【必備】實習工作總結范文5篇

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績，讓我們好好寫一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編精心整理的實習工作總結5篇，希望對大家有所幫助。

實習工作總結 篇1

　　不知不覺中，我已經(jīng)在社會崗位上度過了六個月的時間，這六個月的日子是我從青蔥校園走向復合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉折點。

　　作為大學生涯的最后一課，實習不僅僅重要更有其獨特性，正是透過實習，讓我逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當?shù)剡\用到實際工作中，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。

　　站在時間的這一端倒回去看，五個月的實習經(jīng)歷教會我許許多多的東西，無論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生來說，都是有益的。

　　感觸挺深的，總結起來，那就是要認認真真做事，對自己負責。

　　用姜汝祥博士的話來說就是:

　　從依附型向獨立型轉變，堅守原則去執(zhí)行;

　　從服從型向主動型轉變，用心主動去執(zhí)行;

　　從個體型向團隊型轉變，協(xié)同一致去執(zhí)行;

　　從避責型向守責型轉變，承擔職責去執(zhí)行;

　　從封閉型向分享型轉變，開放心態(tài)去執(zhí)行。

　　第一、我們要學會自己獨立，不養(yǎng)成依靠的習慣

　　社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當我們還是學生，我們能夠躲在溫室里，能夠依靠，也能夠無條件地索取，一旦踏入社會，我們就務必讓自己獨立起來，要學會選取，學會自己作主，沒有誰能夠幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依靠的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。

　　第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會，要做到不隨波逐流，持續(xù)真我，堅持做自己。

　　社會是一個大染缸，形形色色的'人都有，不公平的現(xiàn)象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡單明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，應對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。

　　一位著名的作家劉墉說過，在我們每個人的心里，都就應有這么一座堡壘，在平時的時候可能顯示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊狀況，我們能夠一退再退，但是，退到不能再退，我們誓與堡壘共存亡。

　　這也就是告訴我們，什么叫原則。

　　在工作中，我們能夠忍受，能夠退避，但是，我們不能放下我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。

　　第三、工作的時候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主動地去做，而做任何的事情，都要勤快。

　　作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作經(jīng)驗，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不必須就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能鍛煉我們自己。

　　我們的主動用心會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和的機會，只有去做，去付出，才會有收獲。

　　第四、營造良好的人際關系網(wǎng)，有助于你的工作順利進行。

實習工作總結 篇2

　　實習目的通過銷售實習了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用.

　　接下來要做的事情就是根據(jù)店內的實際庫存量和平時的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并及時的向經(jīng)銷商講解公司的運動和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀態(tài)下不至于產生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的喪失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不產生貨物積存、資金無效占用的缺失。最后，在訪問結束后，再次跟訂貨人員確認一下定單的正確性，然后用手機按照我司固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認回執(zhí)之后，再核對一下定單的正確性，結束定貨。最后，再次很有禮貌的感謝客戶，并告訴下次的訪問時間。

　　在中國的花費品市場日益成熟的今天，面對多個廠家的激烈競爭，越來越需要客戶對我們的品，走在繁榮的街道上，面對路邊林立的店鋪，在我們進入店鋪看到琳瑯滿目標商品之前，首先看到的就是店外各式各樣花花綠綠的宣傳海報，利用廣告強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、風趣的動作、正確而活潑的廣告語言，可以發(fā)明強烈的銷售氣氛，吸引花費者的視線，促成其購置激動。廣告在銷售環(huán)境中可以起到建立和提升企業(yè)形象，進而保持與花費者的良好關系的作用。 我們在進店之前，第一件事情就是檢查一下本店外面有無我司最近產品和運動的海報，因為現(xiàn)在各個廠家的產品之多，我們的宣傳品難免有被其它廠家的宣傳品遮蓋或被業(yè)務人員撕毀的現(xiàn)象存在，看到這種情況，我們首先就是要先跟店面的負責人很禮貌性的問候一下，然后在征求對方的批準下，在店外找到一塊最容易讓顧客直觀的看到又不容易被其它廠家的宣傳品遮蓋的處所張貼我們的最近宣傳品。

　　進店之后，先要做的是禮貌性的向店內的銷售人員問好，給人以一種親切感，拉進業(yè)務人員跟銷售商之間的距離。然后去做一下我們產品的擺設工作，盡可能地增加貨架上的擺設產品數(shù)量，即在售點內多處展現(xiàn)可口可樂的產品。顧客能在越多的處所見到可口可樂的產品，購置的機會就越多。根據(jù)商店的布局、貨架的安排、人流規(guī)律來選擇展現(xiàn)可口可樂產品的最佳地位，如放在花費者一進商店就能看見的處所、收銀臺旁邊等等，這些處所可見度大，銷售機會也相對較多。貨架及其貨架上的產品應保持干凈、干凈、整齊。所有擺設的產品均要有價格標識，并且所有產品在不同的擺設設備中的價格均應一致。擺設在貨架上的產品應嚴格按照可口可樂、雪碧、芬達的次序排列，并且產品在貨架上應唾手可得。氣象熱的時候，嘗過冰冷可口可樂的人會成為可口可樂產品的.忠誠花費者，因此我司通過向經(jīng)銷商供給冷飲設備，如玻璃門冷柜等加強擺設后果，時刻保持店內擁有足夠數(shù)量的冰冷可口可樂的產品供寬大花費者選購。

　　為期三天的實習結束了，這三天也是我進入快速花費操行業(yè)的起點，我重要是和道外所的一個同事在一起在跑和平小區(qū)方向的線路，重要是面向小區(qū)的各個食雜店和倉買還有路邊的一些餐飲店的終端銷售，做的是全部公司最基礎也是最重要的一線工作。在這三天里，在這個新行業(yè)商品銷售的全部過程中學到了一些跟以前很不一樣的細節(jié)方面的東西。

　　通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解，逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握.

　　在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

　　現(xiàn)存的不足

　　對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗.

　　實習目的通過銷售實習了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用.

　　不管是生活、工作還是學習，都會有許多挫折，通過這五個月的實習我學會了以改變心態(tài)的方法來接受新事物和困難;我還懂得了不要因為自己而影響到別人，尤其在工作中，你給別人一個微笑，或許別人會給你一聲大笑;我還明白自己在學校里學習到的知識有時候會很難應用在實踐中，老師教給我們很多方法，我們要學會以變通的思想與實際結合起來;我知道了每個人都要有責任感，對于自己的工作一定要做好;最重要的是我實現(xiàn)了我的目標—成長了。

　　實習目的通過銷售實習了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用.

　　不管是生活、工作還是學習，都會有許多挫折，通過這五個月的實習我學會了以改變心態(tài)的方法來接受新事物和困難;我還懂得了不要因為自己而影響到別人，尤其在工作中，你給別人一個微笑，或許別人會給你一聲大笑;我還明白自己在學校里學習到的知識有時候會很難應用在實踐中，老師教給我們很多方法，我們要學會以變通的思想與實際結合起來;我知道了每個人都要有責任感，對于自己的工作一定要做好;最重要的是我實現(xiàn)了我的目標—成長了。

　　實習目的通過銷售實習了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用.

實習工作總結 篇3

　　我在幼兒園的實習期也是滿了，而今要轉正了，回顧過去這段日子來的幼師工作，我也是得到了很大的進步，和孩子們共同的去成長，自己也是收獲滿滿，對于這段時間的一個幼師工作，我也是要來總結下。

　　剛來的時候，我也是比較的擔心，孩子們會不會喜歡我，我上的課堂，他們會不會聽，是不是會吵鬧，但是真的來到之后，我發(fā)現(xiàn)我確實是有些想多了，孩子們對于剛實習的我，非常的熱情，我也是很好的融入到幼兒園的氛圍里面來了，開始沒有讓我上課，也是聽其他老師怎么講課，怎么和孩子們相處，我也是漸漸的和孩子們玩在了一起，孩子們也是接受了我這個老師，愿意和我相處，我也是了解了孩子們的情況，對于幼兒園的老師來說，對自己的每個學生都是必須要了解的，同時也會讓他們接受你，而跟著老師，聽老師講課的時候，我也是不斷的去揣摩，如果自己來講又是會怎么樣，通過學，我也是感受到，老師想要做好，要付出的很多，同時也是收獲很大。

　　當我也是站在講臺上，給孩子們講課的時候，我也是比較的生澀，第一堂課講的也是磕磕絆絆的，可是主動的孩子們卻是還給予我鼓勵，給我加油，知道我是首次上課，他們也是格外的'認真，同時也是予以了很多的支持，完全沒有冷場，或者課堂的氛圍不好，這些都是離不開老師的指導，還有孩子們的一個支持，漸漸的我上的課也是多了，更加的熟練了，孩子們對于我的課堂也是喜愛，我也是在老師的幫助下，在孩子們之中樹立了威信。自己也是對于教學有了更多的理解，個人的成長也是非常的大，通過實習，我也是感受到，孩子們其實很好的相處，只要自己付出真心，也是去好好的對待他們，他們也是同樣會用真心來對待你的，并且也是在教學里面讓我知道，想要做好老師，自己也是需要多去學，多去請教，一些不懂的，或者要完善的地方，也是要去提高，去改變。

　　通過實習，我而今能做好自己的工作，也是有一些做的還不夠好的地方，要在以后繼續(xù)的去進步，去提升，轉正了，這不是結束，而是一個新的開始，作為老師，我也是要對孩子們去負責，去多學，多做，來讓孩子們的成長更好，收獲更多的知識。

實習工作總結 篇4

　　新的一年即將開始，我將在飯店領導的帶領下，踏踏實實，認認真真做事。進取主動配合領班，主管以及各位領導完成各項工作，努力提高自身的綜合素質，提高服務質量，改正那些不足之處，做一位優(yōu)秀的前臺接待。爭取在集團這個優(yōu)秀的平臺上取得更好的發(fā)展，為集團的繁榮昌盛奉獻自我的綿薄之力。

　　一、工作資料

　　第一在過去的一年當中很多事情都是需要一個過程，我相信工作當中必須會有很多很多的問題在等著我，我首選要研究的就是在工作中的那種態(tài)度，我調整自我的心態(tài)，做好前臺工作，在日常的接待中我用心，禮貌的接待每以為顧客，當然這些都是需要時間，可是我相信自我必須能夠做好，前臺接待工作必須要做到位，我明白做一名優(yōu)秀的前臺接待就必須要對工作負責，抱著進取的心態(tài)，一步步的完成好，接待也是其中之一，我相信這些都是能夠慢慢爭取的，當然在工作生活當中。第二就是學習，學習各種前臺工作技能，禮儀禮節(jié)是一個重點，對于這一點我是十分的重視的'，自身的禮儀禮節(jié)都是十分有必要做好的一點，在生活當中也會有更多的事情在等著我們，我進取的學習前臺工作，對于自我沒有接觸到的我總是會很用心的去學習。

　　二、積累經(jīng)驗

　　做一名前臺工作人員，酒店一切自然都需要掌握，我明白這些都是能夠做到更好的，沒有什么事情是不能改變的，當然在工作當中要做到熟悉酒店的一切，僅有把方方面面都熟悉到位了，才能讓自我更好的為顧客服務，作為一名前臺工作人員我渴望有更多的經(jīng)驗，一年來的工作讓我慢慢的接觸到了很多，讓我也明白了自我應當怎樣去這些事情，當然在往后的生活工作當中這些都是必須要完善的，不管什么工作經(jīng)驗必須是慢慢的積累，我必須會繼續(xù)積累到更多的經(jīng)驗，養(yǎng)成工作好習慣，都說工作經(jīng)驗能夠讓自我在工作當中更加順利，這是有道理的在，經(jīng)過了這一年的前臺工作，我也有了一顆克服苦難的心態(tài)。

　　三、糾正不足

　　作為前臺我覺得自我在工作時間安排上頭，有一點不足，工作當中時間觀念是十分清晰地，我們必須要做好這些，我明白很多事情都是一步步積積累起來的，工作也是這般，我會糾正自我在工作當中欠缺時間觀念的毛病，繼續(xù)為xx酒店努力工作。

實習工作總結 篇5

　　實習的一個工作也是結束了，回頭看，我也是有挺多的感慨，從開始的不順利到后面能把工作去做出色，是離不開同事們的指導，也是有自己的一個努力結果，對于這次的實習，我也是要來做好個人的總結。

　　開始去找實習工作的時候，我也是不太順利，畢竟自己的水平并不是很好，而且平時的假期也是沒有怎么去做過兼職，沒有什么經(jīng)驗，很多的公司也是不要我這樣的新人，雖然是大學生，但是他們更希望是有一定社會經(jīng)驗的大學生，我也是有些懊惱自己怎么以前假期的時候不去做一些兼職的工作，但是后悔也是沒用的，所以我也是努力的去尋找，后來來到我們公司，也是得到領導的認可，覺得我不錯，才給予了我實習的一個機會，我也是沒有辜負領導，從進入到公司開始，我就是很努力的去做事情，不斷的去學，去把自己工作的方法優(yōu)化，經(jīng)過自己的努力，我也是很快的融入到公司工作的氛圍之中，不但是得到了同事的一個認可，他們也是愿意教我，畢竟我也是很勤奮的在學。

　　工作里頭，我知道這份實習工作得來不易，所以我也是格外的去珍惜，努力的去做好每一件交代我辦的事情，同事有時候需要協(xié)助，我也是樂于去幫忙，我不覺得多做事情就是不好的，反而覺得只有多去付出，那么自己才能真的有更好的收獲，而不僅僅只是做好本職就夠了，在做的過程之中，我也是盡量的做得更好，避免犯錯，在實習的這段日子，也是沒有出過什么大的'差錯，而今實習的結束，讓我也是體會到工作的艱辛，但也是收獲了很多的經(jīng)驗，對于以后的工作，我也是更加的有信心去做好了，并不會覺得我是個剛出社會的新人，就沒那么的自信。歷經(jīng)了之前求職的失敗也是讓我明白，其實努力是非常重要的，只有自己努力一些，那么收獲也是會大一些，同時也是會好好的來把事情做好，才能有更多的經(jīng)驗積累，讓自己能做好更多的事情。

　　而今要回到學校去準備畢業(yè)的事情，同時對于未來，我也是有了更加明確的目標，也是特別感謝公司給予的實習機會，我想以后我也是會繼續(xù)的去做好事情，對于我來說，實習雖然結束，但是我的職業(yè)之路也是才剛剛開始，要去努力，要去做的還有很多。

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