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產(chǎn)品銷售的工作總結(jié)

時(shí)間:2023-05-04 08:28:45 銷售工作總結(jié) 我要投稿

產(chǎn)品銷售的工作總結(jié)

  彈指一揮間,一年的工作、生活到了尾聲,分享一年的收獲,總結(jié)一年間工作的成功與失敗。

產(chǎn)品銷售的工作總結(jié)

  20xx年,在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在公司各部門的支持和幫助下,我們公司順利完成了一年的經(jīng)營工作,迎來了機(jī)遇與挑戰(zhàn),XXX公司全體團(tuán)結(jié)一心,銷售也取得了一定的成績,在此感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,你們的支持是我們不斷向上的動力源泉。

  20xx年是我們XXX公司快速成長的一年,也是事業(yè)蒸蒸日上的一年,集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)率先垂范,迎難而上,克服解決了很多困難,為我們開展各項(xiàng)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。打鐵還需自身硬,面對市場帶來的巨大壓力和來自客戶的各種挑剔、分析、總結(jié)就是為了下一年做的更好,感謝集團(tuán)給我們分公司提供這么好一個(gè)機(jī)會,現(xiàn)我代表XXX公司總結(jié)如下,請集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

  一、思想的武裝是干好工作的前提。

  一年來,公司領(lǐng)導(dǎo)注重各分公司的思想政治工作,建立了分公司責(zé)任制,對于我是一份重任、也是更好更快提高磨練自己的絕好機(jī)會,我首先是從思想上按照公司要求做,貫徹好集團(tuán)公司各項(xiàng)重大決策。其次是經(jīng)常性的向董事長總經(jīng)理匯報(bào)個(gè)人想法及經(jīng)營情況,也從各位領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到了很多工作和為人處世的經(jīng)驗(yàn),XXX公司對集團(tuán)公司的政治學(xué)習(xí)及經(jīng)營安排全面貫徹,從而取得了20xx年的經(jīng)營業(yè)績。

  二、20xx年的經(jīng)營舉措、工作亮點(diǎn)和存在的不足。

  新年新氣象,面對新一年的開始,新的挑戰(zhàn),我們公司群立群策,挖掘更大的銷售空間,盡最大限度的提高銷售額。

  1、在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,前往XX等地對部分產(chǎn)品做了詳細(xì)考察,增長了產(chǎn)品的相關(guān)知識,拓寬了眼界,提高了認(rèn)識。更換了部分XX產(chǎn)品,保證了利潤最大化的同時(shí),提高了產(chǎn)品的種類,贏得了廣大客戶的認(rèn)可。

  2、拓寬了銷售渠道,為了打開銷路,合理的利用了XX景區(qū)休閑購物長廊,采用托管的方式經(jīng)營著兩間店面,經(jīng)營的范圍側(cè)重于民族工藝品、特色食品、代表XX地的一些小的手工工藝品,降低了成本的同時(shí)創(chuàng)造了利潤,增加了部分銷售額。

  3、不斷的更新和補(bǔ)充產(chǎn)品是我們長久的必修課,為了留住老客戶吸引新客戶我們不斷的添加新產(chǎn)品,滿足各個(gè)階層的需求,小到撲克牌、打火機(jī)、香煙、大到各類禮盒,精美玉器,

  積極想辦法。

  4、積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)工作任務(wù),協(xié)調(diào)配合辦公室、財(cái)務(wù)室、項(xiàng)目部、XX風(fēng)景區(qū)、旅行社完成各項(xiàng)日常性工作,發(fā)揮了我是公司一塊磚哪里需要哪里搬的優(yōu)良作風(fēng)。

  一年以來,我公司緊緊圍繞在集團(tuán)公司黨支部周圍開展各項(xiàng)工作,在集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助、指導(dǎo)和要求下。我們?nèi)〉昧溯^好的成績。

  截止20xx年X月X日,實(shí)現(xiàn)銷售收入XXX元,與去年同期相比遞增XX%,實(shí)現(xiàn)利潤XX元。

  受大環(huán)境的影響,銷售與去年相比基本保持持平,市場分析;

  1、市場競爭愈發(fā)激烈,同行層出不窮,特產(chǎn)店也如同雨后春筍般滋生,對方擁有的社會關(guān)系和經(jīng)營手段、方式比較靈活,對我們造成了一定程度的沖擊。客戶所需禮品不斷從我處分流出去。

  2、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)為我們營造了良好的經(jīng)營環(huán)境,處于酒店大廳,酒店的施工,客人流動量銳減使得我們的現(xiàn)金銷售受到了影響。

  工作中存在的不足及解決方法:

  1、工作的積極性、主動性有待提高,處于發(fā)展的最初期階段,我們應(yīng)該更加努力,做好各方面的宣傳工作,提高服務(wù)能力,為以后更好、更快的發(fā)展奠定一個(gè)更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  2、發(fā)展的意識不夠強(qiáng),不能僅僅只局限擁有一兩個(gè)銷售點(diǎn),爭取在XXX景區(qū)內(nèi)“做做文章”,拓寬銷售面,增加銷售額,提高收入。

  在這歲末年初之時(shí)我們總結(jié)了自己的工作,查找了工作中的不足并制定了修改措施,分享了收獲的喜悅,下面我們闡述一下來年的工作打算;

  1、繼續(xù)研究、考察市場,發(fā)現(xiàn)、挖掘、開發(fā)新的產(chǎn)品,爭取擁有自己的“拳頭”產(chǎn)品,滿足自身發(fā)展要求的同時(shí)讓自己處于不敗之地。

  2、對代銷商品進(jìn)行認(rèn)真篩選,爭取尋找到價(jià)格好、品質(zhì)優(yōu)的合作伙伴,降低成本,提高利潤。

  3、嚴(yán)格要求自己和部下,不做任何損公利己的事情,牢記大河有水小河滿、大河沒水小河干。

  4、扎實(shí)做好客戶聯(lián)系,老客戶定期回訪,新客戶多跑多聯(lián)系。

  在這辭舊迎新之際,我僅代表XXX公司全體向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和同事們拜個(gè)早年,祝大家身體健康、工作順利、家庭幸福。以上是我XXX公司工作總結(jié),有不到之處請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

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