職位面試測試解析（三）

第16題：面試官示意你坐下，但你可能需要挪動椅子才能坐下，這時，你會：

推薦選項：D選擇A：如果那個空隙你能夠坐下，那樣很好，不過，如果不能，那么，出現(xiàn)的就很可能是尷尬局面了，所以，為妥協(xié)起見，最好還是不要這樣做。選擇B：你這樣做的后果，很可能是發(fā)出一聲巨響，而你之前所有付出的努力，可能都隨著這聲巨響化為烏有。選擇C：你比較自信，相信自己能夠舉起那個大椅子，當(dāng)然，如果椅子比較輕，你能夠拖動的話，這樣做是很好的。不過，萬一椅子很重，結(jié)果也可能會比較糟糕。選擇D：這個是最妥貼的選擇，假如可以舉起，那就舉起，但如果不能舉起，就只好拖了，但你還會注意到要向面試官道歉的細(xì)節(jié)，說明你平時也是一個很注意交際禮儀的人。

專家點評：這其實是個禮儀小細(xì)節(jié)，不過，細(xì)節(jié)有時候能反映大問題。如果你的禮儀比較周全，你給人留下好印象的幾率就會比較高，這樣，你請求幫助或者見客戶的時候，會更容易成功。

第17題：請在1分鐘內(nèi)做下自我介紹，并讓我能在如此眾多的應(yīng)聘者中，很快能記住你的名字。

推薦選項：C選擇A：你的答案很簡潔，但是，你沒有突出你的特色，這樣的自我介紹，能給HR留下的印象是非常淺顯的——你把自己丟進(jìn)了茫茫人海，面試官恐怕會在5秒鐘之內(nèi)將你遺忘。選擇B：不錯，你的答案明顯比一般人要翔實和有說服力一些。對于那些企業(yè)風(fēng)格比較青睞穩(wěn)重、專業(yè)、誠懇的員工的企業(yè)來說，你的答案是比較好的。選擇C：你的答案充分展示了你的銷售創(chuàng)意能力和你對這個職業(yè)的熱情，你可能是一個隨時隨地都有銷售“意識”的人，通常來講，一般的企業(yè)，只要不是太過挑剔，企業(yè)HR都會被你的***和翔實的數(shù)據(jù)所打動，選擇你的，不過，你的面試答案同時也給你在新崗位上的表現(xiàn)設(shè)置了一定的門檻，所以，講這些數(shù)據(jù)的時候，請盡量保守一些，會更穩(wěn)妥。選擇D：你有一定的推銷意識，也許還有一些有利的學(xué)歷資本，通常應(yīng)屆生都很容易選擇這個答案。不過，我想說的是，你跑題了……對企業(yè)來說，能帶來利益的員工才是好員工，這跟你的學(xué)歷基本無關(guān)，學(xué)習(xí)能力出色雖然是成功必備的素質(zhì)之一，但是，那并不是成功的全部。推銷的方向錯誤，將直接讓你出局。

專家點評：這道題目，其實是變相考核你的推銷能力，他讓面試官在更進(jìn)一步了解你的個人信息的同時， 也考核了你作為銷售的職業(yè)敏感度。如果你把這次的面試也當(dāng)作一次跟客戶推銷的過程，隨時隨地有向面試官推銷的意識，那么，你的面試就很容易成功。

第18題：為什么想離開目前的公司（或原公司）？

推薦選項：D選擇A：這個答案比較適合你從一個夕陽產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向朝陽產(chǎn)業(yè)的時候回答，在其他情況下，會讓HR懷疑你是否今后也會認(rèn)為這家公司也會在你眼中變成“前景不看好”的行業(yè)，所以，選擇需謹(jǐn)慎！選擇B：這是一個很不好的回答，總體來說，在這種情況下，HR會首先懷疑你的溝通能力和交際能力，而這兩項，是確保銷售贏得客戶所必須具備的最重要能力——想想看，假如你想去買支鋼筆，剛好聽到售貨員說：之前的顧客反映筆不出水……你還會買嗎？選擇C：假如你這樣回答，估計之后HR會有一連串的追根問底，比如：之前的銷售部門體制是怎樣的？你認(rèn)為這個體制在哪些方面有問題？這些問題對銷售業(yè)績產(chǎn)生了什么影響？假如你是銷售部門的一位管理人員，你怎樣改進(jìn)這個體制？等等。所以，假如你選擇這個答案，那么，與之相關(guān)一系列問題你都必須同時要準(zhǔn)備好，否則，那就真的是搬起石頭砸自己的腳了。選擇D：通常來說，這是一個比較好的選擇。你輕松地四兩撥千斤，把HR的問題不著痕跡地又踢了回去。不過，很可能有些HR會馬上問：你為什么想轉(zhuǎn)到這個行業(yè)中來？你為什么想到我們公司工作？在我們公司工作能讓你獲得什么利益？所以，系列問題也同樣需要你提前思考，形成一定的想法，這樣才能做到有備無患。

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