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總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編收集整理的年終工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年終工作總結(jié) 篇1
學(xué)期快要結(jié)束了，經(jīng)過認(rèn)真地探索、不懈地努力，在班級工作上，也取得了一些進(jìn)步，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、樹立正確的育人觀
班級管理很大的部分是如何管理學(xué)生，如何教育學(xué)生，讓學(xué)生在一套較科學(xué)民主的規(guī)章制度下獲得一個(gè)輕松和諧的環(huán)境。時(shí)代變了，新課程理念也在不斷地完善。這時(shí)候，我們?nèi)绻�是固守以前的管理方式和育人觀念，那就是明顯地不適應(yīng)當(dāng)今的時(shí)代。所以，在班級管理這一塊。我們也要整合新課程的自主、創(chuàng)新、勇于探索的精神。這學(xué)期，我著重在下面幾點(diǎn)上努力：
�。�1）培養(yǎng)學(xué)生管理學(xué)生，加強(qiáng)自我管理
往常，我們往往忽視了學(xué)生的能力，班級中的事都是事事親為。選出來的班委班干部沒有得到很好的利用，心中總有一種想法，覺得現(xiàn)在的孩子沒有以前的孩子那么懂事，不放心把一些管理的重?fù)?dān)交到他們手上，擔(dān)心他們會(huì)將班級管理得一團(tuán)糟。試想，班級中的事千頭萬緒，而班主任又不是三頭六臂，于是乎就會(huì)出現(xiàn)顧得了這頭顧不了那頭的情況。但在實(shí)踐中，我也發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生管理能力不錯(cuò)，雖然才三年級，可在學(xué)生中的威信很高。我就試著設(shè)立值日班長。開學(xué)初調(diào)整班委時(shí)，我沒有選正付班長，而只是讓學(xué)生推選了一個(gè)課前喊“起立”的。這里每日選出兩個(gè)值日班長，讓他們管理班級中的日常事務(wù)，像儀表、早自修紀(jì)律等等。我還專門設(shè)計(jì)了一個(gè)本子，讓值日班長摘錄每天的情況。班主任根據(jù)他們摘錄的班級紀(jì)錄，再結(jié)合平時(shí)自己的觀察來評價(jià)學(xué)生。
當(dāng)然，管理并不是一廂情愿的。管理方式也不是獨(dú)裁的，管理者想怎么樣就怎么樣的做法是不科學(xué)的。一方面，我們要讓學(xué)生覺得我們這樣做確實(shí)有利于班級，有利于學(xué)生本身。一方面我們要發(fā)動(dòng)學(xué)生的自我管理機(jī)制。自我管理的核心應(yīng)該是學(xué)生自己的心理斗爭。學(xué)生的心里面善惡分明了，知道這事該怎樣做，不該怎樣做了。那他在不由自主做出不該做的事時(shí)，往往會(huì)產(chǎn)生極大的心理斗爭。結(jié)果“正”的一方，勝了“邪”的一方，學(xué)生的行為得到了自我糾正，而他在這樣的自我管理中同時(shí)也獲得了愉悅感。有時(shí)候，學(xué)生心理斗爭激烈或者不分是非，班主任的疏導(dǎo)功能在這里就發(fā)揮作用了。班主任通過講道理、擺事實(shí)等方式讓學(xué)生看清事實(shí)、明辨是非，學(xué)生又在恍然大悟中提高了自我管理能力。
因此，在做學(xué)生思想工作時(shí)，我很少下斷言，如“你必須這樣做”，“你這樣做是不對的”，“你再這樣做我就……”等等，而常常用問題式：“你認(rèn)為這樣做對嗎？”，“你覺得有沒有更好的辦法？”“現(xiàn)在你覺得自己做錯(cuò)了，該怎么辦？”等等。這樣一來，即使是違反了紀(jì)律要接受懲罰的，學(xué)生也心甘情愿去做，因?yàn)樗雷约翰粦?yīng)該那樣做。我認(rèn)為，問題式的談心有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生思想內(nèi)部的矛盾，從而自己戰(zhàn)勝自己，達(dá)到了自我管理的目的。
（2）完整的教育需要適當(dāng)?shù)膽土P
沒有懲罰的教育是不完善的教育。像特級教師李鎮(zhèn)西、特級教師于永正、中國青少年教育辦公室主任孫傳芳都有類似的說法。我們并不是拿名人的當(dāng)權(quán)威、當(dāng)教條。在現(xiàn)實(shí)中，我們反過來想一想，如果孩子的行為都是值得表揚(yáng)的、處處都自覺，那還要我們這些教師端飯碗干嗎？縱觀歷史，很多讀書人（大多是圣賢）都提出了治理國家用“仁道”，可實(shí)際上，一個(gè)成功的國王往往都延用韓非子的法學(xué)理論，頑固講仁道的，必?cái)o疑。即使是現(xiàn)在，我們國家也提倡民主法制，并不斷加以完善。班級管理道理也是一樣，只談表揚(yáng)，就跟管理國家的仁道論不二，賞罰不明，學(xué)生不知何處何從。既然班級沒有了行為導(dǎo)向，自然就不會(huì)有健康地發(fā)展。因此，班級工作實(shí)踐中，我認(rèn)為，采取一些較適當(dāng)?shù)膽土P也是必要的。不過，我們不要將懲罰錯(cuò)誤地理解成了體罰。用懲罰，首先要弄清懲罰和體罰的關(guān)系；用懲罰，要講究懲罰的方式和功效；用懲罰，要以愛之深責(zé)之切為前提。
比如，全班都在讀書，可一學(xué)生卻只顧自己雙手在抽屜里玩著什么。等讀書停下后，我會(huì)將他請上講臺(tái)，不聲色俱厲地批評，而是輕輕地說：“現(xiàn)在請你讀一段給大家聽好嗎？”讀得好，也要表揚(yáng)；讀得不好，要用言語讓他引以為戒。兩個(gè)學(xué)生打架了，我常常讓寫出情由的方式懲罰他們，并根據(jù)情節(jié)的輕重決定字?jǐn)?shù)的多少。這樣，一來有利于學(xué)生反思自己的行為，二來，也將原本不好的打架變成了練習(xí)寫作的一部分。
二、創(chuàng)造健康的文化氛圍
我想，既然學(xué)生到校是奔讀書做人而來的，我們就要?jiǎng)?chuàng)造一種讀書人的氛圍，讓學(xué)生有一種“茶里也是書，飯里也是書”，“抬頭是讀書，低頭也讀書”的味道。學(xué)生的注意力集中在書中，完全被書吸引，生活也變得充實(shí)了，他們就沒有時(shí)間去打架、去做其他違紀(jì)的事了。其實(shí)，小學(xué)生的注意力多變，我們?nèi)绻嘣O(shè)計(jì)一些豐富多彩的活動(dòng)，他們的注意力也就不再在壞的事情上，不會(huì)因?yàn)闊o事去爬雙杠、去摘冬青葉了。
為創(chuàng)造健康的文化氛圍，我著重做了這樣幾件事：
培養(yǎng)學(xué)生讀書的興趣。先從生動(dòng)有趣的故事開始，經(jīng)常利用興趣課、班會(huì)課的時(shí)間講一段童話或者寓言等體裁的文章，往往先不講完，留一段在接下來的課中講。學(xué)生正在興致盎然時(shí)，猛然剎住。于是他們意猶未盡，會(huì)纏著老師讓說下去。老師笑著揚(yáng)揚(yáng)手中的書說，其實(shí)同學(xué)們可以去借這本書去看的。接著，老師將書名寫在黑板上。下課后，學(xué)生們都紛紛搶著傳閱老師講的這本書。培養(yǎng)學(xué)生的讀書興趣還可以開展一些讀書比賽、講故事比賽等形式�？傊�，花樣多一些，提倡多一些，容易引起學(xué)生的注意。
年終工作總結(jié) 篇2
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的.態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ�。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)
在實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項(xiàng)目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤最大化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。
二、潛溪老街個(gè)人招商情況
在工作計(jì)劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓(xùn)一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計(jì)洽談商戶400余家。
三、工作中存在的問題及改進(jìn)方式
①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。
�、诟倪M(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。
四、**年工作規(guī)劃
商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在**年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：
1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭取在4月份開業(yè)率達(dá)到90%以上
2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；
3、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。
五、致謝
在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。
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