【推薦】個人的年終工作總結集合6篇
總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，為此我們要做好回顧，寫好總結。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編為大家收集的個人的年終工作總結6篇，希望能夠幫助到大家。
個人的年終工作總結 篇1
初出茅廬，時間就這樣很快的過去了，在一年多的時間里，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，工作上受益匪淺，思想上也感悟良多，這對我今后的人生和發(fā)展都有舉足輕重的意義。既體會到了剛剛踏上工作崗位的新鮮感，又領略到了從事設計工作的嚴謹與艱辛，現(xiàn)將工作以來的情況總結成如下幾方面：
一、工作態(tài)度和遵守公司規(guī)定方面
積極完成自己的本職工作，工作投入，說熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份綿薄之力。
二、業(yè)務技術水平和工作質量成績
在前輩們的耐心指導以及個人學習中，逐漸能掌握強弱電、火災報警、防雷接地設計，對常用的規(guī)范和圖集有了基本的了解，對于每次工程設計當中畢工和孫工提出來的圖紙上的問題，以及審圖的意見，都做了認真的學習，對于電氣設計有了全面的了解，技術水平不斷進步。在工程設計當中認識到電氣設計是要與其他專業(yè)緊密聯(lián)系的環(huán)節(jié)，其中有給建筑專業(yè)提供配電室、強弱電管井、消防控制室面積，給排水、暖通專業(yè)消防設備的配電設計、結構專業(yè)上梁板與電氣管道的配合等等。
三、工作中的不足與改進
參加工作一年多的時間里，盡管在不同方面都有了一定進步，但仍存在一些不足需要自己去改進：
首先，電氣設計中各類建筑的設計特點、設計規(guī)范了解的寬度和深度將在以后的工作學習當中盡快的提高；其次，在處理不同人際關系的方式方法上還顯稚嫩。以后的工作會面臨來自甲方、施工方以及不同合作方的人際往來，處理好與不同人員之間的交際也關系到自身的業(yè)務能力，所以平時要注意觀察，多看、多聽、多想有意識的提高。另外，在符合規(guī)范規(guī)定的基礎上，解決甲方和施工方提出來的問題的能力在以后的工作當中積極培養(yǎng)，也要向各位前輩學習。
四、總結及展望
在過去的時間里，通過不斷的學習和提高，我已經(jīng)漸漸適應了工作環(huán)境，也認識了公司的文化、理念和人文氣氛，同時也認識到了自己需要學習提高的地方。我相信，通過公司領導及同事的悉心指導，自己一定能夠在今后的工作中更好的提高專業(yè)水平和綜合素質，更好的完成工作，為公司做出貢獻！
最后，感謝關心和幫助我提高的領導們、同事們！祝公司的發(fā)展蒸蒸日上不斷超越！
個人的年終工作總結 篇2
20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
在20xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在XX市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1。銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。
2。對客戶關系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3。 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4。工作沒有一個明確的.目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5。銷售人員的素質形象、業(yè)務知識不高。
個別業(yè)務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質還有待提高。（長久下去會影響公司的形象、和聲譽）
一。市場分析
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
二。20xx年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）提高人員的素質、業(yè)務能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好 保險 與 裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5）顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。
今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)常總結經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！
個人的年終工作總結 篇3
在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了XX年的各項工作任務，在業(yè)務素質和思想政治方面都有了更進一步的提高�，F(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結如下：
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面
XX年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。
二、工作能力和具體業(yè)務方面
我的工作崗位是業(yè)務內勤。主要負責統(tǒng)計公司鐵礦石的發(fā)運數(shù)、收貨數(shù)。另外就是將每天的車皮號及時報山西辦事處，核對山西辦事處收貨情況;整理鐵路大票及開具港口包干費票;統(tǒng)計港口操作部每天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等。
我本著把工作做的更好的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項任務：
1、統(tǒng)計情況：能及時從代理部門取回磅單，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確。
2、收貨情況：山西辦事處報的收貨數(shù)，從剛接觸時的整船統(tǒng)計收貨盈虧到現(xiàn)在可逐步分成整列統(tǒng)計收貨盈虧。
3、空車過磅：今年五月份實行了過空車，現(xiàn)在對于發(fā)運數(shù)也能做到準確。以前的報表雖然以軌道衡為準，但還是有誤差的。現(xiàn)在空車過磅，就能做到發(fā)運數(shù)基本準確。
4、水分化驗：以前港口發(fā)運數(shù)出現(xiàn)短少情況，都會出現(xiàn)責任不明確，到底是貨物被盜還是水分的丟失。而現(xiàn)在，規(guī)定每列貨物都化驗水分，這樣就不會出現(xiàn)推卸責任。
三、存在的不足
總結XX年來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：
一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質不夠高，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面，就是工作量多、時間比較緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前量，上報情況不夠及時。
三是領導的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當算盤珠。
四、XX年的工作打算
XX年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓寬思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領導的年度工作要求，對XX年工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
二是加強工作作風培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。
個人的年終工作總結 篇4
處理“六個關系”、建立健全“五種制度”、抓好“四個落實雙谷村是城廂鎮(zhèn)原谷豐、谷營、小寨、蟒蛇洞4個村撤并而成的新村，所轄的16個村民組是由原來的38個村民組撤并而成，現(xiàn)有1154戶，4413人，黨員105名，少數(shù)民族占總人口的30%，共有耕地面積3942畝（其中田2198畝，土1744畝）。原來的谷豐村是小康村，谷營村是三類貧困村，合并后，在產業(yè)結構調整、農民收入、種植水平、思想意識等方面都存在著差異，面對現(xiàn)實和困難，新組建的村黨總支部和籌委會首先明確了“果糧立村、畜牧強村、村帶富民”的工作思路，然后村兩委班子成員緊密團結，齊心協(xié)力，認真處理好“六個關系”、建立健全“五種制度”、抓好“四個落實”，使全村各項工作開展井然有序。
一、處理好六個關系，打開工作突破口一是處理好村黨總支與籌委會的關系。
在撤村并村工作結束后，特別是在新的村委會還沒有選舉產生，由籌委會代行村委工作職責的前提下，黨總支和籌委會是村民自治和村務管理的領導者和組織者，一個村的經(jīng)濟文化發(fā)展等能否有序運轉，與兩者休戚相關。因此在兩委成立之初，由鎮(zhèn)黨委牽頭，明確專人負責，從個人能力、區(qū)域特性、老百姓情感等多方征求原村干部和廣大群眾意見，篩選兩委組成人員，對他們分別談話，促進工作開展。
二是處理好籌委會與村委會的關系。籌委會畢竟是在撤村并村工作中衍生出來的替代組織，它將隨著年底村委會的到期換屆而結束使命，從某種程度上而言是一個臨時組織�；I委會組成人員清醒地認識到了這點，擺正位置，既要承擔起村委會的職責，又要為換屆后選舉產生的村委會打下良好的基礎。在工作中與村黨總支一道，到各老村組摸情況、訪民情、了民意，為新村開展工作提供第一手資料，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢為村服務。
三是處理好現(xiàn)任村組干部與離任村組干部之間的關系。由于撤村并村工作職數(shù)的限制，使一些經(jīng)驗豐富，有群眾基礎和工作能力的老村干部極不情愿地離開多年從事和熱愛的工作崗位。求得他們的理解和支持是村黨總支、籌委會的一項必不可少的工作，為此在新村成立之初就分別找他們談心交心，正確認識撤村并村工作的必要性和重要性，理解組織的安排，支持、幫助新村開展工作，在宣布新村成立大會之前又召集4個老村的兩委成員開會，再次感謝大家多年來對地方經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定、扶貧開發(fā)工作中所作的貢獻，希望他們在今后的生產、生活中發(fā)揮積極帶頭作用，支持配合村黨總支、籌委會開展工作，共同迎接新的村委會產生。盡管村經(jīng)濟困難，還是向他們贈送紀念品，對個別有思想包袱的村干部，村黨總支主要負責人主動上門拉家常、話政策、求意見，使其逐步理解。對一些年輕有為，經(jīng)驗豐富的村干部，征得同意后作為并組后的組長候選人，繼續(xù)為村民服務，全村有三個村干部以高票當選，樂意地擔起組長工作職責。
四是處理好鎮(zhèn)派駐村干部與地方村干部之間的關系。為了使撤村并村后村總支、籌委會的工作能更好地開展，總支書由鎮(zhèn)黨委副書記兼任，文書工作由鎮(zhèn)干部兼任。處理好鎮(zhèn)派干部與村干部的關系的關鍵是鎮(zhèn)干部。作為總支書一要擺正位置，要把自己置于服務位置，解決好村級職責范圍內無法處理的問題，在村與鎮(zhèn)之間起到橋梁作用；二要尊重兩委成員，不以領導自居，充分相信他們的辦事能力，開發(fā)其工作潛力，調動他們的積極性，因為只有他們最了解民情、民意，最了解當?shù)厝鄙偈裁�？需要什么？三要搞好指導。要將上級黨委和政府有關“三農”工作的政策和工作任務及時傳達和落實；加強村黨組織建設，增強其戰(zhàn)斗力、凝聚力，確保有新鮮力量注入，確保村籌委會能順利合法過渡到村委會，四要多方聽取群眾意見，了解村民對村黨總支、籌委會的認知程度和看法，對工作中好的做法及時推廣，及時糾正不恰當?shù)墓ぷ�。作為派駐村干部不折不扣地執(zhí)行村黨總支、籌委會的工作決定，積極主動配合村黨總支、籌委會開展工作，分擔地方村干部的工作任務和壓力，在農忙季節(jié)顯得尤其重要和必要。
五是處理好村干部與村民的關系。在各行各業(yè)大力倡導“以人為本”，樹立正確群眾觀的前提下，處理好村干部與村民的關系
更具有現(xiàn)實意義和實際意義。村民是村級組織的基礎和著力點，也是基層工作的支撐點，是村民自治的主體，村黨總支、籌委會急村民所急、想村民所想，踏踏實實辦實事，加強與村民的聯(lián)系，經(jīng)常到村寨、田間地頭了解村民的生產、生活情況，特別是對困難村民的情況了如指掌，解決力所能及的困難，以此擴大影響力。雙谷村剛成立不久，鎮(zhèn)社會事務辦就要求將全村的3000多公斤“春荒”救濟糧盡快發(fā)到困難群眾手中，按往年常規(guī)都是老百姓自己到鎮(zhèn)社會事務辦辦理手續(xù)后到倉庫提糧。村黨總支、籌委會考慮群眾到市區(qū)領糧路途遙遠，極不方便，決定用村干部自家車輛無償將糧食運到村辦公地點進行集中發(fā)放，幫村民省時省力，不少村民豎起大拇指說，我們有了辦實事的“村干部”。枧田組的李文英夫婦由于都是聾啞人，子女又在外上學，眼看油菜已割得，但苦于勞動力少而想不到辦法的時候，村、組干部和鎮(zhèn)農業(yè)服務中心、社會事務辦的職工頂著烈日、餓著肚子，從早上十點一直干到下午四點才將他家的最后3畝油菜收割完畢，夫婦不停地打著啞語表示感謝；為了搞好林下養(yǎng)禽項目，邀請市有關部門到村舉辦三期技術培訓，在貧困組甲九寨開展科技下鄉(xiāng)活動，給老百姓送政策、送技術；麻窩村民組多年來飲水困難，糾紛不斷，村總支、村籌委會干部主動上前,調查調解，得到村民的理解和支持,終于使村民們飲上了清純的自來水；獨田村民組飲水困難,村干部申請水利等部門補助,得到支持后,動員村民自籌資金4000元,只待農忙一過,就開始動工；積極配合鎮(zhèn)政府解決移民工程，使15戶移民高興而來,滿意而居；在社會治安綜合冶理上,本著在不違反法律的前提下,盡量在內部消化村民糾紛，村成立不久,就連續(xù)公正、客觀地處理兩起村民糾紛事件,得到村民的認可。
六是處理好籌委會與村民小組的關系。新村成立后，為了充分發(fā)揮村民組的作用。經(jīng)過調研后，首先確定撤并組草案，將原38個村民小組撤并為16個，初定小組長的產生辦法和時間安排。其次召開原4個村黨員、村兩委成員、村民組長會議，進行撤組并組工作總動員、研究，討論通過撤并方案，以老村為單位分別推選組長候選人。大會應到121人，實到120人，由此可見村總支、村籌委會的凝聚力、感召力和黨員、村組干部的責任感。再次，開好16個新村民小組長的選舉會，村干部不分白天夜晚僅用二天時間順利完成小組長的選舉工作，達到村、組、民三者滿意的效果。
二、建立健全五種制度，進一步規(guī)范村級組織工作方式一是建立和完善常規(guī)制度，提高規(guī)范化管理水平。
進一步完善村務公開和民主管理等涉及群眾關心的熱點、難點方面的問題的制度，努力提高規(guī)范化管理水平。先后制定了《雙谷村村民自治制度》、《雙谷村財務管理制度》等22個制度。
二是建立村黨總支、籌委會成員分工制度。撤村并村后，突然間工作量增加，難度加大，在合作的前提下必須進行職責分工，做到大事共商共定，小事各負其責。將農業(yè)、計劃生育、糾紛調解、經(jīng)濟發(fā)展、結構調整等工作進行分工，責任落實到人，以此來提高工作效益。將全村的16個組分為六個片區(qū)，由黨總支、籌委會成員分片負責。
三是建立和完善會議制度。建立“兩委”班子會議制度和議事規(guī)則，討論研究重大村務工作。每周一定期召開一次由黨總支書主持的“兩委”班子工作會議，相互通報情況，加強聯(lián)系溝通，學習方針政策，討論研究工作。重大村務問題取得一致意見后，再提交村民代表會議或村民大會討論表決，通過后再由村委會組織實施。黨總支還要定期聽取村委主任以及村支兩委委員的e
工作匯報，確�！皟晌备刹堪锤髯月毮堋⒙氊煼秶鷧f(xié)調有序地開展工作。
四是建立述職報告和雙向評議制度。村“兩委”班子成員都要定期（一年）在一定范圍內進行述職報告，接受群眾監(jiān)督。村黨組織成員的述職會，主要在黨內進行，邀請上級黨委派人參加，并請非黨員村干部列席；籌委會干部的述職會，由村黨總支部書記組織，全體村民代表參加。對述職者應作出民主測評，測評工作可分自評、群眾評議、上級審定三個步驟進行，評出優(yōu)秀、稱職、基本稱職、不稱職四個檔次。對評為優(yōu)秀的結合村情給予獎勵，不稱職的要進行誡勉談話，并要限期改正。評議結果，還可考慮與經(jīng)濟收入分配掛鉤。為了強化黨總支的自我約束能力，通過設立意見箱，廣泛聽取群眾意見，不斷改進工作方法，提高黨組織在群眾中的地位和威望。
五是建立村干部值班制度。新村成立后，大部分村民到村委辦事的路程偏遠，村“兩委”處理的事務相應增加，每天都需要村干部接待群眾，處理具體業(yè)務工作。村干部的值班制度應運而生，安排村“兩委”班子成員輪流值班，使他們在處理好村務的前提下抽出一部分時間來兼顧自家的農業(yè)生產。
三、抓好“四個落實”，促進各項工作開展一是目標落實。
助民增收是村級組織工作重要的目的之一，為了使雙谷村村民收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長，雙谷村準備從提高糧食種植水平、擴大西瓜種植面積、引種密本南瓜、發(fā)展林下養(yǎng)禽等方面使雙谷村人均年純收入增長169.7元。為了完成增收目標，村總支、籌委會召開專題會議認真學習領會助民增收的
具體內容,結合實際拓寬增收渠道，重點從增加糧食產量，加強果園管理，搞好辣椒定單種植、發(fā)展林下養(yǎng)禽，加大勞務輸出力度等方面增加農民收入。
二是責任落實到人。雙谷村的領導班子清楚地認識到，目標明確之后，最大的工作就是落實。因此他們根據(jù)自身優(yōu)勢，結合實際，將增收任務落實到人。將增收目標的完成情況作為檢查和考核村干部的一項重要指標。任務落實到人后，村黨總支書李利在負責全鎮(zhèn)農業(yè)工作的前提下加強對全村工作的指導，副總支書趙啟發(fā)利用信息優(yōu)勢引來密本南瓜以半價方式補助群眾發(fā)展了50多畝和近100畝林下養(yǎng)禽項目，籌委會主任姚其學利用種植管理優(yōu)勢指導發(fā)展了100多畝的雜交玉米示范地，向維忠副主任利用水果管理優(yōu)勢發(fā)展了500多畝西瓜，來自貧困地區(qū)甲九寨的金顯江副主任則用他在谷豐的所見所聞在家鄉(xiāng)示范帶頭在新建的300多畝新果園內種下100多畝西瓜，同時還加大了果園的管理力度。
三是示范點落實。新技術、新品種的推廣，示范的帶頭必不可少，于是村總支與籌委會共同研究，全面出動，決定在葉家寨、上寨兩個組興辦畜牧養(yǎng)殖示范點，在麻湯、甲九寨兩個組興辦西瓜種植示范點，在上寨、馬巖兩個組興辦雜交玉米推廣示范點，在麻湯組建起稻瘟病防冶示范點，在葉家寨組興辦密本南瓜示范點，在蔡家榜組興辦中藥材引種、試種示范點等等。通過這些示范點來影響、帶動、加快全村產業(yè)結構調整的步伐，盡快實現(xiàn)產業(yè)化、規(guī)�；�。
四是助民增收計劃落實到戶。助民增收工作效果的好壞，最終驗證是看老百姓收入是否增加，涉及千家萬戶，村領導班子成員在鎮(zhèn)干部職工的配合下，走村竄戶，了解民情，和村民一起算細帳、理思路、定目標，填寫增收明白卡，使農民增收測算到組到戶，做到百姓明白，村干部清楚。
個人的年終工作總結 篇5
回首往事，在這四年多姿多彩的學習中讓我收獲了很多。我在學習專業(yè)知識提高自己科學文化素養(yǎng)的同時，也努力提高自己的思想道德素質，是自己成為德、智、體諸方面全面發(fā)展，適應21世紀發(fā)展的要求的復合型人才，做一個有思想，有文化，有紀律的社會主義建設者和接班人。
剛踏進校門的我，對于專業(yè)知識知之甚少，經(jīng)過思念的努力，在我的專業(yè)課方面有了很大的進步。在校期間，通過自己的努力，取得了普通話證書，計算機一級證書。在這期間，我也做過各種兼職，多次社會實踐，培養(yǎng)了我健全的人生觀，正確的政治方向。
社會是在不斷變化發(fā)展的，要用發(fā)展的眼光看問題，自身還有很多的缺點和不足，要學會學習，學會創(chuàng)新，學會適應新的發(fā)展要求。相信我能夠通過自己的努力，在自己今后的人生道路上去的更大的進步!
個人的年終工作總結 篇6
時間如源火，人不知;鬼不覺的一個學期未瀕臨序幕了，回想原學期的點點滴滴，我受害很多。下面就是本人的年終工作總結：
保育員的工作取每個幼兒無關痛癢，它閉解到每個幼兒的衰弱成幼。因而，作替保育員皆應時刻往關懷、照料他們。如：在生涯上、飲食圓點等。那學期咱們通功各種運動，使幼兒在各圓點的才能皆無了很小的普及。如：會大家吃飯、本人脫衣、脫鞋等，并曉得不隨意治拋垃圾，不小老就在身上，手臟了要洗手等!。但個別幼兒借肯獨坐吃飯、上廁所，如：馮地祺上廁所不會穿褲子;杜準吃飯仍有挑食景象，不會脫衣服等。替了進步幼兒身口衰弱停滯，爾要在工作外更添悉心腸攜帶幼兒，更賴地幫助班級老師作美各項保育工作。
1、配折嫩徒發(fā)展學學運動
在農作下，爾盡口瀆職干糟利職農作�？梢匀≡嘞壬至炎髫鲌A點工作，認偽作賴各種記載,3.15，按時實現(xiàn)學案，踴躍加入教研流動，進步自身的寫作才能、教教程度，錯幼兒背責，錯大家勝責。爾淺淺領會到教導孩子不非要咱們搖沒一副很尊嚴的樣子，而非要懂得孩子的特色，應用無關迷信育女的實踐戰(zhàn)方式，尊敬孩子，在取孩子同等相處、獨特運動進程西，耳濡目染天對孩子施添影響，增進他們身口衰弱的停滯，配折老師謝展各種游戲運動，爭嫩徒更美的發(fā)展學學運動。幫助組織戶中活靜，息佳護理工息(如：下廁所、喝火，恰當天刪加衣物等。)
2、良孬的干凈衛(wèi)死習慣
養(yǎng)敗飯前就先要洗手的糟習慣，輔助幼兒教習大家舒衣袖，在嫩徒的領導停會用沃皂洗手,轉發(fā) qq十年，相伴你我。提示幼女不咬手指，不把玩具置出口西;會用毛巾洗臉，堅持衣服零凈。
3、良美的退餐習慣
領導幼兒寧靜高興的退餐，站姿做作，會準確應用餐具(右手扶碗，左手拿湯匙，喝湯時二手端碗)，養(yǎng)敗粗嚼急咽的糟習慣,勁舞團sf網(wǎng)站;并且不挑食、不揮霍、不必手抓菜，不掉飯粒，不剩飯菜，不弄臟衣服等。輔助幼兒戰(zhàn)勝依附性，培育幼女的獨坐性。
4、良佳的睡眠習慣及脫穿才能
能寧靜天就寢，睡姿準確，不受尾睡，無序的脫穿衣褲、鞋襪等。
5、良孬的學習環(huán)境
保持天天的消毒農息：餐具、器具、玩具等用84消毒液消毒，床下用品懶洗換，保障每月皆曬腳夠的陰光，使幼兒在零凈舒服的環(huán)境西敗幼，替幼兒營制透風、清潔、暖馨的教習環(huán)境。
此中，自動與野幼溝通，深刻懂得察看幼兒，無針錯性地獨特競爭教導幼兒。除了聊聊老冤家之內，也會有一些生涯大聊，不功于死板。所以，我非幼兒的老師，也是野消的友人。
那個學期固然速過來了，然而它值失我沉思。應外也有很多有余的處所，昔先在故的過程外一直總結教訓，謙遜向外人學習討教，一直盡力，爭奪干失更賴。
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