我遇到過的不專業(yè)的獵頭

　劣質(zhì)獵頭表現(xiàn)1 不做預(yù)備功課

　　眾所周知，一個好的，專業(yè)的獵頭在與自己有心“獵取”的潛在候選人溝通前，一定會先做好摸底工作，候選人目前所在的公司和職位是必須要清楚知道的內(nèi)容，其他包括候選人大致上的職業(yè)經(jīng)歷，曾經(jīng)取得的業(yè)績等等，當(dāng)然是了解的越充分越好，

我遇到過的不專業(yè)的獵頭

。任何一個公司都不喜歡被“挖人”，也沒有人會在八字沒一撇前就讓人知道自己有跳槽的跡象，所以獵頭在與候選人聯(lián)系時都會注意保護(hù)其隱私，比如直接撥打手機(jī)，而非公司座機(jī)，打電話時除了自報家門，還會詢問其是否方便接聽電話，在確保對方方便接聽是才會繼續(xù)，而當(dāng)候選人不方便時，他們會另擇時間聯(lián)系。

　　我的遭遇

　　周小姐在一快速消費(fèi)品行業(yè)的知名美資企業(yè)擔(dān)任Marketing經(jīng)理3年了，某日她正在公司時，辦公桌上的電話響起，接起來，對方就直接詢問是否是市場部，在得到肯定的答案后，對方馬上又自報了家門：“我這里是XX人才咨詢公司。”緊接著對方又詢問起自己的姓名，職位，主要工作職責(zé)等等。

　　周小姐感到有一點(diǎn)不舒服，之前也曾接到過不少獵頭的電話，但象這樣“撞”上來的還是第一次遇到，無論如何，這樣在不了解任何目標(biāo)“獵物”背景的情況下，貿(mào)貿(mào)然地打到一個公司里，劈頭蓋腦地問詢問起人家的個人情況，總覺得這個獵頭在廣撒網(wǎng)，自己對她來說簡直是無足輕重。

　　識別劣質(zhì)

　　周小姐反問對方為什么能得到公司的信息，對方竟然回答是因?yàn)樵诰W(wǎng)站上看到有人在找工作，所以才知道的。周小姐環(huán)顧一下四周的同事，看著個個都象是那個獵頭口中提到的那個人。為了不再糾纏下去，周小姐直接以馬上要開會不方便接聽電話為由掛了電話，但這一反常的舉動還是引起了周圍同事的側(cè)目。相信任何一個有“跳”的意向的人，都不會愿意在同事和領(lǐng)導(dǎo)面前接到獵頭的電話，周小姐開始對那個獵頭并不是有針對性地來獵她而感到慶幸，試想如果是來獵她的，而電話又被其他同事接到，不就更糟糕?

　　“劣質(zhì)”獵頭表現(xiàn)2 不分重點(diǎn)

　　通常來說，獵頭公司內(nèi)部都是以行業(yè)劃分的，好的獵頭都應(yīng)是某一領(lǐng)域的資深人士，多年行業(yè)內(nèi)摸爬滾的經(jīng)歷打造就其對于行業(yè)的認(rèn)識和研究比較深入，專和鉆的程度并不亞于行業(yè)內(nèi)人士，必要時他們會提醒你注意到一些非常重要和專業(yè)的問題，而因?yàn)榻佑|到的企業(yè)更多，眼界也更為寬廣，人脈資源非常豐富。除了獵“人”，很多時候他們也是一位職業(yè)規(guī)劃師，在你需要時，會憑借自己的豐富經(jīng)驗(yàn)為你做出適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)規(guī)劃和指導(dǎo)。

　　我的遭遇

　　Leon做軟件銷售工程師也有幾個年頭了，最近有意想跳槽，有天接到過一個獵頭的電話，約他面談。見了面，互相介紹情況，交談過后，Leon發(fā)現(xiàn)這個獵頭很年輕，經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，而且沒什么重點(diǎn)行業(yè)，似乎是有什么單子接什么的那種。

　　識別劣質(zhì)

　　這些什么行業(yè)都做，只能抓到什么做什么的獵頭，不但對于行業(yè)的認(rèn)識不深，也不容易積累到行業(yè)內(nèi)的人脈。后來的事實(shí)也證明了這一點(diǎn)，經(jīng)過獵頭推薦的幾個面試，Leon都不太滿意，從公司到職位都不是很適合自己，Leon感覺那個獵頭對于行業(yè)的熟悉程度還太低。

　　“劣質(zhì)”獵頭表現(xiàn)3 餓虎撲食

　　有時候獵頭就像個密探，當(dāng)你事業(yè)有所成就，達(dá)到他們“獵”的標(biāo)準(zhǔn)時，說不定哪天就能接到他們的電話，詢問你是不是想換份更好的工作?

　　如果能夠幫助你找到一份更好的工作的人總是受人歡迎的，這時候你可以要求獵頭發(fā)份有關(guān)被推薦公司背景資料的郵件給你，可能可以包括它的規(guī)模，企業(yè)性質(zhì)，職位具體描述(要求和職責(zé))，上下級關(guān)系(就是你將匯報給誰，下屬又是哪些)，讓你有時間去斟酌自己是否合適和有興趣這個職位，

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《我遇到過的不專業(yè)的獵頭》(http://www.oriental01.com)。但當(dāng)這個獵頭表現(xiàn)出急不可奈的態(tài)度，讓你覺得害怕時，這時的你絕對要打起12分精神仔細(xì)辨別他的專業(yè)度。

　　我的遭遇

　　因?yàn)楣ぷ餍枰�，Nancy加入了一個MSN群。一天她看到群里有人發(fā)消息詢問有沒有人有興趣去某地工作。因?yàn)橐恢睂�這個地方比較向往，她就隨口說了一句很喜歡那個地方。哪想到這一回便不可收拾，那人立即表示自己是獵頭，在群里向她索要電話號碼，要求電話聯(lián)系。Nancy嚇的大驚失色，要知道這群里還有自己的同事呢，哪有人跳槽讓同事先知道的道理?趕緊與那人悄悄話聯(lián)系，要求其先簡單介紹一下情況，哪知獵頭只是報了個職位名稱，一沒有作自我介紹，二沒有介紹職位的基本要求，又馬上追著她要電話號碼。一聽那個職位，Nancy就知道不是自己做的這一行，立馬拒絕了。

　　識別劣質(zhì)

　　這個獵頭的做法讓她很不理解，獵頭找人的確不容易，但像這樣在完全不知道對方是否符合自己職位要求的情況下就迫不及待地索要電話號碼的“餓虎撲食”的做法，讓她不能接受，反而開始懷疑其獵頭的身份是否真實(shí)。面對這樣的獵頭，即使介紹的職位是符合自己要求的，Nancy也未必敢去。

　　“劣質(zhì)”獵頭表現(xiàn)4 拔苗助長

　　一個有職業(yè)素養(yǎng)的獵頭，永遠(yuǎn)恪守“只找適合于客戶的候選人”的標(biāo)準(zhǔn)，盡管獵頭公司會向企業(yè)端收費(fèi)，但也絕對不會只考慮自身利益，為了完成單子而向企業(yè)盲目推薦。而對于候選人來說，好的獵頭應(yīng)該抱著為他們負(fù)責(zé)的態(tài)度，為其尋求更好的發(fā)展空間，并能對他們的職業(yè)發(fā)展作出有些有益的建議，比如在面試落選時告訴他們真實(shí)的原因。但現(xiàn)在就是有那么一些獵頭公司為了完成自己的業(yè)務(wù)，將候選人的資歷、薪資等條件做下潤色，重新包裝一下，就推薦給客戶企業(yè)，不管適合不適合，把人推銷出去再說。而實(shí)際上不合適的工作，對企業(yè)和個人來說都是一種損失。

　　我的遭遇

　　某知名IT公司通過一獵頭公司招聘人事經(jīng)理一職，月薪2萬元，待遇優(yōu)厚，但要求也很高。獵頭公司經(jīng)過努力也沒有找到特別符合要求的人選，只有朱先生條件還算不錯，但在資歷方面還差一點(diǎn)，尤其是缺乏IT行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，于是獵頭找到他，將其簡歷重新“添油加醋”一番后推薦給了客戶公司而獲得了面試機(jī)會。為此，獵頭還特地為朱先生做了一次面試指導(dǎo)，除了告知對方公司的背景情況外，還將面試官的一些性格，偏好也一并告知，期望可以迎合面試官的胃口而幫助他獲得offer。

　　識別劣質(zhì)

　　結(jié)果事與愿違，因?yàn)樾袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)和資歷的缺乏，在面試的過程中朱先生還是露了怯，沒有通過面試，而且面試官似乎也看出了他簡歷中的“水分”而對他的個人誠信度表示出懷疑。朱先生最終還是沒有能夠獲得這份工作，內(nèi)心終究有些失望，而且因?yàn)檎\信的問題，估計以后再想到這家公司應(yīng)聘就不那么容易了。

　　編后:

　　做個獵頭并不是簡單地只要找到上家和下家來個“拉郎配”就能解決問題，具有專業(yè)素養(yǎng)的好獵頭可能成為你職業(yè)道路上的“貴人”。當(dāng)然最重要的是不要因?yàn)楂C頭上門就忘乎所以，迷信他說的、他做的，迷信這個貴人會給你怎樣怎樣質(zhì)的提升，畢竟還要你自己的“質(zhì)量”符不符合目標(biāo)崗位的要求。否則的話，遇到那些“劣質(zhì)”獵頭，你就不能擦亮你的眼睛，像朱先生那樣把跳槽機(jī)會隨便交到?jīng)]有素質(zhì)的獵頭手上，惹來麻煩，甚至斷了退路，可就不好了。

 

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