水稻銷(xiāo)售工作總結(jié)
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，讓我們好好寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的水稻銷(xiāo)售工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
水稻銷(xiāo)售工作總結(jié)1
xx年春播作物種子銷(xiāo)售工作已經(jīng)結(jié)束。現(xiàn)將營(yíng)銷(xiāo)二部銷(xiāo)售內(nèi)務(wù)工作總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)：
1、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了商務(wù)助理的例行工作，具體如下：認(rèn)真做好來(lái)電的接聽(tīng)記錄、訪客的接待工作，收發(fā)傳真，文件資料的編輯打印，做好辦公室日常內(nèi)務(wù)處理工作，銷(xiāo)售旺季期間合理安排辦公室人員值班；
2、協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理做好宣傳材料的發(fā)放工作，并做好登記，銷(xiāo)售結(jié)束后統(tǒng)計(jì)宣傳材料剩余數(shù)量，今年各品種的宣傳材料全部發(fā)放無(wú)剩余；
3、一些常用資料、表格的制作，做好文檔的打印及復(fù)印工作，做好各類(lèi)會(huì)議材料的準(zhǔn)備工作；
4、負(fù)責(zé)辦理各類(lèi)部門(mén)文件的收發(fā)、登記、閱簽、整理、歸檔、保密工作，管理好上級(jí)下發(fā)文件以及公司內(nèi)部文件的目錄以及存檔工作，到年底做好各類(lèi)文檔的分類(lèi)歸檔工作，保證部門(mén)內(nèi)部員工及時(shí)了解公司相關(guān)規(guī)定和政策；
5、做好部門(mén)信件的收發(fā)工作，信件一般都采用快遞和掛號(hào)信進(jìn)行發(fā)出，和申通快遞公司商談省內(nèi)區(qū)域以8元/份的價(jià)格進(jìn)行合作（不超重，超重部分按2元/公斤續(xù)重費(fèi)計(jì)算），一般是客戶(hù)急需要的資料和量少的示范試驗(yàn)用種采用申通快遞寄出，在保證安全快捷的同時(shí)，也可以節(jié)約部分費(fèi)用，示范種量大的用物流方式發(fā)貨；
6、辦公用品的領(lǐng)取，合理分發(fā)、做好登記，節(jié)能降耗；
7、做好營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)費(fèi)用的核對(duì)、登記、統(tǒng)計(jì)，每周二、周五統(tǒng)一報(bào)銷(xiāo)，部門(mén)費(fèi)用分區(qū)域歸屬，分項(xiàng)和區(qū)域制作成月報(bào)表，銷(xiāo)售季節(jié)結(jié)束做好費(fèi)用匯總表并存檔；
8、做好部門(mén)各項(xiàng)通知的編寫(xiě)和傳達(dá)，營(yíng)銷(xiāo)部辦公會(huì)議結(jié)束后，及時(shí)整理會(huì)議記錄，待總經(jīng)理修改后，按照統(tǒng)一文本格式打印，復(fù)印送至公司各經(jīng)營(yíng)層及部門(mén)內(nèi)部輪閱并存檔；
9、制作完善的客戶(hù)檔案，及時(shí)更新，整理公司銷(xiāo)售合同并存檔，保護(hù)公司機(jī)密；
10、制作水稻、玉米、棉花的提貨、退貨明細(xì)表，及時(shí)更新方便查詢(xún)，每周做好銷(xiāo)售情況匯總表上報(bào)公司，銷(xiāo)售結(jié)束后統(tǒng)計(jì)各品種的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)匯總表；
11、完成了xx年度營(yíng)銷(xiāo)二部水稻、玉米、棉花種銷(xiāo)售的發(fā)貨、退貨工作，水稻總計(jì)發(fā)貨246557.9公斤（其中廣西輻香優(yōu)98發(fā)出25000公斤），退貨35936公斤，玉米發(fā)貨18228公斤，棉花發(fā)貨2577.05公斤，退貨352.8公斤，西瓜發(fā)貨114.5公斤，協(xié)助生產(chǎn)部親本種子發(fā)貨，做到收發(fā)貨后及時(shí)跟蹤，確保了貨物安全到達(dá)，擇優(yōu)選擇物流公司合作，在確保貨物安全及時(shí)的前提下，盡量降低運(yùn)輸成本；
12、協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理做好輝隆網(wǎng)絡(luò)嫁接品種的發(fā)貨退貨、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)核對(duì)及其他相關(guān)工作，完成網(wǎng)絡(luò)嫁接西瓜的發(fā)貨、退貨工作，銷(xiāo)售高峰做好芽率問(wèn)題的解釋工作。嫁接我的看法，配送中心對(duì)種子的了解太少，不能正確的處理農(nóng)民提出的問(wèn)題，他們的銷(xiāo)售能力也有限，08-xx年度的退貨率在56.1%，xx年油菜嫁接的退貨率在53.5%，09-xx年的退貨率在33.7%；
13、協(xié)助公司做好大客戶(hù)油菜新品種現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)的相關(guān)工作；
14、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)二部周經(jīng)理做好小麥良補(bǔ)供種的相關(guān)工作；
15、協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理安排新品種示范的分配和發(fā)放工作，共計(jì)發(fā)出127公斤；
16、發(fā)貨高峰期倉(cāng)庫(kù)供貨不足時(shí)，參與了倉(cāng)庫(kù)加工包裝工作；
17、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好銷(xiāo)售工作，接待合肥周邊購(gòu)種的農(nóng)戶(hù)；
18、在完成以上工作的同時(shí)，完成公司臨時(shí)安排的其他工作。以上工作總結(jié)如有不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
二、工作不足之處：
1、對(duì)于種子市場(chǎng)了解的不夠深入，對(duì)種子的栽培技術(shù)掌握的不精，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。今后在工作中多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積極參加公司組織的`培訓(xùn)，做到多學(xué)習(xí)多請(qǐng)教；
2、在工作節(jié)奏較快的情況下，往往不夠注意工作的方式方法，在今后的工作中先理清思路再統(tǒng)籌安排，做到日事日清；
3、統(tǒng)籌安排、合理發(fā)放宣傳材料，讓每個(gè)人意識(shí)到并不是發(fā)的越多，客戶(hù)銷(xiāo)售的越多，從小事情做起，節(jié)約公司成本；
4、做好辦公用品的管理，抓好節(jié)能降耗工作，部門(mén)費(fèi)用的控制，需要每個(gè)成員的努力和公司制度的執(zhí)行；
5、溝通能力有待提高，積極參加種子交易會(huì)及其他各種培訓(xùn)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高。
水稻銷(xiāo)售工作總結(jié)2
一、主要指標(biāo)完成情況
1.銷(xiāo)量：1-12月份水泥銷(xiāo)售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷(xiāo)售計(jì)劃273萬(wàn)噸，完成銷(xiāo)售計(jì)劃的82.76%。與去年同期銷(xiāo)量2332474.13噸相比減少銷(xiāo)量73087.14噸，降幅3.13%。沒(méi)有完成銷(xiāo)售計(jì)劃，欠計(jì)劃銷(xiāo)量470613噸，供大于銷(xiāo)。
2.品種結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售情況：32.5等級(jí)水泥銷(xiāo)量1726548.84噸，占總銷(xiāo)量的76.42%。其中金牌水泥銷(xiāo)量418067.9噸，占銷(xiāo)量的18.5%。42.5等級(jí)水泥銷(xiāo)量530314.36噸，占銷(xiāo)量的23.47%。52.5等級(jí)水泥銷(xiāo)量1587.25噸，占銷(xiāo)量的0.07%。散裝水泥銷(xiāo)量430862.89噸，（其中32.5等級(jí)水泥銷(xiāo)量92674.18噸。42.5等級(jí)水泥338188.71噸）占總銷(xiāo)量的19.08%。紙袋包裝占24.37%，編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。
3.運(yùn)輸情況：公路，鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是公路運(yùn)輸，4月14號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車(chē)核載量減少25-30噸，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸成本增加15元以上。（原來(lái)運(yùn)溫州市場(chǎng)運(yùn)價(jià)58-65元，寧波48元。）
4.市場(chǎng)行情及價(jià)格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場(chǎng)供大于求較為突出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月x日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大，特別是路程較遠(yuǎn)的溫州、寧波、臺(tái)州市場(chǎng)，由于核載量減少了，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上。競(jìng)爭(zhēng)難度大，工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少。有的工建項(xiàng)目，打樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌，用戶(hù)認(rèn)為只要質(zhì)檢部門(mén)堅(jiān)持合格就可以使用。多縣市工建項(xiàng)目，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶(hù)聯(lián)建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷(xiāo)量明顯下降。42.5等級(jí)的散裝水泥銷(xiāo)售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家，上半年溫州市場(chǎng)42.5等級(jí)散裝水泥
銷(xiāo)售價(jià)格較低。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)價(jià)格在290元左右，出現(xiàn)虧本銷(xiāo)售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較好的信譽(yù)，市場(chǎng)反饋良好，水泥市場(chǎng)銷(xiāo)售的價(jià)格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開(kāi)始我省節(jié)能減排，停電，運(yùn)量減少的情況下，協(xié)同提高水泥價(jià)格，效果較好。上半年水泥平均銷(xiāo)售價(jià)格236元/噸，下半年水泥平均銷(xiāo)售價(jià)格304元/噸。全年水泥平均銷(xiāo)售價(jià)格276元/噸。
5.應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍（除重點(diǎn)工程、攪拌站）今年沒(méi)有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。
二、主要工作
1.銷(xiāo)售部按照公司制定水泥銷(xiāo)售計(jì)劃，各區(qū)域制定好年月水泥銷(xiāo)售計(jì)劃，并細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)。
2.每月召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷(xiāo)售、工作情況，存在問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào)，同時(shí)制定下月水泥銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
3.嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷(xiāo)售責(zé)任制考核辦法，各區(qū)域每月完成銷(xiāo)量，水泥銷(xiāo)售平均價(jià)格，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核。
4.水泥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，首先鞏固好老市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶(hù)承接工建項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，今年開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)14戶(hù)。溫州（市區(qū)，洞頭縣）福建�。ǜＶ�，南平）江西（鉛山）臺(tái)州（嵊州，三門(mén)，天臺(tái)，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏，永康，武義）。承接商品混凝土公司9家（溫州1家，麗水2家，金華2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段，京福鐵路客專(zhuān)線1標(biāo)段，杭長(zhǎng)鐵路客專(zhuān)線浙江段7標(biāo)段。
5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，每月安排出差，深入市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài)，經(jīng)常性走訪客戶(hù)，征詢(xún)顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)及要求，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供可靠的決策依據(jù)。
6.規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)，保護(hù)好營(yíng)銷(xiāo)秘密，確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場(chǎng)水泥銷(xiāo)售價(jià)格，維護(hù)好客戶(hù)的利益，對(duì)區(qū)域相互串市場(chǎng)的客戶(hù)，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。
7.做好水泥銷(xiāo)售的售前、中、后服務(wù)工作，及時(shí)處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持。
8.準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù)，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。
9.存在的問(wèn)題。
（1）沒(méi)有完成今年的水泥銷(xiāo)售目標(biāo)，欠銷(xiāo)量470613噸。
�。�2）市場(chǎng)細(xì)分化管理工作還存在不足，空白市場(chǎng)工建項(xiàng)目工程開(kāi)發(fā)較少。
�。�3）掌握市場(chǎng)信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不準(zhǔn)確。
三、20xx年水泥銷(xiāo)售工作計(jì)劃
按照公司制定的20xx年水泥銷(xiāo)售計(jì)劃270萬(wàn)噸，要完成全年水泥銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售任務(wù)重，面臨的銷(xiāo)售壓力大，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)大，供大于求較為突出，水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在新的一年里，銷(xiāo)售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售工作的艱巨性，要有緊迫感、危機(jī)感。作為銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)量是第一位的，要自我加壓，樹(shù)立信心，去克服種種困難，多動(dòng)腦筋、想辦法，采取積極有效的措施和辦法促銷(xiāo)，千方百計(jì)、百計(jì)千方的尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)完成全年水泥銷(xiāo)售任務(wù)。
具體工作：
1.明確職責(zé)，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，相互溝通市場(chǎng)信息，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷(xiāo)售不分家。
2.做好市場(chǎng)精細(xì)化管理工作，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度，要多出差跑市場(chǎng)，深入市場(chǎng)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有增量的客戶(hù)，要進(jìn)行整合，尋找新客戶(hù)。對(duì)空白市場(chǎng)，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，要消滅空白市場(chǎng)。同時(shí)，要掌握好市場(chǎng)信息，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)占有率，并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供決策依據(jù)。
3.加大重點(diǎn)工程、工建項(xiàng)目、混凝土攪拌站的開(kāi)發(fā)力度，積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作，要引導(dǎo)客戶(hù)多承接工建項(xiàng)目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區(qū)域市場(chǎng)要充分利用好。
4.進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通，鞏固好老市場(chǎng)，繼續(xù)扶持客戶(hù)做大做強(qiáng)，培育好月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)噸以上客戶(hù)，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù)，要進(jìn)一步做售前、中、后的服務(wù)工作，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題要及時(shí)解決，不能拖，去贏得用戶(hù)的信任。
5.在銷(xiāo)售策略上，要采取靈活多樣的促銷(xiāo)辦法，規(guī)范好區(qū)域市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，維護(hù)好公司和客戶(hù)的利益，對(duì)串市場(chǎng)的客戶(hù)，要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰。
6.做好公路，鐵路的運(yùn)輸工作，要及時(shí)掌握好運(yùn)輸信息動(dòng)態(tài)。
7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作，建立與客戶(hù)對(duì)賬制度，嚴(yán)格開(kāi)票前的審核制度，特別是新用戶(hù)（工建項(xiàng)目）的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭(zhēng)應(yīng)收貨款回籠率100%。
8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗(yàn)，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，，適應(yīng)水泥銷(xiāo)售工作的要求，做一名合格的銷(xiāo)售員。
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