【熱門】銷售工作總結(jié)模板集錦6篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu),突出重點,突破難點,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧?偨Y(jié)一般是怎么寫的呢?以下是小編幫大家整理的銷售工作總結(jié)6篇,歡迎大家分享。
銷售工作總結(jié) 篇1
在繁忙的工作中,不知不覺的又迎來了新的一年,回顧自己走過的這一年,真的是收獲頗多,感慨萬千,意猶未盡!
XX年是我跨入汽車銷售的第一年,也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。XX年初,我做出了一個人生中最重要的決定,放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作,選擇了汽車銷售的工作。當時正值全球金融危機,各大企業(yè)都在減薪,甚至是裁員之時,我不顧朋友和家人的反對,毅然選擇了辭職。其實改行之意,早在全球金融危機爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間,一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè),由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍,所以在平時工作中缺乏積極性,每天都是被動的工作。我明白繼續(xù)這樣下去,對公司和自己都不公平,所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作,讓我充滿激情投入的職業(yè)。因為從小就喜歡汽車,喜歡與人打交道,再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點接近,汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了,但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下,非常有幸的進入了申蓉大眾,從此踏上了我的圓夢之旅!
記得在申蓉上班的第一天,我在晨會上興奮的說:“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的,感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會,讓我實現(xiàn)了我的一個夢想,我會加倍努力的工作,不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到今天,我可以說兌現(xiàn)了當初的諾言。從XX年03月14日到現(xiàn)在,我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作,我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的.工作。忙碌的工作讓我感到特別充實,雖然晚上感到疲憊和勞累,可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候,自己的內(nèi)心感到十分的滿足,非常有成就感。在此之前的工作中,我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感,F(xiàn)在的工作,無論忙與累,無論有什么挑戰(zhàn)和困難,我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流,人云亦云;我沒有搖擺不定,變來變?nèi)ィ晃覜]有失去自己,東施效顰。我尋找到了自己想要的工作,將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實!
說了那么多自己內(nèi)心的感受,還是來總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主,有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè),與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員,深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上,更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練,自己各方面得到了較大的提升,已成為一名經(jīng)上海大眾認證的銷售顧問。
在車市火爆的20xx年,上海大眾以72。9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍,申蓉大眾也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一,真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從XX年05月至今,我銷售了近一百臺新車,基本上完成了全年的任務(wù)指標,特別是在XX年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度,基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題,得分也一直處于團隊前列?偨Y(jié)我成功的原因,其實就一個字,“愛”!我愛我的職業(yè),我愛我的品牌,我愛我自己,我愛我身邊的人,愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作,再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌,堅信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀積極的心態(tài),去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗;我用一顆真誠的心,讓顧客放下內(nèi)心的防御。
當然在進步的同時,自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤。
1,在自己簽的第一個訂單中,將客戶所定車型的配置報錯,導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。
2,在國慶大假期間的一次試駕中,與騎自行車的行人發(fā)生擦掛,導(dǎo)致客戶受驚,行人輕微受傷,試駕車大面積維修。
總的來說這兩次重大的失誤,還是自己業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失,深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗教訓(xùn),讓我認識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細致,以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。
20xx年中,我的計劃主要在兩個方面。在細節(jié)方面,提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排,時間規(guī)劃,團隊協(xié)作等。在XX年中,此方面做的較為薄弱,盡管自己的工作熱情很高,愿意為之犧牲自己的時間,但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)?傊,在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ。在職業(yè)規(guī)劃上,成為一名優(yōu)秀的銷售顧問,漸漸向管理方面靠近。還記得在復(fù)試的時候,老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候,我毫不猶豫的說,“銷售經(jīng)理”!現(xiàn)在想起來確實蠻激進的,要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了,需要具備的能力也更多。雖然前進的道路崎嶇不平,但我相信光明永遠在前方,我會繼續(xù)堅持一步步走下去的!
銷售工作總結(jié) 篇2
見習(xí)以有20多天了,學(xué)到的東西很多.首先對于一個90后的我,家紡可以說是不太了解也是有點陌生的。在大中路洪金萍店長指導(dǎo)下,首先認真學(xué)習(xí)到多喜愛家紡股份有限公司的文化: 品牌理念: 品牌優(yōu)勢:產(chǎn)品&品質(zhì)風(fēng)格及價位。專業(yè)從事:以芯類產(chǎn)品(含枕芯、被芯)、套件類產(chǎn)品(含枕套、被套、床單、床笠等)為主的家紡用品的研發(fā)設(shè)計、外包生產(chǎn)、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售等業(yè)務(wù),具備行業(yè)領(lǐng)先的自主研發(fā)設(shè)計能力、嚴格的供應(yīng)商篩選機制、完善的生產(chǎn)控制體系、強大的渠道拓展能力及健全的銷售服務(wù)為一體的公司。
零售行業(yè)一直有一句很流行的話叫“決勝終端”,講的其實就是零售行業(yè)在終端比拼的4大要素:“人、場、貨、客 ”, 在4個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。針對以上4點,學(xué)員在店實習(xí)中進行分析。
一、人員
店長營運各種知識包括: 導(dǎo)購員的.工作職責(zé)及流程2導(dǎo)購員在工作的儀容儀表與行為規(guī)范3在銷售的接待流程員工處理顧客退換貨語言標準4導(dǎo)購員待機時間的姿勢5對時尚家紡的把握及解說分析商品流行趨勢6銷售盈利技巧(引導(dǎo)銷售 以小博大,不斷取系總結(jié))
1收銀員工作職責(zé)及流程(儀容儀表。行為規(guī)范。行為禁止)。收銀員的結(jié)賬管理(結(jié)賬前準備 結(jié)賬流程后工作 填寫收銀日報表)
店鋪尚存不足之處
1員工對顧客的熱情度不夠,應(yīng)加強 2迎賓工程沒有到及時到位 3個人銷售目標業(yè)績的明確性 4對員工,工作責(zé)任及態(tài)度的明確性 5員工的工作流程服務(wù)標準性 6團隊意識不強
提供解決方案。比如,作為店長,只是保證銷售的商品質(zhì)量良好是不夠的。你必須能夠幫助顧客找他所想要找到商品,得體家紡的銷售人員,他們需具備豐富的專業(yè)知識,并提供專業(yè)知識性服務(wù);在加強員工對本月目標的獎懲制度,的提高初進員工的積極性。當然,必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標。如,a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。 這樣, 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高,銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升,更能利于培養(yǎng)各店團隊精神。
二、賣場
1貨架管理(貨架的吊牌及POP的擺放)(區(qū)域風(fēng)格的分類和上架數(shù)量)(補貨上架及質(zhì)檢)
2商品陳列標準(中島 精品 導(dǎo)臺 櫥窗 正面展示 銷售輔助產(chǎn)品陳列)
3門店衛(wèi)生(人員的分配及更進)
4 安全管理(防風(fēng)防盜 水電安全)
5活動商品折扣規(guī)定及活動推廣
店鋪尚存不足之處
1陳列,更進速度不夠?qū)е聹N。2商品整潔擺放有待提高 3環(huán)保及時更進 4 店鋪及時補充貨品
提供解決方案。比如,作為店長,因定期做出滯銷商品主推陳列,讓店鋪不留死角,對店鋪管理人員定期檢查。貨品補充,商品部對接店鋪商品及時補充。
三、主推激勵貨源
1貨品的補貨上貨日期更進2貨品的上貨金額和調(diào)整的因素3次品的處理方式和上架后的貸品維護4庫存滯銷品的的主推激勵方案5調(diào)拔的流程6活動商品反饋信息
店鋪尚存不足之處
1貨品的補貨上貨的速度慢 2商品的維護及次品處理 3加強滯銷的主推
提供解決方案。比如,作為店長,貨品補充,商品部對接店鋪商品及時補充。商品的維護,如店鋪可以解決因及時解決。次品處理,可以反廠修護。滯銷的主推,加強激勵方案獎勵和活動商品反饋信息查看活動是否到的所要結(jié)果。
四、客源
重視老會員對我店意見,加大新會員宣傳力度,結(jié)合我店總體素質(zhì),主要包括員工素質(zhì),加大溝通能力,要以時尚相結(jié)合符合顧客需求2當?shù)甑觊L開月會解說分析商品新品設(shè)計趨勢給員工在以推廣3為消費者提供最富價值的產(chǎn)品和服務(wù)
五、總結(jié)
門店五要素:商圈精耕;1店員如何管理2提高素質(zhì)和溝通方法3總結(jié)一套管理方案4對細節(jié)的認真意識5滯銷品的主推激勵
20多天的的實習(xí)生活,懷這一顆感恩的心,十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷,無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,感覺自己真的是很幸運。在這里,我能夠有機會通過實踐來加深自己的家紡專業(yè)知識,學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實際操作中,讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性,磨練了自身的意志,得到了真正的鍛煉。
學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,學(xué)會了和善待人,也學(xué)會了時刻勉勵自己,使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情,工作的辛苦,端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài),也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會,適應(yīng)社會,融入社會,我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識,在實踐中合理的將其運用,不斷地提高自己的素質(zhì),鍛煉自己的能力,使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,同樣能和公司一同成長。
銷售工作總結(jié) 篇3
尊敬的各位員工并潘總范總:
大家上午好!
在這辭舊迎新的美好時刻,我們天海公司的全體員工齊聚一堂,總結(jié)碩果累累的二零零九年,展望充滿希望的二零一零年,倍感喜悅和自豪。已經(jīng)過去的二零零九年,是國內(nèi)電氣市場競爭更加激烈的一年,也是我們天海電氣發(fā)展過程中最為重要的一年。在社會各界的關(guān)心和幫助下,在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司全體員工的不懈努力下,我們緊緊圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標,視困難為考驗,化挑戰(zhàn)為機遇,把各項工作都推到了一個新的高度,交出了一份滿意的答卷。在此,我代表公司董事會向付出辛勤勞動的全體員工表示最衷心的感謝和最誠摯的慰問。我要大聲地向大家說—同志們辛苦了!今天,我講兩點內(nèi)容:
一、 二00九年我們的成績及各部門工作情況的回顧
在各位的共同努力下,20xx年,公司實現(xiàn)銷售收入4750萬,實現(xiàn)稅金490萬,享受國家政策退稅130萬;20xx年,公司投資建設(shè)1000平方廠房,并順利通過高新技術(shù)企業(yè)的年審;20xx年,公司在TH100的基礎(chǔ)上開發(fā)出了測顯系列的測溫及表論產(chǎn)品,還成功研發(fā)了DOZ電網(wǎng)運行設(shè)備在線監(jiān)測產(chǎn)品,并獲得四個產(chǎn)品的軟件證書和三個產(chǎn)品的專利證書,為天海在技術(shù)領(lǐng)域的自主創(chuàng)新增添了濃墨重彩的一筆;20xx年,公司新投產(chǎn)的產(chǎn)品消弧、無功補償及組建的柜體生產(chǎn)車間等,為社會解決50人左右就業(yè);20xx年,公司董事會還決定擴大經(jīng)營范圍,計劃20xx年投資酒店產(chǎn)業(yè),新成立斯邁爾酒店,再為社會解決就業(yè)人員約100人左右,我們進一步地為社會做出了自己的一份貢獻; 更重要的是,20xx年,公司培養(yǎng)了一批擁有較強的研發(fā)能力和較高的營銷管理水平的高素質(zhì)核心人才,為公司今后的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
回顧20xx年走過的歷程,我們的輝煌和絢麗無不凝聚著天海人頑強奮斗、執(zhí)著拼搏的精神,凝聚著公司上下和衷共濟、奮發(fā)圖強、敢為天下先的勇氣和智慧。在國際國內(nèi)復(fù)雜多變的經(jīng)濟形勢下,面對著金融危機對市場的沖擊,我們天海人積極調(diào)整思路,緊跟市場發(fā)展的節(jié)奏,努力創(chuàng)新,自強不息,不斷在前進的道路上發(fā)展自己,完善自己,壯大自己,才贏得了今天的這份碩果!我們要感謝每一個天海人!
首先,要感謝技術(shù)部門及研發(fā)團隊在范總的領(lǐng)導(dǎo)下童雪燕女士、魏工、黃老、及全體員工。正是在他們的帶領(lǐng)和主持下,公司系列產(chǎn)品中有缺陷的.地方得到了完善。尤其是面對TH100系列產(chǎn)品的很多不足之處,大家刻苦攻關(guān),最終解決了該系列產(chǎn)品在工藝和質(zhì)量上的缺陷問題,從而使公司的顯控系列產(chǎn)品在市場上獲得了信譽,贏得了榮譽!
誠信為本,服務(wù)至上!在這個“服務(wù)制勝”的市場競爭體系中,技術(shù)部門全體同事在童雪燕經(jīng)理的帶領(lǐng)下,虛心接受各方面的意見和建議,從善如流,不斷改進服務(wù),使之盡善盡美,在產(chǎn)品售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)過程中,始終堅持不厭其煩、不畏其難、讓用戶滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準,留住了老用戶,爭取了新用戶。童雪燕女士甚至在休息日占用個人時間為客戶耐心解答,她的這種熱誠、
認真的工作態(tài)度不僅獲得了廣大客戶和營銷人員的認可,同時也獲得了公司董事會的高度肯定與贊揚。
研發(fā)團隊按照公司及市場提供的研發(fā)產(chǎn)品方向,為公司不斷研制出系列新產(chǎn)品,如顯控系列產(chǎn)品:TH100X1型,TH100X2型,TH100X3型,順利通過驗收。TH100X1型是在TH100Ⅱ型的基礎(chǔ)上加上液晶屏、人體感應(yīng)功能,并完善了通訊功能和語言報警功能的產(chǎn)品。TH100X2型是在TH100X1型的基礎(chǔ)上研制出的具有目前國內(nèi)市場上最先進的測溫技術(shù)的產(chǎn)品,具有電纜頭、斷路器、母排、斷子排等測溫功能。TH100X3型是在以上兩個功能的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)的開關(guān)柜整體美觀、集創(chuàng)新科技與表現(xiàn)形式為一體、具有顯控功能的電流表、電壓表、功率分析表等多功能測顯產(chǎn)品。
THDOZ電網(wǎng)運行設(shè)備在線監(jiān)測裝置產(chǎn)品,是公司在過去一年中值得驕傲的一項業(yè)績。該產(chǎn)品的出現(xiàn)及時彌補了目前國內(nèi)市場的缺失并填補了國內(nèi)運行設(shè)備在線監(jiān)測技術(shù)上的空白,這在我們天海的發(fā)展歷史上寫下了光輝的一頁!全體天海人為此辛勤努力了三年,終于使該產(chǎn)品在20xx年已初步完成第一階段的工作。目前研發(fā)部的徐工已研制出其第一項功能——電纜在線監(jiān)測,并于去年十月份順利通過驗收,現(xiàn)已投入到山東張店鋼廠項目的使用中。緊接著,斷路器、避雷器、電動機、電壓電流互感器等監(jiān)測功能都已在緊鑼密鼓地研發(fā)中,并即將在新的一年內(nèi)圓滿完成。
公司的LXD優(yōu)化產(chǎn)品大功率1350A主機設(shè)計生產(chǎn)在黃老的指導(dǎo)下獲得了圓滿成功。黃老以他豐富的工作經(jīng)驗和高超的技術(shù)水平,率領(lǐng)一班人,使THLXD電能質(zhì)量優(yōu)化裝置的主機設(shè)計和生產(chǎn)工作一舉突破,為我們今后在節(jié)能市場的運作,奠定了牢固的基礎(chǔ),它必將帶給我們以一個更加廣闊的市場。在此我謹代表我們?nèi)w營銷人員向黃老表示最誠摯的感謝!正是黃老的智慧和經(jīng)驗才使我們公司的航船在風(fēng)雨激蕩的市場海洋上乘風(fēng)破浪、勇往直前。與此同時,我也要向生產(chǎn)主機車間的全體同仁說聲感謝,大家在過去一年中不懈努力,踏實工作,保障了公司LXD電能質(zhì)量優(yōu)化裝置主機的生產(chǎn)時間,贏得了我們提供給用戶的寶貴時間。特別是王工今年的加盟,更使得我們在LXD的主機生產(chǎn)的工藝和技術(shù)上得到了質(zhì)的飛躍,在此我也要衷心的向你說聲謝謝!
在此我謹代表公司董事會向技術(shù)部及研發(fā)團隊的全體同仁表示由衷的感謝,感謝你們在過去一年里的辛勤工作。是你們,在進取中開拓,在開拓中創(chuàng)新,在創(chuàng)新中為企業(yè)贏得了可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。創(chuàng)新,意味著成功;創(chuàng)新,意味著強盛。而這一切又由于有了你們。
其次,我要感謝在過去的一年里,成功地率領(lǐng)綜合辦和財務(wù)部門完成公司實現(xiàn)高新企業(yè)重新認證這一光榮而艱巨任務(wù)的潘總。
由于科技形勢的發(fā)展,國家科技部已對新形勢下的高新企業(yè)認證提出了新的要求:①企業(yè)需要連續(xù)盈利;②產(chǎn)品的七項專利證書;③財務(wù)報表三年年審計;④企業(yè)需要有真正高科技含量的產(chǎn)品等。所以國家將20xx年以前認證的高新企業(yè)全部廢除。而高新企業(yè)的重新認證又打破了以往的慣例,實行認證專家組成員與被認證企業(yè)脫離,以從根本上體現(xiàn)出被認證企業(yè)的科技價值含量。獲得高企認證對我們來說又是一項光榮而艱巨的任務(wù)。
20xx年,公司從軟實力服務(wù)入手,充實提高了公司自身資質(zhì),圓滿的實現(xiàn)了高新技術(shù)企業(yè)的重新認證。20xx年,公司產(chǎn)品專利新增加七項;公司軟件產(chǎn)品增加四個;公司增加三個產(chǎn)品生產(chǎn)線; 公司首創(chuàng)了DOZ電網(wǎng)運行設(shè)備在線監(jiān)測產(chǎn)品;公司董事會提出了多元化經(jīng)營理念,決定新建一所三星級標準酒店;公
司投資購買蜀山管委會一幢6200平米辦公樓; 公司增加人力資源投入,引進一批高素質(zhì)人才,如技術(shù)、研發(fā)、市場、管理等方面的人才,彌補了公司人才緊缺的弱點。財務(wù)、綜合辦和公司各個部門密切合作,積極努力,才使得以上幾項重點工作于09年順利完成。
在此,我也要由衷地向09年付出辛勤努力的PMC、四個生產(chǎn)車間、倉庫、物流及質(zhì)檢等部門的員工表示感激!正是你們的默默耕耘,勤勞付出,公司產(chǎn)品的質(zhì)量工藝的提升和產(chǎn)品的順利交貨才有了良好的保障,謝謝你們!
此外,公司黨團建設(shè),企業(yè)文化也有較大發(fā)展,20xx年公司先后成立工會,黨支部,使員工有了自己的組織,同時公司在企業(yè)文化建設(shè)上也是頗有成效,不但組織員工培訓(xùn),文藝活動,更是在工作,生活,家庭各個方面給予關(guān)注,讓員工感受到企業(yè)是我家。
最后,我要感謝的是我們辛勤奔波、輾轉(zhuǎn)千里萬里的企業(yè)銷售團隊及相關(guān)人員。
營銷部門是公司的重要部門,是一個公司的生命線。09年商務(wù)部彭總,蔣總加盟天海大家庭,有了他們到來使我們天海團隊里添加更多生氣。在我們公司,一線的營銷管理人員占公司員工數(shù)的一半。公司所有部門的工作都是以商務(wù)營銷部門的運作為前提的。因為,產(chǎn)品再好,也要賣得出去,酒香也怕巷子深。所以,4750萬,這樣一個銷售額,這樣一個數(shù)字,它說明了什么,它說明的是我們?nèi)w商務(wù)營銷部門員工的汗水和智慧,以及他們對公司的熱忱和奉獻。
為了服務(wù)好市場和商務(wù)部門,我們的四個后勤人員非常辛苦。兩個負責(zé)簽單的員工,工作繁瑣。她們每天要處理全國市場項目的報價及簽單工作,同時要處理好與配套廠家的溝通工作、合同的整理和管理工作,她們作為公司的對外窗口,一言一行都直接關(guān)系到公司的形象利益。
銷售助理工作是為一線的營銷人員服務(wù)的,為他們提供所需要的來自于公司的幫助。她們每周都要整理好營銷人員的工作日記,幫我回復(fù)銷售人員的建議,同時要協(xié)調(diào)好營銷人員之間、營銷人員與公司之間的關(guān)系,有時甚至要面對有些人的責(zé)難和刁難。她們私下里應(yīng)會流下很多委屈的淚水。為此我要代表商務(wù)部營銷人員對過去一年里四位內(nèi)勤員工的工作表示謝意!同時我也希望在新的一年里,我們的全體營銷人員對她們的工作,多些理解,多些支持!
20xx年里,我們一線營銷員工在各自的工作崗位上發(fā)揮出了他們的全部水平。為了實現(xiàn)人生價值,為了實現(xiàn)人生理想,為了天海這個大家,很多人付出了艱辛的汗水與痛苦的淚水。為了一個項目能順利簽單,他們要奔波,要交際,甚至要放下了自己的尊嚴,這一點上我非常理解他們,我們?nèi)w員工要向你們——在過去的一年里付出了艱苦努力的營銷人員們致敬,向你們和你們的家人表達衷心的謝意!同時我也向那些在09年銷售工作中有過曲折的員工說一句,只要我們學(xué)會總結(jié)自己,失敗會使我們成長更快,失敗會使我們擁有更豐富的工作經(jīng)驗,失敗會讓我們離成功更近一步。失敗并不可拍,可怕的是自己對自己沒有信心,自己打到自己。只要我們不倒下,20xx年我們一定會成功!。
二、 對于20xx年工作的展望
各位員工,新年新氣象,新年新精神,新年新機遇,新年新挑戰(zhàn)。回顧布滿荊棘充滿險阻的20xx年,我們問心無愧,豪情無限;展望充滿活力和生機的的20xx年,我們精神振奮,信心滿懷。在這里,我對20xx年的工作作如下展望:
1、 通過年終各位員工上報的20xx年工作計劃表,公司已初步統(tǒng)計出20xx年預(yù)計銷售業(yè)績?yōu)?620萬。為了認真落實好各位同事的計劃表,各位商務(wù)部老總和大區(qū)經(jīng)理要抓好各自區(qū)域的項目落實情況,為實現(xiàn)20xx年年初制定的7000萬產(chǎn)值目標而努力奮斗。
2、 DOZ電網(wǎng)運行設(shè)備在線監(jiān)測產(chǎn)品,是我們天海人填補國內(nèi)在線監(jiān)測產(chǎn)品的空白,這是值得我們天海人驕傲的亮點,期望在20xx年全面完成系列化,多功能化的工作,同時實現(xiàn)20xx年DOZ在線監(jiān)測產(chǎn)品銷售收入20xx萬的目標。
3、 LXD電能質(zhì)量優(yōu)化裝置產(chǎn)品是我們公司的主導(dǎo)產(chǎn)品之一,公司會一如既往延續(xù)獎勵政策,實現(xiàn)20xx年銷售收入3000萬目標。
4、 新的一年里,公司對人力資源的引進將加大投入,擬引進一批高素質(zhì)的營銷、技術(shù),研發(fā)和管理人員,計劃引入五十人左右。
5、 公司將加大投入后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)工作,同時維護好已有產(chǎn)品的質(zhì)量和工藝要求。
6、 公司將加大員工福利的投入,計劃解決公司交通車輛的問題、員工帶薪休假的福利問題,對那些表現(xiàn)突出的員工將給予不同方式的獎勵。另外公司計劃投入二十萬給大家多種活動提供資金保障。
7、 公司將完善好新產(chǎn)品的國家級檢驗的資質(zhì)證書,以便于公司營銷工作順利開展。
8、 公司新投入的斯邁爾酒店力爭在20xx年十月一日開業(yè)。
尊敬的各位員工,尊敬的同事們,為了完成公司今年的目標,我們天海人要牢記“品質(zhì)承載未來”的經(jīng)營理念,保持“做人有品德、做事有品質(zhì)、生活有品位、工作有拼勁”的奮發(fā)精神,始終擔(dān)當起天海主人翁的責(zé)任!
我堅信,我們天海人做任何事,只要方向正確,不論道路如何曲折,過程如何艱辛,都能堅持住自己的理想,不斷地開拓進取,奮力拼搏,勇往直前,讓心中的夢想開花結(jié)果。新的一年,對于我們天海,必將是“天”藍“海”闊的一年,必將是“長風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟滄!钡囊荒!
最后,值此農(nóng)歷新春佳節(jié)到來之際,我謹代表公司董事會,向大家拜個早年,祝大家新年快樂,萬事如意,闔家歡樂!祝愿你們的父母,身體健康,心情愉快,虎年大吉!
20xx年1月9日
銷售工作總結(jié) 篇4
本周480銷售完成率160%,超額完成60%。480店11月份銷售完成率60%;12月份剛好完成任務(wù);本月前兩周已完成本月任務(wù)的65%,銷售提升快,分析:一是元旦人流量較以往大,二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生,護膚銷售經(jīng)驗很豐富,連帶性不錯;三是平時雖然對本店的人員支持力度不是很大,但對促銷的日常激勵緊盯不放,無時無刻都在挖掘員工的自身特長,在激勵中讓本人認識到自身的優(yōu)勢,
從而發(fā)揮自身優(yōu)勢,提高銷售。本周不得不提的是502店,502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務(wù),但502店本周較以往任何一周來說,銷售提高是非常不錯的,雖然502店是屈臣氏的A類門店,但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析:一是競爭劣勢,之前502店我們的陳列位置不是很好,在男士區(qū)域,加之背對美津植秀,美津中晚班基本促銷都保持在5個人以上,她們拉人是非常的厲害,相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱;二是陳列位置,本周一502店調(diào)整了陳列位置,我們位置調(diào)整為東西主通道位置,雖然是西邊第二個端架,但相比較以前的.陳列位置還算是非常不錯的;三是人員配備,上周開除了一名促銷,因為那個促銷上班一月時間,進步不是很大,開始給她機會是認為對于產(chǎn)品知識及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應(yīng)過程,但經(jīng)過一個月的觀察,發(fā)現(xiàn)是性格使然,即太靦腆,不能勝任屈臣氏的銷售氛圍,所以在周一的時候派去培訓(xùn)老師駐店支援,一是暫時補位,二是帶動起長促的銷售積極性,形成銷售相互追趕。
本周會員共計辦理約30人,老會員5。較之前的會員辦理來說,總數(shù)有所下降,但提高了顧客的有效回頭率(100元以上才辦理會員卡,等于是說顧客至少會購買我們兩個以上單品才可以辦理會員卡,這樣顧客在使用過程中如果其它的護膚品用完之后會自然而然選擇我們的產(chǎn)品補缺),F(xiàn)老顧客對于護膚品點單率較高。
本周因回公司開會,無培訓(xùn)安排。元月4號進行全體員工培訓(xùn)會,包括培訓(xùn)老師。培訓(xùn)內(nèi)容為:1、產(chǎn)品知識重點點位培訓(xùn);2、銷售技巧提煉培訓(xùn);3、重點問題匯總培訓(xùn)。
本周685進行了周末擺臺促銷,培訓(xùn)部張英協(xié)助銷售。這周對于502及671位置進行了調(diào)整,總體來說502位置調(diào)整比較理想;671雖然從C區(qū)調(diào)整為A區(qū),但因此通道較窄,我們陳列位置不易留住顧客,待4號店長上班后再進行調(diào)整。
銷售工作總結(jié) 篇5
時間一晃而過,20xx年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了。轉(zhuǎn)眼間,我在XXXXX工作已經(jīng)兩年零七個月了。可以說,每年都有不同的感受,不同的感慨。但是20xxXX年對我來說是非常有意義的,從自己熟悉的采購工作崗位調(diào)到完全陌生,富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位,由于工作性質(zhì)的不同,工作內(nèi)容的不同,以及沒有這一方面的工作經(jīng)驗等諸多因素,使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力,有時一件事情不知從何開始下手去做,不知道工作如何開展,但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時候,覺得自己成長了,也逐漸成熟了,F(xiàn)就這一年來的具體工作情況總結(jié)如下; 第一:以踏實的工作態(tài)度,適應(yīng)銷售助理的工作特點;我們公司是以銷售為主的公司,一切工作都是圍繞銷售在運轉(zhuǎn),而作為銷售助理,是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通,做到上情下達,這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點。每天除了計劃內(nèi)的工作外,還經(jīng)常有計劃外的事情需要處理,而且通常都是非常緊急,讓我不得不放下手頭的工作先去解決,因此這些臨時性的事務(wù)占用了大部分工作時間,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,原本計劃要完成的卻沒有做,但手頭的`工作也不能耽誤,今天欠了帳,明天還會有其他的工作需要去處理,因此,我經(jīng)常只能把一些計劃的工作(標書、檔案建立歸類、資料、文檔工作)利用休息時間來進行“補課”。
銷售部門內(nèi)勤人員少,工作壓力大,特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時,這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作。在這一年里,我都積極配合各部門做好各種工作,與部門同事心往一處想,勁往一處使,不會計較干得多,干得少,只希望把各項工作做的圓滿,順利。
20xx年,是XXXXXX的效益與服務(wù)年,而銷售助理最重要的工作職責(zé)就是服務(wù)職責(zé),服務(wù)于客戶,服務(wù)于銷售經(jīng)理。我認真做好服務(wù)工作,以保障工作的正常開展,以一顆真誠的心去為大家服務(wù)。
第二: 完成本職工作, 銷售助理是一個非常講究責(zé)任心的崗位。一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨,到貨款收回一系列程序,都嚴格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會,認真處理每一位客戶的來電,來函,積極配合銷售經(jīng)理工作,做到報價及時,發(fā)貨及時,以最大程度保證公司的信譽,在這一年中,完成200多份合同的制訂,800多筆貨物的銷售手續(xù),盡最大能力沒有出現(xiàn)工作失誤。
文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作,沒有做好交接手續(xù),銷售文檔資料及工作流程都是亂的,經(jīng)過幾個月的工作實踐和熟悉,逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔,電腦資料分門別類整理歸檔,銷售單據(jù)按單位歸檔。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。
第三、一年來,無論在思想認識上還是工作能力上都有了很大的進步,但是自身的差距和不足還是有的。1、工作總體思路不清晰,不能積極主動發(fā)揮自身特長,而是被動適應(yīng)工作需要,公司交辦的事能夠完成,但自己不會主動牽著工作走,缺乏認真鉆研,開拓進取的精神,忙碌于日常工作,工作沒有上升到一定高度,造成工作上的一些被動狀態(tài)。2、業(yè)務(wù)知識的貧乏,給平時的工作帶來了很大的障礙。
最后,非常感謝XXXXX在20xx年給了自己這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺,感謝同事、領(lǐng)導(dǎo)在過去一年工作中給予的支持與幫助。
20xx年是我們公司“二五”計劃的最后一年,是給我們要以扎實的腳步邁向“三五”計劃的最后一年,是讓我們每位員工邁向小康生活,實現(xiàn)價值的一年。希望在20xx年大家更好的合作,以新的氣象,面對新的任務(wù)新的壓力,以新的面貌,更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在工作崗位上發(fā)揮更大的作用,為公司的發(fā)展盡一份力。謝謝!
銷售工作總結(jié) 篇6
XX年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負責(zé)市場部工作以前,我是沒有xx銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點:
對于xx市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司XX年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的'傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析現(xiàn)在xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母,這樣可以促進銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域,我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在xx開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
四、XX年工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個***,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。
5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
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