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電話銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

時(shí)間:2023-04-25 17:32:21 轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 我要投稿

電話銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

  總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它是增長才干的一種好辦法,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?以下是小編幫大家整理的電話銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。

電話銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

電話銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1

  幾個(gè)月的時(shí)間在忙碌間飛馳而過,要不是有同事提醒我,我可能都要把這件事給忘了!沒錯(cuò),經(jīng)過了這么久的工作,我的能力終于得到了認(rèn)可!我就要轉(zhuǎn)正了!雖然只是一件普通的事情,也許可能只要做好點(diǎn)就會(huì)是必然的事情,但因?yàn)槲乙恢倍荚谄瓷先Φ脑诠ぷ魃吓,我相信這是對(duì)我工作上的一種認(rèn)可!這樣在工作中我也更有勁了!

  雖然我在這幾個(gè)月的試用期期間,我一直都是拼上全力的去工作,但說實(shí)在的,因?yàn)閭(gè)人經(jīng)驗(yàn)不足等原因,我在這段時(shí)間的業(yè)績實(shí)在是不盡人意。但我并沒有放棄!作為對(duì)自己未來充滿信心的人,不管別人怎么樣,我并不愿意停留在僅僅達(dá)到工作目標(biāo)這個(gè)點(diǎn)上。我想要比別人做的更好!更多!

  為此,我在培訓(xùn)期間就開始不斷的問帶教同事一些問題,一些實(shí)際的情況。也許是我問的太過頻繁,連帶教的同事都快被我問煩了,既然這樣,我又去和其他的同事打好關(guān)系,去學(xué)習(xí)他們?cè)诠ぷ髦欣鄯e的那些經(jīng)驗(yàn)。等我們這些新人對(duì)知識(shí)和工作都熟悉的'差不多了的時(shí)候,我們就開始第一次的工作了!

  但在實(shí)際工作開始之后,我卻發(fā)現(xiàn)了自己的弱項(xiàng),雖然在之前問了這么多,但當(dāng)實(shí)際運(yùn)用起來的時(shí)候卻反而覺得學(xué)的太雜亂。這也許就是“多嚼不爛”吧,對(duì)此我也深深的反省了自己,好好的花時(shí)間在下班后梳理了自己的知識(shí)。

  在之后的一段時(shí)間里,我們就是不斷的在打電話、被拒絕、打電話……這樣的簡單輪回中度過,有段時(shí)間我是真的已經(jīng)麻木,真的認(rèn)為,就算繼續(xù)這樣下去也是不會(huì)有什么結(jié)果。可就在這時(shí),就在我麻木的像往常一樣撥通號(hào)碼之后,對(duì)方卻沒有掛斷電話,也沒有說拒絕,而是向我詢問了詳細(xì)情況!這是我在工作中第一次感受到了這么大的驚喜!但是我不能慌亂,我趕緊調(diào)整好自己的心態(tài),信心的開始回答并推薦。

  這次的事情給了我很大的鼓勵(lì),盡管這可能單純的只是當(dāng)時(shí)的我運(yùn)氣爆發(fā),但這也是讓我能繼續(xù)在這里做下去的主要原因。之后我也有了其他的一些客戶,但這個(gè)客戶永遠(yuǎn)會(huì)是我最重視的一位。

  總結(jié)一下這段時(shí)間,雖然艱辛且充滿挑戰(zhàn),但卻也從不缺少溫暖和驚喜!同事間的互幫互助,領(lǐng)導(dǎo)們的積極鼓勵(lì),這都讓這個(gè)工作變得幸福起來!

電話銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2

  做電話銷售已經(jīng)三個(gè)月了,在這段試用期間,我有了特別多的收獲,自己的工作能力也是得到了巨大的提升,特別是溝通的技巧可以說和剛開始進(jìn)來公司的時(shí)候真的有天差地別,現(xiàn)在就我試用期的工作做下總結(jié)。

  一、工作上的學(xué)習(xí)

  從我剛進(jìn)公司做電話銷售的時(shí)候,我雖然之前也是做過銷售的工作,但更多的是跑業(yè)務(wù)的方式,而不是用電話去直接銷售,雖然之前也是需要電話溝通的,但是還是和這個(gè)有一定的差別,為了做好這份電話銷售的工作,我也是積極的參加公司組織的培訓(xùn),讓我自己能在上崗前就了解公司的產(chǎn)品,學(xué)習(xí)電話銷售的一些技巧,到時(shí)候工作的時(shí)候也是能更好的去運(yùn)用,去發(fā)揮,讓自己的工作做好,從學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品知識(shí),到我們模擬電話銷售,我也漸漸的知道該如何去做了,真的到了崗位上,卻發(fā)現(xiàn)還是自己沒有徹底的掌握,但是打過幾次電話之后,也漸漸懂得該如何去做了,同時(shí)在工作的時(shí)候,我也不斷的學(xué)習(xí),每天下班之后都會(huì)總結(jié)一天的工作,了解自己哪些是做得好的,哪些是需要再去改進(jìn)的,只有不斷的去復(fù)盤自己的銷售工作,才能去找到自己的`缺點(diǎn),然后努力的去改進(jìn)。

  二、認(rèn)真的做好工作

  在工作中,我認(rèn)真負(fù)責(zé)的打好每一個(gè)電話,在與客戶做溝通的過程中,也是耐心的宣傳我們的一個(gè)產(chǎn)品,讓客戶了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),盡量的把產(chǎn)品銷售出去,當(dāng)然在電話銷售的過程當(dāng)中,也是有些客戶聽到我的電話就直接掛斷的,有些是不喜歡推銷的電話,有些是工作時(shí)間繁忙,所以無暇接聽,我也是會(huì)在一天工作之后去了解那些情況,那些工作時(shí)間不接的,就在中午或者下班之后再打一次,盡量的珍惜每一個(gè)客戶,避免錯(cuò)過了潛在的客戶,同時(shí)對(duì)于一些購買過我們產(chǎn)品的客戶,我也是會(huì)適時(shí)的進(jìn)行回訪,確認(rèn)他們的使用情況,并且引導(dǎo)他們幫我們做口碑的宣傳以及介紹新的客戶,盡量抓住機(jī)會(huì),做好自己的銷售工作。

  三個(gè)月的時(shí)間,并不長,但是我感覺過得很快,也過得很充實(shí),在收獲的同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)自己有些不足的地方是需要改進(jìn)的,像對(duì)老客戶的回訪還可以再細(xì)一點(diǎn),不能完成任務(wù)那樣打電話,有時(shí)候和客戶拉拉家常,可能會(huì)有意想不到的效果,同時(shí)在學(xué)習(xí)方面,我也是還要繼續(xù)的加強(qiáng),特別是一些新的產(chǎn)品,必須盡快的熟悉和掌握,不能等產(chǎn)品都出來一段時(shí)間了才去學(xué)習(xí),在今后的工作中我要改進(jìn)我的不足,讓自己的工作做得更好。

電話銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3

  我在從事電話銷售工作以來便認(rèn)識(shí)到履行好職責(zé)的重要性,雖然銷售工作所需的門檻并不高卻需要有著對(duì)工作的積極性,即愿意為了績效的提升而努力從而為公司發(fā)展帶來更多效益,于是我便在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的支持下積極展開銷售工作,通過客戶資源的積累以及銷售技巧的運(yùn)用獲得了不少業(yè)績,現(xiàn)如今我也憑借著銷售工作中的良好表現(xiàn)得以轉(zhuǎn)正,以下是我轉(zhuǎn)正前完成電話銷售工作的總結(jié)。

  重視崗前培訓(xùn)階段的學(xué)習(xí)從而掌握銷售技巧的運(yùn)用,我很慶幸公司有著較為系統(tǒng)的培訓(xùn)從而讓新員工有著適應(yīng)職場生活的過程,所以我很重視培訓(xùn)階段的學(xué)習(xí)并以此來加深對(duì)職責(zé)的理解,從銷售話術(shù)的學(xué)習(xí)到與同事進(jìn)行模擬對(duì)話,對(duì)我來說這個(gè)過程無疑讓我提前了解了銷售人員的工作內(nèi)容,從中也了解到入職前對(duì)銷售工作的理解是比較膚淺的,因此我很重視這個(gè)階段的學(xué)習(xí)并了解銷售工作的注意事項(xiàng),從中對(duì)客戶類型以及信息的獲取渠道有了一定的了解,而且對(duì)于打消客戶顧慮也是銷售工作中需要做好的'。

  強(qiáng)化客戶資源的積累以便于獲得更多的人脈資源,想要在銷售工作中取得進(jìn)展自然要重視人脈的積累,所以我在與客戶溝通的過程中都會(huì)體現(xiàn)出自身的專業(yè)程度,打消對(duì)方的顧慮從而讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生信任,而且建立良好的合作關(guān)系也便于今后的工作中取得更多效益,所以我很重視溝通技巧的運(yùn)用并以此來獲得客戶的好感,而且與新客戶結(jié)束通話以后都會(huì)留下自己的聯(lián)絡(luò)方式,這樣的話也能夠通過多次交流從而讓客戶下達(dá)訂單。

  注重對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)并多與同事進(jìn)行溝通,我明白業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)有助于專業(yè)水平的提升,至少在與客戶溝通的過程中能夠更好地解決對(duì)方的問題,所以我在試用期內(nèi)很重視這方面的學(xué)習(xí)并以此來提升自身的底蘊(yùn),加深對(duì)公司業(yè)務(wù)的理解并以此來提升自身的銷售能力,畢竟在與客戶溝通的過程中專業(yè)的術(shù)語往往更容易打動(dòng)對(duì)方,而且我也會(huì)與同事溝通從而檢驗(yàn)自身的理解是否存在偏差,這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度也為銷售工作的完成帶來了不少便利之處。

  我會(huì)繼續(xù)做好電話銷售工作并為了業(yè)績的提升而努力,希望通過工作中的努力能夠在業(yè)績方面有著較大的提升,我也會(huì)牢記領(lǐng)導(dǎo)的指示并朝著成為給優(yōu)秀銷售人員的目標(biāo)而努力。

電話銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4

  在xx年夏天到來的時(shí)候,我來到了報(bào)社這個(gè)集體。溫故而知新,回想近1個(gè)月來的工作,我把這段時(shí)間分為三個(gè)階段:

  一、以“做人”為開始。

  任何事情、任何集體都是以人為主體。而人與人之間的合作又是一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須具有的精神,也是一個(gè)社會(huì)人必須具有的品質(zhì)。我首先用了幾天時(shí)間觀察、參與和同事們的溝通,爭取快速融入這個(gè)集體。經(jīng)過近

  1個(gè)月時(shí)間的努力,我以為,這一點(diǎn)我已經(jīng)做到了。

  二、開始迫不及待地明確自己的工作職責(zé)。

  這是一個(gè)從模糊到明確的認(rèn)識(shí)過程,其痛苦也就在這個(gè)過程里。

  現(xiàn)在,我基本上可以這樣理解我的工作職責(zé):對(duì)企業(yè)內(nèi)部和外部的宣傳工作――對(duì)內(nèi)調(diào)動(dòng)大家的工作積極性,凝聚我部員工的向心力,宣傳企業(yè)的人性化和精細(xì)管理;對(duì)外就是提升企業(yè)的影響力,整合媒體營銷方案,推動(dòng)報(bào)紙的`廣告空間不斷延伸。值得提出的是,從企業(yè)經(jīng)營的角度講,公關(guān)策劃工作還包括通過調(diào)查研究,創(chuàng)新出一些決策性建議,輔助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行企業(yè)管理。

  三、開始做事。

  1、嚴(yán)格要求自己。遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度;提前上班,認(rèn)真做好辦公室衛(wèi)生,給大家營造一個(gè)整潔的工作環(huán)境。

  2、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。短短20多天的工作,我已經(jīng)對(duì)廣告和營銷策劃有了濃厚的興趣,為此,我看了一些這方面的書籍!吨袊鴱V告》里關(guān)于廣告策劃的案例、在“中國廣告網(wǎng)”和“中華廣告網(wǎng)”上別人的一些廣告策劃理念、近期《精品購物指南》以及眾多報(bào)紙媒體上的時(shí)尚專題……這些都是我現(xiàn)看現(xiàn)學(xué)的活教材。

  3、工作總結(jié)做了幾件小事情。

  第一件,我寫了一封函,那是畢業(yè)后做的第一件事情,所以我認(rèn)認(rèn)真真的寫了好幾次,最后竟然發(fā)現(xiàn)一個(gè)成功的秘訣――多修改就會(huì)有進(jìn)步。

  第二件事,當(dāng)我看到本報(bào)的廣告類型中餐飲行業(yè)很少涉及時(shí),便寫出一個(gè)簡單的策劃書――關(guān)于“美食版”的策劃。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)指出其不足之處、前輩同事們幫忙指點(diǎn),幾次修改,終于通過了審查,決定從8月份開始試實(shí)施。

  第三件事情,打電話聯(lián)系企業(yè)老總,給他們派發(fā)報(bào)紙,以增進(jìn)他們對(duì)報(bào)紙的了解,拉攏投資商家同時(shí)也是消費(fèi)群體。

  事后,又寫他們寫了一封函,在寫作過程中再一次證明了我的秘訣――多修改就會(huì)有進(jìn)步。我喜歡換幾種思考角度、行文風(fēng)格來操作同一件事情,比如說這封信函,開始的角度就很類似向?qū)Ψ酵扑]自己的信,第二稿,我們的視角就太高一些,做到不卑不亢。剛剛工作,我嘗試用多種方法解決同一個(gè)問題,通過比較,找出最佳方案。

  最后還得提到,平常我對(duì)廣告策劃的一些想法,在和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通中,他們指出我思想上的偏差,熱門思想?yún)R報(bào)還鼓勵(lì)我多想問題,不怕出錯(cuò),增加了我的工作積極性。甚至日常的一些瑣事,同事們都給了我很多幫助。在我的第一份工作,給員工撰寫一封小小的慰問函時(shí),從整體結(jié)構(gòu)到遣詞造句,我都虛心的請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)幫我一次次提意見,希望把最精美的信函呈現(xiàn)給大家;在我給客戶打電話時(shí),遇到他們這樣或那樣的問題,又是領(lǐng)導(dǎo)和同事們教我怎樣解決問題,讓我順利完成了給客戶派發(fā)報(bào)紙的任務(wù)。

  隨著漸漸對(duì)工作環(huán)境的熟悉,我要踏上新的征程,任重道遠(yuǎn),我需要加倍努力,爭取做一個(gè)好的員工。

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