- 個人銷售下半年工作計劃 推薦度：
- 相關(guān)推薦
個人下半年工作計劃
工作計劃要有患未然的原則，
個人下半年工作計劃
。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)生的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。以下是由應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)PQ小編為大家精心整理出來的2016個人下半年工作計劃，希望能夠幫到大家。
2016個人下半年工作計劃一
我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積存在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的下半年工作計劃，
下半年我擬定三方面的銷售職員個人工作計劃：
一、實(shí)際招商開發(fā)操縱方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽商，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對3 2 3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會把握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好天天的工作日記，具體記錄天天上市場情況
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源治理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源治理情況，參考先進(jìn)人力資源治理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源治理體系。
3、做好公司XX年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部分做好部分人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
5、公司兼職職員也要納進(jìn)公司的整體人力資源治理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及先容);夸大實(shí)用性，引進(jìn)多種科學(xué)公道且易操縱的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性口試、半結(jié)構(gòu)性口試、非結(jié)構(gòu)化口試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、治理游戲)。
7、把績效治理作為公司人力資源治理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)治理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪治理、iso質(zhì)量治理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、職員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織治理。
9、努力經(jīng)營***的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
三、辦公室及后勤保障方面
1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
2、預(yù)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。
3、外協(xié)大廈物業(yè)治理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)治理事宜等。
4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，留意日常操縱。
6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸進(jìn)電腦、報銷、購物等)。
我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。
金融危機(jī)只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會過往的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售職員，固然對公司負(fù)責(zé)的項目過問未幾，由于職位的關(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力!
我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的下半年，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
2016個人下半年工作計劃二
xx年下半年個人工作計劃龔祥榮 我決心通過不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，在努力提高自身素質(zhì)的同 時，為我校教學(xué)工作貢獻(xiàn)自己的力量，
資料共享平臺
《個人下半年工作計劃》(http://www.oriental01.com)。以下是我的個人計劃一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識 我們每一個人， 無論從事什么職業(yè)， 都要有良好的職業(yè)道德。
《中 小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗(yàn)每一位教師思想言行的標(biāo)尺 , 它對 我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前 , 我缺乏對《規(guī)范》的 學(xué)習(xí) , 只知道埋頭工作 , 我總是希望把工作做得盡善盡美 , 但學(xué) 生的實(shí)際情況卻與我的個人愿望相去甚遠(yuǎn) , 因而會急于求成 , 出 現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動機(jī)是良好的 , 殊不知在不知 不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會《規(guī)范》 中的各項內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自 己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表 師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的 工作對象是學(xué)生，教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時都感染 和影響著學(xué)生。因此，教師必須 “美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一 點(diǎn)疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很 小，家庭負(fù)擔(dān)很重，但我決不因?yàn)閭�人原因影響工作，哪里有學(xué)生， 哪里就有我。要求學(xué)生每天 7：40 到校，我堅持每天必到，無論有 多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整 潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，積極參 加各項活動及公益勞動，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，同時，也用自 己的實(shí)際行動樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。
三、加強(qiáng)修養(yǎng)，提高素質(zhì) 馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅、刻板，甚至吹毛 求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)。” 作為一名教師，肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任 務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識 領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進(jìn)，學(xué)生對教師 的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型 教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學(xué)生、家長及社 會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)， 在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素 養(yǎng)，盡快提高教學(xué)水平;同時，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》， 了解學(xué)生的年齡和心理特征， 為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。
另外， 在搞好教育教學(xué)工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好， 不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師。
總之，我會從自我做起，維護(hù)人民教師的良好形象，本著教育一 個學(xué)生，挽救一個家庭，穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻(xiàn)的 原則， 嚴(yán)肅認(rèn)真、 全心全意地做好本職工作， 以良好的師德回報社會。
【個人下半年工作計劃】
2015 下半年工作計劃(7.1-12.31)工作目標(biāo)：完成公司制定銷售額，發(fā)展自己的渠道以及兼職人員。銷售方向：以安寧區(qū)為中心向周邊區(qū)域拓展業(yè)務(wù)�？蛻簦�1.已開發(fā)客戶為主，了解客戶信息為輔，兩者結(jié)合共同開發(fā)目標(biāo) 客戶。
2.對以見面客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，多和客戶溝通，穩(wěn)定和客戶的 關(guān)系。
3. 對客戶進(jìn)行分類整理。劃分客戶類型采用不同銷售模式，分層 總結(jié)。 前期工作總結(jié)：經(jīng)過兩個月的工作和學(xué)習(xí)， 發(fā)現(xiàn)工作效率比較低， 始終沒有開單， 經(jīng)自己總結(jié)后發(fā)現(xiàn)由于沒有具備行業(yè)的專業(yè)知識， 在于客戶交流過程 中不能給客戶灌輸行業(yè)背景與發(fā)展前景所以沒有達(dá)成預(yù)期的銷售計 劃。所以在后半年發(fā)張過程中首先要提升自我行業(yè)知識，利用各種平 臺學(xué)習(xí)。后半年工作規(guī)劃：1.做到每周一小結(jié)，每月一總結(jié)找出工作上的失誤及時改正。
2.見客戶前要了解客戶所從事行業(yè)背景，做好準(zhǔn)備工作。
3.與客戶交談過程中遇到的自己不能解決的問題及時做好記錄， 回公司后與同事進(jìn)行溝通找出解決辦法。
4.7 月份完成拜訪量 30 家，達(dá)成意向客戶 3 家，成交 1 家。為娛 樂行業(yè)能制定出具體活動方案。
5.8 月份完成拜訪量 40 家，達(dá)成意向客戶 8 家，成交 2 家。學(xué)習(xí) 餐飲行業(yè)微信營銷策劃，并能自己初步制定策劃。
6.9 月份完成拜訪量 50 家，達(dá)成意向客戶 15 家，成交 5 家。
7.10 月份完成拜訪量 40 家，達(dá)成意向客戶 10 家，成交 5 家。初 步接觸政務(wù)行業(yè)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
8.11 月份完成拜訪量 30 家，達(dá)成意向客戶 8 家，成交 5 家。具 體接觸政務(wù)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
9.12 月份完成拜訪量 30 家，達(dá)成意向客戶 5 家，成交 2 家。做 好年度總結(jié)。
【個人下半年工作計劃】相關(guān)文章：
下半年采購工作計劃06-21
下半年德育工作計劃03-13
下半年安全工作計劃（精選11篇）06-09
社區(qū)下半年工作計劃（通用12篇）05-14
高三班主任下半年工作計劃06-01
個人工作計劃例文03-13
個人銷售工作計劃與工作目標(biāo)05-25
老師個人工作計劃11-20