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房產(chǎn)公司個人工作計劃

時間:2019-02-25 17:40:31 資料大全 我要投稿

2019房產(chǎn)公司個人工作計劃

  2019房產(chǎn)公司個人工作計劃(一)

  2019年是我們房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入集團房地產(chǎn)公司的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好房地產(chǎn)公司的工作。為此,在集團房地產(chǎn)公司的同事熱心幫助下,我逐步認識了基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了按時按質完成工作任務,我訂立了2019年工作計劃:

2019房產(chǎn)公司個人工作計劃

  一、明確一年中工作任務安排

  1、在第一季度,熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作。同時,理解公司設立合約部工作要求,明確合約部部門職能,清楚合約部工作任務,制定好合約部工作流程。同時本人通過合約部業(yè)務的接觸,使我對公司合約部的業(yè)務有了更好地了解,以便于工作起來更加得心順手。

  2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道。綜合協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的合同工作,制訂合約管理制度,負責項目合作商務談判、公司重大合同的起草及商務談判,合同的審查、核查、簽訂、監(jiān)督執(zhí)行,處理合同糾紛,合同統(tǒng)計,審核合同付款。法律顧問的聯(lián)絡、管理及合同的管理工作,建立合約臺帳。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

  4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加上各項銷售工作開展,我相信工作最繁忙的時間

  二、對合同涉及法律事項認真把關

  1、要求有關各個部門送一份合同復印件到合約部存檔,比如工程部,銷售部,原部門還是留存自己的合同,拿來復印作為合約部門的臺帳留存。

  2、從法律角度審查合同合法性,保障公司合法權益。我們公司的合同都要走流程,我來可以幫助別的部門在OA流程外先審核把握。合同的外在形式主要是合同的表述質量,這些質量基本上與法律規(guī)定沒有太大的關系,而是語言文字功底、邏輯推理能力、整體思維能力的綜合體現(xiàn)。它是合同內(nèi)容的載體和外在體現(xiàn)形式,雖然不是直接的法律問題但同樣會直接產(chǎn)生不利的法律后果。認真審查合同的四個方面的內(nèi)容:合同主體是否合法,合同形式是否合法,合同內(nèi)容是否合法、合同訂立程序是否合法。只有合法的合同才能受到法律的保護,才能依法實現(xiàn)自己的目的。如果合同違法,就可能被認定為無效,不但不能達到簽訂合同的預期目的,還可能受到法律的制裁。因此,合同內(nèi)容是否合法,是企業(yè)合同審查中最重要的內(nèi)容。進行合同內(nèi)容合法性審查應當重點審查合同內(nèi)容是否損害國家、集體或第三人的利益;是否有以合法形式掩蓋非法目的的情況,是否損害社會公共利益,是否違反法律法規(guī)的規(guī)定。這幾種情況是合同法明確規(guī)定合同無效的情況,也是企業(yè)簽訂合同中經(jīng)常會發(fā)生的情況。

  3、單位目前在做兩個房地產(chǎn)項目,都是商業(yè)地產(chǎn)類型的。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,爭取把工作業(yè)績做到最大化。

  三、認真做好媒體投放評估小組工作

  我負責該小組的主要工作,積極配合分管領導工作,認真做好具體工作事情,嚴格及時地審核策劃廣告部門在媒體上投放的效果,對與策劃有關的合同簽訂履行的審核,在簽合約付錢的時候,對具體工作內(nèi)容的考察,了解這個廣告做的是否有意義,到時要形成個投放效果的意見,為領導作決策提供科學準確的意見。

  四、制訂學習計劃

  房地產(chǎn)市場不停的變化不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于負責合約工作的人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力保證。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。有關房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

  五、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

  公司為我提供了一個適合的職位、一個適宜的環(huán)境、一種團結協(xié)作的氛圍、一個能吸取、能發(fā)揮,能實現(xiàn)自身價值的平臺,我定潔身自愛、從小事做起,向集團的優(yōu)秀員工和團隊學習,向集團的各級領導學習,做好公司的員工;積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

  以上,是我對2019年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領導正確引導和幫助。展望2019年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰(zhàn)。

  2019房產(chǎn)公司個人工作計劃(二)

  我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結去年展望今年,根據(jù)自身的實際情況,特做出2019年具體的工作計劃。

  一、業(yè)務的精進

  1、加強團體的力量

  在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結,團結是我不斷成長的土壤。

  2、熟識項目

  銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產(chǎn)知識的了解,是熟識項目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。

  3、樹立自己的目標

  有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的'完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。

  二、自身素質的提升

  銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息,及時的充實自己,總結自己的實踐經(jīng)驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。

  最后,感謝公司所有的領導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。2019年我會不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點開始,邁向成功!

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