工作總結范文(集合15篇)
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此，讓我們寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？以下是小編收集整理的工作總結范文，希望能夠幫助到大家。
工作總結范文1
“群眾富不富，關鍵在支部；支部強不強，關鍵在班長”。能否選配好支部“一把手”，是加強農村基層黨組織建設的核心。
在首期整組中，我們積極圍繞支部班子建設這個重點，緊緊抓住配好支部書記這個關鍵，著力走好“選人”、“育人”、“用人”三步棋，努力把整組工作引向深入。
選人——圍繞支書建班子
我縣首期整組的共有30個村。為了確保整建任務圓滿完成，在工作部署和指導思想上，我們突出支部班子這個核心和支部書記這個關鍵，主要抓了以下四個環(huán)節(jié)。
——堅持標準定調子。
首期整頓的后進村中，班子渙散軟弱，缺乏凝聚力，工作拖后腿的有13個；領導班子成員不團結，工作配合不力的10個；班子不健全，主要領導成員缺額的7個。組織整頓一開始，縣委明確提出了選用支部書記的三條基本標準。一是公道正派聽黨話；二是組織領導有能力；三是沒有問題受擁護。依據以上標準，我們首先依據“看本質，看主流，看實績”的原則，對全縣30個整組村的152名村級干部進行了民主評議，積極開展思想整頓，確定出了穩(wěn)定提高的14個村級班子；其次，堅持“不手軟，不推諉，不回避矛盾”的原則，堅決不搞“湊合班子”、“拉手班子”，對剩余16個村中只占位子、缺少點子、四平八穩(wěn)、工作平庸的軟班子和長期搞內耗、工作不協調的散班子和只拿補貼、不干工作、把公事當作捎帶事的懶班子以及以權謀私、多吃多占的貪班子及主要領導成員缺額、工作癱瘓的癱班子，果斷予以調整。
——拓寬視野選苗子。
在工作實施上，我們改變過去在農村“一把手”選拔上，“找些人談談”、“幾個人議議”的考察方式，堅持“不畫框框，不戴帽子，不任人唯親”和“條件公開，提名公開，評議公開，選舉結果公開”的原則，堅持群眾路線，拓寬選人視野，從復退軍人、回鄉(xiāng)青年、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關和企業(yè)、農村專業(yè)戶及農民技術員等多渠道中篩選，真正把在改革開放中成長和成熟起來的優(yōu)秀黨員骨干選拔到村級領導崗位上來，全力選準和配備能夠總攬全局的支部“一把手”。降帳鎮(zhèn)的街子、春光等村，為找一個好苗子，鎮(zhèn)黨委領導和工作組分別三進省城，三上太白，動員邀請在外搞建設的能人回村任職。法門鎮(zhèn)南佐村工作組，與鎮(zhèn)黨委緊密配合，向全村黨員和群眾代表發(fā)放百余份征求意見書，充分依靠群眾，民主推薦書記候選人。視野的擴大，為選準支書人選創(chuàng)造了條件，也為選舉奠定了基礎。
——嚴格程序搞選舉。
在整組初期，我們參照有關章程、條例，及時出臺了《關于村級組織設置及其有關問題處理的意見》，對村級組織設置、干部配備、職能職責、選舉程序和干部報酬等，提出了規(guī)范性的意見和要求。班子建設中，我們堅持程序，依照組織章程辦事，選出的新班子，普遍得到群眾信任。召公鎮(zhèn)袁新村，村情比較復雜，派性斗爭嚴重，利用小字報互相攻擊。在組織整頓中，工作組嚴格履行有關程序，積極穩(wěn)妥地選出了能為群眾謀好事、辦實事的新的支部班子。
——著眼長遠抓后備。
為了有效解決目前農村黨員老化現象和村干部難選的問題，縣委要求各工作組，在整組期間，每個村支部培養(yǎng)7～10名入黨積極分子，對符合入黨條件的積極分子，及時吸收到黨內來，按照1：1的比例，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委配合，建立起村級干部后備隊伍。各工作組以此為整組工作的主要任務之一，著眼長遠抓后備，積極主動搞發(fā)展。據統計，全縣30個村，在整組期間共培養(yǎng)入黨積極分子271人，建立后備干部隊伍187名。與此同時，工作組幫助村支部，落實發(fā)展責任，形成了基層黨員干部隊伍發(fā)展的良好機制。
育人-—解放思想換腦子
隨著建立社會主義市場經濟體制實踐活動的深入，農村黨員干部舊的思維模式和工作方法越來越不適應經濟發(fā)展的需要。為此，縣委在抓好“選人”的基礎上，下大力氣狠抓村支書特別是新上任支書的教育培養(yǎng)工作，以提高他們的工作能力和政策水平。一是充分發(fā)揮縣鄉(xiāng)黨校的作用，對整組村支部書記集中進行黨的方針、政策和建設有中國特色社會主義理論的教育，引導他們解放思想換腦子，帶動本村經濟快速發(fā)展。二是建立領導談話制度�？h委提出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委主要負責同志，針對整組村支部書記在發(fā)展思路、工作方法、領導藝術和工作作風等方面的實際，堅持同他們談心，交流思想，幫助解決思想問題和工作上的具體困難。三是分類指導，重點培養(yǎng)。舉辦支部書記讀書班、座談會、現場經驗交流會，重點培養(yǎng)其駕馭全局、統攬整體工作的能力。對能力強、工作方法欠妥的通過教方法、教思路，幫助提高領導水平；對有群眾基礎，但缺少致富本領的，幫助學技術、理思路，提高發(fā)展經濟的能力；對缺乏闖勁，工作疲軟的，通過“結對子”、“走出去，請進來”的辦法，幫助解放思想，振奮精神，不斷創(chuàng)新；對主流是好的，但存在弱點和失誤的，則通過支部班子民主生活會，開展批評與自我批評，幫助其克服不足，努力工作。
在培訓方法上，努力做到四個結合：即形勢教育同實用技術培訓相結合；集中學習與電化教育相結合；培訓學習與外出參觀相結合；教思路與教方法相結合。通過多種形式的學習培訓活動，新班子很快進入角色，老班子有了新的起色。南陽鄉(xiāng)坊村、建和鄉(xiāng)墩底村、城關鎮(zhèn)扶乾等村支部，通過培訓，進—步解放了思想。村支部班子圍繞本村蘋果、辣椒和籠養(yǎng)雞等骨干項目，樹立大市場，大流通觀念，帶領群眾努力發(fā)展規(guī)模經濟，形成了一條能夠發(fā)揮各自產業(yè)優(yōu)勢的'致富路子。
用人——明確職責壓擔子
在整組中，我們一方面要求駐村工作組長按整組的“五個好”目標全面完成整組任務；一方而又積極創(chuàng)造條件，讓支部書記放手工作，不斷激發(fā)村支部一班人努力進取的積極性。涉及班子調整的，在班子調整完后，縣委根據新時期農村工作的任務和特點，及時明確了村黨支部書記的五條工作職責，即：抓經濟，帶領群眾致富奔小康；抓支部，發(fā)揮其在村級組織中的核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用；抓干部，建設好村組兩級干部隊伍；抓黨員，發(fā)揮其先鋒模范作用；抓思想，建設一個好的村風民風。以此來規(guī)范基層支部書記的行動。
在此基礎上，要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委對支部書記制定嚴格的考核標準，憑政績用干部。一是考核經濟發(fā)展水平，看致富奔小康實施情況和人均純收入增加幅度；二是考核黨支部的戰(zhàn)斗力、凝聚力，看兩支隊伍建設和兩個作用發(fā)揮情況；三是考核思想作風建設，看能否廉潔勤政，為群眾辦實事；四是考核精神文明建設，看有無打架斗毆、賭博、偷盜等違法亂紀行為。在明確職責、嚴格考核的同時，工作組還注意引導支部書記正確處理好四個關系：一是支部書記和支委的關系。使其明確在支委會重大問題的表決中，支部書記與其他支委享有同等的一票，支部書記起著組織、主持的作用。二是支部書記和黨員的關系。支部書記有定期向黨員大會報告工作的義務，自覺接受黨員監(jiān)督。三是支部書記與村干部的關系。村干部有為支部書記提建議的權利，支部書記要善于采納合理化建議。四是支部書記和群眾的關系。支部書記要能夠傾聽群眾意見，走群眾路線。
通過上述工作，促使支部書記和班子整體作用的發(fā)揮。不少整組村支部書記提出要“任職一屆，致富一方”，也出現了一批“舍小家，顧大家”的支部書記先進典型。
工作總結范文2
在校期間，我學習十分刻苦，關心集體，積極參加各種社團工作，曾獲“優(yōu)秀學生干部”稱號。參加工作以來，我始終保持著強烈的職業(yè)使命感和工作責任心，勤勉肯干，敬業(yè)向上，廣受好評。尤其是任教以來，我堅持“走近學生，走近家長”，思想上武裝自己，工作中鍛煉自己，服從領導，團結同事，曾獲“優(yōu)秀班主任”、“教學先進個人”稱號。
展望未來，我將不辱使命，銳意進取地投身到工作中去。
工作總結范文3
我于今年6月份在市中心醫(yī)院進行了為期一個月的進修學習。非常感謝醫(yī)院領導和護理部給了我這次學習的機會，通過這次學習，受益匪淺，感受頗深，現將學習中的所見所得總結如下。
一、護士分級
中心醫(yī)院把護理人員分為輔助護士，初級責任護士，中級責任護士，高級責任護士。根據分級的不同，對護士的要求不同，分管病人的數量和病情程度不同。所對應的工資獎金等相應的酬勞也是有區(qū)別的。輔助護士就是新入職人員，在上級護士的指導下完成工作。初級責任護士就是入職1到3年，能夠基本掌握常見護理操作，解決常見護理問題，中級責任護士就是能熟練掌握各項基礎及�？谱o理，并能根據病人情況制訂護理計劃并組織實施。
高級責任護士精通常規(guī)及專科護理知識和操作，有豐富的臨床經驗，能解決復雜及疑難護理問題，有組織，指導教學的能力。這樣對護理人員的工作能力進行區(qū)分，使護士有了明確的職業(yè)生涯規(guī)劃，護理質量的高低，好壞與護士的專業(yè)素質，獨立思考能力是密切相關的。護士分級提高了大家工作的積極性，并督促我們能夠主動進行學習，有較多的知識積累和信息儲備，更好的為病人服務。
二、優(yōu)質護理服務
中心醫(yī)院開展的優(yōu)質護理服務活動，改變了護士以“醫(yī)囑”為中心完成各項護理工作，使病人接受不同護理人員的片段護理轉變?yōu)椴∪藦娜朐旱匠鲈河上鄬潭ǖ囊幻o士負責，實行8小時在班24小時負責的模式。將以往整個護理工作內容簡單歸納為處理醫(yī)囑，打針發(fā)藥等若干功能的功能制護理，轉為小包干的責任制護理。
責任護士具備專業(yè)的知識，能把握觀察重點，在對患者落實生活護理的同時，對病情進行密切的觀察，如在對病人進行床上擦浴時，會查看皮膚有無破損，壓瘡，出血點及皮疹等，發(fā)現異常及時聯系醫(yī)生采取措施，在為病人翻身時會注意保護導管，防止導管打折滑脫，指導正確翻身方法，保護患肢，避免加重患者痛苦。通過優(yōu)質護理工作的開展，實行小包干責任制，護士建立了“我的病人”的理念，深入病房，對患者進行有效溝通，主動關心患者，提供疾病相關的健康知識，落實健康教育。提高護理質量。對于所負責的患者提供連續(xù)，全程的護理服務。
三、�？谱o理
我所進修的科室是骨科，他們非常注意發(fā)展專科特色，根據科室常見病印發(fā)的健康教育圖冊，掛在科室走廊上，非常的具體全面，通俗易懂，使病人對于自己所患疾病能有完整的了解。印制和拍攝了三角巾懸吊，直線翻身，腰背肌鍛煉等專科護理操作規(guī)范和視頻。使�？谱o理操作標準化，規(guī)范化。病人入院后，責任護士要對病人做到八知道，即床號、姓名、診斷、病情、治療、護理、飲食、檢查陽性體征。從病人入院到出院會有全程的健康教育，和功能鍛煉指導。根據專科特色進行護理創(chuàng)新，針對手術部位特點制作的`病號服，即方便了傷口換藥和病情觀察，也充分方便了病人。制作的墊枕使病人患肢擺放更為舒適，褥瘡墊的使用有效的預防和減少了褥瘡的發(fā)生，減輕了病人痛苦。
總之，隨著人們生活水平的提高，對醫(yī)療衛(wèi)生的要求也不斷提高，護理服務已經不僅僅局限于打針、輸液、發(fā)藥等單純的護理工作，而是越來越注重為病人提供全身、全方位的優(yōu)質護理服務。通過這次學習，使我的護理服務意識和護理水平有了很大的提高，最次，非常感謝醫(yī)院領導給予我這次學習和提高的機會，我會把進修學習到的知識和技能加以鞏固并運用到實際的工作中去，更好的為患者服務，為醫(yī)院的快速發(fā)展貢獻力量。
工作總結范文4
時光荏苒，歲月如梭，上一屆學生會辦公室在工作已取得了驕人的成績，站在巨人的肩膀上工作，這對我們本屆學生會辦公室主任的工作既是鼓勵也是挑戰(zhàn)。我決定在今后的工作中，根據辦公室自身職能特點，吸取前幾屆的經驗教訓，團結進取，銳意創(chuàng)新，為把辦公室工作帶上一個新的臺階做出自己的貢獻。在工作中我們注重工作效率，注意工作方法，協調各部。下面就本學年的辦公室工作總結及活動成果總結如下：
一、加強內部建設
1． 基于辦公室工作性質的特殊，要求辦公室成員必須有較高的思想覺悟，敏銳的政治頭腦。所以在下一步的'工作中，要把辦公室成員的政治思想教育放在首要位置，辦公室每周定期進行理論學習，學習內容由辦公室主任擬訂。學習結束后，要求上交學習心得，由主任親自批閱，存檔，并裝訂成冊。
2． .辦公室是學生會的核心部門，能否在工作中起到表率作用關系到辦公室在學生會中威信的樹立，也間接影響到學生會整體在廣大同學心目中威信的樹立。為了保持辦公室成員的工作熱情，調動起每個辦公室成員的積極性，提高辦公室的凝聚力，我決定，不定期的與辦公室成員談心，了解每個成員的實際困難，并想辦法幫助解決，使他們感受到學生會的溫暖，把一種感激之情化成對工作的熱情，積極的參加到學生會的工作中來。
二、以人為本，強化管理
1． 在辦公室內部實行簽到制度，由主任親自負責，真正的做到量化工作業(yè)績。讓每一個成員都能切身體會到緊張中工作的樂趣。
2． 為確保辦公室高效率的開展工作，辦公室實行強化管理，每人上交課程表，主任可以做到統籌的安排成員的課余時間。爭取做到可以讓每個干事有工作,有任務,有興趣。
3． 并且我們辦公室還負責其他部室的整體規(guī)劃，爭取做到新老部長與干事之間零距離交流，使我們的大家庭更具有凝聚力。立志讓我們學生會內部無矛盾、無距離、無分歧，永遠團結在一起。
三、明確分工，細化責任，做到出事、入事有詳單、有記錄，并下設專人負責，把責任落實到個人，誰出問題誰負責任。為使我們學生會更進一步的落實其整體的領導地位與能力，我們每個人都應納為其中，并有責任堅持到底。
1． 事務通知是辦公室開展工作的一個重要環(huán)節(jié)。能否通知到位關系到學生會工作能否高效的進行。負責人員必須能夠了解學生會人員聯系方式的變動，掌握需學生會成員的準確聯系方式，在接到指示后，及時的把通知下發(fā)給相關人員。通知后做好通知記錄，及時的把特殊情況反映給相關領導。所以在本學期開始，辦公室開始緊羅密布的進行全體成員聯系方式的收集，立志做到零錯誤率，并及時建立檔案保存。
2． 備品管理是學生會工作的后勤保障。學生會倉庫鑰匙由我辦公室備品負責人保管。
工作總結范文5
我做為**房產公司一名財務出納人員，在平時的財務工作中，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，努力做好本職工作，在這段時間，我不僅認識了很多友好的同事，更多的是學到了很多東西，這對我來說是很大的收獲�，F把自己這半年來的工作情況總結匯報如下。
一、工作基本情況介紹
在工作中，我努力學習、了解和掌握房產方面的政策法規(guī)和公司
的歸章制度，不斷提高自己的學習能力。我知道做為一名財力出納人員需要很強的操作技巧。打算盤、用電腦、填支票、點鈔票等都需要深厚的基本功。我作為專職的出納員，不僅要具備處理一般會計事物的財務會計專業(yè)基本知識，還要具備較高的處理出納事務的出納專業(yè)知識水平和較強的數字運算能力。在日常工作結束后，我都會利用業(yè)余時間，給自己“充電”，努力練習相關操作技能，以提高自身的工作能力。做為一名出色的財務出納人員首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德才行。所以在平時的工作中，我豎立了較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制;也要有對外的保安措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。
二、工作內容介紹
1、嚴格執(zhí)行庫存現金限額，把超過部分按時存入銀行。審核現金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現金日記帳。
2、嚴格保證現金的安全，防止收付差錯。對收入和付出的現金及支票都由我和主任雙重復核，以確保準確無誤。
3、堅持每日盤點庫存現金，做到日清日結。這樣一來，問題便不會留到隔日，及時發(fā)現，及時改正。嚴格遵守銀行結算紀律，對拿去銀行的票據做到填寫無誤，印鑒清晰。
4、嚴格審核銀行結算憑證，處理銀行往來業(yè)務。對業(yè)務單位交來的支票，在收到支票時，認真審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進帳單。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。
5、隨時掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。保管好現金，收據，保險柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，月末準確填寫好憑證交接單，及時傳遞到集團公司分管財務手里。對于這快日常，自我經手以來，沒有出過任何差錯，我想這一點應該是值得驕傲的`。(這一點是財務出納工作總結常要寫清的。)
6、每月編制工資報表，到月底及時匯總各部門當月考勤情況，詢問李總當月工資是否有變化，然后根據其編制工資報表，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后，交由李總簽字確認。最后是在工資的發(fā)放過程中，做到認真仔細，不出差錯，在這點上，我有過一點失誤，雖然及時糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。
做為一名出納人員，我認為自己做的還有不夠出色的地方，所以在今后的工作中，我希望公司的各位領導和同事能對我進行更多的幫助和指導，我爭取在接下來的工作中，把**房產公司的財力工作做得更細，更完善，不出癖漏。
工作總結范文6
7月份主要圍繞公司的經營方針、目標開展工作，緊跟公司各項部署�，F將7月份工作情況做接如下總結。
行政工作可以分為三方面：
一、 人事治理方面
1、 根據市公司人員的實際需要，有針對性、合理的招聘一批員工
2、 較好的完成各部門人員的入職、轉正、離職、調崗等人事審批工作，并及時上報;
3、 規(guī)范了各部門的人事檔案并建立的員工電子檔，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊的一律補起檔案
4、 強化內部治理和考核;完善員工績效考核辦法，為每個員工建立績效考核治理方案;
5、崗位職責：對各崗位員工進行了明確分工，使每位員工明確自己的崗位職責;
6、 與領導的溝通
二、行政工作方面
1、成功組織公司的第一次員工培訓，根據工作情況的需要，擬定了長期進行培訓工作計劃
2、 采購日常辦公用品，使員工的`工作順利進行
3、 和相關職能部門做好溝通工作，以使公司對外工作通暢
4、 對內嚴格審查辦公用品的領用和使用情況，并做好物品的領用登記，合理的采購辦公用品度。修定和完善獎懲規(guī)定、激勵機制等制度。
2、加強培訓力度，完善培訓機制
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前各部門人員的綜合素質普遍有待提高，需根據實際情況制定培訓計劃，使培訓工作能起到切實的效果。
3、協助各部門工作，加強與員工溝通，加強團結，迅速營造良好的辦公環(huán)境
4、加強公司檔案的治理，強化保密治理工作
行政部將加強檔案現代化治理，對檔案進行計算機管理，爭取早日實現檔案治理電子化，保密文件的治理工作，加強機要文件的取送、傳閱和保管工作
5、加強勞動人事治理工作
勞動人事治理工作規(guī)范化方面仍有待加強，提升治理水平，完善人事檔案管理，從單純的實物性工作到向現代人力資源治理過度
6、推行網絡，提高公司工作率水平，逐步向無紙化辦公邁進
7、組織員工活動，加強企業(yè)文化建設，讓員工對企業(yè)有良好的個體干勁和歸屬感行政部在6、7月分都取得了一定的成績，但還要努力工作、加強學習、積極配合各部門工作，盡最大努力使公司的形象、工作水平上升到一個新的臺階。
工作總結范文7
上半年，我局人才工作在市委、市政府正確領導下和上級民政部門指導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面樹立和落實科學發(fā)展觀，堅持“以人為本、為民解困和為民服務”的核心理念，積極推進人才強市戰(zhàn)略，以能力建設為中心，著力加強對現有在職干部、基層干部和社會工作者的培訓培養(yǎng)，使其綜合素質和業(yè)務素質得到全面提高，人才工作取得了較好的成績。
一、認真履行部門人才工作職能
我局堅持黨管人才的原則，將人才工作作為一把手工程，納入單位的重要議事日程，定期研究、安排部署并注重抓落實，做到制度健全，職責明確，人員落實，形成主要領導親自抓，分管領導負責抓，主要職能科室具體抓，其他職能科室協同抓的工作格局。按照市委人才工作領導小組運行規(guī)則，嚴格執(zhí)行報告、審核、審批和備案等制度；認真貫徹市委關于人才工作的重大決策及會議精神，并結合本部門實際，研究制定具體措施。按照全市人才工作年度安排，制定了落實方案并按時完成任務，及時報送人才工作信息，加強人才工作宣傳；采取多種形式廣泛聽取意見，努力拓寬服務渠道，切實改進工作作風，不斷提高工作效能和服務質量，及時完成市委人才工作領導小組交辦的事項。
二、加強本系統人才隊伍建設
制定了本系統人才隊伍建設規(guī)劃和人才培養(yǎng)、開發(fā)、吸引和穩(wěn)定的措施，促進民政干部結構不斷優(yōu)化等。建立健全領導聯系本系統、本行業(yè)優(yōu)秀人才工作制度，及時幫助解決其工作和生活困難，掌握本系統重點人員名單，建立人才信息庫。
三、加強社會工作人才建設
�。ㄒ唬┟魑悸�，落實加快推進社會工作人才隊伍建設
1、建立了科學合理的社會工作人才培養(yǎng)體系，加大了社會工作人才培養(yǎng)力度。通過多種形式、多種渠道開展對社會工作者進行專業(yè)教育培訓，大力提高現有社會工作從業(yè)人員的職業(yè)能力和專業(yè)素質。我市按照省廳培訓計劃，有組織、有計劃地選派有關人員和社區(qū)干部參加各級舉辦的培訓學習，為民政事業(yè)全面發(fā)展提供了強有力的人才保障。
2、建立了公平公正的社會工作人才評價體系，提高社會工作人才評價的質量。認真貫徹落實人事部、民政部聯合發(fā)布的《社會工作師職業(yè)水平考試實施辦法》，宣傳動員組織社會工作從業(yè)人員參加助理社會工作師、社會工作師職業(yè)水平考試。20xx年前，全市共有23人（其中：中級3人，初級20人）通過了社會工作師職業(yè)水平考試，今年全市共有51人參加考試。
3、建立完善的社會工作人才使用機制，拓寬社會工作人才的就業(yè)范圍。根據人事部發(fā)布的《事業(yè)單位崗位設置管理試行辦法》及其《實施辦法》的有關要求，按照分類指導、分級管理、科學合理、精簡效能的原則，將盡快在社會福利、社會救助、社區(qū)建設、殘障康復、家庭生活服務等領域的事業(yè)單位中，認真進行社會工作崗位開發(fā)與設置調研。
4、逐步建立有效的社會工作人才激勵機制，激發(fā)社會工作人才的創(chuàng)造活力。當前，社會工作人才激勵的重點是規(guī)范社會工作者屬于專業(yè)技術人才的薪酬和保險待遇，探索建立“資格與崗位掛鉤，崗位與薪酬掛鉤”的待遇制度；對于在民辦社會服務機構從業(yè)的社會工作人員，探索建立政府購買服務的財政支持體制和合理的薪酬指導標準。
�。ǘ┩晟婆e措，加快推進社會工作人才隊伍建設步伐
1、加強領導，明確責任，切實抓好社會工作人才隊伍建設。按照上級文件精神，我局及時成立了由局長任組長，班子其余成員任副組長，各業(yè)務科室負責人為成員的社會工作人才隊伍建設領導小組，將社會工作人才隊伍建設作為民政工作的一項重要任務，列入議程，及時研究解決面臨的困難和問題，確保人才工作真正落到實處。
2、搞好協調，整合力量，共同推進社會工作人才隊伍建設。社會工作人才隊伍建設，是全黨的一項重要任務，是一項宏大的社會系統工程，需要黨委、政府的有力領導，需要有關部門的通力合作，需要全社會的廣泛參與。在推進社會工作人才隊伍建設過程中，我局積極協調與其他相關部門的關系，積極配合相關部門做好社會工作者職業(yè)水平評價制度的推廣應用和組織實施，做好社會工作人才隊伍建設有關政策的協調和制度的建立。協調好與相關社會組織的關系，充分發(fā)揮社會組織在社會工作人才隊伍建設中的作用。
3、統籌規(guī)劃，精心部署，積極開展社會工作人才隊伍建設試點工作。我局積極探索在社會福利、社會救助、社區(qū)建設等公益類民間組織和家庭生活服務等比較成熟的領域，進行社會工作崗位開發(fā)設置。積極開展試點工作，在試點基礎上，推薦評選社會人才“示范社區(qū)”，示范引領全縣面上的工作。著力建設五支隊伍，為社區(qū)居民提供困難幫助、文化宣傳、心理疏導、矛盾調處、行為矯治等方面服務。并建立了星級表彰制度、社區(qū)志愿服務儲蓄制度、家庭服務回報、感恩回報等制度，進一步調動志愿者工作的積極性，促使志愿者在發(fā)揮作用中逐步提高社會地位、職業(yè)威望。
三、人才工作中存在的不足和問題
在我局開展人才工作中，還存在著一些不足和問題，制約了人才的成長和作用的發(fā)揮。一是人才自身觀念存在安于現狀、創(chuàng)新不夠。二是在建立和完善政策措施和激勵保障機制上不夠深入與具體；三是對社會工作人才重視與培養(yǎng)力度不夠。
四、下一步人才工作打算
民政人才建設方面：
1、深化人事制度改革。一方面，努力建設高素質的民政機關人才隊伍。堅持考試錄用制度，完善選調制度，注意選拔年輕干部、高知識層次干部以及具有基層工作經驗的干部充實各級民政機關。加強對各級民政機關干部的培養(yǎng)，推行機關中層干部競爭上崗，完善民政機關干部年度考核制度，建立和完善民政機關干部退出和淘汰機制。 按照廉潔、勤政、務實、高效的要求，加強公務員隊伍建設。加強民政公務員的作風建設和能力建設，增強民政機關干部隊伍的生機與活力。另一方面，以推行聘用制和崗位管理制度為重點，逐步建立適應我市民政系統事業(yè)單位特點的人事管理制度，形成有利于優(yōu)秀人才成長和發(fā)揮作用的用人機制和重實績、重貢獻的分配機制，建設高素質的民政科學技術干部隊伍。破除民政系統事業(yè)單位目前實際存在的干部身份終身制，全面推行聘用制度。單位與職工按照國家有關法律法規(guī)，在平等自愿、協商一致的基礎上，簽訂聘用合同，明確雙方的責任、義務和權利。
2．加強教育培訓
一是大力發(fā)展成人教育、社區(qū)教育，推進民政教育培訓的社會化。加大繼續(xù)教育力度，形成國家、單位、個人三方負擔的繼續(xù)教育投入機制。開展創(chuàng)建“學習型機關”、“學習型事業(yè)單位”、“學習型企業(yè)”活動，促進學習型民政的形成。二是強化用人單位在民政人才教育培訓中的主體地位。全市民政系統的用人單位要把人才的教育培訓納入單位發(fā)展規(guī)劃，建立帶薪學習制度和經費保障制度。建立健全民政教育培訓的激勵約束機制，推行公開選拔、競爭上崗和職務聘任制度，增強人才的職業(yè)競爭意識和風險意識，激發(fā)終身學習需求。全市民政系統要著力培養(yǎng)人才的創(chuàng)新能力。在提高各類民政人才思想政治素質和履行崗位職責能力的基礎上，重點培養(yǎng)人才的創(chuàng)新精神，開發(fā)人才的創(chuàng)新能力。圍繞創(chuàng)新能力建設，改革民政教育培訓的內容、方法和機制，培養(yǎng)大批創(chuàng)新型民政人才。以人才的全面發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展為目標，根據各類民政人才的不同特點，研究提出全市民政人才資源能力建設標準框架，有針對性地進行教育培訓。
3、建立健全人才激勵機制
要確保全市民政系統人才隊伍能夠始終具有專業(yè)的知識和技能、先進的工作理念和方法，必須建立適合民政系統的招聘、培訓、考核測評、薪酬管理等科學人力資源管理體系，必須建立健全人才激勵機制，實施“人才激勵工程”。
4、加大民政人才交流力度
民政工作具有一般工作所不能比擬的挑戰(zhàn)性，不論是從技能方法來說，還是職業(yè)修養(yǎng)來說，并不適合于每一個人。因此，在進行人才培訓的過程中，不斷提高人力資本的同時，也要發(fā)現每一個人的職業(yè)生涯特征，加大人才引進和內部交流力度，選擇最適合、最愿意從事民政工作的人才，這樣才能不斷保持民政人才隊伍的先進性和專業(yè)性。
社會工作人才建設方面：
�。ㄒ唬┩七M社會工作人才隊伍制度化建設
1、做好社會工作人才培訓制度的推廣與應用工作。德陽市的社會工作人才廣泛分布于社會管理和公共服務的各領域、各層次。要使人數眾多的社會工作人員具備從事社會工作所需要的基本素質、專業(yè)方法以及其他社會工作能力,做好社會工作人員的教育與培訓工作迫在眉睫。具體地說,應做好如下幾項工作: 其一,與一些具有社會工作專業(yè)優(yōu)勢的高等學校進行合作,建立專業(yè)化的.社會工作人才培養(yǎng)基地。一是應根據社會管理與公共服務各崗位的配置及需求情況,不斷吸納具有社會工作專業(yè)教育背景的專業(yè)社會工作人員,以逐步提高、改善和調整現有社會工作人員的知識結構和能力結構。二是可以選擇一些單位作為培養(yǎng)社會工作人才的實習基地,并遴選一些優(yōu)秀學生到實習基地進行重點培養(yǎng),使其在實踐中不斷增長見識和才干,待其畢業(yè)后,可以擇優(yōu)錄用并充實到社會工作人才隊伍中去。其二,通過在職培訓拓寬社會工作人才培養(yǎng)渠道。從我市社會工作人才隊伍的現狀來看,大量的從業(yè)人員尚不具備社會工作的教育背景�；诖�,有計劃、分層次地開展社會工作從業(yè)人員的在職教育是十分必要的。 就大量的在崗實際社會工作人員而言,通過在職培訓的方式,使他們掌握一些新的、有效的、必要的社會工作方法和技巧,對于他們更好地履行職責和提供服務功能是很有益處的。為了做好社會工作人員的在職培訓工作,可以考慮設置相應的管理機構,該管理機構的主要職責就是組織和管理社會工作人員的繼續(xù)教育、專業(yè)培訓等工作；也可以委托相應的高等學校,探索并制定適應市情的在職培養(yǎng)方向和形式。其三,社會工作人才的培養(yǎng)應以提高能力為主。社會工作人才的工作性質較為特殊,接觸的服務對象亦是參差不齊,這對他們的工作能力提出了更高要求,所以培訓社會工作人才尤其應注重提升其工作能力和發(fā)展能力等,并應根據社會工作的發(fā)展需要,不斷調整和補充培訓內容及培訓方式,以不斷更新社會工作從業(yè)人員的技能知識和專業(yè)能力。
2、做好社會工作人才評價制度的推廣應用工作。從國際經驗看,社會工作人才評價制度主要包括職業(yè)資格制度、職稱管理制度、注冊制度和執(zhí)照制度等。目前,中國已頒布并實施了《社會工作者職業(yè)水平評價暫行規(guī)定》和《助理會計師、社會工作師職業(yè)水平考試實施辦法》,這標志著中國社會工作人才職業(yè)水平評價制度已正式建立。但社會工作人才的注冊登記制度、服務質量評估制度的建設尚需時日�；诖�,我市應將以下社會工作人才的評價制度逐步逐項地建立起來：一是社會工作人才的考試考核制度；二是社會工作人才的登記制度；三是社會工作人才的服務質量評估制度。也可以考慮建立社會工作人才評價指標體系,該指標體系主要從社會工作人才的專業(yè)能力、工作能力、職業(yè)道德、工作績效、職業(yè)資格等方面進行評價,可以涵蓋社會工作人才的創(chuàng)新能力、學習研究能力、技術素質、學術水平、職業(yè)道德、潛在發(fā)展能力等指標,以確保社會工作人才具有相應的專業(yè)能力和服務水平。實踐證明,科學的社會工作人才評價體系,不僅可以有效地配置社會工作崗位,促進社會工作人才的合理流動,也可以最大限度地發(fā)揮社會工作人才的積極性與主動性,從而提高社會工作人才的工作效果和服務質量。
3、做好社會工作人才使用制度的推廣應用工作。德陽市社會工作人才發(fā)揮作用的領域看,目前應重點建立以下幾項社會工作人才使用制度：一是薪酬機制。建立一套科學合理的,集學歷、業(yè)績、崗位等各種指標于一體的社會工作人才薪酬體系,可以形成促使優(yōu)秀社會工作人才脫穎而出的制度環(huán)境。二是激勵機制。依據社會工作人才的工作業(yè)績和服務質量,定期對社會工作人才進行全面考核并給予獎懲,可以最大限度地穩(wěn)定社會工作人才隊伍。三是職業(yè)晉升機制。設置多層次、多類型的社會工作人才職業(yè)晉升成長階梯,既可以吸納更多優(yōu)秀的社會工作人才,也可以留住現有的社會工作人才。四是合理流動機制。人才的合理流動對發(fā)揮社會工作人才的主動性與積極性是必要的,建立合理的流動機制可以使更多的社會工作人才的才智得到充分發(fā)揮。五是社會保障機制。在構筑完整的社會保障體系的基礎上,將社會工作人才納入教育、醫(yī)療、就業(yè)、養(yǎng)老、住房等社會保障范圍,可以確保社會工作人才享有必要的社會保險,也可以使其及時分享到經濟社會發(fā)展的物質與文化成果。
工作總結范文8
在進一步加快農業(yè)產業(yè)化步伐，加強農業(yè)結構調整，加強新項目、新技術、新品種的引進和推廣應用的同時，大力發(fā)展農村專業(yè)合作經濟組織，切實促進農民增收致富。完成農業(yè)增加值12530萬元，畜牧業(yè)產值占農業(yè)總產值比重達55%以上，農民人均純收入達到7220元;無公害果蔬生產投入品合格率達100%，完成任務數的100%，果蔬送檢合格率100%，農業(yè)產業(yè)化發(fā)展定單農業(yè)面積9000畝，帶動農戶6650戶，完成全年目標任務。
一、大田作物持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展：繼續(xù)推廣優(yōu)質高效農作物產品和配方施肥、秸稈還田技術，作好農作物病蟲草鼠的綜合防治，全鎮(zhèn)糧食種植面積23770畝，糧食總產量1080萬公斤;今年小春小麥單產840斤/畝，比去年833斤/畝增加7斤/畝，油菜單產358斤/畝，比去年353斤/畝增加5斤/畝。水稻今年經歷了高溫干旱災害，單產達1192斤，每畝減產80斤，玉米單產1037斤，每畝減產5斤;發(fā)放各種糧食補貼242281.4元。完成農業(yè)政策性保險產保面積14418.67畝，對水稻、玉米受災農戶保險理賠工作已基本完成。
二、發(fā)展多種經營，促進農民增收致富。
(一)水果。新增水果面積500畝，使水果總面積達到26780畝，技術改造面積1800畝，推行水果套袋技術300畝;新引進水果儲備品種3個;繼續(xù)探索“公司+農戶+協會”的水果銷售模式，促進水果業(yè)良性循環(huán)。充分利用果協優(yōu)勢，開展果樹管理、農藥安全、水果無公害生產等技術培訓8次，共培訓人次1200余人，并加強廣泛的信息交流。同時，加強農村實用技術培訓達7300人次;完成農村鄉(xiāng)土人才統計工作。完成果園標準化建設300余畝。松林水果協會被國家科協評為國家示范性協會。
(二)蔬菜。以東廣村、太陽村為主建立無公害蔬菜種植基地面積達4200畝，積極籌建松林鎮(zhèn)萬畝果蔬標準化基地工作;抓好無公害蔬菜示范點的建設工作，果蔬抽樣檢測合格率達100%;推行林經立體種植模式，在紅堰村、東廣村、太陽村利用果園地間種黃豆、花椰菜、蓮花白等蔬菜3500余畝。繼續(xù)穩(wěn)定毛豬出欄，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，現有養(yǎng)豬規(guī)模戶13戶，養(yǎng)牛規(guī)模戶8戶，養(yǎng)羊規(guī)模戶15戶，養(yǎng)兔規(guī)模戶82戶，上半年共出欄毛豬27800余頭，牛1995余頭，小家禽74.3萬只，實現畜牧業(yè)產值9500萬元，占農業(yè)總產值的55%以上。全面完成畜牧血防工程。
(三)水利基礎設施建設。完成山坪塘整治掏淤3處，改造提灌1處，安全飲水工程2處，處理加固綿遠河堤滑坡1外，整治梅家堰垮方1處;溝渠硬化5000米，制訂完善了團結水庫、泰山水庫、鳳型水庫、景頂寺水庫和綿遠河的防洪防汛預案。
(四)林業(yè)完成了市局下達的天然林保護和退耕還林工作目標：加強天然林保護工程的宣傳，制止處理牛羊上山和亂砍亂伐行為1件;加強退耕還林的管護，補植退耕還林70000株，確保保成率和存活率都達到85%以上，認真落實退耕還林補償政策，發(fā)放退耕還林糧食補貼款50多萬元。
三、農經工作
年初對“一事一議”進行了政策宣傳，規(guī)范“一事一議”籌資籌勞，減輕農民負擔，對轄區(qū)內的四個專業(yè)合作社進行調查，并將合作社詳細情況錄入四川農民專業(yè)合作社名錄庫;加強對村社會計政策、法規(guī)和業(yè)務知識的培訓�；I建土地流轉服務中心。規(guī)范農村土地流轉，確保農民利益。完成全年各項報表和調查工作。
四、農機工作
鎮(zhèn)農機站與全鎮(zhèn)農機手簽訂了安全責任書，完成農機購置任務，農業(yè)綜合作業(yè)水平達61%，機械化插秧205畝。
五、農村能源工作及其他;
完成沼氣建設270口，水產品總量達380噸，新增加專業(yè)合作社1個，培訓農民工1600余人次，培訓新型農民115人次，新建示范村1個，新建集中居民點2個。
六、其它：規(guī)范農藥，肥料市場，特別是種子市場，確保種子和樹種品種純正，禁止高毒高殘留農藥在水果和蔬菜上的使用，積極倡導使用生態(tài)農藥和生態(tài)化肥，確保蔬菜和水果的農藥殘留達標，生產資料投入合格的`達98%。處理農資糾紛案件2件。
(一)、加強組織領導工作：為確保完成各項任務，鎮(zhèn)村社干部要做到思路明確、措施得力，全鎮(zhèn)黨員干部思想要高度重視，始終圍繞減災增收搞好各項工作。
(二
在進一步加快農業(yè)產業(yè)化步伐，加強農業(yè)結構調整，加強新項目、新技術、新品種的引進和推廣應用的同時，大力發(fā)展農村專業(yè)合作經濟組織，切實促進農民增收致富。完成農業(yè)增加值12530萬元，畜牧業(yè)產值占農業(yè)總產值比重達55%以上，農民人均純收入達到7220元;無公害果蔬生產投入品合格率達100%，完成任務數的100%，果蔬送檢合格率100%，農業(yè)
產業(yè)化發(fā)展定單農業(yè)面積9000畝，帶動農戶6650戶，完成全年目標任務。
一、大田作物持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展：繼續(xù)推廣優(yōu)質高效農作物產品和配方施肥、秸稈還田技術，作好農作物病蟲草鼠的綜合防治，全鎮(zhèn)糧食種植面積23770畝，糧食總產量1080萬公斤;今年小春小麥單產840斤/畝，比去年833斤/畝增加7斤/畝，油菜單產358斤/畝，比去年353斤/畝增加5斤/畝。水稻今年經歷了高溫干旱災害，單產達1192斤，每畝減產80斤，玉米單產1037斤，每畝減產5斤;發(fā)放各種糧食補貼242281.4元。完成農業(yè)政策性保險產保面積14418.67畝，對水稻、玉米受災農戶保險理賠工作已基本完成。
二、發(fā)展多種經營，促進農民增收致富。
(一)水果。新增水果面積500畝，使水果總面積達到26780畝，技術改造面積1800畝，推行水果套袋技術300畝;新引進水果儲備品種3個;繼續(xù)探索“公司+農戶+協會”的水果銷售模式，促進水果業(yè)良性循環(huán)。充分利用果協優(yōu)勢，開展果樹管理、農藥安全、水果無公害生產等技術培訓8次，共培訓人次1200余人，并加強廣泛的信息交流。同時，加強農村實用技術培訓達7300人次;完成農村鄉(xiāng)土人才統計工作。完成果園標準化建設300余畝。松林水果協會被國家科協評為國家示范性協會。
(二)蔬菜。以東廣村、太陽村為主建立無公害蔬菜種植基地面積達4200畝，積極籌建松林鎮(zhèn)萬畝果蔬標準化基地工作;抓好無公害蔬菜示范點的建設工作，果蔬抽樣檢測合格率達100%;推行林經立體種植模式，在紅堰村、東廣村、太陽村利用果園地間種黃豆、花椰菜、蓮花白等蔬菜3500余畝。繼續(xù)穩(wěn)定毛豬出欄，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，現有養(yǎng)豬規(guī)模戶13戶，養(yǎng)牛規(guī)模戶8戶，養(yǎng)羊規(guī)模戶15戶，養(yǎng)兔規(guī)模戶82戶，上半年共出欄毛豬27800余頭，牛1995余頭，小家禽74.3萬只，實現畜牧業(yè)產值9500萬元，占農業(yè)總產值的55%以上。全面完成畜牧血防工程。
(三)水利基礎設施建設。完成山坪塘整治掏淤3處，改造提灌1處，安全飲水工程2處，處理加固綿遠河堤滑坡1外，整治梅家堰垮方1處;溝渠硬化5000米，制訂完善了團結水庫、泰山水庫、鳳型水庫、景頂寺水庫和綿遠河的防洪防汛預案。
(四)林業(yè)完成了市局下達的天然林保護和退耕還林工作目標：加強天然林保護工程的宣傳，制止處理牛羊上山和亂砍亂伐行為1件;加強退耕還林的管護，補植退耕還林70000株，確保保成率和存活率都達到85%以上，認真落實退耕還林補償政策，發(fā)放退耕還林糧食補貼款50多萬元。
三、農經工作
年初對“一事一議”進行了政策宣傳，規(guī)范“一事一議”籌資籌勞，減輕農民負擔，對轄區(qū)內的四個專業(yè)合作社進行調查，并將合作社詳細情況錄入四川農民專業(yè)合作社名錄庫;加強對村社會計政策、法規(guī)和業(yè)務知識的培訓�；I建土地流轉服務中心。規(guī)范農村土地流轉，確保農民利益。完成全年各項報表和調查工作。
四、農機工作
鎮(zhèn)農機站與全鎮(zhèn)農機手簽訂了安全責任書，完成農機購置任務，農業(yè)綜合作業(yè)水平達61%，機械化插秧205畝。
五、農村能源工作及其他;
完成沼氣建設270口，水產品總量達380噸，新增加專業(yè)合作社1個，培訓農民工1600余人次，培訓新型農民115人次，新建示范村1個，新建集中居民點2個。
六、其它：規(guī)范農藥，肥料市場，特別是種子市場，確保種子和樹種品種純正，禁止高毒高殘留農藥在水果和蔬菜上的使用，積極倡導使用生態(tài)農藥和生態(tài)化肥，確保蔬菜和水果的農藥殘留達標，生產資料投入合格的達98%。處理農資糾紛案件2件。
(一)、加強組織領導工作：為確保完成各項任務，鎮(zhèn)村社干部要做到思路明確、措施得力，全鎮(zhèn)黨員干部思想要高度重視，始終圍繞減災增收搞好各項工作。
(二[page_peak])、加強技術指導，保證農用物資供應：農業(yè)辦加強災后田間管理技術和病蟲害防治技術指導，制定各種補救措施，通過會議、廣播、現場指導等形式提高農民的管理水平，并積極組織所需農用物資，確保災害后農業(yè)生產的需求。
(三)、各村因地制宜，大力發(fā)展秋菜種植：減少了前期自然災害造成的損失。
工作總結范文9
一學期已經過去了，小朋友在幼兒園的學習和生活已經結束了，
即將升入小學。望著漸漸成長的孩子們，從他們的身上我們感受到了一種自豪感，近一年的集體生活，使孩子們學會了許多，各方面進步也很大，現在總結過去了的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
一、常規(guī)管理緊抓不放，促進幼兒良好習慣的養(yǎng)成
俗語說：“沒有規(guī)矩，難成方圓”。良好的常規(guī)可以使幼兒生活具有合理的節(jié)奏，促進身體健康，又有利于培養(yǎng)幼兒自我服務的生活能力，為今后生活和學習奠定良好的基礎。大大班的幼兒最明顯的感覺就是，人長高了，嗓門也大了，加上寬敞明亮的活動室，活動的勁頭更足了。如何保持良好的常規(guī)，保證各項活動順利地開展，這是我們在開學初就思考的問題。
本學期，我們班有57位學生,男生41人.女生16人.實際年齡都在6歲左右.班上出勤率很高.開展的課程有語言.數學.科學.社會.藝術.健康,手工等,孩子們在各方面都有明顯的進步.根據班級計劃中我們班的幾個弱點，我們著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成：1、抓好過渡環(huán)節(jié)的管理，避免時間的隱性浪費，如：在活動間歇合理安排入廁喝水的時間，做到既能滿足幼兒的需要又不浪費時間。2、加強紀律管理，我們班有幾個特別調皮淘氣的孩子，一眼沒看到不是打就是鬧，要么就到處亂跑，天天得給你制造點事端，破壞紀律不說，還給其他的孩子帶來了不好的影響，針對這些孩子的調皮好動，在排隊和游戲時我們特別關注他們的一舉一動，及時發(fā)現并糾正他們的'過激行為，使得他們這一學期沒有發(fā)生任何安全事故在活動區(qū)中。3、抓好幼兒良好習慣的養(yǎng)成。督促幼兒便后洗手，在洗手時做到不玩水。能夠安靜有序的領加餐吃，吃東西時不大聲說話，督促幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
二、教育教學方面
在教學工作中，我們認真分析教材，做好課前的準備工作，認真上好每一節(jié)課，關注幼兒的個體差異和不同需要，力求在活動中使每個幼兒都能得到不同程度的發(fā)展。這學期是本班幼兒在幼兒園生活的最后一個學期了。孩子從幼兒園到小學，是人生道路上的第一個轉折點。由于生活上的驟變以及課目的繁重，很多孩子入小學后出現疲勞、害怕等情況，稱為“困難期”。因此，本學期我們從保育和教育兩方面同時著手來幫助孩子完成過渡，做好幼小銜接工作。結合我們要上小學的主題活動，向孩子介紹一些小學里的生活、學習情況。使他們對學習生活有一定的了解，介紹時孩子們的興趣特別高，不停的說個沒完，從他們神采飛揚的表情中，我們可以感到他們是多么期盼自己成為一名小學生。為了從思想上做好入學準備，我們經常布置一些簡單的家庭作業(yè)，培養(yǎng)幼兒的任務意識。通過一學期的努力，班級大部分幼兒能夠較認真的完成老師每次交給的任務，在與同伴的合作中能夠用較靈活的方式較好的與同伴進行游戲，遇到困難時能夠和同伴們共同商討解決問題的方法，班級幼兒社會交往能力得到了很好的提高。在搞好教學工作的同時，在本學期我們還組織開展了豐富的文體活動，每天都安排適時的時間讓孩子進行活動，組織幼兒做游戲。本學期幼兒園還組織了園運會、游園活動和親子活動，使每個幼兒都玩得盡興、開心。
工作總結范文10
20xx年分部在部門領導的帶領下，遵照公司年度安全生產工作要求，嚴格防范安全事故發(fā)生，全面落實安全生產責任制，扎實開展了“安全生產月”、安全生產大檢查、《安全生產法》宣傳教育培訓等重要活動，強化了安全生產基礎工作，穩(wěn)定了安全生產總體形勢，保持全年未發(fā)生一起一般差錯以上事件，現將安全工作情況匯報如下：
一、健全安全生產管理體系
高度重視安全生產，文明施工：環(huán)境保護等管理重點，在項目部設置了專門的安全生產組織機構，安全生產領導小組，主要負責做好項目部安全生產、文明施工，環(huán)境保護和社會綜合治理工作，明確項目經理為安全生產，文明施工第一責任人，對安全生產工作負全面責任，安全生產責任落實到人。從而形成“縱向到底、橫向到邊”的安全生產，文明施工管理格局。
二、完善安全生產責任制
完善安全生產責任制是項目部安全管理的首要工作，按照“誰主管、誰負責”和“管生產必須管理安全”的原則，項目部與各班組簽定《安全生產責任狀》。目標責任層層分解，做到安全生產，人人有責，建立健全安全生產管理職責，把治理安全生產隱患、危險源預防和控制各類安全事故發(fā)生做為工作的首要任務，從而把安全與生產統一起來，形成了一個嚴密的安全生產管理體系。
三、加強學習，提高認識
項目部非常重視安全學習，安全教育的重要性，從工程開始就對所有入場人員進行安全教育，采取各種方式進行宣傳，強調安全工作的重要性，使全體入場人員認識到“安全是最大的節(jié)約、事故是最大的浪費”，不安全、不生產，要讓安全成為一種習慣。
四、安全生產重在落實
項目部認真貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針。全面落實安全生產責任制，深入開展安全隱患的排查治理工作，努力探索和構建安全管理，長效機制，堅決杜絕各類事故不安全事的的發(fā)生，安全生產保持平穩(wěn)態(tài)勢，截止目前，工程未出現任何安全生產事故。
1.強化安全意識，明確安全責任
為了進一步落實安全生產責任，項目部與各部門簽訂了“安全生產責任狀”，實現了安全目標層層的分解，安全目標落實到人，良好的安全局面，增強了全員安全意識，風驗意識，責任意識。
2.加強安全檢查，完善安全制度
項目部堅持定期或不定期的安全巡查，使安全檢查成為施工生產中必不可少有環(huán)節(jié)，認真分析安全隱患的原因和責任，總結經驗教訓，落實整改和防范措施，積極配合上級主管單位進行安全生產大檢查，及時對各項安全隱患的排查與整改。
嚴格執(zhí)行安全生產法規(guī)、規(guī)定、標準，建立健全各項安全管理制度，確保安全管理體系健全，有效實現項目部年初制定的安全工作各項指標落實。建立了重大危險源辨識，明確項目施工中重點部位，關鍵設備設施等危險源。
建立健全消防安全制度，定期開展消防安全檢查，確保消防設施器材完整有效，檢查及時。
3.加強設備設施的安全管理
落實設備設施的管理制度，為滿足生產運行和安全需要。加強了對各種機械的安全管理，尤其是特種設備和特種作業(yè)人員進行設備登記管理。
五、提升項目安全管理水平
1.大力提倡“現場管理”理念，實施規(guī)范化管理
在施工現場安全管理的過程中，項目部要求員工按程序、按標準進行各項施工作業(yè)，并用這樣的要求來規(guī)范，評價及檢查每項工作，從而使現場來之不易的標準化管理水平得到提升，進一步促進現場管理的文明化、科學化，達到高效生產，安全生產的目的`。
2.內業(yè)資料管理更加規(guī)范
安全資料由專人管理，符合有關標準規(guī)定，安全資料編目齊全、內容真實、填寫及時并保持追逆性，查閱簡單、一目了然。
20xx年度存在的問題
1、安全責任不明確，安全生產工作機制未健全，沒有能夠充分發(fā)揮出班組長和員工的安全職責。
2、仍然不能杜絕個別配載員在業(yè)務上對流程制度的未嚴格執(zhí)行，這些違反制度的案例不時出現造成一定的影響。
3、安全教育宣傳、安全意識教育力度不夠，存在主管出現宣貫教育滯后的情況。
4、安全隱患排查還停留在生產表面，未能很好的剖析生產流程中更深層次的因果。
5、日常安全監(jiān)督檢查還不能真正做到全覆蓋、無死角。
6、《自愿報告》制度落實不到，配載員還不能很好的總結日常生產工作，填報自愿報告等情況。
工作總結范文11
一年來，我局在縣委、縣政府的領導下，在有關部門的關心和支持下，結合單位實際，動真情、扶真貧，扎實開展好扶貧工作，較好地完成了全年扶貧工作相關任務，下面我局我局在20xx年的扶貧工作的相關情況寫一篇扶貧工作總積范文：
一、領導重視、責任明確
為更好地完成扶貧工作任務，我局成立了扶貧工作領導小組，由局長任組長，對工作負總責，分管扶貧工作的副局長任副組長，具體分管抓落實，由綜合股具體承辦，確定了具體工作聯系人員，明確了責任。
二、深入扶貧實地調研，制定工作措施
1月底，我局局長帶領分管扶貧工作的副局長及扶貧工作具體承辦人員，深入扶貧點-木者村進行實地調查，對本村的自然、人口、就業(yè)、基礎設施、農業(yè)生產和經濟發(fā)展、社會事業(yè)發(fā)展、基層組織建設等情況進行調查了解。并與村“兩委”成員進行了座談，就本村的致貧原因、經濟發(fā)展規(guī)劃、產業(yè)結構調整發(fā)展、群眾致富增收、當前最迫切需要改變的問題進行了交流，達成了認真抓好扶貧工作的共識。通過調查了解，我局基本掌握了對本村幫扶的具體工作目標，并針對本村的實際情況，對人員分工、幫扶規(guī)劃、幫扶措施、幫扶效果等作了明確的要求。同時，也為12戶貧困戶送去了1200元慰問金。
三、落實幫扶措施，注重幫扶效果
1. 加強農民培訓，實行智力和科技扶貧。對農民技術培訓5期100人次。通過實施農民知識技能化工程，對在家農民加強農業(yè)實用技術、市場意識、自我保護意識等培訓，提高農業(yè)生產效益;對外出務工人員進行勞動技能、法律知識培訓，增強勞動技能，提高就業(yè)競爭能力。通過勞動技能培訓，有效地轉變農民思想觀念，切實增強自主脫貧的能力。
2. 引導、鼓勵農民外出創(chuàng)業(yè)，實現異地脫貧。根據本村勞動力豐富的現實，大力引導農民外出創(chuàng)業(yè)。由鄉(xiāng)提供勞務用工信息，目前，外出務工人員達250人。平均每年勞務收入達200萬元，大批農民外出創(chuàng)業(yè)，大大緩解了本地扶貧壓力。
3. 認真指導群眾搞好基礎設施建設;并抓好生態(tài)建設，鼓勵支持群眾開展村容村貌整治，扎實推進了本村的社會主義新農村建設工作。
4. 認真做好領導干部大接訪和大下訪工作，對來訪群眾做到熱情接待，并給以他們滿意的答復;經常深入到群眾中調查了解群眾需要解決辦理的事情，能現場辦理的`就現場辦理，不能現場辦理的，向群眾承諾辦理時限，認真在規(guī)定時限內辦理結束，讓群眾滿意。
四、存在問題
(一)由于單位人少事多，深入扶貧點實地調研的時間少，掌握情況不夠多，扶貧工作力度不大，脫貧致富步伐較慢。
(二)由于單位缺乏資金，因此，給予的扶貧資金較少。
總結：一年來，我局在扶貧工作中取得了一定的成績，但也存在不少困難和問題，我們將在下一年的工作中克服種種困難，按照縣委、政府的要求，努力抓好扶貧工作，取得更好的成績。
工作總結范文12
一、實習目的：
為深化學生測量專業(yè)知識，結合我校實際情況，安排此次集中教學實習。制圖測繪是學習機械制圖課程的一個非常重要的實踐節(jié)。通過對單級圓柱齒輪減速器裝配的測繪，讓我們全面地、系統的復習機械制圖課程所要求掌握的基礎理論、基本知識和基本技能，進一步提高繪圖、讀圖的度，為后續(xù)課程打下基礎。
實際生產中，在新產品設計、引進先進技術以及對原有設備進行技術改造和維修時，需要對現有的機器和零部件進行測繪，畫出其裝配圖和零件圖，因此，掌握測繪技術對工程技術人員具備有重要意義。在《制圖測繪》實習中，通過對單級圓柱齒輪減速器的測繪，達到以下目的：
1、使我們掌握零件測繪的方法和步驟。
2、了解徒手畫草圖的意義。
3、掌握常用工量具的使用方法，能夠根據測量數據、有關標準和手冊、計算公式確定標準件的規(guī)格和齒輪參數。
4、能正確選擇配合、表面粗糙度和形位公差并進行標注。
5、進一步鞏固《機械制圖》中掌握的繪圖技能，使識圖能力上一個新的臺階。
6、培養(yǎng)我們耐心細致工作作風、科學嚴謹的工作態(tài)度和團隊精神。
7、在測繪中，注意培養(yǎng)認真負責，踏實細致的工作作風和保質，保量按時完成任務的習慣，在測繪過程中要做到復習教材，查找資料，學以致用。
8、在零件的表達方法上有獨到的見解，視圖選擇正確、布置合理。
9、弄清所測繪的裝配體的工作原理，懂得各零部件的作用以及各零部件間的裝配聯結關系。
10、所繪圖樣要符合機械制圖的標準，標準件要按標準畫法、簡化畫法或比例畫法繪制，并要標準化，要有正確的、較完整的尺寸標注與技術要求。
11、熟練掌握測量工具，準確測出外圓，內孔，中心距，高度，深度，長度，孔距，齒頂圓，螺紋等有關尺寸。
二、實習要求
1、測繪前要認真閱讀測繪指導書，明確測繪的目的、要求、內容及方法和步驟。
2、在測繪之前，對部件進行全面的分析研究，通過觀察、研究、分析該部件的結構和工作情況，及認真閱讀指導書，這樣可以了解部件的用途、性能、工作原理、結構特點，以及零件間的裝配關系。
3、嚴格按照《機械制圖》國家標準的規(guī)定，繪制零件圖和裝備圖，獨立按時完成繪圖任務。
三、實習內容：
一周艱苦的`機械制圖測繪實習終于結束了。這是多天對我們真的是一種考驗，期間有苦有累，有困難有快樂！
最困難的是繪制過程，雖然的已經學過，也有多次繪制經驗，但是那些對我們來說的是粗淺的，半生不熟的，就像還給了老師一樣。比如畫裝備圖時，開始不知道從哪兒入手，想了半天才有點頭緒，在標注公差時，不知道該標什么，查書上又沒有，最后還是請教老師，著才使我們完成。這次實習讓我知道我還有很多的不足，我還要學習的東西很多。這次給了我們一個教訓就是以后有什么不懂的一定要找老師解決，不要逞英雄。實習過程中還體現出了團結，精神，特別是碎部測量的時候。一個繪圖，兩個計算，一個記錄，一個讀數，兩個立尺，一個指揮，大家各司其職，沒有一個是閑著的。初時我們畫得不快，隨著大家對過程的慢慢的熟悉，大家的配合越來越好，不一會基本圖形就呈現出來了，一天下來大家的感到非常累，但是很充實！
雖然實習已經過去了，但它留給我很多很多。首先它進一步熟練了儀器的操作和測量的步驟和過程。其次他讓我感受到了團結的重要性，測量中大家團結一致的精神讓我感受到團結在以后的社會工作中會多么的重要！以上就是我對這次實習的總結。還讓我知道該怎么樣去做，主要有以下幾點：
1、正確拆裝裝配體、繪制示意圖（標出標準件標記及各件材料）。
2、畫出所有非標準件的零件草圖。
3、畫出關鍵部位的裝配草圖。
4、根據裝配示意圖和零件草圖畫裝配圖。
5、根據裝配圖和零件草圖畫主要零件工作圖。
6、全面檢查裝訂成冊。
7、回裝測繪部件。
四、實習總結：
經驗教訓：展點很重要，展點的好壞決定了測繪的速度。
�。ㄒ唬┮郧坝X得書本上很空洞的東西現在清楚明了了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本原因。
�。ǘ⿵男〉姆矫鎭碚f，我身切體會到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到做工作的各個方面，特別是我們學理工的，更要有邏輯思維和一絲不茍的態(tài)度來對待事情。
�。ㄈ┥钋畜w會到了學好專業(yè)學好知識的重要性，因為我們所學的是機電設備維修和管理，和生和中好多東西的息息相關，若不小心，小的方面會危及生命，大的方面會給國家造成巨大的損失。
�。ㄋ模w會到了團結互助是必不可少的，團結就能勝利。
經過這次機械制圖實訓，的收獲就是畫圖和看圖的能力都提高了不少，還有就是懂得了：只要你肯努力，很多事都能成功的。
工作總結范文13
由于南北方市場情況、經銷商情況各異，促銷手段也不盡相同，首先：“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推(質量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當)產品，了解清楚自己的重點市場在哪里、重點經銷商有哪些，確定好促銷對象。抓好重點客戶，確保精力集中投放，做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個區(qū)域找出三個五個重點縣，一個重點產品銷售超過一千件，以重點產品上量帶動其它產品銷售。這是硬性任務，納入個人全年考核。天天說要抓重點，天天提8020法則，可是真的一到現實中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數廠家和經銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導致平庸的業(yè)績,傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營造優(yōu)勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。
其次：依據市場情況，經銷商自身情況結合多方面因素制訂適合自己的、差異化的。舉例分析：河南豫北某市場經銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級為主經銷商推廣座談會，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進一步擴占了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車，給車主經過短暫的培訓，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現場給農民做實驗，只打一桶水，產品效果出來后發(fā)放宣傳頁給農民指明購買地點，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動了產品的銷售。云南某經銷商經常到農民田間地頭去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片，晚上召集農民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術和產品推廣。此人在農民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農民身邊能看到的東西進行宣傳最有說服力。隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”早已被農民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現在用起來未必成功，以前失敗的方案現在用起來一定失敗，因為市場在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點點不同。
第三、促銷方案的連續(xù)性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數產品是“各領風騷一二年”?這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當前不少企業(yè)、商家搞促銷，認為眼前的`商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當前，如果沒有長遠的戰(zhàn)略思考、完整的市場規(guī)劃，僅是為提高當年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場規(guī)劃量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成�！氨鵁o常勢，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據是通過一定的方式及手段激發(fā)消費者的從眾消費，作為促銷規(guī)劃者、實施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視促銷、推進促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運作長遠規(guī)劃中的一部分。
狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝!對農資經銷商來說，促銷方案在具體實施中，應整體聯動地實施促銷計劃，商家搭臺，廠家支持，農戶參與，各方面借力，整體聯動，快速出擊的促銷才會更有實效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。
工作總結范文14
上半年工作總結及今后工作想法xx年上半年，經營部全體員工在物業(yè)公司的領導下，加強政治理論學習和業(yè)務知識學習，不斷創(chuàng)新，努力完成各項任務，現將主要完成的工作、經驗體會及今后工作打算匯報一下：
一、主要完成的工作：完成了東部新城xxx國道供水管道的pe管的投標工作，該工程是xx市第一次大批量使用pe管的工程，影響力巨大。經過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認可，為偉星pe管道在xx市場推廣打下了堅實的基礎。完成了經一路供水管道改造工程的pe管的投標工作，該工程中標價為xx.x萬元，目前合同正在履行中。因為經一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協調配合上比較困難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結算。完成了山大新校供水管道pe管的投標工作，工程中標價xx萬元，已履約xx萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點工程，目前已經打壓實驗，驗收合格，只差一點后來增加的收尾工程。完成了資產評估物業(yè)公司的倉庫清點工作。
二、工作中出現的問題及解決辦法：在年初工作中，因為自身業(yè)務水平較低、經驗不足，在剛開始的招投標工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里？面對多次失敗的教訓，我們查找自身原因、分析工程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力，增強企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。不能正確的處理市場信息，具體表現在：①缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在我們身邊流 過，但是我們卻沒有抓��；②缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性；③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。缺乏計劃，缺少保障措施。具體表現在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在安排生產上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導致供貨緩慢；在設備維護方面又沒有保障措施，機器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應該加強與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量計劃。對焊接設備加強維護保養(yǎng)，發(fā)現問題及時處理，不留隱患。對于經常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護設備。
三、今后的工作打算：培養(yǎng)市場，加大廣告宣傳，樹立品牌意識。濟南目前正在大搞城市建設，東部新城、西部大學城、市內大面積的管網改造以及分支供水的實施改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場調查，總結上半年三個工程的經驗教訓，做好客戶的回訪工作，利用偉星管材良好的性能特點，適當的投入一定的廣告宣傳，提高企業(yè)知名度，加大營銷力度，進一步的'進行推廣。做好售后服務方面的工作，特別是搶修工作。現在市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭，一個好的產品的推廣不光是良好的質量，還要有全面的售后服務。很多新興的管材，剛開始打入市場時轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢？就是因為保障措施不到位，服務水平達不到。我們要在維修方面下功夫，對人員進行系統的培訓，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。分析競爭對手，加強與競爭對手的溝通，實施合作競爭。目前，我們最強大的競爭對手是‘xx森普管業(yè)’，該公司的銷售網絡覆蓋整個xx市場，有著龐大的人際關系網絡，在濟南的銷售業(yè)績僅次于我們�，F在，我們兩家為了爭奪市場份額，都采取了降低價格這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應加強雙方的聯系，互相完善、互相補充、互相利用、共同促進、聯合競爭、利益循環(huán)、共享市場。加強部門間的溝通合作。作為經營部門，應該多向兄弟部門學習，加強聯系，共同合作，做好服務工作。為了物業(yè)公司共同的目標，各部門應該緊密合作，減少內耗，充分發(fā)揮團隊精神，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。加強學習和內部管理，加強培訓，規(guī)范各項管理制度，提高人員素質。不斷的學習專業(yè)知識，提高業(yè)務水平。不斷完善和規(guī)范各項管理制度，為各項工作的開展打下良好的基礎。x做好安全方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，不斷增強員工的安全意識和自我防護能力，為員工創(chuàng)造一個安全、舒適的工作環(huán)境。
工作總結范文15
我來XXX已經兩個月的時間了，經過兩個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。
工作成績與收獲 ：
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入XX，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝公司領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的兩個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入XX的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我XX有了更深刻和完整的認識。XX深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況，熟練掌握了公司的核心業(yè)務等等情況，能系統明了的向客戶講解、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。
3、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
崗位認識：
1、在XX我應聘的職位是市場部門，作為市場部門的一名銷售人員和之前單位的銷售還是有很多不同，和客戶交流的`方式方法也不盡相同。前公司有自己的產品，和運營商交流主要就是介紹產品，引導運營商接受我們的產品，認識到使用該產品能帶來很大的經濟效益。主導部門就會主動的推動，但是其它部門還不能盡快的推動該產品上線，作為龐大的國企運營商，還需要努力使得運營商內部各部門都來推動該產品，如果有部門不積極，就需要說服用戶，使得該部門認可，這樣就會更快推動該產品，給公司快速帶來效益。
在XX我們主要推動的還是工程服務，自己并沒有核心的產品，所以我認為擔任銷售就會和前公司在和運營商接觸時，方式方法就會有很大的不同�，F在和運營商交流基本就是網建部，介紹我們公司之前的業(yè)績，并和兄弟公司對比，體現出公司的服務質量和兄弟公司的差異，使得運營商認可我們。還需要提前得到招標的信息，引導運營商在招標的時候體現出對公司有利的部分。在進行投標時，盡力做好標書，不僅要在等分點，全部得分，也還要完善豐富其它部分，給用戶留下十分好的印象。
優(yōu)點與缺點：
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現在以下幾個方面：
優(yōu)點：
1、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。
2、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現業(yè)務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成
功的基本素質。
缺點：
1、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作，但是字眼研究的不透側，很多都沒有仔細看，造成了很大的誤差等等。
總之在XX我要更好的體現出自己的價值，為公司做出貢獻。
總結人：XX
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