出差工作總結(jié)(通用8篇)
辛苦的工作已經(jīng)告一段落了,回顧這段時(shí)間,我們的工作能力、經(jīng)驗(yàn)都有所成長(zhǎng),該好好寫一份工作總結(jié),分析一下過去這段時(shí)間的工作了。你還在為寫工作總結(jié)而苦惱嗎?以下是小編精心整理的出差工作總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。
出差工作總結(jié) 篇1
雖說在樟樹生活了近三年,藥交會(huì)幾乎也是年年都參加,但以前去都是以參觀者的身份,說實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已,而這次去卻是以參展商的身份,好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時(shí)候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過四個(gè)月,對(duì)坐車出差更是家常便飯,因此對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了。
3月20日上午9點(diǎn)多,我和王部長(zhǎng)一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?huì)。20日中午我們到達(dá)南昌,在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食”——泡面、礦泉水等;買好了儲(chǔ)備糧我們就在一家小面館草草的.吃了下午飯,之后就直趕火車站。
下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車站出發(fā),在火車上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都——南京!為了抓緊時(shí)間辦事,我們?cè)绮投紱]吃就直接去找住地,南京的銷費(fèi)實(shí)在是高,我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下,放下行李馬上趕往目的地——南京國(guó)際會(huì)展中心。外面的天氣陰沉沉的,眼看就要下雨了,可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間,我們知道公司也不容易,要拿出這么多錢來就是想通過藥交會(huì)將公司推向江蘇、廣至全國(guó),通過這個(gè)平臺(tái)可以將我們公司的品牌形象大大提升,讓全國(guó)人民都知道江西有我們五洲,記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì)!
為了第二天的藥交會(huì)能開的更加成功,我和王部在會(huì)展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗(yàn),對(duì)布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著,展位的布置也就在輕松的過程中完成。
通過這次出差,讓我鍛煉了膽量同時(shí)也長(zhǎng)了不少見識(shí),所以我也很珍惜這次出差的機(jī)會(huì)。我本著尊重我工作的態(tài)度,我努力去做。南京藥交會(huì)的工作就此告一段落,以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教,爭(zhēng)取把工作做的更加出色!
出差工作總結(jié) 篇2
20xx年1月5日新能源項(xiàng)目組xxx、xxx二人因硅片項(xiàng)目事宜出差浙江省寧波市。我們此次出差的主要目的是考察清洗設(shè)備廠家廣州優(yōu)創(chuàng)精密設(shè)備有限公司的清洗設(shè)備,通過現(xiàn)場(chǎng)觀看設(shè)備做工,設(shè)備外觀,設(shè)備自動(dòng)化程度和運(yùn)行情況,來了解該公司的設(shè)計(jì)加工能力,以此作為清洗設(shè)備廠家選擇時(shí)的參考。此次出差,我們參觀了使用深圳捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備的廠家鎮(zhèn)江萬新光學(xué)公司的車間,考察了該萬新公司所使用的清洗設(shè)備情況,主要情況匯報(bào)如下:
一、清洗設(shè)備廠家深圳捷佳創(chuàng)公司的情況
在1月5日下午,我們?cè)c廣州優(yōu)創(chuàng)公司銷售部經(jīng)理柳xx、工程師余xx在二樓會(huì)議室會(huì)談,了解了該公司及其清洗設(shè)備的基本情況。
該公司是原廣州一家在香港上市公司的清洗事業(yè)部(1994年創(chuàng))在20xx年剝離后成立的公司,管理層持股;職工人數(shù)200人左右,其中工程師7人;生產(chǎn)廠房8000m2左右。該公司的主要客戶有:太陽能清洗方面保定天威英利、無錫尚德公司;光學(xué)鏡片清洗方面萬新光學(xué)公司、西安圓明光學(xué)、珠海佳能公司等。
此次我們出差考察的是使用捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備的.光學(xué)鏡片廠家鎮(zhèn)江萬新光學(xué)公司,此次捷佳創(chuàng)公司派機(jī)電工程師對(duì)萬新光學(xué)公司使用的清洗設(shè)備進(jìn)行巡視與軟件升級(jí),我們順便進(jìn)行參觀與考察的。
二、使用清洗設(shè)備廠家鎮(zhèn)江萬新光學(xué)公司的情況
鎮(zhèn)江萬新光學(xué)眼鏡有限公司是一家專業(yè)光學(xué)眼鏡的中外合資企業(yè),地處鎮(zhèn)江市郊外,丹陽市的司徒鎮(zhèn)。該公司是專業(yè)生產(chǎn)眼鏡的企業(yè),年生產(chǎn)純鈦眼鏡架等各式眼鏡架300萬副,CR—39樹脂鏡片20xx萬片。員工1200多名,占地面積6萬多平方米,建筑面積3萬平方米,除老廠區(qū)外,去年已建成新廠區(qū)。因此該萬新光學(xué)公司是具有一定實(shí)力與規(guī)模的公司。
該公司使用清洗設(shè)備主要用于鏡片的清洗工序。
三、在鎮(zhèn)江萬新光學(xué)公司使用的深圳捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備情況
我們于5月10日上午到達(dá)萬新光學(xué)公司所在地丹陽市司徒鎮(zhèn)后,在深圳捷佳創(chuàng)公司工程師劉xx帶領(lǐng)下,參觀了萬新公司新廠區(qū)車間,對(duì)該公司的清洗設(shè)備進(jìn)行了考察。在萬新光學(xué)公司使用的捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備共30余臺(tái),其中槽清洗設(shè)備17臺(tái),6槽清洗設(shè)備13臺(tái)。
1、設(shè)備主要工藝過程
以清洗鏡片的6槽清洗設(shè)備為例,其工藝過程為:清洗劑洗、漂洗帶超聲波、噴淋,漂洗帶超聲波,漂洗帶超聲波,漂洗,再進(jìn)入烘干爐。
2、設(shè)備外觀
清洗槽殼體采用不銹鋼,烘干爐殼體為鋼板外噴乳白色漆,設(shè)備外觀較好。
3、自動(dòng)化程度
其現(xiàn)有的清洗設(shè)備為人工上料下料,清洗過程及烘干過程全自動(dòng)控制。
4、水電氣與管道布局
水電氣及排氣管道布局較好,走線較正規(guī),無雜亂感。內(nèi)部管道與機(jī)械及電氣部件脈絡(luò)較清晰。
5、設(shè)備運(yùn)行
設(shè)備運(yùn)行的環(huán)境干凈,大部分槽使用超聲波,設(shè)備運(yùn)行正常流暢,機(jī)械運(yùn)行過程中無突然停頓及中斷情況。
6、使用元件
關(guān)鍵元件均使用進(jìn)口元器件。超聲波振子使用韓國(guó)產(chǎn)品,溫控元件使用歐姆隆溫控器,過濾器使用美國(guó)過濾器。
7、存在的問題
在清洗設(shè)備的烘干爐部分,裝有已經(jīng)清洗完畢產(chǎn)品的花籃與傳動(dòng)鏈條直接接觸,有可能在重復(fù)使用花籃清洗產(chǎn)品時(shí),花籃上粘附的傳動(dòng)鏈條油污會(huì)產(chǎn)生污染,影響清洗效果。
清洗槽觀察窗采用鋁合金,容易被藥液腐蝕,還有污染被清洗產(chǎn)品的可能性。在清洗過程中,從一個(gè)槽平移到另一個(gè)槽時(shí),平移過程存在不穩(wěn)有抖動(dòng)的現(xiàn)象,為承載平移花籃的支撐條高低不平所致,故在設(shè)備細(xì)節(jié)的精細(xì)程度上有一定差距與問題。
8、總體情況
從總體情況而言,深圳捷佳創(chuàng)公司制造的清洗設(shè)備運(yùn)行良好,該公司具備一定的清洗設(shè)備設(shè)計(jì)加工能力,可以作為我們項(xiàng)目所需國(guó)產(chǎn)化清洗設(shè)備的一個(gè)候選廠家,以進(jìn)一步調(diào)查與了解。
出差工作總結(jié) 篇3
在酒店總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下,營(yíng)銷部用心跑市場(chǎng),為酒店完成全年經(jīng)濟(jì)任務(wù)做不懈努力,F(xiàn)將工作匯報(bào)如下:
一、主要工作
會(huì)議接待市場(chǎng)。首先在酒店領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)開發(fā)承攬中小型會(huì)議市場(chǎng),注重內(nèi)部公司會(huì)議接待好的精神指導(dǎo)下,加強(qiáng)與關(guān)系單位的聯(lián)系,了解收集會(huì)議信息,經(jīng)常溝通,定期走訪,對(duì)會(huì)議的`各項(xiàng)要求進(jìn)行逐步落實(shí),認(rèn)真接待好每一次會(huì)議。精心細(xì)致得做好每次的會(huì)議要求,加大會(huì)議宣傳力度。
第一季度,接待了中山區(qū)教委會(huì)議,國(guó)風(fēng)藥業(yè)會(huì)議,大連信達(dá)怡學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)議,接待公司會(huì)議2次(xx樓會(huì)議室)802,711會(huì)議5次,每次會(huì)議接待都順利完成任務(wù)。
二、跑市場(chǎng),攬客源,鞏固新老客戶
每年第一季度需要跑市場(chǎng),攬客源。從去年開始客源市場(chǎng)十分不好,受金融風(fēng)暴影響,酒店行業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡。要想生存就要開展開發(fā)新客源,跑市場(chǎng)。第一季度,首先要跑市場(chǎng),從正月十五后,先后對(duì)老客戶進(jìn)行走訪,如中山區(qū)政府各處事,區(qū)衛(wèi)生局、城建局、執(zhí)法局、經(jīng)貿(mào)局、人事局、電車公司、衡器廠、進(jìn)修校園、中山區(qū)教委、中山國(guó)稅局、中鐵一局大連辦事處等進(jìn)行拜訪,了解今年客源狀況。重點(diǎn)拜訪了三家網(wǎng)絡(luò)訂房中心:大連在線網(wǎng)。旅程網(wǎng),青島萬維網(wǎng)。對(duì)周邊老客戶定期走訪,電話聯(lián)系,一方面加強(qiáng)溝通,另一方面了解當(dāng)前市場(chǎng)信息。
三、加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)訂房中心合作
網(wǎng)絡(luò)訂房現(xiàn)如今已經(jīng)成為各類賓客出差,旅游,商務(wù)活動(dòng)的選取方式,為網(wǎng)絡(luò)中心訂房實(shí)現(xiàn)資源共享。20xx年第一季度與遼寧118114訂房中心簽訂協(xié)議,與大連在線網(wǎng),旅程網(wǎng),宜人網(wǎng),青島萬維網(wǎng)須簽協(xié)議,與其他已簽訂的老客戶持續(xù)著密切關(guān)系,每個(gè)季度定期按時(shí)透過傳真方式相互聯(lián)系。
四、其他工作
、俣ㄆ诎l(fā)放代金卷。發(fā)放對(duì)象如:石葵社區(qū),葵英社區(qū),智仁社區(qū),向陽社區(qū)。
、诟鼡Q20xx年一樓大廳特價(jià)菜牌。
、蹫楣咀獯罂蛙嚨角f河慰問演出。
、芙哟粋(gè)小型婚宴(7桌)。
⑤受酒店委托與工商銀行商談租賃事宜。
、薨丫频4月份房?jī)r(jià)制定好后,透過傳真通知各家訂房網(wǎng)路中心。
為了拓寬銷售渠道,利用電話,手機(jī)等通訊設(shè)備定期加強(qiáng)與客戶溝通;春節(jié)利用手機(jī)給客戶拜年等等。
出差工作總結(jié) 篇4
經(jīng)過近1個(gè)月的科藍(lán)公司的模壓訓(xùn)練,已初步完成產(chǎn)品知識(shí)與基礎(chǔ)技能的累積過程,于20xx年3月20日正式開始為期一個(gè)月的出差實(shí)習(xí),時(shí)間不長(zhǎng),體會(huì)甚多,切身感受到讀萬卷書不如行萬里路的真實(shí)含義,受益匪淺,同時(shí)也了解、認(rèn)識(shí)到自身存在許多的不足之處,以望今后能不斷地反省總結(jié)、彌補(bǔ)與改進(jìn),期許在未來的道路上能獲得更大的進(jìn)步,能取得更大的成功。
這次出差,使我深深認(rèn)識(shí)到公司的目的不僅僅是考驗(yàn)我的專業(yè)知識(shí),更多的是系統(tǒng)而全面地考察我在各個(gè)方面的能力,包括身體素質(zhì)、學(xué)習(xí)能力、生活技能、心理素質(zhì)、思想行為等等。同時(shí)也是一場(chǎng)理論與實(shí)際相結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)相溝通的盛宴,讓我們每一個(gè)人通過學(xué)習(xí)與領(lǐng)悟,進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)水平、培養(yǎng)與人相處的技巧、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更好地融入社會(huì),投入到自己的工作中。也像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將模壓時(shí)候所學(xué)理論知識(shí)與銷售技能用到實(shí)踐中去。這也關(guān)系到我能否自信勇敢、淡定從容地面對(duì)這個(gè)社會(huì)對(duì)我提出的方方面面的挑戰(zhàn),畢竟強(qiáng)者生存,弱者淘汰;能否像個(gè)戰(zhàn)士一樣去努力、去拼搏、去戰(zhàn)斗,打敗敵人,取得勝利,畢竟勝者王,敗者寇。所以,這次出差實(shí)習(xí)工作的意義就不言而喻了,能讓我們每一個(gè)人思考接下來的路怎么走,怎么走的更好,怎么走的更遠(yuǎn)。
通過本次的出差經(jīng)歷,我體會(huì)到今后自己如果要想做好銷售,需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)與提高主要有以下幾個(gè)要素:
首先,豐富的知識(shí)是我銷售人員跟還有他人良好溝通的基礎(chǔ)保障,不只是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的把握,更多是方方面面的積累。工作中要與形形色色的人打交道,有老板、文員助理、廠長(zhǎng)、車間工人、保安、保潔員等等,他們或?qū)I(yè)、或外行、或漠不關(guān)心、或熱心親切,涉及到的行業(yè)多而雜,用戶問的問題雜而亂,什么都有可能會(huì)有,什么情形都可能會(huì)發(fā)生,經(jīng)常會(huì)遭遇會(huì)懵逼、尷尬、無奈、憤怒等,無時(shí)無刻都要考驗(yàn)我們隨機(jī)應(yīng)變的能力,否則在交流中就也可能會(huì)暴露自己的缺點(diǎn),像專業(yè)知識(shí)的不足、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏。在這次出差過程中,有不斷的向同事、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)跟各種人打交道的技巧,更多關(guān)心的是與他人溝通的內(nèi)容、技巧這些方面,通過不斷地練習(xí),自己在各方面也有不同程度的提高,當(dāng)然在后期我不僅要學(xué)習(xí)各個(gè)行業(yè)產(chǎn)品從原料到成品的生產(chǎn)加工大體過程、各種特色加工工藝方法等,還要涉獵更多領(lǐng)域,培養(yǎng)不同的興趣愛好,像行業(yè)新聞、汽車、股票、健康、歷史、軍事、游戲、體育、笑話、文玩、家居、數(shù)碼、美食等,而不只是專門研究自己感興趣的方面,要做一個(gè)知識(shí)面廣的綜合性人才,爭(zhēng)取在后續(xù)的交流中做到游刃有余。
第二,銷售技能與技巧方面的加強(qiáng),才會(huì)在機(jī)會(huì)降臨的時(shí)候,俘獲客戶的心。學(xué)習(xí)怎樣靈活運(yùn)用銷售的技巧與語言來適當(dāng)?shù)奶釂,從周邊環(huán)境、老板興趣愛好等,吸引客戶的'關(guān)注度,不斷地提問題,打開他的話匣,獲得老總的好感,了解客戶的需求意愿、顧慮等,并針對(duì)客戶的問題、顧慮,采用不同的推介技巧,著重介紹我司產(chǎn)品特點(diǎn),來打動(dòng)客戶的心,激發(fā)其購買欲望,為最終交易做好鋪墊。另外,在后續(xù)過程中,更多的通話、實(shí)地拜訪、微信交流等維持好客情,及時(shí)跟
進(jìn)解決問題,最終促成交易的產(chǎn)生。而在此次出差工作過程當(dāng)中,有很好的跟客戶介紹我公司的產(chǎn)品,也有很專業(yè)的回答客戶提出的問題,當(dāng)然針對(duì)一些經(jīng)常遇到的問題,做好積累并提前準(zhǔn)備好自己的話術(shù)應(yīng)答,尋找適合自己的,也能讓客戶更容易接受并認(rèn)同的方式來回答問題;在閑聊話題處理方面也需要加強(qiáng),有時(shí)候不知道如何正確切入跟客戶拉家常,聽他吹吹牛,不擅長(zhǎng)吹捧客戶,吸引他聊下去的興趣,可能在聊得過程中,也會(huì)碰到在產(chǎn)品介紹完成后,沒話題聊得尷尬,大體而言,邏輯性方面有待系統(tǒng)梳理,重點(diǎn)需要了解的知識(shí),要做好自然的發(fā)問,加強(qiáng)總結(jié),在后續(xù)談判過程中更加有層次感、專業(yè)性、邏輯性,并且后續(xù)做好記錄的同時(shí)挑選合適的方式維護(hù)客情。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化技巧,說服客戶,打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),獲得更大的成長(zhǎng)。
第三,隨時(shí)調(diào)整自己狀態(tài),保持最好的心態(tài)。在銷售的過程中,始終保持一個(gè)好的精神狀態(tài),旺盛的精力,給顧客一種積極的、有活力的、陽光、上進(jìn)的感覺,那么這種正能量也會(huì)影響到客戶,盡管我們?cè)阡N售過程中會(huì)面臨各種不愉快的經(jīng)歷,遭受很多的白眼、嘲諷、拒絕等,但是我必須要始終保持自信的心態(tài),對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)每一人微笑,向客戶展示自己最好的狀態(tài)?傊,在以后工作中,時(shí)刻保持最佳儀容儀表,多微笑,多以主動(dòng)積極的心態(tài)來工作,相信未來自己在銷售區(qū)域內(nèi)努力經(jīng)營(yíng),一定能有所建樹。
最后,有恒則成,凡事貴在堅(jiān)持,首先,工業(yè)機(jī)的客戶并不是一朝一夕就有的,是需要我自己長(zhǎng)時(shí)間的努力,日積月累起來的,第二,只有每天不斷地尋找客戶,才能挖掘到更好資源,第三,只有不斷地學(xué)習(xí)了解新知識(shí),才有更大的進(jìn)步空間,最后有恒則成也是我的座右銘,最該擁有的就是這個(gè),為自己加油,試想想,如果我今天因?yàn)楹ε吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)也不會(huì)成功,而堅(jiān)持到底才會(huì)有更好的明天。
總之,在短短的一個(gè)月內(nèi),自己受益良多,了解了社會(huì),也讓我學(xué)到了在辦公室里面根本就學(xué)不到的知識(shí),擴(kuò)大了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我以后能更好的迎接社會(huì)的挑戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),同時(shí),也應(yīng)該正視自身存在種種的不足之處,找到自己未來改變的方向,期待未來不斷地改變自我、突破自我、成就自我。
出差工作總結(jié) 篇5
3月29號(hào)早上出發(fā)去汽車站,乘坐開往固原的汽車,途徑三營(yíng),頭營(yíng)。下車去了哪里幾個(gè)學(xué)校,了解到都是初中的學(xué)校。沒有高中學(xué)校!晚上到固原。
3月30號(hào)去了固原的幾個(gè)中學(xué),固原一中,二中,五中,職中,回中,六中,四中。其中六中和四中是初中學(xué)校,有高中部的只有固原一中,二中,五中,職中還有回中,固原一中和二中是重點(diǎn)中學(xué),當(dāng)和高三老師談到招生的問題,他們很直接的說,他們學(xué)校注重的是學(xué)生的升學(xué)率,話語中帶著很重的不屑!我只能了解到一部分老師的`電話,不完整。到固原五中,找到一個(gè)去年的高三的老師,今年帶高一,表達(dá)的很直接,對(duì)利益很看重也很直白!當(dāng)時(shí)這個(gè)老師不給我其他老師的電話,最后我把這個(gè)老師定位五中的一級(jí)代理,1.1的方案他看了,但是沒有拿,之后去了職中,和以前的班主任聯(lián)系到,當(dāng)時(shí)談的時(shí)候?qū)φ猩砗芨信d趣,但是對(duì)定為招生代理拒絕!說是會(huì)推薦其他老師,給了一個(gè)老師的電話,我再進(jìn)一步跟進(jìn),回中只了解到了一些老師的電話,但是對(duì)做代理的事情很搪塞!說到五月份和六月份學(xué)生高考完了和接近高考的時(shí)候去會(huì)好一些,學(xué)校在這期間對(duì)招生比較反感!
3月31號(hào)從固原去往彭陽,彭陽只有三個(gè)中學(xué),有一中,二中,三中。但是只有一中和三中有高中部,根據(jù)出發(fā)的時(shí)候提供的電話,找到了聯(lián)系人,但是她說是負(fù)責(zé)幼兒園和小學(xué)的,談了之后,帶走了一些資料,之后我找到了彭陽三中的一個(gè)高三學(xué)生!并介紹的了幾個(gè)高三學(xué)生作為學(xué)生兼職!下午返回固原。
4月1號(hào)從固原去往涇原,到?jīng)茉罅私獾接腥袑W(xué),一中和二中只有初中部,而三中才有高中部,到三中,在之前了解到三中高三有一個(gè)特長(zhǎng)班美術(shù)音樂和舞蹈的班!他們的特長(zhǎng)班的班主任對(duì)咱們這個(gè)招生和專業(yè)很感興趣!并留其電話和QQ,答應(yīng)做宣傳,但是說這個(gè)事情在前期學(xué)校是禁止的,學(xué)生這段時(shí)期比較浮躁,對(duì)招生的反應(yīng)不大,到六月份學(xué)校會(huì)比較歡迎這種的!比較關(guān)心學(xué)生的以后就業(yè)問題!下午返回固原,并連夜返回銀川!
出差工作總結(jié) 篇6
今次是我進(jìn)入公司的第二次出差,和上次不同的是與4位同事一起前往,地方也比之前遠(yuǎn)多了,但對(duì)我的工作考驗(yàn)還是一樣的。
25號(hào)就開始做出差的準(zhǔn)備。很多都是第一次,準(zhǔn)備得比較亂。但還是可以在26號(hào)準(zhǔn)備完畢。
27號(hào)早上一早開始坐車出發(fā),去到河源吃飯。然后繼續(xù)前行,到下午2點(diǎn)左右到達(dá)代理商公司,是一間投資公司,然后就和對(duì)方交談,談一些對(duì)方做些什么的,這邊市場(chǎng)是怎么的等等,然后我和暉就整理辦公場(chǎng)所,展示方面的和布置辦公場(chǎng)所等。黎經(jīng)理就和對(duì)方交談及明天的一些工作安排,對(duì)方說明天到場(chǎng)的人可能不多,但照樣其侍我們明天的表現(xiàn)。
到晚上時(shí),對(duì)方的陳先生帶我們回了旅館放好個(gè)人用品,所后就一起出去吃飯。吃飯時(shí)談了一些江西的地方文化,大家都談得很愉快。
吃完飯后我們就回到了旅館,黎經(jīng)理談?wù)摿诉@地方的一些文化,及明天工作如何進(jìn)展。對(duì)方雖然是做大生意的,我們的這項(xiàng)目只是對(duì)方這么多項(xiàng)目之一,但我們也要做好自己的事情,處理好與對(duì)方的關(guān)系等。
28號(hào)9點(diǎn)左右到了公司,交談了今天的一些工作安排后,對(duì)方的人員也到了,就開始了業(yè)務(wù)方面的講解。
沒有黑版,我只可以和大家一起坐下來,用紙改和大家講解,我第一步講解的是國(guó)家的政策方面的,講到地方時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了,因?yàn)樗麄冞@里不是廣州。發(fā)展政策只可以講到國(guó)家這一步,地方的就沒講,之前沒考慮到地方的不同發(fā)生的政策不合,這是一大不足。
然后講到產(chǎn)品節(jié)能的原理,因?yàn)閷?duì)方的人都有一定的了解,很快就了解了這方面的。所后講到了一些我公司的案例方面的,我講了一個(gè)停車場(chǎng)及一間制衣廠。
中午在公司里吃飯。然后休息了一會(huì)而,下午就講業(yè)務(wù)進(jìn)行中的表格填寫方面。及操作時(shí)要注意的一些問題。和一些合同方面的填寫。在這方面我們準(zhǔn)備的都是PDF格式文件,對(duì)方要求時(shí)才提供DOC文件,這點(diǎn)做得不好了。
然后就到講解EPC的業(yè)務(wù)進(jìn)展方面,這點(diǎn)我和黎經(jīng)理一起講的,講得有點(diǎn)亂,當(dāng)對(duì)方問到一些問題時(shí),就回答得更亂了。然后就是一起談倫如何開始EPC業(yè)務(wù)的`交談。
一直談到6點(diǎn)左右,我們自己到外面吃飯,看了看那里的地方特色。
晚上回到旅館,大家一起談了下今天的不足,發(fā)現(xiàn)我在談倫EPC時(shí),太過緊張,亂成一團(tuán)......
29號(hào)到公司,進(jìn)行了一些文件轉(zhuǎn)交,這時(shí)有一個(gè)業(yè)務(wù)員來到了公司。陳先生和那在業(yè)務(wù)員講解產(chǎn)品及EPC方面的進(jìn)行。我們?cè)谝慌赃呌^看。陳先生講得很好,比我第一次講的好多了,而且在他身上我還學(xué)會(huì)了一些條件交換,然后就照相收錢。
下午到了一個(gè)樂園游玩。吃完晚飯就回廣州了。在這次出差中,知道了自己的業(yè)務(wù)知識(shí)還是很不成熟的,都不如別人一個(gè)做別的生意的看得透。在人際關(guān)系的交談上還是不成熟,需要努力。
今次因?yàn)閯e人的做很多項(xiàng)目的,我們只是別人一小項(xiàng)目,如果一個(gè)專門做我們這業(yè)務(wù)的公司,問到我們的問題會(huì)更多,經(jīng)過這次的出差,我知道了要準(zhǔn)備的資料及知識(shí)。
出差工作總結(jié) 篇7
本次出差主要工作資料:新客戶的開發(fā),配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備,和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備。
新客戶的開發(fā)出差地方有:仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò),人口130萬人,但競(jìng)爭(zhēng)也很大,全友,雙虎,掌上明珠,南方,金虎,三葉,鼎高,金億等專賣店,公司之前在那里也開過店此刻沒有了。樂山市場(chǎng)很大,家具市場(chǎng)較為分散,公司在沙灣區(qū)有專賣店,但經(jīng)營(yíng)不是很好,之前在五通橋有店此刻沒有了,眉山家具較為分散,公司也有店,但專賣店內(nèi)雜亂空曠,聽導(dǎo)購說老板對(duì)公司板式家具不感興趣了,在等年會(huì)實(shí)木家具出來。
新客戶開發(fā):到一個(gè)賣場(chǎng),應(yīng)先觀察;看導(dǎo)購精神狀態(tài),賣場(chǎng)裝修,飾品擺放,產(chǎn)品系列,標(biāo)價(jià)。再問:?jiǎn)枌?dǎo)購賣場(chǎng)多大,老板在不在,生意好不好,對(duì)我廠了解程度,賣場(chǎng)做多久了,做了哪些品牌,是否打算更換品牌。介紹:介紹公司背景,品牌,產(chǎn)品系列,產(chǎn)品定位,賣點(diǎn),價(jià)格。
洪雅專賣店重裝開業(yè),配合胡經(jīng)理做開業(yè)準(zhǔn)備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試,還有整個(gè)賣場(chǎng)的包裝,場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊(duì)發(fā)dm單,從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。
一、賣場(chǎng)的擺放
1、床頭盡量靠墻壁放,衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊,衣柜靠近床頭方向放,狀臺(tái)靠近床尾,斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2、家具擺放要整齊有序,高低搭配協(xié)調(diào),要根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際狀況擺放,賣場(chǎng)不能太空,也不能太擠,一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松。
二、飾品擺放
1、飾品整體講究:美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對(duì)家具擺放中留下的空隙,進(jìn)行填補(bǔ)、美化,突出家具賣點(diǎn)。
2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭,顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突,飾品組合擺放要高低方圓搭配,一般按左高右低擺放,同一局部顏色最好不要超過三種色。
三、賣場(chǎng)廣告飾品的布置
1、飾品有:吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語牌、燈籠、展架、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。
四、dm單發(fā)放
dm單必須要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放,行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩,商鋪發(fā)放到老板手上,并作解釋,若商鋪中無人,則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上,不要放到門口柜臺(tái)上。小區(qū):每家每戶挨著發(fā),家里有人則敲門發(fā)到人手上,無人則夾在門把手上,并要放規(guī)整。樓盤:若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,并詢問客戶信息,收集電話,予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹,若無人在裝修則夾在把手上。
在行人發(fā)放中,必須要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)光。在所有發(fā)單過程中,若有人詢問要耐心講解,吸引客戶來電,并對(duì)意向客戶留電話,發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來店面。
一場(chǎng)活動(dòng)是否成功,銷量能否超多提高,我們能決定的有三個(gè)因素:
1、宣傳是否到位:包括活動(dòng)主題;資料;特價(jià)產(chǎn)品。
2、賣場(chǎng)氛圍、賣場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試。
3、導(dǎo)購:心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)等。
廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備,這次就我和趙生健,整個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的包裝。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造,導(dǎo)購的.培訓(xùn),與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作,缺貨的補(bǔ)充。
這次出差了解開業(yè)活動(dòng),促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié):
1、活動(dòng)的宣傳。
2、賣場(chǎng)氛圍。
3、導(dǎo)購培訓(xùn),每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位,活動(dòng)才能成功。
出差工作總結(jié) 篇8
20xx年xx月xx日,告別了北京,告別了在北塢嘉園與小伙伴們一起買菜做飯享受“大餐”的日子,也告別了北京的朋友們,踏上了去往昆明的旅行,開始了我的出差的生活……
讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場(chǎng),從昆明下了飛機(jī)后,又倒大巴,終于到了墨江。若不是因出差的機(jī)會(huì)來到墨江,我都不知道有個(gè)地方叫雙胞之城,更不知道墨江縣在北回歸線上。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥(李新偉)會(huì)面后,我倆立即趕去墨江風(fēng)電場(chǎng)。風(fēng)電場(chǎng)一般都比較偏僻,就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車都花了兩三個(gè)小時(shí)。當(dāng)踏入到了風(fēng)電場(chǎng),我第一次知道了現(xiàn)場(chǎng)是啥樣。原來在公司培訓(xùn)時(shí)都只見過單裝置或者單屏柜,到現(xiàn)在總算是了解各個(gè)屏柜的連接、組網(wǎng)方式。
墨江風(fēng)電場(chǎng)調(diào)試遇到的第一個(gè)棘手的難題,現(xiàn)在回想都?xì)v歷在目,為了把控現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度,連夜調(diào)試CSC1321遠(yuǎn)動(dòng)裝置的通訊,由于第二天就要和調(diào)度對(duì)點(diǎn),李哥帶著我排查問題,當(dāng)時(shí)自己不會(huì)通訊調(diào)試,只能在旁邊陪著,干點(diǎn)擰螺絲、拔插件、插網(wǎng)線、斷電等之類的簡(jiǎn)單工作,一直到凌晨三點(diǎn)多終于調(diào)通了。當(dāng)時(shí)那一刻,感覺世界都是美好的,困意也全無了。
第二天對(duì)點(diǎn)也一切順利。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中,我強(qiáng)烈的意識(shí)到,現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試肩負(fù)這一份強(qiáng)大的責(zé)任!這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)后來我自己又單獨(dú)去過兩次,還記得第三次去的時(shí)候,和運(yùn)行的幾個(gè)哥們?cè)谒奚岷染屏奶炝牡搅耸c(diǎn)多,那一晚,也確實(shí)有點(diǎn)把酒言歡的感覺了。之后也去過有幾個(gè)風(fēng)電場(chǎng),每個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的感覺就是海拔高,交通不變,溫差較大。尤其記得大賴石山風(fēng)電場(chǎng),當(dāng)時(shí)海拔3000多米,加上又是冬天,新站趕著投運(yùn),土建工作都還未完善就開始電氣調(diào)試,當(dāng)時(shí)真的是凍成狗了;不過留下了美好的回憶,每天下山,好幾個(gè)公司的人員聚在一起,點(diǎn)頓大餐,也是很歡樂的。
相比于風(fēng)電場(chǎng)的干凈與安靜,火電廠給人的感覺就是道路黑。在快進(jìn)入火電廠時(shí),就經(jīng)常能看到運(yùn)煤車,道路也開始變得黑不溜秋的了。去的第一個(gè)火電廠是中電投貴州納雍電廠,這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌,山和云南以及湖南的山都不一樣,基本都是石頭山,路面比較難走,經(jīng)常繞來繞去。那次是早上五點(diǎn)多到從云南到的六盤水,然后又坐面包車去的納雍。
也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個(gè)什么樣,高聳的冷凝塔,龐大的發(fā)電機(jī),當(dāng)然機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟,在那調(diào)試時(shí),閑暇之際經(jīng)常會(huì)與電廠人員開開玩笑,每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個(gè)飯,晚上也就住他們電廠宿舍,日子依舊挺開心的。
服務(wù)的第一個(gè)公共項(xiàng)目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠,一進(jìn)入那個(gè)站,一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來,能讓整個(gè)大腦、每根神經(jīng)都異常興奮。慶幸的是我們?cè)谀钦{(diào)試半天就結(jié)束了。在那之后,我開始單獨(dú)行動(dòng)了,我和李哥在昆明分別,說實(shí)話,當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)緊張的,怕自己一個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)搞不定,但是后來一想,遲早都要單獨(dú)行動(dòng)了,就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場(chǎng)的旅途,開始了我的獨(dú)行調(diào)試生涯。
我也由原來的電氣部西南區(qū)的一員變成了工程二部貴州省區(qū)的一員,開始了貴州省區(qū)項(xiàng)目的差旅生活。四川重慶當(dāng)時(shí)也屬于西南區(qū),可是卻一直沒去過,李哥當(dāng)時(shí)還給我安排了成都一個(gè)項(xiàng)目,結(jié)果還沒開始公司就調(diào)整了。唉,看來以后也只能是旅游時(shí)才能去四川或者重慶看看了。由于公司的整合,之前一直未曾接觸的電網(wǎng)項(xiàng)目也開始參與了。去的第一個(gè)電網(wǎng)項(xiàng)目是銅仁局松溪變,當(dāng)時(shí)去那個(gè)站是進(jìn)行事故分析處理,因?yàn)榍耙惶焱砩舷麓蟊┯,結(jié)果保護(hù)裝置發(fā)生了越級(jí)動(dòng)作,于是在變電站做實(shí)驗(yàn),分析原因,最終通過量電壓,發(fā)現(xiàn)是由于年限太長(zhǎng)了,繼電器出口電壓偏差較大,從而導(dǎo)致保護(hù)裝置拒動(dòng)。
其實(shí)這都是小case,最讓人無奈的.是寫事故分析報(bào)告,很明顯是由于板子年限嚴(yán)重超期了,但是那個(gè)主任又不想讓上層知道是他們大意疏忽,忘記檢修整改了,所以就讓我改報(bào)告,我只能堅(jiān)持事實(shí),實(shí)在是沒法編原因,通過最終協(xié)商,終于達(dá)成了一致意見,采用之前寫的那份報(bào)告。也就為了寫報(bào)告這點(diǎn)事,在松桃局從下午五六點(diǎn)一直呆到晚上八九點(diǎn)才回賓館。
出差一年,總共去過40個(gè)變電站,6個(gè)火電廠,5個(gè)風(fēng)電場(chǎng),3個(gè)公共項(xiàng)目以及1個(gè)光伏站。這一年的出差生活,有時(shí)候感覺確實(shí)是挺辛苦的,但是當(dāng)問題得到解決時(shí),那一刻的成就感、喜悅感也沖刷掉了一切。而且我也一直認(rèn)為這樣的工作總是伴隨著新鮮好奇感,因?yàn)橛肋h(yuǎn)不知道接下來會(huì)是一段什么樣的經(jīng)歷。
出差一年,我個(gè)人是有所成長(zhǎng)的,當(dāng)然我的成長(zhǎng)離不開老員工們的幫助和教育,首先得感謝他們?cè)敢鈳疫@新人,并且在遇到困難的時(shí)候愿意去幫我分析解決問題的根源所在。進(jìn)入社會(huì)之后,覺得自己漸漸褪掉了學(xué)生時(shí)代的浮躁,不再像過去只看高處,現(xiàn)在懂得關(guān)注自己的腳走的踏實(shí)不踏實(shí)。也許最終達(dá)不到什么高度,但是一步一個(gè)腳印的走過來,這也是一種經(jīng)歷,一種成就。當(dāng)然自己也還是有一些缺點(diǎn)的,希望接下來能逐漸改正,曾經(jīng)也辦過一些錯(cuò)事,不論是技術(shù)上還是溝通協(xié)調(diào)上,也希望往后能少犯錯(cuò),更好的解決現(xiàn)場(chǎng)的一切事情。
【出差工作總結(jié)】相關(guān)文章:
出差工作總結(jié)05-29
出差工作總結(jié)06-05
出差銷售工作總結(jié)09-24
個(gè)人出差工作總結(jié)05-25
出差工作總結(jié)15篇08-12
出差個(gè)人工作總結(jié)03-04
銷售出差工作總結(jié)05-28
員工出差工作總結(jié)范文07-13
銷售出差工作總結(jié)08-14
出差個(gè)人工作總結(jié)05-27