一级毛片免费不卡在线视频,国产日批视频免费在线观看,菠萝菠萝蜜在线视频免费视频,欧美日韩亚洲无线码在线观看,久久精品这里精品,国产成人综合手机在线播放,色噜噜狠狠狠综合曰曰曰,琪琪视频

個人年度銷售工作總結(jié)

時間:2023-04-14 11:28:02 個人工作總結(jié) 我要投稿

個人年度銷售工作總結(jié)

  總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚成績,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結(jié)了。我們該怎么寫總結(jié)呢?以下是小編整理的個人年度銷售工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

個人年度銷售工作總結(jié)

個人年度銷售工作總結(jié)1

  xx年已經(jīng)過去,新的一年又在展開。作為一名服裝營業(yè)員,我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下,希望各位予在指導(dǎo)建議。

  在服裝銷售過程中,營業(yè)員有著不可比擬的作用,營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,首先要注意推薦購買的技巧。

  營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的.興趣。推薦服裝可運用下列方法

  1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。

  2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。

  3、配合手勢向顧客推薦。

  4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調(diào)服裝的不同特征。

  5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。

  6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

個人年度銷售工作總結(jié)2

  時光飛逝,20xx年很快就要走過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千!回首過往,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。透視過去一年,工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn),在此我要感謝領(lǐng)導(dǎo)及其同事們對我的培養(yǎng)和關(guān)懷,回顧過去的一年,我自己有很多的感想和體會。我想說,20xx對我是豐收的一年。

  我從事銷售工作的時間不是很長,自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平離工作的實際要求還有很大的差距,但我能夠克服困難,努力學(xué)習(xí),端正工作態(tài)度,積極的向其他同志請教和學(xué)習(xí),能踏實、認真地做好本職工作,堅持理論聯(lián)系實際,學(xué)以致用。不僅要能夠埋下頭去忘我地工作,而且還要能夠在回過頭的時候,對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對,對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析,如怎樣節(jié)約時間,如何提高效率等,盡量使工作程序化,系統(tǒng)化,條理化!

  來到這里已經(jīng)快四個月了,經(jīng)過這緊張有序的幾個月,我感覺自己在工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了更明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。

  同時,我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠、一種堅定的信念及對工作高度的責(zé)任心是如何重要。就這樣,我從無限繁忙中走進這一年,又從無限輕松中走出這一年,當20xx年來到我面前,我只想說,來吧,我已從工作中長大!

  總的來說,在這一年的.工作中接觸到了許多新事物、遇到了許多新問題,同時也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發(fā),堅持高標準、嚴要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。在明年的工作中,我會繼續(xù)努力,多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,百尺桿頭,更進一步,達到新層次,進入新境界,創(chuàng)開新篇章!

個人年度銷售工作總結(jié)3

  20年電話銷售工作結(jié)束。我想我應(yīng)該為我過去的工作感到幸運。事實上,在過去的一年里,我的工作在許多方面都很順利。各方面工作的積累,讓我此刻越來越強大。我對銷售工作越來越熟悉,這真的讓我受益匪淺。當我想到我在這一年的工作中取得的成績時,我想這些應(yīng)該是我繼續(xù)堅持的。繼續(xù)做這些生活中的基本職責(zé)。我覺得沒有什么是不能積累經(jīng)驗,讓它以后成長的。今年的電話營銷讓我明白了很多道理。在同事的指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,我加倍努力。我不期望自己拖累整個工作。我也總結(jié)一下今年的工作:

  一、銷售工作

  沒有接受過專業(yè)的.學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。接手這份工作的時候,我很擔(dān)心自己能不能把這些事情做好。銷售這個詞對我來說還是比較新的。從來沒想過會給我?guī)硪恍┴撁娴墓ぷ髑榫w,也不想因為自己的原因讓這些事情變得那么不如意。總覺得這些都是可以改變的。我很清楚我的工作要做什么。在過去的一年里,我在學(xué)校的一些電話營銷技巧上取得了很大的進步。雖然我的工作沒有捷徑,但我們可以提高我的自我工作能力。我愿意花時間讓自己把這些事情做好。學(xué)習(xí)和工作比實踐和取得成就容易得多。在過去的一年里,我的銷售有所提高。我第一、二季度的工作成績并不明顯。當時我很久沒來x了。處于工作的初級階段,我覺得在這方面還有很多需要學(xué)習(xí)的地方。第三、四季度,我有足夠的經(jīng)驗,在這方面做了相關(guān)的準備,讓我體會到了很多價值。我會繼續(xù)努力。

  二、銷售結(jié)果

  一個小小的電話營銷,我一共打了xxx個電話,其中。

  三、缺點

  我想在工作中積累足夠的經(jīng)驗,這樣我就可以提高自己。在過去的一年里,我有時不夠小心。經(jīng)常忘記一些事情,專業(yè)水平還是需要加強的。我覺得這些人都不愿意搪塞過去,我專業(yè)水平的提高才是直接讓我提高的標準。

個人年度銷售工作總結(jié)4

  今年通過全體員工的奮力拼搏,開拓創(chuàng)新,勇于進取,公司業(yè)務(wù)取得了長足發(fā)展,業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀錄;仡櫼荒甑墓ぷ鳎扔谐晒Φ慕(jīng)驗,也暴露了一些不足,為了總結(jié)經(jīng)驗,改進不足,現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。

  一、團結(jié)一心,個人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展

  個人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù),是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)xx公司各個時期的企劃方案,我公司還根據(jù)自身實際情況制訂了相應(yīng)的激勵措施,利用多種銷售模式,全體員工斗志昂揚、揮灑汗水,經(jīng)過辛勤的耕耘,終于取得了豐碩的成果。公司一開始就加大了隊伍建設(shè)力度,把展業(yè)和增員結(jié)合起來,通過增員來推動業(yè)務(wù)發(fā)展,通過業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動,他們無時無刻不在關(guān)注著自己的屬員,幫其解困、助其成長、讓其心安,正是他們無私而偉大的博愛精神,讓我們的員工感覺到了公司的溫暖,做到了有愛留人。

  二、奮勇拼搏,團體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升

  團體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標,也是xx保險的交集市場,因此,競爭尤其激烈。一年來,我們除了維護好已有的渠道外,還積極尋找新的.業(yè)務(wù)增長點,努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的狀況,同時積極加強與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作,爭取得到最大的支持和幫助,加大宣傳力度,擴大影響面,從而贏得市常

  三、雄踞市場主導(dǎo),再創(chuàng)輝煌

  按照xx公司的統(tǒng)一布署和安排,我們積極聯(lián)系各代理機構(gòu)和網(wǎng)點,加強業(yè)務(wù)指導(dǎo)和促成。在認真為網(wǎng)點做好服務(wù)工作的同時,我們還發(fā)動全司員工共同努力,全司一心,加大自營業(yè)務(wù)規(guī)模,做到不等、不靠。我公司增強了發(fā)展農(nóng)村市場的責(zé)任感、使命感和緊迫感,農(nóng)村保險工作開始提速。我司積極想辦法,探尋出路,并大膽嘗試,先后在多個鄉(xiāng)村設(shè)立服務(wù)點,把保險服務(wù)延伸到農(nóng)村,極大地方便了當?shù)厝罕,減少了他們的投保、理賠成本。

個人年度銷售工作總結(jié)5

  不經(jīng)意間,20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,F(xiàn)就今年的工作總結(jié)如下。

  x月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準備x號樓的交房工作;x、x、x月份進行x號、x號樓的交房工作,并與策劃部x老師溝通項目尾房的銷售方案,針對xx的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,x、x月份xx分別舉辦了“xx縣小學(xué)生書畫比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”,

  在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項活動提高xx房產(chǎn)的美譽度,充實xx的文化內(nèi)涵,當然最終目的`還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

  一、20xx年工作中存在的問題

  1、xxx期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;

  2、x期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題;

  3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

  4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

  5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與x總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。新年的確有新的氣象,公司在xx的商業(yè)項目——xxxx,正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期一直是策劃先行,而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師xx;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

  二、新年計劃

  1、希望xxxx能順利收盤并結(jié)清賬目。

  2、收集xxxxx的數(shù)據(jù),為xxxxxx培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好xxxxx的客戶積累、分析工作。

  3、參與項目策劃,在xxxxx這個項目打個漂亮的翻身仗。

  4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

個人年度銷售工作總結(jié)6

  我來我們公司做化妝品銷售已經(jīng)x年多了;仡欉^去一年化妝品的銷售,我從新人開始就能做到公司的月銷售冠軍,也付出了很多努力,F(xiàn)在,我來總結(jié)一下20xx年的工作。

  一、學(xué)習(xí)與進步

  來公司之前,我是做房地產(chǎn)銷售的。雖然我不是特別擅長,但是有過一些經(jīng)驗,但是對化妝品還是比較陌生。我知道如果我想做好銷售,我必須了解我手頭的產(chǎn)品。如果我不了解所有的產(chǎn)品,我就無法與客戶溝通,銷售他們,再銷售他們。因此,在過去的一年里,我對我們的產(chǎn)品很熟悉。雖然剛進公司的時候知道一些,但是不太了解。而且我只知道銷售協(xié)助比較多,對于如何組合銷售,如何向客戶推薦產(chǎn)品不是很清楚。在這一年的工作中,我也在積極的了解如何組合產(chǎn)品,如何根據(jù)不同的客戶需求推薦更合適的客戶。同時也在積極學(xué)習(xí)一些關(guān)于化妝品的銷售技巧。畢竟和我之前的銷售還是有些差距的。

  二、工作方面

  在工作中,因為一開始對產(chǎn)品不熟悉,銷售業(yè)績比較差,可以說是拖累了我們的`銷售團隊。但是,我知道差不代表以后會一直這樣,所以我在工作中不斷學(xué)習(xí),不斷改進方法,讓自己更熟悉產(chǎn)品,更熟悉我們的客戶群體。20xx年即將結(jié)束,我的表現(xiàn)已經(jīng)有了很大的飛躍。在我們銷售部,業(yè)績名列前茅,但我不滿意。我知道自己之前欠的太多,所以20xx年會繼續(xù)努力,超額完成當月任務(wù),補上之前的業(yè)績。全年也完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的銷售任務(wù),同時也始終做到了20xx年在部門的銷售業(yè)績。20xx年年底,我在化妝品銷售方面取得了一些成績,但我知道這不值得夸耀。我還有很多東西要學(xué),不僅在我們銷售部,在公司也是。這個行業(yè)還是有很多比我優(yōu)秀的。我會繼續(xù)學(xué)習(xí)提高自己,讓自己在未來的一年里進一步提高銷售業(yè)績,做得更好。

個人年度銷售工作總結(jié)7

  自從我20xx年XX月從事出售作業(yè)以來,在上級領(lǐng)導(dǎo)部分的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在搭檔的關(guān)懷和協(xié)助下,搭檔在自我的盡力奮斗下,截止20xx年月,我一共完結(jié)了XX萬元的出售額,完結(jié)了全年度出售額的XX%。現(xiàn)將20xx年以來的出售作業(yè)總結(jié)如下:

  一、切實履行崗位責(zé)任,仔細實行本職作業(yè)

  作為一名出售事務(wù)員,自己的崗位責(zé)任是:

  1、想方設(shè)法完結(jié)區(qū)域出售使命并及時催回貨款;

  2、盡力完結(jié)出售處理方法中的各項要求;

  3、擔(dān)任嚴厲實行產(chǎn)品的出庫續(xù);

  4、活躍廣泛收集商場信息并及時收拾上報領(lǐng)導(dǎo);

  5、嚴厲遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章準則;

  6、對作業(yè)具有較高的敬業(yè)精力和高度的主人翁責(zé)任感;

  7、完結(jié)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它作業(yè)。

  崗位責(zé)任是員工的作業(yè)要求,也是衡量職作業(yè)業(yè)好壞的標準,自己在從事事務(wù)作業(yè)以來,一向以崗位責(zé)任為舉動標準,從作業(yè)中的一點一滴做起,嚴厲依照責(zé)任中的條款要求自己的行為,幾年來,在事務(wù)作業(yè)中,首要自己能從產(chǎn)品常識下,在了解技能常識的一同仔細剖析商場信息并當令擬定營銷方案,其次自己常常同其他區(qū)域事務(wù)員勤交流、勤交流,剖析商場狀況、存在問題及應(yīng)對方案,以求一同前進。在日常的事務(wù)作業(yè)中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)組織的使命后,活躍著,在保證作業(yè)質(zhì)量的條件下準時完結(jié)使命。

  總歸,經(jīng)過幾年的實踐證明作為事務(wù)員事務(wù)技能和成果至關(guān)重要,是查驗事務(wù)員作業(yè)得失的標準。本年由于陜北體系內(nèi)電網(wǎng)查看檢驗迫使工程間斷及農(nóng)電體系資金不到位,加之自己事務(wù)常識短缺、事務(wù)技能不高、商場的瞬息萬變而導(dǎo)致成果欠佳。

  二、清晰使命,自動活躍,力求保質(zhì)保量準時完結(jié)

  作業(yè)中自己時刻理解只存在上下級聯(lián)絡(luò),不管是份內(nèi)、份外作業(yè)都天公地道,對領(lǐng)導(dǎo)組織的作業(yè)一點點不能大意、慢待,在接受使命時,一方面活躍了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需求到達的標準、要求,力求在要求的期限內(nèi)提早完結(jié),另一方面要活躍考慮并彌補完善。

  例如:本年九月份,XX分廠由于承租人間斷租借協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估量約噸、重晶石噸,而承租人已脫離,出于安全方面的考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示趕快運回分廠所存材料,接到使命后當全國午聯(lián)絡(luò)車輛并談定運價,第二天便跟隨車到XX分廠,按原方案三輛車分二次運送,在裝車的進程中,由于估量分量禁絕,三輛車裝車完畢后,約剩噸左右,自己及時報告領(lǐng)導(dǎo)并征得贊同后從當?shù)卣衅竷奢v三輪車以平等的運價將剩下材料于當日運回,這樣既節(jié)省了時刻,又降低了費用。

  三、正確對待客戶投訴并及時、妥善處理

  出售是一種長時刻按部就班的作業(yè),而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以事務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品出售平等重要乃至有過之而無不及,一同須慎重處理。自己在產(chǎn)品出售的進程中,嚴厲依照廠擬定出售服務(wù)許諾實行,在接到客戶投訴時,首要應(yīng)仔細做好客戶投訴記載并口頭做出許諾,其次應(yīng)及時報告領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部分,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部分人員擬定應(yīng)對方案,一同應(yīng)及時與客戶交流使客戶對處理方案感到滿足。

  四、依據(jù)客戶需求確認可署理的產(chǎn)品種類

  了解產(chǎn)品常識是搞好出售作業(yè)的條件。自己在出售的進程中相同注重產(chǎn)品常識的學(xué)習(xí),對廠出產(chǎn)的產(chǎn)品的用處、功能、參數(shù)根本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品根本能把握用處、裝置。

  依據(jù)廠整體組織署理產(chǎn)品,經(jīng)過自己對陜北區(qū)域的了解,署理的種類分為二類:一是技能含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、出產(chǎn)廠家多導(dǎo)致出售難度較大。

  五、電氣產(chǎn)品商場剖析

  XX區(qū)域大、但電網(wǎng)建造相對落后,跟著電網(wǎng)改造的深化,出產(chǎn)廠家都將出售政策對向西部落后區(qū)域,一同導(dǎo)致商場不斷被細化,競賽日益劇烈。XX區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電體系,經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建造,由于資金不到位僅完結(jié)改使命造的40%,故區(qū)域商場潛力巨大,F(xiàn)就陜北區(qū)域的商場剖析如下:

  1、商場需求剖析

  XX區(qū)域盡管商場潛力巨大,但XX區(qū)域大都縣局從屬省農(nóng)電體系,材料收購由省投標局一致組織投標并配送,XX供電局歸省農(nóng)電局處理,但材料收購歸省投標局一致投標,其收購方法為由該局引薦出產(chǎn)廠家上報省投標局,由投標局確認入圍廠家,更深一步講,其收購決議權(quán)在省投標局,而我廠未在省投標局投標并中標,而XX區(qū)域各縣局從屬XX供電局處理,故要在XX供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)劃出售確有困難且須在省投標局狠下功夫。依據(jù)現(xiàn)在收集的信息來看,XX供電局是否持續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以財物抵壓借款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力償還借款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員剖析,XX區(qū)域的電網(wǎng)改造有或許間斷。

  2、競賽對及價格剖析

  這幾年經(jīng)過自己對區(qū)域的了解,XX區(qū)域的電氣出產(chǎn)廠家有二類:一類是XX廠(分廠)XX等,此類企業(yè)進入XX商場較早且有較強實力,一同又是省投標局入圍企業(yè),其出售價格同我廠根本相同,所以已構(gòu)成規(guī)劃出售;另一類是XX廠等,此類企業(yè)進入XX商場晚但出售價格較低,YH5WS-17/50型避雷器出售價格僅為80元/支、PRW7-10/100出售價格為60元/支,此類企業(yè)根本占據(jù)了代銷范疇。

  六、20xx年區(qū)域作業(yè)想象

  總結(jié)一年來的作業(yè),自己的作業(yè)仍存在許多問題和缺乏,在作業(yè)方法和技巧上有待于向其他事務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己方案在上一年作業(yè)得失的根底上取長補短,要點做好以下幾個方面的作業(yè):

  1、依據(jù)20xx年區(qū)域出售狀況和商場改變,自己方案將作業(yè)要點放在延安區(qū)域,一是首要做好各縣局自購作業(yè),選擇幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如:XX電力局、XX電力局做為要點,一同XX供電局已改造完畢三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購作業(yè);二是做好XX油礦的電氣材料收購,三是在XX區(qū)域選用署理的方法,讓利給署理商以打開縣局的出售作業(yè)。

  2、針對XX區(qū)域縣局無權(quán)利收購的狀況,方案對XX供電局持續(xù)作業(yè)不能懈怠,在及時得到切當音訊后做到有的放矢,同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)報告該局狀況以便做省投標局作業(yè)。一同方案在XX尋覓有實力、聯(lián)絡(luò)的.署理商,首要做XX公司的作業(yè),以擴展出售途徑。

  3、對XX已構(gòu)成出售的XX電力局、XX電力局因20xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫停根本無用量,20xx年方案活躍收集商場信息并及時聯(lián)絡(luò),力求參與投標構(gòu)成規(guī)劃出售。

  4、為活躍協(xié)作署理出售,自己方案在確認產(chǎn)品種類后盡力學(xué)習(xí)署理產(chǎn)品常識及功能、用處,以利署理產(chǎn)品敏捷走入商場并構(gòu)成出售。

  5、自己在搞好事務(wù)的一同方案仔細學(xué)習(xí)事務(wù)常識、技能及出售實戰(zhàn)來完善自己的理論常識,力求不斷前進自己的歸納本質(zhì),為企業(yè)的再展開奠定人力資源根底。

  6、為保證完結(jié)全年出售使命,自己平常就活躍收集信息并及時匯總,力求在新區(qū)域開發(fā)商場,以擴展產(chǎn)品商場占有額。

  七、對出售處理方法的幾點主張

  1、20xx年出售處理方法應(yīng)條款清晰、要言不煩,清晰事務(wù)員的區(qū)域、使命、費用、查核、獎賞,對模凌兩可的條款予以刪去,年末對事務(wù)員查核后按方法如數(shù)完結(jié)。

  2、20xx年應(yīng)在廠、事務(wù)員一同洽談并感到滿足的條件下仔細修訂標準一致的出售處理方法,使其習(xí)氣規(guī)模廣且量體裁衣,每年依據(jù)商場改變只需調(diào)整出廠價格。

  3、20xx年應(yīng)在狀況答應(yīng)的條件下對事務(wù)員松懈處理,免除固定八小時作業(yè)制,選用定時報告總結(jié)的方法,事務(wù)員可每周到廠1-2天處理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)報告意圖地及回來時刻,在接領(lǐng)導(dǎo)告訴后準時到廠,以便讓事務(wù)員有足夠的時刻進行出售策劃。

  4、由于區(qū)域商場萎縮、同行競賽劇烈且價格下滑,20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)仔細調(diào)查并歸納商場行情及事務(wù)員的信息反饋,擬定出符合廠情、商場行情的出廠價格,以激起事務(wù)員的出售熱心。

個人年度銷售工作總結(jié)8

  生活總是不能老是隨人愿。沒離開xx之前覺得海闊天空任我行,然后放著所謂白領(lǐng)級的工資無敵輕松的工作不要,毅然決然辭職。然后找工作,慌了一個星期,怕太陽曬怕辛苦一順路就去了xx。跟最討厭英文卻做外貿(mào)一樣,最討厭忽悠卻做車險了,還是電話銷售!培訓(xùn)了四天,我是優(yōu)秀學(xué)員,得了大紅本本。自信滿滿以為自己無敵了。然后正式進入工作狀態(tài)。最后一個破蛋出單的是我,第一個月出單最少的是我,這個月到目前為止出單最少最后破蛋的還是我。經(jīng)理最照顧的是我因為我實在太笨了而且看起來好像挺弱的,她擔(dān)心我想不開雖然比我小幾歲,比我小幾歲當經(jīng)理了!好吧,通過辭職通過新工作,讓我感慨良多受益匪淺。

  沒有文化真的很可怕,沒有能力更可怕。我以為我沒文化已經(jīng)很可怕了,進了xx,發(fā)現(xiàn)沒能力更可怕。主管,經(jīng)理都是很年輕的小姑娘,有好多都是比我小的,但是做事卻雷厲風(fēng)行,嚴謹認真,心里常常暗暗嘆服。同事的口才更是了得,能把活得好好的'能捧上天當美猴王了。文化知識可以補充,很多企業(yè)都有培訓(xùn),都是讀過書的人,學(xué)習(xí)能力都不會太差。但能力并不是每個人都有,所以要多加鍛煉。特別是趁年輕,盡量多學(xué)習(xí)多揣摩,可不能像我現(xiàn)在這樣,老大徒傷悲。

  口才很重要,說服力更重要做銷售的,不單單要對所銷售產(chǎn)品熟悉,專業(yè),透徹,說明力更重要。口才只是表面的裝飾,說明力才是重點。說服力不夠,很難說到客戶心坎上,同理性不足,達不到共鳴,當然不能引起客戶對你的信任,就更談不上和你合作,買單。怎么才能有說服力呢?首先要相信自己,說服別人之前必須要說服自己,只有自己肯定了你的話,才有可能讓別人相信你的話。然后是有針對有重點,有的放矢的去說明你的產(chǎn)品,不能一大通亂七八糟不知所云?蛻魶]有時間聽你廢話,盡量用簡單有效的幾句說出你的目的。當和客戶發(fā)生異議時,要有同理性,順著客戶的心理往下走,才能增加客戶的好感度,達到共鳴。最后主動出擊,讓客戶看清利弊,做出選擇。當然,很多只能說對的問題,最好都扔給客戶自己去回答,這樣的話,你在說明客戶的過程中,也讓引導(dǎo)了客戶自己說服自己,事半功倍。

【個人年度銷售工作總結(jié)】相關(guān)文章:

年度個人銷售工作總結(jié)05-29

年度個人銷售工作總結(jié)12-28

年度個人銷售工作總結(jié)03-21

年度銷售個人工作總結(jié)03-25

銷售年度個人工作總結(jié)06-29

銷售年度個人工作總結(jié)09-04

個人銷售年度工作總結(jié)07-27

個人銷售的年度工作總結(jié)08-15

銷售年度個人工作總結(jié)05-07