【必備】試用期工作總結(jié)模板集合5篇
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編幫大家整理的試用期工作總結(jié)5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
試用期工作總結(jié) 篇1
20xx年半年審計(jì)工作即將告一段落，在近些年中，XX年是XX業(yè)務(wù)部人力最為鼎盛的時(shí)候，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下大家同心同德，較圓滿的完成了預(yù)期任務(wù)。現(xiàn)將我半年來的審計(jì)助理工作做一番總結(jié)，并從中找出不足，明確今后工作方向。
一、主要工作
截止目前：共計(jì)完成了審字報(bào)告20個(gè)、房資審字報(bào)告2個(gè)、審專報(bào)告22個(gè)和30個(gè)所得稅匯算清繳報(bào)告。
二、工作心得
XX年是質(zhì)量年，XX年末所里啟用了新的審計(jì)底稿，經(jīng)過對(duì)新審計(jì)底稿的整理和修訂使自己對(duì)新底稿有了初步的認(rèn)知，正式采用新底稿，無論從底稿的順序還是底稿的內(nèi)容，大家都經(jīng)歷了從不熟練到適應(yīng)的過程，也逐漸體會(huì)到新底稿的優(yōu)勢。例如：以往審計(jì)中對(duì)現(xiàn)金流量表的編制無法體現(xiàn)工作軌跡，即使書寫計(jì)算過程，單純的數(shù)字加減也無法讓人清楚明白計(jì)算詳情。
新的審計(jì)底稿彌補(bǔ)了這方面的不足，將快速編制現(xiàn)金流量表的套路用excel表格清晰體現(xiàn)。使用它編制現(xiàn)金流量表，一方面節(jié)省了記憶公式的時(shí)間，另一方面也細(xì)化了編制流程，能更容易發(fā)現(xiàn)編制漏洞，及時(shí)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況調(diào)整編制方式;2.以往審計(jì)底稿較為簡單，尤其對(duì)助理人員，許多需要詳細(xì)復(fù)核的科目往往僅有審定表及明細(xì)表，真正分析復(fù)核的程序沒有實(shí)施，導(dǎo)致審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)加大。
新的審計(jì)底稿從表的數(shù)量和表的'設(shè)置上彌補(bǔ)了這方面的不足，將需要實(shí)施的程序用各種形式的excel表現(xiàn)，既規(guī)范統(tǒng)一了審計(jì)軌跡，又強(qiáng)化實(shí)施了審計(jì)必要的程序。經(jīng)過一個(gè)循環(huán)的實(shí)踐，新底稿真正踐行了質(zhì)量年的宗旨，審計(jì)質(zhì)量也為近幾年中較為優(yōu)異的一年。
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的部署，XX年由我和孟工搭檔工作。我們小組每開展一項(xiàng)工作，都會(huì)從實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)，以便更好的提高工作效率。例如：
1.合理分配時(shí)間，保證現(xiàn)場工作按時(shí)、有條不紊的進(jìn)行;
2.合理分工，保證現(xiàn)場需要采集的數(shù)據(jù)按部就班的完成;
3.清晰劃分權(quán)限，保證每個(gè)項(xiàng)目專人跟進(jìn)，不出現(xiàn)空管的現(xiàn)象。
在領(lǐng)導(dǎo)的率先垂范和同事們互相幫助齊心努力下，XX業(yè)務(wù)部延續(xù)了20xx年度優(yōu)秀部門的工作作風(fēng)，又一次完成了任務(wù)。
三、工作不足
1.提高工作效率
由于采用新的審計(jì)底稿，加之對(duì)新底稿的填制不能馬上熟練，且在業(yè)務(wù)初期沒有進(jìn)行級(jí)別限定，導(dǎo)致前期幾乎每個(gè)公司都進(jìn)行了大量的調(diào)查和了解工作，延長了時(shí)間，降低了工作效率。本年審計(jì)中后期，領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整審計(jì)策略，重新劃分需要進(jìn)行詳細(xì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的級(jí)別。并且經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)新底稿的運(yùn)用也越來越熟悉，工作效率也得到了提升。
2.加強(qiáng)企業(yè)個(gè)體的深入了解
隨著底稿的不斷更新提升，底稿的編制也要求越來越精確。比如：穿行測試的審計(jì)結(jié)論如何定位準(zhǔn)確、各個(gè)科目的審定表明細(xì)表和測試表的審計(jì)說明和結(jié)論如何表達(dá)、業(yè)務(wù)完成階段各表的填制如何呼應(yīng)之前的審計(jì)程序及如何明確表達(dá)審計(jì)項(xiàng)目最終的結(jié)論等等，都是需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)的。
其次，如果不對(duì)企業(yè)生產(chǎn)流程有清晰的了解，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)軟件中存貨、生產(chǎn)流程的設(shè)置有清晰的認(rèn)識(shí)，那么對(duì)于新底稿中存貨、成本部分的分析性程序的底稿是無從下筆填寫的。這就要求在日常工作中，須總結(jié)每個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)，特別是對(duì)長期合作的客戶要做到細(xì)化了解，才能將底稿做的更加符合要求。
3.加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)
隨著時(shí)間的推移，我越發(fā)的感覺學(xué)習(xí)的重要性，在日常生活中不但要認(rèn)真學(xué)習(xí)審計(jì)、會(huì)計(jì)的新準(zhǔn)則，還要多向同事們學(xué)習(xí)和請教，彌補(bǔ)不足，不斷完善理論水平并與工作中的實(shí)踐相結(jié)合，提高自身的工作能力。
著眼未來，為更好的使我部發(fā)展，在今后的工作中我們大家要比形象，促對(duì)話交流零障礙 比作風(fēng)，促為企服務(wù)零距離比業(yè)務(wù)，促辦理事項(xiàng)零差錯(cuò)比質(zhì)量，促服務(wù)結(jié)果零投訴比效率，促日常工作零積累。只有更好的為客戶做好本職工作和增值服務(wù)，才能使我部工作開展的越來越順暢，才能使我們個(gè)人得到更多的歷練。
試用期工作總結(jié) 篇2
3. 輪班或操作工人變化時(shí).
4. 材料發(fā)生變化時(shí).
六. IPQC應(yīng)重視巡視.
1. 巡視不是做樣子,何謂巡回檢驗(yàn).
巡回檢驗(yàn)就是指檢查員按一定的時(shí)間間隔和路線依次到工作地或生產(chǎn)場所,用抽查的形式,檢查剛加工出來的產(chǎn)品,是否符合圖紙,工藝,或檢查作業(yè)指導(dǎo)書中所規(guī)定的要求.
七. 巡視的重要性
1. 可以隨時(shí)發(fā)現(xiàn)某工序的品質(zhì)發(fā)生異常,防止大量不良品產(chǎn)生.
2. 可以監(jiān)督作業(yè)員的`作業(yè),使品質(zhì)處于受控狀態(tài).
3. 可以監(jiān)督線上的5S情況.
八. IPQC應(yīng)怎樣進(jìn)行巡視
1. 定時(shí)抽檢容易發(fā)生品質(zhì)變異之工序.
2. 及時(shí)檢查各工序變更之原材料是否符合要求.
3. 檢查線上5S是否OK.
4. 檢查每位作業(yè)員是否依標(biāo)淮作業(yè).
5. 當(dāng)巡視到某工序品質(zhì)發(fā)生異常時(shí),依自已的能力盡量解決,如果不能解決,應(yīng)及時(shí)把真實(shí)情況反應(yīng)給上級(jí).
6. 檢查儀器,治具,資料的輸入是否符合要求.
7. 及時(shí)檢查成品的各項(xiàng)電氣特性是否符合要求.
8. 認(rèn)真真實(shí)地填寫好每一份報(bào)表.總結(jié):現(xiàn)場中的一切事物都在不停地變化著,昨天還合理的事物,今 天就不一定了,改善永無止境,沒有最好,只有更好,懷疑越多,對(duì)現(xiàn)場了 解就越多.
3. 輪班或操作工人變化時(shí).
4. 材料發(fā)生變化時(shí).
六. IPQC應(yīng)重視巡視.
1. 巡視不是做樣子,何謂巡回檢驗(yàn).巡回檢驗(yàn)就是指檢查員按一定的時(shí)間間隔和路線依次到工作地或生產(chǎn)場所,用抽查的形式,檢查剛加工出來的產(chǎn)品,是否符合圖紙,工藝,或檢查作業(yè)指導(dǎo)書中所規(guī)定的要求.
七. 巡視的重要性
1. 可以隨時(shí)發(fā)現(xiàn)某工序的品質(zhì)發(fā)生異常,防止大量不良品產(chǎn)生.
2. 可以監(jiān)督作業(yè)員的作業(yè),使品質(zhì)處于受控狀態(tài).
3. 可以監(jiān)督線上的5S情況.
八. IPQC應(yīng)怎樣進(jìn)行巡視
1. 定時(shí)抽檢容易發(fā)生品質(zhì)變異之工序.
2. 及時(shí)檢查各工序變更之原材料是否符合要求.
3. 檢查線上5S是否OK.
4. 檢查每位作業(yè)員是否依標(biāo)淮作業(yè).
5. 當(dāng)巡視到某工序品質(zhì)發(fā)生異常時(shí),依自已的能力盡量解決,如果不能解決,應(yīng)及時(shí)把真實(shí)情況反應(yīng)給上級(jí).
6. 檢查儀器,治具,資料的輸入是否符合要求.
7. 及時(shí)檢查成品的各項(xiàng)電氣特性是否符合要求.
8. 認(rèn)真真實(shí)地填寫好每一份報(bào)表.
總結(jié):現(xiàn)場中的一切事物都在不停地變化著,昨天還合理的事物,今 天就不一定了,改善永無
止境,沒有最好,只有更好,懷疑越多,對(duì)現(xiàn)場了 解就越多.
在這繁忙的工作中還不覺又迎來了新的一年，20xx年是有意義 有收獲的一年。在這平
凡的一年中，我們猶如一顆冉冉升起的明珠，在不斷創(chuàng)新，，極力改革產(chǎn)業(yè)效益再創(chuàng)新高。
在過去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，克盡職守，圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)，
試用期工作總結(jié) 篇3
緊張忙碌中的時(shí)間過的特別快，轉(zhuǎn)眼間我在新教師工作崗位上服務(wù)將近一年了。這關(guān)鍵的一年里，受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事們的愛護(hù)幫助順利的完成了由學(xué)生到教師角色轉(zhuǎn)變。目前，我負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作已經(jīng)步入正軌，有序有效的開展開來。在這一年里，有成長進(jìn)步，也有失敗挫折，同時(shí)也存在著很多的不足�，F(xiàn)將一年以來的工作從德、勤、績、能等幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
德
作為一名人民教師，作為一名新教師，一名成長中的教師，我始終堅(jiān)持“教師成長，師德先行”的指導(dǎo)思想。自覺遵守《教師法規(guī)》和學(xué)校各項(xiàng)制度，認(rèn)真貫徹落實(shí)課堂常規(guī)要求。積極參加教研活動(dòng)，服從工作分配，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。與同事和諧相處，互幫互助，形成了良好的人際關(guān)系。對(duì)于分管的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師，始終懷著謙卑學(xué)習(xí)的心態(tài)，虛心聆聽他們的批評(píng)指導(dǎo)，也勤于向前輩們請教學(xué)習(xí)。對(duì)學(xué)生耐心細(xì)致，善于引導(dǎo)，盡自己所能給予學(xué)生最大的關(guān)愛，堅(jiān)決杜絕“簡單粗暴”的教育方式。
勤
作為一名新教師，作為一名新網(wǎng)管，我深知自己的不足與缺乏。時(shí)刻用“勤能補(bǔ)拙”“笨鳥先飛”的道理來提醒自己，要勤奮，要更加勤奮。這一年我自己購買幾百元的技術(shù)鉆研類的圖書并且到學(xué)校圖書館借閱了大量教學(xué)教法的資料。每天要求自己早到校四十分鐘，晚離校一小時(shí)。利用這些時(shí)間來閱讀，提高自己的網(wǎng)絡(luò)技能和教學(xué)水平，以保證更好的服務(wù)于學(xué)校。在上學(xué)期當(dāng)中，沒有一次遲到和早退現(xiàn)象，小病不離崗，大病不離校，堅(jiān)守崗位盡職盡責(zé)。
績
“天道酬勤”辛勤的付出終有回報(bào)。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在老師們的幫助下，上學(xué)期我校校園網(wǎng)順利升級(jí)改版，并且在青島市校園網(wǎng)大賽中獲得第一名的好成績。另外，新配備的交互式電子白板也已經(jīng)正常運(yùn)行，服務(wù)于教學(xué)。根據(jù)，老師們的實(shí)際需要，上學(xué)期成功組織開展了三次“電教培訓(xùn)”活動(dòng)，為老師們的教學(xué)提供了及時(shí)的技術(shù)支持。另外，作為一名信息技術(shù)老師，我擔(dān)任二年級(jí)和三
年的教學(xué)。在教學(xué)工作中，也多次得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)指導(dǎo)和指導(dǎo)教師的`指點(diǎn)幫助，教學(xué)水平也在不斷提高，自己也在有意識(shí)的把所學(xué)教育理論應(yīng)用到教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中去。當(dāng)然，目前還存在著很多的不足，期待著領(lǐng)導(dǎo)和老師們的更多批評(píng)指導(dǎo)。
能
本學(xué)年，我擔(dān)任二三年級(jí)信息技術(shù)科教師和學(xué)校網(wǎng)管。兩項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，兩手共抓。時(shí)刻牢記王玨校長“協(xié)調(diào)工作，彈鋼琴式心態(tài)”的教導(dǎo)�！耙荒曛�(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨”認(rèn)真積極的進(jìn)行學(xué)期初的工作計(jì)劃，踏實(shí)本分的進(jìn)行每天的工作計(jì)劃安排。努力協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作任務(wù)，在保證正常本職教學(xué)工作的同時(shí)，盡最大努力及時(shí)高效的維修維護(hù)老師們和班級(jí)中的電教設(shè)備，和校園網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)更新工作，為各位領(lǐng)導(dǎo)和老師工作提供技術(shù)保障。同時(shí)，不滿足于現(xiàn)狀，針對(duì)自己的不足和弱勢，一直保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)技能。
春華秋實(shí)，暑往寒來，一年有很多的收獲和成長，也有很多的遺憾和失敗。有成績但更多的是不足，總結(jié)過去，展望未來，我要更努力。
試用期工作總結(jié) 篇4
本人20xx.8月入職，擔(dān)任了兩項(xiàng)工作，一個(gè)是高二和高三的地理教學(xué)工作，一個(gè)是高二三班的班主任工作，半年的努力，有收獲，有教訓(xùn)，有激動(dòng)，也有傷心，現(xiàn)在就把我的感受和認(rèn)識(shí)總結(jié)一下。
第一， 對(duì)學(xué)校經(jīng)營理念和模式的認(rèn)識(shí)
學(xué)校以提高學(xué)生的成績?yōu)橹行�，以提高學(xué)生的健康素質(zhì)和思想品德素質(zhì)為基本點(diǎn)，把學(xué)生滿意、家長滿意、學(xué)校滿意和社會(huì)滿意為標(biāo)準(zhǔn)的辦學(xué)理念，既先進(jìn)又務(wù)實(shí);學(xué)校管理規(guī)范、注重實(shí)效，不搞形式;對(duì)老師對(duì)學(xué)生充滿人文關(guān)懷;各部門各司其職，不見相互踢球的現(xiàn)象;獎(jiǎng)罰分明，多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬。在這樣的環(huán)境里工作，我很快樂。
第二， 對(duì)教育教學(xué)方面的總結(jié)
本人擔(dān)任高二和高三各一個(gè)班級(jí)的地理課。第一堂課的交流，就發(fā)現(xiàn)多數(shù)學(xué)生對(duì)地理課幾乎沒有興趣，他們感覺“沒有學(xué)到什么”，“地理沒有用處”。這種認(rèn)識(shí)，將會(huì)嚴(yán)重抑制學(xué)生自主性的發(fā)揮，會(huì)成為未來教學(xué)工作的障礙。為了提高學(xué)生的興趣，我主要從以下三個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行了訓(xùn)練：講解身邊的案例，來自國內(nèi)的國外的或者是通過媒體獲得的材料，讓學(xué)生體會(huì)到地理知識(shí)來源于生活，學(xué)好地理有利于提高他們的個(gè)人素養(yǎng)和評(píng)判鑒別能力。二是教給學(xué)生一些終生受益的東西，例如辯證的分析問題，用發(fā)展的觀點(diǎn)思考，吃苦精神，持之以恒等學(xué)習(xí)品質(zhì)，以提高學(xué)生的自信心，激發(fā)內(nèi)動(dòng)力，提高學(xué)習(xí)的自主性。三是交給學(xué)生恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法。首先就是識(shí)圖，半年的訓(xùn)練，多數(shù)學(xué)生養(yǎng)成了讀圖的`習(xí)慣;其次是學(xué)科知識(shí)的構(gòu)建，讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何梳理繁雜的知識(shí)，培養(yǎng)他們良好的思維方式。
第三，對(duì)班主任工作的思考
健康向上，積極和諧的班級(jí)文化象陽光雨露一樣，浸潤、撫育著每個(gè)學(xué)生的心靈，激發(fā)他們的內(nèi)動(dòng)力，提高他們的自主性，引導(dǎo)他們健康、快樂而又充實(shí)的生活。班級(jí)工作繁雜瑣碎，但是學(xué)生的進(jìn)步和變化，也讓我體會(huì)到了喜悅和成就。
高二三班由6個(gè)來自青鳥班的學(xué)生和11個(gè)來自重點(diǎn)班的同學(xué)重新組合而成，他們的成績偏低，參差不齊，從180—550分不等，為了提高他們的自信心和主動(dòng)性，我班級(jí)管理的第一項(xiàng)措施就是：賞識(shí)教育�？吹綄W(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和長處就立即表揚(yáng)、鼓勵(lì)。為了讓他們的學(xué)習(xí)熱情持續(xù)下去，我組織了 “成功=目標(biāo)+計(jì)劃+行動(dòng)”、“俞敏洪的故事”、“房子與人生”、“雄鷹和蝸�！�、“如何做一個(gè)富有成效的學(xué)生”、“怎樣做到努力學(xué)習(xí)” 等主題班會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生持之以恒的品質(zhì)，這是我班級(jí)管理的第二項(xiàng)措施，既激發(fā)內(nèi)動(dòng)力，提高自主性。針對(duì)學(xué)生之間的矛盾和摩擦，我專門做了“感恩之心”、“珍惜緣分 快樂生活”的班會(huì)，給學(xué)生的日常言行制訂了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)他們說積極的話，說自信的話，說團(tuán)結(jié)的話，說友愛的話，說有利于集體的話，說鼓舞人心的話，說能夠提高個(gè)人形象的話;不說消極的話，不說妒忌的話，不說炫耀的話，不說狂妄的話，不說尖酸刻薄的話，不說泄氣的話，不說無情的話，不說悲觀的話，不說破壞團(tuán)結(jié)的話，不說損害集體和別人榮譽(yù)的話，不說破壞個(gè)人形象的話。寬容的對(duì)待別人，記得別人對(duì)自己的好。這是我班級(jí)管理的第三項(xiàng)措施，即建立積極向上、學(xué)風(fēng)濃厚的班集體。其他事情，例如后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，孤僻學(xué)生的引導(dǎo)，早戀等現(xiàn)象，都卓有成效。
我班級(jí)管理的主題是“健康快樂是生活”，希望他們能在追求理想的過程中，尋找到快樂。
總之，半年的工作，在與學(xué)生交流和不斷思考的過程中，我個(gè)人的素養(yǎng)和能力也得到了提升。是學(xué)校先進(jìn)的理念、高效的管理、優(yōu)越的條件，讓我能夠快樂的工作和生活。
試用期工作總結(jié) 篇5
大家好，以下是我最近在一個(gè)公司的試用期的工作總結(jié)，請同道中人提提意見。
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從8月份以來，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價(jià)和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；
2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和INCO的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；
3)從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和INCO系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和INCO系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。
從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況的下，利潤并沒有提高或得到改善；其實(shí)這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會(huì)越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會(huì)引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況的下，競爭同行肯定會(huì)調(diào)動(dòng)銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對(duì)于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和INCO系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司（當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16.3元/KG），而華創(chuàng)調(diào)動(dòng)為含稅價(jià)為16.00元/KG，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對(duì)具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況的下，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題
縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況的，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、NICO系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷售情況的來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：
1、貨源配合不及時(shí)的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的儲(chǔ)存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲(chǔ)能力，對(duì)他們來說可以起到一個(gè)倉儲(chǔ)的作用，要貨的.話可以隨叫隨到，但從7月20號(hào)以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代.或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會(huì)在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象；
2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價(jià)格在一定程度上，一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號(hào)前不含稅售價(jià)為14.8元/KG，7月15號(hào)到7月底不含稅售價(jià)為15.3元/KG，8月1號(hào)至今增長至15.7元/KG。在價(jià)格的波動(dòng)上，我們公司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了、好銷了就漲價(jià)的印象。
3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時(shí)候，X總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯(cuò)！這句話是做貿(mào)易公司的基本道.，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢的，其實(shí)銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓，可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？
綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認(rèn)為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對(duì)內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。同時(shí)在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對(duì)外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會(huì)存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場和競爭對(duì)手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，INKO產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時(shí)間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價(jià)，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會(huì)讓我們公司來獲取他們的市場果實(shí)�？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會(huì)讓我們公司來染指并獲取利潤。因?yàn)檫@些都是他們的勞動(dòng)成果。不管是目前還是將來我們針對(duì)客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會(huì)有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同，只不過是誰價(jià)格高低的問題。但是在價(jià)格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價(jià)是X元/KG。而已華創(chuàng)的目前市場報(bào)價(jià)是X元/KG。
更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對(duì)于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費(fèi)用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大。我記得我第一次去總公司的時(shí)候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。
經(jīng)過這么長時(shí)間在公司的工作，針對(duì)目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：
1、確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)]的關(guān)鍵是公司從上到下，都和執(zhí)行。公司目前的狀況是團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。
2、培育公司下一步的核心競爭力。
建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代.和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時(shí)比較一下我們公司是否有機(jī)會(huì)拿下代.和經(jīng)銷權(quán)。對(duì)于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對(duì)國內(nèi)外市場進(jìn)行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進(jìn)入廣東市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢的，我們進(jìn)行談判拿下起代.和經(jīng)銷。一旦拿下代.或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同，比如說；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代.為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價(jià)格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時(shí)候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。
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