面試時(shí)如何優(yōu)雅的與HR談薪資
專業(yè)的 HR 一般會(huì)先詳細(xì)了解下候選人目前的詳細(xì)薪資構(gòu)成，細(xì)節(jié)到基本月薪，股票數(shù)量及獲利方法，獎(jiǎng)金構(gòu)成及核算方式，補(bǔ)貼種類及報(bào)銷方法，福利制度，公積金購(gòu)買比例等等，恨不得拿到你的工資單研究清楚，
面試時(shí)如何優(yōu)雅的與HR談薪資
。了解完候選人當(dāng)前的薪酬情況之后，會(huì)了解下候選人對(duì)于目前正在面試的這個(gè)機(jī)會(huì)的薪酬期望值。
在回答 HR 關(guān)于薪酬期望值這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候會(huì)有幾種眾生相，可以歸類如下：
1. 直接告訴 HR：我想要年薪 XX，月薪 XX;
2. 婉轉(zhuǎn)告訴 HR：我想要百分之 XX~百分之 XX 的增長(zhǎng);
3. 反問(wèn) HR:你們這個(gè)職位可以給的薪酬是多少呢?
4. 反問(wèn) HR:你們覺(jué)得我值多少錢呢?
5. 回避問(wèn)題：我覺(jué)得貴公司一定有自己的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，你們按照能夠給的薪酬開(kāi)個(gè)價(jià)告訴我就好了，我能接受就接，不能接受就算了;
6. 回避問(wèn)題：我對(duì)薪酬沒(méi)什么要求，更看重這個(gè)平臺(tái)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
作為一名在招聘領(lǐng)域工作多年的 HR，我個(gè)人最喜歡第一種回答，
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《面試時(shí)如何優(yōu)雅的與HR談薪資》(http://www.oriental01.com)。簡(jiǎn)單粗暴，直截了當(dāng)。大家能談就談，談不好就算。我的經(jīng)驗(yàn)，給出答案一的候選人，往往是那種自我認(rèn)知比較明確，目標(biāo)感也很強(qiáng)的人。但是這個(gè)回答的難點(diǎn)就在于“自我認(rèn)知明確”，要知道，大部分人是很難做到有自知之明的。由此，就有了后面 5 個(gè)答案。3、4、5 三個(gè)回答是最讓我不能接受的答復(fù)，今天主要就是為了解答這三個(gè)問(wèn)題。
實(shí)際上，在專業(yè)面試結(jié)束之后，用人部門已經(jīng)對(duì)這個(gè)候選人有了一個(gè)初步判斷：錄用還是不錄用，薪酬預(yù)期如何。但是 HR 還是要先問(wèn)候選人：你的薪酬期望值是多少?原因是用人部門的薪酬預(yù)期與候選人的.薪酬預(yù)期往往是有差距的。那么 HR 就要想辦法在用人部門的預(yù)期和候選人的預(yù)期之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，只有這樣，錄用才能成功。既不讓用人部門覺(jué)得打破了內(nèi)部平衡，又不能讓候選人覺(jué)得自己受委屈了，影響未來(lái)的工作積極性和穩(wěn)定性。
聰明的候選人會(huì)像答案1一樣告訴 HR，我想要的就是這個(gè)價(jià)錢，你要能爭(zhēng)取到我就一定會(huì)來(lái)，你爭(zhēng)取不到我就不來(lái)了。但是大部分人不是這樣想的，他們會(huì)問(wèn)：那么用人部門的預(yù)期究竟是多少?你直接告訴我呀!為什么 HR 不能告訴你呢?
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