年度銷售工作總結(jié)范文
年度銷售回顧:
一、本年度我所管轄區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售****萬,較xx年度下滑**%;
二、x冰洗實(shí)現(xiàn)銷售****萬,較xx年增長**%;
三、x冰箱實(shí)現(xiàn)銷售****萬,較xx年下滑**%;
外部因素分析:
一、整體經(jīng)濟(jì)態(tài)勢惡化,受到房地產(chǎn)、股市等影響,尤其下半年持續(xù)低迷;
二、行業(yè)形勢不容樂觀、逐漸走低,其中一線品牌跳水,價(jià)格戰(zhàn)影響我司品牌銷量;
三、金融環(huán)境不穩(wěn)定,資金鏈?zhǔn)站o、承兌點(diǎn)位持續(xù)走高、經(jīng)銷商貸款受到限制;
四、受家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策牽引,市場保有量大幅提升,市場增量縮水;
五、廠商博弈出現(xiàn)不良性發(fā)展,部分廠家人員等動(dòng)蕩導(dǎo)致品牌連貫性丟失,以致我司停止某些品牌的合作;
六、cpi大幅上漲,進(jìn)而人力成本、物流成本、倉儲(chǔ)成本、財(cái)務(wù)成本等上漲影響各企業(yè)發(fā)展,同時(shí)也在影響我司銷售;
七、區(qū)域渠道商整合、連鎖進(jìn)入縣鄉(xiāng)級(jí)市場帶來的影響也不容否定的存在;
內(nèi)部因素分析:
一、權(quán)責(zé)不明,各部門之間、上下屬之間配合銜接能力尚有空間、權(quán)責(zé)需更加清晰;
二、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力有待提升,想有一支狼群,得首先成為一匹狼;
三、員工福利、收入以及個(gè)人發(fā)展等問題需要明朗,人在與精、不在乎多,人心定、則事成,員工需要一定的相對(duì)穩(wěn)定性;
四、體制問題尚待解決,對(duì)于分公司發(fā)展問題,應(yīng)該有更清晰的思路;
五、品牌結(jié)構(gòu)問題仍需加強(qiáng),品項(xiàng)問題亦需擺上日程,欲實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增速這是不錯(cuò)的選擇;
六、效率問題,尤其是領(lǐng)導(dǎo)層的效率問題,批閱及回饋觀念、速度尚有提高空間;
七、監(jiān)管、跟蹤制度,應(yīng)需要更好的制定落實(shí);
希望和建議:
一、明確****的定位問題,員工的發(fā)展問題;
二、加強(qiáng)員工的責(zé)任心,提升領(lǐng)導(dǎo)層的管理效率;
三、引進(jìn)一線品牌,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升整體規(guī)模,維持公司紹興地區(qū)保有量及行業(yè)地位和相對(duì)穩(wěn)定安全性;
四、公司與當(dāng)?shù)匦〈砩讨g的競爭中,應(yīng)在某些制度上做適當(dāng)讓步,用口碑換市場;
五、提升erp,及返利系統(tǒng)的效率;
六、高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)不定期的與基層員工對(duì)話,以保持基層員工的戰(zhàn)斗激情,尤其在市場低迷之時(shí),思想政治工作不可或缺;
七、企業(yè)文化,公司應(yīng)更多的支持鼓勵(lì)嘉獎(jiǎng)員工的創(chuàng)新精神及提出建設(shè)性意見等,且用制度明示,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè);
小詩一首以作結(jié)論:
夜 思
伊人西子畔,
和夢(mèng)大佛下;
佳業(yè)乘龍來,
蓮心吐芬芳。
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