任務(wù)人(薛松)后期的送貨,服務(wù)跟進(jìn),市場專員負(fù)責(zé)(田豹)預(yù)期完成日期8月5日之前。

  2、市場的維護(hù)為不定期的維護(hù)、維護(hù)周期在3-5天的周期責(zé)任人也就是一個月由六次市場回訪-田豹、薛松。(5天-6天田豹、薛松)9號、14號、19號、25

  號、30號市場維護(hù)

  3、小區(qū)推廣時間在8月5日市場鋪貨政策后進(jìn)行,持續(xù)周期根據(jù)小區(qū)情況而定,目標(biāo)這個月的十二天為小區(qū)推廣工作(12天田豹、薛松)。隨機(jī)

  4、工長的維護(hù)為、一月三次以上的短信回訪、兩次電話回訪、一次現(xiàn)場回訪,大概周期為三天(3天薛松)隨機(jī)

  5、工地監(jiān)控算在總的實用工作天數(shù)中的三個小時,家裝公司的的開發(fā)定格在一天-兩天的的時間(2天-3天)隨機(jī)

  6、送貨時間東西所有經(jīng)銷商每個月最多補(bǔ)貨兩次,所以工作時間定格為兩天(3天田豹)隨機(jī)

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